DỰ ÁN KHỞI SỰ KINH DOANH CỬA HÀNG BÁN VÀ CHO THUÊ SÁCH “TRI THỨC

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ ──────── * ─────── BÀI TẬP LỚN MÔN ĐỒ ÁN ỨNG DỤNG QUẢN TRỊ HỌC VÀO KINH DOANH TÊN ĐỀ TÀI DỰ ÁN KHỞI SỰ KINH DOANH CỬA HÀNG BÁN VÀ CHO THUÊ SÁCH “TRI THỨC” Giáo viên hướng dẫn: GVC.ThS Nguyễn Quang Chương Sinh viên thực hiện: Yên Thị Yến Anh - 20106157 Lớp: Quản trị kinh doanh – K55 HÀ NỘI 5-2014 Lập kế hoạch khởi kinh doanh cửa hàng bán & cho thuê sách GVHD :ThS Nguyễn Quang Chương MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU _4 PHẦN I CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ LẬP KẾ HOẠCH KHỞI SỰ KINH DOANH 1.1 Khái niệm kế hoạch kinh doanh _5 1.2 Sự cần thiết việc lập kế hoạch khởi kinh doanh _6 1.3 Các bước lập kế hoạch khởi kinh doanh PHẦN II ĐỀ XUẤT KẾ HỌACH KINH DOANH CỬA HÀNG SÁCH _9 2.1 Tổng quan thị trương 2.2 Đánh giá đối thủ tranh 10 2.3 Những rủi ro gặp phải _11 2.4 Mô tả hoạt động kinh doanh cửa hàng sách _11 2.4.1 Sản phẩm _11 2.4.2 Loại hình kinh doanh 12 2.4.3 Địa điểm mở cửa hàng _12 2.4.4 Danh mục trang thiết bị cần thiết 13 2.4.5 Sửa chữa cửa hàng 13 2.4.6 Thuê nhân viên _13 2.4.7 Tổng vốn đầu tư ban đầu & cách sử dụng nguồn vốn đó(Thống kê chi phí) 13 2.4.8 Kí hợp đồng với nhà xuất _15 2.5 Các chiến lược kinh doanh _15 2.5.1 Chiến lược Marketing _15 2.5.2 Dự tốn chi phí nhập sách ban đầu 16 PHẦN III TỔNG KẾT & ĐỀ ĐẠT KIẾN NGHỊ 22 TÀI LIỆU THAM KHẢO 23 Trang Lập kế hoạch khởi kinh doanh cửa hàng bán & cho thuê sách GVHD :ThS Nguyễn Quang Chương Lời mở đầu Trong xã hội bận rộn ngày nay, người có cách thức riêng để tạo cho góc nhỏ để thư giãn giải tỏa căng thẳng Có người xem phim “bom tấn” chiếu ngồi rạp , có người thích ngồi nhà dạo chơi mạng Internet đến trung tâm mua sắm, vui chơi nhộn nhịp Thay xem phim hay sử dụng thiết bị giải trí đại có cách thức cổ điển để khiến bạn vui vẻ khóc cười Đó sách Niềm đam mê bất tận với sách đưa em tới định lập kế hoạch xậy dựng cửa hàng chuyên bán, cho thuê trao đổi sách thuộc nhiều thể loại khác Những sách hay, nằm im lìm giá người biết đến, trang giấy vơ tri, chữ vô hồn Sách người thầy lớn, người thầy mn đời, có thầy phải có trị, có bạn học…Với tiêu chí chia sẻ sách mà bạn ấn tượng sâu sắc, sách bạn khơng qn Bên cạnh sống bận rộn khiến cho người khơng cịn dành nhiều thời gian cho sách không gian để đọc sách việc tạo không gian cho người đọc việc quan trọng để giữ gìn “văn hố đọc sách” Những sách để lại, mang lại kỷ niệm, cảm xúc sâu sắc khó quên ,Những điều tâm đắc, chiêm nghiệm rút từ sách áp dụng sống Sự lan tỏa sách bạn người xung quanh… Cấu trúc tiểu luận gồm phần : Phần I Cơ sở lý thuyết lập kế hoạch khởi kinh doanh Phần II Đề xuất kế hoạch kinh doanh cửa hàng bán & cho thuê sách Phần III Tổng kết & đề đạt kiến nghị Do kiến thức hạn chế nên tiểu luận em không tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em mong nhận đóng góp ý kiến thầy tất bạn để bước xây dựng ngày hoàn thiện hiệu Em xin chân thành cảm ơn ! PHẦN I : CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ LẬP KẾ HOẠCH KHỞI Trang Lập kế hoạch khởi kinh doanh cửa hàng bán & cho thuê sách GVHD :ThS Nguyễn Quang Chương SỰ KINH DOANH 