Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Tân Châu đến năm 2020

Header Page of 166 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HCM LÊ XUÂN KHOAN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY TÂN CHÂU ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số ngành: 60340102 Tp HỒ CHÍ MINH, tháng năm 2014 Footer Page of 166 Header Page of 166 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HCM LÊ XUÂN KHOAN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY TÂN CHÂU ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số ngành: 60340102 HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS LÊ TẤN PHƯỚC Tp HỒ CHÍ MINH, tháng năm 2014 Footer Page of 166 Header Page of 166 CÔNG TRÌNH ĐƯỢC HOÀN THÀNH TẠI TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HCM Cán hướng dẫn khoa học: Tiến sĩ Lê Tấn Phước Luận văn Thạc sĩ bảo vệ Trường Đại học Công nghệ TP.HCM, ngày 24 tháng năm 2014 Thành phần Hội đồng đánh giá Luận văn Thạc sĩ gồm: STT Họ tên Chức danh Hội đồng TS Nguyễn Ngọc Dương Chủ tịch TS Bảo Trung Phản biện TS Phạm Thị Hà Phản biện TS Phan Thành Vĩnh Ủy viên TS Phan Thị Minh Châu Ủy viên, Thư ký Xác nhận Chủ tịch Hội đồng đánh giá Luận văn sau Luận văn sửa chữa Chủ tịch Hội đồng đánh giá Luận văn Footer Page of 166 Header Page of 166 TRƯỜNG ĐH CÔNG NGHỆ TP.HCM CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM PHÒNG QLKH & ĐT SAU ĐẠI HỌC Độc lập – Tự – Hạnh phúc TP HCM, ngày tháng năm 20 NHIỆM VỤ LUẬN VĂN THẠC SĨ Họ tên học viên: Lê Xuân Khoan Giới tính: Nam Ngày, tháng, năm sinh: 20/01/1975 Nơi sinh: Hải Dương Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh MSHV: 1241820058 I- Tên đề tài: Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Tân Châu đến năm 2020 II- Nhiệm vụ nội dung Nhiệm vụ: Nghiên cứu thực trạng chiến lược sản xuất kinh doanh công ty Tân Châu đưa chiến lược giải pháp giúp công ty Tân Châu phát triển giai đoạn từ 2014 - 2020 Nội dung: - Chương 1: Cơ sở lý luận quản trị chiến lược kinh doanh doanh nghiệp - Chương 2: Phân tích thực trạng chiến lược sản xuất kinh doanh Công ty Tân Châu - Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Tân Châu đến năm 2020 III- Ngày giao nhiệm vụ: 07/8/2013 IV- Ngày hoàn thành nhiệm vụ: 24/4/2014 V- Cán hướng dẫn: TS Lê Tấn Phước CÁN BỘ HƯỚNG DẪN Footer Page of 166 KHOA QUẢN LÝ CHUYÊN NGÀNH Header Page of 166 i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trính nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu Luận văn trung thực chưa công bố công trình khác Tôi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực Luận văn cảm ơn thông tin trích dẫn Luận văn rõ nguồn gốc Học viên thực Luận văn Lê Xuân Khoan Footer Page of 166 ii Header Page of 166 LỜI CẢM ƠN Trước tiên xin gửi lời cảm ơn tới thầy Lê Tấn Phước tận tình giúp đỡ suốt thời gian làm Luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn quí thầy cô Khoa Quản trị kinh doanh - Trường Đại học Công nghệ thành phố Hồ Chí Minh tận tâm giảng dạy, hướng dẫn học tập; nghiên cứu hoàn thành chương trình học tập Chân thành cảm ơn quí thầy cô phòng Quản lý Khoa học & Đào tạo sau đại học tạo điều kiện thuận lợi cho lớp 12SQT11 trình học tập nghiên cứu Tôi xin chân thành cảm ơn Ban Giám Đốc phòng Kế toán công ty Tân Châu tận tình giúp đỡ trình thu thập liệu phục vụ cho nghiên cứu hoàn thành luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn Trường Cao đẳng nghề Giao thông vận tải Đường thủy II – nơi công tác – tạo điều kiện tốt để học hoàn thành khoá học Cuối cùng, xin chân