Dự án khởi nghiệp cùng kawai dự án đồ chơi giấy oq

DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI Dự án: Đồ chơi giấy OQ I MÔ TẢ DOANH NGHIỆP Khơi nguồn ý tưởng OQ chuyên cung cấp sản phẩm dịch vụ xoay quanh “Đồ chơi giấy” Đồ chơi giấy hay gọi paper craft hay paper toys, thuộc Kirigami – môn nghệ thuật cắt dán giấy Nhật Bản Thơng qua hình vẽ thiết kế trước máy tính, sau in lên giấy bìa cứng cắt dán theo thiết kế, bạn tạo nên vơ vàn mơ hình giấy hồn chỉnh, từ ngộ nghĩnh đơn giản đến phức tạp… Với mô hình giấy OQ, từ tờ giấy vơ tri vơ giác, bàn tay khéo léo mình, người chơi tái sống xung quanh cách sinh động, sáng tạo vô đáng yêu Những mơ hình phân cấp từ dễ đến khó nên dễ dàng tiếp cận với loại hình giải trí mẻ Mơ hình giấy khơng trị chơi, q ý nghĩa giới thiếu niên mà cịn đồ chơi tư bổ ích cho trẻ em Sự đời OQ xuất phát từ việc xem xét nhân tố sau:   OQ - Sản phẩm phát triển tư cho trẻ nhỏ Phần lớn đồ chơi trẻ em thị trường hàng nhập lậu chủ yếu từ Trung Quốc, tiêu chuẩn kỹ thuật an toàn chất lượng đa phần chưa kiểm định Bên cạnh cịn xuất nhiều đồ chơi mang tính bạo lực, gây ảnh hưởng xấu tới phát triển tinh thần trẻ OQ đời với mong muốn trở thành loại hình “học mà chơi, chơi mà học” bổ ích cho bé lứa tuổi mầm non tiểu học Không phát triển tư duy, cách khéo léo, chúng tơi lồng vào nội dung giáo dục bổ ích Các em làm quen với số, chữ cái, hình khối, học tiếng Anh qua vật, đồ vật quen thuộc giấy ngộ nghĩnh  OQ tiến hành khảo sát tạo số trường mẫu giáo tiểu học địa bàn nội thành Hà Nội việc cho bé làm thử số mẫu đồ chơi OQ Chúng vui mừng nhận thấy điều: không bé thích thú với sản phẩm mà cịn nhận ủng hộ đồng tình vị phụ huynh giáo viên trường Ban giám hiệu trường cho hình thức tốt để phát triển tư duy, khả sáng tạo, khéo léo rèn luyện đức tính kiên nhẫn trẻ phụ huynh đồng ý, nhà trường xem xét việc đưa hình thức vào học tạo hình bé Đây động lực lớn cho nhóm sinh viên chúng tơi q trình thực dự án   OQ – Một hình thức giải trí mẻ, đồ lưu niệm thú vị Nhu cầu giải trí giới trẻ vơ tận Năng động, sáng tạo nhạy bén với trào lưu, bạn trẻ khơng ngừng khám phá tìm cho loại hình giải trí mẻ phù hợp Khơng đơn để thư giãn, thời đại nay, làm gì, chơi cịn cách để họ thể sành điệu cá tính Thực tế cho thấy 9X, 10X đây, sau học căng thẳng trường lớp, tiếp cận với loại hình giải trí đa dạng phong phú Khơng ồn ào, an tồn mà trí tuệ, bạn trẻ tự làm cho đồ giấy cá tính tận hưởng niềm vui chiêm ngưỡng tác phẩm bàn tay tạo  OQ thêm giải pháp cho việc lựa chọn quà tặng Bản thân bạn trẻ có nhiều mối quan hệ Mỗi dịp lễ 8/3, Valentine, Noel…hay sinh nhật bạn bè người thân đến q tặng ln vấn đề gây đau đầu Một quà độc đáo, thể tình cảm lại phù hợp với túi tiền khơng đơn giản chút Với OQ, bạn tạo bánh sinh nhật xinh xắn, hoa hồng lãng mạn, thú cưng dễ thương…thậm chí người thân bạn cịn bất ngờ bắt gặp khn mặt gắn tư có khơng hai qua