1.1 Khái niệm kế hoạch kinh doanh Kế hoạch kinh doanh mơ tả q trình kinh doanh bạn khoảng thời gian Nó mơ tả việc kinh doanh bạn thành công tới đâu tìm kiếm triển vọng để phát triển thành công tương lai Kế hoạch kinh doanh bạn mô tả mặt công ty bạn tài liệu quan trọng mà nhà đầu tư, đối tác tài chính, đối tác liên doanh đọc Khơng có phương pháp hay sai việc soạn thảo kế hoạch kinh doanh Một kế hoạch tốt tài liệu có tính sáng tạo, phản ánh chất sở cho ta tranh rõ ràng việc sở tới đâu Số lượng chi tiết cấu phụ thuộc nhiều vào chất sở, mục tiêu mục đích, quan trọng người nghe (nhà đầu tư, cán quản lý công ty, đối tác kinh doanh, v.v ) Một số kế hoạch dày khoảng 10 - 15 trang kế hoạch khác dày tới nhiều tập gồm hàng trăm trang, bao gồm nhiều tài liệu bổ sung khác Khi tạo kế hoạch kinh doanh, bạn cần xem xét đến chi tiết kinh doanh bạn, bao gồm sản phẩm bạn thị trường Mọi cơng ty có vấn đề tồn điều quan trọng không lẩn tránh hay che giấu chúng Kế hoạch kinh doanh cần dưa tranh tổng thể hoạt động khả bạn Người đọc kế hoạch bạn mong đợi ý tưởng kinh doanh rõ ràng thực, có nhiều khả thành công, chứng lực quản lý để thực kế hoạch Có nhiều lý để xây dựng kế hoạch kinh doanh điều quan trọng cần phải hiểu mục tiêu để đưa kế hoạch có hiệu Dưới số lý quan trọng khiến nhà quản lý phải viết kế hoạch kinh doanh họ: Công cụ bán hàng: Trong trường hợp này, kế hoạch đề cương nhằm thuyết phục nhà đầu tư, người cho vay tiền hay đối tác liên doanh Trang Lập kế hoạch khởi kinh doanh cửa hàng bán & cho thuê sách GVHD :ThS Nguyễn Quang Chương có hội kinh doanh đáng tin cậy bạn hiểu rõ việc kinh doanh đủ tốt để tận dụng hội Công cụ để suy nghĩ: Với tư cách văn kế hoạch nội nhằm giúp hiểu rõ trình kinh doanh bạn giúp định tốt Kế hoạch giúp bạn phân tích mặt mạnh yếu cơng ty, định mục tiêu cụ thể, đưa kế hoạch hành động nhằm đạt mục đích Cơng cụ để kiểm tra quản lý: Với tư cách văn nội để giúp bạn quản lý công ty bạn tốt Kế hoạch sử dụng để trao đổi, khuyến khích dẫn dắt cơng ty bạn hoạt động cá nhân khác Kế hoạch nhằm giúp nhân viên liên hệ mục tiêu họ với mục tiêu công ty theo dõi tiến cơng ty bạn để tiến hành hiệu chỉnh cần thiết Mục đích tài liệu nhằm giúp bạn có kỹ hiểu biết cần thiết để vạch đề cương kế hoạch kinh doanh, dễ hiểu hấp dẫn nhà đầu tư đối tác Đã có số người nói rằng, hoạch định kinh doanh việc lãng phí thời gian kế hoạch kinh doanh kết cục nằm đáy ngăn kéo chúng khơng đề cập đến vấn đề quan trọng chúng hoàn thành lỗi thời Người ta cịn nói khơng làm mà khơng có kế hoạch Nếu bạn không định xem bạn đâu, bạn khơng thể biết bạn đâu bạn đến đích chưa Kế hoạch kinh doanh công cụ quản lý quan trọng mà công ty thành công sử dụng Các nghiên cứu rằng, thất bại doanh nghiệp dựa theo kế hoạch kinh doanh thấp nhiều so với doanh nghiệp khơng có kế hoạch kinh doanh 1.2 Sự cần thiết việc lập kế hoạch khởi kinh doanh Dưới số lý để lập kế hoạch kinh doanh : Kế hoạch kinh doanh cho biết khả thị trường, tính khả thi cơng việc sản xuất kinh doanh, nhờ người làm kinh doanh biết tình hình tài Trang Lập kế hoạch khởi kinh doanh cửa hàng bán & cho thuê sách GVHD :ThS Nguyễn Quang Chương lợi nhuận trước tiến hành hình thức đầu tư thơng qua