Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty vinfast đến năm 2025

Ngày nay cùng với sự phát triển của kinh tế xã hội, nhu cầu đi lại của người dân ngày càng được quan tâm, đặc biệt là nhu cầu đi lại bằng xe ô tô. Thị trường xe ô tô việt nam được xem là một trong những thị trường béo bở. Bởi lẽ từ trước đến nay chưa có đơn vị nào tiên phong sản xuất hoặc lắp ráp xe ô tô tại Việt Nam trước khi Vinfast ra đời, chủ yếu theo dạng nhập khẩu và bán lại. Theo thống kê của Ngân hàng thế giới năm 2019 (Word Bank) tổng thu nhập bình quân đầu người của người dân ngày càng tăng cao, khoảng 8,000 USDnăm và có thể tăng trung bình 7% trong 10 năm tới, đời sống người dân ngày càng khá giả, nhu cầu mua sắm xe là cao, không những đi làm mà còn đi du lịch, đi công tác xa...Do đó càng ngày có nhiều doanh nghiệp nước ngoài đầu tư nhập khẩu xe từ nước ngoài về Việt nam như Ford, Toyota, Honda, suzuki... Miếng bánh béo bở của thị trường này đang được xâu xé bởi các ông lớn như Thaco với tỉ lệ 34,3%, đứng thứ hai là Toyota với 23,8% thị phần, Honda và Ford lần lượt nắm giữ 10.2% và 8.7% thi phần xe trong nước. Do đó việc cạnh tranh trên thị trường này ngày càng khắc nghiệt. Việc nâng cao thị phần và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp là mối quan tâm hàng đầu và cũng là sứ mệnh tồn tại của doanh nghiệp. Các biện pháp về quảng cáo, giảm giá chỉ mang lại lợi thế ngắn hạn, bởi lẽ các công ty phân phối khác sẽ chóng làm theo. vậy đối các doanh nghiệp, đặc biệt là nghiệp mới xuất hiện trên thị trường thì việc xây dựng một chiến lược phù hợp với định hướng của nghiệp và xu triển của trường để tận dụng các hội cũng như giảm nguy trong môi trường cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường hiện nay là thực sự cần thiết. Một chiến lược kinh doanh tốt sẽ giúp doanh nghiệp định hướng con đường phát triển của mình đồng thời chủ động tìm kiếm phương pháp khắc phục và vượt qua các nguy cơ cũng như hiểm họa trên thị trường. Bên cạnh đó, chiến lược cũng góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng các nguồn lực của doanh nghiệp cũng như nâng cao vị thế cạnh tranh đảm bảo sự phát triển liên tục và bền vững của doanh nghiệp. Vì những lý do trên, đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty VINFAST đến năm 2025” thực hiện nhằm giúp công ty phân tích và xây dựng một chiến lược dài hạn trong kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp, đồng thời gia tăng chiếm lĩnh thị trường cũng như hiệu quả hoạt động kinh doanh.

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TP.HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY VINFAST ĐẾN NĂM 2025 Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm Giảng viên hướng dẫn: GV ĐỖ VĂN THẮNG Thành viên: Lê Phạm Bảo An Trần Minh Thuỷ Lê Quý Đông Trần Thị Ngọc Hân Mai Ngọc Uyên Nhi Huỳnh Tú Uyên Nguyễn Trọng Kiên Nguyễn Thái Huy Khoá 11 Lớp: 11DHQT07 Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 5, năm 2023 i LỜI CAM ĐOAN Chúng em xin cam đoan đề tài: “XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY VINFAST ĐẾN NĂM 2025”, nhóm 02 nghiên cứu thực dựa cố gắng, nỗ lực nhóm giúp đỡ GVHD: Đỗ Văn Thắng Chúng em kiểm tra liệu theo quy định hành Kết làm đề tài: “XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY VINFAST ĐẾN NĂM 2025” trung thực khơng chép từ nhóm khác Các thông tin tài liệu sử dụng tiểu luận có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng Hồ Chí Minh, tháng năm 2023 ii LỜI CẢM ƠN Chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Trường Đại học Công nghiệp Thực phẩm Thành phố Hồ Chí Minh đưa mơn Quản trị chiến lược vào