Dự Án Khởi Nghiệp Của Sinh Viên Việt Nam.pdf

Dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam 2004 Lời mở đầu Chúng tôi, niên, sinh viên Việt Nam khao khát khẳng định lĩnh vực kinh doanh trước hết để lập thân, lập nghiệp sau muốn góp sức vào công đổi đất nước Cuộc thi: “Lập dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam” sân chơi mà sinh viên nước mong đợi, hội lớn để chúng tơi nói lên ý tưởng kinh doanh ấp ủ lâu Chính vậy, đến với thi này, bao sinh viên khác, mong muốn chơi thử sức kinh doanh: Với dự án “Công ty TNHH HOA NAM” chúng tơi tạo hướng hồn tồn lĩnh vực sản xuất kinh doanh đồng hồ treo tường để bàn Đó kết hợp cách hài hoà truyền thống đại, nghệ thuật trang trí tính sử dụng Qua số mẫu sản phẩm thử nghiệm đưa thị trường khách hàng đánh giá cao nên tin dự án thành cơng thức vào hoạt động Chúng hy vọng nhận quan tâm, đánh giá giúp đỡ Ban tổ chức thi Chúc thi thành cơng sân chơi trí tuệ sinh viên Việt Nam ! TÓM TẮT KẾ HOẠCH KINH DOANH Thị trường đồng hồ treo tường để bàn có cạnh tranh tương đối gay gắt sản phẩm có nước tương đối đồng kiểu dáng mẫu mã, chưa mang lại nhiều lạ hấp dẫn người tiêu dùng Trên C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dù ¸n khëi nghiƯp cđa sinh viªn ViƯt Nam 2004 sở phân tích kỹ sở thích, xu hướng thẩm mĩ nhu cầu người tiêu dùng, nhóm sinh viên Đại học KTQD Học viện Tài chúng tơi định thành lập cơng ty TNHH Hoa Nam chuyên sản xuất đồng hồ để bàn treo tường chất liệu truyền thống Việt Nam sơn mài, mây tre đan, gốm… với thị trường mục tiêu địa bàn thành phố Hà Nội Sản phẩm đồng hồ có tính thẩm mĩ cao, bên cạnh chức xem cịn vật trang trí đẹp mắt, phần lớn chi tiết sản xuất thủ công thông qua hợp đồng gia công sản phẩm trực tiếp với làng nghề cho phép đơn giản hoá hoạt động sản xuất, hạ giá thành, đồng thời đạt độ tinh xảo đẹp mắt nhờ tay nghề cao nghệ nhân Với dự định trên, lựa chọn thực chiến lược khác biệt hoá nhằm nhấn mạnh vào chất liệu lạ, mẫu mã kiểu dáng đa dạng thay đổi đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng đồng thời trước đối thủ cạnh tranh Từ nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng, thiết kế mẫu mã phù hợp Với mạng lưới phân phối rộng biện pháp xúc tiến mạnh sản phẩm nhanh chóng đến tay người tiêu dùng Bên cạnh việc đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trực tiếp, chúng tơi cịn hướng đến đơn vị tập thể với dòng sản phẩm theo yêu cầu hàng lưu niệm cho khách du lịch nước với chất lượng cao, mẫu mã mang đậm sắc Việt Nam Mục tiêu nhắc đến đồng hồ treo tường để bàn, thương hiệu Hoa Nam xuất suy nghĩ người Sau cân nhắc giả thiết kinh doanh, chúng tơi dự tính với mức vốn ban đầu cần huy động 350.000.000VND, dự án hồn vốn vịng tháng, với mức lợi nhuận ròng sau 02 năm hoạt động 823.143.000VND Chương I MÔ TẢ Ý TƯỞNG VÀ QUY MÔ SẢN XUẤT KINH DOANH I Ý TƯỞNG KINH DOANH Đồng hồ vật dụng thiếu người, gia đình Các loại đồng hồ treo tường để bàn góp phần khơng nhỏ vào đa dạng thị trường Sản phẩm có thị trường tương đối đồng mẫu mã chủ yếu làm chất liệu nhựa tổng hợp Kiểu dáng gần giống nhau, khó thay đổi khn mẫu sản xuất nên chưa thể thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Hơn nữa, đồng hồ chưa trọng với vai trị vật trang trí, chi tiết không gian kiến trúc tổng thể ngơi nhà Như vậy, thị trường C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dù ¸n khëi nghiƯp cđa sinh viªn ViƯt Nam 2004 cần sản phẩm đồng hồ có tính thẩm mỹ cao, chất liệu trung thực, độc đáo