việc lập kế hoạch kinh doanh Vì kế hoạch tổng thể nên sử dụng tài liệu tham khảo để kiểm tra, theo dõi xem hoạt động có tiến hành dự kiến không? Qua việc xem xét vấn đề trình triển khai hoạt động sản xuất kinh doanh, việc lập kế hoạch giảm thiểu rủi ro cho người kinh doanh Đây tài liệu hữu ích để có hỗ trợ vay vốn, tài chính… từ phía ngân hàng, tổ chức tín dụng hay nhà tài trợ khác Người ta nghiên cứu phát người làm kinh doanh có kế hoạch cho cơng việc kinh doanh thành cơng người khơng có kế hoạch hoạt động kinh doanh Để lập kế hoạch kinh doanh có nhiều cách Mẫu kế hoạch kinh doanh sau dùng cho Doanh nghiệp tiềm khu vực Nơng thơn, người có nguyện vọng thành lập Doanh nghiệp kinh doanh từ quy mô nhỏ tránh rủi ro gặp phải có hội thành công 1.3 Các bước lập kế hoạch khởi kinh doanh Bước Thực nghiên cứu thị trường: để xác định rõ nhu cầu ước muốn khách hàng, từ cơng ty biết nên sản xuất loại sản phẩm nào, đặc tính sản phẩm mà khách hàng ưa chuộng Bước Phân tích kết kinh doanh đánh giá hoạt động kinh doanh công ty thời gian qua: • Doanh nghiệp phải xác định nhiệm vụ mục tiêu kinh doanh mà công ty muốn đạt Khi có mục tiêu cơng ty xác định lượng hàng tiêu thụ mong muốn chiến lược phù hợp với tình hình thực tế cơng ty • Cơng ty cần phải phân tích đánh giá vị trí hồn cảnh kinh doanh, nhằm xác định đâu sản phẩm đâu thị trường • Phân tích mơi trường bên ngồi mơi trường bên doanh nghiệp, phân tích SWOT • Trong giai đoạn doanh nghiệp cần phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức doanh nghiệp thị trường Phân tích, đánh giá khả nguồn lực tiềm doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh thị trường, nguồn lực chủ yếu cần phân tích nhân sự, tài chính, cơng nghệ, marketing, Trang Lập kế hoạch khởi kinh doanh cửa hàng bán & cho thuê sách GVHD :ThS Nguyễn Quang Chương sản xuất…Đó phân tích yếu tố bên doanh nghiệp • Phân tích hội thách thức đánh giá hoàn cảnh thị trường yếu tố bên ngồi doanh nghiệp, yếu tố vi mơ, vĩ mơ, doanh nghiệp cần phân tích đánh giá yếu tố mà doanh nghiệp khơng thể kiểm sốt Gồm yếu tố: thị trường, môi trường ngành môi vĩ mô Bước Thiết lập mục tiêu dài hạn: công ty cần đặt mục tiêu dài hạn để đặt tảng cho chiến lược công ty Bước Lựa chọn chiến lược để thực Có nhiều chiến lược khác để lựa chọn để hồn thành mục tiêu doanh nghiệp, có loai chiến lược mà doanh nghiệp lựa chọn chiến lược phát triển tập trung, chiến lược phát triển hội nhập chiến lược phát triển đa dạng hóa sản phẩm, ngồi doanh nghiệp lựa chọn chiến lược khác như: chiến lược hợp nhất, toán, thu hoạch, rút bớt vốn… Bước Nội dung kế hoạch * Phối hợp phận doanh nghiệp, phân nhiệm vụ cho phân chương trình hành động phận • Bộ phận nhân sự: bố trí nhân lực vào vị trí thích hợp, tuyển nhân viên • Bộ phận tài chính: tính tốn khoản chi tiêu khoản thu lại, tìm kiếm nguồn đầu tư tài chính, phân tích chiến lược tài thời gian tới • Bộ phận Marketing: thực kế hoạch Marketing, phân tích thị trường, thực chiến lược giá, sản phẩm, xúc tiến, phân phối, xác định xu hướng người tiêu dùng • Bộ phận quản lý: tổ chức điều hành công ty, lập kế hoạch kinh doanh cho phận khác, chịu trách nhiệm pháp lý cho công ty… Bước Dự tính chi phí cho