Các kết luận và phát hiện qua thực trạng phát triển mặt hàng thép trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần thương mại Hiệp Hương
Những thành tựu và bài học kinh nghiệm
Xuất phát từ thực trạng đã nghiên cứu ở trên thì các doanh nghiệp kinh doanh thép đã đạt được những thành công đáng kể trong hoạt động phát triển thương mại mặt hàng thép trên thị trường miền Bắc Bên cạnh những thành công đạt được thì các doanh nghiệp cũng còn nhiều hạn chế mang tính khách quan cũng như chủ quan. a Những thành công
Phát triển thương mại mặt hàng thép đã góp phần vào việc đáp ứng nhu cầu thép ngày càng tăng trên thị trường, góp phần vào tăng trưởng chung của nền kinh tế khu vực miền Bắc và góp phần vào thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công nghệ hóa, hiện đại hóa.
Trong giai đoạn này, cả khối lượng và giá trị tiêu thụ mặt hàng thép đều tăng, tương ứng với nó là tốc độ tăng trưởng tiêu thụ tăng ở mức khá ổn định Biểu hiện cụ thể, khối lượng tiêu thụ trên thị trường tăng ở mức 2 con số mỗi năm, bình quân 38,6%/ năm và giá trị tiêu thụ tăng bình quân trên 25% mỗi năm.
Cùng với sự gia tăng về khối lượng và giá trị tiêu thụ sản phẩm thì theo kết quả điều tra từ công ty cho thấy, hiệu quả kinh doanh của công ty tăng trong giai đoạn này. Điều đó được thể hiện rõ trong quá trình phân tích thực tế kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần thương mại Hiệp Hương
Quy mô và sản lượng của công ty không ngừng tăng lên, thị trường không ngừng được mở rộng và đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu khách hàng của công ty.
Mặc dù trong mấy năm gần đây, tình hình kinh tế có nhiều biến động nhưng nhờ có các chính sách và các quyết định đúng đắn mà công ty vẫn kinh doanh hiệu quả và không ngừng mở rộng thị trường.
Thiết lập được một mạng lưới phân phối rộng khắp địa bàn Hà nội.
Trong giai đoạn này, số lượng lao động và thu nhập của người lao động tại phần lớn các công ty đều tăng lên.
Sự chuyển dịch cơ cấu tiêu thụ sản phẩm theo hướng ngày càng đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng của xã hội, đặc biệt khối lượng tiêu thụ sản phẩm thép đòi hỏi tiêu chuẩn kỹ thuật cao ngày càng tăng.
Công ty ngày càng chú trọng đầu tư khai thác sử dụng nguồn lực, đặc biệt là chú trọng khai thác nguồn nhân lực có chuyên môn trình độ, phục vụ cho hoạt động kinh doanh sản phẩm thép trên thị trường, kết quả của quá trình này là hiệu quả sử dụng lao động tăng lên, thể hiện ở sự tăng năng suất lao động của công ty.
Khả năng cung ứng nguồn thép trong nước cũng ngày càng được cải thiện với tốc độ tăng trưởng sản xuất mặt hàng thép trên thị trường miền Bắc bình quân ở mức 6%/năm; cải thiện đáng kể khả năng cung ứng của các doanh nghiệp nội địa, giảm bớt sự phụ thuộc vào nguồn thép nhập khẩu.
Hệ thống kênh phân phối sản phẩm thép ngày càng phát triển đa dạng, xuất hiện nhiều hình thức kinh doanh mới, tiên tiến, hiện đại Quá trình liên kết, hợp tác giữa các doanh nghiệp ngày càng mở rộng và phát triển Cùng với mức độ đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường, hệ thống phân phối sản phẩm thép trên thị trường miền Bắc cũng ngày càng hoàn thiện Hệ thống kênh phân phối đang hình thành và phát triển theo xu hướng liên kết dọc – đây là loại hình kênh đảm bảo cho Phát triển thương mại mặt hàng thép một cách bền vững Các doanh nghiệp phát triển theo xu hướng liên kết hợp tác giữa các doanh nghiệp tạo nên hiệp hội thép Việt Nam.
Phát triển thương mại theo xu hướng bền vững – khả năng tự chủ trong cung ứng nguyên liệu đầu vào ngày càng được chính phủ cũng như các doanh nghiệp sản xuất nội địa quan tâm Đây là tín hiệu đáng mừng đảm bảo nguồn cung ứng thép ổn định cho thị trường miền Bắc, đồng thời đảm bảo Phát triển thương mại bền vững. b Bài học kinh nghiệm
Từ những thành công trong quá trình phát triển thương mại mặt hàng thép trên thị trường miền Bắc luận văn có đưa ra những bài học kinh nghiệm sau: Đối với Nhà nước:
Thứ nhất, cần phải khuyến khích đầu tư, phát triển nguồn hàng ổn định, đáp ứng nhu cầu của thị trường, đảm bảo giảm sự phụ thuộc vào thị trường nước ngoài Có như vậy mới có thể bình ổn được thị trường nội địa, cân đối cung cầu Đây là cơ sở để Phát triển thương mại mặt hàng thép ổn định và phát triển.
