Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần sữa vinamilk đến năm 2025

Từ lâu, sữa biết đến như một loại thực phẩm hoàn chỉnh và ly tưởng chứa gần như đầy đủ các yếu tố của một bữa ăn cân bằng, ngoài ra sữa còn có giá trị dinh dưỡng cao giúp hoàn thiện hệ thống dinh dưỡng cho cộng đồng, từ trẻ sơ sinh đến người lớn tuổi. Xã hội ngày càng tiến bộ về đời sống vật chất, tinh thần lẫn nhận thức. Vì vậy nhu cầu dùng sữa và các sản phẩm từ sữa để nâng cao sức khỏe, trí tuệ ngày càng được chú trọng và trở thành mối quan tâm hàng đầu của hầu hết mọi người. Chính vì thế mà hàng loạt các công ty lớn nhỏ lần lượt dấn thân vào thị trường. Nhất là trong bối cảnh hội nhập ngày càng sâu rộng và sức ép từ việc hội nhập này cũng đang trở nên rõ nét, mạnh mẽ hơn đối với các ngành, các cấp. Khi mà các nước phát triển có đời sống cao như Mỹ, châu Âu, châu Úc, ngành công nghiệp sữa đã phát triển vững mạnh từ nhiều thập kỷ trước. Hiện nay các nước này đang tập trung hướng vào xuất khẩu do thị trường trong nước đã bão hòa. Nắm bắt được điều này, nhiều nhà kinh tế có tầm nhìn chiến lược đã quyết định tham gia thị trường sữa. Trong thị trường hiện nay số lượng các hãng sữa không ngừng tăng, các công ty nước ngoài chiếm khoảng 22% thị phần. Trong đó phải kể đến những cường quốc về chăn nuôi bò sữa như Hà Lan với nhãn hiệu Dutch Lady quá quen thuộc với người tiêu dùng Việt, New Zealand với sản phẩm sữa Dumex, Hoa Kì với Abbott, Mead Johnson, Nestle,...và các công ty trong nước cũng ồ ạc gia nhập ngành như Hà Nội Milk, Ba Vì, TH True Milk,... Và theo sự đánh giá của các chuyên gia thì thị trường sữa Việt Nam chưa bao giờ sôi động như thế trong nhiều năm qua. Đây là thị trường có tiềm năng tăng trưởng và phát triển rất cao với biên lợi nhuận khá hấp dẫn. Với tốc độ tăng trưởnh bình quân hàng năm khoảng 20%. Do vậy các doanh nghiệp trong nước lẫn nước ngoài đang chạy đua khốc liệt để cạnh tranh về chất lượng sản phẩm, mẫu mã, giá cả, chiến dịch marketing,...với mục đích giành lấy lòng tin của khách hàng. Quay trở lại với con chiên đầu đàn của ngành công nghiệp sữa trong nước, Vinamilk, hơn 40 năm qua luôn làm tốt vai trò của người dẫn đầu. Công ty đã từng bước lựa chọn cho mình những hướng đi đúng đắn, những chiến lược chủ động sắc bén và cả giải pháp hợp lý, kịp thời. Vinamilk đã đưa nguồn dinh dưỡng thiết yếu đến tay hàng triệu người dân Việt. Những nghĩa cử cao đẹp đó góp phần giúp Vinamilk xây dựng một hình ảnh tốt đẹp nhất trong lòng công chúng, một thương hiệu không những bảo đảm về chất lượng mà còn đầy ấp tinh thân. Để có được thành tựu như ngày hôm nay, Vinamilk đã phải phấn đấu hết minh để vượt qua những rào cản từ phía thị trường lẫn từ nội bộ bên trong doanh nghiệp. Và một trong những khó khăn lớn mà công ty đang phải đối mặt là nguồn nguyên liệu đầu vào trong nước bao gồm sữa bột, sữa tươi chỉ mới đáp ứng được khoảng 28% tổng nhu cầu cho sản xuất. Hơn 