Tính cấp thiết của đề tài
Trong nền kinh tế thị trường, lợi nhuận là yếu tố then chốt mà mỗi doanh nghiệp cần xem xét khi thực hiện hoạt động kinh doanh Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp phải đặt hiệu quả kinh tế lên hàng đầu, và khả năng sinh lời trở thành tiêu chí quan trọng nhất Việc tái đầu tư mở rộng quy mô sản xuất, cũng như thực hiện phúc lợi cho cán bộ công nhân viên và xã hội, đều phụ thuộc vào khả năng sinh lời cao Đây là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp duy nhất để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Nhận thức rõ tầm quan trọng của vấn đề, sau khi tìm hiểu về hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Thủy sản Bến Tre, tôi quyết định chọn nghiên cứu đề tài "Nâng cao khả năng sinh lời tại Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Thủy sản Bến Tre".
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu nghiên cứu tập trung vào ba nội dung:
+ Làm rõ cơ sở lý luận về khả năng sinh lời của doanh nghiệp.
+ Phân tích và đánh giá thực trạng khả năng sinh lời tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre.
+ Đưa ra một số giải pháp nâng cao khả năng sinh lời tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre.
Phương pháp nghiên cứu
Khóa luận áp dụng các phương pháp phân tích khả năng sinh lời của doanh nghiệp, bao gồm thu thập, phân tích và tổng hợp số liệu, cũng như so sánh dữ liệu qua các năm Ngoài ra, nghiên cứu còn sử dụng phương pháp phân tích Dupont để đánh giá hiệu quả tài chính.
Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp
Nội dung chính của đề tài gồm 3 chương:
Chương 1: Cơ sở lý luận chung về khả năng sinh lời của doanh nghiệp
Chương 2: Thực trạng khả năng sinh lời tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre
Chương 3 trình bày các giải pháp nhằm nâng cao khả năng sinh lời tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Bến Tre Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Nguyễn Phương Anh vì sự hướng dẫn tận tình và những kiến thức quý báu mà cô đã truyền đạt, giúp em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Mặc dù đã nỗ lực tìm hiểu và phân tích, nhưng do thời gian và kiến thức còn hạn chế, bài khóa luận không thể tránh khỏi những thiếu sót Em rất mong nhận được ý kiến đóng góp để hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KHẢ NĂNG SINH LỜI CỦA
Khái niệm về khả năng sinh lời của doanh nghiệp
Khả năng sinh lời, theo từ điển Kinh tế học (Nguyễn Văn Ngọc, 2012), là chỉ số đánh giá khả năng tạo ra lợi nhuận bền vững của doanh nghiệp, giả định các điều kiện hoạt động không đổi Nó phản ánh mối quan hệ giữa quy mô và lợi nhuận trong một khoảng thời gian nhất định Thông thường, khả năng sinh lời được tính bằng tổng lợi nhuận chia cho tổng tài sản, số lao động hoặc khối lượng tư bản dài hạn Chỉ số này cung cấp cái nhìn rõ ràng về hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp trong một giai đoạn cụ thể.
Theo Pandey (1980), khả năng sinh lời của một doanh nghiệp là khả năng tạo ra lợi nhuận, liên quan đến nhiều yếu tố khác nhau Khả năng sinh lời không chỉ phân tích các biện pháp mà còn đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, thể hiện qua lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt được so với đầu tư của cổ đông, vốn sử dụng hoặc doanh thu.
Theo Malik (2011), khả năng sinh lời được xem là một trong những tiêu chí quan trọng nhất trong quản lý tài chính, với mục tiêu tối đa hóa sự giàu có của chủ sở hữu Khả năng sinh lời đóng vai trò quyết định trong việc đánh giá hiệu suất của doanh nghiệp, mặc dù nó có sự khác biệt với lợi nhuận Trong khi lợi nhuận thể hiện bằng một con số tuyệt đối, khả năng sinh lời lại mang tính tương đối và là thước đo hiệu quả cho sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp.
Khả năng sinh lời là thước đo hiệu quả tài chính, cần thiết nhưng không đủ để duy trì sự cân bằng tài chính Để đánh giá khả năng sinh lời, cần có một khoảng thời gian tham chiếu Khái niệm này áp dụng cho mọi hoạt động kinh tế liên quan đến vật chất, con người và tài chính, thể hiện qua kết quả đạt được từ các phương tiện Khả năng sinh lời có thể áp dụng cho từng tài sản hoặc tập hợp tài sản Tại cấp độ doanh nghiệp, khả năng sinh lời phản ánh việc sử dụng hiệu quả các tài sản vật chất và tài sản tài chính mà doanh nghiệp sở hữu.
Sự cần thiết nâng cao khả năng sinh lời của doanh nghiệp
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt và thị trường mở cửa với sự tham gia của cả doanh nghiệp trong nước và quốc tế, việc đạt được hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận trở thành mục tiêu sống còn cho các doanh nghiệp Khả năng sinh lời không chỉ là chỉ tiêu phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh mà còn là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp cũng như toàn bộ nền kinh tế Vì vậy, nỗ lực tăng cường khả năng sinh lời hiện nay là vô cùng cần thiết.
Tăng khả năng sinh lời của doanh nghiệp không chỉ giúp tăng ngân sách cho nhà nước thông qua thuế thu nhập doanh nghiệp mà còn tạo điều kiện cho nhà nước tập trung vốn, mở rộng cơ sở vật chất và xây dựng công trình phúc lợi Điều này góp phần đáp ứng nhu cầu kinh tế, củng cố tiềm lực quốc phòng, giữ vững an ninh xã hội và cải thiện đời sống nhân dân Nhà nước đã và đang hoàn thiện chính sách thuế nhằm khuyến khích doanh nghiệp hoạt động hiệu quả.
Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần kinh doanh hiệu quả và đạt khả năng sinh lời cao Lợi nhuận không chỉ cung cấp vốn cho tái sản xuất và mở rộng kinh doanh mà còn giúp doanh nghiệp trích lập quỹ phục vụ các mục đích khác nhau Nhờ vào nguồn vốn chủ động này, doanh nghiệp có thể nắm bắt cơ hội đầu tư, bù đắp thua lỗ, khuyến khích tinh thần làm việc của nhân viên và khẳng định vị trí của mình trên thị trường.
- Đối với người lao động
Yếu tố con người là then chốt quyết định sự thành công của doanh nghiệp, do đó, việc động viên nhân viên cả về vật chất lẫn tinh thần là rất quan trọng Các quỹ như quỹ khen thưởng, quỹ phúc lợi và quỹ dự phòng trợ cấp mất việc làm được trích từ lợi nhuận sẽ đáp ứng nhu cầu đời sống của người lao động Khi nhân viên được khuyến khích làm việc hết mình, họ sẽ góp phần tạo ra sự ổn định và phát triển cho doanh nghiệp, từ đó nâng cao khả năng sinh lời.
- Đối với nhà đầu tư
Việc thu hút nhà đầu tư là động lực quan trọng giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả và thành công hơn Các nhà đầu tư thường yêu cầu lợi nhuận từ vốn đầu tư của họ, dựa vào các chỉ tiêu lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận để đánh giá Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần tạo ra lợi nhuận và nâng cao khả năng sinh lời Sự gia tăng số lượng nhà đầu tư sẽ giúp doanh nghiệp củng cố vị thế trên thị trường.
- Đối với các ngân hàng, các tổ chức tín dụng
Việc thu hút và xây dựng lòng tin với ngân hàng và tổ chức tín dụng là yếu tố then chốt cho sự phát triển của doanh nghiệp, vì đây là nguồn hỗ trợ quan trọng trong việc huy động vốn Để đạt được sự tin tưởng này, doanh nghiệp cần phải có hiệu quả kinh doanh tốt và khả năng sinh lời, từ đó đảm bảo khả năng hoàn trả vốn vay cho ngân hàng hoặc tổ chức tín dụng.
Nội dung phân tích khả năng sinh lời của doanh nghiệp
1.3.1 Phân tích khái quát tình hình kinh doanh
Phân tích hoạt động kinh doanh là quá trình tự nhận thức và cải thiện các hoạt động kinh doanh một cách có ý thức, nhằm đáp ứng các điều kiện cụ thể và yêu cầu của các quy luật kinh tế khách quan, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Doanh thu là tổng số tiền thu được từ việc bán sản phẩm và cung cấp dịch vụ, sau khi đã trừ các khoản chi phí và được khách hàng chấp nhận thanh toán, không quan trọng việc thanh toán đã được thực hiện hay chưa Doanh thu, còn gọi là thu nhập doanh nghiệp, phản ánh toàn bộ số tiền mà doanh nghiệp sẽ thu được từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ.
Doanh thu bán hàng: doanh thu bán hàng là tổng giá trị sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong kỳ.
Doanh thu thuần là tổng doanh thu từ bán hàng sau khi trừ đi các khoản giảm trừ như chiết khấu bán hàng, hàng bán bị trả lại và các loại thuế liên quan đến doanh thu trong kỳ, bao gồm thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế xuất nhập khẩu.
Chi phí là các khoản tiền chi cho hoạt động sản xuất kinh doanh, bao gồm giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp.
Giá vốn hàng bán là tổng giá trị của hàng hóa đã được tiêu thụ trong một khoảng thời gian nhất định, thường là trong một kỳ kế toán Nó bao gồm tất cả các chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất sản phẩm, từ nguyên liệu đến lao động và chi phí chung.
Chi phí bán hàng là tổng hợp các khoản chi phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ, bao gồm chi phí vận chuyển, chi phí nhân viên bán hàng, chi phí dịch vụ mua ngoài, chi phí bảo quản và chi phí quảng cáo.
Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm các khoản chi phí chung như chi phí quản lý kinh doanh, chi phí quản lý hành chính và các chi phí liên quan đến hoạt động của doanh nghiệp Những chi phí này thường bao gồm chi phí nhân viên quản lý, chi phí vật liệu, dụng cụ, và khấu hao tài sản.
Lợi nhuận là thu nhập ròng của doanh nghiệp sau khi trừ mọi chi phí Tổng lợi nhuận bao gồm lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động tài chính và các hoạt động khác.
Lợi nhuận gộp là khoản lợi nhuận mà công ty thu được sau khi trừ đi tổng doanh thu với các khoản giảm trừ như giảm giá hàng bán, hàng bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu và giá vốn hàng bán.
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh là chỉ số phản ánh lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được từ các hoạt động kinh doanh chính Chỉ tiêu này được xác định bằng cách lấy lợi nhuận gộp từ doanh thu bán hàng và dịch vụ, sau đó trừ đi chi phí bán hàng cùng chi phí quản lý doanh nghiệp.
