Dự án khởi nghiệp của sinh viên việt nam

Dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam 2004 Lời mở đầu Chúng tôi, niên, sinh viên Việt Nam khao khát khẳng định lĩnh vực kinh doanh trước hết để lập thân, lập nghiệp sau muốn góp sức vào công đổi đất nước Cuộc thi: “Lập dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam” sân chơi mà sinh viên nước mong đợi, hội lớn để chúng tơi nói lên ý tưởng kinh doanh ấp ủ lâu Chính vậy, đến với thi này, bao sinh viên khác, mong muốn chơi thử sức kinh doanh: Với dự án “Công ty TNHH HOA NAM” chúng tơi tạo hướng hồn tồn lĩnh vực sản xuất kinh doanh đồng hồ treo tường để bàn Đó kết hợp cách hài hoà truyền thống đại, nghệ thuật trang trí tính sử dụng Qua số mẫu sản phẩm thử nghiệm đưa thị trường khách hàng đánh giá cao nên tin dự án thành cơng thức vào hoạt động Chúng hy vọng nhận quan tâm, đánh giá giúp đỡ Ban tổ chức thi Chúc thi thành cơng sân chơi trí tuệ sinh viên Việt Nam ! TÓM TẮT KẾ HOẠCH KINH DOANH Thị trường đồng hồ treo tường để bàn có cạnh tranh tương đối gay gắt sản phẩm có nước tương đối đồng kiểu dáng mẫu mã, chưa mang lại nhiều lạ hấp dẫn người tiêu dùng Trên sở phân tích kỹ sở thích, xu hướng thẩm mĩ nhu cầu người tiêu dùng, nhóm C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dự án khởi nghiệp sinh viên ViÖt Nam 2004 sinh viên Đại học KTQD Học viện Tài chúng tơi định thành lập cơng ty TNHH Hoa Nam chuyên sản xuất đồng hồ để bàn treo tường chất liệu truyền thống Việt Nam sơn mài, mây tre đan, gốm… với thị trường mục tiêu địa bàn thành phố Hà Nội Sản phẩm đồng hồ có tính thẩm mĩ cao, bên cạnh chức xem cịn vật trang trí đẹp mắt, phần lớn chi tiết sản xuất thủ công thông qua hợp đồng gia công sản phẩm trực tiếp với làng nghề cho phép đơn giản hoá hoạt động sản xuất, hạ giá thành, đồng thời đạt độ tinh xảo đẹp mắt nhờ tay nghề cao nghệ nhân Với dự định trên, lựa chọn thực chiến lược khác biệt hoá nhằm nhấn mạnh vào chất liệu lạ, mẫu mã kiểu dáng đa dạng thay đổi đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng đồng thời trước đối thủ cạnh tranh Từ nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng, thiết kế mẫu mã phù hợp Với mạng lưới phân phối rộng biện pháp xúc tiến mạnh sản phẩm nhanh chóng đến tay người tiêu dùng Bên cạnh việc đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trực tiếp, chúng tơi cịn hướng đến đơn vị tập thể với dòng sản phẩm theo yêu cầu hàng lưu niệm cho khách du lịch nước với chất lượng cao, mẫu mã mang đậm sắc Việt Nam Mục tiêu nhắc đến đồng hồ treo tường để bàn, thương hiệu Hoa Nam xuất suy nghĩ người Sau cân nhắc giả thiết kinh doanh, chúng tơi dự tính với mức vốn ban đầu cần huy động 350.000.000VND, dự án hồn vốn vịng tháng, với mức lợi nhuận ròng sau 02 năm hoạt động 823.143.000VND Chương I MÔ TẢ Ý TƯỞNG VÀ QUY MÔ SẢN XUẤT KINH DOANH I Ý TƯỞNG KINH DOANH Đồng hồ vật dụng thiếu người, gia đình Các loại đồng hồ treo tường để bàn góp phần khơng nhỏ vào đa dạng thị trường Sản phẩm có thị trường tương đối đồng mẫu mã chủ yếu làm chất liệu nhựa tổng hợp Kiểu dáng gần giống nhau, khó thay đổi khn mẫu sản xuất nên chưa thể thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Hơn nữa, đồng hồ chưa trọng với vai trị vật trang trí, chi tiết không gian kiến trúc tổng thể ngơi nhà Như vậy, thị trường