Đang tải... (xem toàn văn)
Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 3 Các chiến lược kinh doanh cơ bản, cung cấp cho người học những kiến thức như: phân tích cấu trúc kinh doanh; chiến lược tăng trưởng hội nhập; chiến lược hội nhập hàng ngang; chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa;...Mời các bạn cùng tham khảo!
CHƯƠNG CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CƠ BẢN Chiến lược kinh doanh CLKD cấp doanh nghiệp (Vĩ mô) CLKD cấp đơn vị KD (SBU) (Vi mô) CLKD cấp chức SBU : A Strategic Business Unit 3.1 PHÂN TÍCH CẤU TRÚC KINH DOANH PHƯƠNG PHÁP BCG (Boston Consulting Group) Nghiên cứu SBU (Strategic Business Units) Mức 20% Cao Tăng Trưởng Của thị trường Question marks STARS Stars ? 10% Dogs Thaáp Dogs Cash Cow 0% 10 Cao THỊ PHẦN Thấp 0,1 3.1 Chiến lược cấp doanh nghiệp Xu tồn cầu hóa Mơi trường kinh doanh biến động liên tục Chiến lược kinh doanh cần điều chỉnh,thay đổi Tái cấu trúc doanh nghiệp CHIẾN LƯC KINH DOANH CẤP VĨ MÔ Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp n Tái cấu trúc doanh nghiệp Tài doanh nghiệp Danh mục vốn đầu tư Mục tiêu chiến lược cấp doanh nghiệp - Tăng doanh số, tăng lợi nhuận - Tồn phát triển công ty dài lâu 3.1.1 Chiến lược tăng trưởng Chiến lược tăng trưởng tập trung CL thâm nhập thị trường * Chiến lược giá cao * Chiến lược giá thấp CL phát triển thị trường * Khu vực địa lý * Khách hàng mục tiêu * Công dụng sp CL phát triển sản phẩm GIẢI PHÁP THỰC HIỆN Chiến lược xâm nhập thị trường - Marketing mix - Sản xuất : giá thành sản phẩm - Nguồn nhân lực : sách tuyển dụng, đào tạo - Tài : nguồn vốn - Đổi qui trình công nghệ Chiến lược phát triển thị trường - Tìm địa bàn thị trường - Tìm thị trường mục tiêu mới, khách hàng mục tiêu - Tìm giá trị sử dụng sản phẩm Chiến lược phát triển sản phẩm - Sản phẩm - Kéo dãn cấu ngành hàng sản phẩm - Lấp kín dong sản phẩm Ưu khuyết điểm chiến lược tăng trưởng tập trung Ưu điểm ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… Ưu khuyết điểm chiến lược tăng trưởng tập trung Khuyết điểm ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… 3.1.2 Chiến lược tăng trưởng hội nhập Mục tiêu : Tăng doanh số lợi nhuận môi trường kinh doanh biến động, có nhiều hội kinh doanh tốt có nguy đe dọa làm cơng ty bị suy thối Điều kiện - Có đủ nguồn vốn để đầu tư - Nguồn nhân lực có đủ khả hoàn thành tốt nhiệm vụ - Tái cấu trúc cấu tổ chức cho phù hợp - Xác định mục tiêu đầu tư cho đáng - Xác định đối tượng đầu tư, phương thức đầu tư, hiệu đầu tư 3.1.2.1Chiến lược Hội nhập phía sau 3.1.2.2 Chiến lược Hội nhập phía trước Đầu vào • • • • Cung cấp Lao động Ng.V.liệu Tài Đầu Sản xuất Kinh doanh Tiêu thụ * Cửa hàng * Siêu thị Biện pháp : Mua lại, sáp nhập, tự xây dựng, tổ chức Ưu khuyết điểm chiến lược hợp Ưu điểm ………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… …………………………………………………………………… Ưu khuyết điểm chiến lược hợp Khuyết điểm ………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… …………………………………………………………………… Ưu