kế hoạch Xác định mức vốn mà công ty bỏ doanh thu công ty thu vào, xác định lợi nhuận đạt công ty thời gian tới Bước Dự đốn kết hồn thành kế hoạch Dựa kế hoạch đặt tính khả thi kế hoách để xác định kết lãi lỗ Bước 8.Kiểm tra điều chỉnh Cần phải kiểm tra sau kế hoạch, để phát lỗi sai xót từ có biện pháp để điều chỉnh cho phù hợp với mục tiêu đặt Trang Lập kế hoạch khởi kinh doanh cửa hàng bán & cho thuê sách GVHD :ThS Nguyễn Quang Chương PHẦN II : ĐỀ XUẤT KẾ HỌACH KINH DOANH CỬA HÀNG SÁCH 2.1 Tổng quan thị trường: Sách truyện loại hình giải trí lành mạnh , bổ ích Sách báo cánh cửa mở vào giới tri thức nhân loại Đọc sách giúp bạn tiếp thu thêm kiến thức, kinh nghiệm vốn sống từ diễn giả, chuyên gia, nhà văn… khắp nơi toàn giới Thói quen đọc sách, báo người Việt ngày tăng Do đó, việc cung cấp sách báo tạo không gian lý tưởng cho người đọc cơng việc có nhiều ý nghĩa đồng thời đem lại nguồn thu nhập ổn định Khách hàng sách trải rộng nhiều lứa tuổi Hiện giới trẻ ngày có xu hướng quay lại với sách giấy nhiều ngun nhân Phần tính truyền thống , ý nghĩa thực “cuốn sách” Một sách giấy tạo cảm giác sở hữu chân thực cho bạn đọc yêu đam mê sách Họ có thú vui sưu tàm lưu gữi ấn phẩm sách báo mà họ tâm đắc Thị trường sách Việt Nam phát triển, nhiều đầu sách tác giả trogn nước yêu thích Đơn cử Nhà văn Nguyễn Nhật Ánh , nhà văn biểu tượng cho phần tuổi thơ không độc giả Cịn có đầu sách từ nước ngời du nhập vào Việt Nam lúc đầu lan truyền rộng rãi gây tiếng vang Internet cung đong đảo bạn đọc đón đợi mang tủ sách cá nhân Trên thị trường Sách báo Hà Nội nay, có khơng cửa hàng sách Trên địa bàn khu vực phường Bách Khoa xung quanh trường Đại học Đại học Bách Khoa , Đại học Kinh Tế Quốc Dân , Đại học Xây Dựng … trương trung học tiểu học : TH Lê Văn Tám, THSC Ngô Gia Tự , THCS Thăng Long… Ngồi cịn có khu văn phòng , ngân hàng rải rác địa bàn Phân tích hội phát triển: Nhóm học sinh, sinh viên ham mê đọc sách bậc phụ huynh có em theo học nhóm trường học kể nhóm khách hàng tiềm cao Bên cạnh nhóm khách hàng độ tuổi trung niên công nhân viên chức văn phịng có nhiều quan tâm đến sách Sách có thể loại văn học , từ tiểu thuyết , luận, sách doanh Trang Lập kế hoạch khởi kinh doanh cửa hàng bán & cho thuê sách GVHD :ThS Nguyễn Quang Chương nhân, sách giáo khoa đáp ứng đủ nhu cầu giả trí hay nghiên cứu khách hàng Với phạm trù sách giải trí , đay nhóm sách dễ phát triển , khơng kén khách hàng nên có phạm vi kinh doanh rộng thể loại luận hay nghiên cứu 2.2 Đánh giá đối thủ tranh: Không giống thập niên trước, Việt Nam nói chúng có khơng Sách giấy mà sách điện tử Theo thống kê Trung tâm số liệu Internet quốc tế, Việt Nam xếp hạng 18 20 quốc gia có số người dùng Internet lớn giới quý I/2012 Cụ thể, tính tới thời điểm ngày 31/3/2012, Việt Nam có 30.858.742 người dùng Internet, chiếm tỉ lệ 34,1% dân số Việt Nam 1,4% dân số giới So với quốc gia khác, Việt Nam có số lượng người dùng Internet nhiều thứ khu vực Châu Á đứng vị trí thứ khu vực Đơng Nam Á (sau Indonesia Philippines) Nếu so với lượng người dùng Internet Việt Nam vào trước năm 2000 mức 200.000 người, sau 12 năm, số lượng người dùng Internet Việt Nam tăng khoảng 15 lần Những thống kê cho