Chiến lược kinh doanh quốc tế của diebold

Tình huống: Diebold chiến lược kinh doanh quốc tế Nhóm thực hiện: Nhóm 10 Trang DANH SÁCH NHĨM 10 STT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Họ Tên Phạm Thị Thanh Bình Hồng Gia Bảo Nguyễn Công Minh Lê Hiếu Nghĩa Bùi Công Thành Lê Văn Thao Đinh Văn Thịnh Hoàng Minh Trung Nguyễn Văn Trọng Trần Quốc Toàn Hồ Anh Na Danh Ngọc Hầu Chu Tiến Tuân Đỗ Thanh Bình Vy Thụy Chi Nguyễn Đàm Phúc Hồ Thị Mỹ Tiên Huỳnh Tấn Trung Lớp QT7 QT7 QT7 QT7 QT7 QT7 QT7 QT7 QT7 QT7 QT8 QT8 QT8 QT9 QT9 QT9 QT9 QT9 SĐT 0972.747.639 0973.801.896 0169.505.14.48 0902.556.189 0904.030.103 0169.203.84.35 0989.730.369 0168.996.44.36 0933.717.825 0979.896.406 0977.297.322 0122.886.76.41 0973.512.536 0946.96.00.46 0973.662.922 0973.903.975 09045.888.72 0907.535.397 Email doimatxanhduong0604@yahoo.com baohoanggia_gb@yahoo.com.vn congminh2002@gmail.com lehieunghia@yahoo.com.vn pizza23coca@yahoo.com vuontoi2015@gmail.com dvthinh@gmail.com hoangtrung.ueh@gmail.com trongnguyen11890@gmail.com quoctoantran_qt7@yahoo.com hoanhna.123@gmail.com ngochau_kg89@yahoo.com.vn tientuan.uehk34@gmail.com binhdo_2007@yahoo.com tchi_pearl_9x@yahoo.com damphuc@gmail.com tienkt218@yahoo.com.vn tantrung_dhkt@yahoo.com.vn Tình huống: Diebold chiến lược kinh doanh quốc tế Nhóm thực hiện: Nhóm 10 Trang MỤC LỤC PHẦN A: CƠ SỞ LÝ THUYẾT I) CÁC HÌNH THỨC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ .4 1) CÁC HÌNH THỨC QUỐC TẾ HĨA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH: a) Xuất khẩu: b) Chuyển nhượng quyền (licensing) c) Cho thuê quyền (franchising) d) Sản xuất chỗ: .7 2) CÁC HÌNH THỨC HOẠT ĐỘNG CỦA MNC: .8 a) Sở hữu 100% vốn: b) Liên minh chiến lược : 10 c) Liên doanh: .11 d) Sát nhập mua lại công ty (M&As) 13 II) CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA MNC : 14 1) CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ : 14 a) Chiến lược quốc tế (International strategy) 14 b) Chiến lược đa địa phương (Multidomestic strategy) 15 c) Chiến lược toàn cầu (Global strategy) 16 d) Chiến lược xuyên quốc gia (Transnational strategy) 17 2) ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA MNC 19 III) CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA 20 1) KHÁI NIỆM: 20 2) PHÂN LOẠI CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA: 20 a) Dựa vào mối liên hệ lĩnh vực kinh doanh lĩnh vực kinh doanh 20 b) Dựa vào mối quan hệ sản phẩm mới–sản phẩm tại- thị trường tiêu thụ 21 3) CHỌN LỰA CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA: 23 a) Ưu điểm: 23 b) Nhược điểm: 24 c) Những cân nhắc chọn lựa chiến lược đa dạng hóa: .24 Phần B: Tình 25 I) Tóm tắt sơ lược công ty Diebold 25 II) Trả lời câu hỏi 27 1) Câu 1: 27 