5. Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp
3.2. Một số giải pháp chủ yếu
3.2.1. Giải pháp tăng doanh thu
Tăng cường nghiên cứu thị trường có hiệu quả: Trong nền kinh tế hiện nay, sản xuất kinh doanh của công ty không thể tách rời thị trường. Để mở rộng thị trường địi hỏi cơng ty phải nắm bắt thông tin về thị trường, khách hàng tiềm năng, đối thủ cạnh tranh, xu hướng và triển vọng phát triển công ty trong thời gian tới.
Nâng cao công tác và khả năng marketing của doanh nghiệp: nhằm thu hút được lượng khách hàng lớn hơn và cạnh tranh với các công ty trong cùng lĩnh vực kinh doanh. Cơng ty cần mở rộng quảng bá hình ảnh của mình đến với cơng chúng thơng qua các phương tiện thơng tin đại chúng, internet, tích cực tham gia các hoạt động xã hội để phổ biến hình ảnh của mình.
Tăng cường chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm là yếu tố mà khách hàng quan tâm hàng đầu. Vì thế cơng ty phải không ngừng củng cố và nâng cao chất lượng sản phẩm bằng cách đổi mới những dây chuyền thiết bị tân tiến nhất và đầu tư vào yếu tố nguyên vật liệu, công cụ, dụng cụ đầu vào nhằm tăng chất lượng sản phẩm.
3.2.2. Giải pháp tăng lợi nhuận
Quản lý tốt chi phí
Hạ thấp chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp là nhiệm vụ mà công ty phải luôn hết sức cố gắng thực hiện, chỉ nên chi cho những khoản thật cần thiết, tiết kiệm tối đa nhưng hợp lý những khoản chi phí văn phịng, tiếp khách, giao dịch...
Đối với chi phí bán hàng chẳng hạn như chi phí khuyến mãi, tiếp thị... khi phát sinh sẽ làm giảm lợi nhuận nhưng xét về khía cạnh khác sẽ làm tăng doanh thu, tăng thị phần cho công ty. Những khoản chi này cần thực hiện theo kế hoạch đề ra phù hợp với từng giai đoạn phát triển.
Để đạt mức chi phí kế hoạch đề ra, cần có ý thức tự giác, khơng lãng phí tài sản chung, địi hỏi sự phấn đấu hoàn thành kế hoạch với năng lực và quyết tâm của mỗi cá nhân đặc biệt là sự động viên, gương mẫu của cấp lãnh đạo.
Hoàn thiện chế độ phân phối lợi nhuận
Trong thực tế hiện nay, việc kích thích vật chất thơng qua quan hệ phân chia cho người lao động còn chưa thỏa đáng, chưa gắn được thu nhập của họ vào hiệu quả kinh doanh. Điều này dễ dẫn đến cán bộ kỹ thuật, cán bộ quản lý kinh tế, cán bộ cơng nhân viên có kinh nghiệm chạy sang những đơn vị khác có điều kiện kích thích vật chất.
3.2.3. Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh
Tăng tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE) và tỷ suất sinh lời trên tổng tài sản (ROA)
Để tăng tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu, công ty cần: tăng tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu; tăng vòng quay tổng tài sản; tăng tỷ suất đòn bẩy. Để tăng tỷ suất sinh lời trên tổng tài sản, công ty cần: tăng tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu; tăng vòng quay tổng tài sản.
Thứ nhất, có thể cải thiện tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS) bằng nhiều cách, có thể tăng thu nhập hoặc giảm chi phí bằng các cách sau:
- Giá thành tăng có thể là do việc cải thiện chất lượng sản phẩm hoặc giới thiệu thêm dịch vụ mới, dịch vụ hỗ trợ
- Giữ nguyên giá nhưng giảm bớt số lượng trong gói hàng - Cải thiện năng suất và hiệu quả hoạt động
- Cắt giảm chi phí trên cơ sở nghiên cứu cấu trúc phù hợp của chi phí
Thứ hai, vịng quay tổng tài sản có thể cải thiện bằng cách:
- Đẩy nhanh tốc độ thu hồi các khoản phải thu
- Thanh tốn cho nhà cung cấp chậm hơn, do đó các khoản phải trả sẽ tăng lên
- Giảm bớt cơng suất nhàn rỗi của máy móc thiết bị
Thứ ba, trong giới hạn cho phép có thể tăng tỷ suất đòn bẩy bằng cách sau:
- Gia tăng sử dụng nợ trong điều kiện cho phép để khuếch đại ROE
- Sử dụng nợ dài hạn thay vì vốn góp cổ phần khi cần huy động thêm vốn cho nhà xưởng và trang thiết bị
Tăng cường chất lượng quản lý
Hiện nay, cạnh tranh về giá trên thị trường, đã chuyển sang cạnh tranh về chất lượng. Chất lượng sản phẩm sẽ quyết định hành vi tiêu dùng của khách hàng, đảm bảo cho uy tín của doanh nghiệp. Người tiêu dùng đặc biệt là những khách hàng ở thị trường khó tính như châu Âu luôn quan tâm đến những tiêu chuẩn, những chuẩn mực quy định về chất lượng và xem đó là thước đo hữu hiệu nhất. Vì vậy, việc cơng ty xây dựng được hệ thống quản lý chất lượng giúp sản phẩm của công ty tạo được uy tín trên thị trường. Trong những năm tiếp theo, cơng ty cần duy trì và đảm bảo thực hiện theo hệ thống chất lượng này.
3.2.4. Các giải pháp khác
Xây dựng một tập thể đoàn kết nhất trí từ ban giám đốc đến tồn thể cán bộ cơng nhân viên có quyết tâm cao, phấn đấu hồn thành kế hoạch đề ra. Nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ máy quản lý, xây dựng mối quan hệ tốt giữa người quản lý và người lao động.
Chất lượng lao động ngày càng được nâng cao, thường xuyên tổ chức thực hiện công tác đào tạo và đào tạo lại cho tất cả cán bộ công nhân viên về chuyên mơn kỹ thuật, nghiệp vụ, tay nghề, trình độ quản lý,... Đặc biệt là những cán bộ trẻ nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển của công ty trước mắt và kế thừa.
Lựa chọn đúng người, bố trí đúng chỗ, sẽ đảm bảo quá trình sản xuất tiến hành thuận lợi, đáp ứng được nhu cầu lao động một cách có hiệu quả nhất.
Thực hiện chính sách khen thưởng, kỷ luật hợp lý, tổ chức những chương trình sinh hoạt đồn thể nhân những ngày lễ, những dịp kỷ niệm để cán bộ công nhân viên được vui chơi, nghỉ ngơi và thắt chặt thêm tình đồn kết nội bộ.
Sử dụng lao động hợp lý, có chính sách nhân sự thỏa đáng sẽ giúp cơng ty có điều kiện khai thác triệt để nguồn nội lực, thúc đẩy sản xuất phát triển.
Có thể nói, nguồn nhân lực dồi dào, kỹ năng làm việc cao, năng lực tốt, đồn kết thống nhất thì khơng chỉ tăng doanh thu, nâng cao lợi nhuận cơng ty cịn có thể đạt được những thành tựu cao hơn nữa trong tương lai.