thấy tiềm thị trường trực tuyến Việt Nam không nhỏ Theo đó, dịch vụ trực tuyến đời để đáp ứng nhu cầu thị trường Thị trường sách trực tuyến khởi động với bước tiến vượt bậc chất lượng dịch vụ Mua sách online trở thành xu lựa chọn thơng thái khơng người Thị trường sách online ghi nhận thương hiệu đa đề Amazon Mỹ; DangDang Trung Quốc Ở Việt Nam, số đơn vị phát hành Fasaha, Phương Nam, Thành Nghĩa, Văn Lang…đều có dịch vụ mua hàng qua mạng Thế có thương hiệu sách trực tuyến khẳng định vị như: VinaBook; Xbook.vn;Tiki.vn; Hati.vn gần Sahara.com.vn Đương nhiên bỏ qua đối thủ nhà sách lớn có sở lâu đời địa bàn nhà sách Bách Khoa , nhà sách Minh Châu…Họ có thuận lợi địa cửa hàng , diện tích mặt … song hai đề kinh doanh khơng phải có sách báo mà cịn văn phòn phẩm , siêu thị tiên lợi (hiệu sách Minh Châu) Sự thiếu tập trung khiến họ bất lợi cửa hàng sách thống khác Trang 10 Lập kế hoạch khởi kinh doanh cửa hàng bán & cho thuê sách GVHD :ThS Nguyễn Quang Chương Những rủi ro gặp phải: 2.3 Vấn đề cần bàn muốn “làm chủ” lẽ tất nhiên chọn phương án rủi ro làm công ăn lương, hứa hẹn mức sinh lời cao Trên thực tế, số người thất bại kinh doanh thường nhiều số người thành công, quy luật tất yết: khoản đầu tư mang lại lợi nhuận cao rủi ro cao Do đó, điều bạn phải thơng suốt mặt tư tưởng trước bắt đầu kinh doanh hình thức phải có chọn lựa phù hợp với khả chịu đựng rủi ro thân Đối với tiệm sách , nhận định ban đầu rủi ro gặp phải sách mặt hàng cần có bảo quản đặc thù Nhất , với khí hậu Việt Nam có mùa mà độ ẩm khơng khí lên q cao, gây ẩm mốc cho sách Hay tượng mối mọt … Sách cần có kinh nghiệm bảo quản lưu kho riêng biệt Và đặc biệt phòng chống cháy lửa Thứ hai , dòng sách giải trí phục vụ cho giới trẻ dịng tiểu thuyết lãng mạn … tính lạ vô cung quan trọng Nếu không cập nhật thường xuyên tựa sách hay ý gây lạc hậu với thị trường chung Thứ ba, vấn đề giải sách tồn kho Sách sau thời gian xuất thức khoảng tháng có trần lan mạng Internet, điều hạn chế lượng bạn đọc định mua sách giấy Nên bên cạnh việc ý cập nhật phải xem xét lưu ý số lượng sách nhập để tránh tồn kho nhiều Cũng cần có kế hoạch cho đầu sách tồn kho lâu ngày Thứ tư, để tạo khơng gian cho người đọc vơ khó cần khơng gian rộng rãi, thồi mái n tĩnh Cần phải chọn vị trí cửa hang thích hợp Mơ tả hoạt động kinh doanh cửa hàng sách: 2.4  Tên cửa hàng : hiệu sách “Tri thức ” 2.4.1 Sản phẩm: Sách , truyện , sách văn học , tiểu thuyết , sách danh nhân… Trang 11 Lập kế hoạch khởi kinh doanh cửa hàng bán & cho thuê sách + GVHD :ThS Nguyễn Quang Chương Lượng sách đa dạng phục vụ cho nhóm đối tượng khách hàng nhóm khách hàng thiếu niên độ tuổi từ 11 đến 20 nhóm khách hàng trung niên từ 30 tuổi đến 40 tuổi + Kết hợp bán loại sách báo (có thể có tạp chí) phổ biến kể số loại loại văn phòng phẩm lịch treo tường, lịch để bàn , đánh dấu sách … 2.4.2 Loại hình kinh doanh: a Kinh doanh bán sách truyện Khách hàng đến địa cửa hàng , xem , chon lưa chọn , mua toán trực tiếp cửa hàng b Cho thuê sách, truyện Khách hàng đến dặt thuê sách truyện, truyện tranh , sách giáo khoa , sách học thuật … Dưới hình thức sau: - Đặt cọc tiền với giá trị sách, thời hạn mượn trả sách tùy thuộc vào đọ dày sách