Bài giảng quản lý chiến lược chương 3 ts lê thành long

CHIẾN LƯỢC TỔNG THỂ NỘI DUNG  Giới thiệu  Các loại chiến lược tổng thể  Lựa chọn chiến lược ma trận SWOT CHIẾN LƯỢC CÔNG TY  vấn đề quan trọng chiến lược công ty  Định hướng hoạt động công ty theo hướng tăng trưởng (growth), trì ổn định (stability) hay thu hẹp hoạt động (retrenchment)  Quyết định danh mục đầu tư công ty  Xây dựng cách thức phối hợp hoạt động, chuyển giao nguồn lực đơn vị kinh doanh, xây dựng bổ sung nguồn lực cần thiết CÁC CHIẾN LƯỢC TỔNG THỂ TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG (CONCENTRATION) Thâm nhập thị trường (Market Penetration) Phát triển thị trường (Market Development) Phát triển sản phẩm (Product Development) Cải tiến sản phẩm (Product Innovation) TÍCH HỢP (INTEGRATION) Tích hợp chiều ngang (Horizontal Integration) Tích hợp chiều dọc (Vertical Integration) oTích hợp phía trước (Forward) oTích hợp phía sau (Backward) ĐA DẠNG HĨA (DIVERSIFICATION) LIÊN KẾT (COOPERATION) Đa dạng hóa đồng tâm (Concentric Diversification) Đa dạng hóa kết khối (Conglomerate Diversification) Liên doanh (Joint Venture) Liên minh/liên kết (Alliance) SUY GIẢM (RETRENCHMENT) Củng cố (Turnaround) Giảm đầu tư (Divestiture) Thanh lý (Liquidation) Chiến lược thâm nhập thị trường (Market Penetration)  Chiến lược thâm nhập thị trường nhằm làm tăng thị phần cho sản phẩm/dịch vụ có thị trường có nỗ lực tiếp thị lớn  Các lựa chọn:    Làm tăng suất sử dụng khách hàng Thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh Thu hút khách hàng chưa sử dụng sản phẩm Chiến lược phát triển thị trường (Market Development Strategy)  Phát triển thị trường nỗ lực đưa sản phẩm/dịch vụ có vào thị trường  Các lựa chọn:   Phát triển thị trường địa lý Thu hút phân khúc khác thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm (Product Development)  Phát triển sản phẩm nhằm tăng doanh thu việc cải tiến sửa đổi sản phẩm/dịch vụ  Chiến lược phát triển sản phẩm nỗ lực kéo dài vòng đời sản phẩm hioện khai thác uy tín nhãn hiệu  Các lựa chọn:    Phát triển tính sản phẩm Phát triển chất lượng sản phẩm Phát triển kiểu dáng / kích thước Chiến lược cải tiến sản phẩm (Product Innovation)  Chiến lược cải tiến sản phẩm nhằm làm tăng doanh thu sản phẩm sản phẩm cải tiến  Chiến lược cải tiến sản phẩm nỗ lực tạo vòng đời sản phẩm  Đầu tư nghiên cứu cải tiến sản phẩm  Rủi ro Chiến lược tích hợp theo chiều ngang (Horizontal Integration)  Chiến lược tích hợp theo chiều ngang tìm kiếm quyền sở hữu kiểm sốt đối thủ cạnh tranh công ty  Cho phép tăng hiệu phạm vi làm tăng trao đổi nguồn lực lực Chiến lược tích hợp theo chiều dọc (Vertical Integration)  Chiến lược tích hợp theo chiều dọc phía sau (Backward Integration) tìm kiếm quyền sở hữu quyền kiểm sốt nhà cung cấp cơng ty  Chiến lược tích hợp theo chiều dọc phía trước (Forward Integration) tìm kiếm quyền sở hữu quyền kiểm soát phân phối sản phẩm công ty 10 Chiến lược liên doanh (Joint Venture)  Hai hay nhiều công ty thành lập công ty hợp danh nhằm khai thác hội kinh doanh nhằm tạo lợi cạnh tranh  Chia sẻ quyền sử dụng vốn  Các lựa chọn:    Nghiên cứu phát triển Hợp đồng phân phối sản phẩm Hợp đồng chuyển nhượng (Licensing) 13 Liên minh chiến lược (Alliance)  Liên minh chiến lược nhằm khai thác lợi vè thị trường, công nghệ, nguyên liệu, nguồn lao động, …  Thỏa thuận cho phép khai thác (Licensing) phát minh (Patents), thương hiệu (Trademarks), bí cơng nghệ (Know-how), … khoảng thời gian  Không chia sẻ quyền sở hữu vốn 14 Chiến lược củng cố (Turnaround / Retrenchment)  Chiến lược củng cố sử dụng để tổ chức lại