chương trình giảng dạy Đặc biệt, chúng em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến giảng viên môn, thầy Đỗ Văn Thắng người tận tình dạy dỗ truyền đạt kiến thức quý báu kiến thức cho chúng em Trong thời gian tham dự lớp học thầy, chúng em tiếp cận với nhiều kiến thức thực tiễn cần thiết cho trình học tập, làm việc sau Bộ môn Lập Kế Hoạch Kinh Doanh mơn học thú vị vơ bổ ích Tuy nhiên, tiểu luận chúng em khó tránh khỏi sai sót Kính mong thầy xem xét góp ý giúp tiểu luận chúng em hoàn thiện Chúng em xin chân thành cảm ơn thầy! iii NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên sinh viên: (1) Lê Phạm Bảo An MSSV : 2013205517 (2) Lê Quý Đông MSSV: 2013205400 (3) Trần Thị Ngọc Hân MSSV: 2013205310 (4) Nguyễn Thái Huy MSSV: 2013205279 (5) Mai Ngọc Uyên Nhi MSSV: 2013205515 (6) Nguyễn Trọng Kiên MSSV: 2013202198 (7) Trần Minh Thủy MSSV: 2013205300 (8) Huỳnh Tú Uyên MSSV: 2013205418 Khoá: 11 ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… TPHCM, tháng năm 2023 (Ký ghi rõ họ tên) iv MỤC LỤC CHƯƠNG PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Lý nghiên cứu 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phạm vi đối tượng nghiên cứu 1.3.1 Phạm vi nghiên cứu 1.3.2 Đối tượng nghiên cứu 1.4 Phương pháp nghiên cứu 1.5 Đóng góp nghiên cứu 1.6 Kết cấu đề tài nghiên cứu CHƯƠNG 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY Cơ sở lý luận 2.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 2.1.2 Lý luận quản trị chiến lược 2.1.3 Mơ hình quản trị chiến lược 2.1.4 Ý nghĩa việc quản trị chiến lược 2.1.5 Vai trò ý nghĩa quản trị chiến lược 2.1.6 Các nhân tố ảnh hưởng đến Quản trị chiến lược 2.1.7 Nhiệm vụ 11 2.2 Tổng quan công ty Vinfast 11 2.2.1 Lịch sử hình thành trình phát triển 11 2.2.2 Ngành nghề kinh doanh cấu tổ chức 13 2.2.3 Tầm nhìn sứ mệnh mục tiêu 15 CHƯƠNG 3.1 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VÀ CHUỖI GIÁ TRỊ 16 Phân tích môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến công ty giai đoạn 2021- 2023…… 16 3.1.1 Môi trường kinh tế 16 3.1.2 Mơi trường pháp luật trị 41 3.1.3 Dân số 45 3.1.4 Mơi trường văn hóa xã hội 45 3.1.5 Môi trường tự nhiên 47 v 3.1.6 3.2 Môi trường khoa học công nghệ 48 Môi trường vi mô công ty 50 3.2.1 Tình hình chung ngành nghề kinh doanh Vinfast: 50 3.2.2 Điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp Vinfast: 51 3.2.3 Các đối thủ cạnh tranh Vinfast: 52 3.2.4 Các đối thủ tiềm ẩn: 53 3.2.5 Nhà cung cấp: 53 3.2.6 Khách hàng: 54 3.2.7 Sản phẩm thay thế: 56 3.3 Phân tích chuỗi giá trị công ty Vinfast: 56 3.3.1 Các hoạt động hỗ trợ Vinfast: 56 3.3.2 Các hoạt động Vinfast: 58 3.4 Ma trận IFE: 60 CHƯƠNG XÂY DỰNG, ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC… 61 4.1 Xác định mục tiêu dài hạn công ty 61 4.2 Xây dựng chiến lược cho công ty 61 4.2.1 Ma trận SPACE 61 4.2.2 Ma trận SWOT lựa chọn chiến lược cụ thể 65 4.2.3 Ma trận chiến lược : GSM 68 4.2.4 Ma trận định lượng QSPM 71 CHƯƠNG GIẢI PHÁP ĐẾN NĂM 2025 74 5.1 Định hướng phát triển công ty Vinfast đến năm 2025 74 5.2 Hệ thống giải pháp gợi ý 75 vi CHƯƠNG PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Lý nghiên cứu Ngày với phát triển kinh tế xã hội, nhu cầu lại người dân ngày quan tâm, đặc biệt nhu cầu lại xe ô tô Thị trường xe ô tô việt nam xem thị trường béo bở Bởi lẽ từ trước đến chưa có đơn vị tiên phong sản xuất lắp ráp xe ô tô Việt Nam trước Vinfast đời, chủ yếu theo dạng nhập bán lại Theo thống kê Ngân hàng giới năm 2019 (Word Bank) tổng thu nhập bình quân đầu người người dân ngày tăng cao, khoảng 8,000 USD/năm tăng trung bình 7% 10 năm tới, đời sống người dân ngày giả, nhu