khuyết điểm chiến lược mua lại Ưu điểm ………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… …………………………………………………………………… Ưu khuyết điểm chiến lược mua lại Khuyết điểm ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… Ưu khuyết điểm chiến lược liên minh Ưu điểm ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… Ưu khuyết điểm chiến lược liên minh Khuyết điểm ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… 3.1.3 Chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa Là chiến lược tăng doanh số lợi nhuận cách tham gia vào ngành khác có liên quan hay khơng liên quan với ngành kinh doanh doanh nghiệp CLTT Đa dạng hóa CL đa dạng hóa đồng tâm (SP + C.Nghệ -> TT mới) CL đa dạng hóa hàng ngang (SP + C.Nghệ -> TT tại) CL đa dạng hóa hỗn hợp (SP + C.Nghệ -> TT mới, tại) Thảo luận 1/ Trình bày ưu khuyết điểm chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa 2/ Theo anh, chị động thúc đẩy doanh nghiệp chọn chiến lược tăng trưởng đa đạng hóa? 3.1.4 Chiến lược tăng trưởng ổn định Là giải pháp có khả thi giúp cho doanh nghiệp tăng doanh số lợi nhuận với tốc độ phát triển bình quân ngành Các giai đoạn phát triển doanh nghiệp - Giai đoạn khởi nghiệp - Giai đoạn thâm nhập thị trường - Giai đoạn phát triển (tăng trưởng) - Giai đoạn trưởng thành - Giai đoạn suy thoái Mối tương quan chu kỳ sống sp mức tăng trưởng DN 3.1.4 Chiến lược tăng trưởng ổn định Mục đích Giúp cho cơng ty tập trung nguồn lực nhằm nâng cao lợi cạnh tranh 2.Chi phí hình thành phát triển đơn vị kinh doanh lớn lợi ích tiềm tàng mà doanh nghiệp đa ngành cần tiến hành Đối với đơn vị đa ngành giữ ổn định tăng trưởng bình quân đơn vị Nhóm chiến lược tăng trưởng ổn định CL đại hóa dịng sản phẩm Chiến lược tăng trưởng ổn định CL đa dạng hóa dịng sản phẩm CL đa dạng hóa chức hoạt động kinh doanh 3.1.5 Chiến lược hạn chế suy thoái Được áp dụng doanh nghiệp: Doanh nghiệp suy thối, thu hẹp qui mơ Qua giai đoạn thâm nhập thị trường khơng có hiệu Khi ngành hàng SP Khơng cịn khả tăng trưởng, khả sinh lợi Khi môi trường kinh doanh biến động khơng có lợi cho phát triển DN Có khả nắm bắt hội KD tốt hơn, hấp dẫn hội KD Chiến lược khắc phục suy thoái - Tái cấu tổ chức - Thu hẹp thị trường - Thu hoạch, “Dogs” - Thu hồi vốn đầu tư - Giải thể 3.1.6 Chiến lược điều chỉnh Chiến lược điều chỉnh - Các giải pháp tác nghiệp - Cơ cấu tổ chức - Mục tiêu, chiến lược - Thị trường, cạnh tranh ... dẫn hội KD Chiến lược khắc phục suy thoái - Tái cấu tổ chức - Thu hẹp thị trường - Thu hoạch, “Dogs” - Thu hồi vốn đầu tư - Giải thể 3. 1.6 Chiến lược điều chỉnh Chiến lược điều chỉnh - Các giải... mới, khách hàng mục tiêu - Tìm giá trị sử dụng sản phẩm Chiến lược phát triển sản phẩm - Sản phẩm - Kéo dãn cấu ngành hàng sản phẩm - Lấp kín dong sản phẩm Ưu khuyết điểm chiến lược tăng trưởng... tiêu chiến lược cấp doanh nghiệp - Tăng doanh số, tăng lợi nhuận - Tồn phát triển công ty dài lâu 3. 1.1 Chiến lược tăng trưởng Chiến lược tăng trưởng tập trung CL thâm nhập thị trường * Chiến