(Tiểu luận) đề tài giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần thép và vật tư công nghiệp (simco)

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ VẬT TƯ CÔNG NGHIỆP (SIMCO) Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thanh Bình Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Thúy Mã sinh viên: 22A4030266 Lớp: K22QTMB Chuyên ngành: Quản trị Marketing Hà Nội, ngày 15 tháng 05 năm 2023 h h LỜI CẢM ƠN Trong trình thực tập hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp, em nhận nhiều giúp đỡ, tận tình hướng dẫn góp ý nhiệt tình từ nhiều phía Trước hết, em xin chân thành cảm ơn bảo tận tình TS Nguyễn Thanh Bình, thầy người giúp đỡ, bảo động viên em trình thực viết chuyên đề Nhờ có thầy mà với kiến thức kinh nghiệm cịn ỏi em hồn thành chun đề tốt nghiệp Nhân đây, em gửi lời cảm ơn chân thành với Ban lãnh đạo trường Học Viện Ngân Hàng, thầy cô giảng dạy trường tạo điều kiện học tập tốt nhất, truyền cho em nhiều cảm hứng đam mê học tập, xây dựng môi trường học tập lành mạnh, giúp em có tảng chuyên ngành học để hồn thành đề tài nghiên cứu Để hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp, em không quên cảm ơn đến Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Thép Vật tư công nghiệp Công ty tạo điều kiện thuận lợi giúp em có tư liệu thực tế để nghiên cứu, áp dụng lý thuyết vào thực tiễn để đúc kết nhiều kinh nghiệm cho thân Cuối cùng, em xin kính chúc Thầy, Cơ TS Nguyễn Thanh Bình có sức khỏe tốt để tiếp tục công tác thành cơng nghiệp to lớn Đồng kính gửi Bác, Cơ, Chú, Anh, Chị Công ty Cổ phần Thép Vật tư công nghiệp dồi sức khỏe, hạnh phúc đạt nhiều thành công nghiệp sống Em xin chân thành cảm ơn! h h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 PHẦN I: LỜI MỞ ĐẦU Trong năm qua, với tiến trình hội nhập nước ta vào khu vực giới, với định hướng phát triển kinh tế quốc gia từ đến năm 2025, doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nói riêng phải đương đầu với nhiều thách thức lớn Hội nhập đồng nghĩa với nhiều thuận lợi khơng trở ngại khó khăn doanh nghiệp Vì vậy, ranh giới thành cơng thất bại trở nên mong manh hơn, việc cạnh tranh ngày trở lên gay gắt Thị trường yếu tố sống doanh nghiệp nói chung ngành sản xuất kinh doanh thép nói riêng Có thị trường doanh nghiệp tiêu thụ hàng hóa Từ đó, doanh nghiệp có lợi nhuận để quay vịng hoạt động sản xuất kinh doanh Chính vậy, hoạt động marketing nhằm mở rộng thị trường trở nên quan trọng doanh nghiệp Các doanh nghiệp phải cố gắng tìm kiếm cho thị trường phù hợp với sản phẩm, khả sản xuất kinh doanh công ty Công ty Cổ phần thép Vật tư công nghiệp doanh nghiệp tư nhân chuyên sản suất kinh doanh, mua bán mặt hàng thép nước xuất thị trường nước ngồi Là cơng ty cịn non trẻ nên việc phát triển hoạt động marketing nhằm mở rộng thị trường nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh có ý nghĩa quan trọng Vì vậy, trình thực tập Công ty em định chọn đề tài “Giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần Thép Vật tư cơng nghiệp” Đề hồn thành nhiệm vụ trên, đề tài sử dụng phương pháp vật biện chứng, phân tích kết hợp với tư lơgic, phương pháp có tính liên ngành điều tra, tổng hợp, thống kê, so sánh phương pháp khoa học chung mơ hình hóa quy trình, cấu tổ chức Đề tài thực tập bao gồm chương: Chương 1: Giới thiệu chung doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng hoạt động công ty SIMCO giai đoạn 2020 - 2022 Chương 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh lĩnh vực h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 thép cho công ty SIMCO Do hạn chế thời gian, chuyên môn thiếu kinh