thường giao động từ ngày truyện tranh đến tuần truyện chữ… - Tiến hành làm thẻ mượn sách dài hạn Với thẻ mượn sách dài hạn khách hàng phải đóng tiền theo tháng hay theo quý, lượng tiền định để trừ dần vào số lần mượn sách kỳ số tiền dư từ kỳ trước cộng vào kỳ Nếu khách hàng dừng mượn sách số tiền cịn dư hồn trả Đồng thời khách hành giảm giá mượn số lượng nhiều Sách mượn phải bảo quản cẩn thận, hư hại tùy mức độ phải đền tiền phần hay toàn sách c Phịng đọc sách cho người đọc: 2.4.3 Địa điểm mở cửa hàng: Tận dụng mặt nhà có gia đình - Căn hộ địa chỉ: P304- K2- Khu tập thể Bách Khoa – Hai Bà Trưng – Hà Nội - Diện tích đất sử dụng : 60m2 Chiều ngang 4m - Mặt trước khu nhà ngõ nhỏ yên tình , gần có trường THPT Thăng Long THCS Ngơ Gia Tự Cách không xa khu ký túc xá trường Đại học - Mặt sau khu nhà trường Mầm non Bách Khoa , khơng khí đẹp, n tĩnh , an toàn Trang 12 Lập kế hoạch khởi kinh doanh cửa hàng bán & cho thuê sách GVHD :ThS Nguyễn Quang Chương 2.4.4 Danh mục trang thiết bị cần thiết : Dự tính ban đầu đo đạc đặt mua thứ sau :  kệ đựng sách gồm : - kệ tường cao 1,8m , chiều ngang 1m , chiều dài 10m : đặt góc phịng - kệ tường cao 1,5m , chiều ngang 1,5m , chiều dài 8m: đặt phịng  Một bàn ghế cho khu vực thu nhân nhận cho thuê sách  bàn ghế cho khách hàng đọc sách cửa hang  Một máy tính phục vụ nhập thông tin quản lý sách, đặt bàn thu ngân  Môt máy quét mã vạch sách đặt quầy thu ngân  Một loa treo tường loại nhỏ kết nối với máy tính để phát nhạc tạo cảm giác thoải mái cho khách hàng  Hai máy điều hòa nhiệt độ, quạt trần, quạt treo tường Tùy thuộc vào thời tiết có phân bố sử dụng hợp lý  Hai bình cứu hỏa đặt đầu cuối cửa hàng  Một camera an ninh gồm máy quay an ninh đặt góc tường đầu thu kết nối với máy tính bàn để nhân viên thu ngân theo dõi  Thuốc phịng chống mối mọt , 10 bình lít , dạng xịt , xịt lên kệ sách khu vưc xung quanh kho sách Một bình phủ đề diện tích 3m2 2.4.5 Sửa chữa cửa hàng: - Tạo vách ngăn để ngăn cách phòng đọc sách bên mua/thuê sách - Xây sửa thêm phần phía đằng sau nhà để làm kho trừ sách Khung lồng rộng 1.5m2 - Sơn lại cửa hàng , vẽ tường trần nhà 2.4.6 Thuê nhân viên - Công việc thu ngân tự thân đảm nhiệm - Thuê thêm đến nhân viên chuyên trông giới thiệu , giúp khách hàng chọn lựa sách quản lý phòng đọc 2.4.7 Tổng vốn đầu tư ban đầu & cách sử dụng nguồn vốn đó(Thống kê chi phí) - Tổng vốn dự kiến khoảng 120 triệu VND Trang 13 Lập kế hoạch khởi kinh doanh cửa hàng bán & cho thuê sách GVHD :ThS Nguyễn Quang Chương - Chi phí dự phịng dự án tính 2% tổng khoản chi phí - Dự kiến đầu tự sau : STT LOẠI CHI PHÍ I 1a 1b II 1a 1b 1c 1d 1e Chi phí xây dựng Sơn sửa cửa hiệu Mua sơn dulux in Thuê thợ sơn Xây kho chứa sách Chi phí trang thiết bị Trang thiết bị quầy thu ngân Bàn làm việc Ghế Bộ máy tính để bàn Máy quét mã vạch Bộ loa treo tường Trang thiết bị khu bán, cho ĐỢN VỊ SỐ LƯỢNG ĐƠN GIÁ (nghìn VND) THÀNH TIỀN (nghìn VND) 24.800 4.800 4.200 600 20.000 52.530 13.060 2.200 660 5.900 1.100 3.200 12.510 Thùng Người 700 200 20.000 Chiếc Chiếc Bộ Chiếc Bộ 1 2.200 220 5.900 1.100 3.200 2a 2b 2c 2d thuê sách khu người đọc Kệ đựng sách dựng tường Kệ sách đặt phòng Bộ bàn ghế Thuốc chống mối mọt bình