Thứ hai, phải đa dạng hóa, xã hội hóa quá trình sản xuất, phân phối sản phẩm thép trên thị trường, khuyến khích mọi thành phần kinh tế tham gia, có như vậy mới tận dụng được mọi nguồn lực phục vụ cho Phát triển thương mại mặt hàng thép trên thị trường.
Thứ ba, đó là phải xây dựng chính sách, luật pháp gắn liền với điều kiện thực tiễn, vừa bảo vệ lợi ích của nhà sản xuất và người tiêu dùng trong nước đồng thời vừa phù hợp với các quy tắc thông lệ quốc tế.
Hạn chế và nguyên nhân Error! Bookmark not defined
Phát triển thương mại sản phẩm thép trên thị trường miền Bắc thời gian qua đã đem lại nhiều thành tựu đáng kể, tuy nhiên nó cũng có một số hạn chế:
Trước hết, là sự thiếu cân đối trong cung ứng nguồn hàng thép Các doanh nghiệp nội địa chỉ cung ứng khoảng 50% nhu cầu thị trường, còn lại vẫn phải nhập khẩu từ bên ngoài Quá trình phân tích cũng cho thấy, có sự mất cân đối nghiêm trọng ở đây, trong khi khối lượng tiêu thụ của thị trường tăng trưởng ở mức xấp xỉ 40%/năm thì khối lượng sản xuất của các doanh nghiệp nội địa chỉ tăng bình quân ở mức 6%/năm Điều này đồng nghĩa với việc thị trường trong nước vẫn còn phải phụ thuộc rất lớn vào thị trường thế giới Mặt khác, các doanh nghiệp này chủ yếu cung cấp các sản phẩm có yêu cầu tiêu chuẩn kỹ thuật thấp, còn lại phần lớn nhập khẩu Nguồn hàng cung ứng lại thiếu ổn định do phụ thuộc vào nguồn phôi thép nhập khẩu.
Sự phát triển tự phát của hệ thống phân phối trên thị trường Hệ thống cung ứng, phân phối mọc ra ở khắp nơi, dẫn đến nhà sản xuất không thể kiểm soát được hệ thống phân phối của mình, nhà nước không thể kiểm soát được thị trường.
Nhược điểm chung là hệ thống phân phối hiện nay là có quá nhiều cấp trung gian trong cùng một khâu (bán buôn, bán lẻ), trên cùng một khu vực địa lý Từ đó dẫn đến, có sự cạnh tranh lẫn nhau giữa các đơn vị thành viên thuộc cùng một doanh nghiệp Khả năng kiểm soát (các chi phí chủ yếu, giá bán, chất lượng, chương trình bán hàng…) toàn bộ hệ thống từ nhà sản xuất, nhập khẩu qua bán buôn đến bán lẻ rất kém.
Các trung gian thương mại/ nhà phân phối sản phẩm thép phần lớn là các doanh nghiệp nhỏ cả về số lượng và quy mô kinh doanh Đồng thời họ thường kinh doanh đa dạng, kết hợp cả bán buôn, bán lẻ và kinh doanh tổng hợp.
Hầu hết các doanh nghiệp mới chỉ dừng lại ở việc tận dụng các lợi thế để phát triển thương mại mặt hàng thép, chưa hề có sự đầu tư phát triển hoặc nếu có chỉ là phục vụ cho sự phát triển đơn lẻ của một số doanh nghiệp, chứ chưa hề có sự liên kết giữa các doanh nghiệp Điều này thể hiện ở điểm là ngành thép hình thành cách đây hơn 40 năm, nhưng cho đến nay, thị trường vẫn phải nhập khẩu đến 50% lượng phôi thép từ bên ngoài Tức các doanh nghiệp nội địa chưa mặn mà với việc đầu tư vào các ngành công nghệp phụ trợ, đặc biệt là ngành công nghệ sản xuất phôi. b Nguyên nhân của hạn chế
Thứ nhất, ngành thép là ngành công nghiệp non trẻ, vì vậy trong quá trình phát triển nói chung và phát triển thương mại mặt hàng thép nói riêng khó tránh khỏi những hạn chế.
Thứ hai, Việt Nam là nước đang phát triển, đang trong quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa Vì vậy vốn và công nghệ là những yếu tố rất cần thiết phục vụ cho quá trình sản xuất cũng như phân phối hàng hóa, tuy nhiên đây cũng là những yếu tố hạn chế nhất của các doanh nghiệp kinh doanh thép trên thị trường Thiếu những yếu tố này khó tránh khỏi sự hạn chế về quy mô và khả năng khai thác các lợi thế thương mại mặt hàng thép. Đây là nguyên nhân dẫn đến mất cân đối trong cung cầu thị trường.
Do còn non trẻ, cộng với thiếu cả vốn và công nghệ, vì vậy sản xuất thép nội địa chỉ cung ứng được các sản phẩm thép có tiêu chuẩn kỹ thuật thấp, đó là điều dễ hiểu Thêm nữa, thời gian hơn vừa qua, cơ chế chính sách quản lý điều tiết của nhà nước đang trong quá trình bổ sung, hoàn thiện, vì vậy trong quá trình thực hiện khó tránh khỏi mang tính chủ quan, duy ý chí.