nghiệm thực tiễn nên chun đề khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý giúp đỡ thầy cô bạn sinh viên Em xin chân thành cảm ơn h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 PHẦN II: NỘI DUNG Chương 1: Giới thiệu chung doanh nghiệp Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ VẬT TƯ CÔNG NGHIỆP Tên giao dịch: STEEL INDUSTRY MATERIAL JSC Tên viết tắt: SIMCO.,JSC Logo công ty: Đại diện: Bà Nguyễn Thị Thanh Thủy Chức vụ: Tổng giám đốc Địa : Tịa nhà SIMCO, Phạm Hùng, Mỹ Đình 1, Nam Từ Liêm, Hà Nội Điện thoại: 0243.7844977 Fax: 0243.7846444 Phương châm:: “Uy tín, chất lượng tiến bộ” Mã số thuế: 0100902925 Đăng ký kinh doanh số: 0100902925 Sở Kế hoạch đầu tư Thành phố Hà Nội cấp thay đổi lần thứ 34 ngày 06/02/2023 Vốn điều lệ: 1.020.000.000.000 đồng 1.1 Quá trình hình thành, phát triển công ty Công ty Cổ phần thép vật tư công nghiệp - SIMCO (Tiền thân Công ty TNHH thép vật tư công nghiệp bắt đầu vào hoạt động kinh doanh từ tháng 03/1999), thành lập theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh công ty cổ phần số 0100902925 Sở kế hoạch Đầu tư Hà Nội cấp ngày 28/12/2006, chuyên kinh doanh phân phối sản phẩm thép xây dựng, vật liệu xây dựng thị trường Việt Nam Ban đầu, sản lượng tiêu thụ hàng hóa tập trung vào thị trường miền Bắc với Dự án thuộc Hà Nội số thành phố lân cận Do nắm bắt tình hình thị trường có chiến lược phát kinh doanh hợp lý, doanh thu bán hàng lợi nhuận công ty h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 không ngừng tăng lên, năm sau cao năm trước Đến công ty nhà sản xuất phân phối hàng đầu sản phẩm thép xây dựng, ống thép, xi măng,… Việt Nam Mạng lưới phân phối với hệ thống văn phịng đại diện, đại lí, kho trung chuyển rộng khắp Simco nước giúp doanh nghiệp ln đảm bảo khả giao nhận hàng hóa nhanh chóng, đáp ứng kịp thời tiến độ thi cơng cơng trình xây dựng Hằng năm, cơng ty cung cấp cho thị trường 280.000 sản phẩm loại với giá cạnh tranh điều kiện tốn hợp lý Cơng ty ln tự hào có đội ngũ cán bộ, công nhân viên động giàu kinh nghiệm đào tạo chuyên nghiệp khâu thái độ phục vụ Đội ngũ Marketing có mặt chỗ tư vấn giúp khách hàng chọn sản phẩm ưng ý phù hợp với cơng trình xây dựng Để đáp ứng nhu cầu ngày tăng khách hàng, đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh, Simco không ngừng mở rộng lĩnh vực kinh doanh như: kinh doanh nhà hàng, dịch vụ cho thuê văn phòng, dịch vụ lưu trú ngắn hạn, dài hạn Quá trình hình thành phát triển: - Năm 2004, công ty khánh thành đưa vào khai thác tòa nhà SIMCO BUILDING gồm khối nhà (khối nhà tầng, khối nhà tầng, nhà làm việc tầng) đường Phạm Hùng, phường Mỹ Đình 1, quận Nam Từ Liêm, TP Hà Nội Hoạt động cho th văn phịng, nhà kho cơng ty khai thác hiệu quả, mật độ khách thuê đạt 90% Tại thời điểm tháng 31/12/2017, 100% diện tích văn phòng tòa nhà SIMCO lấp đầy Tháng 9/2016, UBND Thành phố Hà Nội chấp thuận chủ trương cho SIMCO xây dựng tòa nhà hỗn hợp hộ để bán, văn phòng làm việc, cho thuê với 27 tầng Hiện Công ty phối hợp với quan quản lý Nhà nước hoàn thiện thủ tục pháp lý - Năm 2006, Công ty phát triển kinh doanh nhà hàng (nhà hàng AROMA 1) tầng nhà N2B khu thị Trung Hịa - Nhân Chính với diện tích 600 m2 - Năm 2012, công ty tiếp tục đưa vào khai thác 02 diện tích sàn văn phịng lơ đất N05, Khu thị Đông Nam đường Trần Duy Hưng, quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 với tổng diện tích khoảng 2.000 m2 Hiện tại, tồn diện tích văn phịng cho th - Tháng 9/2012, cơng ty đầu tư mua biệt thự 508 m2 khu nghỉ dưỡng cao cấp Hyatt Regency, Thành phố Đà Nẵng Sau đầu tư, công ty ký Hợp đồng cho thuê với Chủ đầu tư, hàng năm đạt lợi nhuận sau thuế khoảng 700 triệu đồng - Quý 3/2013 Công ty đưa vào khai thác 600 m2 diện tích văn phịng cho th đường Trung n 9, khu thị Trung Yên, Phường Trung Hòa, quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội Từ tháng 10/2015, tồn diện tích văn phịng cho th - Ngày 12/12/2021 Cơng ty đưa vào khai thác vận hành nhà Khách sạn Fraser Residence Ha Noi 1.