mà sang trọng Từ thực tế đó, chúng tơi nảy sinh ý tưởng sản xuất loại loại đồng hồ treo tường để bàn bên cạnh đáp ứng chức xem cịn phải có giá trị thẩm mỹ cao góp phần đem lại hiệu trang trí Để tạo khác biệt bật này, thiết kế mẫu mã khai thác chất liệu hoàn toàn với người tiêu dùng chất liệu truyền thống, có sẵn Việt Nam Do đó, sản phẩm chúng tơi sẽ: - Tạo hướng trang trí đồng hồ dùng đồng hồ vào nghệ thuật trang trí, tạo nên đồng với vật dụng khác ngơi nhà, với màu sắc sở thích chủ nhà mà không công dụng vốn có - Tạo ấn tượng cho hàng lưu niệm Việt Nam Bên cạnh sản phẩm truyền thống đặc sắc đồng hồ đẹp, mang giá trị thẩm mỹ cao II ĐỘNG LỰC KINH DOANH - Xuất phát từ lợi ích kinh tế thân gia đình, đồng thời thoả mãn niềm đam mê kinh doanh sinh viên Khối kinh tế - Tạo công ăn việc làm cho người lao động đặc biệt lao động thủ công làng nghề - Tạo đầu ra, hướng cho sản phẩm làng nghề truyền thống kết hợp công dụng giá trị thẩm mỹ - Tôn vinh nghệ thuật truyền thống hướng khách hàng nước tiêu dùng sản phẩm dân tộc III GIỚI THIỆU VỀ DỰ ÁN Hình thức pháp lý Sau nghiên cứu kỹ luật doanh nghiệp tham vấn chuyên gia kinh tế, chúng tơi định chọn mơ hình doanh nghiệp Công ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH) từ hai thành viên trở lên để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh với tên gọi: Công ty TNHH HOA NAM Tên giao dịch Quốc tế: Hoa Nam Co.,Ltd Quy mơ dự án: C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dù ¸n khëi nghiƯp cđa sinh viªn ViƯt Nam 2004 - Trụ sở giao dịch: 14/32 Hào Nam, Đống Đa, Hà Nội - Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất hàng tiêu dùng hàng thủ công mỹ nghệ - Sản phẩm kinh doanh: Đồng hồ treo tường để bàn với kiểu dáng lạ, ấn tượng chất liệu truyền thống : sơm mài, mây tre đan, gốm, gỗ mộc… - Quy mô nhân lực năm đầu hoạt động:  Quản lý nhân viên: 12 người  Công nhân: người - Công nghệ sản xuất:  Thủ công (Tạo kiểu dáng lắp ráp, bao gói)  Hợp đồng gia cơng bán thành phẩm với làng nghề truyền thống thuộc tỉnh Hà Tây, Bắc Ninh TP Hà Nội Lắp ráp bao gói kho cơng ty Hà Nội - Quy mô vốn ban đầu: 350.000.000 VND Chương II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG I PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ Việt Nam đường đổi phát triển Kinh tế tăng trưởng nhanh ổn định, mức sống người dân không ngừng nâng cao, đặc biệt khu đô thị lớn Hà Nội Người dân bắt đầu quan tâm nhiều tới mua sắm vật dụng, tiện nghi gia đình Mặt khác phát triển mạnh ngành cung cấp thơng tin, dịch vụ góp phần nâng cao nhận thức người dân nghệ thuật, thẩm mỹ, kiến trúc Đây yếu tố thuận lợi việc tung sản phẩm đồng hồ treo tường để bàn có tính thẩm mỹ cao, ấn tượng kiểu dáng chất liệu, đem lại hội thành cơng lớn dự án Khí hậu Việt Nam nhiệt đới gió mùa, điều kiện tự nhiên thuận lợi cho loại tre, trúc, mây, song nhiều loại gỗ tốt phát triển Đây nguồn nguyên liệu đầu vào chủ yếu cho sản xuất sản phẩm dự án sau Việt Nam nước có trị ổn định đánh giá điểm đến an toàn Thế giới Nhà nước khuyến khích hỗ trợ dự án tìm đầu cho sản phẩm nơng thơn, đặc biệt sản phẩm thủ công mỹ nghệ truyền thống Do vậy, dự án vào hoạt động có nhiều ưu đãi từ phía Nhà nước việc miễn thuế thu nhập doanh nghiệp 02 năm đầu giảm 50% năm C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dù ¸n khëi nghiƯp cđa sinh viªn ViƯt Nam 2004 Khu vực lân cận Hà Nội tập trung nhiều làng nghề truyền thống có lịch sử hàng trăm năm nghệ nhân có tay nghề vơ cao, làm sản phẩm đòi