Từ phía Nhà nước: Thủ tục hành chính còn nhiều bất cập gây khó khăn cho phát triển thương mại của các doanh nghiệp nói chung cũng như doanh nghiệp thép Bên cạnh đó, công tác quản lý kiểm tra theo dõi chưa được thường xuyên dẫn đến tình trạng không nắm bắt được diễn biến phát triển của doanh nghiệp Hơn nữa, chính sách pháp luật còn đang trong quá trình hoàn thiện đã gây khó khăn không nhỏ cho doanh nghiệp Nhà nước và doanh nghiệp chưa có sự kiên kết chặt chẽ trong vấn đề đào tạo nguồn nhân lực dẫn đến tình trạng chất lượng nguồn nhân lực không cao.
Từ phía Hiệp hội thép Việt Nam: Sự liên kết trong hiệp hội chưa thực sự chặt chẽ dẫn đến tình trạng không phát huy được lợi thế của ngành Không phải tất cả các doanh nghiệp đều tham gia vào Hiệp hội dẫn đến không thể phát huy thế mạnh của ngành Hơn nữa, tiềm lực của hiệp hội còn yếu về khả năng chuyên môn cũng như tiềm lực tài chính.
Do vậy, khó có thể hy vọng nhiều hơn ở hiệp hội nếu cứ duy trì tình trạng hiện tại.
Về phía doanh nghiệp: Các doanh nghiệp thép còn thiếu nguồn lực tài chính cần thiết để đầu tư công nghệ sản xuất cũng như cơ sở hạ tầng phát triển thương mại Chưa thực sự quan tâm đến thị trường miền Bắc nói riêng cũng như thị trường nội địa nói chung Liên kết giữa các doanh nghiệp chưa cao nên khả năng cung ứng hạn chế Công tác đào tạo đội ngũ nguồn nhân lực yếu, đặc biệt đội ngũ phát triển thương mại mặt hàng. Đó là những vấn đề không thể giải quyết ngay lập tức mà cần có lộ trình cụ thể để dần khắc phục điểm yếu biến thành thế mạnh của các doanh nghiệp.
Những dự báo và phương hướng phát triển thương mại mặt hàng thép trên thị trường miền Bắc Error! Bookmark not defined
Dự báo về phát triển thương mại mặt hàng thép trên thị trường miền Bắc Error!
a Về quan hệ cung cầu thị trường
Trong ngắn hạn, do suy thoái kinh tế toàn cầu, nhu cầu thép thế giới giảm sút, vì vậy sẽ có hiện tượng các công ty nước ngoài (đặc biệt là các nhà sản xuất, phân phối thép Trung Quốc) bán phá giá thép để thu hồi vốn, Việt Nam sẽ là thị trường các công ty này hướng tới Cộng với việc cung ứng thép ở thị trường trong nước thời gian qua đã bị mất cân đối một cách nghiêm trọng, phát triển không cân đối, phụ thuộc quá nhiều vào thị trường bên ngoài, các doanh nghiệp của nước ta lại phần lớn là các doanh nghiệp nhỏ, vì vậy khi có lượng thép nhập khẩu giá rẻ vào Việt Nam, các doanh nghiệp Việt Nam khó có khả năng cạnh tranh dễ dẫn đến bị phá sản.
Trong dài hạn, cùng với sự quan tâm đầu tư đúng mức của nhà nước, các ngành, các cấp và sự đồng lòng của các doanh nghiệp, nhiều khu liên hiệp sản xuất thép lớn sẽ hình thành, theo hướng đầu tư từ khâu sản xuất phôi, đến thép thành phẩm, tạo sự phát triển ổn định và bền vững trong khâu cung ứng, đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường.
Cùng với việc gia nhập WTO, nền kinh tế nước ta sẽ ngày càng hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế giới, vì vậy mức độ cạnh tranh trên thị trường thép nội địa nói chung và thị trường miền Bắc nói riêng sẽ có xu hướng ngày càng gay gắt, quyết liệt Các doanh nghiệp sản xuất thép trong nước không chỉ cạnh tranh với thép đến từ Trung Quốc mà còn phải cạnh tranh với thép nhập từ các nước Asean và các nước khác trên thế giới, như vậy đối thủ cạnh tranh của các doanh nghiệp nội địa sẽ ngày càng mở rộng. Đối với các doanh nghiệp phân phối, ngày 1/1/2010, Việt Nam chính thức mở cửa thị trường bán lẻ mặt hàng sắt thép, như vậy mức độ cạnh tranh trong lĩnh vực thương mại cũng sẽ gay gắt hơn rất nhiều. b Về năng lực cung ứng nội địa
Cung xuất phát từ hạn chế trong sản xuất được nêu ở trên, vì vậy trong tương lai gần, sản xuất thép nội địa cũng chỉ đáp ứng được khoảng 60 – 65% nhu cầu thép nội địa. Còn lại vẫn nhập khẩu từ bên ngoài Theo bản quy hoạch phát triển ngành thép do thủ tướng chính phủ phê duyệt cho biết: Năm 2015, sản xuất phôi thép khoảng 6 – 8 triệu tấn; thép thành phẩm đạt 11 – 12 triệu tấn ( 6,5 – 7 triệu tấn sản phẩm dẹt) Như vậy có thể dự báo đến năm 2015, sản lượng lượng thép thành phẩm của khu vực này khoảng 3,9 – 4,3 triệu tấn Tuy nhiên, trong dài hạn, xu hướng gia tăng khối lượng sản xuất đáp ứng được nhu cầu thị trường sẽ khả quan và sẽ dần giảm sự phụ thuộc vào thị trường nước ngoài. c.Về nhu cầu tiêu thụ
Trong ngắn hạn, do tác động của suy thoái kinh tế, vì vậy nhu cầu tiêu thụ thép trên thị trường có thể giảm Theo dự báo của bộ Công Thương, tiêu thụ thép cả nước năm nay chỉ vào khoảng 9 – 9,5 triệu tấn, trong đó tiêu thụ trên thị trường miền Bắc theo dự tính khoảng 3,2 triệu tấn, giảm khoảng 10% so với năm 2008.
