Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài
Ngành công nghiệp thép ra đời sớm và nhanh chóng khẳng định vai trò quan trọng trong quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa Hiện nay, ngành thép không chỉ giữ vững vị thế hàng đầu mà còn là xương sống của nền kinh tế, đóng góp tích cực vào sự phát triển bền vững.
Thép là vật liệu chiến lược thiết yếu cho ngành công nghiệp, xây dựng và quốc phòng, đóng vai trò quan trọng trong phát triển kinh tế Tuy nhiên, vào năm 2012, chính sách thắt chặt tiền tệ nhằm chống lạm phát đã ảnh hưởng tiêu cực đến ngành bất động sản, nguồn tiêu thụ chính của thép Kết quả là, nhu cầu tiêu thụ thép trong những tháng đầu năm 2012 giảm mạnh so với cuối năm 2011 và cùng kỳ năm trước, cho thấy thị trường thép vẫn tiếp tục ảm đạm trong thời gian tới.
Về khả năng cạnh tranh của thép Việt Nam trên thị thị trường nội địa và quốc tế:
Hiện nay cả nước có khoảng 31 doanh nghiệp tham gia cán thép với công suất khoảng
Việt Nam sản xuất 9 triệu tấn thép xây dựng mỗi năm, trong khi nhu cầu thị trường chỉ khoảng 6 triệu tấn, dẫn đến sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp để chiếm lĩnh thị trường nội địa Mặc dù thuế suất 0% cho sản phẩm thép nhập khẩu sẽ chỉ được áp dụng từ năm 2014, nhưng nhiều doanh nghiệp thép trong nước đã bày tỏ lo ngại về tình hình cạnh tranh hiện tại.
Chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc đã hoạt động trong lĩnh vực phân phối sản phẩm thép thành phẩm từ năm 2003, cung cấp sản phẩm chất lượng cao nhờ nguồn cung từ các nhà sản xuất thép hàng đầu miền Bắc Tuy nhiên, công ty đang đối mặt với nhiều thách thức trong bối cảnh thị trường khó khăn, với sự phát triển thương mại sản phẩm còn hạn chế Mặc dù đã có mặt trên thị trường lâu dài, nhưng cơ cấu tiêu thụ sản phẩm vẫn thiếu tập trung, chủ yếu tập trung ở Vĩnh Phúc và Hà Nội, trong khi các khu vực tiềm năng khác chưa được khai thác hiệu quả Công ty đang nỗ lực mở rộng sang các khu vực khác nhưng kết quả chưa đạt mong muốn Do đó, việc đưa ra các giải pháp phát triển thương mại cho sản phẩm thép thành phẩm trong giai đoạn tới là rất cần thiết để tăng doanh thu và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Em chọn đề tài “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm của chi nhánh Công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc” nhằm nghiên cứu và đề xuất các giải pháp hiệu quả, giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển bền vững trên thị trường, đồng thời góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế.
Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan
Trong những năm gần đây, nhiều nghiên cứu về thép đã được thực hiện nhằm nâng cao hiệu quả kinh tế cho ngành Một số công trình tiêu biểu có thể kể đến là
Luận văn tốt nghiệp của sinh viên Hoàng Thị Thúy Trang, khoa Kinh tế, Đại học Thương Mại, mang tên “Đẩy mạnh tiêu thụ thép của công ty TNHH IPC”, nghiên cứu các lý luận cơ bản về tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp Bài viết phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường hàng hóa và nội dung tiêu thụ, đồng thời nêu rõ thực trạng tiêu thụ thép tại công ty TNHH IPC, bao gồm tình hình tiêu thụ và bán hàng Dựa trên những phân tích này, luận văn đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ thép tại công ty.