hỏi tinh xảo Như vậy, môi trường vĩ mô mang đặc điểm thuận lợi cho việc phát triển dự án II PHÂN TÍCH CẦU THỊ TRƯỜNG Nhu cầu đồng hồ treo tường để bàn tại: Để tìm hiểu nhu cầu đồng hồ treo tường để bàn, tiến hành hỏi trực tiếp đưa bán thử sản phẩm mẫu số cửa hàng (Danh sách cửa hàng xem Phụ lục 1) 1.1 Về số lượng tiêu thụ: Tại cửa hàng lưu niệm quà tặng lớn địa bàn Hà Nội sẵn sàng chấp nhận sản phẩm cửa hàng lưu niệm nhỏ khác trung bình cửa hàng bán 60-90 sản phẩm tháng Như cầu cho sản phẩm đồng hồ treo tường để bàn thị trường Hà Nội lớn Đặc biệt dịp Valentine (14/2), 8/3,1/6, …Tại cửa hàng lượng bán lên đến 10 sản phẩm ngày Đối tượng mua chủ yếu học sinh - sinh viên (HSSV) Tại cửa hàng bán đồng hồ: - Số lượng cửa hàng lớn, đông khách mua địa bàn Hà Nội khoảng 200 cửa hàng Dịp 20/11 tiêu thụ mạnh năm, khoảng 20 ngày vào ngày 18 19 /11 Như trung bình tháng 11 cửa hàng tiêu thụ 60 - Trong tháng 6, 7, sức tiêu thụ chậm khoảng 30 /tháng tức nhu cầu cho 03 tháng hè giảm - Các tháng 10 mùa cưới, sức tiêu thụ khoảng 45 chiếc/tháng, tập trung vào sản phẩm có giá từ 75.000VND đến 135.000VND - Các tháng trước Tết (tháng 12, 01) hộ có nhu cầu sản phẩm dịp khánh thành nhà mới, trang trí nhà đón Tết nên lượng bán tăng lên khoảng 50 chiếc/tháng C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam 2004 Các tổ chức, tập thể : 60% có nhu cầu vật lưu niệm kỉ niệm, hội họp, gặp mặt…Sản phẩm đặt hàng nhiều loại biểu tượng thủy tinh, đá số loại đĩa đồng, gỗ, đá Số lượng đơn vị tổ chức, nhóm hội địa bàn Hà Nội lớn với lễ kỉ niệm diễn vào thời điểm trải năm Thống kê ý kiến: 25 % đơn vị thấy thích vật kỉ niệm đồng hồ, 30 % chưa xác định trước Còn ý kiến người phụ trách Marketing cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng 15% chọn tặng phẩm kèm sản phẩm họ cho đại lý người tiêu dùng đồng hồ thiết kế riêng gắn với thương hiệu công ty Từ cho thấy cầu thị trường nhóm đầy hứa hẹn Cịn 12 cửa hàng lưu niệm cho khách du lịch chấp nhận hàng kí gửi 78% du khách lựa chọn sản phẩm thủ công mỹ nghệ với chất liệu kể Lượng tiêu thụ ổn định tăng mạnh tháng du lịch, trung bình sản phẩm/ 01 ngày ( Xem chi tiết số ý kiến hộp hỏi- Phụ lục số 2) Như vậy, năm, thị trường cần từ 85.000-110.000 đồng hồ treo tường để bàn loại Trong đó: - 46,8% nhu cầu học sinh-sinh viên - 32,3% nhu cầu hộ gia đình - 12,7% nhu cầu đơn vị tổ chức - 8,2% nhu cầu khách du lịch 1.2 Về mẫu mã kiểu dáng: Tại cửa hàng lưu niệm: Hơn 80% hàng nhập từ Trung Quốc, số lại sở nước sản xuất nguồn nhập khác - 45% Khách hàng tìm mua loại chất liệu gỗ mộc, tre, nứa….bề mặt thơ, tự nhiên, mang tính chất thủ cơng Hình thù bất định, kì lạ Tuy nhiên, số lượng ít, giá cao chủ yếu hàng nhập - 30% Khách hàng tìm mua loại nhựa tổng hợp với màu sắc đa dạng, hình trẻ con, hoa quả, vật dụng, động vật…Loại số lượng nhiều, giá rẻ chất lượng Tại cửa hàng bán đồng hồ: - 35% khách hàng tìm mua loại đồng hồ chất liệu nhựa giả gỗ (màu vecni), giả vân gỗ… C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dù ¸n khëi nghiƯp cđa sinh viªn ViƯt Nam 2004 - 20% khách hàng tìm mua loại đồng hồ chất liệu nhựa giả kim loại, màu bóng sáng - 18% khách hàng tìm mua loại đồng hồ có hoạ tiết trang trí, tranh ảnh (đồng hồ tranh phong cảnh, thác nước…) - 7% khách hàng tìm mua loại đồng hồ gỗ thật, Hàn Quốc, Đài Loan - Phần lớn khách hàng không chọn mua sản phẩm giá rẻ Trung Quốc Điều họ quan tâm chất lượng đảm bảo, kiểu dáng mẫu mã giá chấp nhận - Nhu cầu cho sản phẩm cuối