2) Câu 2: 28 3) Câu 3: 31 4) Câu 4: 31 Phần C: Tài liệu tham khảo 32 Tình huống: Diebold chiến lược kinh doanh quốc tế Nhóm thực hiện: Nhóm 10 Trang PHẦN A: CƠ SỞ LÝ THUYẾT I) CÁC HÌNH THỨC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Quyết định chọn lựa hình thức xâm nhập vấn đề quan tâm đặc biệt công ty tiến hành kinh doanh quốc tế.Quyết định bị chi phối luật lệ nước sở (Host Country),và nước chủ nhà (Home Country),loại hình kinh doanh cơng ty,tiềm lực triết lý quản lý công ty,đồng thời phụ thuộc vào ưu điểm dạng sở hữu xâm nhập 1) CÁC HÌNH THỨC QUỐC TẾ HĨA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH: a) Xuất khẩu:  Khái Niệm :  Phần lớn công ty bắt đầu mở rộng thị trường thông qua hoạt động xuất khẩu- đường truyền thống bắt đầu quốc tế hóa.Đặc trưng hình thức xuất sản phẩm vật chất vượt khỏi biên giới quốc gia trình kinh doanh quốc tế.Phạm vi,mức độ xâm nhập vào thị trường nước việc hoạt động chủ yếu công ty cần phải điều chỉnh cho phù hợp với thị trường nước ngoài, lệ thuộc vào hình thức xuất mà cơng ty cần phải điều chỉnh cho phù hợp với thị trường nước lệ thuộc vào hình thức xâm nhập mà cơng ty lựa chọn  Trong trường hợp xuất gián tiếp,phần lớn nhiệm vụ hoạt động quốc tế thực với đối tượng thứ ba(các đơn vị trung gian xuất khẩu) công ty kinh doanh n biết sản phẩm tiêu thụ thị trường hải ngoại  Trong trường hợp xuất trực tiếp,công ty tiến hành chức marketing bán hàng thực trực tiếp với đối tác nước ngồi.Điều địi hỏi cấu tổ chức chiến lược công ty phải thay đổi cho phù hợp,và đáp ứng với nhu cầu riêng biệt thị trường hải ngoại  Ưu –Nhược điểm:  Ưu điểm:  Tránh vấn đề chu kỳ kinh tế  Thu ngoại tệ  Rủi ro thấp hoạt động nước ngồi  Là loại hình phải quản lý  Là dạng tiếp cận thử nghiệm hoạt động kinh doanh quốc tế  Khơng phải chuyển giao bí cơng nghệ  Thu tiền Tình huống: Diebold chiến lược kinh doanh quốc tế Nhóm thực hiện: Nhóm 10 Trang  Được ủng hộ phủ chủ nhà quốc gia quan tâm tới cán cân tốn  Nhược điểm:  Vấp phải hàng rào thương mại  Chi phí vận tải cao  Bị ảnh hưởng mạnh tỷ giá hối đoái  Bị phụ thuộc vào nhà phân phối nước  Thu hiểu biết thị trường  Thời gian phân phối dài  Lợi nhuận  Do tiến hành xuất cần lưu ý:  Khi cơng ty nhỏ  Có thiên hướng né tránh rủi ro  Khi có lợi so sánh nước chủ nhà  Khi nằm khu vực mậu dịch tự  Khi chưa sử dụng hết lực sản xuất  Và bắt đầu làm quen với kinh doanh quốc tế b) Cấp phép kinh doanh(licensing)  Khái Niệm : Việc chuyển nhượng quyền thực hợp đồng người chuyển nhượng mua quyền sản xuất,kinh doanh sản phẩm dịch vụ với giá thỏa thuận  Ưu–Nhược điểm:  Ưu điểm:  Tránh hàng rào thương mại  Thu tiền  Không phải tiến hành hoạt động đầu tư nên rủi ro thấp  Bảo vệ chống bắt chước  Xâm nhập nhanh,bao