dịch vụ thiết kế theo yêu cầu OQ  Hiện phong trào “Do it yourself” trào lưu giới trẻ tồn giới có ảnh hưởng định Việt Nam Với việc tự tay làm sản phẩn handmade, bạn trẻ thỏa sức sáng tạo khám phá thân Nắm bắt nhu cần hội đầy tiềm này, OQ mang đến sản phẩm “ Đồ chơi giấy” hứa hẹn tạo lên trào lưu giới trẻ Việt  Sau thực khảo sát, điều tra kĩ lưỡng sở thích, nhu cầu, thực tế thị trường đồ lưu niệm đồ chơi lắp ghép hình thức giải trí khác giới trẻ Hà Nội, chúng tơi nhận thấy nay, có số cửa hàng lưu niệm có bán vài mơ hình lắp ghép sẵn kit hướng dẫn thực mơ hình giấy bên cạnh vơ vàn sản phẩm đa dạng khác họ Điều làm cho hình ảnh mơ hình giấy phần bị mờ nhạt mắt người tiêu dùng Ngoài cịn có số trang web chia sẻ kinh doanh sản phẩm thuộc lĩnh vực này; nhiên, lượng truy cập trang web chưa cao, giao diện khơng đẹp mắt, tiện lợi Hơn trang web khơng theo đuổi mục đích kinh doanh mà chủ yếu dung để chia sẻ kinh nghiệm Từ đó, chúng tơi nhận thấy, hoạt động kinh doanh sản phẩm mẻ manh múm, chưa có sân chơi thực dành cho bạn trẻ đam mê môn nghệ thuật đầy sáng tạo trào lưu sưu tập chia sẻ, trao tặng mơ hình giấy trở nên khơng cịn xa lạ với teen Hà Nội ngày Như vậy, cầu vượt xa cung, hay nói cách khác, thị trường dành cho mơ hình giấy đầy triển vọng Với bước nghiên cứu thị trường, hoạch định chiến lược kĩ tâm huyết, nhóm chúng tơi tự tin đem lại kế hoạch tối ưu cửa hàng chun cung cấp loại mơ hình giấy nghệ thuật Kirigami với phong cách phục vụ chuyên nghiệp kinh doanh hiệu Và hết mong muốn mang lại sân chơi thật bổ ích cho giới trẻ Lĩnh vực kinh doanh Sau kiểm tra nhóm ngành nghề theo Bảng phân nhóm Ni xơ - Bảng phân nhóm thức dùng cho việc đăng ký bảo hộ Việt Nam, OQ xác định nhóm sản phẩm dịch vụ là: Nhóm 16: Sản phẩm vật liệu giấy tông; In dịch vụ liên quan đến in; Đồ văn phòng phẩm; Dao dọc giấy : Đây mảng dịch vụ, sản xuất mang ý nghĩa bổ trợ hoàn thiện cho mảng thiết kế OQ Kết hợp dịch vụ thiết kế với dịch vụ in ấn khiến cho dây chuyền sản xuất OQ quán từ khâu lên market thành phẩm 3.1 Hình thức cơng ty lộ trình phát triển Hình thức cơng ty Hình thức : Cơng ty TNHH hai thành viên Tên công ty : Công ty TNHH hai thành viên Đồ chơi giấy OQ Ngày thành lập : 01/09/2011 Văn phòng : Số 29, ngõ 1, Nhân Hoà, Thanh Xuân, Hà Nội 3.2 Email : OQpapertoys@mail.com Website : www.OQpapertoys.vn Lộ trình phát triển Giai ðoạn Quy mơ hoạt ðộng 09/2011 – 12/2011 Phát triển mở rộng thị trýờng nội thành Hà Nội 12/2011 – 12/2013 Mở rộng thị trýờng sang tình lân cận, ðặc biệt thành phố lớn nhý TP Hồ Chí Minh, Ðà Nẵng… Liên tục mở rộng thị trýờng nýớc 12/2013 – trở ði Thâm nhập thị trýờng nýớc ngoài, trýớc tiên Lào, Campuchia, Malaysia… Thương hiệu 4.1 Bộ nhận diện thương hiệu  Tên: OQ – cách gọi tắt cụm từ tiếng Anh – Oh! Cute! – Ơi! Thật đáng u! Đó thích thú khách hàng OQ shop nhìn thấy sản phẩm đáng yêu, dễ thương OQ  LOGO: Đơn giản dễ nhận