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh công ty  Ngành nghề đăng ký kinh doanh: + Kinh doanh nhà hàng, khách sạn, rượu bia, nước giải khát; + Dịch vụ ăn uống, giải khát; + Dịch vụ cho thuê văn phòng, nhà xưởng, kho bãi, nhà ở; + Buôn bán vật liệu xây dựng, thép loại; Công ty SIMCO doanh nghiệp chuyên kinh doanh thương mại thép xây dựng, thép hình, ống thép loại vật tư công nghiệp, vật tư phục vụ sản xuất thép Thế mạnh SIMCO khả cung ứng mặt hàng thép từ nguồn hàng nhập sản xuất nước đảm bảo chất lượng với mức giá cạnh tranh - Sản phẩm chủ yếu Công ty thép xây dựng, thép hình loại, thép ống, sản phẩm liên quan vật tư cơng nghiệp Ngồi ra, năm 2022 SIMCO hoàn thành cấp Giấy chứng nhận đăng ký tài sản gắn liền với đất hạng mục chung - riêng theo quy định -> giá trị tài sản SIMCO tăng mạnh Công ty SIMCO tiếp tục ký kết Hợp đồng phân phối, đại lý cấp bán hàng với nhà sản xuất thép: h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 STT Nhà sản xuất Sản phẩm Công ty CP sản xuất thép Việt Đức Thép xây dựng Công ty TNHH MTV thép miền Nam VNSTEEL Thép xây dựng Công ty CP thép Việt Ý Thép xây dựng Công ty CP ống thép Việt Đức - VGPIPE Ống thép Công ty TNHH ống thép 190 Ống thép Nhằm đảm bảo nguồn cung cấp hàng ổn định, công ty trì mối quan hệ với nhà sản xuất khác như: Cơng ty CP kim khí Hà Nội, Cơng ty TNHH thép Hịa Phát… số doanh nghiệp thương mại: Công ty TNHH TM Thái Sơn, Công ty CP đầu tư phát triển công nghiệp INDECO, Công ty CP thép vật tư tổng hợp, Công ty TNHH Kinh doanh thép vật liệu xây dựng, Công ty CP sản xuất kinh doanh vật tư tổng hợp,… Cơng ty có mạng lưới tiêu thụ rộng khắp trải dài từ Bắc vào Nam Khách hàng SIMCO bao gồm nhiều thành phần kinh tế: doanh nghiệp Nhà nước, Tổng công ty chuyên lĩnh vực xây dựng, doanh nghiệp quốc doanh, nhà thầu nước thi cơng cơng trình Việt Nam Trong đó: h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 3.1 Một số định hướng mục tiêu sản xuất - kinh doanh năm 2023-2024  Tiếp tục củng cố ổn định doanh thu thương mại mặt hàng thép xây dựng vật tư công nghiệp loại Duy trì việc cung cấp sắt thép xây dựng cho dự án trọng điểm có lực tài vững mạnh Mở rộng thị trường dự án đặc biệt dự án có chủ đầu tư, nhà thầu thi cơng có uy tín thị trường Nâng cao quan hệ hợp tác với Doanh nghiệp Nhà nước có quy mô lớn như: Tổng công ty CP xuất nhập xây dựng Việt Nam VINACONEX, Tổng công ty xây dựng Hà Nội, Tổng công ty xây dựng công trình giao thơng 1, ,…và chủ đầu tư có uy tín như: Tập đồn Vingroup; … để ổn định thị trường tiêu thụ Có sách marketing, sách bán hàng, hỗ trợ giá cước phí vận tải cho dự án trọng điểm miền đất nước nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho chủ đầu tư, nhà thầu an tâm chất lượng cơng trình mà cịn giá cả, điều kiện tín dụng thương mại dịch vụ sau bán hàng hoàn hảo khác  Một số dự án triển khai cung cấp năm 2023 (công ty cung cấp số Hợp đồng kinh tế ký năm 2022) + Nâng cao lực quản lý chất lượng dịch vụ cho thuê văn phòng, kinh doanh nhà hàng, kinh doanh dịch vụ lưu trú khách sạn + Tập trung bán hàng dự án Tập đoàn Vingroup (doanh thu chiếm 70% tổng doanh thu công ty) + Thường xuyên cập nhật, đánh giá “sức khỏe” bạn hàng truyền thống, từ có sách bán hàng hợp lý, đảm bảo