phủ rộng với tốc độ sản sinh lợi nhuận nhanh  Ít nỗ lực quản lý  Nhược điểm: Tình huống: Diebold chiến lược kinh doanh quốc tế Nhóm thực hiện: Nhóm 10 Trang  Phải chuyển giao bí công nghệ  Gặp rắc rối với vấn đề luật pháp  Thiếu kiểm tra khó khăn việc kiểm tra Người cho thuê quyền làm tổn hại đến người cho thuê khía cạnh như:làm rị rỉ bí cơng nghệ hay làm tổn hại đến uy tín người cho thuê họ sử dụng tên tuổi nhãn hiệu sản phẩm cách không khôn ngoan người thuê nhãn hiệu trở thành đối thủ cạnh tranh tiềm với người cho thuê  Lợi nhuận bị hạn chế,không phải giải pháp dài hạn  Điều kiện sử dụng:  Đầu tư thấp mở rộng nhanh  Khi thị trường có nhiều khó khăn cho việc xâm nhập  Khi hàng rào thương mại cao  Khi người nhận công nghệ nhận thức rõ giá trị công nghệ  Khi nhu cầu cao vốn đầu tư bị hạn chế  Khi tiến công nghệ diễn nhanh c) Cho thuê quyền (franchising)  Khái Niệm :  Công ty cho thuê quyền cho phép cơng ty nước ngồi sử dụng tên tuổi,nhãn hiệu sản phẩm để sản xuất kinh doanh khu vực địa lý hay quốc gia thời gian định  Những công ty tiến hành quốc tế hóa hoạt động kinh doanh theo hình thức cho thuê quyền trở thành đơn vị kinh doanh quốc tế trọn vẹn theo ý nghĩa thực nó,bởi khơng có hoạt động kinh doanh cần phải điều chỉnh cho thích hợp với điều kiện thị trường nước  Ưu - Nhược điểm:  Ưu điểm:  Xâm nhập nhanh với vốn đầu tư  Ảnh hưởng nhãn hiệu quốc tế mạnh  Kiểm soát tốt bán hàng hoạt động so với xuất quyền  Không bị phụ thuộc vào nhà phân phối  Sự tích cực nhiệt tình nhà đại lý với nhãn hiệu cao so với xuất quyền  Đạt tới lợi kinh tế theo quy mô marketing,huấn luyện thu mua nguyên liệu (tiêu chuẩn hóa cao) Tình huống: Diebold chiến lược kinh doanh quốc tế Nhóm thực hiện: Nhóm 10 Trang  Nhược điểm:  Các nhà đại lý tồi phá hủy khái niệm chung  Sự nhầm lãn nước sở  Khó khăn việc chấm dưt hợp đồng  Có thể xảy xung đột địa bàn nhà đại lý  Sự thích ứng sản phẩm dịch vụ bị hạn chế  Khi sản phẩm dịch vụ cung cấp từ nước ngồi gặp khó khăn hàng rào thương mại rủi ro tỷ giá hối đối  Bí cơng nghệ chuyển giao tối đa dẫn tới nhà đại lý bỏ hợp đồng tạo nhà cạnh tranh  Điều kiện sử dụng:  Khi cần mở rộng nhanh vốn đầu tư bị hạn chế  Khi khái niệm quản lý thành công nhãn hiệu hàng hóa vốn hóa  Khi sản phẩm dịch vụ đơn giản dễ hiểu  Khi muốn lợi nhuận cao muốn kiểm soát chặt so với xuất quyền d) Sản xuất chỗ:  Khái Niệm:  Đặc trưng hình thức sở sản xuất dịch chuyển nước ngồi,chứ khơng phải sản phẩm  Có nhiều hình thức để tiến hành hoạt động sản xuất chỗ,chúng bao gồm:  Sản xuất theo dự án(Projects): Trong trường hợp công ty kinh doanh quốc tế phái đơn vị di động đến nước để thưc hợp đồng ngắn hạn  Hợp đồng sản xuất chỗ(Contract product): Đối với dạng này,công ty kinh doanh