Mot so van de tieu thu san pham va hieu qua kinh 179582

Lời mở đầu i i Trong trình chuyển đổi sang nỊn kinh tÕ thÞ trêng, qun tù chđ cđa doanh nghiệp đợc mở rộng có nhiều điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh Mục tiêu doanh nghiệp lợi nhuận kinh doanh chiến thắng cạnh tranh Song để đạt đợc mục tiêu đơn giản canh tranh thị trờng ngày gay gắt Một số doanh nghiệp không kịp thời thích ứng với chế đà bị loại khỏi guồng máy hoạt động thị trờng, ngợc lại có nhiều doanh nghiệp, nhanh chóng kịp thời hoà nhập vào xu mới, sản xuất kinh doanh ban đầu vào ổn định phát triển, hoạt động có hiệu từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ Trong số doanh nghiệp thành đạt kinh doanh phải kể đến công ty Thơng mại Hải Phòng.Nằm guồng máy cạnh tranh Công ty đà bớc phát triển, đủ sức mạnh để đứng vững thị trờng đầy biến động Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối nhng lại định thắng lợi sản xuất kinh doanh Víi sù hiĨu biÕt cđa m×nh cïng víi thời gian thực tập Công ty thơng mại Hải Phòng, xin trình bày chuyên đề Một số vấn đề tiêu thụ sản phẩm hiệu kinh doanh Công ty thơng mại Hải Phòng" nhằm làm rõ vai trò công tác tiêu thụ sản phẩm hiệu kinh doanh doanh nghiệp Nội dung gồm phần : Phần I:Lịch sử hình thành phát triển Công ty thơng mại Hải Phòng Phần II:Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm hiệu kinh doanh Công ty thơng mại Hải Phòng Phần III.Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty thơng mại Hải Phßng ii i i i i i i i i i i i i i i iiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Mục lục Lời nói đầu Phần I Một số vấn đề lý luận tiêu thụ sản phẩm hiệu kinh doanh I Một số vấn đề tiêu thụ sản phẩm Vai trò cần thiết hoạt động tiêu thụ sản phẩm 2.1 Vai trò 2.2 Sự cần thiết ( ý nghĩa ) việc tiêu thụ sản phẩm 3.Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm 3.1 Nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp 3.2 Xây dựng chiến lợc sản phẩm 3.3 sách giá 3.4 Phân phối hàng hoá kênh tiêu thụ 3.5 Bán hàng công tác xúc tiến bán hàng II Một số vấn đề hiệu kinh doanh Khái niệm Sự cần thiết phải nâng cao HQKD đối v1ới doanh nghiệp Một số tiêu phản ánh tình hình tiêu thụ sản phẩm HQKD III Các nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm HQKD doanh nghiệp Nhân tố khách quan 1.1 Môi trờng kinh tế 1.2 Đờng lối sách đảng nhà nớc 1.3 Môi truờng văn hoá xà hội 1.4 Môi tr1ờng công nghệ 1.5 Các đối thủ cạnh tranh Nhân tố chủ quan 2.1 Tình hình tài đơn vị kinh doanh 2.2 Yừu tố sản phẩm 2.3 Trình độ quản lý, trình độ tay nghề CBCNN 2.4 Chiến lợc sách lợc kinh doanh Phần II : Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm HQKD công ty TMHP I Khái quát công ty Khái quát trình hình thành phát triển công ty Những đặc điểm công ty 2.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 2.2 Cơ sở Vật chất 2.3 Vốn nhân lực i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i II Tình hình tiêu thụ sản phẩm HQKD công ty năm gần (19992000-2001 ) Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty TMHP 1.1 Sản lợng tiêu thụ công ty TMHP 1.2 Nội dung chủ yếu hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TMHP 1.3 Tình hình doanh thu công ty Hiệu kinh doanh công ty TMHP III Những u điểm vấn đề cần giải Những u điểm Những vấn đề cần giải i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i PhÇn III : Một số giải pháp nhằm nâng cao công tác tiêu thụ hiệu kinh doanh công ty I Dự báo thị trờng tiêu thụ hàng hoá công ty II Các biện pháp chủ yếu nhằm đổi nâng cao hiệu qủa hoạt động kinh doanh công tác tiêu thụ nói riêng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i PhÇn I i Lý luËn chung tiêu thụ sản phẩm: i i i i i i i I - Mét sè vÊn ®Ị vỊ tiêu thụ sản phẩm: i i i i i i i i i i 1:Khái niệm: Đặc trng lớn