biết, logo cách điệu từ tên cửa hàng OQ thành đôi mắt ngạc nhiên, dễ thương: Oh! Cute! - Thể cảm xúc phát điều thú vị, mẻ hay sáng tạo ý tưởng độc đáo Font chữ đơn giản, vuông vức tượng trưng cho hình khối sản phẩm Tuy nhiên logo OQ paper toys biến màu ghép vào sản phẩm, để đảm bảo hài hòa mầu sắc, tính thẩm mĩ cho sản phẩm, thể phong phú, đa dạng OQ  Màu sắc: Màu đặc trưng OQ màu xanh màu trắng Màu trắng tượng trưng cho màu nguyên giấy-chất liệu làm nên OQ Màu xanh tương tượng trưng cho thiên nhiên, hòa thuận, tươi mát, màu mỡ Đó sắc màu phát triển hi vọng Đặc biệt màu xanh màu sức sống, mẻ, hệ trẻ Với việc lựa chọn màu sắc vậy, muốn khẳng định thông điệp: OQ động, sáng tạo, phát triển không ngừng  Slogan “Hold the world” – Thế giới tầm tay, thể thông điệp OQ qua sản phẩm đa dạng – sản phẩm OQ cách thể giới bạn theo cách thức mẻ, thú vị đáng yêu Đến với OQ paper toys đến với giới đáng yêu sống động 4.2 Bảo hộ thương hiệu Nhằm bảo vệ thương hiệu sản phẩm OQ, tiến hành đăng ký bảo hộ thương hiệu Cục sở hữu trí tuệ Việt Nam với mục đích bảo hộ Logo OQ bao gồm phần hình phần chữ Sau đăng ký thương hiệu, OQ ln đặt cho nhiệm vụ bảo vệ thương hiệu tài sản đặc biệt Để phòng chống nguy bị xâm hại thương hiệu hình thức hàng giả, hàng nhái… tương lai dài hạn đưa vào áp dụng biện pháp cụ thể theo dõi kiểm tra thị trường nhằm phát để kịp thời có giải pháp bảo vệ khách hàng thân OQ khỏi sản phẩm có kết cấu, hình dáng tương tự sản phẩm OQ với chất lượng không đảm bảo Thương hiệu tài sản vô giá, có ảnh hưởng lớn chiến lược định vị Marketing; để phòng chống nguy ăn cắp tên thương mại, nhãn hiệu dịch vụ công ty theo sát thị trường, phát đối thủ ăn theo, tìm biện pháp khắc phục, sáng tạo dịch vụ để bảo vệ cho dịch vụ II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Phân tích cầu thị trường 1.1 Khách hàng mục tiêu Sau tiến hành điều tra thị trường, chia thị trường mục tiêu làm phân khúc chính:  Hệ thống trường mẫu giáo tiểu học quốc tế địa bàn nội thành Hà Nội Tại phân khúc này, OQ cung cấp sản phẩm phục vụ cho học ngoại khố học tạo hình lớp mẫu giáo tiểu học Đây hai nội dung học mà nhà trường chủ động việc lựa chọn hình thức hoạt động Đây yếu tố thuận lợi cho OQ việc tiếp cận thị trường tiềm Sau tiến hành vấn trực tiếp Ban giám hiệu nhà trường số giáo viên trường mẫu giáo Dịch Vọng hậu trường mầm non Thành Công, nhận thấy thực tế hình thức hoạt động ngoại khố cho bé cịn nghèo nàn thiếu nguyên vật liệu hỗ trợ Sản phẩm OQ giúp cô giảm nhẹ gánh nặng Sản phẩm phân khúc chủ yếu mức đơn giản nhất, có hình thù, màu sắc phù hợp với độ tuổi bé nội dung giáo dục nhà trường Sản phẩm nhập với số lượng lớn, đồng loạt khắt khe thời gian giao nhận hàng Nếu thành công, hứa hẹn thị trường ổn định mang lại lợi nhuận lớn cho OQ Tại phân khúc này, không đơn bán hàng mà cách để quảng bá hình ảnh OQ đến cá bậc phụ huynh, giáo viên, đưa sản phẩm