70% nguyên liệu còn lại phải nhập từ Châu Âu, New Zealand, Mỹ, Úc,..dưới dạng sữa bột. Việc phụ thuộc khá nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu đã khiến cho các công ty sản xuất sữa nói chung và Vinamilk nói riêng gặp rất nhiều khó khăn, bởi trong giai đoạn hiện nay giá nguyên liệu đầu vào tăng mạnh rồi lại giảm đột ngột với biến động rất khó dự đoán trước. Với hy vọng giúp ngành công nghiệp sữa nước nhà mà Vinamilk là một đại diện có thể nâng cao năng lực cạnh tranh với các đối thủ trong nước đồng thời thành công trên thương trường quốc tế; để Vinamilk luôn là niềm tin, niềm tự hào của thương hiệu Việt, nhóm chúng tôi quyết định thực hiện đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh đến năm 2026 cho công ty Cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk”.

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Đề tài XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM – VINAMILK ĐẾN NĂM 2025 Nhóm sinh viên thực hiện: Bùi Thị Hoài Ngọc Lê Thị Kim Loan Trần Thanh Trúc Hồ Thị Kim Thoa Bùi Thị Khánh Huyền Võ Ngọc Phường Tuyền Phạm Thanh Thúy Phạm Thị Ngọc Hân Khóa 11 Lớp: 11DHQT TP Hồ Chí Minh, tháng 05 năm 2023 BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Đề tài XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM – VINAMILK ĐẾN NĂM 2025 Nhóm sinh viên thực hiện: Bùi Thị Hoài Ngọc Lê Thị Kim Loan Trần Thanh Trúc Hồ Thị Kim Thoa Bùi Thị Khánh Huyền Võ Ngọc Phường Tuyền Phạm Thanh Thúy Phạm Thị Ngọc Hân Khóa 11 Lớp: 11DHQT TP Hồ Chí Minh, tháng 05 năm 2023 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan tiểu luận: “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam – Vinamilk đến năm 2025 ” cơng trình nghiên cứu khoa học nhóm lớp 11DHQT07 khóa 11 trường Đại học Cơng Nghiệp Thực Phẩm TP.HCM thầy Đỗ Văn Thắng hướng dẫn Các số liệu, thống kê kết luận nghiên cứu trình bày tiểu luận trung thực có nguồn gốc cụ thể, rõ ràng khơng chép tiểu luận khác Nhóm xin chịu trách nhiệm lời cam đoan TPHCM , ngày 21 tháng 05 năm 2023 (Ký ghi rõ họ tên) BÙI THỊ HOÀI NGỌC LỜI CẢM ƠN Sau thời gian dài học tập, trao dổi kiến thức, tìm tịi nghiên cứu, nhóm chúng tơi hoàn thành đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh đến năm 2025 cho công ty Cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk" Nhóm xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Thầy Đỗ Văn Thắng, thầy tận tinh dạy, truyền đạt kiến thức tảng chia sẻ kinh nghiệm thực tế để giúp nhóm hồn thành tốt để tải TP Hồ Chí Minh, ngày 21 tháng 05 năm 2023 Nhóm thực đề tài Nhóm NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên sinh viên: (1) Bùi Thị Hoài Ngọc MSSV: 2013205429 (2) Trần Thanh Trúc MSSV: 2013201439 (3) Bùi Thị Khánh Huyền MSSV: 2013205476 (4) Phạm Thanh Thuý MSSV: 2013201460 (5) Lê Thị Kim Loan MSSV: 2013205385 (6) Hồ Thị Kim Thoa MSSV: 2036210036 (7) Võ Ngọc Phương Tuyền MSSV: 2013201207 (8) Phạm Thị Ngọc