Tuy nhiên, trong dài hạn, nhờ các chính sách phục hồi kinh tế của chính phủ, nhu cầu thép tăng lên Theo bản quy hoạch dự báo, nhu cầu thép thành phẩm Việt Nam dự kiến năm 2015 khoảng 15 -16 triệu tấn d Cơ chế chính sách của Nhà nước
Trong ngắn hạn, nhà nước sẽ có những chính sách nhằm hỗ trợ phát triển nguồn cung ứng thép từ nội địa : như chính sách hàng rào thuế quan, chính sách hỗ trợ đầu tư thông qua điều chỉnh lãi xuất, tỷ giá hối đoái… Cùng với đó, Nhà nước có các chính sách nhằm kiểm soát giá cả mặt hàng thép trên thị trường, đảm bảo ổn định thị trường Đồng thời, Nhà nước tăng cường kiểm tra, giám sát nhập khẩu, để chống các hiện tượng gian lận trong thương mại, gây tổn thất cho các chủ thế tham gia hoạt động sản xuất và kinh doanh thép trên thị trường.
Trong dài hạn, Nhà nước sẽ giảm dần việc bảo hộ sản xuất trong nước, khuyến khích đa dạng hóa các chủ thể tham gia vào hoạt động cung ứng, kinh doanh phân phối mặt hàng thép trên thị trường Hoàn thiện chính sách theo hướng ngày càng phù hợp với thông lệ quốc tế, giảm dần hàng rào thuế quan, tăng dần hàng rào phi thuế quan để bảo vệ quyền lợi thị trường nội địa.
Nỗ lực của doanh nghiệp
Các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh thép ngày càng hoàn thiện hệ thống kênh phân phối theo hướng chuyên môn hóa Đa dạng hóa các phương thức phân phối cũng như tăng cường liên kết giữa các thành viên, tạo hệ thống kênh hiện đại theo hướng liên kết chặt chẽ và bền vững.
Sẽ có nhiều hình thức kinh doanh hiện đại được ứng dụng vào quá trình lưu thông mặt hàng thép như: Các doanh nghiệp tăng cường xây dựng mô hình trung tâm logistic (giao nhận, kho vận) thép, đảm bảo quy tụ các nhà sản xuất và kinh doanh thép, từ đó có khả năng tập trung lượng hàng lớn, đa dạng về quy cách, chủng loại… đảm bảo đưa thép tới tận nơi có nhu cầu sử dụng.
Các thành viên trong kênh sẽ tăng cường liên kết với nhau theo mọi hình thức như:Liên kết ngang trong khâu bán buôn thông qua lập trung tâm giao dịch, trung tâm bán buôn Liên kết dọc góp phần gắn kết giữa sản xuất và tiêu dùng, tạo đầu ra ổn định, bền vững cho mặt hàng thép.
Mục tiêu và phương hướng phát triển thương mại mặt hàng thép trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần thương mại Hiệp Hương Error! Bookmark not defined
Mục tiêu phát triển tổng thể của ngành Thép Việt Nam là đáp ứng tối đa nhu cầu về các sản phẩm thép của nền kinh tế, tăng cường xuất khẩu, cụ thể như sau:
Sản xuất gang Đáp ứng đủ gang đúc cho nhu cầu sản xuất cơ khí phục vụ trong nước và xuất khẩu, phấn đấu cung cấp phần lớn nguyên liệu cho các cơ sở sản xuất phôi thép trong nước Năm 2010 đạt 1,5 - 1,9 triệu tấn gang; năm 2015 đạt 5,0 - 5,8 triệu tấn gang; năm
2020 đạt 8 - 9 triệu tấn gang và sản phẩm hoàn nguyên; năm 2025 đạt 10 - 12 triệu tấn gang và sản phẩm hoàn nguyên.
Sản xuất phôi thép (thép thô)
Năm 2010 đạt 3,5 - 4,5 triệu tấn; năm 2015 đạt 6 - 8 triệu tấn; năm 2020 đạt 9 - 11 triệu tấn và năm 2025 đạt 12 - 15 triệu tấn phôi thép.