Lợi nhuận từ hoạt động tài chính là chỉ số quan trọng phản ánh hiệu quả tài chính của doanh nghiệp, được tính bằng cách lấy thu nhập từ hoạt động tài chính trừ đi các chi phí phát sinh liên quan.
1.3.2 Các chỉ tiêu đánh giá khả năng sinh lời của doanh nghiệp Để phản ánh tổng hợp nhất hiệu quả sản xuất kinh doanh và hiệu quả quản lý chúng ta cần phải tính toán các tỷ số lợi nhuận Thông qua các tỷ số lợi nhuận các nhà quản lý đánh giá khả năng thu lợi nhuận của doanh nghiệp Vì lợi nhuận là kết quả cuối cùng trong kinh doanh của doanh nghiệp, thu được lợi nhuận là mục tiêu chủ yếu của sự tồn tại của doanh nghiệp, là yếu tố quan trọng trong đánh giá thành tích tài chính của doanh nghiệp Các đối tượng liên quan: nhà đầu tư, chủ sở hữu, nhà quản lý, đều quan tâm đến khả năng thu lợi của doanh nghiệp.
- Tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư (ROIC)
Tỷ suất lợi nhuận trên vốnđầu tư ( ROIC)= Lợi nhuậnsauthuế
Vốn chủsở hữu+ Nợ dài hạn
Tỷ số này đánh giá hiệu quả sinh lợi từ mỗi đồng vốn đầu tư, bao gồm cả vốn cổ đông và vốn vay.
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư từ 10% trở lên được coi là tốt, nhưng mức này có thể khác nhau giữa các ngành Để đánh giá chính xác, cần so sánh với mức trung bình của ngành hoặc với các doanh nghiệp khác trong cùng lĩnh vực.
- Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS)
Tỷ suất lợi nhuận trêndoanh thu ( ROS ) = Lợi nhuận sauthuế
Tỷ số lợi nhuận sau thuế trên doanh thu thuần cho thấy mối quan hệ giữa lợi nhuận và doanh thu của doanh nghiệp trong một kỳ nhất định Nó cho biết mỗi đồng doanh thu thuần tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế.
Phân tích khả năng sinh lời của doanh nghiệp bằng phương pháp Dupont
1.4.1 Phương pháp phân tích Dupont
Phương pháp phân tích Dupont, được giới thiệu bởi công ty Dupont của Mỹ vào khoảng Chiến tranh thế giới lần thứ nhất, đã nhanh chóng thu hút sự chú ý của giới chuyên môn nhờ tính hữu dụng của nó Mục đích chính của phương pháp này là cung cấp cho các nhà quản trị doanh nghiệp một thước đo hiệu quả hoạt động tổng hợp thông qua tỷ lệ thu nhập trên khoản đầu tư (ROI), phản ánh khả năng sinh lời của doanh nghiệp, với hai dạng phổ biến là ROA và ROE Điểm mạnh lớn nhất của phương pháp Dupont là không chỉ phản ánh các hiện tượng tài chính mà còn tìm hiểu nguyên nhân gây ra chúng, thông qua việc phân tích tỷ lệ sơ cấp thành các tỷ lệ thứ cấp, từ đó tạo ra một chuỗi quan hệ nhân quả giữa các tỷ lệ Quá trình phân tích này có thể lặp lại tùy theo nhu cầu của người phân tích và thường được thể hiện bằng biểu đồ phân nhánh.
Sau đây là một biểu đồ được công ty Dupont đưa ra để phân tích tỷ số DUPONT:
ROA nhân Tỉ suất đòn bẩy
ROS nhân Vòng quay tổng tài sản
Lợi nhuận sau thuế chia Doanh thu thuần Doanh thu thuần chia Tổng tài sản Doanh thu thuần trừ Chi phí TSLĐ TSCĐ TS khác
1.4.2 Phân tích khả năng sinh lời qua phương pháp Dupont
Mức sinh lời của vốn chủ sở hữu doanh nghiệp phản ánh hiệu quả từ các biện pháp và quyết định quản lý Để đánh giá ảnh hưởng của tổ chức, sử dụng vốn và tiêu thụ sản phẩm đến khả năng sinh lời, cần xây dựng hệ thống chỉ tiêu phân tích tác động này.
Những mối quan hệ chủ yếu được xem xét là:
Mối quan hệ tương tác giữa tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên tổng tài sản (ROA) và hiệu quả sử dụng toàn bộ vốn đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp ROA không chỉ phản ánh khả năng sinh lời mà còn cho thấy cách mà doanh nghiệp sử dụng tài sản để tạo ra lợi nhuận Việc tối ưu hóa ROA giúp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, từ đó cải thiện tỷ suất sinh lời và gia tăng giá trị cho cổ đông.
Mối quan hệ này được xác lập như sau:
Lợi nhuận sauthuế Tổng tài sản = Lợi nhuận sauthuế
ROA= ROS× Vòng quaytổng tài sản
Mối quan hệ giữa tỷ suất lợi nhuận sau thuế, doanh thu và hiệu suất sử dụng vốn (vòng quay tổng tài sản) cho thấy rằng các yếu tố này có tác động đáng kể đến tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên tổng tài sản Sự tương tác giữa các yếu tố này có thể ảnh hưởng đến hiệu quả tài chính của doanh nghiệp.