Hân MSSV: 201320111 Khoá: 11 TPHCM, ngày … tháng … năm 2023 (Ký ghi rõ họ tên) DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT IMF Quỹ tiền tệ quốc tế Hình thức đầu tư dài hạn cá nhân hay tổ chức nước FDI ngồi KCN Khu cơng nghiệp ISO Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế FED Cục dự trữ liên bang CIP Cước phí bảo hiểm trả tới VSATTP Vệ sinh an toàn thực phẩm Tổ chức chứng nhận hệ thống an toàn thực phẩm (Food FSSC Safety System Certification) NXH Mạng xã hội TNDN Thu nhập doanh nghiệp DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 0.1 Một số số kinh tế, Việt Nam, 2020-2025 13 Bảng 0.2 Dự báo dân số Việt Nam 20 Bảng 0.3 Chỉ số thể Sức mạnh tài 2022 55 Bảng 0.4 Chỉ số thể Hiệu quản lý 2022 56 Bảng 0.5 Lợi nhuận sau TNDN Vinamilk giai đoạn 2019 - 2022 56 Bảng 0.6 Các số tài Vinamilk năm 2022 66 Bảng 0.7 SBU tiêu biểu đánh giá mức độ tăng trưởng 85 DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH Biểu đồ 0.1 Dự báo nhóm nghiên cứu từ mơ hình NiGEM 10 Biểu đồ 0.2 Số người tỷ lệ thiếu việc làm độ tuổi lao động theo quý, 2020- 2023 14 Biểu đồ 0.3 Mức tăng trưởng doanh số bán hàng ngành 85 Hình 0.1 Thương hiệu sữa Dutch Lady đối đầu cạnh tranh với Vinamilk 28 Hình 0.2 TH True Milk 29 Hình 0.3 Bộ sản phẩm sữa đặc Dutch Lady 30 Hình 0.4 Sữa đặc Moi nhập Malaysia 31 Hình 0.5 Khách hàng mục tiêu Vinamilk 34 Hình 0.6 Bà Mai Kiều Liên, Thành viên Hội đồng quản trị, Tổng Giám đốc Vinamilk 42 Hình 0.7 Ma trận SPACE 54 Hình 0.8 Hệ thống phân phối Vinamilk nước 57 Hình 0.9 Hệ thống bồn chứa sữa 150.000 lít đại tầm cỡ giới đầu tư nhà máy 58 Hình 0.10 Hệ thống robot đóng gói hàng vận hành hồn tồn tự động Nhà máy sữa nước Việt Nam 58 Hình 0.11 Giấy chứng nhận FSSC 22000 Nhà máy sữa Đà Nẵng 59 Hình 0.12 Giấy chứng nhận FSSC 22000 Nhà máy sữa Dielac 59 Hình 0.13 Giấy chứng nhận ISO 9001 – Nhà máy sữa Lam Sơn 60 Hình 0.14 Giấy chứng nhận VSATT 60 Hình 0.15 Giấy chứng nhận VSATTP Nhà máy sữa Thống Nhất 60 Hình 0.16 Vòng đời sản phẩm 61 Hình 0.17 Sữa bột Optimum Mama 61 Hình 0.18 Phần mềm DMS 62 Hình 0.19 Chăn ni bị sữa 63 Hình 0.20 Sữa bột trẻ em 64 Hình 0.21 TH True Milk 64 Hình 0.22 Nutifood 64 Hình 0.23 Thiên đường sữa Mộc Châu 66 Hình 0.24 Sữa hộp ColosGold 68 Hình 0.25 Sữa bột Kenko Haru 68 Hình 0.26Ma trận vị xu hành động chiến lược VINAMILK ma trận SPACE 69 Hình 0.27Hộp sữa Yoko 86 Hình 0.28 Hộp sữa Vinamilk 87 MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý nghiên cứu: 2.Mục tiêu nghiên cứu: Phạm vi đối tượng nghiên cứu: 4.Phương pháp nghiên cứu: 5.