năm cá biệt vào số dịp nhu cầu loại đồng hồ để bàn Nhật có lịch, giá cắm bút có giá trị từ vài trăm đến hàng triệu đồng làm quà biếu sử dụng văn phòng Xu hướng tiêu dùng - Đồng hồ làm quà tặng nhiều dịp chuyển nhà mới, quà cưới, quà sinh nhật; vật lưu niệm cho hội họp, quà sinh nhật công ty, hàng khuyến cơng ty cho khách hàng - Người tiêu dùng mua đồng hồ cho mục đích sử dụng, thay đồ cũ, hư hỏng - Sử dụng đồng hồ với giá trị trang trí đồ nội thất bày trí nhà Nhất xu hướng dùng đồ giả cổ Hà Nội ưa chuộng, từ bàn ghế, tủ sập đến tranh ảnh mang tính dân gian - Thích hàng ‘độc’, sản xuất thủ cơng tinh xảo, khơng thích hàng chất liệu công nghiệp, sản xuất hàng loạt thịnh hành giới trẻ - Xu hướng tiêu dùng mới: “tăng giá trị sử dụng cho vật phẩm lưu niệm thủ công mỹ nghệ du khách nước ngoài” Về sản phẩm dự án: Chúng hỏi trực tiếp người tiêu dùng với số sản phẩm mẫu Theo đó, họ mua sản phẩm đáp ứng được: - Giá không cao ( < 200.000VND) - Gắn liền với tranh sơn mài, tranh gốm để vừa làm tranh trang trí, đốc lịch…vừa có tính chất xem Các hình ảnh dân gian truyền thống trang trí phịng làm việc hay phịng khách C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dù ¸n khëi nghiƯp cđa sinh viªn ViƯt Nam 2004 - Kiểu dáng đẹp mắt sinh động tạo đồng với vật dụng chất liệu có phịng - Các sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ tự có giá trị thẩm mỹ cao, “sang” kết hợp cách hợp lý với đồng hồ điện tử không làm giá trị vốn có mà cịn tăng thêm giá trị Trên sở phân tích cầu thị trường phân chia thị trường thành phân đoạn theo mục đích sử dụng Bảng II.1: Phân đoạn thị trường theo mục đích sử dụng Đối tượng HSSV Mục đích Nhu cầu sử dụng Quà tặng, lưu niệm Phân đoạn I Hộ gia đình Phân đoạn II Đơn vị, chức Phân đoạn III tổ Khách du lịch nước Phân đoạn IV Đặc điểm tiêu dùng thị hiếu phân đoạn: - Phân đoạn I  Nhu cầu sử dụng: chất liệu bền, kiểu dáng đẹp, chất lượng tốt, giá chấp nhận  Quà tặng, lưu niệm: Kiểu dáng mẫu mã đẹp, lạ mắt, sản phẩm thủ công - Phân đoạn II  Nhu cầu sử dụng: Đồng hồ phải thoả mãn tính xem giờ, kim số rõ ràng, dễ nhìn Mẫu mã sang trọng Mức giá từ 100.000đ-150.000đ ưa thích  Quà tặng, lưu niệm: Mẫu mã kiểu dáng sang trọng Chất lượng tốt - Phân đoạn III  Nhu cầu sử dụng: Kích cỡ không giới hạn, mẫu mã thiết kế riêng Kiểu dáng sang trọng, đại  Quà tặng, lưu niệm: Giá rẻ, kiểu dáng ấn tượng, bật - Phân đoạn IV C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam 2004  Ưa chuộng sản phẩm mang đậm nét dân tộc Việt Nam: chất liệu, mẫu mã  Đối với người Nhật Bản sản phẩm có chất lượng cao, sản phẩm làm kĩ, mẫu mã đẹp cho dù giá có cao họ sẵn sàng chi trả  Đối với người Đức, Trung Quốc, Việt Nam họ thích sản phẩm kết hợp cơng dụng vật trang trí III PHÂN TÍCH CUNG THỊ TRƯỜNG Phân tích ngành 1.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh Qua điều tra thực tế, thấy khu vực thị trường dự án có đối thủ sau: - Các hãng sản xuất đồng lớn nước mà bật 02 công ty: công ty TNHH sản xuất thương mại Đan Vi (đồng hồ SONIC) công ty TNHH Gimiko (đồng hồ GIMIKO) - Các hãng nhập đồng hồ nước ngồi: cơng ty TNHH đồng hồ TIKTAK, công ty TNHH thương mại Trung Hạnh, Thakral Indo-china PTE., Ltd… - Các sở nhỏ cửa hàng chuyên sản xuất lắp ráp đồng hồ nước: cửa hàng Bảo Tín, sở Cẩm Phát, sở sản xuất đồng hồ Goodtime, sở Trung Nghĩa Các công ty, sở cửa hàng có ưu nhược điểm sau: * Các công ty lớn công ty Đan Vi với nhãn hiệu tiếng: Sonic, Blue-Star Công ty Gimiko với thương hiệu đồng