Luận văn tốt nghiệp của sinh viên Đỗ Thị Thanh Yến, khoa Kinh tế, Đại học Thương Mại, tập trung vào việc "Hoàn thiện và phát triển các dịch vụ chủ yếu hỗ trợ hoạt động bán mặt hàng thép trên thị trường nội địa" Nghiên cứu này trình bày lý luận về phát triển dịch vụ hỗ trợ kinh doanh trong bối cảnh hội nhập quốc tế, đồng thời phân tích thực trạng phát triển dịch vụ bán hàng tại Tổng Công ty Thép Việt Nam Bài viết cũng đưa ra nhận xét về việc sử dụng các dịch vụ tại công ty và đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện và phát triển dịch vụ hỗ trợ hoạt động kinh doanh tại Việt Nam.
- Luận văn tốt nghiệp “Đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng thép xây dưng trên địa bàn
Luận văn của sinh viên Nguyễn Giang Hương, Khoa Quản trị doanh nghiệp, Đại học Thương Mại, tập trung vào việc phân tích thực trạng tiêu thụ mặt hàng thép xây dựng của Công ty Cổ phần Kỹ thuật Cơ điện Tổng hợp Hà Nội Tác giả trình bày các khía cạnh như cơ cấu mặt hàng, khu vực thị trường, hình thức bán hàng và thời gian tiêu thụ Bên cạnh đó, luận văn cũng đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ mặt hàng thép trên địa bàn Hà Nội.
Luận văn tốt nghiệp của sinh viên Nguyễn Ngọc Vân, khoa Quản trị doanh nghiệp, Đại học Thương Mại, tập trung vào việc "Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thép của công ty TNHH thương mại và đầu tư công nghiệp trên thị trường miền Bắc" Bài viết phân tích lý luận về tiêu thụ hàng hóa và thực trạng tiêu thụ sản phẩm thép của công ty trên thị trường miền Bắc Từ đó, luận văn đề xuất các giải pháp như tăng cường nghiên cứu thị trường, cải thiện chất lượng dịch vụ trước, trong và sau bán, mở rộng mạng lưới kinh doanh, hoàn thiện hình thức bán hàng, điều chỉnh chính sách giá cả, và nâng cao năng lực đội ngũ nhân viên thị trường để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thép hiệu quả hơn.
Luận văn tốt nghiệp của sinh viên Lê Minh Hiếu tại Đại học Kinh tế Quốc Dân tập trung vào việc phát triển thương mại sản phẩm thép của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Việt Nhật Tác giả không chỉ trình bày các lý luận cơ bản về phát triển thương mại, mà còn phân tích thực trạng thương mại sản phẩm thép của công ty trên thị trường miền Bắc Để nâng cao hiệu quả thương mại, tác giả đề xuất một số giải pháp như tăng cường nghiên cứu thị trường, mở rộng mạng lưới kinh doanh, xây dựng và quản lý kênh phân phối hiệu quả, nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên thị trường, và đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao.
Đề tài "Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm của chi nhánh Công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc" tập trung vào việc phân tích và nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm của chi nhánh này Bằng cách sử dụng nhiều phương pháp nghiên cứu kết hợp, đề tài sẽ đưa ra những giải pháp cụ thể nhằm thúc đẩy thương mại sản phẩm thép thành phẩm trong thời gian tới Đây là một nghiên cứu hoàn toàn mới, chưa từng được công bố trước đây.
Xác lập và tuyên bố đề tài nghiên cứu
Với tính cấp thiết của đề tài, việc nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm trên thị trường nội địa là cần thiết Nghiên cứu này đặt ra nhiều câu hỏi quan trọng cần được giải đáp.
- Phát triển thương mại sản phẩm là gì? Tại sao phải phát triển thương mại sản phẩm?
- Phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm chịu ảnh hưởng của các nhân tố nào?
Chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc đã đạt được nhiều thành công trong phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm, nhưng vẫn còn tồn tại một số vấn đề cần giải quyết Những thành công này bao gồm việc mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu, trong khi các tồn tại chủ yếu liên quan đến chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng Nguyên nhân của những tồn tại này có thể xuất phát từ quy trình sản xuất chưa tối ưu và sự cạnh tranh khốc liệt trong ngành thép.
- Những giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm cho chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc thời gian tới là gì?