Sản xuất thép thành phẩm
Năm 2010 đạt 6,3 - 6,5 triệu tấn (18 - 2,0 triệu tấn sản phẩm dẹt); năm 2015 đạt 11- 12 triệu tấn (6,5 - 7,0 triệu tấn sản phẩm dẹt); năm 2020 đạt 15 - 18 triệu tấn (8 - 10 triệu tấn sản phẩm dẹt) và năm 2025 đạt khoảng 19 - 22 triệu tấn thành phẩm ( 11 - 13 triệu tấn sản phẩm dẹt và 0,2 triệu tấn thép đặc biệt).
Xuất khẩu gang thép các loại:
Năm 2010 xuất khẩu đạt 0,5 - 0,7 triệu tấn; năm 2015 xuất khẩu đạt 0,7 - 0,8 triệu tấn; năm 2020 xuất khẩu đạt 0,9 - 1,0 triệu tấn; năm 2025 xuất khẩu khoảng 1,2 - 1,5 triệu tấn.
Mục tiêu xuất khẩu trên có thể được điều chỉnh cho phù hợp với tình hình cụ thể, nhằm đảm bảo bình ổn thị trường trong nước.
Mục tiêu cụ thể của công ty CP thương mại Hiệp Hương trong thời gian tới:
Doanh thu, lợi nhuận: trong giai đoạn 2010 – 2012 mức tăng của doanh thu là khoảng 21%và giai đoạn từ 2013 – 2015 là khoảng 30%.
Sản phẩm: Tiến hành đa dạng hoá các loại sản phẩm
Dung lượng thị trường: tập trung khai thác thị trường tiềm năng, tiến hành đa dạng hoá thị trường, lĩnh vực hoạt động để tăng dung lượng thị trường.
Khách hàng: Phải đa dạng hoá và phục vụ tốt hơn nhu cầu khách hàng. b Phương hướng
Theo hướng phát triển chung của phát triển thương mại nội địa được đặt ra trong
“Đề án phát triển thương mại trong nước 2006 -2010, định hướng đến 2020”, và theo
“Quy hoạch phát triển ngành thép Việt Nam giai đoạn 2007 – 2015, có xét đến năm 2015” đã được thủ tướng chính phủ phê duyệt, phương hướng phát triển thương mại mặt hàng thép trên thị trường miền Bắc thể hiện ở một số điểm sau:
Phát triển thương mại mặt hàng thép theo hướng đáp ứng tối đa nhu cầu về sản phẩm thép của nền kinh tế Giảm dần sự phụ thuộc vào nguồn thép nhập khẩu và tiến tới xuất khẩu sản phẩm thép.
Phát triển thương mại mặt hàng thép trên cơ sở phát triển một hệ thống ngành công nghiệp liên quan và công nghiệp hỗ trợ, đảm bảo khả năng cung ứng ổn định, cân đối cung cầu thị trường.
Phát triển thương mại mặt hàng thép trên cơ sở khai thác tối đa mọi nguồn lực của nền kinh tế khu vực miền Bắc, đặc biệt là nguồn vốn
Phát triển và đa dạng hóa các loại hình và phương thức kinh doanh hiện đại như sàn giao dịch hàng hóa, nhằm công khai hóa mọi giao dịch trên thị trường, cũng tạo sự gắn kết trực tiếp giữa nhà sản xuất với người tiêu dùng.
Phát triển đa dạng hóa các loại hình doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh sản phẩm thép trện thị trường, đảm bảo đủ lớn về quy mô để có thể phát triển ổn định, tổ chức và khai thác tối đa mọi nguồn lực, lợi thế thương mại mặt hàng thép.
Phát triển các mô hình tổ chức lưu thông phù hợp với tính chất đặc điểm và trình độ sản xuất mặt hàng thép, xu hướng và phương thức thỏa mãn của tiêu dùng và yêu cầu quản lý của Nhà nước Phát triển hệ thống kênh phân phối mặt hàng thép trên cơ sở xác lập mối liên kết dọc có quan hệ gắn kết chặt chẽ, ổn định, ràng buộc trách nhiệm trên từng công đoạn của quá trình lưu thông Đảm bảo khả năng Nhà nước và doanh nghiệp kiểm soát được toàn bộ hệ thống tiêu thụ Các doanh nghiệp kinh doanh liên kết ngang trong khâu bán buôn thông qua lập chung trung tâm giao dịch, trung tâm (kho hàng) bán buôn, hệ thống logistic Bảo đảm hoạt động thương mại phát triển nhanh nhưng cân bằng, lành mạnh và bền vững.
Phương hướng cụ thể phát triển thương mại của công ty CPTM Hiệp Hương:
- Một là đa dạng hoá thị trường, đa dạng hoá khách hàng từ đó tăng doanh thu, lợi nhuận, giảm chi phí và rủi ro trong các hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Hai là nâng cao năng lực tài chính, năng lực quản lý của công ty tạo nền tảng và cơ sở vững chắc cho công ty tham gia cạnh tranh trên thị trường.