sản xuất hàng hoá sản xuất để bán Do đó, tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng tái sản xuất xà hội, trình tiêu thụ sản phẩm kết thúc toán già bên mua bên bán diễn quyền sở hữu hàng hoá đợc thay đổi Trong tái sản xuất doanh nghiệp, việc mua bán sản phẩm đợc hình thành Giữa hai khâu có khác định chất hoạt động thơng mại cung ứng nhân tố đầu vào hoạt động thơng mại tiêu thụ sản phẩm đầu cđa doanh nghiƯp Ta cã : i ii i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i BiĨu 1:S¬ ®å chu kú kinh doanh cđa doanh nghiƯp : i i i i i i i i i S¶n xuÊt Mua sắm i Tiêu thụ ii Tiêu thụ sản phẩm khâu lu thông hàng hoá, cầu nối trung gian bên sản phẩm sản xuất với bên tiêu dùng Trong trình tuần hoàn nguồn vật chất, việc mua bán đợc hiện, sản xuất tiêu dùng định chất hoạt động lu thông hoạt động thơng mại doanh nghiệp Việc chuẩn bị hàng hoá sản xuất bán cho khách hàng hoạt động tiếp tục trình hoạt động sản xuất lu thông Các nghiệp vụ sản xuất khâu bao gồm :phân loại, lên nhÃn hiệu sản phẩm bao gói chuẩn bị lô hàng để xuất bán vận chuyển hàng theo yêu cầu khách hàng Để thực quy trình liên quan đến giao nhận sản xuất hàng hoá đòi hỏi không tổ chức hợp lý lao động trực tiếp kho hàng mà phải tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu nhu cầu mặt hàng chủng loại sản phẩm doanh nghiệp Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm tổng thể giải pháp tổ chức kinh tế kế hoạch thực việc nghiên cứu nắm bắt nhu cầu cầu thị trờng Nó bao gồm hoạt dộng tạo nguồn hàng, xúc tiến bán hàng với nhiều hoạt động hỗ trợ cho việc thực dịch vụ sau bán hàng 2.Vai trò cần thiết cảu hoạt động tiêu thụ sản phẩm : i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2.1.Vai trß: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hoạt động sản xuất kinh doanh tiến hành qua nhiều khâu nhau, khâu có quan hệ chặt chẽ tách rời với khâu khác Các khâu hoạt động sản xuất kinh doanh đợc ví nh mắt xích hệ thống đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh đợc trơn tru Mắt xích gắn liền với mắt xích tạo chuyển động liên tục, l;à tiền đề bổ trợ cho Và tiêu thụ sản phẩm gia đoạn cuối trình sản xuất song lại vô quan trọng trình tồn phát triển doanh nghiệp Trong giai đoạn sản xuất hàng hoá giản đơn,quan hệ hàng hoá tiền tệ đợc hình thành rõ nét cha có lu thông hàng hoá mà có hình thức sơ khai trao đổi sản phẩm Cùng với phát triển xà hội loài ngời, hình thức trao đổi hàng hoá đà phát triển thành hình thức cao Đó lu thông hàng hoá gắn với quan hệ hàng hoá, tiền tệ đời Tiêu thụ sản phẩm khâu định thành bại doanh nghiệp Trong trình sản xuất kinh doanh muốn thu đợc lợi nhuận cao thông qua bán hàng phụ thuộc nhiều vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng nhất, chi phối khâu dịch vụ khác Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đòi hỏi phải đợc diễn liên tục, nhịp nhàng chu kỳ kinh doanh với chu kỳ kinh doanh khác Hiệu sản xuất kinh doanh đợc đánh giá nhiều nhân tố, có tốc độ quay vòng vốn Cho nên việc thúc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm làm cho số ngày vòng quay vốn giảm Mặt khác, kinh tế thị trờng hoạt động tiêu thụ sản phẩm lại gơng để phản chiếu tình hình kinh doanh doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng thân doanh nghiệp nh toàn kinh tế quốc dân Thông qua tiêu thụ tính hữu ích sản phẩm đợc xác nhận cách hoàn toàn Có tiêu thụ đợc hàng hoá doanh nghiƯp míi thĨ thu håi vèn, cã nghÜa lµ tăng nhanh trình tiêu thụ đồng nghĩa với tăng nhanh vòng quay giảm lÃi xuất phải trả cho việc vay vốn.Sau trình tiêu thụ doanh nghiệp thu hồi vốn đợc tổng số tiền liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh mà thực đợc giá trị lao dộng thặng d Thông qua tiêu thụ, lợi nhuận doanh nghiệp đợc thực nguồn nhằm bổ xung vào nguồn vốn tự có doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp hình thành quỹ Ngoài ra, tiêu thụ tốt góp phần thúc đẩy nhanh qúa trình tái sản xuất xà hội Bởi tổ chức tốt tiêu thụ sản phẩm tức chủ động tạo nhu cầu, kích thích tiêu dùng, từ có tác động trở lại trình tái sản xuất Và thúc đẩy nhanh trình phát triển xà hội iiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hoạt động tiêu thụ thể mục tiêu doanh nghiệp hớng tới khách hàng.Hoạt động tạo nhu cầu mà thực chất nhu cầu sản phẩm hàng hoá cách có hệ thống tìm cách tăng ý thức nhu cầu Chính hoạt động đòi hỏi doanh nghiệp phải có tầm hiểu biết nhanh nhạy với thị trờng, đặc biệt phải có đội ngũ kinh doanh giái ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2.2.Sù cần thiết việc tiêu thụ sản phẩm: i i i i i i i i i i Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá trình sản phẩm đợc vận động từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng Đặc điểm lớn sản phẩm doanh nghiệp đợc sản xuất đem bán nhằm thực mục tiêu hiệu đà đợc định trớc : Thứ : Mục tiêu lợi nhuân: Lợi nhuận mục tiêu hội đồng sản xuất kinh doanh Nó lầ tiêu quan trọng, phản ánh hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh có lợi nhuận tái sản xuất mở rộng đợc Mà lợi nhuận số chênh lệch doanh thu bán hàng (doanh thu tiêu thụ )và tổng chi phí mà doanh nghiệp đà bỏ trình sản xuất Công tác tiêu thụ sản phẩm tốt thu đợc lợi nhuận nhiều ngợc lại sản phẩm không tiêu thụ đợc tiêu thụ đợc lợi nhuận thấp, hoà lỗ vốn Đẩy nhanh trình tiêu thụ sản phẩm tăng vòng quay vốn kinh doanh qua có khả tiết kiệm vốn , tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Thứ hai : Mục tiêu vị thÕ cđa doanh nghiƯp : VÞ thÕ cđa doanh nghiệp thị trờng biểu phần trăm doanh số số lợng hàng hoá đợc bán so số lợng hàng hoá toàn thị trờng Tuy nhiên,để có đợc vị lớn thơng trờng điều kiện cạnh tranh gay gắt khó khăn Nó đòi hỏi doanh nghiệp phải cố gắng biết tận dụng thời cơ, hội mạnh để dành lấy thị trờng.Có nh đảm bảo chiến thắng cạnh tranh Thứ ba:Mục tiêu an toàn: Hàng hoá vật phẩm sản xuất để bán không để ngời sản xuất tiêu dùng Đối với doanh nghiệp, sản phẩm sau đợc sản xuất phải đem bán thị trờng tiền doanh nghiệp có khả tái sản xuất trình kinh doanh diễn liên tục đợc Nếu hàng hoá sản xuất không bán đợc làm cho vốn doanh nghiệp bị ứ đọng thua lỗ kéo dài, dẫn tới phá sản.Vì tiêu thụ sản phẩm giúp cho trình kinh doanh diễn liên tục có hiệu nhằm đảm bảo an toàn cho việc kinh doanh doanh nghiệp Thứ t : Đảm bảo tái sản xuất liªn tơc: ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii iii i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Quá trình tái sản xuất gồm bốn khâu:sản xuất-phân,phối - trao đổi - tiêu dùng.Quá trình diễn liên tục khâu diễn trôi chảy Tiêu thụ sản phẩm nằm khâu phân phối trao đổi Do đó, phận hữu trình tái sản xuất Mặt khác, tái sản xuất diễn liên tục lại giúp cho hoạt động tiêu thụ đợc tiến hành cách liên tục có hệ thống, tạo u cạnh tranh mở rộng thị trờng 3.Nội dung công tác tiêu thụ sản phÈm cđa doanh nghiƯp : Cïng víi sù chun ®ỉi kinh tế sang cơ chế thị trờng, công tác tiêu thụ sản phẩm có nhiều đổi mở rộng Nó bao gồm nội dung nh : ii i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Tổ chức nghiên cứu thị trờng i i i i i i - Xây dựng chiến lợc sản phẩm i i i i - Chính sách giá i i i i i i i - Phân phối hàng hoá kênh tiêu thụ i i i i i i i i - Bán hàng công tác xúc tiến bán hàng i i i i i i i i 3.1.Nghiên cứu thị trờng tiêu thụ doanh nghiÖp : i i i i i i i i i Để đa định xác phơng án sản xuất lựa chọn mục tiêu sản xuất , loại hình sản phẩm, số lợng chất lợng cho thị trờng việc mà doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu điều tra thị trờng Việc nghiên cứu điều tra đợc coi hoạt động có tính chất tiền đề công tác