Đóng góp nghiên cứu: CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 2.1 Cơ sở lý luận: 2.2 Tổng quan Công ty: CHƯƠNG PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VÀ CHUỖI GIÁ TRỊ 10 3.1 Môi trường vĩ mô: 10 3.2 Phân tích mơi trường vi mơ công ty 21 3.3 Phân tích chuỗi giá trị công ty 41 CHƯƠNG XÂY DỰNG, ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC 53 4.1 Xác định mục tiêu dài hạn công ty 53 4.2 Xây dựng chiến lược cho công ty 53 - Phân tích ma trận BCG 79 Ưu điểm nhược điểm ma trận BCG 80 Ưu điểm ma trận 81 Nhược điểm ma trận 81 Cách xây dựng ma trận BCG 81 Phân tích đưa giải pháp SBU 85 CHƯƠNG GIẢI PHÁP GỢI Ý 98 5.1 Định hướng công ty: 98 5.2 Giải pháp gợi ý 98 TÀI LIỆU THAM KHẢO 101 MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: PHẦN MỞ ĐẦU Lý nghiên cứu: Từ lâu, sữa biết đến loại thực phẩm hoàn chỉnh lý tưởng chứa gần đầy đủ yếu tố bữa ăn cân bằng, sữa cịn có giá trị dinh dưỡng cao giúp hồn thiện hệ thống dinh dưỡng cho cộng đồng, từ trẻ sơ sinh đến người lớn tuổi Xã hội ngày tiến đời sống vật chất, tinh thần lẫn nhận thức Vì nhu cầu dùng sữa sản phẩm từ sữa để nâng cao sức khỏe, trí tuệ ngày trọng trở thành mối quan tâm hàng đầu hầu hết người Chính mà hàng loạt công ty lớn nhỏ dấn thân vào thị trường Nhất bối cảnh hội nhập ngày sâu rộng sức ép từ việc hội nhập trở nên rõ nét, mạnh mẽ ngành, cấp Khi mà nước phát triển có đời sống cao Mỹ, châu Âu, châu Úc, ngành công nghiệp sữa phát triển vững mạnh từ nhiều thập kỷ trước Hiện nước tập trung hướng vào xuất thị trường nước bão hòa Nắm bắt điều này, nhiều nhà kinh tế có tầm nhìn chiến lược định tham gia thị trường sữa Trong thị trường số lượng hãng sữa khơng ngừng tăng, cơng ty nước ngồi chiếm khoảng 22% thị phần Trong phải kể đến cường quốc chăn ni bị sữa Hà Lan với nhãn hiệu Dutch Lady quen thuộc với người tiêu dùng Việt, New Zealand với sản phẩm sữa Dumex, Hoa Kì với Abbott, Mead Johnson, Nestle, công ty nước ạc gia nhập ngành Hà Nội Milk, Ba Vì, TH True Milk, Và theo đánh giá chuyên gia thị trường sữa Việt Nam chưa sôi động nhiều năm qua Đây thị trường có tiềm tăng trưởng phát triển cao với biên lợi nhuận hấp dẫn Với tốc độ tăng trưởnh bình quân hàng năm khoảng 20% Do doanh nghiệp nước lẫn nước chạy đua khốc liệt để cạnh tranh chất lượng sản phẩm, mẫu mã, giá cả, chiến dịch marketing, với mục đích giành lấy lịng tin khách hàng Quay trở lại với chiên đầu đàn ngành công nghiệp sữa nước, Vinamilk, 40 năm qua làm tốt vai trị người dẫn đầu Cơng ty bước lựa chọn cho hướng đắn, chiến lược chủ động sắc bén giải pháp hợp lý, kịp thời Vinamilk đưa nguồn dinh dưỡng thiết yếu đến tay hàng triệu người 1|Page Ma trận QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix) Vinamilk có nhiều lợi ích, bao gồm: - Đánh giá so sánh chiến lược tiềm năng: Ma trận QSPM giúp Vinamilk đánh giá so sánh chiến lược tiềm dựa tiêu chí quan trọng độ quan trọng, khả phát triển, chi phí rủi ro Qua đó, cơng ty chọn chiến lược tối ưu phù hợp với mục tiêu - Xác định ưu tiên đầu tư: Ma trận QSPM giúp Vinamilk xác định chiến lược cần đầu tư ưu tiên để đạt mục tiêu kinh doanh tăng trưởng hiệu - Tối ưu hóa kế hoạch chiến lược: Ma trận QSPM giúp Vinamilk tối ưu hóa kế hoạch triển khai chiến lược, từ việc xác định mục tiêu, phân công công việc đến đưa biện pháp