Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 5 - TS. Trương Quang Dũng

Chương XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 10/14/23 Chiến lược cấp Công ty GIỚI THIỆU   Nhiệm vụ: Trả lời câu hỏi hoạt động ngành nghề KD phân bổ nguồn lực cho chúng nào? Nội dung 1) Quy trình xây dựng chiến lược 2) Hình thành chiến lược cấp Công ty 3) Lựa chọn chiến lược cấp Công ty QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÂN TÍCH & NHẬP HÌNH THÀNH PHƯƠNG CHỌN CHIẾN LƯỢC THƠNG TIN ÁN CHIẾN LƯỢC (Giai đoạn định) (Giai đoạn nhập vào) (Giai đoạn kết hợp) Nhận dạng phân tích yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược 10/14/23 Kết hợp thơng tin để hình thành phương án chiến lược Tổng quan Lựa chọn chiến lược phù hợp định HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 2.1 Các phương án chiến lược cấp cơng ty Thơng thường, DN có định hướng: Tập trung phát triển chuyên sâu vào hoạt động KD tại; Mở rộng thêm hoạt động, lĩnh vực hay đơn vị KD mới; Thu hẹp hoạt động, lĩnh vực hay đơn vị KD Tương ứng với định hướng nhóm chiến lược cấp cơng ty: -Các chiến lược tăng trưởng tập trung (chiến lược chuyên sâu) -Các chiến lược kết hợp -Các chiến lược đa dạng hóa (mở rộng hoạt động) -Các chiến lược suy giảm 10/14/23 Chiến lược cấp Công ty Các chiến lược tăng trưởng tập trung (chuyên sâu)    Đặc điểm: thực tăng trưởng tập trung ngành Ưu điểm: Tập trung nguồn lực, tăng vị cạnh tranh Hạn chế: Rủi ro cao, đặc biệt ngành tăng trưởng không chắn 10/14/23 Chiến lược cấp Công ty Các chiến lược tăng trưởng tập trung (chuyên sâu)  Các phương án  10/14/23 Thâm nhập thị trường - Đẩy mạnh việc bán SP vào phân khúc thị trường - Biện pháp: khuyến mại, quảng cáo, truyền thông… Chiến lược cấp Công ty Các chiến lược tăng trưởng tập trung (chuyên sâu)  Các phương án  10/14/23 Phát triển thị trường - Phát triển thêm phân khúc thị trường cho SP - Biện pháp: nghiên cứu thị trường, tạo kích thích nhu cầu, truyền thơng nâng cao nhận biết SP phân khúc thị trường Chiến lược cấp Công ty Các chiến lược tăng trưởng tập trung (chuyên sâu)  Các phương án  10/14/23 Phát triển sản phẩm - Cải tiến sản phẩm tung sản phẩm để bán vào phân khúc thị trường - Biện pháp: nghiên cứu thị trường để nắm nhu cầu, cải tiến thiết kế sản phẩm Chiến lược cấp Công ty Các chiến lược tăng trưởng tập trung  Công cụ hỗ trợ - Ma trận Ansoff Sản phẩm Hiện hữu Mới Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Mới Thị trường Hiện hữu Phát triển thị trường Đa dạng hóa 10/14/23 Chiến lược cấp Cơng ty Các chiến lược kết hợp (hội nhập)  Chiến lược kết hợp phía trước (hội nhập dọc phía trước) - Tăng quyền sở hữu kiểm soát nhà phân phối nhà bán lẻ - Thực khi: DN không đủ niềm tin vào nhà phân phối tại, phí cho nhà phân phối nhiều, nhà phân phối nhà bán lẻ thu lợi nhuận cao, DN có đủ nguồn lực để tự lập kênh phân phối cho - Biện pháp: Tự lập hệ thống phân phối mua cổ phần nhà phân phối hữu 10/14/23 Chiến lược cấp Công ty 10