đến gần với khách hàng nhỏ tuổi, qua thúc đẩy trình tiêu thụ phân khúc thứ hai trình bày  Nhóm khách hàng cá nhân, nhóm cá nhân độ tuổi từ 4-18 tuổi: Họ người yêu thích muốn thử sức với mơ hình giấy, lựa chọn hình thức giải trí làm quà tặng cho người thân Do vậy, khơng có đơn đặt hàng với số lượng lớn từ nhóm khách hàng Tuy nhiên, sở thích người khác nên thị hiếu nhóm khách hàng đa dạng Đây nhóm khách hàng thường xun cơng ty, đặc biệt phần kinh doanh qua kênh phân phối trực tiếp nên OQ giành nhiều thời gian công sức nhằm chăm sóc tìm hiểu nhu cầu họ Bên cạnh yếu tố giá cả, tiêu chí lựa chọn chủ yếu nhóm khách hàng bắt mắt độc đáo sản phẩm Dựa vào yếu tố tuổi tác sở thích, OQ chia nhóm khách hàng thành phân đoạn nhỏ với yêu cầu riêng biệt:  Nhóm khách hàng có độ tuổi từ đến 11: Đây khúc thị trường tiêu thụ nhiều sản phẩm mang tính giải trí cao, mang tính tư đơn giản, màu sắc hấp dẫn hình thù ngộ nghĩnh nhân vật hoạt hình trình chiếu truyền hình Đây nhóm tuổi gia đoạn tiếp xúc tìm hiểu giới xung quanh Ở nhóm tuổi này, định mua hàng thuộc phụ huynh Tâm lý vị phụ huynh muốn giỏi giang hiểu biết, sản phẩm kết hợp gữa việc chơi học họ ưu tiên hàng đầu Để vừa đáp ứng sở thích bé, vừa làm hài lịng vị phụ huynh, sản phẩm cho lứa tuổi lồng ghép kiến thức xã hội giúp bé mở rộng hiểu biết, sản phẩm hỗ trợ bé học chữ, số, học tiếng Anh cách sinh động sáng tạo  Nhóm khách hàng có độ tuổi từ 12 đến 18: Đây lứa tuổi lớn nên nhu cầu quà tặng cho bạn bè người thân cao Là khách hàng thuộc hệ mới, ưa thích màu sắc sặc sỡ, dễ thương, bắt mắt, ngày tỏ rõ xu hướng tìm kiếm sản phẩm lạ mắt, khẳng định thân Độ tuổi nhạy bén với xu hướng trào lưu nên để thích nghi cửa hàng cần phải cập nhật nhanh nhạy xác Đây khúc thị trường tiêu thụ nhiều sản phẩm mang tính phức tạp 1.2 Số liệu khảo sát thị trường Theo thống kê Tổng cục thống kê, địa bàn Hà Nội chưa mở rộng có 804 trường mẫu giáo, gần 1444 trường tiểu học, trung học sở, trung học phổ thông ứng với 254 900 982 579 học sinh Để phục vụ cho trình điều tra nhu cầu khách hàng đánh giá tính khả thi dự án, tháng 2/2011, công ty tiến hành thực điều tra thực tế trường học địa bàn thành phố Hà Nội có trường mầm non Trường mầm non Dịch Vọng hậu Trường mầm non Thành Công, trường tiểu học trường TH Dịch Vọng A, trường TH Mai Dịch, trường THCS Lê Quý Đôn, THCS Chu Văn An, THPT Chuyên ngoại ngữ, THPT Chu Văn An với đối tượng điều tra học sinh, giáo viên, phụ huynh học sinh Chúng cho đối tượng sát quan sát tiếp xúc với sản phẩm đồ chơi giấy OQ sau xin ý kiến sản phẩm Dưới số kết luận qua q trình khảo sát chúng tơi:  Thị trường trường mẫu giáo tiểu học quốc tế Tại phân khúc này, qua vấn trực tiếp gián tiếp (qua phiếu khảo sát) giáo viên ban giám hiệu trường, nhận thấy môn học thủ công thiếu giáo dục mầm non Tuy nhiên hình thức hoạt động mơn học nghèo nàn, xoay quanh xé dán hay gấp mơ hình đơn giản mà