cụ thể để đảm bảo chiến lược thực thành công - Nâng cao hiệu quản lý: Ma trận QSPM giúp Vinamilk nâng cao hiệu quản lý cách giúp lãnh đạo nhân viên công ty hiểu rõ yếu tố nội ngoại cảnh ảnh hưởng đến hoạt động cơng ty, từ đưa định chiến lược xác hiệu Tóm lại, ma trận QSPM Vinamilk có nhiều lợi ích quan trọng, giúp công ty đưa định chiến lược tối ưu phù hợp với mục tiêu mình, từ tăng cường cạnh tranh phát triển bền vững thị trường  Ma trận QSPM cơng ty Vinamilk Vì nguồn tài ngun cơng ty có hạn, nên doanh nghiệp phải lựa chọn chiến lược hấp dẫn số chiến lược khả thi để thực Căn theo ma trận chiến lược chính, ma trận SWOT, ma trận SPACE số chiến lược phù hợp với mục tiêu Công ty Vinamilk là: Chiến lược 1: Thâm nhập thị trường Chiến lược 2: Đa dạng hóa đồng tâm Chiến lược 3: Đa dạng hóa hỗn hợp Chiến lược 4: Hội nhập phía sau 90 | P a g e Ma trận hoạch địch chiến lược định lượng QSPM công cụ giúp cho doanh nghiệp xác định chiến lược hấp dẫn Để xác định điểm hấp dẫn chiến lược ta tiến hành:  Liệt kê yếu tố ảnh hưởng bên (EFE) bên (IFE)  Phân loại mức độ hấp dẫn tới cơng ty Khơng hấp dẫn: 1; Có hấp dẫn đôi chút: Khá hấp dẫn: 3; Rất hấp dẫn:  Cho điểm mức độ phản ứng cơng ty: Ít có phẩn ứng: 1; Có cịn yếu: Phản ứng mức trung bình: 3; Rất hấp dẫn:  ĐHD: Số điểm hấp dẫn; TSĐ: Tống số điểm hấp dẫn Các yếu tố ảnh Các chiến lược lựa chọn hưởng quan trọng Phân Chiến lược loại ĐHD Chiến lược TSĐ ĐHD Chiến lược TSĐ ĐHD Chiến lược TSĐ ĐHD TSĐ Các yếu tố bên Kinh tế Việt Nam tăng trường cao Thu nhập 4 16 16 16 12 3 9 12 3 9 9 2 4 người dân cải thiện VN gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO) Tỷ giá hối đối khơng ổn định 91 | P a g e Lạm phát 3 6 3 9 9 12 12 12 12 12 9 4 16 16 16 12 2 4 4 2 4 4 4 16 16 16 12 VN nước có chế độ trị ổn định, hệ pháp luật thống linh hoạt Dân số Việt Nam thời kỳ “ Cơ cấu dân số vàng” Tốc độ tăng dân số nhanh Hàng loạt công nghệ tiên tiến đời nhằm hỗ trợ cho việc ni dưỡng đàn bị sữa Hệ thống quản lý nhà nước lỏng lẻo, chồng chéo, không hiệu Việc kiểm định chất lượng sữa Việt Nam đạt hiệu chưa cao Người tiêu dùng có xu hướng dùng sữa nhiều 92 | P a g e Đối thủ cạnh tranh nước ngày 8 12 6 12 2 4 4 8 8 nhiều gay gắt Ngày nhiều trang trại với quy mô lớn, sử dụng công nghệ cao Người dân ni bị mang tính tự phát, thiếu kinh nghiệm quản lý, mơ hình chăn ni nhỏ Áp lực từ sản phẩm thay Các yếu tố bên Thiết bị công nghệ sản xuất đại tiên tiến 4 16 16 12 12 12 12 16 12 12 9 theo tiêu chuẩn quốc tế Sản phẩm đa dạng, chất lượng cao, uy tín thương hiệu cao Sở hữu mạng lưới phân phối rộng khắp Việt Nam 93 | P a g e Nhà máy hoạt động với công suất ổn định, đảm bảo 3 9 9 12 12 2 4 2 4 4 3 9 12 nhu cầu người tiêu dùng Hệ thống quản lý quy trình quản lý chuyên nghiệp vận hành đội ngũ nhà quản lý có kinh nghiệm lực Vẫn phụ thuộc vào việc nhập nguyên liệu sữa bột từ nước Ngoài sản phẩm khác công ty ( bia, cà phê, trà xanh ) chưa có tính