quốc tế tiến hành hợp đồng với công ty nội địa để sản xuất mạt hàng mang nhãn hiệu tên tuổi  Thiết lập sở sản xuất nước ngoài: Đơn vị thuộc sở hữu 100% vốn củ cơng ty kinh doanh quốc tế dạng liên doanh  Mua cổ phần : theo hình thức này, cơng ty kinh doanh quốc tế tiến hành việc mua cổ phần cơng ty nội địa có sẵn.Thông qua việc nắm cổ phần chi phối,công ty kinh doanh quốc tế đưa dần việc sản xuất mặt hàng đến thị trường cơng ty nội địa Tình huống: Diebold chiến lược kinh doanh quốc tế Nhóm thực hiện: Nhóm 10 Trang Trong hình thức sản xuất chỗ, hàng loạt hoạt động tạo giá trị gia tăng thực nước ngồi,điều địi hỏi cơng ty kinh doanh quốc tế phải có thay đổi thích hợp cấu tổ chức  Ưu điểm:  Thuận lợi hình thức việc giảm chi phi vận chuyển  Rút ngắn thời gian phân phối  Né tránh rào cản mậu dịch  Tạo lập mối quan hệ với khách hàng kênh phân phối hàng hóa địa phương  Nhược điểm:  Sự phức tạp cấu tổ chức để thực việc quản lý khỏi phạm vi quốc gia  Hiệu kinh tế theo quy mô  Mức độ rủi ro đầu tư cao 2) CÁC HÌNH THỨC HOẠT ĐỘNG CỦA MNC: a) Sở hữu 100% vốn: Đối với nhiều MNC giải pháp lập chi nhánh 100% vốn giải pháp nghĩ đến tiến hành hoạt động đầu tư trực tiếp.Điều xuất phát từ số lý  Tư tưởng vị tộc định hướng chiến lược kinh doanh  Vấn đề tài  Ví Dụ : Một số quản trị gia IBM cho họ chia sẻ quyền sở hữu họ cho phía đối tác nước ngồi,họ tạo tiền lệ cho việc chia sẻ quyền sở hữu kiểm soát với đơn vị kinh doanh xứ điều thường dẫn đến gia tăng phí tổn cao lợi ích có đươc  Có hai cách để sở hữu 100% vốn :  Sở hữu 100% vốn thông qua đầu tư :  Ưu điểm :  Tiềm lợi nhuận cao  Sự ủng hộ nước sở  Kiểm soát tối đa hoạt động nươc  Ảnh hưởng động viên cao bắt đầu người lao động  Bảo vệ cao bí cơng nghệ  Tiết kiệm chi phí vận tải  Tránh hàng rào thương mại Tình huống: Diebold chiến lược kinh doanh quốc tế Nhóm thực hiện: Nhóm 10 Trang Tránh rủi ro biến động tỷ giá hối đoái   Nhược điểm : Xâm nhập chậm cần thời gian hình thành   Bất lợi so với nhà cạnh tranh địa phương nguồn lực,vị trí hiêu biết thị trường  Tạo lực tăng thêm làm canh tranh căng thẳng  Đầu tư vốn lớn ,đòi hỏi quản lý lớn  Rủi ro trị cao  Khi q trình sản xuất thiết lập khó thay đổi giải pháp thiếu động  Điều kiện sử dung :  Khi thị trường đầy hấp dẫn tăng trưởng nhanh  Khi lợi cơng nghẹ địi hỏi phải tuyệt đối bí mật  Khi cơng ty có đủ vốn khả quản lý  Khi cơng ty muốn tránh,muốn khỏi quy định nước chủ nhà  Sở hữu 100% vốn thơng qua thơn tính đơn vị sẵn có ( mua lại công ty)  Ưu điểm :  Xâm nhập nhanh vào thị trường nước  Nhãn hiệu vị trí thị trường thiết lập  Thơn tính bí cơng nghệ,hệ thống nguồn nhân lực  Không tạo lực tăng thêm nên không làm cho cạnh tranh căng thẳng  Có ảnh hưởng cộng đồng lớn  Tiềm lợi