Vòng quay tài sản đo lường hiệu quả sử dụng vốn trong sản xuất kinh doanh, cho biết số doanh thu thuần mà mỗi đồng tài sản tạo ra trong một kỳ nhất định Hệ số này bị ảnh hưởng bởi đặc điểm ngành, chiến lược kinh doanh và trình độ quản lý tài sản của doanh nghiệp Chỉ tiêu cao cho thấy doanh nghiệp đang vận hành hiệu quả và có khả năng cần đầu tư mới để mở rộng quy mô Ngược lại, chỉ tiêu thấp cho thấy vốn chưa được sử dụng hiệu quả, có thể do tài sản bị ứ đọng hoặc hiệu suất hoạt động kém.
+ Mối quan hệ tương tác với tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu:
Có thể thiết lập các mối quan hệ sau:
Lợi nhuận sauthuế Vốn chủsở hữu = Lợi nhuận sauthuế
Tổng tài sản × Tổng tài sản
Tỷ số Tổng tài sản/Vốn chủ sở hữu, được gọi là thừa số vốn chủ sở hữu, phản ánh mức độ sử dụng đòn bẩy tài chính của doanh nghiệp.
ROE= ROA× Mứcđộ sử dụng đòn bẩy tài chính
Từ các công thức trên ta có công thức:
Vốn chủsở hữu = Lợi nhuận sauthuế
Doanhthuthuần × Doanhthu thuần Tổng tài sản × Tổng tài sản Vốn chủ sở hữu
ROE =ROS×Vòng quay tổngtài sản× Mức độsử dụng đòn bẩytài chính
Công thức trên chỉ ra các yếu tố chính ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu trong kỳ, giúp các nhà quản lý doanh nghiệp nhận diện và tìm kiếm giải pháp khai thác các yếu tố tiềm năng nhằm nâng cao tỷ suất sinh lợi trên vốn chủ sở hữu.
Các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng sinh lời của doanh nghiệp
Nhân tố chủ quan là những nhân tố tồn tại bên trong doanh nghiệp, bao gồm:
- Khối lượng sản phẩm sản xuất, tiêu thụ trong kỳ
Sản lượng tiêu thụ sản phẩm có tác động mạnh mẽ đến lợi nhuận của doanh nghiệp Khi các yếu tố khác không thay đổi, việc gia tăng sản lượng tiêu thụ sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc tăng lợi nhuận Ngược lại, nếu sản lượng tiêu thụ giảm, tổng lợi nhuận của doanh nghiệp cũng sẽ bị ảnh hưởng tiêu cực.
Khối lượng sản xuất hoàn thành của doanh nghiệp phụ thuộc vào nhiều yếu tố như khả năng thực hiện nhiệm vụ sản xuất, trình độ quản lý, nhu cầu thị trường và tình hình ký kết hợp đồng Việc tăng số lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ không chỉ phản ánh hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp mà còn thể hiện sự liên kết chặt chẽ giữa quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.
Mặc dù việc gia tăng khối lượng sản xuất và tiêu thụ là cần thiết, doanh nghiệp cần thực hiện một cách có kế hoạch, dựa trên khả năng sản xuất và nhu cầu thị trường để xác định khối lượng sản phẩm phù hợp.
Để xác định khối lượng sản xuất và tiêu thụ, doanh nghiệp cần đánh giá chính xác nhu cầu thị trường cùng khả năng sản xuất của mình Việc này giúp doanh nghiệp lựa chọn được khối lượng sản phẩm phù hợp, từ đó tăng doanh thu và lợi nhuận.
- Giá bán đơn vị sản phẩm
Giá bán sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp; khi giá tăng, doanh thu và lợi nhuận cũng tăng theo, và ngược lại Do đó, xây dựng một chính sách giá cả hợp lý và linh hoạt là điều cần thiết để doanh nghiệp thành công Giá bán cần phù hợp với quy luật của nền kinh tế thị trường như quy luật cung cầu, cạnh tranh và giá trị Ngoài ra, doanh nghiệp cần nắm bắt thông tin giá cả kịp thời để điều chỉnh giá, từ đó tác động tích cực đến cầu của thị trường, đảm bảo sản xuất phù hợp với tiêu dùng và giữ ổn định giá.
- Kết cấu mặt hàng tiêu thụ
Nhân tố cấu trúc mặt hàng tiêu thụ ảnh hưởng lớn đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp Việc đưa ra nhiều loại sản phẩm với mẫu mã, kích cỡ và phẩm cấp khác nhau dẫn đến chi phí sản xuất và giá bán khác nhau Thay đổi tỷ trọng mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận đơn vị cao sẽ làm tăng tổng lợi nhuận, ngược lại cũng có thể làm giảm lợi nhuận nếu tỷ trọng mặt hàng có lợi nhuận thấp tăng lên Do đó, nghiên cứu cấu trúc mặt hàng và lựa chọn sản phẩm tiêu thụ có lợi nhất là rất quan trọng Doanh nghiệp cần phân tích thị trường và năng lực của mình để xây dựng cấu trúc mặt hàng hợp lý, đồng thời sáng tạo sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, nhằm mở rộng thị trường và tăng sản lượng tiêu thụ, từ đó nâng cao lợi nhuận.
- Phương thức tiêu thụ, thanh toán tiền hàng
Lựa chọn phương thức tiêu thụ và thanh toán hàng hóa có ảnh hưởng lớn đến doanh thu của doanh nghiệp, vì đây là yếu tố quyết định trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
Hiện nay, nhiều doanh nghiệp đang cạnh tranh khốc liệt trong cùng một lĩnh vực sản phẩm, tạo ra áp lực lớn từ cả thị trường nội địa lẫn quốc tế.