cạnh tranh cao Vinamilk có tốc độ tăng trưởng nhanh qua năm 94 | P a g e Vinamilk sử dụng nguồn vốn hiệu 3 9 9 3 9 9 3 9 9 4 16 16 16 12 3 9 9 12 12 12 12 3 9 9 Vinamilk chủ động nguồn vốn cho hoạt động sản xuất Đầu tư xây dựng trang trại chăn ni bị sữa lớn Việt Nam Đông Nam Á Có nguồn nhân lực có lựuc, động, tri thức cao sáng tạo Đào tạp xếp nguồn nhân lực phù hợp với tình hình phát triển cơng ty Chính sách khen thưởng kịp thời, cá nhân, tập thể có đóng góp cho Cơng ty Chiến Marketing lược trải rộng 95 | P a g e Năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, theo xu hướng 12 9 12 12 12 6 6 16 12 12 3 9 đáp ưng nhu cầu thị trường nhanh, mạnh Vinamilk có đội ngũ tiếp thị bán hàng có kinh nghiệm phân tích xác định tiêu dùng Vinamilk tiếp cận thường xuyên với khách hàng nhiều điểm bán hàng Vinamilk có mạng lưới phân phối mang tính cạnh tranh so với đối thủ Lãnh đạo nhân viên ln có tơn trọng hợp tác lẫn khơng nhau, bầu khí làm việc vui vẻ 96 | P a g e Vinamilk hài hịa lợi ích, lợi ích cá nhân viên, 12 9 nhà nước, xã hội Tổng số điểm hấp dẫn 358 342 351 322 Với kết sau đánh giá từ ma trận định lượng QSPM ta xếp mức độ hấp sau: Chiến lược thâm nhập thị trường: 358 Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp: 342 Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: 351 Chiến lược hội nhập phía sau: 322 Với số điểm 358 điểm chiến lược: “Thâm nhập thị trường” có số điểm hấp dẫn cao nhất, chiến lược công ty Vinamilk chọn để thực mục tiêu Ngồi ra, chiến lược đa dạng hóa đồng tâm nên xem chiến lược dự phòng Chiến lược thâm nhập thị trường giúp cho cơng ty Vinamilk đạt mục tiêu sau: Theo đuổi chiến lược cơng ty tập trung tăng cường hoạt động Marketing, đàu tư phát triển nguồn lực, thiết bị cơng nghệ, kích thích khách hàng tiêu thụ sản phẩm, tăng vị cạnh tranh, giữ vững phát triển thị phần Chiến lược giúp công ty hạn chế tối đa rủi ro môi trường, bước khắc phục điểm yếu 97 | P a g e CHƯƠNG GIẢI PHÁP GỢI Ý 5.1 Định hướng công ty:  Phát triển sản phẩm trải nghiệm ưu việt cho người tiêu dùng, tiếp tục củng cố vị dẫn đầu thị trường Đẩy nhanh tốc độ nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới, hướng đến phục vụ nhu cầu dinh dưỡng toàn diện Đặt trải nghiệm người tiêu dùng làm trọng tâm việc phát triển chiến lược tiếp cận phân phối đa kênh  Đẩy mạnh ứng dụng công nghệ phát triển bền vững, từ nâng cao tính minh bạch hiệu khai thác đa dạng sinh học loại hình trồng trọt, chăn ni khai thác…  Triển khai thực hành tiêu chuẩn quốc tế phát triển bền vững, tăng cường sử dụng “ lượng xanh”, kinh tế tuần hoàn, bảo vệ tài nguyên nước đất  Khởi tạo hội kinh doanh thông qua M&A, liên doanh, đầu tư cho dự án khởi nghiệp…, củng cố thị trường xuất truyền thống chuyển dịch qua đầu tư sản xuất chỗ  Trở thành đích đến nhân tài, tiếp tục xây dựng văn hóa doanh nghiệp hướng đến đổi sáng tạo, xây dựng môi trường làm việc thu hút nhân tài 5.2 Giải pháp