Các câu hỏi được nêu ra nhằm giải quyết vấn đề phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm cho chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc Đây là một vấn đề cấp thiết, có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này và phù hợp với chuyên ngành kinh tế thương mại.
Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của bài viết này là hoạt động thương mại và tình hình phát triển của sản phẩm thép thành phẩm tại chi nhánh Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Vĩnh Phúc Nghiên cứu sẽ tập trung vào các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại của sản phẩm thép, nhằm đánh giá hiệu quả và tiềm năng của chi nhánh trong thị trường hiện nay.
Đề tài nghiên cứu áp dụng các lý thuyết về phát triển thương mại vào thực tiễn nhằm giải quyết các vấn đề cụ thể, từ đó kiểm chứng kiến thức đã học và rút ra những bài học mới Mục tiêu cụ thể của nghiên cứu bao gồm việc phân tích và đánh giá hiệu quả của các chiến lược thương mại trong bối cảnh thực tế.
- Về lý luận: Làm rõ, hệ thống hóa một số lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm
- Về thực tiễn: Từ những lý luận đã nghiên cứu đề tài sẽ làm rõ các vấn đề thực tiễn sau:
+ Nắm rõ thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm của chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc
Bài viết đánh giá những hạn chế và thành công trong phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm của chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc, đồng thời phân tích nguyên nhân dẫn đến những hạn chế này.
+ Đề xuất được những giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm của chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc
* Phạm vi nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu trong phạm vi cụ thể như sau:
Nghiên cứu này tập trung vào tình hình phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm của chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc Phân tích được thực hiện dựa trên các tiêu chí chính như quy mô, chất lượng và hiệu quả phát triển thương mại của sản phẩm thép thành phẩm tại chi nhánh này.
Đề tài nghiên cứu tập trung vào thực trạng và giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm của chi nhánh Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Vĩnh Phúc trên thị trường nội địa.
Nghiên cứu này tập trung vào việc phân tích số liệu phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm tại chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc trong giai đoạn 2009-2012 Đồng thời, các giải pháp và đề xuất nhằm phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm sẽ được áp dụng cho chi nhánh này trong giai đoạn 2013-2020.
Phương pháp nghiên cứu
Để nghiên cứu sâu về một vấn đề, chúng ta có thể áp dụng nhiều phương pháp khác nhau, có thể sử dụng riêng lẻ hoặc kết hợp để đạt được mục tiêu phân tích Bài khóa luận này sử dụng phương pháp thu thập và xử lý số liệu nhằm đánh giá chính xác và hiệu quả sự phát triển thương mại sản phẩm đối với hoạt động kinh doanh của công ty.
* Phương pháp thu thập dữ liệu
- Nguồn dữ liệu thứ cấp
Dữ liệu thứ cấp là thông tin được thu thập từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm cả bên trong và bên ngoài công ty Các nguồn dữ liệu nội bộ của công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc bao gồm các báo cáo và tài liệu do các phòng ban cung cấp, như báo cáo hoạt động kinh doanh từ năm 2009 đến 2012, báo cáo chi tiết về doanh thu, chi phí và lợi nhuận qua các năm, cũng như báo cáo về hoạt động thương mại, quy trình giao nhận và quản lý hàng hóa tại các kho của công ty.
Dữ liệu ngoài công ty được thu thập từ nhiều nguồn, bao gồm sách, giáo trình và đề cương bài giảng kinh tế thương mại đại cương từ trường Đại học Thương Mại Ngoài ra, các luận văn của sinh viên từ Đại học Thương Mại và Kinh Tế Quốc Dân, cũng như các bài báo và tạp chí kinh tế, đều cung cấp thông tin quý giá cho nghiên cứu.
Thời báo Kinh tế Việt Nam cung cấp thông tin từ các website như www.economy.com.vn, www.vnn.vn và www.tinthuongmai.vn, bao gồm các văn bản, thông tư và nghị định của các cơ quan quản lý nhà nước liên quan.
Mục đích thu thập dữ liệu thứ cấp là để phân tích và đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm tại chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc.