hồ ngựa từ lâu người tiêu dùng biết đến, dây chuyền máy móc đại, chun mơn hố cao Năng lực sản xuất cao tăng trưởng hàng năm 10% với sản phẩm Cả hai công ty bao phủ thị trường toàn quốc Với hệ thống phân phối có đại lý riêng Cơng nghệ sản xuất: Bán thủ công Các năm 1997, 1998, 1999, 2000, 2001, 2002, 2003 bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao Thị trường đồng hồ treo tường để bàn chủ yếu 02 công ty chiếm lĩnh Các ưu điểm chủ yếu: - Ra đời trước, có uy tín với người tiêu dùng - Chủng loại mẫu mã đa dạng mạng lưới phân phối rộng C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam 2004 - Khai thác chủ yếu hai chất liệu nhựa gỗ Tập trung sản xuất loại đồng hồ cỡ lớn phục vụ nhu cầu tiêu dùng gia đình, quan, cơng ty, bệnh viện, trường học - Sản phẩm họ gồm 02 phân đoạn giá  Phân đoạn giá trung bình: gồm loại đồng hồ treo tường để bàn chất liệu nhựa, gỗ dán Mức giá vừa phải, dao động từ 100.000VND đến 250.000VND phục vụ nhu cầu đại phận dân chúng  Phân đoạn giá cao: gồm loại đồng hồ treo tường chủ yếu chất liệu gỗ Mức giá cao từ 320.000VND trở lên đến hàng triệu đồng, khơng phải cung mua Đánh giá: - Chủng loại mẫu mà đa dạng tương đối đồng Theo điều tra nhu cầu khách hàng kiểu dáng khơng có đặc biệt - Nhìn chung tập trung vào đồng hồ treo tường, đồng hồ để bàn cịn ít, chưa người tiêu dùng đánh giá cao tính thẩm mỹ khả trang trí Đây lỗ hổng để dự án phát triển dòng sản phẩm đồng hồ để bàn dựa chất liệu phù hợp với không gian thấp gần bên cạnh dòng sản phẩm đồng treo tường cỡ với kiểu dáng hình thức khác biệt hẳn với loại có thị trường - Kiểu dáng sang trọng chưa thực đa dạng, theo “mơtip” chung theo hình mái nhà, hình hộp, đồng hồ đứng có trạm khảm…Như vậy, vừa có lợi giá nhờ hình thức hợp đồng tận tay với làng nghề vừa đạt độ tinh xảo sản phẩm thủ công truyền thống * Các loại đồng hồ nhập nước ngoài: Hiện loại đồng hồ ngoại chủ yếu nhập từ Trung Quốc, Đài Loan, Thái Lan… cạnh tranh mạnh thị trường đồng hồ để bàn Các ưu điểm là: - Các loại đồng hồ để bàn treo tường cỡ nhỏ nhựa tổng hợp Loại đa dạng chủng loại, mẫu mã mầu sắc hướng vào đối tượng khách hàng học sinh - sinh viên, chiếm thị phần cửa hàng đồ lưu niệm Mức giá từ 20.000VND đến 40.000VND - Các loại đồng hồ để bàn chất liệu chủ yếu dây thừng, gỗ mộc thiết kế theo kiểu đơn giản, thô sơ Loại chủ yếu nhập từ Thái Lan C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dự án khởi nghiệp sinh viên ViƯt Nam 2004 1.2.2 Thiết lập bảng lưu chuyển dịng tiền dự án Bảng V.8:Dòng tiền dự án năm 2004 Bảng V.9: Dòng tiền dự án năm 2005 (Trang bên) C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dù ¸n khëi nghiƯp cđa sinh viªn ViƯt Nam 2004 - Số liệu đưa vào bảng dòng tiền dự án lấy từ bảng V.6-7 Phụ lục số 7- - Được ghi thời điểm phát sinh thực tế thu- chi tiền tệ - Bắt đầu từ tháng thứ 9, dự án thu thêm khoản tiền từ tiền mặt dư cuối tháng ngân hàng trả (lãi suất 6%/năm) C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam 2004 C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam 2004 Xác định điểm hoà vốn 2.1 Xác định thời gian hoà vốn Thời gian hoà vốn khoảng thời gian tính từ lúc dự án vào hoạt động dự án nhận đợc đủ số tiền đầu tư Theo phương pháp trừ lùi: Lấy vốn đầu tư ban đầu trừ dần lợi nhuận trước thuế thu nhập hàng tháng khơng Vậy thời gian hồn vốn dự án xác định vào khoảng: tháng (Số liệu lấy từ bảng V.6-7) 2.2 Xác định điểm hoà vốn Giả định doanh nghiệp hoạt động với mức bình thường theo dự báo