nhuận cao  Tiết kiệm chi phí vận tải  Tránh hàng rào thương mại  Tránh rủi ro biến động tỷ giá  Nhược điểm  Đòi hỏi lượng vốn đầu tư lớn  Rủi ro cao  Rắc rối thơn tính sát nhập  Đánh động nhà cạnh tranh Tình huống: Diebold chiến lược kinh doanh quốc tế Nhóm thực hiện: Nhóm 10  Bán lại cơng ty sau mua điều khó khăn  Thường không đủ thời gian để kiểm tra công ty bị thơn tính  Những rắc rối chấp nhận mặt trị Trang  Điều kiện sử dụng :  Xâm nhập vào thị trường đãbão hịa  Đối tượng thơn tính bán giá  Xâm nhập vào thị trường khó khăn với rào cản xâm nhập cao  Khi muốn tiếp cận cơng nghệ quan trọng,vị trí ,địa điểm.hoặc lực nghiên cứu phát triển b) Liên minh chiến lược :  Khái Niệm : Liên minh chiến lược hình thức hợp tác thức hay phi thức hai hay nhiều hai cơng ty có mục tiêu kinh doanh Liên minh chiến lược thực theo mức độ từ phi thức việc tham gia cổ phần  Lý để thực liên minh chiến lược đa dạng:  Mong muốn xâm nhập mở thị trường: Nhật Bản, Motorola phối hợp hoạt động với Toshiba việc sản xuất chip điện tử nhằm giành lấy thị phần lớn  Nhằm bảo vệ thị trường nội địa: Ví dụ, khơng có đơn hàng xây dựng nhà máy lượng hạt nhân, Bechtel Group liên kết với Siemens Đức để cung cấp dịch vụ cho nhà máy hữu Hoa Kỳ  Chia sẻ rủi ro nỗ lực sản xuất phát triển: Texas Intrument Hitachi thành lập chung nhóm phát triển loại chip nhớ hệ  Thực liên minh chiến lược nhằm ngăn chặn vượt qua đối thủ cạnh tranh: Ví dụ, Caterpillar thiết lập liên doanh với Mitsubishi việc sản xuất thiết bị công nghiệp nặng đẻ phản công lại đối thủ cạnh tranh chủ yếu tồn cầu cơng ty Komatsu q hương  Các hình thức liên minh chiến lược bao gồm:  Hợp tác phi thức: Theo hình thức đối tác làm việc với theo thỏa thuận ràng buộc Thỏa thuận diễn theo hình thức trao đổi thông tin sản phẩm mới, công nghệ, kỹ thuật, trao đổi chuyên gia Sự hợp tác theo hình thức thường thích hợp cho đối tác thực không đe dọa lẫn thị trường nước quy mô đối tác dạng trung bình  Hợp tác theo hợp đồng: Theo hình thức này, đối tác ký hợp đồng hợp tác lĩnh vực sản xuất hai loại sản phẩm Honey Nut cheerios Golden Grahams nhà máy General Mills Hoa Kỳ, sản phẩm vận chuyển đóng Tình huống: Diebold chiến lược kinh doanh quốc tế Nhóm thực hiện: Nhóm 10 Trang 10 thành bao đến Châu Âu để đóng gói nhà máy Nestle sau bán Pháp,Tây Ban Nha,và Bồ Đào Nha hãng Nestle.Thỏa thuận cho phép hai thực mục tiêu đơi bên.Các cơng ty thực thoả thuận hai chiều để bên khai thác thị trường nhau.Ví dụ,AT&T Olivetti có thỏa thuận marketing chéo cho hai thị trường Hoa Kỳ Châu Âu.Trong lĩnh vực dịch vụ,các hãng hàng khơng có thỏa thuận cho phép đối tác sử dụng trung tâm bay nhau,phối hợp lịch bay,và sử dụng chung loại vé  Mua cổ phần:Nhiều MNC thực việc mua cổ phần