Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 7 Phân tích và lựa chọn chiến lược với mục tiêu giúp các bạn hiểu được ý nghĩa và mục tiêu, qui trình của việc Phân tích và lựa chọn chiến lược ứng dụng để xây dựng ma trận SWOT, SPACE, BCG, GE và QSPM cho một số loại hình doanh nghiệp. Mời các bạn cùng tham khảo!
QUẢN%TRỊ CHIẾN&LƯỢC TS#Nguyễn#Khánh#Trung 11/15/20 2/56 BẢN$CHẤT$PHÂN$TÍCH$VÀ$LỰA$ CHỌN$CHIẾN$LƯỢC • Thiết lập mục tiêu dài hạn • Các chiến lược có khả thay • Chọn lựa chiến lược để theo đuổi • Những giải pháp thay tốt để đạt sứ mệnh mục tiêu 11/15/20 3/56 BẢN$CHẤT$PHÂN$TÍCH$VÀ$LỰA$ CHỌN$CHIẾN$LƯỢC Xuất phát điểm chiến lược từ đâu? 11/15/20 4/56 Q$TRÌNH$PHÂN$TÍCH$VÀ$LỰA$ CHỌN$CHIẾN$LƯỢC GIAI$ĐOẠN Phân tích mơi trường chiến lược NỘI$DUNG PHƯƠNG$PHÁP ? Ma$trận$IFE,$EFE,$ CPM,$SWOT,$SPACE Phân tích thực trạng kinh doanh ? Ma$trận BCG,$GE Lựa chọn chiến lược ? Ma$trận$QSPM 11/15/20 5/56 PHÂN%TÍCH% MƠI%TRƯỜNG%CHIẾN%LƯỢC Ý nghĩa ! Nhận diện ! Xây dựng ! Lựa chọn chiến lược 11/15/20 6/56 PHÂN%TÍCH% MƠI%TRƯỜNG%CHIẾN%LƯỢC Ma%trận SWOT:% 11/15/20 7/56 PHÂN%TÍCH% MƠI%TRƯỜNG%CHIẾN%LƯỢC CƠ%HỘI Phối hợp W%D O Phối hợp S%D O ĐIỂM% YẾU ĐIỂM% MẠNH Phối hợp W%D T 11/15/20 Phối hợp S%D T ĐE%DỌA 8/56 Các)cơ)hội)– O SWOT Các điểm mạnh – S Liệt kê yếu tố điểm mạnh doanh nghiệp (10 – 20 yếu tố) Các)điểm)yếu)– W Các)nguy)cơ)4 T Liệt kê yếu tố hội Liệt kê yếu tố đe dọa môi trường kinh doanh môi trường kinh doanh (10 – 20 yếu tố) (10 – 20 yếu tố) Phối hợp chiến lược – SO Phối hợp chiến lược – ST Sử dụng điểm mạnh Vượt qua bất trắc doanh nghiệp để tận thị trường cách dụng hội từ thị tận dụng điểm mạnh trường doanh nghiệp Phối)hợp)chiến)lược)– WT Liệt kê EFE Hạn chế điểm yếu Giảm thiểu điểm yếu Liệt kê yếu tố điểm IFEdoanh nghiệp cách doanh nghiệp yếu doanh nghiệp tận dụng hội từ thị cách né tránh đe dọa (10 – 20 yếu tố) trường từ thị trường 11/15/20 Phối)hợp)chiến)lược)– WO 9/56 Các)cơ)hội)– O SWOT Các điểm mạnh – S Các)nguy)cơ)4 T Liệt kê yếu tố hội Liệt kê yếu tố đe dọa môi trường kinh doanh môi trường kinh doanh (10 – 20 yếu tố) (10 – 20 yếu tố) Phối hợp chiến lược – SO Phối hợp chiến lược – ST Sử dụng điểm mạnh Vượt qua bất trắc Liệt kê yếu tố điểm doanh nghiệp để tận thị trường cách Phối hợp mạnh doanh nghiệp chiến lược dụng hội từ thị tận dụng điểm mạnh (10 – 20 yếu tố) trường doanh nghiệp Các)điểm)yếu)– W Liệt kê yếu tố điểm yếu doanh nghiệp (10 – 20 yếu tố) 11/15/20 Phối)hợp)chiến)lược)– WO Phối)hợp)chiến)lược)– WT Hạn chế điểm yếu Giảm thiểu điểm yếu doanh nghiệp cách doanh nghiệp tận dụng hội từ thị cách né tránh đe dọa trường từ thị trường 10/56 PHÂN%TÍCH% THỰC%TRẠNG%KINH%DOANH 2.