hiệu an toàn nguồn vốn Nhu cầu sắt thép xây dựng vật tư công nghiệp Việt Nam năm 20232024 có khả tăng mạnh so với năm 2022-2023 do: + Đẩy nhanh tốc độ hóa cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước, tăng cường hình thức BOT; BT Thúc đẩy xây dựng lĩnh vực: cầu đường, xây dựng nhà văn phòng, chung cư, khu đô thị, + Thị trường bất động sản ngày phát triển số lượng xây dựng dự án giao 35 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 dịch mua - bán thành công  Năm 2023 công ty đặt kế hoạch tiêu thụ 110.000 đến 120.000 sắt thép xây dựng, thép hình, ống thép loại * Dự kiến kết kinh doanh mảng thương mại thép loại năm 2023-2024 sau: Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu Kế hoạch năm 2023 Doanh thu 2.000.000 Tổng chi phí 1.969.000 Giá vốn hàng bán 1.850.000 Chi phí bán hàng 36.690 Chi phí QLDN Chi phí tài 40.460 Trong đó: Chi phí lãi vay Chi phí khấu hao 40.000 Chi phí khác 2,000 Lợi nhuận trước thuế 30.850 Lợi nhuận sau thuế 24.680 3.2 Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh 36 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 công ty a) Giải pháp sản phẩm - Đa dạng hóa sản phẩm, liên tục tạo mẫu mã mới, đẹp 37 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm vấn đề quan trọng hoạt động Marketing sản phẩm công ty Chất lượng, mẫu mã sản phẩm yếu tố liền với sản phẩm, ảnh hưởng lớn đến tồn sản phẩm Đa dạng hóa sản phẩm ln biện pháp tích cực để đáp ứng nhu cầu đa dạng người tiêu dùng, nâng cao khả mở rộng thị trường, tăng doanh số cho cơng ty Việc đa dạng hóa sản phẩm không giúp công ty bao phủ thị trường tốt mà cịn giúp cơng ty giảm thiểu rủi ro bảo vệ khỏi đối thủ cạnh tranh khác thị trường Việc nâng cao tay nghề nhân viên góp phần lớn vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm Cơng ty tiến hành thi nghiên cứu,tìm tịi tạo sản phẩm cho cơng ty Qua sẽ khai thác ý tưởng độc đáo - Ý tưởng sản phẩm mới: Sắt thép vật liệu cần thiết cho đời sống ngày Nhưng trình sản xuất thép lại vấn đề gây khó khăn cho nhà khoa học, trình sản xuất thép thải nhiều chất cacbon, ảnh hưởng lớn đến sức khỏe người gây nhiễm mơi trường Cơng ty ứng dụng cơng nghệ sắt thép khơng thải khí cacbon Viện Công Nghệ Masachsetts Công nghệ sử dụng hợp kim crom sắt để sản xuất lượng oxy dồi Quy trình sản xuất thép khơng khơng gây chất thải mà cịn cho kim loại có độ bền tinh khiết Dự định giúp tạo tiếng vang cho sản phẩm thép công ty ngày người tiêu dùng ngày quan tâm đến sản phẩm xanh bảo vệ sức khỏe môi trường b) Giải pháp giá Chính sách định giá linh hoạt phù hợp với thị trường Chính sách giá cụ thể công ty gắn với thực trạng dự báo cung – cầu thị trường, cạnh tranh sở đánh giá tổng hợp toàn thị trường thị trường mục tiêu Vì vậy, cơng ty ln đưa mức giá hợp lí, hấp dẫn khách hàng Để phát huy mạnh giá công ty giai đoạn tới, công ty nên theo đuổi 38 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 sách giá ưu đãi, sách linh hoạt phù hợp với thị trường Mức giá đưa mức đủ thấp để cạnh tranh với công ty khác - Bán hàng với giá ưu đãi Phương thức bán hàng kích thích nhu cầu người tiêu dùng, khách hàng dự án, chủ thầu, góp phần tăng hiệu sử dụng vốn với vòng quay vốn nhanh hơn, nhiên công ty phải chịu thiệt khoản giảm giá bán - Bán hàng trả chậm - trả góp Phương thức đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hóa cơng ty người mua hàng chưa có đủ tiền mua hàng hóa cơng ty, sau họ có đủ tiền toán khoảng thời gian thỏa thuận Tuy nhiên, khách hàng thường phải chịu mức giá cao so với mức giá bình thường việc bán hàng theo phương thức gặp nhiều rủi ro, nên công ty nên áp dụng khách hàng quen