Và sau 17 tháng hoạt động có kết quả: Bảng V.10: Xác định doanh thu hoà vốn dự án Đơn vị: 1.000VND Chỉ tiêu Tổng doanh thu 2005 (16 tháng) 2006 ( dự báo) 7.047.689 6.223.054 Tổng chi phí cố định 544.832 322.452 Tổng chi phí biến đổi 4.953.324 4.346.830 C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dù ¸n khëi nghiƯp cđa sinh viªn ViƯt Nam 2004 Tổng doanh thu hồ vốn Doanh thu hồ vốn trung bình tháng 1.833.399 1.069.508 114.587 89.126 Phương pháp xác định: - Tính tồn chi phí bỏ trước sản xuất tháng 8/2004 phân bổ 16 tháng hoạt động (tính đến ngày 31/12/2005) - Cơng thức xác định: Doanh thu hoà vốn = F/(1-v/g) = F/(1- vQ/gQ) = = Tổng chi phí cố định/ (1- tổng chi phí khả biến/ Tổng doanh thu) Theo công thức ta xác định doanh thu hoà vốn 114.587.000 VND/tháng 3.Dự báo tăng trưởng Với điều kiện thị trường ổn định khơng có biến động lớn dự báo tăng trưởng sau: Bảng V.11: Bảng dự báo tăng trưởng kế hoạch chi trả cổ tức C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam 2004 II PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH TẾ XÃ HỘI Lợi ích kinh tế: Với mức lãi suất ngân hàng 9%/năm lợi ích thu từ khoản tiền vay 40.500.000VND Coi đầu tư vào ngân hàng khoản đầu tư tốt ổn định chi phí hội cho khoản vốn đầu tư dự án sau 17 tháng (1 năm tháng) 40.500.000VND Trong lợi ích thu từ khoản đầu tư dự án hoạt động 823.143.000VND Như dự án đạt hiệu kinh tế Lợi ích xã hội C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dù ¸n khëi nghiƯp cđa sinh viªn ViƯt Nam 2004 2.1.Đối với người tiêu dùng: - Tạo sản phẩm có tính thẩm mĩ cao thoả mãn nhu cầu trang trí quà tặng có ý nghĩa - Nâng cao nhận thức người tiêu dùng sản phẩm truyền thống hướng người tiều dùng đến chất liệu 2.2.Đối với doanh nghiệp chủ đầu tư : - Dự án hoạt động mang lại thu nhập cho doanh nghiệp, cho chủ đầu tư - Thực sách Nhà nước: Sinh viên khối kinh tế tự tạo lập việc làm cho thân cho xã hội 2.3.Đối với làng nghề : - Tìm đầu cho sản phẩm thủ công mỹ nghệ truyền thống nâng sản phẩm thêm tính hữu dụng - Tạo việc làm cho lao động xã hội - Nâng cao thu nhập, mức sống làng nghề Chương VI KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG Khi viết dự án chúng tơi có thời gian lâu để nghiên cứu thị trường, tìm hiểu cơng đoạn sản xuất làng nghề Qua việc tìm hiểu tạo dựng mối quan hệ với số hộ sản xuất làng nghề, họ sẵn sàng hợp tác với Để tập hợp xác chi phí liên quan đến sản phẩm nhóm lập dự án thiết kế loạt mẫu, đặt mẫu thử nghiệm làng nghề bán thử thị trường khách hàng chấp nhận đánh giá cao Do vậy, thực hiện: Bước 1: Kế hoạch chuẩn bị sản xuất đăng ký kinh doanh Trong tháng 8: - Ngày 10/8/2204 làm thủ tục đăng ký kinh doanh phịng đăng ký kinh doanh… C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dù ¸n khëi nghiƯp cđa sinh viªn ViƯt Nam 2004 - Ký kết hợp đồng 200 sản phẩm làm kỷ niệm với tổ chức hội sinh viên trường Kinh tế sau 10 năm trường (Hợp đồng trước thành lập doanh nghiệp) - Đồng thời làng nghề thực đặt số lượng sản phẩm sản xuất theo u cầu - Đặt gia cơng bao gói sở sản xuất bao bì Vĩnh Tiến Văn Điển- Thanh Trì- Hà Nội - Mua sắm trang thiết bị văn phòng cần thiết nêu - Thực tuyển thêm công nhân lắp ráp phân phối sản phẩm - Tận dụng đội ngũ Marketing làm việc từ trước việc bán hàng lưu niệm loại thiếp - Tận dụng số máy điện thoại văn phòng thuê nhà Đỗ Ngọc Thi Ca làm số điện thoại giao dịch: (04) 5116757 - Ngày 20-25/8/2004 sản phẩm từ làng nghề vận chuyển kho để lắp ráp đóng gói sản phẩm chuẩn