thành cảm ơn gia đình, bạn đồng nghiệp bạn lớp cao học Quản trị kinh doanh 12SQT11 (2012-2014) hỗ trợ cho suốt trình học tập, nghiên cứu thực hoàn thành Luận văn thạc sĩ Xin chân thành cảm ơn! Footer Page of 166 iii Header Page of 166 TÓM TẮT Xây dựng chiến lược kinh doanh có ý nghĩa sống doanh nghiệp, phương pháp hữu hiệu để doanh nghiệp sử dụng hiệu nguồn lực, đồng thời xác định hướng trình phát triển Trong điều kiện kinh tế thị trường, môi trường kinh doanh thay đổi nhanh chóng nay, dựa vào ưu trước mà không thích ứng kịp thời với thay đổi môi trường khó đứng vững phát triển Thực tế nay, hàng loạt doanh nghiệp không đứng vững thị trường mà bị phá sản, có doanh nghiệp tồn gặp phải nhiều khó khăn lý chiến lược kinh doanh cho công ty Mục đích để phát triển công ty Tân Châu Luận văn nghiên cứu vấn đề thực trạng mà công ty Tân Châu thực chưa hoàn hảo chỗ chưa luận văn đề chiến lược đưa giải pháp phù hợp để công ty Tân Châu phát triển tốt giai đoạn 2014 đến 2020 mang lại lợi nhuận đáng kể cho công ty, cho ngành hóa chất dệt nhuộm đóng góp vào phát triển nước nhà Toàn luận văn gồm chương: - Chương 1: Cơ sở lý luận quản trị chiến lược kinh doanh doanh nghiệp - Chương 2: Phân tích thực trạng chiến lược sản xuất kinh doanh công ty Tân Châu - Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Tân Châu đến năm 2020 Footer Page of 166 iv Header Page of 166 ABSTRACT Develop business strategies is vital for every business, is an effective method for businesses to use resources efficiently, and correctly identify its direction in the development process In the conditions of market economy, the business environment changes rapidly as at present, if only based on the previously dominant without timely adaptation to changing environment, it is difficult to stand and play be developed The current reality, numerous businesses were not viable in the market that have filed for bankruptcy, there are now defunct but encountered many difficulties as the main reason there is no business strategy for the company The aim is to develop the Tan Chau company thesis has studied the issue that reality Tan Chau company is doing is not perfect yet are still places in the thesis will set out the strategy and put appropriate solutions to Tan Chau companies better development in the period 2014 to 2020 will bring significant profits for the company, for the textile and dyeing industry chemicals, and contribute to the development of the country The whole thesis consists of three chapters - Chapter 1: The rationale of strategic management of business enterprises - Chapter 2: Situational Analysis of production and business activities of the Ltd Manufacturing and trade in services Tanchau - Chapter 3: Strategic Orientation and Solutions Development Manufacturing and trade in services Tanchau 2020 Footer Page of 166 Header Page of 166 v MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii TÓM TẮT iii ABSTRACT .iv MỤC LỤC .v DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT x DANH MỤC CÁC BẢNG .xi DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH xii LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu: Phạm vi nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu: Phương pháp nghiên cứu: Giải thuyết nghiên cứu: Kết cấu luận văn CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH DOANH NGHIỆP .4 1.1 Các khái niệm chung chiến lược chiến lược kinh doanh 1.1.1 Các quan điểm nhìn nhận chiến lược .4 1.1.2 Các khái niệm liên quan đến chiến lược kinh doanh .5 1.1.2.1 Thế