%Ma%trận lưới hoạch định kinh doanh chiến lược (GE) 11/15/20 42/56 PHÂN%TÍCH% THỰC%TRẠNG%KINH%DOANH Các bước xây dựng Ma%trận GE Bước 1:% Xây dựng ma*trận sức hấp dẫn ngành kinh doanh Bước%1 Bước%2 Các yếu tố thể sức hấp dẫn ngành Tầm quan trọng Mức độ hấp cho yếu tố dẫn (Weight) yếu tố (Rating) Điểm hấp dẫn Tổng số điểm tất yếu tố yếu tố nhận (WeightedJJ xét score) 10*– 20* yếu tố Tổng trọng số 1*(Không hấp yếu tố dẫn)*L 5*(*Rất 1,00 hấp dẫn).* =*Cột*(2)*x*cột* Điểm:*1*đến (3) Điểm:*Hơn 3*đến 11/15/20 Bước%3 Bước%4 Bước%5 43/56 PHÂN%TÍCH% THỰC%TRẠNG%KINH%DOANH 11/15/20 44/56 PHÂN%TÍCH% THỰC%TRẠNG%KINH%DOANH Bước 2:% Xây dựng ma*trận sức mạnh kinh doanh (vị cạnh tranh)* SBU* Bước%1 Bước%2 Các yếu tố thể sức mạnh kinh doanh SBU Tầm quan trọng Mức độ hấp cho yếu tố dẫn (Weight) yếu tố (Rating) Điểm hấp dẫn Tổng số điểm tất yếu tố yếu tố nhận (WeightedNN xét score) Tổng trọng số 1*(Không hấp yếu tố dẫn)*Q 5*(*Rất 1,00 hấp dẫn).* =*Cột*(2)*x*cột* Điểm:*1*đến (3) Điểm:*Hơn 3*đến 10*– 20* yếu tố 11/15/20 Bước Bước%4 Bước%5 45/56 PHÂN%TÍCH% THỰC%TRẠNG%KINH%DOANH 11/15/20 46/56 PHÂN%TÍCH% THỰC%TRẠNG%KINH%DOANH Bước 3:%Xác định vị trí SBU1trên ma1trận GE.1 Cao Tính hấp dẫn ngành Vừa Thấp Cao Vừa Thấp Sức mạnh kinh doanh SBU 11/15/20 47/56 PHÂN%TÍCH% THỰC%TRẠNG%KINH%DOANH Bước 4:%Xác định phương án chiến lược cho Cao Tính hấp dẫn ngành Cao Tấn%cơng Vừa Vừa Thấp hủ t E ng ò Ph Thấp Rút%lui Sức mạnh kinh doanh SBU 11/15/20 48/56 PHÂN%TÍCH% THỰC%TRẠNG%KINH%DOANH Bước 3:%Xác định vị trí SBU1trên ma1trận GE.1 Cao Tính hấp dẫn ngành Cao Vừa Thấp 3.8 Vừa 20% Thấp 3.8 Sức mạnh kinh doanh SBU 11/15/20 49/56 LỰA$CHỌN$CHIẾN$LƯỢC Các yếu tố ảnh hưởng 11/15/20 50/56 LỰA$CHỌN$CHIẾN$LƯỢC Ma$trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) 11/15/20 51/56 LỰA$CHỌN$CHIẾN$LƯỢC Các bước xây dựng Ma$trận QSPM BƯỚC$1: Liệt kê yếu tố theo phân tích IFE$và EFE BƯỚC$2: Xếp hạng (R$)$từ 1$đến 4$hoặc trọng số (W)$ Yếu tố bên Yếu tố bên Yếu Phản ứng yếu Trung$bình Phản ứng trung bình Mạnh Phản ứng trung bình Rất$mạnh Phản ứng tốt Hạng (R) BƯỚC$3: Tập