có uy tín cao hình thức hóa đơn gối đầu mà cơng ty dành cho đại lý c) Giải pháp phân phối - Hoàn thiện khâu cung ứng hàng hóa Tổ chức tốt việc cung ứng hàng hóa đảm bảo chất lượng, số lượng chủng loại hàng hóa cung ứng thị trường, ngồi cơng ty giảm thiểu tối đa chi phí mua hàng nhờ giảm giá thành, tăng sức cạnh tranh thị trường Hoàn thiện khâu cung ứng trước hết công ty cần lựa chọn nhiều nhà cung ứng phải nhà cung ứng có uy tín cao (chiến lược tích hợp phía sau) Như vậy, cơng ty đảm bảo cho hàng hóa khơng bị thiếu lựa chọn hàng hóa có chất lượng cao giá thành thấp Ngoài người chịu trách nhiệm nhập hàng phải người am hiểu nguyên vật liệu gỗ, sắt để chọn lọc hàng hóa tốt cho cơng ty Nếu hoàn thiện khâu cung ứng chắn hàng hóa cơng ty bán thị 39 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 trường có chất lượng tốt, giá thành hạ, đảm bảo yếu tố cạnh tranh cao d) Giải pháp chiêu thị - Tăng cường công tác marketing trực tiếp với khách hàng Marketing trực tiếp bao gồm thư trực tiếp, bán hàng qua điện thoại, gửi giới thiệu hàng hóa Marketing trực tiếp ngày tỏ rõ ưu điểm công cụ marketing hiệu tiện lợi Vì vậy, cơng ty áp dụng biện pháp để nắm bắt đáp ứng nhu cầu khách hàng cách kịp thời Trong vấn đề phân phối hàng hóa, cơng ty chủ yếu sử dụng kênh phân phối trực tiếp chưa thực quan tâm sâu sắc tới xu hướng người tiêu dùng nên không nắm bắt nhu cầu họ chưa có biện pháp để kích thích nhu cầu Do vậy, để nắm bắt kịp thời nhu cầu khách hàng, công ty nên tăng cường tiếp xúc với khách hàng Thông qua triển lãm, hội chợ hay phiếu điều tra cách để công ty tiếp xúc với khách hàng nhiều Qua nắm bắt tâm lý, sở thích, nhu cầu khách hàng để kịp thời điều chỉnh sản phẩm Ngồi ra, cơng ty marketing trực tiếp cách gửi thư chào hàng, tờ quảng cáo, tờ gấp cho khách hàng, qua bán hàng hóa, thu thập xây dựng danh sách khách hàng tiềm - Xây dựng website hữu ích, thu hút riêng công ty giống catalogue điện tử hay người bán hàng trực tuyến tuyệt vời Một thay đổi marketing đại so với marketing truyền thống khả công ty đưa mẫu sản phẩm doanh nghiệp lên mạng để giới thiệu sản phẩm trực tuyến Đó tất sản phẩm cho phép khách hàng nhìn thấy, tìm kiếm thơng tin sản phẩm như: tính sử dụng, chất liệu, kích thước Chúng hiển thị 24h/ngày, 365 ngày/năm luôn sẵn sàng phục vụ cho nhu cầu tìm kiếm khách hàng Website coi mặt vơ hình doanh nghiệp Với cơng cụ sử dụng quảng cáo qua website, doanh nghiệp có khả tiếp cận với số lượng lớn khách hàng đầy tiềm 40 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Do trước công ty chưa nhận lợi ích cao từ website riêng doanh nghiệp chưa có đầu tư thường xun cho Website cơng ty tạo cịn đơn giản, lại chưa có đội ngũ quản trị nên khơng thường xun cập nhập dịng sản phẩm mới, số lượng khách ghé thăm website công ty Vì thế, cơng ty nên dành khoản chi phí định cho việc thiết kế lại nâng cấp giao diện website cũ công ty thật hấp dẫn, lơi cuốn, dễ tìm kiếm sản phẩm Trong website, công ty cần yêu cầu bổ sung thiết kế mảng chức tìm kiếm nâng cao sản phẩm thật tiện lợi Các module giúp khách hàng cơngty dễ dàng tìm kiếm sản phẩm thực có nhu cầu Xây dựng website hồn chỉnh khâu khơng phần quan trọng làm để marketing, thu hút khách hàng vào xem website (nhất khách hàng lần đầu tiên) Hiện internet có 40 triệu website với tỷ trang web Nếu khơng marketing khơng biết đến địa website công ty giống Hằng năm, có số lượng khách ghé thăm, làm cho website công ty trở nên không hữu ích Hiện nay, google coi website với tìm kiếm khổng lồ (Search Engine), việc đăng ký lên với từ khóa thơng dụng giúp website cơng ty lên đầu, từ giúp tăng số người tìm