chiến lược kế hoạch chiến lược 1.1.2.2 Quyết định chiến lược định điều hành 1.1.3 Phân loại chiến lược 1.1.3.1 Căn vào phạm vi chiến lược 1.1.3.2 Căn vào hướng tiếp cận thị trường 1.1.4 Các nguồn chiến lược 12 Footer Page of 166 Header Page 10 of 166 vi 1.1.4.1 Khởi thảo từ cấp xuống 12 1.1.4.2 Sự gợi mở từ lên từ xuống 13 1.1.4.3 Do ngầm định cấp 13 1.1.4.4 Do sức ép tác động từ bên tổ chức 13 1.1.5 Căn nguyên tắc xây dựng chiến lược 13 1.1.5.1 Những hình thành chiến lược kinh doanh 13 1.1.5.2 Các nguyên tắc xây dựng chiến lược kinh doanh 14 1.2 Nội dung tiến trình hình thành chiến lược 16 1.2.1 Phân tích môi trường 16 1.2.1.1 Môi trường vĩ mô 17 1.2.1.2 Môi trường tác nghiệp 19 1.2.1.3 Hoàn cảnh tác nghiệp 22 1.2.2 Xác định chức năng, nhiệm vụ, mục tiêu phân tích mặt mạnh, mặt yếu, hội, nguy 24 1.2.2.1 Xác định chức năng, nhiệm vụ mục tiêu chiến lược 24 1.2.2.2 Phân tích mặt mạnh, mặt yếu, hội, nguy 25 1.2.2.3 Phân tích đánh giá phương án chiến lược 25 1.2.2.4 Triển khai sách chương trình hoạt động tổng quát 26 1.2.2.5 Tổ chức thực chiến lược kiểm tra chiến lược 27 1.3 Sự cần thiết khách quan việc xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp hoạt động chế thị trường 29 1.3.1 Sự cần thiết 29 1.3.2 Xác định mục tiêu dài hạn xây dựng chiến lược phát triển doanh nghiệp 30 1.3.3 Xác định kế họach hành động triển khai giải pháp thực chiến lược 31 1.3.4 Kiểm tra điều chỉnh 31 1.4 Các công cụ hỗ trợ để đánh giá đề chiến lược kinh doanh 31 1.4.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên - EFE 32 Footer Page 10 of 166 Header Page 116 of 166 PHỤ LỤC 11 Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ ĐIỂM TRUNG BÌNH CỦA CÔNG TY THIÊN PHÚ LỘC Stt Các yếu tố thành công 4 16 22 6 4 8 21 Thị phần Khả cạnh tranh giá Tiềm lực tài Chất lượng sản phẩm Sự trung thành khách hàng Hiệu quảng cáo Lợi vị TSN Trả lời 30 30 30 30 7 15 16 20 Hoạt động nghiên cứu phát triển Mạng lưới phân phối 12 11 10 56 75 43 107 30 30 30 96 95 106 3 30 30 64 86 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn Footer Page 116 of 166 Tổng Điểm điểm TB Header Page 117 of 166 PHỤ LỤC 12 Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ ĐIỂM TRUNG BÌNH CÔNG TY TÂN TRƯỜNG PHÁT Các yếu tố thành công Thị phần Khả cạnh tranh giá Tiềm lực tài Chất lượng sản phẩm Sự trung thành khách hàng Hiệu quảng cáo Lợi vị Hoạt động nghiên cứu phát triển Mạng lưới phân phối Stt 2 10 7 6 21 20 15 TSN Trả lời 30 30 30 30 7 15 16 20 30 30 30 96 96 106 4 8 19 30 30 76 105 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn Footer Page 117 of 166 Tổng Điểm điểm TB 78 106 105 94 Header Page 118 of 166 PHỤ LỤC 13 Ý KIẾN 30 CHUYÊN GIA VỀ CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP DỌC VỀ PHÍA SAU (ST) Stt Các yếu tố bên TSN Trả lời Tổng Điểm điểm TB Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng 5 15 30 90 Quan hệ tốt với khách hàng 1 20 30 107 Doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - Thuốc nhuộm ngành dệt nhuộm - In hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài) 20 30 106 4 Quy mô cỡ lớn 2 22 30 106 Công nghệ tiên tiến đại 19 30 105 21 30 106 4 18 30 98 10 13 6 30 30 75 76 3 15 30 92 20 30 106 Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ tay nghề cao Tinh thần làm việc tốt Các yếu tố bên Tình hình trị ổn định Sự thay đổi thị hiếu khách hàng Các đối thủ tiềm ẩn Chiến lược mở rộng thị trường công ty ngành Qui định nghiêm ngặt nhà nước sản xuất hóa chất Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn Footer Page 118 of 