cầu mua sắm xe cao, làm mà cịn du lịch, cơng tác xa Do ngày có nhiều doanh nghiệp nước ngồi đầu tư nhập xe từ nước Việt nam Ford, Toyota, Honda, suzuki Miếng bánh béo bở thị trường xâu xé ông lớn Thaco với tỉ lệ 34,3%, đứng thứ hai Toyota với 23,8% thị phần, Honda Ford nắm giữ 10.2% 8.7% thi phần xe nước Do việc cạnh tranh thị trường ngày khắc nghiệt Việc nâng cao thị phần hiệu kinh doanh doanh nghiệp mối quan tâm hàng đầu sứ mệnh tồn doanh nghiệp Các biện pháp quảng cáo, giảm giá mang lại lợi ngắn hạn, lẽ cơng ty phân phối khác chóng làm theo đối doanh nghiệp, đặc biệt nghiệp xuất thị trường việc xây dựng chiến lược phù hợp với định hướng nghiệp xu triển trường để tận dụng hội giảm nguy môi trường cạnh tranh kinh tế thị trường thực cần thiết Một chiến lược kinh doanh tốt giúp doanh nghiệp định hướng đường phát triển đồng thời chủ động tìm kiếm phương pháp khắc phục vượt qua nguy hiểm họa thị trường Bên cạnh đó, chiến lược góp phần nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực doanh nghiệp nâng cao vị cạnh tranh đảm bảo phát triển liên tục bền vững doanh nghiệp Vì lý trên, đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty VINFAST đến năm 2025” thực nhằm giúp công ty phân tích xây dựng chiến lược dài hạn kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp, đồng thời gia tăng chiếm lĩnh thị trường hiệu hoạt động kinh doanh 1.2 Mục tiêu nghiên cứu - Giới thiệu sơ lược công ty Vinfast - Đề tài thực với mục tiêu xây dựng chiến lược kinh doanh đến năm 2025 cho công ty VINFAST thơng qua cơng tác phân tích yếu tố tác động xem xét xu thời đại Và đề xuất giải pháp cho công ty vinfast, Giúp công ty ngày tiến xa thương trường quốc tế 1.3 Phạm vi đối tượng nghiên cứu 1.3.1 Phạm vi nghiên cứu + Phạm vi không gian : đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh đến năm 2025 cho công ty Vinfast nghiên cứu trường Đại học Công Nghiệp Thực Phẩm TPHCM + Phạm vi thời gian: đề tài thực từ tháng 1/4 năm 2023 đến tháng 15/4 năm 2023 1.3.2 Đối tượng nghiên cứu Công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast 1.4 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thứ dựa vào quan sát Quan sát việc thu lại hoạt động thơng tin từ nguồn chính…Quan sát định tính, ghi nhận vắng mặt hay có mặt vật, tượng định lượng giá trị số gắn liền với tượng quan sát việc đếm đo - Phương pháp thu thập số liệu - Phương pháp nghiên cứu định tính - Phương pháp thực nghiệm 1.5 Đóng góp nghiên cứu Mỗi đề tài thực mang ý nghĩa mặt khoa học lẫn thực tiễn Mức độ quan trọng mặt hay mặt mục tiêu đối tượng mà đề tài hướng đến Do mục tiêu đề tài phân tích tìm chiến lược kinh doanh khả thi cho Vinfast nên đề tài có ý nghĩa thực tiễn nhiều giúp cơng ty tiếp cận khía cạnh khác mơi trường kinh doanh thơng qua phân tích ma trận SWOT, ma trận SPACE, ma trận định lượng QSPM Từ cơng ty có nhìn bao qt thị trường, vị Đồng thời viết đưa chiến lược nhằm định hướng cho phát triển dài lâu Vinfast tương lai 1.6 Kết cấu đề tài nghiên cứu Gồm có chương: + Chương 1: Phần Mở Đầu + Chương Cơ Sở Lý Luận Và Tổng Quan Về Cơng Ty + Chương Phân Tích Mơi Trường Và Chuỗi Giá Trị + Chương Xây Dựng, Đánh Giá Và Lựa Chọn Các Phương Án Chiến Lược + Chương Giải Pháp Đến Năm 2025 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh Quản trị chiến lược kinh doanh: tác động chủ thể quản trị lên đối đối tượng quản trị khách thể quản trị cách thường xuyên, liên tục nhằm xác định mục tiêu, đường mà doanh nghiệp cần hướng đến tương lai sở phát huy tiềm năng, mạnh, hạn chế yếu kém, tranh thủ hội, đẩy lùi nguy cơ, biến nỗ lực người thành nỗ lực chung doanh nghiệp nhằm đạt mục tiêu đề