kiếm thấy Hay kết hợp với việc đăng ký địa website công ty với danh bạ website trang vàng, trang bạc, trao đổi link hay đặt banner với website khác mang lại hiệu bất ngờ cho công ty - Xây dựng gian hàng đảm bảo website vật giá Nếu ngồi đời thực có trung tâm thương mại tiếng Vincom, Parkson, Diamond Plaza vatgia.com thực coi trung tâm mua sắm mạng với khoảng 7000 gian hàng (trong có khoảng 1000 gian hàng đảm bảo) Số lượng thành viên sản phẩm tăng với tốc độ cao Ở Vatgia.com, khách hàng tìm thấy mặt hàng cần Có nhiều website ngẫu nhiên mà công ty nên xây dựng 41 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 gian hàng đảm bảo webiste vật giá Vật giá coi website bn bán xứng tầm tồn quốc Do vậy, công ty nên đầu tư cho gian hàng để trở thành gian hàng đảm bảo Bởi đa số đơn hàng thực qua mạng, tâm lý người tiêu dùng lo sợ họ gửi tiền vô tài khoản công ty không nhận hàng trường hợp năm 2021 với chiêu thức đơn giản lập website quảng cáo máy ảnh, đề nghị người mua trả trước 20%, hàng trăm khách hàng bị sinh viên lừa 300 triệu đồng Vì thế, việc thiết lập gian hàng đảm bảo nhằm bảo đảm quyền lợi cho người tiêu dùng giống sách “Bảo hiểm cho người mua” từ website vatgia.com, sách tạo điều kiện an tâm cho người mua có tranh chấp xảy hoàn lại tiền mặt nên họ an tâm mua bán với công ty Mặt khác, đăng ký gian hàng đảm bảo sản phẩm công ty giá thấp hiển thị lên đầu, mà xét yếu tố giá cơng ty có lợi hẳn số doanh nghiệp khác - Kết hợp với quảng cáo qua email với quảng cáo điện thoại di động Theo dự báo xu hướng truyền thơng năm 2022 quảng cáo qua email dần chỗ đứng thay vào việc chia sẻ thơng tin thông qua mạng xã hội thiết bị di động cầm tay thông minh - Kết hợp với hình thức marketing quảng cáo truyền thống Hiện tại, cơng ty chưa có khoản đầu từ cho quảng cáo lớn nên khó để quảng cáo liên tục ti vi Do vậy, công ty nên dùng biện pháp quảng cáo đơn giản dùng catalogue, áp phích, tờ rơi để giới thiệu chương trình khuyến mãi, ưu đãi đặc biệt cho khách hàng mà công ty thực thời gian định như: in tờ rơi xuân kẹp bao lì xì Làm sách quảng cáo, tạp chí doanh nghiệp tháng: Công ty nên tự thiết kế tạp chí riêng cho doanh nghiệp mình, để đưa tin liên tục hoạt động cơng ty cho người tiêu dùng hưởng ứng Quảng cáo báo: Đặc biệt xuất mặt báo Tuổi Trẻ, 42 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Mua bán, tạp chí chuyên ngành với ưu đãi đặc biệt Công ty nên liên tục đưa chương trình khuyến để thu hút khách hàng, nhiên không nên dày làm loãng hiệu ý nghĩa chương trình khuyến Việc nắm bắt dịp lễ tết đất nước thường kèm với hoạt động khuyến công ty như: - Phiếu mua hàng giảm giá cắt báo, tải từ website công ty - Mua trả góp với lãi suất 0% Ngày nay, PR dần trở thành phương diện mà doanh nghiệp trọng Với nhiều cơng ty lớn cịn dành riêng lột đội ngũ PR chuyên nghiệp Tuy nhiên, với u cầu khắt khe chi phí marketing cơng ty chưa thể thành lập trì đội ngũ chuyên nghiệp Nhưng yêu cầu đòi hỏi phải mở rộng thị trường doanh nghiệp tìm cách PR thị trường thông qua chương trình hậu khách hàng hội nghị khách hàng thường niên với ngày hội tri ân khách hàng, chương trình ưu đãi cho ngày khai trương chi nhánh…Việc tham dự chương trình hội chợ, triển lãm dần trở lên quen thuộc với hoạt động kinh doanh công ty hội chợ người Việt Nam dùng hàng Việt Nam Hiệu hoạt động thật rõ rệt Đây hội tìm kiếm khách hàng kiến nghị cơng ty nên giữ nguyên hướng hoạt động Tâm lý người tiêu dùng bỏ số tiền lớn thường chọn lựa sở bn bán lớn, có uy tín Với công ty đà phát triển, khách hàng cảm thấy an tâm giao dịch mua bán Họ cảm thấy yên tâm chất lượng sản phẩm, số lượng hàng hóa