166 Header Page 119 of 166 PHỤ LỤC 14 Ý KIẾN CHUYÊN 30 CHUYÊN GIA VỀ CHIẾN LƯỢC ĐỨNG ĐẦU NHÀ CUNG CẤP HÓA CHẤT CHO NGÀNH CÔNG NGHỆ DỆT, MAY VIỆT NAM (ST) Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng Quan hệ tốt với khách hàng 21 15 TSN Trả lời 30 30 Doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - Thuốc nhuộm ngành dệt nhuộm - In hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài) 7 13 Quy mô cỡ lớn Công nghệ tiên tiến đại Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ tay nghề cao Tinh thần làm việc tốt Các yếu tố bên Tình hình trị ổn định Sự thay đổi thị hiếu khách hàng Các đối thủ tiềm ẩn Chiến lược mở rộng thị trường công ty ngành Qui định nghiêm ngặt nhà nước 10 sản xuất hóa chất 8 Stt Các yếu tố bên 108 95 30 92 12 19 30 30 89 105 21 30 106 2 21 19 20 30 30 30 109 105 106 4 15 30 92 7 30 69 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn Footer Page 119 of 166 Tổng Điểm điểm TB Header Page 120 of 166 PHỤ LỤC 15 Ý KIẾN 30 CHUYÊN GIA VỀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG (SO) Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng Quan hệ tốt với khách hàng 7 15 20 TSN Trả lời 30 30 Doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - Thuốc nhuộm ngành dệt nhuộm - In hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài) 2 21 Stt 6 Các yếu tố bên Quy mô cỡ lớn Công nghệ tiên tiến đại Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ tay nghề cao Tinh thần làm việ tốt Các yếu tố bên Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập từ tập đoàn lớn như: Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) Kisco (Hàn Quốc) Nhà nước khuyến khích xuất Hàng quần Jean, kaki ưa chuộng giới Tiềm thị trường lớn Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu phục hồi Lãi xuất vay đồng Việt Nam mức hợp lý 92 106 30 105 10 14 30 30 68 93 21 30 106 12 30 89 9 10 30 87 20 30 106 15 30 92 7 10 30 81 3 20 30 105 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn Footer Page 120 of 166 Tổng Điểm điểm TB Header Page 121 of 166 PHỤ LỤC 16 Ý KIẾN 30 CHUYÊN GIA VỀ CHIẾN LƯỢC NHÀ SẢN XUẤT TIÊN PHONG (SO) Stt Các yếu tố bên Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng Quan hệ tốt với khách hàng 6 20 10 10 Doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - Thuốc nhuộm ngành dệt nhuộm - In hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài) 15 4 6 Quy mô cỡ lớn Công nghệ tiên tiến đại Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ tay nghề cao Tinh thần làm việ tốt Các yếu tố bên Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập từ tập đoàn lớn như: Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) Kisco (Hàn Quốc) Nhà nước khuyến khích xuất Hàng quần Jean, kaki ưa chuộng giới Tiềm thị trường lớn Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu phục hồi Lãi xuất vay đồng Việt Nam mức hợp lý Ghi chú: Điểm phân loại sau: TSN Trả lời 30 30 105 86 30 89 10 20 30 30 68 107 13 30 89 3 21 30 106 15 30 69 12 30 87 15 30 92 21 30 107 11 30 88 điểm - Không hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn Footer Page 121 of 166 Tổng Điểm điểm TB Header Page 122 of 166 PHỤ LỤC 17 Ý KIẾN 30 CHUYÊN GIA VỀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG (SO) Stt Các yếu tố bên Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng Quan hệ tốt với khách hàng 7 11 15 10 Doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - Thuốc nhuộm ngành dệt nhuộm - In hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài) 15 Quy mô cỡ lớn Công nghệ tiên tiến