thiểu số công ty có tầm quan trọng chiến lược với họ nhằm đảm bảo việc gắn bó lợi ích với nhà cung cấp.Ví dụ: IBM mua 12% cổ phần InTel, Ford mua 25% cổ phần Mazda.Các đối tác tiếp tục hoạt động cách riêng lẻ thực thể độc lập thụ hưởng mạnh cung cấp từ đối tác mình.Ví dụ,nhờ vào hợp tác với Mazda,Ford có hỗ trợ tốt việc thiết kế sản xuất loại xe,trong Mazda giá tăng khả thâm nhập thị trường Hoa Kỳ.Tương tự vậy,trong lĩnh vực xe hơi,Mitsubishi sở hữu 10,2% cổ phần Chrysler,Honda sở hữu 20% cổ phần Rover(Anh) c) Liên doanh:  Khái Niệm: Liên doanh hình thức mà hai hay nhiều hai cơng ty góp vốn để hình thành nên đơn vị kinh doanh,mức độ kiểm soát bên tùy thuộc vào mức độ góp vốn họ họ chia sẻ rủi ro phạm vi phần góp vốn  Ưu –Nhược điểm:  Ưu điểm:  Có kỹ năng, nguồn lực bổ sung, tiếp cận tới hiểu biết thị trường, thực mục tiêu chiến lược thơng qua tận dụng lợi Ví dụ : liên doanh GMC (Hoa Kỳ) Toyota việc thành lập nhà máy New United Motor cho phép Toyota thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ,ngược lại GMC tận dụng kỹ thuật cách tiếp cận quản trị từ phía đối tác Nhật Bản  Chia sẻ rủi ro đầu tư tiến hành kinh doanh thị trường  Tránh hàng rào thương mại  Giảm chi phí vận tải  Được ủng hộ nước sở  Tạo hình ảnh đẹp với nước sở tại.Liên doanh cho phép MNC thiết lập mối quan hệ tốt với nhà nước tổ chức sở tại( ví dụ cơng đồn,các tổ chức tài chính).Đặc biệt liên doanh thiết lập MNC với doanh 10 Tình huống: Diebold chiến lược kinh doanh quốc tế Nhóm thực hiện: Nhóm 10 Trang 17 BẢNG TÓM TẮT CÁC ƯU VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA CHIẾN LƯỢC Chiến lược Ưu điểm Chiến lược + Khám phá tác động đường cong toàn cầu kinh nghiệm + Khai thác kinh tế vùng Chiến lược Chuyển khác biệt cạnh tranh đến thị quốc tế trường nước Chiến đa trường địa Chiến xuyên gia Nhược điểm Thiếu đáp ứng yêu cầu địa phương + Thiếu đáp ứng u cầu địa phương + Khơng có khả nhận kinh tế địa phương + Thất bại khám phá tác động đường cong kinh nghiệm lược Biến đổi sản phẩm đề nghị + Khơng có khả nhận kinh tế địa thị marketing thích ứng với yêu cầu phương nội địa phương + Thất bại khám phá tác động đường cong kinh nghiệm + Thất bại để chuyển cạnh tranh khác đến thị trường nước lược + Khai thác kinh tế địa phương quốc + Khai thác tác động đường cong kinh nghiệm + Biến đổi sản phẩm đề nghị marketing thích ứng với yêu cầu địa phương + Thu lợi ích từ học tập tồn cầu 17 Tình huống: Diebold chiến lược kinh doanh quốc tế Nhóm thực hiện: Nhóm 10 Trang 18 2) ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA MNC (1) (2) (3) (4)  Nhìn vào ma trân trên,chúng ta thấy có tình thể mối quan hệ mức độ hai tiêu thức: tồn cầu hóa đáp ứng yếu cầu quốc gia.Trong ô (1) (4) thể tình