chế độ bảo hành từ phía đơn vị cung ứng Một mặt giao dịch, văn phòng khàng trang, cửa hàng lớn trưng bày nhiều hàng hóa mang tới an tâm nhiều so với cửa hàng nhỏ Do vậy, doanh nghiệp nên thường xuyên ý trang bị, đôi mới, cải tạo lại cửa hàng cho ngày lớn, khàng trang hơn, hoành tráng e) Một số giải pháp hỗ trợ khác 43 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66  Hồn thiện quy trình phục vụ - Đảm bảo dịch vụ sau bán hàng Trong kinh tế thị trường ngày nay, dịch vụ sau bán hàng có ý nghĩa quan trọng ảnh hưởng nhiều tới tốc độ tiêu thụ hàng hóa Nhận thức đắn vấn đề cơng ty cần trọng tới công tác phục vụ khách hàng Trong q trình bán hàng cơng ty ln hướng dẫn cho khách hàng cách lựa chọn sản phẩm tốt Đối với khách hàng nội thành thành phố Hà Nội công ty hỗ trợ dịch vụ giao hàng tận nơi miễn phí, cịn với khách hàng tỉnh cơng ty hỗ trợ giao hàng bến xe Sau bán hàng, công ty cần quan tâm đặc biệt tới vấn đề hậu bảo hành sản phẩm Đối với sản phẩm cơng ty có hư hỏng phía cơng ty cơng ty phải có trách nhiệm đổi lại, bảo hành Nhờ đảm bảo dịch vụ khách hàng giúp cho họ yên tâm mua hàng, đồng thời giúp cơng ty có thêm mối quan hệ mua bán với khách hàng khác thông qua giới thiệu  Giải pháp nguồn nhân lực - Nâng cao chất lượng đội ngũ nguồn nhân lực Các doanh nghiệp đứng vững hay sụp đổ dựa vào sức mạnh nguồn nhân lực Nhân tốt giúp cơng việc kinh doanh gặp khó khăn trở lên thuận lợi Nhân yếu phá hoại doanh nghiệp phát triển Cách thức tuyển dụng, phân công xếp công việc cho người việc quan trọng Điều cốt lõi để nhân viên phát huy tối đa lực sở trường Do cần phải để thu hút, đào tạo, trì phát triển nguồn nhân lực cách tốt nhằm tạo nguồn lực phát triển doanh nghiệp Một yếu tố quan trọng định đến chất lượng lao động tiền lương Tiền lương cao tác động tới trách nhiệm người lao động, giúp thu hút nguồn nhân lực có trình độ cao, tăng suất lao động - Xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng qua mạng có trình độ IT 44 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Một nghiên cứu cho thấy giới có nhiều doanh nghiệp thành công nhờ bán hàng qua mạng internet, bán hàng qua mạng internet giúp họ tăng lợi nhuận doanh thu, mở rộng thị trường, tiết kiệm chi phí điều hành Ưu điểm hoạt động marketing internet không phụ thuộc vào quy mô doanh nghiệp Tuy nhiên, doanh nghiệp Việt Nam hầu hết chưa nhìn hội hình thức này, nhận thức họ mơ hồ thiếu thực tế Cơng ty SIMCO nằm số Để thực cơng tác có hiệu cơng ty cần tuyển nhân viên IT có chun ngành cao vừa để quản lý, update thường xuyên sản phẩm, khuyến cơng ty website mình, xúc tiến xây dựng hình tượng cơng ty qua website khác đồng thời hướng dẫn nhân viên bán hàng công ty cách sử dụng công cụ bán hàng qua mạng  Cơng tác tài Củng cố lại cơng tác tài kế tốn cơng ty để cân khoản dành riêng cho lĩnh vực hoạt động marketing năm Xử lý công nợ tồn đọng khó địi, tiến hành nhanh quy luật hồn thuế VAT, thuế nhập liên quan đến vòng quay tiền mặt Một yếu tố ảnh hưởng tới chi phí tiền mặt dành cho hoạt động marketing Về vốn Thực tế, cơng ty cịn thiếu vốn lưu động, chưa có đủ vốn để tham gia đầu tư mạnh cho hoạt động kinh doanh Do vậy, công ty phải sử dụng phần vốn vay ngân hàng để đầu tư hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động marketing nói riêng Trong q trình kinh doanh, ln có nguồn vốn phát sinh nợ hãng phân phối chưa tới hạn trả, kéo dài lâu thời gian trả nợ trở thành khoản vốn lưu động hiệu Hay khoản trả trước khách hàng, hay dịch chuyên thời gian trả lương cho nhân viên đem lại khoản vốn lưu động đáng kể 45 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Khi người