kế hôạch hoa hoạt động sản xuất kinh doanh cua doanh nghiệp Nghiên cứu yêu cầu thị trờng có tầm quan trọng việc xác định đắn phơng hớng phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đối với công tiêu thụ, nghiên cứu thị trờng có tầm quan trọng ảnh hởng trực tiếp đến khối lợng, giá bán, mạng lới, chi phí hiệu công tác tiêu thụ, nghiên cứu nhu cầu thị trờng sản phẩm, doanh nghiệp cần phải giải ®¸p c¸c vÊn ®Ị sau: iiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Đâu thị trờng có triển vọng sản phÈm cđa doanh nghiƯp ? i i i i i i i i i i i i i i - Khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thị trờng ? i i i i i i i i i i i i i i i - Doanh nghiệp phải sử dụng biện pháp để tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ ? Do để đáp ứng đợc vấn đề trên, việc nghiên cứu doanh nghiệp phải sâu vào phân tích quy mô, cấu, vận động thị trờng tham số kiểm soát đợc Nghiên cứu quy mô thị trờng có nghĩa doanh nghiệp phải xác định đợc số lợng ngời tiêu thụ, doanh thu thùc tÕ, tû lƯ thÞ trêng doanh nghiƯp cã thÓ cung øng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i hay thoả mÃn.Công việc đặc biệt quan trọng doanh nghiệp muốn tham gia vào thị trờng Bên cạnh việc nghiên cứu quy mô, cấu thị trờng giúp doanh nghiệp biết đợc sản phẩm đợc tiêu thụ khu vực thị trờng nào, đối tợng mua sử dụng sản phẩm Trong trình hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp bị bao bọc yếu tố môi trờng kinh doanh Môi trờng tác động liên tục sâu sắc đến toàn điều kiện kinh doanh doanh nghiệp cách ứng sử khách hàng Cùng với việc nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp phải quan tâm đến việc mua sắm, thái độ thói quen ngời tiêu dùng, đâu khách hàng trọng điểm doanh nghiệp, nh nghiên cứu bạn hàng đối thủ cạnh tranh Các phơng pháp nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu tài liệu nghiên cứu trờng sau thu thập đợc thông tin ta tiến hành sử lý thông tin.Quá trình sử lý thông tin phải giải đáp đợc vấn đề i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Những loại thị trờng có triển vọng sản phẩm doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i - Những mặt hàng có khả tiêu thụ với số lợng lớn nhất, phù hợp với khả doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Mức giá thị trờng chấp nhận i i i i i i i - Các yêu cầu thị trờng đói với sản phẩm i i i i i i i i i i - Dù kiến mạng lới tiêu thụ phơng thức phân phèi i i i i i i i i i i i i 3.2.Xây dựng chiến lợc sản phẩm: i i i i i Trong trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải xây dựng cho chiến lợc sản phẩm, qua sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng Ngoài ra, sách sản phẩm đảm bảo cho doanh nghiệp thực đợc mục tiêu chiến lợc chung là: ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Số lợng chất lợng sản phẩm :sự mở rộng hay thu hẹp chủng loại sản phẩm, chi phí sản xuất mức giá bán đợc loại sản phẩm Điều định đợc mức độ lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt đợc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Doanh nghiÖp cã thể tăng doanh số bán hàng, mở rộng đợc thị phần hay không phụ thuộc lớn vào khả thâm nhập thị trờng, mở rộng chủng loại sản phẩm hay không tuỳ thuộc vào nhÃn hiệu, chất lợng,uy tín s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Chính sách sản phẩm đảm bảo cho doanh nghiệp tiêu thụ chắn, tránh cho doanh nghiệp khỏi rủi ro tổn thất kinh doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Về nội dung sách sản phẩm tổng hợp sách cấu, chủng loại sản phẩm, sách hoàn thiện nâng cao đặc tính sử dụng sản phẩm thích ứng với nhu cầu ngời tiêu dùng,chính sách đổi nghiên cứu sản xuất sản phẩm bao gồm yếu tố phi vật chất gắn liền với nh tên sản phẩm, nhÃn hiệu, biểu tợng sản phẩm đồngđồng thời phải vào chu