điều kiện môi trường định 2.1.2 Lý luận quản trị chiến lược Có nhiều định nghĩa khác quản trị chiến lược: • Quản trị chiến lược kinh doanh trình quản lý việc theo đuổi chức nhiệm vụ tổ chức quản lý mối quan hệ tổ chức mơi trường • Quản trị chiến lược tập hợp định hành động quản lý định thành cơng lâu dài cơng ty • Dựa quan điểm Garry D Smith cộng sự, tác giả dùng định nghĩa sau để làm sở: “Quản trị chiến lược trình nghiên cứu môi trường tương lai, hoạch định mục tiêu tổ chức; đề ra, thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt mục tiêu môi trường tương lai 2.1.3 Mơ hình quản trị chiến lược Q trình quản trị chiến lược thường nghiên cứu, phân tích thực theo dạng mơ hình Mơ hình quản trị chiến lược kinh doanh không cố định mà có thay đổi theo biến động thị trường 2.1.4 Ý nghĩa việc quản trị chiến lược Quản trị chiến lược giúp nhà quản lý phán đoán hội nguy tương lai Nhờ thấy rõ điều kiện môi trường tương lai mà nhà quản lý có khả nắm bắt tận dụng tốt hội loại bỏ nguy liên quan tới điều kiện môi trường Thực quản trị chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp vạch rõ mục đích hướng Quản trị chiến lược gắn liền định đề với môi trường liên quan Thực tế chứng minh doanh nghiệp áp dụng quản trị chiến lược đạt kết sản xuất kinh doanh tốt so với kết trước Việc áp dụng quản trị chiến lược giảm bớt rủi ro gặp phải vấn đề trầm trọng tăng khả việc tranh thủ hội môi trường chúng xuất 2.1.5 Vai trò ý nghĩa quản trị chiến lược ❖ Vai trò Xét mặt giá trị thương hiệu thị trường, VINFAST sử dụng loạt thương hiệu tiếng toàn cầu để tạo nên giá trị cho thương hiệu Doanh số xếp thứ thị trường xem kết tốt hãng xe Việt sau ba tháng đầu 2020 Khách hàng hãng người tiêu dùng thông thường mà cịn đối tác, nhân viên tập đồn mẹ Khơng thị trường nước mà cịn thị trường nước ngoài,VinFast cạnh tranh, chạy đua gay gắt với đối thủ ô tô điện, đối đầu với hãng xe lớn (TESLA, TOYOYA, MAZDA, NISSA, ) khơng nước mà cịn Mỹ, Ngồi ra, VINFAST lại có lợi vơ lớn Vingroup, hậu thuẫn khổng lồ, mặt tài chính, cơng nghệ tên tuổi, mức độ tin cậy khách hàng, công chúng với Vingroup vô to lớn Về tăng trưởng thị trường: Thị trường ô tô điện có xu phát triển tồn cầu nhanh chống Dưới ảnh hưởng kinh tế, chi phí , thay đổi lượng cầu nhu cầu giá xe rẻ để phù hợp với tình hình hãng xe khơng ngừng cải tiến điều chỉnh giá Để đảm bảo bảo vệ môi trường đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng giúp ô tô điện ngày trở nên phổ biến ưa chuộng có ảnh hưởng tốt đến ngành ô tô điện hội tốt cho Vinfast bán nhiều sản phẩm phát triển thương hiệu nước nước 70 Dựa vào yếu tố trên, ma trận chiến lược Vinfast nằm vùng I Các chiến lược mà Vinfast nên áp dụng: Phát triển thị trường: Thâm nhập thị trường : Phát triển sản phẩm: Kết hợp phía trước: Kết hợp phía sau: Kết hợp theo chiều ngang: Đa dạng hóa tập trung: Vinfast đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu khách hàng 4.2.4 Ma trận định lượng QSPM ▪ Sơ lược ma trận QSPM QSPM ma trận giúp chiến lược gia định khách quan chiến lược số chiến lược có khả thay chiến lược hấp dẫn xứng đáng để doanh nghiệp theo đuổi nhằm thực thành cơng mục tiêu • Ưu điểm - Các nhóm chiến lược nghiên cứu liên tục hay đồng thời - Đòi hỏi chiến lược gia phải kết hợp yếu tố thích hợp bên bên ngồi vào q trình định - Có thể sử dụng cho tất loại tổ chức, không phân biệt nhỏ hay lớn, lợi nhuận hay phi lợi nhuận - Giúp lựa chọn chiến lược tổ chức đa quốc gia, nhiều yếu tố quan trọng chiến lược xem xét lúc • Nhược điểm - Địi hỏi phải có phán đốn trực giác dựa sở kinh nghiệm ▪ Ma trận QSPM công ty 71 Các chiến lược thay Phát triển danh mục Các yếu tố