tự đưa vào, cắt ghép hình khơng có Sản phẩm đồ chơi giấy OQ nhận ủng hộ từ phía nhà trường  Thị trường tiêu dùng cá nhân  Đối với phụ huynh: Giải trí yếu tố khơng thể thiếu phát triển trẻ Đời sống ngày nâng cao, cha mẹ sẵn sàng chi tiêu nhiều cho hoạt động giải trí Cụ thể: Kết khảo sát 200 phụ huynh: Những sản phẩm có kết hợp tính tư giải trí ln ưu tiên đa số phụ huynh:  Đối với lứa tuổi teen Theo số liệu điều tra Tổng cục Thống kê mức sống hộ gia đình năm 2006, nhóm tuổi từ 15 – 24 chiếm 39% dân số Giới trẻ có xu hướng chi ngày nhiều cho việc giải trí mối quan hệ Xu hướng quà tặng handmade lên ngôi: phong trào “Do it yourself” dù vào nở rộ Việt Nam, chứng ngày nhiều sản phẩm handmade xuất đựoc giới trẻ hưởng ứng Sản phẩm độc đáo, cá tính, giá hợp lý thoả mãn tâm lý ưa thích thay đổi giới trẻ Số liệu khảo sát: 2.1 Phân tích cung thị trường Đối thủ cạnh tranh chủ yếu 2.1.1 Thị trường trường mẫu giáo tiểu học quốc tế  Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Theo khảo sát nhóm dự án, chưa có cá nhân hay công ty cung cấp sản phẩm mơ hình giấy cho trường mẫu giáo, thuận lợi lớn cho OQ  Đối thủ cạnh tranh gián tiếp Cũng theo khảo sát, sản phẩm đưa vào sử dụng chương trình học bé hầu hết tự tạo tự mua ngồi, chưa có cá nhân hay công ty chủ động tham gia vào thị trường 2.1.2 Thị trường tiêu dùng cá nhân  Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Hiện lĩnh vực kinh doanh sản phẩm mơ hình giấy xuất sách mang tên “Khéo tay hay làm” Cơng ty Sách Mỹ Đình Nhà xuất Mỹ thuật Những sản phẩm rời rạc rao bán mạng qua số trang web như: www.vatgia.com , www.enbac.com … ngoại trừ www.mohinhgiay.vn có trang web riêng Cụ thể :   Bộ sách “Khéo tay hay làm” – Cơng ty Sách Mỹ Đình Phác họa chân dung: Bộ sách “Khéo tay hay làm” xuất chủ đề Đối tượng khách hàng mà sách hướng đến em nhỏ lứa tuổi mẫu giáo tiểu học Mỗi sách chủ đề, bên Kit Về bản, cách sử dụng sách so với sản phẩm đồ chơi giấy OQ  Điểm mạnh: - Ưu “Người đầu” - Giá rẻ - Đã có hệ thống gửi bán  Nhược điểm: - Chưa có khách hàng trung thành - Chất lượng kém: giấy in bìa tái chế, màu xỉn - Thiết kế đơn điệu, thiếu sáng tạo chưa bắt mắt - Chủ yếu mang tính giải trí - Chưa có kênh phân phối hiệu   Trang web www.mohinhgiay.vn: Phác họa chân dung: Đây trang web buôn bán qua mạng hoạt động hình thức Forum chia sẻ cách làm mẫu sản phẩm mơ hình giấy  Điểm mạnh: - Có tên tuổi có kinh nghiệm lĩnh vực mơ hình giấy - Có số lượng thành viên đông đảo - Các sản phẩm có giá cạnh tranh - Khơng tốn chi phí cửa hàng  Điểm yếu: - Chưa có kênh phân phối sản phẩm hiệu - Quy mô hoạt động chủ yếu miền Trung miền Nam - Chưa có phận kĩ thuật thiết kế sản phẩm mơ hình giấy mà dừng lại việc phân phối sản phẩm có mẫu sẵn - Chưa có cửa hàng thức dừng mức phân phối sản phẩm online - Rất tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại  Những cá nhân vô danh:  Phác họa chân dung