hợp chiến lược (SWOT) 11/15/20 52/56 LỰA$CHỌN$CHIẾN$LƯỢC Các bước xây dựng Ma$trận QSPM BƯỚC$4: Xác định điểm hấp dẫn (AS) BƯỚC$5: TAS$=$R$x AS BƯỚC$6: Lựa chọn chiến lược 11/15/20 53/56 11/15/20 54/56 CÁC$CH.LƯỢC$LỰA$ CHỌN YẾU$TỐ$THÀNH$CÔNG$CHỦ$YẾU$ (CRITICAL$SUCCESS$FACTOR) XẾP$ HẠNG$ RATING MUA$CTY$ TÀI$CHÁNH AS TAS CƠ$SỞ$XÁC$ĐỊNH$ĐIỂM$AS$ (ATTRACTIVENESS$SCORE) MUA$CTY$ THỰC$ PHẨM AS TAS I.$CÁC$YẾU$TỐ$BÊN$TRONG 1.$CEO$15$năm$ở$ngành$tài$chánh$ 12 2.$Vốn$luân$chuyển$dư$2tr.$USD 3.$Tất$cả$nhà$máy$đặt$ở phía$Nam 2 34 12 4.$Phịng$R&D$có$khả$năng$cao { { 5.$ROI$thấp ngành 2 II.$CÁC$YẾU$TỐ$BÊN$NGỒI CEO$h.động$>15$năm$ngành$t.chánh Cty$thực$phẩm$giá$trị$2$triệu$USD Cơng$ty$thực$phẩm$đặt$tại$phía$Nam { { Khơng$ảnh$hưởng 3 ROI$Cty$thực$phẩm$cao$hơn$Cty$tài chánh 1.$Lãi$suất$có$thể$tăng$15% Tăng$lãi$suất$hại$cho$ngành$t.$chánh 2.$Dân số phía Nam$tăng mau 12 Tăng$hơn$5%,$tài$trợ$về$nhà$cửa$tăng 3.$Tốc$độ$tăng$ngành$t.$chánh$40% 4 16 Tạo$lợi$thết$cho$ngành$tài$chánh 4.$Hai$Cty$nước$ngồi$nhập$ngành 1 3 Cty$thực$phẩm$khơng$bị$ảnh$hưởng 5.$Chính$phủ$đóng$cửa$rừng { { { { Không$ảnh$hưởng Tổng$cộng 11/15/20 59 50 55/56 Các công ty9cạnh tranh ngành Các yếu tố cạnh tranh cốt Trọng lõi số (%) Công ty,A Điểm Thương hiệu cơng ty Danh9tiếng9của9người9 lãnh9đạo Giá Năng9lực9tài9chính Mức độ gắn kết kênh phân phối Năng9lực9sáng9tạo Chất9lượng9đội9ngũ9kinh9 doanh Thị phần SBU Công nghệ Năng lực quản trị công ty Tổng 11/15/20 Điểm thành phần Công ty,B Điểm Điểm thành phần Công ty,C Điểm thành phần Điểm 0.15 0.60 0.45 0.45 0.10 0.30 0.20 0.40 0.07 0.10 0.21 0.20 3 0.21 0.30 3 0.21 0.30 0.05 0.20 0.20 0.15 0.15 0.60 0.30 0.30 0.08 0.16 0.24 0.32 0.10 0.05 0.15 1.00 0.40 0.15 0.30 3.12 4 0.40 0.20 0.45 2.95 3 0.30 0.15 0.45 3.03 56/56 ... 35 36 ES 28/56 PHÂN%TÍCH% MƠI%TRƯỜNG%CHIẾN%LƯỢC 3.%Ma%trận%SPACE: > 1 .75 +%5 11/15/20 +%4 .75 > 2.25 +%3 +%2 .75 29/56 PHÂN%TÍCH% MƠI%TRƯỜNG%CHIẾN%LƯỢC +%2 .75 Chiến lược đề xuất Tấn cơng Thận trọng... Share 0.10 0.40 0.20 0.20 Management 0. 07 0.28 0.21 0.21 Global Expansion 0.15 0.60 0.30 0.15 Total 11/15/20 3 .75 2 .75 2. 07 22/56 PHÂN%TÍCH% MƠI%TRƯỜNG%CHIẾN%LƯỢC CPM Critical Success Factors... BẢN$CHẤT$PHÂN$TÍCH$VÀ$LỰA$ CHỌN$CHIẾN$LƯỢC Xuất phát điểm chiến lược từ đâu? 11/15/20 4/56 Q$TRÌNH$PHÂN$TÍCH$VÀ$LỰA$ CHỌN$CHIẾN$LƯỢC GIAI$ĐOẠN Phân tích mơi trường chiến lược NỘI$DUNG PHƯƠNG$PHÁP