C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dù ¸n khëi nghiƯp cđa sinh viªn ViƯt Nam 2004 cần sản phẩm đồng hồ có tính thẩm mỹ cao, chất liệu trung thực, độc đáo mà sang trọng Từ thực tế đó, chúng tơi nảy sinh ý tưởng sản xuất loại loại đồng hồ treo tường để bàn bên cạnh đáp ứng chức xem cịn phải có giá trị thẩm mỹ cao góp phần đem lại hiệu trang trí Để tạo khác biệt bật này, thiết kế mẫu mã khai thác chất liệu hoàn toàn với người tiêu dùng chất liệu truyền thống, có sẵn Việt Nam Do đó, sản phẩm chúng tơi sẽ: - Tạo hướng trang trí đồng hồ dùng đồng hồ vào nghệ thuật trang trí, tạo nên đồng với vật dụng khác ngơi nhà, với màu sắc sở thích chủ nhà mà không công dụng vốn có - Tạo ấn tượng cho hàng lưu niệm Việt Nam Bên cạnh sản phẩm truyền thống đặc sắc đồng hồ đẹp, mang giá trị thẩm mỹ cao II ĐỘNG LỰC KINH DOANH - Xuất phát từ lợi ích kinh tế thân gia đình, đồng thời thoả mãn niềm đam mê kinh doanh sinh viên Khối kinh tế - Tạo công ăn việc làm cho người lao động đặc biệt lao động thủ công làng nghề - Tạo đầu ra, hướng cho sản phẩm làng nghề truyền thống kết hợp công dụng giá trị thẩm mỹ - Tôn vinh nghệ thuật truyền thống hướng khách hàng nước tiêu dùng sản phẩm dân tộc III GIỚI THIỆU VỀ DỰ ÁN Hình thức pháp lý Sau nghiên cứu kỹ luật doanh nghiệp tham vấn chuyên gia kinh tế, chúng tơi định chọn mơ hình doanh nghiệp Công ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH) từ hai thành viên trở lên để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh với tên gọi: Công ty TNHH HOA NAM Tên giao dịch Quốc tế: Hoa Nam Co.,Ltd Quy mơ dự án: C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dù ¸n khëi nghiƯp cđa sinh viªn ViƯt Nam 2004 - Trụ sở giao dịch: 14/32 Hào Nam, Đống Đa, Hà Nội - Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất hàng tiêu dùng hàng thủ công mỹ nghệ - Sản phẩm kinh doanh: Đồng hồ treo tường để bàn với kiểu dáng lạ, ấn tượng chất liệu truyền thống : sơm mài, mây tre đan, gốm, gỗ mộc… - Quy mô nhân lực năm đầu hoạt động:  Quản lý nhân viên: 12 người  Công nhân: người - Công nghệ sản xuất:  Thủ công (Tạo kiểu dáng lắp ráp, bao gói)  Hợp đồng gia cơng bán thành phẩm với làng nghề truyền thống thuộc tỉnh Hà Tây, Bắc Ninh TP Hà Nội Lắp ráp bao gói kho cơng ty Hà Nội - Quy mô vốn ban đầu: 350.000.000 VND Chương II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG I PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ Việt Nam đường đổi phát triển Kinh tế tăng trưởng nhanh ổn định, mức sống người dân không ngừng nâng cao, đặc biệt khu đô thị lớn Hà Nội Người dân bắt đầu quan tâm nhiều tới mua sắm vật dụng, tiện nghi gia đình Mặt khác phát triển mạnh ngành cung cấp thơng tin, dịch vụ góp phần nâng cao nhận thức người dân nghệ thuật, thẩm mỹ, kiến trúc Đây yếu tố thuận lợi việc tung sản phẩm đồng hồ treo tường để bàn có tính thẩm mỹ cao, ấn tượng kiểu dáng chất liệu, đem lại hội thành cơng lớn dự án Khí hậu Việt Nam nhiệt đới gió mùa, điều kiện tự nhiên thuận lợi cho loại tre, trúc, mây, song nhiều loại gỗ tốt phát triển Đây nguồn nguyên liệu đầu vào chủ yếu cho sản xuất sản phẩm dự án sau Việt Nam nước có trị ổn định đánh giá điểm đến an toàn Thế giới Nhà nước khuyến khích hỗ trợ dự án tìm đầu cho sản phẩm nơng thơn, đặc biệt sản phẩm thủ công mỹ nghệ truyền thống Do vậy, dự án vào hoạt động có nhiều ưu đãi từ phía Nhà nước việc miễn thuế thu nhập doanh nghiệp 02 năm đầu giảm 50% năm C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dù ¸n khëi nghiƯp cđa sinh viªn ViƯt Nam 2004 Khu vực lân cận Hà Nội tập trung nhiều làng nghề truyền thống có lịch sử hàng trăm năm nghệ nhân có tay nghề vơ cao, làm sản phẩm đòi hỏi tinh xảo Như vậy, môi trường vĩ mô mang đặc điểm thuận lợi cho việc phát triển dự án II PHÂN TÍCH CẦU THỊ TRƯỜNG Nhu cầu đồng hồ treo tường để bàn tại: Để tìm hiểu nhu cầu đồng hồ treo tường để bàn, tiến hành hỏi trực tiếp đưa bán thử sản phẩm mẫu số cửa hàng (Danh sách cửa hàng xem Phụ lục 1) 1.1 Về số lượng tiêu thụ: Tại cửa hàng lưu niệm quà tặng lớn địa bàn Hà Nội sẵn sàng chấp nhận sản phẩm cửa hàng lưu niệm nhỏ khác trung bình cửa hàng bán 60-90 sản phẩm tháng Như cầu cho sản phẩm đồng hồ treo tường để bàn thị trường Hà Nội lớn Đặc biệt dịp Valentine (14/2), 8/3,1/6, …Tại cửa hàng lượng bán lên đến 10 sản phẩm ngày Đối tượng mua chủ yếu học sinh - sinh viên (HSSV) Tại cửa hàng bán đồng hồ: - Số lượng cửa hàng lớn, đông khách mua địa bàn Hà Nội khoảng 200 cửa hàng Dịp 20/11 tiêu thụ mạnh năm, khoảng 20 ngày vào ngày 18 19 /11 Như trung bình tháng 11 cửa hàng tiêu thụ 60 - Trong tháng 6, 7, sức tiêu thụ chậm khoảng 30 /tháng tức nhu cầu cho 03 tháng hè giảm - Các tháng 10 mùa cưới, sức tiêu thụ khoảng 45 chiếc/tháng, tập trung vào sản phẩm có giá từ 75.000VND đến 135.000VND - Các tháng trước Tết (tháng 12, 01) hộ có nhu cầu sản phẩm dịp khánh thành nhà mới, trang trí nhà đón Tết nên lượng bán tăng lên khoảng 50 chiếc/tháng C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam 2004 Các tổ chức, tập thể : 60% có nhu cầu vật lưu niệm kỉ niệm, hội họp, gặp mặt…Sản phẩm đặt hàng nhiều loại biểu tượng thủy tinh, đá số loại đĩa đồng, gỗ, đá Số lượng đơn vị tổ chức, nhóm hội địa bàn Hà Nội lớn với lễ kỉ niệm diễn vào thời điểm trải năm Thống kê ý kiến: 25 % đơn vị thấy thích vật kỉ niệm đồng hồ, 30 % chưa xác định trước Còn ý kiến người phụ trách Marketing cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng 15% chọn tặng phẩm kèm sản phẩm họ cho đại lý người tiêu dùng đồng hồ thiết kế riêng gắn với thương hiệu công ty Từ cho thấy cầu thị trường nhóm đầy hứa hẹn Cịn 12 cửa hàng lưu niệm cho khách du lịch chấp nhận hàng kí gửi 78% du khách lựa chọn sản phẩm thủ công mỹ nghệ với chất liệu kể Lượng tiêu thụ ổn định tăng mạnh tháng du lịch, trung bình sản phẩm/ 01 ngày ( Xem chi tiết số ý kiến hộp hỏi- Phụ lục số 2) Như vậy, năm, thị trường cần từ 85.000-110.000 đồng hồ treo tường để bàn loại Trong đó: - 46,8% nhu cầu học sinh-sinh viên - 32,3% nhu cầu hộ gia đình - 12,7% nhu cầu đơn vị tổ chức - 8,2% nhu cầu khách du lịch 1.2 Về mẫu mã kiểu dáng: Tại cửa hàng lưu niệm: Hơn 80% hàng nhập từ Trung Quốc, số lại sở nước sản xuất nguồn nhập khác - 45% Khách hàng tìm mua loại chất liệu gỗ mộc, tre, nứa….bề mặt thơ, tự nhiên, mang tính chất thủ cơng Hình thù bất định, kì lạ Tuy nhiên, số lượng ít, giá cao chủ yếu hàng nhập - 30% Khách hàng tìm mua loại nhựa tổng hợp với màu sắc đa dạng, hình trẻ con, hoa quả, vật dụng, động vật…Loại số lượng nhiều, giá rẻ chất lượng Tại cửa hàng bán đồng hồ: - 35% khách hàng tìm mua loại đồng hồ chất liệu nhựa giả gỗ (màu vecni), giả vân gỗ… C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dù ¸n khëi nghiƯp cđa sinh viªn ViƯt Nam 2004 - 20% khách hàng tìm mua loại đồng hồ chất liệu nhựa giả kim loại, màu bóng sáng - 18% khách hàng tìm mua loại đồng hồ có hoạ tiết trang trí, tranh ảnh (đồng hồ tranh phong cảnh, thác nước…) - 7% khách hàng tìm mua loại đồng hồ gỗ thật, Hàn Quốc, Đài Loan - Phần lớn khách hàng không chọn mua sản phẩm giá rẻ Trung Quốc Điều họ quan tâm chất lượng đảm bảo, kiểu dáng mẫu mã giá chấp nhận - Nhu cầu cho sản phẩm cuối năm cá biệt vào số dịp nhu cầu loại đồng hồ để bàn Nhật có lịch, giá cắm bút có giá trị từ vài trăm đến hàng triệu đồng làm quà biếu sử dụng văn phòng Xu hướng tiêu dùng - Đồng hồ làm quà tặng nhiều dịp chuyển nhà mới, quà cưới, quà sinh nhật; vật lưu niệm cho hội họp, quà sinh nhật công ty, hàng khuyến cơng ty cho khách hàng - Người tiêu dùng mua đồng hồ cho mục đích sử dụng, thay đồ cũ, hư hỏng - Sử dụng đồng hồ với giá trị trang trí đồ nội thất bày trí nhà Nhất xu hướng dùng đồ giả cổ Hà Nội ưa chuộng, từ bàn ghế, tủ sập đến tranh ảnh mang tính dân gian - Thích hàng ‘độc’, sản xuất thủ cơng tinh xảo, khơng thích hàng chất liệu công nghiệp, sản xuất hàng loạt thịnh hành giới trẻ - Xu hướng tiêu dùng mới: “tăng giá trị sử dụng cho vật phẩm lưu niệm thủ công mỹ nghệ du khách nước ngoài” Về sản phẩm dự án: Chúng hỏi trực tiếp người tiêu dùng với số sản phẩm mẫu Theo đó, họ mua sản phẩm đáp ứng được: - Giá không cao ( < 200.000VND) - Gắn liền với tranh sơn mài, tranh gốm để vừa làm tranh trang trí, đốc lịch…vừa có tính chất xem Các hình ảnh dân gian truyền thống trang trí phịng làm việc hay phịng khách C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dù ¸n khëi nghiƯp cđa sinh viªn ViƯt Nam 2004 - Kiểu dáng đẹp mắt sinh động tạo đồng với vật dụng chất liệu có phịng - Các sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ tự có giá trị thẩm mỹ cao, “sang” kết hợp cách hợp lý với đồng hồ điện tử không làm giá trị vốn có mà cịn tăng thêm giá trị Trên sở phân tích cầu thị trường phân chia thị trường thành phân đoạn theo mục đích sử dụng Bảng II.1: Phân đoạn thị trường theo mục đích sử dụng Đối tượng Mục đích HSSV Nhu cầu sử dụng Phân đoạn I Quà tặng, lưu niệm Hộ gia đình Phân đoạn II Đơn vị, chức Phân đoạn III tổ Khách du lịch nước Phân đoạn IV Đặc điểm tiêu dùng thị hiếu phân đoạn: - Phân đoạn I  Nhu cầu sử dụng: chất liệu bền, kiểu dáng đẹp, chất lượng tốt, giá chấp nhận  Quà tặng, lưu niệm: Kiểu dáng mẫu mã đẹp, lạ mắt, sản phẩm thủ công - Phân đoạn II  Nhu cầu sử dụng: Đồng hồ phải thoả mãn tính xem giờ, kim số rõ ràng, dễ nhìn Mẫu mã sang trọng Mức giá từ 100.000đ-150.000đ ưa thích  Quà tặng, lưu niệm: Mẫu mã kiểu dáng sang trọng Chất lượng tốt - Phân đoạn III  Nhu cầu sử dụng: Kích cỡ không giới hạn, mẫu mã thiết kế riêng Kiểu dáng sang trọng, đại  Quà tặng, lưu niệm: Giá rẻ, kiểu dáng ấn tượng, bật - Phân đoạn IV  Ưa chuộng sản phẩm mang đậm nét dân tộc Việt Nam: chất liệu, mẫu mã C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam 2004  Đối với người Nhật Bản sản phẩm có chất lượng cao, sản phẩm làm kĩ, mẫu mã đẹp cho dù giá có cao họ sẵn sàng chi trả  Đối với người Đức, Trung Quốc, Việt Nam họ thích sản phẩm kết hợp cơng dụng vật trang trí III PHÂN TÍCH CUNG THỊ TRƯỜNG Phân tích ngành 1.