Trong môi trường cạnh tranh hiện nay, doanh nghiệp cần áp dụng phương thức bán hàng linh hoạt, bao gồm bán buôn, bán lẻ, và cung cấp dịch vụ trước, trong và sau khi bán hàng Việc cung cấp thông tin để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, cũng như bán hàng online và qua hệ thống đại lý là rất quan trọng Bên cạnh đó, quảng cáo sản phẩm qua các kênh truyền thông như báo chí, đài phát thanh, áp phích, đặc biệt là truyền hình, sẽ giúp gia tăng sự nhận biết của khách hàng về doanh nghiệp, tùy thuộc vào khả năng của từng công ty để lựa chọn phương thức quảng cáo phù hợp.
Doanh nghiệp có thể áp dụng nhiều phương thức thanh toán linh hoạt như trả chậm, trả góp, chiết khấu thương mại, thanh toán bằng tiền mặt hoặc séc, cùng với các chính sách ưu đãi dành cho khách hàng quen và có tiềm lực tài chính Những lựa chọn này không chỉ giúp khách hàng dễ dàng tìm ra phương án phù hợp với khả năng tài chính của mình mà còn thu hút người mua, tạo điều kiện mở rộng thị phần tiêu thụ cho doanh nghiệp.
Để đảm bảo sự hài lòng của khách hàng, việc xuất giao hàng cần được thực hiện đúng thời gian, số lượng và chủng loại Do đó, cần chủ động từ khâu sản xuất để mang lại sự tiện lợi tối đa cho khách hàng.
Thị trường bao gồm cả thị trường nội địa và quốc tế, cùng với khả năng thanh toán và sức mua của người tiêu dùng Khi thị trường tiêu thụ mở rộng, khối lượng sản phẩm tiêu thụ và doanh thu sẽ tăng lên Do đó, việc nghiên cứu nhu cầu thị trường, số lượng khách hàng hiện tại và tiềm năng là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp khai thác và mở rộng thị trường, từ đó tăng doanh thu và lợi nhuận.
Chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, bao gồm chi phí bốc dỡ, chuyên chở, thuê kho bãi, quảng cáo và tham gia hội chợ triển lãm, có ảnh hưởng lớn đến giá thành và lợi nhuận Doanh nghiệp cần xây dựng phương hướng cụ thể để giảm chi phí này, ví dụ như thay vì quảng cáo trên truyền hình, có thể lựa chọn quảng cáo trên đài phát thanh hoặc kết hợp khuyến mại ban đầu Tuy nhiên, cần đảm bảo rằng việc giảm chi phí không ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm và uy tín của doanh nghiệp, nhằm tăng lợi nhuận một cách hợp lý.
- Chi phí quản lý doanh nghiệp
Chi phí quản lý và điều hành doanh nghiệp là những khoản chi tiêu thiết yếu liên quan đến hoạt động chung của công ty Những chi phí này có tác động đáng kể đến giá thành sản phẩm, do đó, doanh nghiệp cần thực hiện các biện pháp tiết kiệm hợp lý nhằm giảm giá thành và tối ưu hóa lợi nhuận.
Chỉ tiêu giá thành là yếu tố quan trọng phản ánh hiệu quả sử dụng chi phí trong doanh nghiệp Để giảm giá thành sản phẩm, cần tiết kiệm và sử dụng hợp lý từng khoản chi phí, xác định đúng đối tượng chịu chi phí và ghi nhận đầy đủ các chi phí liên quan Đồng thời, doanh nghiệp cần nắm bắt tiến bộ khoa học kỹ thuật trong sản xuất, nâng cao kiến thức và đời sống cho người lao động Việc cải thiện trình độ tổ chức quản lý sản xuất và giám sát sử dụng vốn kinh doanh một cách hiệu quả sẽ giúp nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí và giảm giá thành sản phẩm.
- Nhận thức của lãnh đạo doanh nghiệp về tầm quan trọng của khả năng sinh lời tại doanh nghiệp
THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG SINH LỜI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN BẾN TRE
Giới thiệu chung về công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre
Những thông tin chung về công ty
Tên giao dịch đầy đủ viết bằng tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN BẾN TRE.
Tên giao dịch đối ngoại: BENTRE AQUAPRODUCT IMPORT AND EXPORT JOINT STOCK COMPANY
Tên giao dịch viết tắt: AQUATEX BENTRE Địa chỉ: ấp 9, xã Tân Thạch, huyện Châu Thành, tỉnh Bến Tre. Địện thoại: (84.75) 860 265 Fax: (84.75) 860 346
Email: abt@aquatexbentre.com Website: www.aquatexbentre.com
Ngân hàng Phát triển nhà ĐBSCL - Chi nhánh Bến Tre
Ngân hàng Đầu tư và phát triển – Chi nhánh Bến Tre
VIETCOMBANK – Chi nhánh TP.HCM.
Vốn điều lệ: 81 tỷ đồng
Hình 2.1 Logo công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre
Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre, trước đây là Xí nghiệp Đông lạnh 22, được thành lập vào năm 1977 bởi UBND Tỉnh Bến Tre và trực thuộc Sở thủy sản Qua thời gian hoạt động, công ty đã trải qua nhiều lần thay đổi tên để phù hợp với yêu cầu sắp xếp tổ chức.
Từ năm 1977 đến 1988: Xí nghiệp Đông lạnh 22.