quan trọng Phân loại sp " xe điện" phân khúc khách hàng tầm trung AS TAS Tăng cường chiến lược marketing AS TAS Tăng cường nghiên cứu thị trường Mỹ AS TAS Các yếu tố bên Cơ sở hạ tầng giao thông ngày Thu nhập 0,1 0,4 0,15 0,45 0,12 0,48 0,07 0,15 - - 0,3 - 0,6 0,36 0,12 0,21 0,14 0,28 0,6 0,45 0,6 0,1 0,4 0,1 0,1 0,15 0,45 0,3 0,15 0,05 0,1 0,15 0,08 0,24 0,18 bình quân ngày tăng cao Chính chế - phủ hạn nhập hàng ngoại, đề cao sử dụng hàng hóa nước Tiêu chuẩn khí thải nâng cao Sự thay đổi cơng nghệ Áp lực từ đối thủ cạnh tranh Thị phần Chi phí tơ ngày cao - - Khó tiếp cận thị trường 72 0,18 Người tiêu dùng thích hàng ngoại 0,03 0,12 - 1,53 3,45 0,03 2,51 Các yếu tố bên Điểm mạnh Nguồn nhân lực trình độ cao 0,1 0,4 0,4 0,12 0,36 0,48 0,12 0,13 0,52 0,39 0,26 0,1 0,4 0,4 0,2 0,1 0,4 0,4 0,3 0,09 0,27 0,36 lớn mạnh 0,08 0,32 0,32 Mạng lưới dày đặt 0,01 0,03 0,07 0,21 0,21 0,09 0,27 0,36 - - Khối tài sản giá trị lời lớn Tốc độ tăng trưởng nhanh Khả thực dự án thời gian ngắn Sản phẩm chất lượng độc đáo Nguồn vốn dễ huy động - - - - Uy tin công ty mẹ - - 0,02 Điểm yếu Hạn chế đào tạo nguồn nhân lực - - Khó khăn tiếp cận thị trường 73 0,18 Đầu tư chưa mang hiệu 0,08 0,08 0,03 0,09 0,16 0,16 Chưa thương hiệu Tổng - 3.35 3,48 6.8 5,01 - - Nhận xét : Từ phân tích kết hợp ma trận ta rút ba chiến lược phát triển sản phẩm : phát triển danh mục sản phẩm “xe điện” phân khúc khách hàng tầm trung; chiến lược thâm nhập thị trường: tăng cường chiến lược truyền thông thể công nghệ hàng đầu nhờ hợp tác thương hiệu lớn ngành Song song thể tinh thần dân tộc qua sản phẩm cơng ty Phát triển sách bán hàng, ưu đãi phù hợp; chiến lược phát triển thị trường: tăng cường nghiên cứu thị trường nhằm phát triển danh mục sản phẩm đáp ứng nhu cầu thói quen người tiêu dùng Song song với đảm bảo chi ngân sách mục tiêu cuối doanh nghiệp thị trường Mỹ Tuy với nguồn lực vốn nhân lực có hạn chế cần có cân nhắc để lựa chọn chiến lược tối ưu Qua ma trận QSPM ta thấy số điểm chiến lược với tổng điểm 6.8 > chiến lược với tổng điểm 5.01 > chiến lược với tổng điểm 3.75 nên ta định chọn chiến lược phát triển danh mục sản phẩm “ xe điện: phân khúc khách hàng tầm trung CHƯƠNG GIẢI PHÁP ĐẾN NĂM 2025 5.1 Định hướng phát triển công ty Vinfast đến năm 2025 Định hướng phát triển công ty Vinfast đến năm 2025 trở thành nhà sản xuất ô tô hàng đầu Đông Nam Á đạt mục tiêu sau: Mục tiêu VinFast trở thành nhà sản xuất ô tô hàng đầu Đông Nam Á với công suất thiết kế lên đến 500.000 xe/năm vào năm 2025 (theo cafeauto), sản phẩm chủ lực ô tô sử dụng động điện xe máy điện thân thiện với môi trường Xây dựng hệ sinh thái xe điện với hệ thống trạm sạc xưởng dịch vụ toàn quốc 74 1,24 3,75 Năng lượng coi “nút thắt” lớn việc phát triển xe điện Theo ông Đào Công Quyết, đại diện Hiệp hội Các nhà sản xuất Ô tô Việt Nam (VAMA), Do đặc thù Việt Nam, hầu hết gia đình khơng đủ điều kiện để lắp đặt trạm sạc nhà, sạc nhà hình thức phổ biến cho xe điện Tiêu thụ điện để sạc cho xe điện đòi hỏi nguồn cung cấp điện Việt Nam phải tăng lên nhiều Chưa kể, người dân Việt Nam quen thuộc với hình thức đổ xăng nhanh chóng có sẵn nên khó khăn việc thay đổi thói quen Đẩy mạnh nghiên cứu phát triển công nghệ, đặc biệt lĩnh vực ô tô điện tự động hóa : • Lên kế hoạch hành trình chủ động • Máy học học sâu (Deep Learning) • Nhận diện gương mặt, trợ lý ảo đa ngôn ngữ Phát triển dịch vụ kết nối điện tử đa phương tiện xe, bao gồm hệ thống giải trí, định vị hỗ trợ lái xe Hợp hệ thống điều khiển điện tử (ECU) ECU (Electronic Control Unit) ví não xe hơi, có chức kiểm sốt hoạt động hệ thống xe, đảm bảo ổn định, xác, tối ưu an tồn Mở rộng phần mềm