đại 20 Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ tay nghề cao Tinh thần làm việ tốt Các yếu tố bên 10 Nhà nước khuyến khích xuất Hàng quần Jean, kaki ưa chuộng giới Tiềm thị trường lớn Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu phục hồi Lãi xuất vay đồng Việt Nam 10 mức hợp lý 6 Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập từ tập đoàn lớn như: Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) Kisco (Hàn Quốc) TSN Trả lời 30 30 94 67 30 89 3 30 30 68 43 13 30 89 15 30 92 20 30 107 12 30 87 20 30 107 12 30 89 12 30 61 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn Footer Page 122 of 166 Tổng Điểm điểm TB Header Page 123 of 166 PHỤ LỤC 18 Ý KIẾN 30 CHUYÊN GIA VỀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI (WO) Stt 10 Các yếu tố bên Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng tốt Quan hệ tốt với khách hàng tốt Doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - thuốc nhuộm ngành dệt nhuộm - in hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài) Quy mô cỡ lớn Công nghệ tiên tiến đại 18 Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ tay nghề cao Tinh thần làm việ tốt Hệ thống thông tin quản lý yếu, 1 hiệu không cao Quảng cáo công ty yếu không thường xuyên Trình độ đội ngũ cán quản lý 1 yếu Chiến lược marketing mở rộng thị phần yếu Các yếu tố bên Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập từ tập đoàn lớn như: Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) Kisco (Hàn Quốc) Nhà nước khuyến khích xuất Hàng quần Jean, kaki ưa chuộng giới Tiềm thị trường lớn 1 Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu phục hồi Footer Page 123 of 166 TSN Trả lời 15 30 94 10 30 83 15 30 89 12 30 30 88 48 13 30 89 19 30 106 13 30 89 20 30 107 21 30 107 12 30 89 12 30 83 12 30 87 20 30 107 12 30 89 Tổng Điểm điểm TB Header Page 124 of 166 Lãi xuất vay đồng Việt Nam mức hợp lý Ghi chú: điểm - Không hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn Footer Page 124 of 166 20 30 105 Header Page 125 of 166 PHỤ LỤC 19 Ý KIẾN 30 CHUYÊN GIA VỀ CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP VỀ PHÍA TRƯỚC (WO) Stt Các yếu tố bên TSN Trả lời Tổng điểm Điểm TB 21 30 106 10 30 83 Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng tốt Quan hệ tốt với khách hàng tốt Doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - thuốc nhuộm ngành dệt nhuộm - in hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài) Quy mô cỡ lớn Công nghệ tiên tiến đại Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ tay nghề cao Tinh thần làm việ tốt Hệ thống thông tin quản lý yếu, hiệu không cao Quảng cáo công ty yếu không thường xuyên 20 30 106 18 21 30 30 106 48 4 13 30 89 11 10 30 90 3 20 30 105 Trình độ đội ngũ cán quản lý yếu 11 12 30 98 14 30 83 Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập từ tập đoàn lớn như: Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) Kisco (Hàn Quốc) 20 30 105 Nhà nước khuyến khích xuất 12 30 83 12 30 87 11 10 30 60 21 30 106 4 10 Chiến lược marketing mở rộng thị phần yếu Các yếu tố bên Hàng quần Jean, kaki ưa chuộng giới Tiềm thị trường lớn Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu phục hồi Footer Page 125 of 166 Header Page 126 of 166 Lãi xuất vay đồng Việt Nam mức hợp lý Ghi chú: điểm - Không hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn Footer Page 126 of 166 10 11 30 65 Header Page 127 of 166 PHỤ LỤC 20 Ý KIẾN 30 CHUYÊN GIA VỀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VỀ GIÁ (WT) Stt 10 TSN