Từ 1988 đến 1992: Liên hiệp các xí nghiệp thủy sản xuất khẩu Bến Tre (do sáp nhập giữa Xí nghiệp Đông lạnh 22 và Công ty thủy sản Bến Tre).
Từ năm 1992 đến 2003: Công ty Đông lạnh thủy sản xuất khẩu Bến Tre (AQUATEX BENTRE), được phép xuất nhập khẩu trực tiếp từ năm 1993.
Từ năm 1995, Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn GMP, SSOP, HACCP và được cấp code xuất khẩu vào EU: code DL 22.
Từ tháng 5/2002, Công ty được tổ chức DNV – Na-Uy cấp Giấy chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn ISO 9001:2000.
Vào ngày 01/12/2003, UBND tỉnh Bến Tre đã ban hành Quyết định số 34234/QĐ-UB để thành lập Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Bến Tre, đánh dấu quá trình cổ phần hóa từ doanh nghiệp Nhà nước, cụ thể là Công ty Đông Lạnh Thủy Sản Xuất Khẩu Bến Tre.
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre là thành viên của Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam (VASEP) từ năm 1999 và Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) từ năm 2004.
Ngày 01/01/2004, Công ty chính thức hoạt động theo hình thức công ty cổ phần.
Vào ngày 04/10/2005, công ty đã tiến hành bán toàn bộ 51% vốn Nhà nước để tạo điều kiện cho việc đầu tư và phát triển sản xuất kinh doanh Quyết định này dựa trên các công văn từ UBND tỉnh Bến Tre, bao gồm công văn số 1419/UBND-CN ngày 20/07/2005 liên quan đến phát hành cổ phiếu và công văn số 1922/UBND-CNTNMT ngày 12/09/2005 phê duyệt phương án bán cổ phần Nhà nước tại Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre.
Theo Nghị quyết ĐHCĐ thường niên ngày 17/03/2006 và Nghị quyết ĐHCĐ bất thường ngày 22/05/2006, HĐQT công ty đã thực hiện bán 500.000 cổ phần và tiến hành chia cổ phiếu thưởng theo tỷ lệ 10:1 nhằm nâng cao vốn Điều lệ.
25 tỷ đồng lên 33 tỷ đồng từ nguồn thuế thu nhập doanh nghiệp được miễn, trong đó mỗi cổ đông sở hữu được nhân thêm 01 cổ phần mới.
Ngày 06/12/2006 Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre được Ủy Ban Chứng Khoán Nhà nước cấp Giấy phép niêm yết số 99/UBCK-GPNY.
Theo Nghị quyết ĐHCĐ bất thường số 55/NQ.ABT ngày 28/02/2007 và Giấy chứng nhận chào bán cổ phiếu số 90/UBCK-ĐKCK do Chủ tịch Ủy ban Chứng Khoán Nhà nước cấp ngày 03/05/2007, HĐQT Công ty đã nâng vốn điều lệ từ 33 tỷ đồng lên 63 tỷ đồng Việc tăng vốn được thực hiện thông qua ba hình thức: chia cổ tức bằng cổ phiếu cho cổ đông hiện hữu với tỷ lệ 20%, phát hành cổ phiếu cho HĐQT và cán bộ chủ chốt với giá bằng giá sổ sách tại thời điểm 31/12/2006, và chào bán riêng lẻ cho các nhà đầu tư lớn theo hình thức bảo lãnh phát hành.
Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 5503-000010 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Tỉnh Bến Tre cấp ngày 25/12/2003, đăng ký thay đổi lần 3 ngày 04/07/2007.
Năm 2006, Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre vinh dự nhận giải thưởng “2006 Business Excellence Awards” từ Báo Thương mại và Thương mại điện tử (E-TradeNews), phối hợp cùng Ủy ban Quốc gia về Hợp tác.
Kinh tế Quốc tế và các cơ quan Thương vụ Việt Nam tại thị trường Tây Ban Nha và Italia bình chọn.
2.1.2 Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý tại công ty
Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty được hình thành từ các bộ phận chủ chốt như đại hội đồng cổ đông, hội đồng quản trị, tổng giám đốc, ban kiểm soát cùng với các phòng ban chức năng.
Cơ cấu tổ chức của công ty được thiết kế hợp lý, với sự phối hợp chặt chẽ giữa các phòng ban, giúp cho hoạt động của công ty trở nên nề nếp và đồng bộ.
Hình 2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre
Vũ Thúy Hường 32 Khóa luận tốt nghiệp
Ngư trường 28 ha Ngư trường 29 ha Trại cá Phú Túc A
Khu chế biến tôm, cá Khu chế biến nghêu ĐẠI HỘI ĐỒNGCỔ ĐÔNG
P.GIÁM ĐỐC Phụ trách thu mua-sản xuất
P.GIÁM ĐỐC Phụ trách kỹ thuật
PHÒNG HOẠCH KẾ KINH DOANH
PHÒNG CHÍNH TÀI TOÁN KẾ
(Nguồn: Phòng tổ chức hành chính công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre)
Đại hội đồng cổ đông (ĐHCĐ) là cơ quan có thẩm quyền cao nhất tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre, có nhiệm vụ thông qua báo cáo của Hội đồng quản trị (HĐQT) về hoạt động kinh doanh, quyết định phương án sản xuất kinh doanh và đầu tư, thảo luận và sửa đổi điều lệ công ty, phê duyệt các chiến lược phát triển, bầu và bãi nhiệm HĐQT cùng ban kiểm soát, cũng như quyết định về cơ cấu tổ chức của công ty và các nhiệm vụ khác theo quy định.