- Ba là nâng cao năng lực, trình độ của đội ngũ cán bộ, công nhân viên trong công ty; kết hợp với việc xây dựng một hệ thống quản lý minh bạch, hiệu quả đáp ứng được các yêu cầu và mục tiêu mới.
- Bốn là tập trung phục vụ khách hàng cả về chất và lượng, thảo mãn tối đa nhu cầu của khách hàng, “lấy uy tín của công ty làm trọng” Coi khách hàng cũng là một mắt xích quan trọng trong kênh phân phối, xúc tiến sản phẩm.
Một số giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng thép trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần Hiệp Hương .Error! Bookmark not defined
4.3.1 Một số giải pháp theo quy hoạch phát triển ngành Thép Việt Nam giai đoạn 2007-2015, có xét đến năm 2025 của Thủ tưởng Chính phủ Số: 145/2007/QĐ-TTg
- Giải pháp về vốn đầu tư
Nhu cầu vốn đầu tư phát triển của ngành Thép Việt Nam trong giai đoạn 2007 -
2025 ước vào khoảng 10 - 12 tỷ USD, trong đó giai đoạn 2007 - 2015 khoảng 8 tỷ USD. Để đáp ứng nhu cầu vốn đầu tư này, thực hiện một số giải pháp sau:
+ Đa dạng hoá vốn đầu tư cho ngành Thép từ các nguồn vốn tự có, vốn vay ưu đãi (đối với các dự án sản xuất phôi thép), vốn vay thương mại trong và ngoài nước, vốn từ nguồn phát hành trái phiếu Chính phủ, trái phiếu doanh nghiệp và trái phiếu công trình, vốn đầu tư nước ngoài;
+ Linh hoạt sử dụng vốn của các tổ chức tài chính thông qua hình thức thuê mua thiết bị, mua thiết bị trả chậm; liên kết đầu tư với các hộ tiêu thụ thép lớn thuộc các ngành kinh tế quốc dân khác như ngành đóng tầu, sản xuất ôtô - xe máy, cơ khí chế tạo, công nghiệp quốc phòng, ngành xây dựng, giao thông, ;
+ Đẩy mạnh cổ phần hoá các doanh nghiệp nhà nước của ngành Thép để đa dạng hoá sở hữu nguồn vốn và huy động vốn từ các cổ đông Khuyến khích các doanh nghiệp cổ phần trong ngành Thép thực hiện niêm yết trên thị trường chứng khoán và phát hành cổ phiếu thu hút vốn đầu tư gián tiếp.
- Giải pháp về hợp tác đầu tư Định hướng về hợp tác đầu tư với nước ngoài chủ yếu tập trung trong sản xuất gang, phôi thép và cán các sản phẩm thép dẹt, nhất là đối với các dự án có quy mô công suất lớn (trên 1 triệu tấn/năm).
- Giải pháp bảo đảm nguồn nguyên, nhiên liệu chính.
Trước mắt, thực hiện việc xuất quặng sắt để nhập đối lưu than mỡ, than cốc với các đối tác Trung Quốc Về lâu dài, cần xây dựng chiến lược xuất nhập khẩu nguyên liệu khoáng chung của cả nước để bảo đảm nguồn than mỡ, than cốc cho ngành Thép phát triển bền vững.
- Giải pháp xuất nhập khẩu, phát triển thị trường:
+ Hoàn thiện chính sách, pháp luật và tăng cường năng lực thực hiện pháp luật về cạnh tranh, chống độc quyền, chống liên kết lũng đoạn thí trường, chống bán phá giá.
- Giải pháp phát triển nguồn nhân lực
Tăng cường cơ sở vật chất kỹ thuật và chất lượng đội ngũ giáo viên cho các trường đào tạo công nhân kỹ thuật để có đủ năng lực đào tạo đáp ứng nhu cầu lao động cho ngành luyện kim Coi trọng hình thức đào tạo ở nước ngoài, mời chuyên gia nước ngoài đào tạo tại nhà máy.
- Giải pháp phát triển khoa học - công nghệ
Tăng cường hợp tác quốc tế, củng cố mối quan hệ khoa học - công nghệ giữa các đơn vị sản xuất với các cơ quan nghiên cứu R&D, các trường đại học trong và ngoài nước nhằm đẩy mạnh việc chuyển giao công nghệ - kỹ thuật mới vào ngành Thép nước ta.