đơn giản nhất.Trong (1) nhu cầu đáp ứng riêng biệt quốc gia thấp.Xét phương diện hiệu kinh tế theo quy mơ,tình dẫn đến chiến lược cạnh tranh dựa sở giá.Trong tình sát nhập mua cổ phần thường diễn ra.Tình ngược lại thể ô (4),ở nhu cầu đa dạng hóa cao nhu cầu tồn cầu hóa thấp.Trong tình cơng ty phải điều chỉnh sản phẩm cho thích hợp với nhu cầu đa dạng hóa cao khơng tâm vào hiệu kinh tế theo quy mơ hợp khơng quan trọng  Ơ thứ (2) (3) thể tình phức tạp hơn.Ơ thứ hai thể tình mà nhu cầu hợp đáp ứng nhu cầu riêng biệt cho quốc gia thấp,cả hai tiềm năng: lợi ích thu quốc gia thấp tình này.Trong trường hợp này,chiến lược cổ điển thường việc gia tăng tiêu chuẩn quốc tế cho sản phẩm dịch vụ.Tình dẫn đến việc hạ thấp nhu cầu kiểm soạt chất lượng,và việc định chiến lược cách tập trung, đồng thời xóa bỏ địi hỏi điều chỉnh hoạt động cho quốc gia riêng biệt  Trong ô thứ (3),nhu cầu cho hợp khác biệt cao.Điều đòi hỏi nhu cầu mạnh cho hợp sản xuất đồng thời với yếu cầu cao cho việc tạo phân biệt khu vực hoạt động marketing.Tình thứ (3) naỳ tình đầy thách thức tình mà MNC thành cơng thường tìm kiếm.Tuy nhiên,khó khăn cho nhiều MNC thách thức văn hóa kèm với việc địa phương hóa hoạt động phạm vi tồn cầu 18 Tình huống: Diebold chiến lược kinh doanh quốc tế Nhóm thực hiện: Nhóm 10 III) Trang 19 CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA 1) KHÁI NIỆM:  Đây chiến lược đa dạng, mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh Các lĩnh vực kinh doanh có khơng gần gũi, liên quan với lĩnh vực kinh doanh  Yếu tố gần gũi,liên quan thường xem đồng nhất,giống khía cạnh sản xuất,marketing cơng nghệ lĩnh vực kinh doanh.Chẳng hạn, Philip Moris xem mở rộng hoạt động sang “lĩnh vực có liên quan “ tiếp nhận Miller Beer có đồng nhất,liên quan yếu tố marketing bia thuốc lá-cả hai sản phẩm tiêu dùng uy tín nhãn hiệu ảnh hưởng lớn đến thành công sản phẩm  Thông thường,các cơng ty nghĩ đến chiến lược đa dạng hóa hoạt động tạo nguồn lực tài dư thừa,vượt mức cần thiết để trì tăng lợi cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh 2) PHÂN LOẠI CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA: a) Dựa vào mối liên hệ lĩnh vực kinh doanh lĩnh vực kinh doanh tại:  Đa dạng hoá liên kết (Related diversification):  Là tham gia vào hoạt động nối kết hoạt động hữu công ty số khâu như: sản xuất, marketing, quản trị vật tư kỹ thuật công nghệ Hoạt động kinh doanh có nhiều điểm chung với hoạt động kinh doanh cũ, đầu tư vào ngành công nghiệp khác liên quan, theo cách đó, với hoạt động tổ chức  Đa dạng hóa liên kết thực chủ yếu thông qua phương thức chuyển giao kỹ (Sản xuất,marketing,hoặc bán hàng) chia sẻ nguồn lực (thiết bị sản xuất,kênh phân phối,nghiên cứu phát triển,quảng