HĐQT là cơ quan có quyền hạn đầy đủ để thực hiện tất cả các quyền nhân danh công ty, ngoại trừ những quyền thuộc về ĐHĐCĐ Các quyền của HĐQT bao gồm việc quản lý và điều hành hoạt động của công ty, đưa ra quyết định chiến lược và đại diện cho công ty trong các giao dịch pháp lý.
- Quyết định cơ cấu tổ chức, bộ máy của công ty.
- Quyết định chiến lược đầu tư, phát triển của công ty trên cơ sở các mục đích chiến lược do ĐHĐCĐ thông qua.
- Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức, giám sát hoạt động của Ban giám đốc và các cán bộ quản lý công ty.
Đề xuất sửa đổi và bổ sung Điều lệ công ty, bao gồm báo cáo tình hình kinh doanh hàng năm, báo cáo tài chính, quyết toán năm, kế hoạch phân phối và sử dụng lợi nhuận, cũng như phương hướng phát triển và kế hoạch ngân sách hàng năm, sẽ được trình bày tại Đại hội đồng cổ đông.
- Triệu tập, chỉ đạo chuẩn bị nội dung và chương trình cho các cuộc họp ĐHĐCĐ
- Đề xuất việc tái cơ cấu lại hoặc giải thể công ty.
-Các quyền khác được quy định tại điều lệ.
Ban kiểm soát, do đại hội cổ đông bầu ra và bãi miễn, có nhiệm vụ giám sát các hoạt động sản xuất kinh doanh và tài chính của công ty Họ theo dõi hoạt động của Hội đồng quản trị (HĐQT) và giám đốc trong việc thực hiện điều lệ công ty, nghị quyết đại hội cổ đông và các quy định pháp luật Ban kiểm soát cũng báo cáo trước đại hội về công tác giám sát, nêu rõ ưu nhược điểm trong quản lý điều hành của HĐQT và thẩm tra báo cáo quyết toán năm tài chính của công ty.
Ban điều hành của công ty bao gồm một giám đốc và hai phó giám đốc Giám đốc, do Hội đồng Quản trị (HĐQT) bổ nhiệm, chịu trách nhiệm chính về mọi hoạt động kinh doanh của công ty Các phó giám đốc cũng được HĐQT bổ nhiệm theo đề xuất của giám đốc.
Ban điều hành của công ty hiện tại bao gồm những thành viên có nhiều kinh nghiệm trong quản lý và điều hành kinh doanh, tất cả đều có thời gian gắn bó với công ty trên 15 năm Ông Đặng Kiết Tường giữ chức Chủ tịch HĐQT kiêm Giám đốc.
Phân tích khả năng sinh lời tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre
2.2.1 Phân tích khái quát kết quả kinh doanh của công ty Để có cái nhìn tổng quan về kết quả kinh doanh của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre năm 2019 - 2021 ta đi phân tích báo cáo kết quả kinh doanh theo quy mô chung.
Bảng 2.2 Phân tích kết quả kinh doanh theo quy mô chung của công ty năm 2019 - 2021
Doanh thu thuần về bảo hiểm và các dịch vụ liên quan đạt 361.150.388.856 đồng, trong khi giá vốn hàng bán là 306.823.296.000 đồng, dẫn đến lợi nhuận gộp đạt 54.327.092.856 đồng Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp lần lượt là 16.573.414.591 đồng và 11.111.997.610 đồng Cuối cùng, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh đạt 54.786.993.366 đồng, cho thấy sự tăng trưởng tích cực so với các kỳ trước.
(Nguồn: Bảng báo cáo kết quả kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản
Giữa năm 2019 và 2021, công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre ghi nhận sự biến động không ổn định trong doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ, chi phí quản lý doanh nghiệp, lợi nhuận gộp, cũng như lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh.
Trong giai đoạn 2019-2021, giá vốn hàng bán trên doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ chiếm tỷ trọng cao nhất, mặc dù trị giá giá vốn hàng bán giảm qua các năm Cụ thể, tỷ trọng này lần lượt là 84,96% năm 2019, tăng lên 88,33% năm 2020, và giảm xuống 81,04% năm 2021 Chi phí quản lý doanh nghiệp cũng biến động, với tỷ lệ 3,08% năm 2019, 3,48% năm 2020 và 3,26% năm 2021 Trong khi đó, chi phí bán hàng có xu hướng tăng, từ 4,59% năm 2019 lên 9,93% năm 2021.
Lợi nhuận gộp và lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh trên doanh thu thuần đã có sự biến động qua các năm Cụ thể, lợi nhuận gộp năm 2019 chiếm 15,04%, giảm xuống còn 11,67% vào năm 2020, nhưng đã tăng lên 18,96% vào năm 2021 Tương tự, lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh trên doanh thu thuần cũng có xu hướng biến động, với tỷ lệ 15,17% trong năm 2019, giảm xuống 4,80% năm 2020 và tăng trở lại 10,38% vào năm 2021.
Doanh nghiệp đang nỗ lực kiểm soát chi phí giá vốn, nhưng chi phí bán hàng và quản lý vẫn cao và có xu hướng tăng Do đó, công ty cần áp dụng biện pháp quản trị chi phí để cải thiện hiệu quả kinh doanh Để đánh giá cụ thể kết quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Bến Tre trong giai đoạn 2019 - 2021, cần phân tích tình hình doanh thu của công ty.