- Giải pháp bảo vệ môi trường
+ Hạn chế, giảm thiểu mức độ gia tăng ô nhiễm Các cơ sở sản xuất luyện kim mới đầu tư xây dựng phải áp dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến và được trang bị các thiết bị xử lý chất thải, giảm thiểu ô nhiễm đạt tiêu chuẩn môi trường Không cấp phép đầu tư cho dự án luyện kim chưa có hoặc không có báo cáo đánh giá tác động môi trường và đăng ký đạt tiêu chuẩn môi trường;
+ Có kế hoạch di dời và đầu tư chiều sâu để giảm thiểu tình trạng ô nhiễm môi trường đối với các cơ sở luyện cán thép nằm trong diện di dời ở các thành phố hoặc các khu vực làng nghề;
+ Thực hiện kế hoạch cải tạo, tiến tới loại bỏ dần việc sử dụng các công nghệ và máy móc lạc hậu như lò cao dưới 200m3 (ngoài các lò cao chuyên dùng sản xuất gang đúc cơ khí), lò điện và lò chuyển dưới 20 tấn/mẻ (không kể lò đúc chi tiết cơ khí), dây chuyền cán thép công suất dưới 100 tấn/ca (không kể cán thép không rỉ và thép chất lượng cao) và các loại máy móc, thiết bị phụ trợ lạc hậu khác;
+ Các nhà máy sản xuất gang, phôi thép, thép cán khởi công xây dựng từ ngày 01 tháng 01 năm 2011 trở đi ngoài việc phải sử dụng công nghệ hiện đại, thân thiện với môi trường, thiết bị đồng bộ có tính liên hợp cao và suất tiêu hao nguyên vật liệu, năng lượng thấp, còn phải thoả mãn điều kiện như sau:
Lò cao (BF) có dung tích hữu ích không nhỏ hơn 700 m3;
Lò điện (EAF) có công suất tối thiểu là 70 tấn/mẻ;
Lò thổi ôxy (BOF) có công suất tối thiểu là 120 tấn/mẻ;
Dây chuyền cán thép có công suất từ 500.000 tấn/năm trở lên.
+ Kiểm soát chặt chẽ an toàn hoá chất, khí thải, đặc biệt là những hoá chất có mức độ độc hại ở các cơ sở sản xuất sản phẩm thép dẹt cán nguội, mạ tráng kim loại, sơn phủ màng hữu cơ, các phòng thí nghiệm, các cơ sở sản xuất cốc, thiêu kết và hoàn nguyên quặng sắt.
- Giải pháp về quản lý:
Ban hành cơ chế, chính sách phát triển ngành Thép Việt Nam theo hướng khuyến khích cao và bảo hộ hợp lý đầu tư sản xuất ở thượng nguồn (khai thác, tuyển quặng sắt quy mô lớn, sản xuất các sản phẩm hoàn nguyên, gang, phôi thép), xây dựng các liên hợp luyện kim và các nhà máy cán sản phẩm thép dẹt quy mô lớn.
- Đẩy mạnh công tác đổi mới, sắp xếp lại các doanh nghiệp nhà nước để nâng cao năng lực cạnh tranh Khuyến khích việc thành lập công ty cổ phần có sự tham gia của các doanh nghiệp nhà nước, các ngành kinh tế và các thành phần kinh tế trong và ngoài nước.
4.3.2 Một số giải pháp cụ thể cho công ty cổ phần TM Hiệp Hương a Lựa chọn và phát triển lợi thế ngành hàng
Các chính sách chủ yếu tập trung vào những vấn đề cốt yếu nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh của ngành trong thời gian sắp tới
Một là, đào tạo đội ngũ nguồn nhân lực để có thể đáp ứng sản xuất cũng như phát triển thương mại
Một số kiến nghị đề xuất nhằm phát triển thương mại mặt hàng thép trên thị trường miền Bắc
4.4.1 Những kiến nghị đối với nhà nước
Các chính sách của Nhà nước và Chính phủ có ảnh hưởng rất lớn đến sự vận động, phát triển của các công ty kinh doanh sắt thép Vì vậy, tác giả đã đưa ra một số kiến nghị với Nhà nước để đẩy mạnh việc tiêu thụ và phát triển thương mại sản phẩm thép trên thị trường miền Bắc.
4.4.1.1 Nhà nước phải tiếp tục hoàn thiện và bổ sung các văn bản luật và dưới luật
Hệ thống các văn bản này phải đảm bảo được các nguyên tắc sau:
- Nguyên tắc đơn giản, dễ hiểu: để dễ ứng dụng vào thực tế.
- Nguyên tắc hiệu quả: khi áp dụng thì phải thu được kết quả.
- Nguyên tắc bình đẳng: bình đẳng với tất cả mọi người, mọi đối tượng.
- Tiếp cận dần với hệ thống pháp luật của quốc tế.
4.4.1.2 Chính phủ cần có các chính sách thuế hợp lý và hiệu quả
Thuế ảnh hưởng trực tiếp đến lợi ích của các doanh nghiệp kinh doanh sắt thép nên trong mỗi giai đoạn, mỗi thời kỳ Chính phủ cần có các chính sách thích hợp để khyến khích các doanh nghiệp hoạt động sản xuất, kinh doanh như: Đưa ra các mức thuế ưu đãi cho các doanh nghiệp trong thời kỳ khó khăn, tiến hành trợ cấp, trợ giá,
4.4.1.3 Nhà nước cần phải tăng cường công tác quản lý, kiểm tra của nhà nước đối với các doanh nghiệp sắt thép
Nhà nước phải thường xuyên kiểm tra, thanh tra, kiểm soát thị trường không để tình trạng độc quyền, liên kết tạo ra môi trường cạnh tranh không công bằng giữa các doanh nghiệp với nhau Đồng thời, Nhà nướcphải hoàn thiện bộ máy quản lý để kịp thời đưa ra các chính sách và cách thức giải quyết cho hợp lý.