bị đưa thị trường sau có giấy phép đăng ký kinh doanh - Hoàn thành việc in quảng cáo để đưa sản phẩm thị trường - Lựa chọn doanh nghiệp tặng mẫu nhằm tiếp cận đối tượng doanh nghiệp có nhu cầu tương lai theo bảng dự báo Marketing - Ngày khai trương xuất lô 200 sản phẩm hợp đồng ký - Đội ngũ Thiết kế trước mắt 02 thành viên tiếp tục sáng tạo chuẩn bị cho loạt mẫu theo yêu cầu thị trường Bước 2: Khi doanh nghiệp vào hoạt động Doanh nghiệp vào hoạt động theo kế hoạch dự định từ trước Bảng VI.1: Phân bổ cụ thể hoạt động cần tiến hành (Xem trang bên) C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam 2004 C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dự án khởi nghiệp sinh viên ViÖt Nam 2004 Chương VII RỦI RO, BIỆN PHÁP KHẮC PHỤC VÀ KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN TRONG TƯƠNG LAI I CÁC TRƯỜNG HỢP RỦI RO VÀ CÁCH PHÒNG NGỪA RỦI RO Rủi ro hàng không bán hết so với định mức Trong thời gian đầu vào hoạt động thị trường, sản phẩm mang tính độc đáo lạ chưa tất khách hàng chấp nhận Biện pháp: - Tăng cường đội ngũ Marketing thực chiến dịch tiếp cận phù hợp đối tượng nhằm tìm hiểu nhu cầu định hướng tiêu dùng - Lập kế hoạch dự báo chúng tơi dựa hồn tồn thông tin thị trường đồng hồ Hà nội, dựa doanh số bán thử sản phẩm thực giảm tối thiểu rủi ro - Nếu sản phẩm bán hết thị trường đưa đợt mẫu vào thị trường sản phẩm trở thành sản phẩm so sánh thu hồi tái sử dụng lại việc tạo lại mẫu với phôi chất liệu cũ đưa trở lại làng nghề thực hiện.Để thực cơng đoạn theo dự tính bị lỗ 30% giá thành sản xuất sảnphẩm thu hồi điều không đáng ngại so với mức định Rủi ro quyền mẫu mã Doanh nghiệp dựa chủ yếu vào đội ngũ thiết kế đội ngũ Marketing Tập thể chúng tơi bao gồm cá nhân có lực hoạt động với tơn : “ Đồn kết, sáng tạo, phát triển” Do vậy, vấn để bị đánh cắp mẫu mã chúng tơi dự phịng từ trước: Biện pháp: C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) 4 Dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam 2004 - Mẫu sản phẩm bán thị trường vòng tháng thay đổi mẫu mã nên việc ăn cắp làm nhái khơng đáng ngãi chúng tơi ln thay đổi trước đối thủ cạnh tranh bước - Đội ngũ thiết kế với thành viên đoàn kết sáng tạo nên việc mua chuộc thành viên khó Rủi ro xuất nhiều đối thủ cạnh tranh Việc xuất đối thủ cạnh tranh vấn đề tránh khai đối thủ khơng nằm ngồi dự tốn chúng tôi: Biện pháp: - Cạnh tranh tức sản xuất tiêu thụ thị trường.Như vậy, người tiếp cận thị trường trước có kế hoạch thị trường cụ thể hướng người chiến thắng - Đội ngũ nhân viên chúng tơi minh chứng cho lớn mạnh khả cạnh tranh trước đối thủ Rủi ro làng nghề cung ứng: Vấn đề khơng đáng lo ngại làng nghề Việt Nam với hộ sản xuất nhỏ lẻ thiếu thông tin tiêu thụ thị trường Chúng làng nghề tức tìm đầu cho sản xuất họ, tìm thị trường cho sản phẩm họ sống Như vậy, phát triển phụ thuộc vào để phát triển Bảng VII.1: Dự báo điều kiện cạnh tranh Trước rủi ro mà chúng tơi phân tích dự báo trường hợp xấu dự án năm 2006 không mở rộng thị trường, tổng doanh thu giảm 60% Chúng tơi thực xúc tiến tích cực biện pháp Marketing năm tỷ lệ tăng đạt 2%-3%.Kết cuối so với chi phí hội việc gửi tiền vào ngân hàng đạt mức lãi bảng tổng hợp sau: C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dù ¸n khëi nghiƯp cđa sinh viªn ViƯt Nam 2004 II KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN TRONG TƯƠNG LAI Trong trình sản xuất kinh doanh dựa vào thông tin thị trường điều chỉnh kể hoạch kinh doanh cho thật phù hợp với nhu