Bảng 2.3 Phân tích doanh thu công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre trong giai đoạn 2019 – 2021 Đơn vị: đồng tiêu Chỉ Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
DTT về BH và CCDV 361.150.388.856 318.110.066.173 341.647.434.418
DT hoạt động tài chính 33.692.046.478 11.164.165.362 19.862.856.484
(Nguồn: Bảng báo cáo kết quả kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản
Bến Tre) Hình 2.5 Biểu đồ thể hiện doanh thu của công ty
Biểu đồ thể hiện doanh thu của công ty
DTT về BH và CCDV DT hoạt động tài chính
Thu nhập khác Tổng DT
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre có tổng doanh thu từ ba nguồn chính: doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu tài chính, và thu nhập khác Từ năm 2019 đến 2021, tổng doanh thu đã biến động, cụ thể là giảm từ 395.939.644.884 đồng năm 2019 xuống 330.618.403.848 đồng năm 2020, tương ứng với mức giảm 16,50% Tuy nhiên, đến năm 2021, tổng doanh thu đã tăng lên 362.418.664.867 đồng, tăng 9,62% so với năm 2020 Sự thay đổi này phản ánh sự biến động của các thành phần doanh thu.
Doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ có sự biến động qua các năm Cụ thể, năm 2020 đạt 318.110.066.173 đồng, giảm 11,92% so với năm 2019, tương ứng giảm 43.040.322.683 đồng Tuy nhiên, năm 2021, doanh thu thuần đã tăng lên 341.647.434.418 đồng, ghi nhận mức tăng 7,40% so với năm 2020.
Doanh thu từ hoạt động tài chính đã trải qua nhiều biến động trong các năm gần đây Cụ thể, năm 2019, doanh thu đạt 33.692.046.478 đồng, nhưng đến năm 2020, con số này giảm mạnh xuống còn 11.164.165.362 đồng, tương ứng với mức giảm 66,86% Tuy nhiên, vào năm 2021, doanh thu từ hoạt động tài chính đã hồi phục, đạt 19.862.856.484 đồng, tăng 77,92% so với năm 2020.
Thu nhập khác của công ty đã trải qua những biến động đáng kể trong giai đoạn 2019-2021 Cụ thể, năm 2020 thu nhập khác đạt 1.344.172.313 đồng, tăng 22,51% so với năm 2019 Tuy nhiên, đến năm 2021, con số này đã giảm xuống còn 908.373.965 đồng, tương ứng giảm 32,42% so với năm 2020.
Nguyên nhân dẫn đến kết quả doanh thu:
+ Tình hình nền kinh tế tác động lớn đến tình hình tiêu thụ sản phẩm và doanh thu của công ty trong 3 năm gần đây
Đại dịch Covid-19 kéo dài từ năm 2020 đến nay, với nhiều biến chủng mới, đã gây ra sự gián đoạn nghiêm trọng trong hoạt động thương mại thủy sản toàn cầu Sự thay đổi trong xu hướng tiêu thụ sản phẩm thủy sản đã tác động mạnh mẽ đến nhập khẩu, tạo ra nhiều bất ổn trong sản xuất, chế biến và xuất khẩu ở hầu hết các nhà cung cấp thủy sản lớn trên thế giới.
Doanh thu tài chính của công ty trong năm 2020 chủ yếu được tạo ra từ lãi suất cho vay cá nhân, lãi từ tiền gửi ngân hàng và lãi phát sinh từ chênh lệch tỷ giá đô la.
Tổng doanh thu của công ty năm 2021 đã tăng so với năm 2020 nhờ vào sự gia tăng doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ, cũng như doanh thu từ hoạt động tài chính Điều này cho thấy công ty đã nỗ lực cải thiện khả năng tiêu thụ sản phẩm, tạo ra nguồn thu nhập ổn định Để đạt được kết quả doanh thu này, chúng ta cần phân tích tình hình sử dụng chi phí của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre trong giai đoạn 2019 - 2021.
Bảng 2.4 Phân tích chi phí của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre trong giai đoạn 2019 - 2021 Đơn vị: đồng
Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Chênh lệch Chênh lệch
Giá trị % Giá trị % Tổng
(Nguồn: Bảng báo cáo kết quả kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản
Bến Tre) Hình 2.6 Biểu đồ thể hiện chi phí của công ty
Biểu đồ thể hiện chi phí của công ty
Giá vốn hàng bán Chi phí tài chính Chi phí bán hàng
Chi phí QLDN Chi phí khác Tổng CP
Tổng chi phí của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Bến Tre bao gồm giá vốn hàng bán, chi phí tài chính, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và chi phí khác Trong giai đoạn 2019 - 2021, tổng chi phí của công ty có sự biến động đáng kể; cụ thể, năm 2020 tổng chi phí giảm 30.981.779.365 đồng, tương ứng với mức giảm 8,97% so với năm 2019, trong khi đến năm 2021, tổng chi phí lại tăng 11.786.814.823 đồng, tương ứng với mức tăng 3,75% so với năm 2020 Sự thay đổi này chủ yếu do biến động của các thành phần chi phí khác nhau.
Giá vốn hàng bán là yếu tố chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng chi phí và có xu hướng giảm dần qua các năm Cụ thể, trong năm 2019, giá vốn hàng bán đã giảm 25.839.128.586 đồng, tương ứng với mức giảm 8,42% so với năm trước Đến năm 2021, giá vốn hàng bán tiếp tục giảm xuống còn 276.870.531.229 đồng, tương ứng với mức giảm 1,46% so với năm 2020.