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh Qua điều tra thực tế, thấy khu vực thị trường dự án có đối thủ sau: - Các hãng sản xuất đồng lớn nước mà bật 02 công ty: công ty TNHH sản xuất thương mại Đan Vi (đồng hồ SONIC) công ty TNHH Gimiko (đồng hồ GIMIKO) - Các hãng nhập đồng hồ nước ngồi: cơng ty TNHH đồng hồ TIKTAK, công ty TNHH thương mại Trung Hạnh, Thakral Indo-china PTE., Ltd… - Các sở nhỏ cửa hàng chuyên sản xuất lắp ráp đồng hồ nước: cửa hàng Bảo Tín, sở Cẩm Phát, sở sản xuất đồng hồ Goodtime, sở Trung Nghĩa Các công ty, sở cửa hàng có ưu nhược điểm sau: * Các công ty lớn công ty Đan Vi với nhãn hiệu tiếng: Sonic, Blue-Star Công ty Gimiko với thương hiệu đồng hồ ngựa từ lâu người tiêu dùng biết đến, dây chuyền máy móc đại, chun mơn hố cao Năng lực sản xuất cao tăng trưởng hàng năm 10% với sản phẩm Cả hai công ty bao phủ thị trường toàn quốc Với hệ thống phân phối có đại lý riêng Cơng nghệ sản xuất: Bán thủ công Các năm 1997, 1998, 1999, 2000, 2001, 2002, 2003 bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao Thị trường đồng hồ treo tường để bàn chủ yếu 02 công ty chiếm lĩnh Các ưu điểm chủ yếu: - Ra đời trước, có uy tín với người tiêu dùng - Chủng loại mẫu mã đa dạng mạng lưới phân phối rộng - Khai thác chủ yếu hai chất liệu nhựa gỗ Tập trung sản xuất loại đồng hồ cỡ lớn phục vụ nhu cầu tiêu dùng gia đình, quan, cơng ty, bệnh viện, trường học - Sản phẩm họ gồm 02 phân đoạn giá C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam 2004  Phân đoạn giá trung bình: gồm loại đồng hồ treo tường để bàn chất liệu nhựa, gỗ dán Mức giá vừa phải, dao động từ 100.000VND đến 250.000VND phục vụ nhu cầu đại phận dân chúng  Phân đoạn giá cao: gồm loại đồng hồ treo tường chủ yếu chất liệu gỗ Mức giá cao từ 320.000VND trở lên đến hàng triệu đồng, khơng phải cung mua Đánh giá: - Chủng loại mẫu mà đa dạng tương đối đồng Theo điều tra nhu cầu khách hàng kiểu dáng khơng có đặc biệt - Nhìn chung tập trung vào đồng hồ treo tường, đồng hồ để bàn cịn ít, chưa người tiêu dùng đánh giá cao tính thẩm mỹ khả trang trí Đây lỗ hổng để dự án phát triển dòng sản phẩm đồng hồ để bàn dựa chất liệu phù hợp với không gian thấp gần bên cạnh dòng sản phẩm đồng treo tường cỡ với kiểu dáng hình thức khác biệt hẳn với loại có thị trường - Kiểu dáng sang trọng chưa thực đa dạng, theo “mơtip” chung theo hình mái nhà, hình hộp, đồng hồ đứng có trạm khảm…Như vậy, vừa có lợi giá nhờ hình thức hợp đồng tận tay với làng nghề vừa đạt độ tinh xảo sản phẩm thủ công truyền thống * Các loại đồng hồ nhập nước ngoài: Hiện loại đồng hồ ngoại chủ yếu nhập từ Trung Quốc, Đài Loan, Thái Lan… cạnh tranh mạnh thị trường đồng hồ để bàn Các ưu điểm là: - Các loại đồng hồ để bàn treo tường cỡ nhỏ nhựa tổng hợp Loại đa dạng chủng loại, mẫu mã mầu sắc hướng vào đối tượng khách hàng học sinh - sinh viên, chiếm thị phần cửa hàng đồ lưu niệm Mức giá từ 20.000VND đến 40.000VND - Các loại đồng hồ để bàn chất liệu chủ yếu dây thừng, gỗ mộc thiết kế theo kiểu đơn giản, thô sơ Loại chủ yếu nhập từ Thái Lan số cửa hàng lưu niệm nước tự gia công Mức giá từ 90.000VND đến 180.000VND - Các loại đồng hồ để bàn kết hợp nhiều chất liệu Loại mẫu mã đa dạng chủ yếu Trung Quốc sản xuất hướng vào đối tượng khách hàng chủ yếu giới trẻ, công sở, làm quà tặng hay bày bàn làm việc Mức giá từ C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd)