Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Tân Châu đến năm 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HCM TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HCM LÊ XUÂN KHOAN LÊ XUÂN KHOAN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY TÂN CHÂU ĐẾN NĂM 2020 CÔNG TY TÂN CHÂU ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ LUẬN VĂN THẠC SĨ Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số ngành: 60340102 Mã số ngành: 60340102 HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS LÊ TẤN PHƯỚC Tp HỒ CHÍ MINH, tháng năm 2014 Tp HỒ CHÍ MINH, tháng năm 2014 CÔNG TRÌNH ĐƯỢC HOÀN THÀNH TẠI TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HCM TRƯỜNG ĐH CÔNG NGHỆ TP.HCM CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM PHÒNG QLKH & ĐT SAU ĐẠI HỌC Độc lập – Tự – Hạnh phúc TP HCM, ngày tháng năm 20 Cán hướng dẫn khoa học: Tiến sĩ Lê Tấn Phước NHIỆM VỤ LUẬN VĂN THẠC SĨ Luận văn Thạc sĩ bảo vệ Trường Đại học Công nghệ TP.HCM, ngày 24 tháng năm 2014 Thành phần Hội đồng đánh giá Luận văn Thạc sĩ gồm: STT Họ tên TS Nguyễn Ngọc Dương Chức danh Hội đồng Chủ tịch TS Bảo Trung Phản biện TS Phạm Thị Hà Phản biện TS Phan Thành Vĩnh Ủy viên TS Phan Thị Minh Châu Ủy viên, Thư ký Họ tên học viên: Lê Xuân Khoan Giới tính: Nam Ngày, tháng, năm sinh: 20/01/1975 Nơi sinh: Hải Dương Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh MSHV: 1241820058 I- Tên đề tài: Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Tân Châu đến năm 2020 II- Nhiệm vụ nội dung Nhiệm vụ: Nghiên cứu thực trạng chiến lược sản xuất kinh doanh công ty Tân Châu đưa chiến lược giải pháp giúp công ty Tân Châu phát triển giai đoạn từ 2014 - 2020 Nội dung: - Chương 1: Cơ sở lý luận quản trị chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Xác nhận Chủ tịch Hội đồng đánh giá Luận văn sau Luận văn - Chương 2: Phân tích thực trạng chiến lược sản xuất kinh doanh Công ty Tân Châu sửa chữa Chủ tịch Hội đồng đánh giá Luận văn - Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Tân Châu đến năm 2020 III- Ngày giao nhiệm vụ: 07/8/2013 IV- Ngày hoàn thành nhiệm vụ: 24/4/2014 V- Cán hướng dẫn: TS Lê Tấn Phước CÁN BỘ HƯỚNG DẪN KHOA QUẢN LÝ CHUYÊN NGÀNH i ii LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN Tôi xin cam đoan công trính nghiên cứu riêng Các số liệu, kết Trước tiên xin gửi lời cảm ơn tới thầy Lê Tấn Phước tận tình giúp đỡ nêu Luận văn trung thực chưa công bố trong suốt thời gian làm Luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn quí thầy cô Khoa Quản trị kinh doanh - Trường công trình khác Tôi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực Luận văn cảm ơn thông tin trích dẫn Luận văn rõ nguồn gốc Đại học Công nghệ thành phố Hồ Chí Minh tận tâm giảng dạy, hướng dẫn học tập; nghiên cứu hoàn thành chương trình học tập Chân thành cảm ơn quí thầy cô phòng Quản lý Khoa học & Đào tạo sau đại học tạo điều kiện thuận Học viên thực Luận văn lợi cho lớp 12SQT11 trình học tập nghiên cứu Tôi xin chân thành cảm ơn Ban Giám Đốc phòng Kế toán công ty Tân Châu tận tình giúp đỡ trình thu thập liệu phục vụ cho nghiên cứu Lê Xuân Khoan hoàn thành luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn Trường Cao đẳng nghề Giao thông vận tải Đường thủy II – nơi công tác – tạo điều kiện tốt để học hoàn thành khoá học Cuối cùng, xin chân thành cảm ơn gia đình, bạn đồng nghiệp bạn lớp cao học Quản trị kinh doanh 12SQT11 (2012-2014) hỗ trợ cho suốt trình học tập, nghiên cứu thực hoàn thành Luận văn thạc sĩ Xin chân thành cảm ơn! iii iv TÓM TẮT ABSTRACT Xây dựng chiến lược kinh doanh có ý nghĩa sống doanh Develop business strategies is vital for every business, is an effective method nghiệp, phương pháp hữu hiệu để doanh nghiệp sử dụng hiệu for businesses to use resources efficiently, and correctly identify its direction in the nguồn lực, đồng thời xác định hướng trình phát triển development process Trong điều kiện kinh tế thị trường, môi trường kinh doanh thay đổi nhanh In the conditions of market economy, the business environment changes chóng nay, dựa vào ưu trước mà không thích ứng kịp rapidly as at present, if only based on the previously dominant without timely thời với thay đổi môi trường khó đứng vững phát triển adaptation to changing environment, it is difficult to stand and play be developed Thực tế nay, hàng loạt doanh nghiệp không đứng vững thị trường mà The current reality, numerous businesses were not viable in the market that have bị phá sản, có doanh nghiệp tồn gặp phải nhiều khó khăn filed for bankruptcy, there are now defunct but encountered many difficulties as the lý chiến lược kinh doanh cho công ty main reason there is no business strategy for the company Mục đích để phát triển công ty Tân Châu Luận văn nghiên cứu The aim is to develop the Tan Chau company thesis has studied the issue that vấn đề thực trạng mà công ty Tân Châu thực chưa hoàn hảo reality Tan Chau company is doing is not perfect yet are still places in the thesis chỗ chưa luận văn đề chiến lược đưa giải will set out the strategy and put appropriate solutions to Tan Chau companies better pháp phù hợp để công ty Tân Châu phát triển tốt giai đoạn 2014 đến 2020 development in the period 2014 to 2020 will bring significant profits for the mang lại lợi nhuận đáng kể cho công ty, cho ngành hóa chất dệt nhuộm đóng company, for the textile and dyeing industry chemicals, and contribute to the góp vào phát triển nước nhà development of the country Toàn luận văn gồm chương: The whole thesis consists of three chapters - Chương 1: Cơ sở lý luận quản trị chiến lược kinh doanh doanh nghiệp - Chapter 1: The rationale of strategic management of business enterprises - Chương 2: Phân tích thực trạng chiến lược sản xuất kinh doanh công ty - Chapter 2: Situational Analysis of production and business activities of the Tân Châu - Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Tân Châu đến năm 2020 Ltd Manufacturing and trade in services Tanchau - Chapter 3: Strategic Orientation and Solutions Development Manufacturing and trade in services Tanchau 2020 v MỤC LỤC vi 1.1.4.1 Khởi thảo từ cấp xuống 12 LỜI CAM ĐOAN i 1.1.4.2 Sự gợi mở từ lên từ xuống 13 LỜI CẢM ƠN ii 1.1.4.3 Do ngầm định cấp 13 TÓM TẮT iii 1.1.4.4 Do sức ép tác động từ bên tổ chức 13 ABSTRACT .iv 1.1.5 Căn nguyên tắc xây dựng chiến lược 13 MỤC LỤC .v 1.1.5.1 Những hình thành chiến lược kinh doanh 13 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT x 1.1.5.2 Các nguyên tắc xây dựng chiến lược kinh doanh 14 DANH MỤC CÁC BẢNG .xi 1.2 Nội dung tiến trình hình thành chiến lược 16 DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH xii 1.2.1 Phân tích môi trường 16 LỜI MỞ ĐẦU 1.2.1.1 Môi trường vĩ mô 17 Lý chọn đề tài 1.2.1.2 Môi trường tác nghiệp 19 Mục tiêu nghiên cứu: 1.2.1.3 Hoàn cảnh tác nghiệp 22 Phạm vi nghiên cứu: 1.2.2 Xác định chức năng, nhiệm vụ, mục tiêu phân tích mặt mạnh, mặt yếu, hội, nguy 24 Đối tượng nghiên cứu: Phương pháp nghiên cứu: Giải thuyết nghiên cứu: Kết cấu luận văn CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH DOANH NGHIỆP .4 1.1 Các khái niệm chung chiến lược chiến lược kinh doanh 1.1.1 Các quan điểm nhìn nhận chiến lược .4 1.1.2 Các khái niệm liên quan đến chiến lược kinh doanh .5 1.1.2.1 Thế chiến lược kế hoạch chiến lược 1.1.2.2 Quyết định chiến lược định điều hành 1.1.3 Phân loại chiến lược 1.2.2.1 Xác định chức năng, nhiệm vụ mục tiêu chiến lược 24 1.2.2.2 Phân tích mặt mạnh, mặt yếu, hội, nguy 25 1.2.2.3 Phân tích đánh giá phương án chiến lược 25 1.2.2.4 Triển khai sách chương trình hoạt động tổng quát 26 1.2.2.5 Tổ chức thực chiến lược kiểm tra chiến lược 27 1.3 Sự cần thiết khách quan việc xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp hoạt động chế thị trường 29 1.3.1 Sự cần thiết 29 1.3.2 Xác định mục tiêu dài hạn xây dựng chiến lược phát triển doanh nghiệp 30 1.3.3 Xác định kế họach hành động triển khai giải pháp thực chiến lược 31 1.1.3.1 Căn vào phạm vi chiến lược 1.3.4 Kiểm tra điều chỉnh 31 1.1.3.2 Căn vào hướng tiếp cận thị trường 1.4 Các công cụ hỗ trợ để đánh giá đề chiến lược kinh doanh 31 1.1.4 Các nguồn chiến lược 12 1.4.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên - EFE 32 vii viii 1.4.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 32 2.3.4 Quản trị 58 1.4.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên – IFE 33 2.3.5 Văn hóa 59 1.4.4 Ma trận SWOT 34 2.3.6 Thương hiệu 59 1.4.5 Ma trận QSPM 36 2.3.7 Thị phần 59 KẾT LUẬN CHƯƠNG 37 2.3.8 Hoạt động nghiên cứu phát triển 60 CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC SX- KD CỦA CÔNG TY TÂN CHÂU 38 2.4 Các công cụ sử dụng để hình thành chiến lược 60 2.1 Giới thiệu công ty Tân Châu 38 2.4.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 61 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 38 2.4.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 62 2.1.2 Sơ đồ tổ chức công ty Tân Châu 39 2.1.3 Lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh 40 2.4.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 60 KẾT LUẬN CHƯƠNG 64 2.1.4 Các nhóm sảm phẩm Công ty Tân Châu 40 CHƯƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY TÂN CHÂU ĐẾN NĂM 2020 65 2.2 Phân tích môi trường bên 43 3.1 Các xây dựng chiến lược 65 2.2.1 Môi trường vĩ mô 43 3.2 Sứ mạng mục tiêu 65 2.2.1.1 Môi trường kinh tế 43 3.2.1 Sứ mạng 65 2.2.1.2 Môi trường trị, sách pháp luật 47 3.2.2 Mục tiêu 66 2.2.1.3 Môi trường văn hoá 48 3.3 Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty TNHH TM – DV & SX Tân Châu đến năm 2020 67 2.2.1.4 Môi trường dân số 49 2.2.1.5 Môi trường công nghệ 51 2.2.2 Môi trường vi mô 51 2.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh 51 2.2.2.2 Khách hàng 52 2.2.2.3 Nhà cung cấp 52 2.2.2.4 Rào cản xâm nhập ngành 53 2.3 Phân tích môi trường bên 54 2.3.1 Nhân lực 54 2.3.2 Tài (Vốn, tài sản, số tài chính, doanh thu, lợi nhuận) 55 2.3.3 Công nghệ sử dụng 58 3.3.1 Phân tích chiến lược 69 3.3.1.1 Chiến lược thâm nhập thị trường 69 3.3.1.2 Chiến lược trở thành nhà sản xuất tiên phong nước 69 3.3.1.3 Chiến lược phát triển thị trường 69 3.3.1.4 Chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm 70 3.3.1.5 Chiến lược kết hợp phía trước 70 3.3.1.6 Chiến lược kết hợp phía sau 70 3.3.1.7 Chiến lược giữ vững vị trí đứng đầu nhà cung cấp hàng đầu sản phẩm hóa chất cho ngành công nghiệp dệt, may Việt Nam 71 3.3.1.8 Chiến lược cạnh tranh giá 71 3.3.1.9 Chiến lược tăng cường quảng cáo, chăm sóc khách hàng 71 ix x 3.3.2 Ma trận QSPM 72 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT 3.3.2.1 Ma trận QSPM nhóm chiến lược S-O 72 3.3.2.2 Ma trận QSPM nhóm chiến lược S-T 74 3.3.2.3 Ma trận QSPM nhóm chiến lược W-O 75 3.3.2.3 Ma trận QSPM nhóm chiến lược W-T 77 3.3.3 Lựa chọn chiến lược 79 3.4 Một số giải pháp thực chiến lược phát triển TNHH TM – DV & SX Tân Châu đến năm 2020 80 3.4.1 Giải pháp nhân 80 3.4.2 Giải pháp tổ chức 80 3.4.3 Giải pháp Marketing 81 3.4.4 Giải pháp sản xuất 81 3.4.5 Giải pháp nghiên cứu phát triển 81 WTO: Tổ chức thương mại giới TNHH TM – DV & SX: Trách nhiệm hữu hạn thương mại – Dịch vụ & Sản xuất PGS TS: Phó giáo sư tiến sĩ EFE: Ma trận đánh giá yếu tố bên IFE: Ma trận đánh giá yếu tố bên SWOT: Ma trận đánh giá điểm mạnh, điềm yếu, hội nguy QSPM: Ma trận phân tích hoạch định chiến lược CHLB Đức: Cộng Hòa Liên Bang Đức Wash: Giặt mài ECOTEX: Tiêu chuẩn sinh thái EU: Liên minh châu Âu 3.4.6 Giải pháp tài 82 NXB: Nhà xuất 3.4.7 Giải pháp môi trường 82 NĐ – CP: Nghị định – Chính phủ 3.5 Một số kiến nghị 83 3.5.1 Kiến nghị nhà nước 83 3.5.2 Kiến nghị ngành 84 3.5.3 Kiến nghị công ty 84 KẾT LUẬN CHƯƠNG 85 KẾT LUẬN CHUNG 86 TÀI LIỆU THAM KHẢO 87 PHỤ LỤC 89 TT-BTNMT: Thông tư - Bộ Tài Nguyên Môi Trường SX- KD: Sản xuất – Kinh doanh xi xii DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH Bảng 1.1: Các loại chiến lược Hình 1.1: Sơ đồ bước xây dựng thực chiến lược 16 Bảng 1.2: Mối liên hệ mức độ môi trường tổng quát 17 Hình 1.2: Sơ đồ mối liên hệ yếu tố môi trường hoạt động 22 Bảng 2.1: Hóa chất ngành nhuộm công ty Tân Châu 41 Hình 1.3: Ma trận SWOT 36 Bảng 2.2: Hóa chất ngành Wash (giặt mài) công ty Tân Châu 42 Hình 2.1: Logo công ty Tân Châu 39 Bảng 2.3: Hóa chất thuốc nhuộm công ty Tân Châu 42 Hình 2.2: Sơ đồ tổ chức công ty Tân Châu 39 Bảng 2.4: Tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam giai đọan 2007-2013 (%, theo Hình 2.3: Văn phòng đại diện công ty Tân Châu thành phố Hồ Chí Minh 40 giá so sánh 1994) 45 Hình 2.4: Biểu đồ tỷ trọng doanh thu sản phẩm năm 2013 56 Bảng 2.5: GDP bình quân đầu người Việt Nam giai đọan 2007-2013 45 Hình 2.5: Biểu đồ tỷ trọng lãi gộp sản phẩm năm 2013 57 Bảng 2.6: Môi trường dân số thành thị nông thôn Việt Nam 50 Bảng 2.7: Các đội thủ cạnh tranh công ty Tân Châu 51 Bảng 2.8: Cơ cấu nhân viên theo độ tuổi 54 Bảng 2.9: Cơ cấu trình độ lao động 55 Bảng 2.10: Doanh thu nhóm sản phẩm qua năm 56 Bảng 2.11: Lãi gộp nhóm sản phẩm qua năm 57 Bảng 2.12: Kết hoạt động kinh doanh công ty Tân Châu giai đoạn 2011 đến 2013 58 Bảng 2.13: Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) công ty Tân Châu 60 Bảng 2.14: Ma trận hình ảnh cạnh tranh công ty Tân Châu 61 Bảng 2.15: Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 63 Bảng 3.1: Ma trận SWOT 67 Bảng 3.2: Ma trận nhóm chiến lược S-O 72 Bảng 3.3: Ma trận nhóm chiến lược S-T 74 Bảng 3.4: Ma trận nhóm chiến lược W-O 75 Bảng 3.5: Ma trận nhóm chiến lược W-T 77 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Chúng ta sống giai đoạn lịch sử đầy sóng gió, thử thách, khủng hoảng tài suy thoái kinh tế toàn cầu vừa qua, kinh tế giới có công ty Tân Châu đứng vững tiếp tục phát triển Với mong muốn góp phần tìm hướng nhằm giữ vững vị Tân Châu tương lai phát triển vươn lên tầm cao cạnh tranh với công ty có tên tuổi ngành hóa chất thuốc nhuộm, may mặc nước dấu hiệu phục hồi khó khăn, chậm chạp, không đồng tiềm ẩn nhiều nguy cơ, Xuất phát từ yêu cầu chọn đề tài nghiên cứu “Xây dựng thiên tai rình rập; mặt khác, hội nhập với kinh tế khu vực giới, môi chiến lược kinh doanh Công ty Tân Châu đến năm 2020” làm luận văn thạc sĩ trường kinh doanh công ty mở rộng, song cạnh tranh ngày trở kinh tế nên khốc liệt hơn, điều mở hội kinh doanh sâu rộng đồng thời Mục tiêu nghiên cứu: chứa đựng nguy tiềm tàng đe dọa đến phát triển Công ty - Làm rõ sở lý luận quản trị chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Sau nhiều năm thực đường lối đổi mở cửa, với hội nhập WTO - Phân tích thực trạng chiến lược sản xuất kinh doanh công ty Tân Châu kinh tế Việt Nam đạt thành tựu quan trọng: đời sống - Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Tân Châu đến năm 2020 nhân dân bước cải thiện, hàng hoá thị trường nước ngày Phạm vi nghiên cứu: đa dạng, phong phú đáp ứng nhu cầu nước xuất sang thị trường giới Để nhanh chóng phát triển kinh tế hội nhập vào thị trường khu vực giới, bên cạnh mặt lợi mở cửa kinh tế phải đối mặt với khó khăn từ bên hàng hoá thị nước xâm nhập vào thị trường nước ta, dẫn tới việc cạnh tranh thị trường hàng hoá ngày gay gắt Trong điều kiện đó, vấn đề đặt cho công ty phải có giải pháp tốt để vượt lên chiếm ưu thị trường - Về không gian: Nghiên cứu đánh giá xây dựng chiến lược cho công ty TNHH TM – DV & SX Tân Châu - Về thời gian: Luận văn tập chung nghiên cứu, đánh giá số liệu công ty TNHH TM – DV & SX Tân Châu ba năm 2011, 2012, 2013 Đối tượng nghiên cứu: - Chiến lược kinh doanh Công ty TNHH TM – DV & SX Tân Châu yếu tố ảnh hưởng đến trình xây dựng chiến lược công ty kinh doanh đạt hiệu cao Vấn đề xây dựng chiến lược kinh doanh cho Phương pháp nghiên cứu: công ty hết trở nên quan trọng cấp thiết, Trên sở nghiên cứu số liệu từ nguồn như: niên giám thống kê, số liệu từ định tồn thành công công ty, đem đến cho công ty động, Internet, sách báo, tạp chí thông tin, tài liệu nội Công ty v.v Tác giả linh hoạt kinh doanh với khả nắm bắt chiếm lĩnh thị trường vận dụng hệ thống phương pháp để phân tích yếu tố ảnh hưởng đến tình nước hình sản xuất kinh doanh, nhằm xác định mục tiêu, định hướng đề xuất giải Mặc dù kinh tế gặp phải khó khăn số doanh nghiệp có pháp cho Công ty TNHH TM – DV & SX Tân Châu chiến lược kinh doanh tốt từ trước tới công ty họ gặt hái Các phương pháp tác giả sử dụng luận văn là: không thành công, góp phần đưa kinh tế Việt Nam phát triển Việt Nam • Phương pháp thống kê, phân tích, tổng hợp, so sánh đứng Tổ chức Thương mại giới (WTO), môi trường kinh doanh có • Phương pháp suy luận logic, sử dụng phương pháp chuyên gia nhiều khắc nghiệt, dựa vào ưu kinh nghiệm kinh doanh trước Giải thuyết nghiên cứu: Nếu thực tốt định hướng chiến lược giải pháp kinh doanh công ty TNHH TM – DV & SX Tân Châu đến năm 2020 cạnh tranh với CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH DOANH NGHIỆP doanh nghiệp ngành, giúp cho việc phát triển kinh tế ngành, khu vực đất nước 1.1 Các khái niệm chung chiến lược chiến lược kinh doanh Kết cấu luận văn Ngòai phần mở đầu, kết luận phụ lục, luận văn cấu trúc gồm ba chương: - Chương 1: Cơ sở lý luận quản trị chiến lược kinh doanh doanh nghiệp - Chương 2: Phân tích thực trạng chiến lược sản xuất kinh doanh công ty Tân Châu - Chương Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Tân Châu đến năm 2020 1.1.1 Các quan điểm nhìn nhận chiến lược Ý tưởng chiến lược ban đầu hình thành lĩnh vực quân để kỹ nghệ thuật sử dụng lực lượng quân nhà huy, định kế hoạch, hoạt động tầm cỡ lớn, có tác động lề nhằm xoay chuyển tình thế, mang lại có lợi cho bên tham chiến để giành thắng lợi cuối Trong chiến, chiến lược mang tính nghệ thuật nhiều khoa học, “chiến lược nghệ thuật huy phương tiện để chiến thắng” “chiến lược nghệ thuật để chiến đấu vị trí ưu thế” Về sau, thuật ngữ chiến lược sử dụng lĩnh vực kinh tế, ban đầu để cách thức hợp tác kinh doanh, cách đấu tranh thương trường Về nhiều phương diện, chiến lược kinh tế giống chiến lược quân sự, hai sử dụng điểm mạnh để khai thác điểm yếu đối thủ Sự khác chúng kinh tế chiến lược hình thành, thực thi đánh giá với giả thiết có cạnh tranh, chiến lược quân dựa giả thiết có mâu thuẫn đối kháng Trong kinh doanh người ta quan niệm chiến lược cách thức để đấu tranh hợp tác lẫn nhà kinh doanh nhằm tạo vững thị trường, để thu nhiều lợi nhuận Trong quản trị kinh doanh khái niệm chiến lược mở rộng nhiều hơn, thể cụ thể qua quan niệm sau: - Chiến lược kế hoạch, chiến lược thể chuỗi hành động nối tiếp cách thức định sẵn để đương đầu với hoàn cảnh 85 86 KẾT LUẬN CHƯƠNG KẾT LUẬN CHUNG Trên sở định hướng phát triển dự báo nhu cầu tăng trưởng công Xây dựng chiến lược chiến lược kinh doanh có ý nghĩa sống ty, ngành, xây dựng mục tiêu phát triển công ty đến năm doanh nghiệp, phương pháp hữu hiệu để doanh nghiệp sử dụng hiệu 2020 Đồng thời qua phân tích các phương án khai thác khắc phục yếu nguồn lực, đồng thời xác định hướng trình tố tác động đến hoạt động công ty đánh giá mối quan hệ tương tác phát triển yếu tố, xác định chiến lược sau đây: Trong điều kiện kinh tế thị trường, môi trường kinh doanh thay đổi • Chiến lược thâm nhập thị trường nhanh chóng nay, dựa vào ưu trước mà không thích • Chiến lược trở thành nhà sản xuất tiên phong nước ứng kịp thời với thay đổi môi trường khó đứng vững phát • Chiến lược phát triển thị trường triển Thực tế nay, doanh nghiệp Việt Nam xây dựng chiến lược • Chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm phát triển cho cách nghiêm túc, khoa học hàng loạt doanh nghiệp • Chiến lược kết hợp phía trước không đứng vững thị trường mà bị phá sản có doanh nghiệp • Chiến lược kết hợp phía sau tồn gặp phải nhiều khó khăn • Chiến lược giữ vững vị trí đứng đầu nhà cung cấp hàng đầu sản phẩm hóa chất cho ngành công nghiệp nhuộm, dệt may Việt Nam Trên sở phân tích yếu tố tác động bên bên để xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy chủ yếu, tiến hành • Chiến lược cạnh tranh giá phân tích khả khai thác khắc phục yếu tố Chúng đề • Chiến lược tăng cường quảng cáo, chăm sóc khách hàng chiến lược kinh doanh cụ thể công ty đồng thời đưa • Chiến lược giữ vị trí đứng đầu ngành thuốc nhuộm, chất trợ nhuộm giải pháp để thực chiến lược Để tính khả thi nâng cao, chiến lược phải lựa chọn Thực tốt đồng giải pháp đề góp phần mang lại kết kết hợp thực đồng trình thực phải thường xuyên khả quan, nâng cao uy tín, thị phần Công ty Tân Châu thương kiểm tra điều chỉnh cho phù hợp với điều kiện cụ thể Tân Châu trường phát triển mạnh mẽ góp phần vào việc phát triển kinh tế công ty ngành nước nhà Như giả thiết đề tài chứng minh hoàn toàn đắn khoa học, có giá trị thực tiễn cao Tuy nhiên, trình thực hiện, công ty phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá hiệu chỉnh kịp thời phù hợp với điều kiện hoạt động sản xuất kinh doanh cụ thể giai đoạn 87 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bussiness Strategy and Policy Smith Arrold Bizzel – H_M Company – 1989; David R Fred, Strategic Management Concepts and Case, Bản dịch tiếng việt: Khái luận quản trị chiến lược, NXB Thống kê 2006; Michael E Porter, Chiến lược cạnh tranh - Nhà xuất thống kê 1998; Đoàn Thị Hồng Vân Kim Ngọc Đạt, Quản trị chiến lược – Nhà xuất tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh 2012; Nguyễn Thị Liên Diệp Phạm Văn Nam, Chiến lược & Chính sách kinh doanh - Nhà Xuất Lao động - Xã hội 2006; Peter F.Drucker, Những thách thức nhà quản trị kỷ 21– NXB Tp.HCM 2003; Nguyễn Hữu Lam, Đinh Thái Hoàng, Phạm Xuân lan, Quản trị chiến lược – Phát triển vị cạnh tranh, NXB Giáo dục 1998; Nguyễn Thành Hội,.Phạm Thăng –“Quản trị học” - NXB Thống kê 2005; Nghị định số 108/2006/NĐ-CP ngày 22/9/2006 Chính phủ việc quy định chi tiết hướng dẫn thi hành số điều Luật Đầu tư; 10 Nghị định số 80/2006/NĐ-CP ngày 9/8/2006 Chính phủ việc quy định chi tiết hướng dẫn thi hành số điều Luật Bảo vệ môi trường; 11 Nghị định 21/2008/NĐ-CP ngày 28/02/2008 Chính phủ sửa đổi, bổ sung số điều Nghị định số 80/2006/NĐ-CP ngày 09 tháng năm 2006 Chính phủ việc quy định chi tiết hướng dẫn thi hành số điều Luật Bảo vệ môi trường; 12 Nghị định số 68/2005/NĐ-CP ngày 20/5/2005 Chính phủ an toàn hóa chất; 13 Nghị định số 108/2008/NĐ-CP ngày 07/10/2008 Chính phủ hướng dẫn thi hành số điều Luật Hóa chất 14 Thông tư số 05/2008/TT-BTNMT ngày 8/12/2008 Bộ Tài nguyên Môi trường đánh giá môi trường chiến lược, đánh giá tác động môi trường 88 cam kết bảo vệ môi trường 15 Quyết định số 22/2006/QĐ-BTNMT ngày 18/12/2006 Bộ trưởng Bộ Tài nguyên Môi trường việc bắt buộc áp dụng tiêu chuẩn Việt Nam môi trường; 16.TCVN không khí: TCVN 5937:2005; TCVN:5938-2005, TCVN 5939:2005, TCVN 5940:2005 17 Tổng cục thống kê Thành phố Hồ Chí Minh http:// www.gso.gov.vn 18 Công ty TNHH TM – DV & SX Tân Châu http:// www.tanchau.com.vn 19 Công ty hóa chất miền Nam http:// www.vinachem.com.vn 20 Công ty hóa chất Thiên phú lộc http:// www.thienphuloc.com.vn 21 Báo điện tử http:// www.baodientu.chinhphu.vn Hướng dẫn sử dụng bảng đánh giá PHỤ LỤC Mức độ quan trọng: việc đánh giá mức độ quan trọng, kính mọng hỗ trợ BẢNG ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ quý ông/bà việc xếp thứ tự ưu tiên yếu tố theo cách đánh giá MÔI TRƯỜNG ông/bà, từ thứ tự đó, ông/bà cho điểm đánh giá theo mức độ quan trọng: cho Đánh giá mức độ tác động yếu tố từ môi trường đến Công ty tân điểm đánh giá từ (không quan trọng) đến điểm 1,0 (rất quan trọng) cho yếu tố Châu, tác giả thực phương pháp chuyên gia để xác định mức độ tác động đến theo thứ tự ưu tiên, tổng số điểm đánh giá mức độ quan trọng cho tất yếu tố hoạt động sản xuất kinh doanh liệt kê phải 1,0 Căn vào yếu tố tác động môi trường bên bên trong, tổ Phân loại nhằm đánh giá phản ứng doanh nghiệp trước thay đổi chức lấy ý kiến chuyên gia hoạt động sản xuất kinh doanh hóa chất dệt yếu tố: cách phân loại phản ứng doanh nghiệp yếu tố bảng dưới, nhuộm công ty Tân Châu ông/bà chọn: phản ứng tốt, phản ứng tốt, phản ứng trung bình, phản ứng Số lượng mẫu 30 chuyên gia, công tác phòng ban chức công ty TNHH TM SX DV Tân Châu lãnh đạo công ty khác có am hiểu sâu rộng vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh hóa chất dệt nhuộm ngành Kính chào quý ông/bà: Tôi tên Lê Xuân Khoan, thực đề tài nghiên cứu liên quan đến hóa chất dệt nhuộm, phản ứng yếu tố bên ảnh hưởng yếu tố bên đơn vị mà nghiên cứu công ty TNHH TM & DV SX Tân Châu, đối tượng thích hợp để trả lời bảng câu hỏi chuyên gia làm việc lâu năm có nhiều nghiệm chuyên môn ngành liên quan đến chuyên môn hóa chất thuốc nhuộm dệt may Để có đánh giá khách quan tác động doanh nghiệp, xin ông/bà vui lòng dành chút thời gian cho biết ý kiến ông/bà cách thực đánh giá mức độ quan trọng yếu tố nêu Trong thảo luận này, quan điểm, thái độ hay sai mà tất thông tin hữu ích cho mục đích nghiên cứu, thông tin liên quan cá nhân ông/bà hoàn toàn bảo mật Tôi mong nhận cộng tác ông/bà Xin chân thành cảm ơn hợp tác quí vị Người vấn: Lê Xuân Khoan, ĐT: 0918696875 không tốt PHỤ LỤC PHỤ LỤC BẢNG ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ MÔI BẢNG ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI TRƯỜNG BÊN TRONG Mức độ Các yếu tố bên Mức độ tác động Phân loại 1 Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập Các yếu tố bên động Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng Quan hệ tốt với khách hàng từ tập đoàn lớn : Bayer (CHLB Đức), Doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh Tanatex (Hà Lan) Kisco (Hàn Quốc) Nhà nước khuyến khích xuất hoá chất trợ - thuốc nhuộm ngành dệt nhuộm - Sự thay đổi thị hiếu khách hàng in hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài) Quy mô cỡ lớn Sản phẩm hóa chất ngành nhuộm, wash tốt, Công nghệ tiên tiến đại Hàng quần Jean, kaki ưa chuộng giới Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ tay nghề Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ công ty hóa chất cao Tinh thần làm việc tốt Hệ thống thông tin quản lý yếu, hiệu Thiên Phú Lộc công ty hóa chất Tân Trường Tình hình trị ổn định không cao cáo công ty yếu không thường Quảng Quy định nghiêm ngặt nhà nước sản xuất xuyên Trình độ đội ngũ cán quản lý yếu hóa chất Tiềm thị trường lớn 10 Chiến lược marketing mở rộng thị phần Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu phục hồi yếu Tổng 10 Các đối thủ tiềm ẩn 11 Lãi xuất vay tiền VN đồng mức hợp lý Tổng Số phiếu: Số phiếu: Họ tên người vấn: Họ tên người vấn: Chức vụ công tác: Chức vụ công tác: Thời gian vấn: Thời gian vấn: Phân loại tác PHỤ LỤC PHỤ LỤC BẢNG ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ THÀNH Ý KIẾN CHUYÊN GIA THEO THANG ĐIỂM LIKERT CÔNG Mức độ STT Phân loại Các yếu tố bên Khả cạnh tranh giá Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập từ tập đoàn lớn : Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) Kisco (Hàn Quốc) Nhà nước khuyến khích xuất Tiềm lực tài Sự thay đổi thị hiếu khách hàng Các yếu tố thành công quan trọng 1 Thị phần Chất lượng sản phẩm Sự trung thành khách hàng Hiệu quảng cáo Lợi vị Hoạt động nghiên cứu phát triển Mạng lưới phân phối 12 13 14 Sản phẩm hóa chất ngành nhuộm, wash tốt, Hàng quần Jean, kaki ưa chuộng giới Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ công ty hóa chất Thiên Phú Lộc công ty hóa chất Miền Nam Tình hình trị ổn định 10 TSN Mức Tổng trả quan điểm lời trọng 30 130 0,12 12 13 30 130 0,12 30 60 0,05 12 13 30 130 0,12 10 30 111 0,10 30 84 0,07 Quy định nghiêm ngặt nhà nước sản xuất hóa chất 5 30 81 0,07 Tiềm thị trường lớn 6 13 30 115 0,10 Số phiếu: Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu phục hồi 4 11 30 113 0,10 Họ tên người vấn: 10 11 30 112 0,10 Chức vụ công tác: Các đối thủ tiềm ẩn Lãi xuất vay tiền VN đồng mức 13 hợp lý Tổng 11 30 60 0,05 1122 1,0 Tổng Thời gian vấn: Ghi chú: Thang điểm chia theo phương pháp Likert: điểm - Hoàn toàn không ảnh hưởng- ảnh hưởng mức độ cực yếu; điềm - Ít quan trọng - ảnh hưởng mức độ trung bình; điểm - Tương đối ảnh hưởng - ảnh hưởng mức độ trung bình; điểm - ảnh hưởng - ảnh hưởng mức độ khá; điểm - Rất ảnh hưởng - ảnh hưởng mức độ cao PHỤ LỤC PHỤ LỤC Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ ĐIỂM PHÂN LOẠI Stt 10 11 Các yếu tố bên Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập từ tập đoàn lớn : Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) Kisco (Hàn Quốc) Nhà nước khuyến khích xuất Sự thay đổi thị hiếu khách 21 hàng Sản phẩm hóa chất ngành nhuộm, wash tốt, Hàng quần Jean, kaki ưa chuộng giới Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ công ty hóa chất Thiên Phú Lộc công ty hóa chất Tân Trường Phát Tình hình trị ổn định Quy định nghiêm ngặt nhà nước sản xuất hóa chất Tiềm thị trường lớn Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu phục hồi Các đối thủ tiềm ẩn Lãi xuất vay tiền VN 15 đồng mức hợp lý 2 21 TSN Tổng Trả điểm Lời 30 105 Ý KIẾN CHUYÊN GIA THEO THANG ĐIỂM LIKERT Điểm TB Làm tròn Stt 3.5 10 30 81 2.7 30 44 1.47 30 71 2.37 30 70 2.33 12 30 83 2.77 18 30 94 3.13 3 20 30 105 3.5 10 30 83 2.77 15 30 91 3.03 30 56 1.87 Các yếu tố bên Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng Quan hệ tốt với khách hàng Doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh hoá chất trợ thuốc nhuộm ngành dệt nhuộm - in hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài) TSN Tổng Trả điểm Lời 30 98 0,1 30 92 0,1 3 11 30 98 0,1 Quy mô cỡ lớn 8 30 98 0,1 Công nghệ tiên tiến đại 1 25 30 139 0,15 Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ tay nghề cao Tinh thần làm việc tốt 30 94 0,1 Hệ thống thông tin quản lý yếu, hiệu không cao 30 96 0,1 Quảng cáo công ty yếu không thường xuyên 18 1 30 50 0,05 Trình độ đội ngũ cán quản lý yếu 5 30 96 0,1 7 30 99 0,1 960 10 Chiến lược marketing mở rộng thị phần yếu Tổng cộng điểm - Hoàn toàn không ảnh hưởng- ảnh hưởng mức độ cực yếu; điểm - Không hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn quan trọng Ghi chú: Thang điểm chia theo phương pháp Likert: Ghi chú: Điểm phân loại sau: Mức độ điềm - Ít quan trọng - ảnh hưởng mức độ trung bình; điểm - Tương đối ảnh hưởng - ảnh hưởng mức độ trung bình; điểm - ảnh hưởng - ảnh hưởng mức độ khá; điểm - Rất ảnh hưởng - ảnh hưởng mức độ cao Stt PHỤ LỤC PHỤ LỤC Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ ĐIỂM PHÂN LOẠI Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG CỦA MA TRẬN Các yếu tố bên Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng Quan hệ tốt với khách hàng Doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh hoá chất trợ thuốc nhuộm ngành dệt nhuộm - in hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài) Quy mô cỡ lớn Công nghệ tiên tiến đại TSN Điểm Tổng Điểm trả Làm điểm TB lời tròn HÌNH ẢNH CẠNH TRANH Stt Các yếu tố thành công 5 7 7 6 11 6 6 17 16 6 5 6 7 6 6 TSN Trả lời 30 30 30 30 30 30 30 Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ tay nghề cao Tinh thần làm việc tốt 21 30 107 3.6 Thị phần Khả cạnh tranh giá Tiềm lực tài Chất lượng sản phẩm Sự trung thành khách hàng Hiệu quảng cáo Lợi vị Hoạt động nghiên cứu phát triển Mạng lưới phân phối Tổng cộng Hệ thống thông tin quản lý 20 yếu, hiệu không cao 1 30 43 1.4 Ghi chú: Thang điểm chia theo phương pháp Likert: Quảng cáo công ty yếu không thường xuyên 12 30 86 2.9 Trình độ đội ngũ cán quản lý yếu 20 30 105 3.5 10 Chiến lược marketing mở rộng thị phần yếu 30 77 2.6 3 5 14 30 88 2.9 3 19 30 104 3.5 13 30 82 2.7 6 11 10 30 30 71 87 2.4 2.9 Tổng cộng 30 30 128 87 128 87 88 90 87 Mức quan trọng 0,15 0,1 0,15 0,1 0,1 0,1 0,1 88 88 871 0,1 0,1 Tổng điểm điểm - hoàn toàn không ảnh hưởng - ảnh hưởng mức độ cực yếu; 850 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn điềm - ảnh hưởng - ảnh hưởng mức độ trung bình; điểm - tương đối ảnh hưởng - ảnh hưởng mức độ trung bình; điểm - ảnh hưởng - ảnh hưởng mức độ khá; điểm - ảnh hưởng - ảnh hưởng mức độ cao PHỤ LỤC 10 PHỤ LỤC 11 Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ ĐIỂM TRUNG BÌNH CỦA CÔNG TY Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ ĐIỂM TRUNG BÌNH CỦA CÔNG TY TÂN CHÂU THIÊN PHÚ LỘC Stt Các yếu tố thành công 4 Thị phần Khả cạnh tranh giá Tiềm lực tài Chất lượng sản phẩm Sự trung thành khách hàng Hiệu quảng cáo Lợi vị Hoạt động nghiên cứu phát triển Mạng lưới phân phối 9 6 18 21 TSN Trả lời 30 30 30 30 Tổng Điểm điểm TB 94 73 73 107 2 20 30 106 4 16 15 30 30 95 92 3 12 10 30 90 3 11 10 30 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn 86 Stt Các yếu tố thành công 4 16 22 6 4 8 21 Thị phần Khả cạnh tranh giá Tiềm lực tài Chất lượng sản phẩm Sự trung thành khách hàng Hiệu quảng cáo Lợi vị TSN Trả lời 30 30 30 30 7 15 16 20 Hoạt động nghiên cứu phát triển Mạng lưới phân phối 12 11 10 Tổng Điểm điểm TB 56 75 43 107 30 30 30 96 95 106 3 30 30 64 86 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn PHỤ LỤC 12 PHỤ LỤC 13 Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ ĐIỂM TRUNG BÌNH CÔNG TY TÂN Ý KIẾN 30 CHUYÊN GIA VỀ CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP DỌC TRƯỜNG PHÁT Các yếu tố thành công Thị phần Khả cạnh tranh giá Tiềm lực tài Chất lượng sản phẩm Sự trung thành khách hàng Hiệu quảng cáo Lợi vị Hoạt động nghiên cứu phát triển Mạng lưới phân phối Stt VỀ PHÍA SAU (ST) 2 10 7 6 21 20 15 TSN Trả lời 30 30 30 30 7 15 16 20 30 30 30 8 19 30 30 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn Tổng Điểm điểm TB 78 106 105 94 96 96 106 76 105 4 Stt Các yếu tố bên TSN Trả lời Tổng Điểm điểm TB Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng 5 15 30 90 Quan hệ tốt với khách hàng 1 20 30 107 Doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - Thuốc nhuộm ngành dệt nhuộm - In hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài) 20 30 106 4 Quy mô cỡ lớn 2 22 30 106 Công nghệ tiên tiến đại 19 30 105 21 30 106 Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ tay nghề cao Tinh thần làm việc tốt Các yếu tố bên Tình hình trị ổn định Sự thay đổi thị hiếu khách hàng Các đối thủ tiềm ẩn Chiến lược mở rộng thị trường công ty ngành Qui định nghiêm ngặt nhà nước sản xuất hóa chất 18 30 98 10 13 6 30 30 75 76 3 15 30 92 20 30 106 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn PHỤ LỤC 14 PHỤ LỤC 15 Ý KIẾN CHUYÊN 30 CHUYÊN GIA VỀ CHIẾN LƯỢC ĐỨNG ĐẦU Ý KIẾN 30 CHUYÊN GIA VỀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ NHÀ CUNG CẤP HÓA CHẤT CHO NGÀNH CÔNG NGHỆ DỆT, MAY TRƯỜNG (SO) VIỆT NAM (ST) Stt Các yếu tố bên Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng Quan hệ tốt với khách hàng Doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - Thuốc nhuộm ngành dệt nhuộm - In hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài) 4 21 15 TSN Trả lời 30 30 Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng Quan hệ tốt với khách hàng 7 15 20 TSN Trả lời 30 30 Doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - Thuốc nhuộm ngành dệt nhuộm - In hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài) 2 21 Stt Tổng Điểm điểm TB 108 95 7 13 30 92 Quy mô cỡ lớn Công nghệ tiên tiến đại Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ tay nghề cao Tinh thần làm việc tốt Các yếu tố bên Tình hình trị ổn định Sự thay đổi thị hiếu khách hàng Các đối thủ tiềm ẩn Chiến lược mở rộng thị trường công ty ngành Qui định nghiêm ngặt nhà nước 10 sản xuất hóa chất 8 12 19 30 30 89 105 21 30 106 2 21 19 20 30 30 30 109 105 106 4 15 30 92 7 30 69 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn Các yếu tố bên Quy mô cỡ lớn Công nghệ tiên tiến đại Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ tay nghề cao Tinh thần làm việ tốt Các yếu tố bên Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập từ tập đoàn lớn như: Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) Kisco (Hàn Quốc) Nhà nước khuyến khích xuất Hàng quần Jean, kaki ưa chuộng giới Tiềm thị trường lớn Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu phục hồi Lãi xuất vay đồng Việt Nam mức hợp lý Tổng Điểm điểm TB 92 106 30 105 10 14 30 30 68 93 21 30 106 12 30 89 9 10 30 87 20 30 106 15 30 92 7 10 30 81 3 20 30 105 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn PHỤ LỤC 16 PHỤ LỤC 17 Ý KIẾN 30 CHUYÊN GIA VỀ CHIẾN LƯỢC NHÀ SẢN XUẤT TIÊN Ý KIẾN 30 CHUYÊN GIA VỀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ PHONG (SO) Stt Các yếu tố bên TRƯỜNG (SO) Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng Quan hệ tốt với khách hàng 6 20 10 10 Doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - Thuốc nhuộm ngành dệt nhuộm - In hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài) 15 4 6 Quy mô cỡ lớn Công nghệ tiên tiến đại Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ tay nghề cao Tinh thần làm việ tốt Các yếu tố bên Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập từ tập đoàn lớn như: Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) Kisco (Hàn Quốc) Nhà nước khuyến khích xuất Hàng quần Jean, kaki ưa chuộng giới Tiềm thị trường lớn Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu phục hồi Lãi xuất vay đồng Việt Nam mức hợp lý Ghi chú: Điểm phân loại sau: TSN Trả lời 30 30 Tổng Điểm điểm TB Stt Các yếu tố bên 105 86 Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng Quan hệ tốt với khách hàng 7 11 15 10 30 89 3 Doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - Thuốc nhuộm ngành dệt nhuộm - In hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài) 15 10 20 30 30 68 107 4 10 13 30 89 Quy mô cỡ lớn Công nghệ tiên tiến đại 20 Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ tay nghề cao Tinh thần làm việ tốt Các yếu tố bên 21 30 106 15 30 69 2 12 30 87 3 15 30 92 21 30 107 11 30 88 Nhà nước khuyến khích xuất Hàng quần Jean, kaki ưa chuộng giới Tiềm thị trường lớn Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu phục hồi Lãi xuất vay đồng Việt Nam 10 mức hợp lý điểm - Không hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập từ tập đoàn lớn như: Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) Kisco (Hàn Quốc) TSN Trả lời 30 30 Tổng Điểm điểm TB 94 67 30 89 3 30 30 68 43 13 30 89 15 30 92 20 30 107 12 30 87 20 30 107 12 30 89 12 30 61 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn PHỤ LỤC 18 Ý KIẾN 30 CHUYÊN GIA VỀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG MẠNG LƯỚI điểm - Không hấp dẫn PHÂN PHỐI (WO) Stt 10 Các yếu tố bên Lãi xuất vay đồng Việt Nam mức hợp lý Ghi chú: Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng tốt Quan hệ tốt với khách hàng tốt Doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - thuốc nhuộm ngành dệt nhuộm - in hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài) Quy mô cỡ lớn Công nghệ tiên tiến đại 18 Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ tay nghề cao Tinh thần làm việ tốt Hệ thống thông tin quản lý yếu, 1 hiệu không cao Quảng cáo công ty yếu không thường xuyên Trình độ đội ngũ cán quản lý 1 yếu Chiến lược marketing mở rộng thị phần yếu Các yếu tố bên Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập từ tập đoàn lớn như: Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) Kisco (Hàn Quốc) Nhà nước khuyến khích xuất Hàng quần Jean, kaki ưa chuộng giới Tiềm thị trường lớn 1 Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu phục hồi TSN Trả lời 15 30 94 10 30 83 15 30 89 12 30 30 88 48 13 30 89 19 30 106 13 30 89 20 30 107 21 30 107 12 30 89 12 30 83 Tổng Điểm điểm TB 12 30 87 20 30 107 12 30 89 điềm - Hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn 20 30 105 PHỤ LỤC 19 Ý KIẾN 30 CHUYÊN GIA VỀ CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP VỀ PHÍA TRƯỚC điểm - Không hấp dẫn (WO) Stt Các yếu tố bên TSN Trả lời Tổng điểm Điểm TB 21 30 106 10 30 83 Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng tốt Quan hệ tốt với khách hàng tốt Doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - thuốc nhuộm ngành dệt nhuộm - in hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài) Quy mô cỡ lớn Công nghệ tiên tiến đại Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ tay nghề cao Tinh thần làm việ tốt Hệ thống thông tin quản lý yếu, hiệu không cao Quảng cáo công ty yếu không thường xuyên 20 30 106 18 21 30 30 106 48 4 13 30 89 11 10 30 90 3 20 30 105 Trình độ đội ngũ cán quản lý yếu 11 12 30 98 14 30 83 Chiến lược marketing mở rộng thị phần 10 yếu Các yếu tố bên Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập từ tập đoàn lớn như: Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) Kisco (Hàn Quốc) 20 30 105 Nhà nước khuyến khích xuất 12 30 83 Hàng quần Jean, kaki ưa chuộng giới Tiềm thị trường lớn Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu phục hồi 12 30 87 11 10 30 60 21 30 106 4 Lãi xuất vay đồng Việt Nam mức hợp lý Ghi chú: điềm - Hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn 10 11 30 65 PHỤ LỤC 20 Ý KIẾN 30 CHUYÊN GIA VỀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VỀ GIÁ (WT) Stt 10 Các yếu tố bên Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng 12 tốt Quan hệ tốt với khách hàng tốt Doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - thuốc nhuộm ngành dệt nhuộm - in hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài) TSN Trả lời 10 30 59 10 30 83 Tổng Điểm điểm TB 20 30 106 Quy mô cỡ lớn 13 Công nghệ tiên tiến đại 18 Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ tay nghề cao Tinh thần làm việ tốt Hệ thống thông tin quản lý yếu, hiệu không cao Quảng cáo công ty yếu không thường xuyên Trình độ đội ngũ cán quản lý yếu Chiến lược marketing mở rộng thị phần yếu Các yếu tố bên 10 30 30 57 48 2 13 30 89 11 10 30 90 10 11 30 88 11 12 30 98 3 20 30 105 30 62 30 68 30 64 10 30 60 3 21 30 106 11 30 79 Nguồn NL CLC, ổn định nhập từ tập đoàn lớn như: Bayer (CHLB 12 Đức), Tanatex (Hà Lan) Kisco (Hàn Quốc) Nhà nước khuyến khích xuất 11 Hàng quần Jean, kaki ưa chuộng 12 giới Tiềm thị trường lớn 11 Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu phục hồi Lãi xuất vay đồng Việt Nam mức hợp lý 10 Sự thay đổi