Chiếc Chiếc Bộ Bình 20 1.200 1.400 730 50 3.600 2.800 5.110 1.000 lít Máy điều hịa Quạt treo tường Chiếc Chiếc 6.800 650 13.600 2.600 Quạt trần Chiếc 1.380 2.760 6a 6b III Trang thiết bị bảo vệ Bộ camera an ninh Bình cứu hỏa Chi phí vận hành (ước tính) Chi phí thuê nhân viên (dự tính) / tháng Chi phí điện, nước (dự tính)/ tháng Chi phí nhập sách(dự tính đợt 15.698 IV IV đầu) Chi phí quảng cáo Phát tờ rơi quảng cáo Quà tặng giới thiệu ( bánh) Chi phí dự phịng (2% tổng 1.500 300 1.200 1.708,6 Trang Bộ Bình 7.500 250 Người 2.100 8.000 7.500 500 6.600 4.200 5.000 5.000 Tờ Phần 300 400 14 Lập kế hoạch khởi kinh doanh cửa hàng bán & cho thuê sách GVHD :ThS Nguyễn Quang Chương chi phí) TỔNG CHI PHÍ (CHƯA TÍNH CHI PHÍ VẬN HÀNH): 87.138,6 2.4.8 Kí hợp đồng với nhà xuất : Bàn bạc ký kết hợp đòng cung ứng sách với nhà xuất : NXB Kim Đồng, NXB Nhã Nam , NXB Trẻ , NXB Bách Việt … dự kiến hưởng mức chiết khấu sách 15% đến 30% Với số lượng đầu sách không hạn chế 2.5 Các chiến lược kinh doanh: 2.5.1 Chiến lược Marketing: Hoạt động quảng cáo quảng cáo mạng Internet Internet phat triển rầm rộ với mạng xã hội có lượng người tham gia vơ khổng lồ Dự kiến cửa hàng sách “Tri thức” tạo lập trang Facebook Giới thiệu cửa hàng trang mạng cộng đồng người đam mê sách : sachxua.net , forum.sachhay.org , www.vn-zoom.com, http://ebook-list.info/ Nhằm giới thiệu cửa hàng đến với đông đảo bạn đọc yêu sách Tạo quan hệ thúc đẩy bán hàng dựa vào người quen biết Tham gia làm thành viên câu lạc yêu sách , diễn đàn sách mạng Tạo lập cá mối quan hệ để giới thiệu hàng Tuy theo đặc tính người Việt Nam quảng cáo đâu phương tiện đại phương thức quảng cáo hiệu theo phương thức “ truyền miệng “ , tức người dùng sản phẩm cửa hàng nói cho biết Vì ấn tượng ban đầu quan trọng Tiến hành chiến dịch quảng cáo rờ rơi : - Thiết kế mầu tờ rơi gây ý cửa người yêu sách Phát khoảng 300 tờ rơi địa bàn khu vực xung quanh trường Đại học , trường Cấp I , Cấp II , Cấp III , khu văn phòng … Trang 15 Lập kế hoạch khởi kinh doanh cửa hàng bán & cho thuê sách GVHD :ThS Nguyễn Quang Chương Do giai đoạn đầu hiệu sách kinh doanh nên tất nhiên phải có chiến lược giảm giá khuyến mại Đặc biệt phải có sách giá thành ưu đãi với học sinh, sinh viên  Tạo khác biệt hóa: Bên cạnh việc phát thêm quà nhỏ cho khách hàng đến mua sách phần phát kèm tờ rơi Món quà bánh quy nướng hình sách bọc gói giấy xinh xắn Dự tính ngun liệu làm bánh : bột mỳ , trứng, bơ Phát tờ rơi quảng cáo Chi phí quà tặng 300 Tờ 400 Phần 300 000 VND 200 000 VND 2.5.2 Dự tốn chi phí nhập sách ban đầu Dự tốn lượng sách dùng thời gian sau : Văn học nước (VHNN) Văn học nước (VHTN) ST T Sách NXB Thể loại Số lượng (quyển ) ÔNG TRĂM TUỔI TRÈO Trẻ VHN 81 243 QUA CỬA SỐ VÀ BIẾN MẤT DIVERGENT - NHỮNG KẺ BẤT KHẢ TRỊ NGÔI TRƯỜNG QUÁI VẬT 01 VỢ SỐ 22 Đơn giá (nghìn VND) Thành tiền (nghìn VND) N Trẻ VHN 90 270 Trẻ N VHN 80 240 Trẻ N VHN 82 246 N Trang 16 Lập kế hoạch khởi kinh doanh cửa hàng bán & cho thuê sách CÁNH CỬA MỞ RỘNG – NÚI THẦN CÁNH CỬA MỞ RỘNG – GVHD :ThS Nguyễn Quang Chương Trẻ VHN 100 300 Trẻ N VHN 80 240 TẤT CẢ CHÚNG TA ĐỀU LÀ CÁ THÀNH PHỐ ĐỒ CHƠI: TIỂU THUYẾT THE CASUAL VACANCY N Trẻ VHN 75 225 Trẻ N VHN 90 270 90 270 - KHOẢNG TRỐNG (BẢN N ĐẶC BIỆT IN MỘT LẦN DUY NHẤT) NHỚ CHE - ĐỜI TÔI Trẻ CÙNG CHE GUEVARA: VHN N CÂU CHUYỆN VỀ MỘT HUYỀN THOẠI VÀ MỘT 10 TÌNH YÊU VĨ ĐẠI LÂU ĐÀI NGƯỜI BÁN 11 NĨN CƠ GÁI TRONG GƯƠNG 12 13 LÁ NẰM TRONG LÁ ĐÃ CÓ NHỮNG CHIỀU Trẻ VHN 95 285 Trẻ N VHN 92 276 Trẻ N VHT 82 246 Trẻ N VHT 84 336 60 180 RẤT BÌNH YÊN: TẬP 14 TRUYỆN NGẮN NGỒI KHĨC TRÊN CÂY: N Trẻ TRUYỆN DÀI (BÌA 15 CỨNG) CON GIAI PHỐ CỔ: TẠP 16 VĂN AI TỪNG LÀ CON NÍT MẶC NHƯ THẾ MỚI VHT N Trẻ VHT 63 252 Trẻ N VHT 92 368 N OÁCH Trang 17 Lập kế hoạch khởi kinh doanh cửa hàng bán & cho thuê sách 17 CĨ HAI CON MÈO NGỒI 18 BÊN CỬA SỔ TƠI THẤY HOA VÀNG 19 TRÊN CỎ XANH TÔI LÀ BÊTÔ 20 GVHD :ThS Nguyễn Quang Chương Trẻ VHT 65 260 Trẻ N VHT 45 225 Trẻ N VHT 90 450 Trẻ N VHT 60 300 Bách N VHN 52 364 Rạng Rỡ Hơn Ánh Mặt Trời việt N Người Đẹp Phải Mạnh Mẽ Bách VHN 54 162 Hóa Ra Anh Vẫn Ở Đây việt Bách N VHN N VHN 61 183 Tình Yêu Nơi Đâu việt Bách 75 225 Bên Kia Cánh Cửa việt Bách việt N VHN N 65 260 Bách việt VHN N 64 192 Trang Trại Tình Yêu Bách việt VHN N 72 246 Đời Này Kiếp Này VHN N Yêu Em Thật Xui Xẻo Bách việt 75 300 Gái Già Xì Tin Bách VHN 62 248 N VHN N Thẻ Đọc Tâm việt Bách việt 62 248 Hạ Mạch 86 Độ Bách VHN 70 280 Hôn Lên Đôi Môi Peter Pan việt Bách N VHN việt N 51 153 CHO TÔI XIN MỘT VÉ ĐI TUỔI THƠ 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 Trang 18 Lập kế hoạch khởi kinh doanh cửa hàng bán & cho thuê sách GVHD :ThS Nguyễn Quang Chương 33 Tình Yêu Đau Dạ Dày Bách việt VHN N 34 Gã Cướp Biển Quý Tộc Bách việt VHN N 35 Hannibal ngày run Nhã VHN 36 rẩy bắt đầu Nhà giả kim Nam Nhã N VHN Đồi gió hú Nam Nhã N VHN Ba mét phía bầu trời Nam Nhã 82 328 54 162 82 328 49 147 81 324 N VHN 75 300 Xứ người Nam Nhã N VHN N VHN 56 224 Vĩnh biệt, Gangster Nam Nhã 79 316 Bay đêm Nam Nhã N VHN 204 Chúa tể nhẫn - N VHN 51 42 Nam Nhã 75 225 43 Hai tòa tháp Đại mạc dao Nam Nhã N VHN N VHT 78 390 Có phố vừa qua phố Nam Nhã 81 324 Thang máy Sài Gòn Nam Nhã N VHT 147 Lên đường với trái tim trần N VHT 49 46 Nam Nhã 76 228 47 trụi - Tôi lừa Một châu Âu Nam Nhã N VHT N VHT 50 200 Cà phê mưa (tái bản) Nam Nhã 62 186 Nam N 37 38 39 40 41 44 45 48 Trang 19 Lập kế hoạch khởi kinh doanh cửa hàng bán & cho thuê sách 49 GVHD :ThS Nguyễn Quang Chương Tớ Dâu Nhã VHT 61 183 50 Ai Ky xứ sở Nam Nhã N VHT 65 195 51 số tàng hình Lên núi thả mây Nam Nhã N VHT 68 272 Bầy thú hoang lông trắng Nam Kim N VHN 75 300 Đồn N g Kim VHN 10 79 316 Đồn N g Kim VHN 12 82 328 Đồn N g Kim VHN 81 324 Đồn N g Kim VHN 98 490 Đồn N g Kim VHT 60 360 Đồn N g Kim VHT 62 186 Đồn N g Kim VHT 68 204 Đồn N g Kim VHT 74 296 Đồn N 52 53 54 55 56 57 58 59 60 Shin – cậu bé bút chì Thám tử lừng danh Conan Hành trình tới Biển Sơng Đơrêmon kỷ niệm Hạt cát nhỏ nhoi Tết đến rồi, Em Béo ơi! Thả chim trời Cục kẹo cười g Trang 20 Lập kế hoạch khởi kinh doanh cửa hàng bán & cho thuê sách GVHD :ThS Nguyễn Quang Chương TỔNG CHI: 15.698 Ngồi ra, cửa hàng cịn bán số đồ ăn nhanh nước giải khát phục vụ người đọc sách: ĐVT: nghìn đồng Tên sản phẩm Nước đóng chai Đồ ăn nhanh Đơn vị tính Thùng Số lượng 10 Gói Gói Đơn giá 118 Thành tiền 1180 50 250 100 700 2.130 loại (bim bim, ngô cay, …) Khăn giấy Tổng Trang 21