trung gian Khi phương tiện tiếp tục phát triển thành tảng điện toán di động, phần mềm trung gian tạo điều kiện giao tiếp đơn vị, liên kết điều khiển miền để truy cập chức xe Phát triển hệ thống cảm biến.Về lâu dài, nhiều khả xảy liên quan đến số lượng cảm biến xe: tăng lên, ổn định giảm Điều phụ thuộc vào tính khả dụng chúng quy định thị trường Cụ thể, quy định việc giám sát người lái chặt chẽ số lượng cảm biến xe nhiều Đồng thời, tính khơng cần thiết bị loại bỏ thay loại cảm biến cá nhân như: cảm biến nhịp tim, nhận dạng khuôn mặt, để phục vụ nhu cầu người dùng 5.2 Hệ thống giải pháp gợi ý ✓ Vinfast phải làm chủ công nghệ sản xuất chip, pin VinFast chịu tác động từ khủng hoảng thiếu chíu tồn cầu, Sản xuất xe khơng phải điều dễ dàng VinFast phải đối mặt với vấn đề mang tính toàn cầu vị “người đầu” ngành công nghiệp ô tô nước 75 Chiến lược VinFast cạnh tranh trực tiếp với xe xăng Theo ông Phạm Nhật Vượng, Vingroup chuyển việc sở hữu pin khách hàng sang sở hữu tập đồn Cơng ty VinSmart tập trung vào sản xuất pin dịch vụ cho th Mơ hình tính tiền thuê pin tiền nạp điện, thu chi phí khách hàng phải trả cho xăng Khách hàng thay mua pin, họ mua xe có pin sẵn trả tiền cho lần sạc Với mục tiêu dẫn đầu thống lĩnh toàn thị trường “phương tiện xanh” Việt Nam, đồng thời đưa xe Việt sánh vai với thương hiệu tầm cỡ giới, VinFast liên tục tìm kiếm hợp tác với tên tuổi hàng đầu lĩnh vực pin – chìa khóa cốt lõi định tương lai ô tô điện Vinfast phải lên kế hoạch phát triển cơng nghệ pin cho riêng nhằm phục vụ phát triển chiến lược xe điện lâu dài, không muốn phụ thuộc nhiều vào điều kiện thị trường quốc tế Như vậy, toán với VinFast phải chủ động vấn đề sản xuất pin Đó việc chủ động cung cấp nguồn pin cho sản xuất ô tô điện, xe máy điện, giúp VinFast ngành cơng nghiệp Hải Phịng nước nói chung chủ động tham gia, đặt mục tiêu xa công nghiệp sản xuất ô tô điện giới; góp phần thực mục tiêu kinh tế - xã hội Hải Phòng, tăng giá trị thu hút đầu tư thành phố VinFast nhanh chóng xây dựng kế hoạch tiến hành chiến lược hợp tác dài hạn, đảm bảo chủ động có xu hướng độc quyền cơng nghệ sản xuất pin riêng Những bước thức thời VinFast khơng giúp thương hiệu có lợi cạnh tranh thị trường Việt Nam quốc tế mà yếu tố cần thiết đảm bảo phát triển lâu dài thương hiệu ngành cơng nghệ sản xuất tơ nói chung tơ điện nói riêng Việc làm chủ cơng nghệ sản xuất pin VinFast điểm mạnh giúp thương hiệu tự tin đem đến thành phẩm ngày hoàn thiện cho người tiêu dùng Việt ✓ Hỗ trợ cho doanh nghiệp sản xuất phụ kiện, linh kiện Sức mua thị trường ôtô dần hồi phục sau thời gian dài giãn cách xã hội dịch bệnh covid-19, phần nhờ vào sách giảm 50% phí trước bạ xe sản xuất, lắp ráp nước Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp sản xuất, lắp ráp ôtô nước gặp khó khăn thiếu hụt linh kiện, phụ tùng Đặc biệt, 76 tình trạng khan chất bán dẫn ảnh hưởng nghiêm trọng đến sản xuất, lắp ráp ôtô nước lẫn khu vực Doanh nghiệp ô tô Việt phụ thuộc vào chuỗi cung ứng linh kiện Trung Quốc Những vấn đề mà ngành công nghiệp ô tô muốn trở thành quốc gia xuất tơ phải đối mặt lớn toán giá thành sản phẩm xuất Đầu tiên câu chuyên doanh nghiệp nhập linh kiện, phụ tùng lắp ráp, giá tương tự mua nước ngồi chi phí logistic, thuế nhập khẩu, lưu kho Việt Nam khiến giá thành cao so với nước Trong chi phí sản xuất nước ngồi rẻ nhờ dây chuyền sản xuất lớn sẵn có, chi phí khấu hao sản phẩm cao tạo điều kiện để giảm giá thành sản phẩm Do đó, vấn đề sản xuất nước, làm chủ công nghệ, chủ động nguồn cung để có giá thành cạnh tranh xuất giới tốn khơng dễ dàng bối cảnh Ở Việt Nam, VinFast tên bật ngành sản xuất ô tô Điểm sáng Cục