lao động cảm thấy phần cơng ty họ có thêm nỗ lực phấn đấu làm việc Do vậy, công ty nên thực hình thức huy động vốn từ nội nhân viên vừa kích thích tinh thần làm việc nhân viên lại có thêm vốn lưu động để đầu tư kinh doanh  Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường mục tiêu Công tác nghiên cứu thị trường nghiên cứu xu hoạt động marketing tương lai yếu tố vô quan trọng, ảnh hưởng đến suốt trình hoạt động marketing để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho cơng ty Chỉ có thơng tin xác, kịp thời cơng ty đưa định đắn, thành công việc đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường, tránh cạnh tranh từ người đến trước Hiện nay, chất lượng công tác nghiên cứu thị trường cơng ty cịn chưa cao, chưa mang lại hiệu tối ưu Vì vậy, thời gian tới cơng ty cần nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu thị trường, đặc biệt thị trường tỉnh Ngồi thơng tin từ báo, tạp chí, niên giám thống kê, kênh thông tin Nhà nước, cơng ty cần có thơng tin sâu thị trường cách cử nhân viên thu thập thôngtin thực tế Công việc giao cho phịng marketing phịng kinh doanh Ngồi ra, chất lượng nghiên cứu thị trường nâng cao đội ngũ nhân viên phòng marketing đào tào nghiên cứu thị trường Vì vậy, cơng ty dành phần kinh phí để đào tạo cán nghiên cứu thị trường, qua nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu thị trường 46 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 PHẦN III: KẾT LUẬN Trong vài năm trở lại đây, với nhịp sống đại, đời sống người không ngừng nâng cao, nhu cầu ăn mặc khơng cịn vấn đề đặt lên hàng đầu năm trước Con người bắt đầu quan tâm tới chất lượng sống, đẳng cấp thân Hơn thời đại phát triển kinh tế nhiều doanh nghiệp mọc lên, nhu cầu thép tăng lên, hội cho doanh nghiệp kinh doanh bên lĩnh vực thép nói chung Công ty Cổ phần Thép Vật tư công nghiệp nói riêng Mặc dù gặp nhiều khó khăn giai đoạn dịch Covid 19 bùng phát, nhiên kết mà công ty đạt năm qua dấu hiệu đáng mừng Để có kết từ đầu công ty biết tầm quan trọng marketing trọng vào hoạt động marketing, ln tìm kiếm thị trường mới, bạn hàng Đến nay, công ty tạo móng ngành sản xuất kinh doanh nội thất, quy mô thị trường không ngừng mở rộng Tuy nhiên, bên cạnh thành cơng mà cơng ty đạt cịn tồn tại, bất cập hoạt động marketing, đặc biệt vấn đề tìm kiếm thâm nhập thị trường tiềm tỉnh Do đó, cơng ty cần phải có nghiên cứu nhằm đưa giải pháp khả thi để nâng cao hiệu hoạt động marketing cho công ty Chuyên đề báo cáo thực tập với đề tài “Giải pháp Marketing nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Thép Vật tư công nghiệp” đưa cách nhìn nhận tổng thể vấn đề hoạt động kinh doanh hoạt động marketing công ty Đồng thời nghiên cứu, phân tích thực trạng marketing tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty Từ đó, rút ưu điểm, tồn đề xuất giải pháp để công ty nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh thời gian tới Trong thời gian thực tập Công ty Cổ phần Thép Vật tư công nghiệp, em tiếp thu học hỏi nhiều điều bổ ích cho cơng việc học tập, tìm hiểu, nghiên cứu vận dụng lý thuyết với thực tế để nâng cao hiểu biết đồng thời hồn thiện chun đề tốt nghiệp Với trình độ hiểu biết cịn hạn chế nên chun đề 47 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 em cịn nhiều thiếu sót Em mong góp ý anh, chị cô, Công ty cổ phần Thép Vật tư công nghiệp thầy, cô giáo mơn giúp khóa luận em hồn thiện Cuối em xin chân thành cảm ơn thầy giáo TS Nguyễn Thanh Bình, người trực tiếp hướng dẫn, bảo, tạo động lực giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! 48 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99