hoạt động kinh doanh cơng ty việc cắt giảm chi phí tài sản để cứu vãn tình doanh số lợi nhuận sụt giảm  Cắt giảm chi phí, giảm bớt tài sản 15 Chiến lược giảm bớt hoạt động (Divestiture)  Chiến lược giảm bớt hoạt động nhằm bán bớt phận hay đơn vị công ty  Tăng vốn cho hoạt động đầu tư hay mua lại có tính chiến lược 16 Thanh lý (Liquidation)  Bán phần toàn tài sản công ty theo giá trị thực  Quyết định chiến lược giúp giảm thiểu thiệt hại/mất mát đối tượng hữu quan 17 PHÂN TÍCH SWOT (SWOT ANALYSIS)  Kỹ thuật phân tích SWOT dùng để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu công ty ước lượng hội nguy mơi trường kinh doanh bên ngồi để từ có phối hợp thích hợp khả nguồn lực Cơng ty tình hình mơi trường 18 PHÂN TÍCH SWOT (SWOT ANALYSIS)  Điểm mạnh mà công ty làm tốt làm tốt so với công ty khác chúng giúp làm tăng khả cạnh tranh  Những điểm yếu mà cơng ty thiếu/ khơng có hay thực cịn / chưa tốt so với công ty khác điều làm cho công ty lợi cạnh tranh  Cơ hội kinh doanh điều kiện mơi trường bên ngồi có lợi cho cơng ty  Nguy thị trường điều kiện môi trường bên ngồi gây bất lợi cho cơng ty, có ảnh hưởng đến khả sinh lợi vị trí thị trường cơng ty 19 LỰA CHỌN CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC BẰNG MA TRẬN SWOT  Xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy cơ, liệt kê tự theo mức độ quan trọng vào tương ứng  Tiến hành phân tích cặp nhóm yếu tố  xác định phương án chiến lược cần xem xét Phối hợp S-O : Xây dựng phương án chiến lược để phát huy điểm mạnh khai thác hội  Phối hợp W-O : Xây dựng phương án chiến lược để khắc phục điểm yếu khai thác hội  Phối hợp S-T : Xây dựng phương án chiến lược để phát huy điểm mạnh giảm thiểu/ loại bỏ nguy  Phối hợp W-T : Xây dựng phương án chiến lược để khắc phục điểm yếu giảm thiểu/ loại bỏ nguy  20 Ma trận SWOT O: Liệt kê hội kinh doanh chính: T: Liệt kê nguy chính: S: Liệt kê điểm mạnh Cơng ty: S-O: Các phương án chiến lược phát huy điểm mạnh khai thác hội: S-T: Các phương án chiến lược phát huy điểm mạnh giảm thiểu/ loại bỏ nguy cơ: W: Liệt kê điểm yếu Cơng ty: W-O: Các phương án chiến lược khắc phục điểm yếu khai thác hội: W-T: Các phương án chiến lược khắc phục điểm yếu giảm thiểu/ loại bỏ nguy cơ: Môi trường bên ngồi Mơi trường bên 21 PHÂN TÍCH DANH MỤC ĐẦU TƯ MA TRẬN BCG  Mục tiêu: nhận nhu cầu dòng tiền (cashflow) SBU khác danh mục vốn đầu tư  Xác định đánh giá SBU công ty   Cơ sở xác định  Thị trường sản phẩm Đánh giá:  Thị phần tương đối  Tỉ lệ tăng trưởng SBU 22 PHÂN TÍCH DANH MỤC ĐẦU TƯ MA TRẬN BCG  So sánh SBU ma trận, rõ triển vọng tương đối SBU  Mô tả ma trận:       Ma trận vuông cấp 2, Trung hoành biểu diễn thị phần tương đối, Trục tung biểu diễn tỉ lệ tăng trưởng thị trường Mỗi vòng tròn ma trận SBU Tâm vòng tròn vị SBU xác định Thị phần tương đối Tỉ lệ tăng trưởng Độ lớn vòng tròn tương ứng với doanh thu 23 PHÂN TÍCH DANH MỤC ĐẦU TƯ MA TRẬN BCG Tốc độ tăng trưởng bán hàng ngành Vị trí thị phần tương đối ngành 24 Triển khai mục tiêu tăng trưởng cho SBU  Lợi nhuận SBU bò sinh lợi  SBU dấu hỏi ngơi  SBU dấu hỏi khơng có triển vọng  giải thể  SBU chó     Phục hồi Thu hoạch Giải thể (rào cản xuất ngành)  Xây dựng danh mục đầu tư cân đối 25 ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC ĐƯỢC LỰA CHỌN  Khả đạt mục tiêu  Mức độ phát huy lực khác biệt khai thác lợi cạnh tranh  Tính linh hoạt khả đáp ứng/thích nghi với thay đổi mơi trường 26 MỘT SỐ YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC       Chiến lược khứ Mức độ phụ thuộc vào tác lực bên Thái độ rủi ro Yếu tố trị nội Thời gian Phản ứng cạnh tranh 27