Công nghiệp nhận định dự án sản xuất, lắp ráp tơ VinFast Hải Phịng gia tăng sản lượng năm tới ,do VinFast không nhập linh phụ kiện trực tiếp từ Trung Quốc Trong trường hợp VinFast gia tăng sản lượng, dự kiến bù lại phần sản lượng bị giảm toàn ngành (đối với ô tô đến chỗ ngồi) Do Vinfast cần phải chủ động giải pháp, hỗ trợ doanh nghiệp phụ kiện, linh kiện lắp ráp oto Với Vinfast thời vàng để chiếm lĩnh thị trường, tạo dựng thương hiệu, vị Vinfast liệt ngày đêm tập trung vào nghiên cứu phát triển xe, tìm kiếm linh kiện, nguồn cung ✓ xây dựng nhiều trạm sạc điện phổ biến khắp tỉnh thành Vinfast phải đầu tư hệ sinh thái xe điện để giúp chủ xe yên tâm di chuyển đường trường xe điện, mạng lưới trạm sạc dành cho xe ,phủ sóng trạm sạc VinFast tồn quốc mở rộng tối đa điểm sạc cách hợp tác với hộ dân, địa điểm kinh doanh để xây dựng trạm sạc nhằm tạo thuận tiện tối đa cho người dùng Để Vinfast phát triển mạnh mẻ quê hương trước đối thủ mạnh, Vinfast nên cho xây dựng nhiều trạm sạc điện phổ biến khắp tỉnh thành Ngoài ra, nên 77 kêu gọi đối tác cá nhân, doanh nghiệp có mặt phù hợp để hợp tác với VinFast lắp đặt khai thác trạm sạc xe điện (cùng kinh doanh trạm sạc xe điện) Hiện Việt Nam chưa có hạ tầng hệ thống trạm sạc, chưa có tiêu chuẩn cho trạm sạc chưa có nhà cung cấp trạm sạc giới áp dụng nhiều tiêu chuẩn trạm sạc khác Nếu Vinfast đáp ứng nhu cầu hệ thống trạm sạc Tiêu chuẩn loại phích cắm vào cổng kết nối sạc thay đổi theo khu vực địa lý mẫu xe, Thì Vinfast phát triển thị trường Việt Nam người dân tự tin lái xe ô tô điện xa KẾT LUẬN VinFast doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ô tô Việt Nam, chập chững bước Trong việc kinh doanh việc tìm hiểu mơi trường doanh nghiệp đặc biệt quan trọng, giúp doanh nghiệp tìm hội, thách thức, điểm mạnh điểm yếu để định vấn đề quản trị cho doanh nghiệp phát triển cách bền vững tránh nhiều rủi ro nhất, đem lại hiệu kinh cao Cho dù mơi trường doanh nghiệp Việt Nam cịn nhiều hạn chế bên cạnh xuất nhiều hội lớn cho thị trường sản xuất tiêu thụ mặt hàng VinFast, đòi hỏi VinFast phải nắm bắt phân tích kịp thời yếu tố then chốt để đưa doanh nghiệp trở nên ngày phát triển, uy tín có chỗ đứng thị trường khó tính Bằng nỗ lực khơng ngừng nghỉ tầm nhìn chiến lược dài hạn, VinFast xây dựng thành cơng hình ảnh thương hiệu xe ô tô chuyên nghiệp, cao cấp khơng dừng Vinfast cịn bước xây dựng hệ sinh thái giao thông xanh, việc không ngừng phát triển mẫu xe ô tô điện ứng dụng công nghệ đại tương lai Việt Nam đem toàn giới Những thàng tựu thành công VinFast đạt củng hứa hẹn họ tương lai dần thuyết phục nhiều khách hàng nước, bước đầu tạo móng vững mang thương hiệu ô tô Việt Nam bước giới, chinh phục thị trường tồn cầu phát triển Vinfast khơng đem lại lợi ích cho Vinfast hay Vingroup mà cịn mang lại lợi ích cho tồn dân, phát triển lớn mạnh cho đất nước Việt Nam, mang vươn tầm giới đồng 78 hành quốc gia lớn mạnh Có thể nói Vinfast bước đột phá lớn mạnh quốc gia ngành sản xuất ôtô 79 TÀI LIỆU THAM KHẢO Huỳnh Như Dương, “ Phân tích chiến lược sản phẩm ô tô Vinfast công ty TNHH sản xuất & kinh doanh Vinfast thuộc tập đoàn Vingroup thị trường Việt Nam”, trang web :https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-taichinh-marketing/quan-tri-san-pham/phan-tich-chien-luoc-sanpham-o-to-vinfast-cua-cong-ty-tnhh-san-xuat-kinh-doanhvinfast-thuoc-tap-doan-vingroup-tai-thi-truong-vietnam/21709378, 2021/2022 Lê Ý , “ Bộ tài quốc tế”, trang web: https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-congnghe-thanh-pho-ho-chi-minh/fundamental-ofmanagement/khach-hang-muc-tieu-cua-vinfast-va-thaydoi/23562020, (2020/2021) By