thị hiếu khách hàng 12 Các đối thủ tiềm ẩn Chiến lược mở rộng thị trường 12 công ty ngành Qui định nghiêm ngặt nhà nước sản xuất hóa chất 6 10 30 30 62 84 10 30 59 30 77 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn PHỤ LỤC 21 Ý KIẾN 30 CHUYÊN GIA VỀ CHIẾN LƯỢC TĂNG CƯỜNG QUẢNG CÁO CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG (WT) Stt 10 Các yếu tố bên Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng 11 tốt Quan hệ tốt với khách hàng tốt 10 TSN Trả lời Tổng Điểm điểm TB 12 30 102 30 65 30 77 Quy mô cỡ lớn Công nghệ tiên tiến đại 18 Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ 10 tay nghề cao Tinh thần làm việ tốt Hệ thống thông tin quản lý yếu, hiệu không cao Quảng cáo công ty yếu không thường xuyên Trình độ đội ngũ cán quản lý 10 yếu Chiến lược marketing mở rộng thị phần yếu Các yếu tố bên 10 30 30 78 48 30 70 30 71 10 11 30 88 10 30 66 7 10 30 81 30 62 21 30 106 Doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - thuốc nhuộm ngành dệt nhuộm - in hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài) Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập từ tập đoàn lớn như: 12 Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) Kisco (Hàn Quốc) Nhà nước khuyến khích xuất Hàng quần Jean, kaki ưa chuộng giới Tiềm thị trường lớn 11 Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu phục hồi 12 30 85 10 30 60 7 11 30 84 10 Lãi xuất vay đồng Việt Nam mức hợp lý Sự thay đổi thị hiếu khách hàng Các đối thủ tiềm ẩn Chiến lược mở rộng thị trường 12 công ty ngành Qui định nghiêm ngặt nhà nước sản xuất hóa chất 11 30 64 7 10 30 30 81 72 10 30 59 20 30 105 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn [...]... của chiến lược người ta chia chiến lược ra làm hai loại cơ bản sau: - Chiến lược chung hay còn gọi là chiến lược kinh doanh tổng quát của doanh nghiệp thường đề cập những vấn đề quan trọng nhất, bao quát nhất và có ý nghĩa 1.1.2.1 Thế chiến lược và kế hoạch chiến lược Thế chiến lược liên quan đến chiến lược và các hoạt động của doanh nghiệp ở quá khứ, nó thể hiện vai trò, vị trí và thế đứng của doanh. .. trong kinh doanh để thực hiện chiến lược tổng quát, thông thường gồm có: + Chiến lược sản xuất chiến lược đó Tất cả các doanh nghiệp đều có thế chiến lược nhưng không phải doanh nghiệp nào cũng có kế hoạch chiến lược bởi vì nó phụ thuộc vào quan hệ + Chiến lược tài chính giữa cung - cầu của doanh nghiệp với thị trường, phụ thuộc vào quan điểm kinh + Chiến lược thị trường doanh của người lãnh đạo doanh. .. mài) Công ty TNHH Sơn Dược, Công ty hóa chất Việt Quang, Công ty Thiên Phú Lộc, công ty hóa chất miền Nam, Công ty TNHH Tinh bột công nghệ Sun chung, Công ty TNHH Thương mại hóa chất Nguồn: Tổng cục thống kê Việt Nam Tân Trường Phát, , Công ty hóa chất Hoàng Kim 2.2.1.5 Môi trường công nghệ - Công cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật diễn ra nhanh chóng trong thời gian Thuốc nhuộm Công ty An Phú, Công ty. .. Thành Công, Công ty Dệt May Hà Nội, Công ty - Cạnh tranh là yếu tố khách quan, là vấn đề sống còn đối với các doanh Dệt Nam Định, Công ty Dệt Kim Đông Phương, Công ty Dệt Phước Thịnh, Công ty nghiệp Dệt Thái Tuấn, Công ty Dệt Phước Long, Công ty Viet Bo, Công ty Việt Thắng… - Xác định phạm vi ngành và đối thủ cạnh tranh: Tương ứng với các nhóm sản phẩm của công ty thì “ngành” được xác định bao gồm các doanh. .. của Công ty Tân Châu Hóa chất ngành nhuộm 41 42 Bảng 2.1: Hóa chất ngành nhuộm công ty Tân Châu NGÀNH HÀNG SẢN PHẨM DO CTY SẢN PHẨM NHẬP KHẨU TÂN CHÂU SẢN DO CTY TÂN CHÂU PP XUẤT VÀ PHÂN PHỐI CỦA HÃNG TANATEX Hóa chất ngành Wash (giặt mài) Bảng 2.2: Hóa chất ngành Wash (giặt mài) công ty Tân Châu NGÀNH HÀNG - Hóa chất tiền xử lý : chất - Vetanol N, Vetanol T, - Diadavin UN, Persoftal SẢN PHẨM DO CTY... của việc xây dựng chiến lược kinh doanh đối với doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường để thu hồi vốn đầu tư Do đó cần phải tư duy chiến lược và thực hiện kế hoạch, chiến lược 1.3.2 Xác định mục tiêu dài hạn và xây dựng chiến lược phát triển 1.3.1 Sự cần thiết Kế hoạch, chiến lược là một hình tượng mới trong các doanh nghiệp khi tình hình cạnh tranh trở nên gay gắt và nó trở thành một công cụ... chỉnh 1.4 Các công cụ hỗ trợ để đánh giá và đề ra chiến lược kinh doanh Để thực hiện hoạch định chiến lược có thể áp dụng nhiều phương pháp và công cụ hoạch định chiến lược khác nhau Tuy nhiên luận văn này chúng tôi chỉ chọn lọc sử dụng một số công cụ được giới thiệu dưới đây mà chúng tôi cho rằng chúng giúp ích cho việc hoạch định chiến lược phát triển Công ty Tân Châu đến sức cạnh tranh của doanh nghiệp... lược kinh doanh của doanh nghiệp Dựa vào các căn cứ của chiến lược ta có thể chia chiến lược theo hai căn cứ chủ yếu sau: hội Tóm lại, một cách đơn giản nhất, chiến lược được hiểu là những kế hoạch được thiết lập hoặc những hành động được thực hiện trong nỗ lực nhằm đạt tới mục đích của tổ chức 1.1.2 Các khái niệm liên quan đến chiến lược kinh doanh 1.1.3.1 Căn cứ vào phạm vi chiến lược Trong kinh doanh. .. SWOT Như vậy, với các công cụ hoạch định chiến lược như đã phân tích ở trên, 37 38 KẾT LUẬN CHƯƠNG 1 CHƯƠNG 2 - Chiến lược là những phương tiện để đạt tới những mục tiêu dài hạn Hoạch PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC SX- KD CỦA CÔNG TY TÂN CHÂU định chiến lược là một quy trình có hệ thống nhằm xác định các chiến lược kinh doanh được sử dụng để tăng cường vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp - Phân tích... Công ty hóa chất Vật liệu điện Nguồn: cung cấp của công ty Tân châu và của chuyên gia 2.2.2.2 Khách hàng Công ty Tân Châu có mạng lưới cung cấp trực tiếp trên toàn quốc với hơn 200 khách hàng Công ty hiện có văn phòng đặt tại TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng 2.2.2 Môi trường vi mô Hiện công ty đang cung cấp hóa chất trợ cho các Công ty dệt nhuộm hàng đầu tại 2.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh Việt Nam như : Công ty