Trả lời 10 30 59 10 30 83 20 30 106 Quy mô cỡ lớn 13 Công nghệ tiên tiến đại 18 Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ tay nghề cao Tinh thần làm việ tốt Hệ thống thông tin quản lý yếu, hiệu không cao Quảng cáo công ty yếu không thường xuyên Trình độ đội ngũ cán quản lý yếu Chiến lược marketing mở rộng thị phần yếu Các yếu tố bên 10 30 30 57 48 2 13 30 89 11 10 30 90 10 11 30 88 11 12 30 98 3 20 30 105 30 62 30 68 30 64 10 30 60 3 21 30 106 11 30 79 Các yếu tố bên Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng 12 tốt Quan hệ tốt với khách hàng tốt Doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - thuốc nhuộm ngành dệt nhuộm - in hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài) Nguồn NL CLC, ổn định nhập từ tập đoàn lớn như: Bayer (CHLB 12 Đức), Tanatex (Hà Lan) Kisco (Hàn Quốc) Nhà nước khuyến khích xuất 11 Hàng quần Jean, kaki ưa chuộng 12 giới Tiềm thị trường lớn 11 Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu phục hồi Lãi xuất vay đồng Việt Nam mức hợp lý Footer Page 127 of 166 Tổng Điểm điểm TB Header Page 128 of 166 10 Sự thay đổi thị hiếu khách hàng 12 Các đối thủ tiềm ẩn Chiến lược mở rộng thị trường 12 công ty ngành Qui định nghiêm ngặt nhà nước sản xuất hóa chất 6 10 30 30 62 84 10 30 59 30 77 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn Footer Page 128 of 166 Header Page 129 of 166 PHỤ LỤC 21 Ý KIẾN 30 CHUYÊN GIA VỀ CHIẾN LƯỢC TĂNG CƯỜNG QUẢNG CÁO CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG (WT) Stt 10 TSN Trả lời 12 30 102 30 65 30 77 Quy mô cỡ lớn Công nghệ tiên tiến đại 18 Có đội ngũ kỹ thuật viên có trình độ 10 tay nghề cao Tinh thần làm việ tốt Hệ thống thông tin quản lý yếu, hiệu không cao Quảng cáo công ty yếu không thường xuyên Trình độ đội ngũ cán quản lý 10 yếu Chiến lược marketing mở rộng thị phần yếu Các yếu tố bên 10 30 30 78 48 30 70 30 71 10 11 30 88 10 30 66 7 10 30 81 30 62 21 30 106 12 30 85 10 30 60 7 11 30 84 Các yếu tố bên Công ty có uy tín vay vốn ngân hàng 11 tốt Quan hệ tốt với khách hàng tốt 10 Doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh hoá chất trợ - thuốc nhuộm ngành dệt nhuộm - in hoa, hóa chất ngành wash (giặt mài) Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định nhập từ tập đoàn lớn như: 12 Bayer (CHLB Đức), Tanatex (Hà Lan) Kisco (Hàn Quốc) Nhà nước khuyến khích xuất Hàng quần Jean, kaki ưa chuộng giới Tiềm thị trường lớn 11 Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu phục hồi Footer Page 129 of 166 Tổng Điểm điểm TB Header Page 130 of 166 10 Lãi xuất vay đồng Việt Nam mức hợp lý Sự thay đổi thị hiếu khách hàng Các đối thủ tiềm ẩn Chiến lược mở rộng thị trường 12 công ty ngành Qui định nghiêm ngặt nhà nước sản xuất hóa chất 11 30 64 7 10 30 30 81 72 10 30 59 20 30 105 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn điểm - Khá hấp dẫn điềm - Hấp dẫn điểm - Rất hấp dẫn Footer Page 130 of 166 ... trị chiến lược kinh doanh doanh nghiệp - Chương 2: Phân tích thực trạng chiến lược sản xuất kinh doanh công ty Tân Châu - Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Tân Châu đến năm 2020. .. quản trị chiến lược kinh doanh doanh nghiệp - Chương 2: Phân tích thực trạng chiến lược sản xuất kinh doanh công ty Tân Châu - Chương Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Tân Châu đến năm 2020. .. trạng chiến lược sản xuất kinh doanh công ty Tân Châu - Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Tân Châu đến năm 2020 Phạm vi nghiên cứu: - Về không gian: Nghiên cứu đánh giá xây dựng chiến lược