admin, “Phân Tích Mơi Trường Vĩ Mô Của Vinfast | Mới Nhất [hienthithang]/[hienthinam]”, trang web: https://webchuyennghiep.com.vn/moi-truong-vi-mo-cua-vinfast/, (22/12/2022) Vinh, “ Xe điện Vinfast điểm nhấn mạnh mẽ kinh tế Việt Nam”, trang web: https://vinfastdanang.net/vinfast-ladiem-nhan-manh-me-cua-nen-kinh-te-viet-nam/ , (23/3/2020) Tổng Cục Thống kê, “ Báo cáo tình hình kinh tế - xã hội quý IV năm 2020, https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieu-thong- ke/2020/12/baocao-tinh-hinh-kinh-te-xa-hoi-quy-iv-va-nam2020/ , (2020) Bộ tài chính, “ GDP năm 2021 Việt Nam tăng 2,58%”, trang web: https://mof.gov.vn/webcenter/portal/vclvcstc/pages_r/l/chitiet-tin?dDocName=MOFUCM222589 , (14/1/2022) Diệu Thiện, “ Giai đoạn 2021-2025 dự báo GDP Việt Nam tăng trưởng 7%”, khoảng 80 trang web: https://thoibaotaichinhvietnam.vn/giai-doan-2021-2025-du-baogdp-viet-nam-se-tang-truong-khoang-7nam-80165.html, (22/11/2019) Báo Điện tử Chính phủ, “ CPI năm 2022 tăng 3,15%, đạt mục tiêu Quốc hội đề ra”, trang web: https://baochinhphu.vn/cpi-nam2022-tang-315-dat-muc-tieu-quoc-hoi-de-ra102221229115038548.htm, (29/12/2022) Brade Mar, “ Phân tích mơ hình SWOT Vinfast”, trang web: https://brademar.com/phan-tich-mo-hinh-swot-cua-vinfast2/ (2023) 81 Bài tập Lập ma trận SWOT đề xuất phương án chiến lược cho Coop Mart NHỮNG CƠ HỘI CHỦ NHỮNG NGUY CƠ CHỦ YẾU (O) YẾU (T) (1) Gia tăng dân số thu (1) Biến động số giá sản nhập người dân phẩm, vàng, USD (2) Nhiều biện pháp kích (2) Khủng hoảng kinh tế thiên tai cầu nhà nước (3) Sự thay đổi (3) Cạnh tranh ngày khốc liệt hành vi mua sắm (4) Chính sách chuyển sản (4) Cải cách thuế, luật xuất ngoại thành luật HTX (5) Phát triển công nghệ (6) Nhiều loại hình bán lẻ thay CÁC ĐIỂM MẠNH CÁC CHIẾN LƯỢC SO CÁC CHIẾN LƯỢC ST CHỦ YẾU (S) - O1,O3+S1,4,5,6 => - T1,T2,T4+S1,S3,S7=> (1) Cơ cấu tổ chức phù Chiến lược thâm Chiến lược chi phí thấp, hợp CEO có kinh nhập thị trường chiến lược marketing nghiệm - O1,O2,O3,O4+ - T3,T6+S1,S3,S6,S7=> (2) Lương nhân viên S4,S5,S6,S7=> Chiến lược kết hợp theo cao, quan hệ tốt Chiến lược chi phí chiều ngang, chiến lược (3) Vốn lưu động đủ để thấp, khác biệt hóa phát triển sản phẩm đáp ứng yêu cầu sản phẩm - T3,T5,T6+S1,S2,S6,S7=> (4) Marketing DV - O2,O3+ S2,S4,S5=> Chiến lược chi phí thấp, khách hàng tương đối Chiến lược phát triển chiến lược phát triển sản tốt sản phẩm, đa dạng phẩm hóa sản phẩm 82 (5) Hoạt động R&D - T3+ S3,S4,S5,S6,S7=> quan tâm Chiến lược phát triển sản (6) Bước đầu tạo phẩm danh tiếng (7) Nhận hỗ trợ từ bên CÁC ĐIỂM YẾU CÁC CHIẾN LƯỢC CÁC CHIẾN LƯỢC WT CHỦ YẾU (W) WO (1) Hệ thống thông tin - O1,O2,O3,O4+ W1, - T1,T2,T3,T4,T5,T6+ W2, chưa tốt W2=> Chiến lược W6 => Chiến lược đa (2) Lợi nhuận biên tế xâm nhập thị trường dạng hóa sản phẩm thấp mức TB - O3,O4+W3,W4, - T1,T2,T3,T4,T5,T6+W2, ngành W5=> Chiến lược W4=> Chiến lược chi phí (3) Chưa thống phát triển hạ giá thấp giá, giá thật chưa rẻ sản phẩm (4) Nguồn hàng hạn chế (5) Chưa tạo khác biệt Xác định vị trí Coop Mart ma trận IE đề xuất phương án chiến lược cho doanh nghiệp 83 Tổng số điểm quan trọng ma trận IFE: 2.36 Tổng số điểm quan trọng ma trận EFE: 3.1 Ta thấy tổng số điểm quan trọng ma trận IFE 2.36 mức trung bình tổng số điểm quan trọng ma trận EFE 3.1 mức tốt Sau vẽ lên ta thấy chấm đỏ thể điểm trọng số Coopmart bên bên vị trí số II, có nghĩa cơng ty nên tiếp tục phát triển đồng thời quan tâm xây dựng yếu tố bên tốt Đề xuất phương án chiến lược : Chiến lược tập trung (thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm) hội nhập (hội nhập phia sau, hội nhập phía trước, chiến lược hội nhập ngang) 84