gợi ý Vinamilk cần tự chủ nguồn nguyên liệu Đối với sản phẩm sữa bột Vinamilk đứng đầu thị trường nước sản lượng doanh số bán ngành hàng sữa bột trẻ em Công ty xuất sản phẩm đến nhiều quốc gia vùng lãnh thổ, đó, sữa bột trẻ em sản phẩm mạnh Nguyên liệu sữa Vinamilk nhập để sản xuất sữa bột có xuất xứ/nguồn gốc 100% từ nước Mỹ, Úc, New Zealand, EU Nhật Bản Với hệ thống 13 trang trại khắp nước, bao gồm 10 trang trại chuẩn Global GAP trang trại bò sữa hữu chuẩn Châu Âu, Vinamilk sở hữu Hệ thống trang trại chuẩn Global GAP lớn Châu Á số lượng trang trại , bảo đảm 98 | P a g e nguồn sữa tươi 100% khiết nhằm đưa đến tay người tiêu dùng sản phẩm tươi ngon đảm bảo Tuy nhiên, có rủi ro cụ thể dịch bệnh đàn bò Phát triển sản phẩm trải nghiệm ưu Việt cho người tiêu dùng  Củng cố vị dẫn đầu ngành sữa Việt Nam  Đẩy nhanh tốc độ nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, hưởng đến phục vụ nhu cầu dinh dưỡng toàn diện  Đặt trãi nghiệm Người tiêu dùng làm trọng tâm việc phát triển chiến lược tiếp cận phân phối đa kênh Đẩy mạnh ứng dụng công nghệ vào nông nghiệp bền vững  Ứng dụng công nghệ Internet vạn vật, liệu lớn tự động hóa, robotics, từ nâng cao tính minh bạch, hiệu khai thác đa dạng sinh học hoạt động trồng trọt, chăn nuôi khai thác  Phát triển hệ thống trang trại bò sữa đạt tiêu chuẩn quốc tế lớn Việt Nam Phải ý bệnh dịch mắc bị sữa  Triển khai thực hành tiêu chuẩn quốc tế phát triển bền vững, tăng cường sử dụng lượng xanh, kinh tế tuần hoàn, bảo vệ tài nguyên đất nước Khởi tạo hội kinh doanh  Khai thác hội kinh doanh thị trường thông qua hoạt động M&A, JV, đầu tư mạo hiểm  Hỗ trợ đầu tư Start- up khởi nghiệp phù hợp với chiến lược tăng trưởng công ty  Tiếp tục củng cố thị trường xuất truyền thống tìm kiếm hội chuyển dịch đầu tư sản xuất chổ Trở thành đích đến nhân tài  Tiếp tục xây dựng văn hóa doanh nghiệp hướng đến đổi sáng tạo  Thiết lập môi trường làm việc đào tạo để làm nhân viên làm chủ hội chuyển đổi 99 | P a g e TỔNG KẾT Chiến lược kinh doanh đóng vai trị quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh đắn tạo hướng tốt cho doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh coi kim nam dẫn đường cho doanh nghiệp hướng Trong thực tế, có nhiều nhà kinh doanh nhờ có chiến lược kinh doanh đắn mà đạt nhiều thành công, vượt qua đối thủ cạnh tranh tạo vị cho mình thương trường Quá trình nghiên cứu cho thấy rõ tình hình chung Vinamilk Nhìn nhận điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức, yếu tố tác động lớn nhỏ tới doanh nghiệp chiến lược Bằng chứng số sơ cấp thứ cấp nêu tăng tính khoa học xác cho chiến lược Vinamilk Thông qua phân tích đánh giá Đã đưa chiến lược mà Vinamilk hướng tới giai đoạn 2023-2025 để mang lại thành cơng đạt mục tiêu mà Vinamilk hướng đến 100 | P a g e TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Lan Nguyễn “Quản trị chiến lược Công ty Sữa Vinamilk” (2005) link thamkhảo: https://www.academia.edu/33587209/Chien_luoc_kinh_doanh_Vinamilk [2] Nhuệ Mẫn “Tỷ giá biến động tháng 02/2023” (27/02/2023) link tham khảo: https://www.tinnhanhchungkhoan.vn/ty-gia-bien-dong-khong-lapost315923.html#:~:text=Ngay%20t%E1%BB%AB%20%C4%91%E1%BA%A7u %20tu%E1%BA%A7n%2C%20ng%C3%A0y,%E1%BB%9F%20m%E1%BB%A9 c%2023.450%20VND%2FUSD [3] Ngọc Ánh “Ma trận Space Vinamilk” (2023) link tham khảo: https://webchuyennghiep.com.vn/ma-tran-qspm-cua-vinamilk/ [4] Trung tâm nghiên cứu CSI “ Báo cáo phân tích CTCP Sữa Việt Nam (VNM)(16/09/2022) liên kết tham khảo: https://cafef1.mediacdn.vn/Images/Uploaded/DuLieuDownload/PhanTichBaoCao/ VNM_190922_CSI.pdf [5] Huynh Đong Duong “Phân tích đối thủ cạnh tranh Vinamilk” (01/11/2022) link tham khảo: https://pgdhuyendonduong.edu.vn/doi-thu-canhtranh-cua-vinamilk-la-ai/ [6] Ngọc Bích “Chiếc lược marketing Vinamilk – Thống trị thị trường Sữa” (03/12/2023) link tham khảo: https://nhahangso.com/chien-luoc-marketingcua-vinamilk.html [7] “Chứng nhận chất lượng hệ thống quản lý” trang web: Vinamilk.com.vn (2011) l [8] “Tìm hiểu mà trận QSPM Vinamilk” trang web: chuyennghiep.com.vn (04/2023) 101 | P a g e [9] Mai Kiều Liên “Chỉ số tài cơng ty Sữa Vinamilk” trang web: viettock.vn (24/04/2023) [10] “Triển vọng ngành Sữa 2022” trang web: gmb.com.vn (30/08/2022) [11] “Phân tích SWOT Vinamilk” (14/02/2023) link tham khảo: https://amis.misa.vn/28324/phan-tich-swot-cua-vinamilk/ [12] “Phân tích ma trận BCG Vinamilk” (5/8/2022) link tham khảo: https://amis.misa.vn/61938/ma-tran-bcg-cua-vinamilk/ Bài tập nhóm thực hiện: Dựa vào thông số sau công ty Hãy lập ma trận SPACE đề xuất chiến lược cơng ty Vị trí chiến lược bên Sức mạnh tài (FS) Điểm/+6 Vị trí chiến lược bên ngồi Sự ổn định mơi trường (ES) Điểm/-6 Khả toán +6 Tỷ lệ lạm phát -1 Vốn luân chuyển +6 Sự biến đổi nhu cầu -1 Doanh lợi đầu tư +5 Áp lực cạnh tranh -1 Đòn cân nợ +4 Giá sản phẩm cạnh tranh -3 Lưu thông tiền mặt +4 Co giãn giá theo nhu cầu -4 Dễ dàng rút khỏi thị trường +2 Rào cản thâm nhập thị trường -5 Rủi ro kinh doanh +2 Sự thay đổi công nghệ -6 Trung bình cộng: +4,14 Trung bình cộng: -3 Lợi cạnh tranh (CA) Điểm/-6 Sức mạnh ngành (IS) Điểm/+6 Thị phần -1 Mức tăng trưởng tiềm +6 Chất lượng sản phẩm -1 Lợi nhuận tiềm +6 Năng lực cạnh tranh -1 Quy mơ vốn +5 Bí cơng nghệ -1 Sự ổn định tài +4 Chu kỳ sống sản phẩm -2 Sử dụng suất, công suất +4 Trung thành khách hàng -2 Bí cơng nghệ +2 Sự sử dụng nguồn lực +2 Rào cản thâm nhập thị trường +1 Trung bình cộng: +3,75 Kiểm sốt nhà cung cấp phân phối sản phẩm -2 Trung bình cộng: -1,43 TỔNG KẾT: Trục hoành: CA + IS = (-1,43) + 3,75 = +2,32 Trục tung: FS + ES = 4,14 + (-3) = +1,14 Ma trận SPACE Đề xuất chiến lược: Doanh nghiệp nằm ô công ma trận SPACE – xu giai đoạn doanh nghiệp Tấn công, chiến lược phát triển kinh doanh mình, doanh nghiệp phải tìm kiếm phân khúc khách hàng mới, nâng cao tính chất lượng sản phẩm phát triển sản phẩm