kỳ sống loại sản phẩm nh tính đợc vòng đời có sách thay Trong kinh doanh đại, có doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm điều nguy hiểm Trong điều kiện thị trờng biến động nhu cầu ngời tiêu dùng thay đổi theo thời gian, không gian giới tínhđồngnếu có loại sản phẩm doanh nghiệp khó tránh khỏi rủi ro thực đợc mục tiêu an toàn.Vì doanh nghiệp phải quan tâm đến việc soạn thảo sách chủng loại sản phẩm Một sản phẩm với t cách hàng hoá với nhiều công dụng có đặc tính sử dụng khác nhau, ngời sản xuất phải quán triệt quan điểm đặc tính sử dụng chất lợng sản phẩm cho ngời sử dụng.Nghĩa doanh nghiệp phải hoàn thiện cấu trúc kỹ thuật sản phẩm, nâng cao thông số độ bền,vận hành, độ an toàn thay đổi kiểu dáng kích thớc, cỡ sản phẩm, màu sắc .một nguyên tắc sách sản phẩm sản phẩm thuộc loại mà ta quan tâm độ dài pha tăng trởng chu kú sèng cđa nã Vµ chÝnh pha tăng trởng chu kỳ sống mang lại cho doanh nghiệp lợi nhuận lớn Nhìn chung việc thay đổi chủng loại làm việc tiêu thụ sản phẩm tăng lên.Giúp cho doanh nghiệp củng cố đợc thị trờng mà có khả công vào thị trờng mới.Nó tăng khả trao đỏi khu vực tiêu dùng, hạn chế suy thoái nhanh sản phẩm Nh vậy, nói, sách sản phẩm tảng công tác tiêu thụ sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.3.ChÝnh s¸ch giá cả: i i i i Chính sách giá sản phẩm đơn vị sản xuất kinh doanh việc quy định mức giá bán hoặcc số trờng hợp mức giá bán Mức giá bán quy định mức giá bán vcho ngời tiêu dùng cuối khâu trung gian Trên thị trờng (nhất thị trờng giới )cạnh tranh gái đà nhờng vị trí cho cạnh tranh hàng đầu chất lợng thời gian, điều kiện giao hàng Nhng giá có vai trò quan trọng đói với đơn vị sản xuất kinh doanh đặc biệt iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i nỊn kinh tÕ ViƯt Nam Rõ ràng giá giữ vai trò quan trọng trình tái sản xuất giá biểu tập trung quan hệ lợi ích kinh tế, vị trí vai trò đơn vị thị trờng Trong nhiều lĩnh vực, cạnh tranh giá diễn gay gắt Vì việc xác định sách giá đắn điều kiện quan trọng đơnvị sản xuất kinh doanh, nhằm đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh có lÃi, có hiệu cao chiếm lĩnh đợc thị thị trờng Chính sách giá doanh nghiệp phải đợc xác lập hai yếu tố chủ yếu :tình hình chi phí sản xuất doanh nghiệp điều kiện khách quan thị trờng Ngoài ra, sách giá phải tuân theo pháp luật chế quản lý Nhà nớc Đó nguyen tắc phơng pháp hình thành giá chung Khi xác lập giá để tung sản phẩm thị trờng, doanh nghiệp phải hiểu biết, phân tích dự đoán đợc tiềm thị trờng.Khi quy định giá doanh nghiệp phải ớc đoán đợc dung lợng thị trờng, xác định đợc tỷ lệ khối lợng sản phẩm cung ứng chiếm để thoả mÃn tổng nhu cầu có khả toán thị trờng Về mặt lợng, sách giá bao gồm nội dung sau: - Thanh toán phân tích chi phí - Phân tích dự đoán thị trờng - Phân tích lựa chọn mức giá dự kiến - Làm giá phân biệt Mục tiêu sách gái khối lợng giá tăng sở tổng lợi nhuận tăng Tuy nhiên giới hạn phải dựa yếu tố :quy chế quản lý Nhà nớc (khung giá mức giá chuẩn Nhà nớc quy định), mức giá thống trị thị trờng cạnh tranh, cấu chi phí sản xuất , yêu cầu mục đích thâm nhập thị trờng doanh nghiệp Việc quy định giá sản phẩm phải đợc xem xét định kỳ suốt vòng đời sản phẩm , tuỳ theo thay đổi mục tiêu doanh nghiệp, vận động thị trờng chi phí doanh nghiệp hay sách ngời cạnh tranh.Vì gía có ảnh hởng to lớn đến khối lợng bán sản phẩm doanh nghiệp, giá có tác động mạnh đến thu nhập có nảh hởng tới lợi nhuận doanh nghiệp Việc lựa chọn mức giá phải dựa yÕu tè sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Dự đoán phản øng cđa ngêi c¹nh tranh i i i - Dù đoán tác động dây chuyền sản phẩm cđa doanh nghiƯp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Dự đoán chi phí thu nhập lợi nhuận i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i