cáo…)  Mục tiêu đa dạng hóa liên kết nhằm đạt lợi nhờ phạm vi (khi mà nguồn lực nhiều đơn vị kinh doanh sử dụng) đạt lợi nhờ quy mô ( chẳng hạn thiết bị dùng để sản xuất phận cho hai dây chuyền sản xuất hai đơn vị kinh doanh khác nhau).Từ giúp giảm chi phí đầu tư  Một ví dụ tổ chức sử dụng chiến lược đa dạng hố liên kết tập đồn Kierhoff gồm nhiều loại hình kinh doanh, bao gồm động ô tô mang nhãn nhiệu hãng Nó chuyển sang sản xuất máy xén cỏ, máy sấy, phận hệ thống ống nước… Sự phù hợp chiến lược ngành cơng nghiệp cơng ty khai thác kỹ thuật chế tạo thương hiệu phát triển lĩnh vực kinh doanh động ô tô chuyển giao kỹ cho tất đơn vị kinh doanh khác  Đa dạng hóa khơng liên kết (Unrelated diveification): 19 Tình huống: Diebold chiến lược kinh doanh quốc tế Nhóm thực hiện: Nhóm 10 Trang 20  Là tham gia vào hoạt động khơng có kết nối rõ ràng với hoạt động hữu  Chiến lược phát triển đòi hỏi đưa tổ chức vào ngành công nghiệp không khai thác phù hợp chiến lược Tại số cơng ty thực đa dạng hóa khơng liên kết ?  Trước hết, đa dạng hóa liên kết thực có tương đồng,giống ký cần thiết lĩnh vực kinh doanh lĩnh vực kinh doanh mới.Mà điều xảy ra,nhất công ty lĩnh vực kinh doanh đặc biệt,phạm vi áp dụng hẹp  Mặt khác, chi phí cao thực đa dạng hóa liên kết nguyên nhân.Chia sẻ nguồn lực, chuyển giao công nghệ kéo theo hàng loạt vấn đề phải giải : khó khăn mặt tổ chức,sự phối hợp đơn vị kinh doanh độc lập,hạch toán đơn vị kinh doanh ,hoặc phấn phối chi phí,lợi nhuận  Ví dụ : American Can cơng ty nhiều ngành đĩa hát, thời trang, khai hoang đất, đồ nhựa đóng hộp Một ví dụ khác cơng ty CBS vừa làm tiêu thụ máy biến thế, tủ lạnh, bóng đèn lại vừa phát sóng máy truyền  Tóm lại, cơng ty nên thực đa dạng hóa liên kết khi:  Có giống ,tương đồng đáng kể lĩnh vực kinh doanh  Chi phí thực khơng vượt q lợi ích mang lại thông qua việc chia sẻ nguồn lực chuyển giao kỹ b) Dựa vào mối quan hệ sản phẩm mới–sản phẩm tại- thị trường tiêu thụ: Theo Miller Dess (1996) có ba loại chiến lược đa dạng hóa:  Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm (Concentric Diversification Strategy)  Đây chiến lược tăng doanh số lợi nhuận cách phát triển sản phẩm mới( có liên quan tới sản phẩm,dịch vụ tại) phù hợp với công nghệ để cung cấp cho thị trường  Sản phẩm chiến lược đa dạng hoá đồng tâm sản phẩm hay có mặt thị trường công ty chưa tham gia sản xuất kinh doanh Nếu thực chiến lược, sản phẩm bán kênh phân phối với sản phẩm công ty  Các trường hợp sử dụng:  Công ty cạnh tranh ngành không phát triển hay phát triển chậm Ví dụ: Như sản phẩm bánh mặn AFC Kinh Đô, có loại sản phẩm bánh mặn, sau thấy tốc độ tiêu thụ tốt cạnh tranh không mạnh phát triển nhiều sản phẩm loại Đây đa dạng hóa đồng tâm 20