cầu thực tế mẫu mã, chất lượng, giá cả… Đặc biệt luôn trước đối thủ cạnh tranh mẫu mã thiết kế Trong ngắn hạn : - Về thị trường:  Chúng mở rộng thị trường tìm thị trường cho sản phẩm  Mở tổng đại lý thành phố lớn C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam 2004  Hướng sản xuất sang xuất - Về chất liệu: Khai thác chất liệu truyền thống như: trạm khảm gỗ (sản phẩm có giá trị cao), nón, guộc… Trong dài hạn: - Chuyển từ chuyên mơn hố sản xuất sang đa dạng hố sản xuất: Không dừng lại sản xuất đồng hồ mà nghiên cứu sản xuất vật dụng khác chất liệu truyền thống nhằm tăng công dụng cho sản phẩm truyền thống - Tiến hành hỗ trợ cho làng nghề xây lò sấy sản phẩm, vốn mua nguyên vật liệu số trang thiết bị khác - Chun mơn hố sản xuất theo chiều sâu cách đầu tư dây truyền sản xuất phôi đồng hồ đồng hồn tồn kiểm sốt chất lượng đồng hồ Kết luận Đồng hồ Hoa Nam thực sự kết hợp truyền thống đại, giá trị thẩm mỹ tính sử dụng Sản phẩm thể khát khao sáng tạo chúng tơi kinh doanh mà cịn hướng tạo đầu cho làng nghề truyền thống tôn vinh giá trị tinh hoa văn hố dân tộc Từ kết phân tích, đánh giá cho thấy dự án không mang lại hiệu mặt tài mà cịn có lợi ích to lớn mặt xã hội Do vậy, chúng tơi hồn tồn tin tưởng vào thành cơng dự án vào hoạt động đạt hiệu cao quan tâm hỗ trợ từ đầu nhà đầu tư, xã hội dành cho dự án Mặc dù cố gắng để xây dựng dự án song tránh khỏi thiếu sót Chúng tơi mong muốn nhận đánh giá, nhận xét ban giám khảo để dự án hoàn thiện sớm vào hoạt động, tương lai C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dù ¸n khëi nghiƯp cđa sinh viªn ViƯt Nam 2004 gần thị trường xuất thương hiệu tiếng Hoa Nam-niềm tự hào hàng Việt Nam Sau cùng, nhóm lập dự án xin chân thành cảm ơn ban tổ chức thi “Dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam”, khoa Kế hoạch Phát Triển-ĐH Kinh tế Quốc dân; khoa Kế tốn-HV Tài giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi để chúng tơi hồn thành dự án MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU TÓM TẮT KẾ HOẠCH KINH DOANH Chương I Mô tả ý tưởng quy mô sản xuất kinh doanh I Ý tưởng kinh doanh II Động lực kinh doanh III Giới thiệu dự án Chương II Phân tích thị trường I Phân tích mơi trường vĩ mơ II Phân tích cầu thị trường III Phân tích cung thị trường Phân tích ngành 1.1 Đối thủ cạnh tranh 1.2 Sản phẩm thay 1.3 Đối thủ tiềm ẩn Cung dự án 2.1 Mơ tả sản phẩm 2.2 Phân tích SWOT Chương III Chiến lược kinh doanh I Xác định thị trường II Chiến lược kinh doanh Chương IV Kế hoạch kinh doanh I Kế hoạch Marketing C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) 3 5 10 10 10 13 14 16 16 16 18 18 19 21 21 Dù ¸n khëi nghiƯp cđa sinh viªn ViƯt Nam 2004 Mục tiêu Marketing Chính sách Marketing II Kế hoạch sản xuất Thiết kế Nguồn cung ứng Quy trình sản xuất kinh doanh III Kế hoạch nhân Chương V Đánh giá dự án I Phân tích tài II Phân tích hiệu kinh tế xã hội Chương VI Kế hoạch hành động Chương VII Rủi ro, biện pháp khắc phục Kế hoạch phát triển tương lai I Các trường hợp rủi ro biện pháp khắc phục II Kế hoạch phát triển tương lai LỜI KẾT Phụ lục 1: Danh sách cửa hàng, shop hàng lưu niệm Phụ lục 2: Hộp ý kiến Phụ lục 3: Tổng hợp chi phí Phụ lục 4: Tỷ lệ tăng trưởng Phụ lục 5: Tổng hợp lương Phụ lục 6: Tổng hợp chi phí giá thành doanh thu Phụ lục 7: Chi tiết lãi/lỗ năm đầu Phụ lục 8: Chi tiết lãi/lỗ năm thứ hai C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) 21 21 27 27 28 29 32 33 33 45 46 49 49 52 53 54 55 56 57 58 59 65 66