4.4.1.4 Chính sách về tổ chức quản lý phát triển thương mại sản phẩm thép trên thị trường miền Bắc.
+ Việc nhà nước thống nhất, tổ chức quản lý việc phát triển thương mại sản phẩm thép trên thị trường miền Bắc vừa dễ dàng kiểm soát từ trên xuống, vừa tránh được sự lũng đoạn thị trường Kết hợp quản lý theo ngành và theo vùng lãnh thổ dựa vào nguyên tắc phát triển trên phạm vi cả nước đồng thời nhằm làm hợp lý và tạo điều kiện thuận lợi đối với đối tượng quản lý Thép là một loại hàng hoá đặc thù, vì vậy nên tổ chức theo mô hình vừa đa dạng, vừa tập trung
Nhà nước cần có chính sách đề các đơn vị kinh doanh thép tham gia hiệp hội thép nhằm đảm bảo thống nhất thị trường về giá thép tiêu thụ Bên cạnh đó cần phải phối hợp với các cơ quan quản lý ngành và các cơ quan chuyên môn để ngăn chặn tình trạng thép không đủ tiêu chuẩn vẫn lọt ra ngoài.
+ Thống nhất quản lý ngành về chất lượng sản phẩm thép, bao gồm việc thống nhất ban hành tiêu chuẩn cho nhà máy chế biến thép làm cơ sở cho các ngành, các cấp trong việc cấp giấy phép thành lập xí nghiệp Việc nhà nước đơn giản hoá và thống nhất trong quản lý vĩ mô sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp tham gia kinh doanh thép trên thị trường miền Bắc nói riêng cũng như toàn ngành thép nói chung.
4.4.1.5 Chính sách vĩ mô của Nhà nước đối với ngành thép
+ Nhà nước cần có hướng đầu tư để tăng cường cơ sở hạ tầng, trước hết là hệ thống giao thông, hệ thống điện phục vụ sản xuất tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất và kinh doanh sản phẩm thép trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần thương mại Hiệp Hương.
+ Việc quy hoạch, bố trí các vùng nguyên liệu tập trung trọng điểm sẽ giúp cho các doanh nghiệp dễ dàng khai thác tiềm năng sẵn có về điều kiện tự nhiên, sinh thái, kinh tế - xã hội của mỗi vùng, tạo nên nguồn sản phẩm hàng hoá lớn có khả năng cạnh tranh, đặc biệt là sản phẩm thép nội địa.
+ Về vốn đầu tư và lãi suất ngân hàng cần ưu tiên và tạo điều kiện hơn nữa cho các
DN trong nước về vốn vay, về cơ chế chính sách luật pháp liên quan tín dụng, ngân hàng.
4.4.2 Kiến nghị đối với Hiệp hội thép Để tăng lượng tiêu thụ sắt thép trên thị trường thì trong thời gian tới Hiệp hội cần tiến hành các biện pháp sau:
4.4.2.1 Hiệp hội cần phải đưa ra các chính sách giá hợp lý
Giá cả có ảnh hưởng rất lớn đến lượng tiêu thụ sản phẩm của các công ty nên phải có các chính sách giá cả một cách hợp lý Không nên để tình trạng giá đặt ra cao hơn mức giá thực tế thị trường (sẽ làm giảm lượng cầu thực tế trên thị trường) hay đặt giá quá thấp(sẽ lãng phí các nguồn lực của doanh nghiệp).
4.4.2.2 Hiệp hội cần tăng cường công tác thông tin tới doanh nghiệp).
Hiệp hội phải là cầu nối hai chiều giữa doanh nghiệp với Nhà nước Khi Nhà nước có các chính sách gì, trước khi áp dụng, phải tiến hành thông báo trước cho Hiệp hội Sau đó, Hiệp hội sẽ thông báo lại cho các doanh nghiệp Ngược lại, khi doanh nghiệp có kiến nghị gì với nhà nước thì Hiệp hội lại là người đại diện hợp pháp cho doanh nghiệp trong việc trình bày với Chính phủ.
4.4.2.3 Hiệp hội cần phát huy vai trò lãnh đạo của tổ chức
Hiệp hội cần phát huy hết vai trò lãnh đạo của mình để giúp đỡ các doanh nghiệp trong quá trình hoạt động sản xuất, kinh doanh Cần tăng cường hơn nữa đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm và trách nhiệm.
Tiến hành liên kết với các Hiệp hội khác có ảnh hưởng đến lợi ích của các doanh nghiệp trong hội: như Hiệp hội Xi măng, Hiệp hội các Ngân hàng,
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài: “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thép trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần thương mại Hiệp Hương” Error! Bookmark not defined.
1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Error! Bookmark not defined. 1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài Error! Bookmark not defined. 1.3 Mục tiêu nghiên cứu của đề tài Error! Bookmark not defined. 1.4 Phạm vi nghiên cứu Error! Bookmark not defined. 1.5 Kết cấu luận văn Error! Bookmark not defined.
Chương 2: Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng thép trên thị trường miền Bắc Error! Bookmark not defined.