* Các phương pháp phân tích dữ liệu
- Phương pháp biểu đồ, bảng biểu:
Phương pháp này sử dụng sơ đồ hình vẽ và đồ thị để phân tích cơ cấu thị trường và sản phẩm, đồng thời bao gồm các bảng biểu thể hiện kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, cơ cấu mặt hàng và thị trường của chi nhánh công ty qua các năm.
Từ năm 2009 đến 2012, các dữ liệu hiển thị trên biểu đồ được căn cứ vào báo cáo của công ty trong bốn năm gần đây Qua các biểu đồ và bảng biểu, chúng ta có thể đánh giá mối tương quan giữa các đại lượng, từ đó thực hiện phân tích dựa trên nguồn dữ liệu đã thu thập.
Phương pháp so sánh là cách phân tích các chỉ tiêu như doanh thu, lợi nhuận, chi phí và thị phần bằng cách đối chiếu với các chỉ tiêu cơ sở từ các năm trước Qua việc so sánh, chúng ta có thể rút ra kết luận về sự biến động của các yếu tố này, xác định những yếu tố nào tăng, giảm hay không đổi qua các năm Phương pháp này giúp phân tích sự biến động của hoạt động thương mại trong từng giai đoạn hoặc thời kỳ cụ thể.
- Phương pháp phân tích cơ bản:
Kiểm định các yếu tố chủ chốt ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại của doanh nghiệp dựa trên dữ liệu hiện có và áp dụng kết quả từ các phương pháp khác là rất quan trọng.
- Phương pháp phân tích tổng hợp:
Sau khi thu thập, xử lý và phân tích dữ liệu, chúng tôi tiến hành phân tích tổng hợp để rút ra những kết luận về sự phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm của chi nhánh Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Vĩnh Phúc Từ đó, chúng tôi xác định được các nguyên nhân và đề xuất biện pháp giải quyết nhằm thúc đẩy sự phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm cho chi nhánh công ty.
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Khóa luận bao gồm nhiều phần quan trọng như tóm lược, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo và các phụ lục liên quan.
- Phần mở đầu: Tổng quan nghiên cứu đề tài
- Chương 1: Một số lý luận cơ bản của phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm.
- Chương 2: Thực trạng về phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm của chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc.
- Chương 3: Các đề xuất và kiến nghị về phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm của chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THÉP THÀNH PHẨM
Một số khái niệm cơ bản
Thép là một loại hợp kim chủ yếu được tạo thành từ sắt và cacbon, với tỷ lệ cacbon dao động từ 0,02% đến 2,14% theo trọng lượng, cùng với một số nguyên tố hóa học khác Thép thành phẩm được sản xuất từ nguyên liệu này, mang lại nhiều ứng dụng trong xây dựng và công nghiệp.
Thép thành phẩm là sản phẩm thép đã hoàn tất quy trình sản xuất, được kiểm nghiệm và đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật Đây là kết quả cuối cùng của quá trình chế biến thép, gắn liền với công nghệ sản xuất cụ thể trong doanh nghiệp Nói chung, thép thành phẩm chỉ bao gồm các sản phẩm thép hoàn thành ở giai đoạn cuối của quy trình sản xuất.
Phát triển thương mại là quá trình tăng trưởng và biến đổi toàn diện trong hoạt động thương mại trong một khoảng thời gian nhất định, bao gồm sự gia tăng về quy mô, sản lượng, cũng như sự thay đổi về chất lượng, cơ cấu và cách sử dụng nguồn lực Điều này phản ánh sự thay đổi của các hiện tượng, hoạt động và quan hệ kinh tế liên quan đến việc trao đổi hàng hóa và cung cấp dịch vụ với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận.
Phát triển thương mại không chỉ đơn thuần là mở rộng quy mô, mà còn là nỗ lực cải thiện chất lượng các hoạt động thương mại trên thị trường Mục tiêu chính là tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả hoạt động, đồng thời đảm bảo sự phát triển bền vững về môi trường, kinh tế và xã hội Điều này cũng nhằm tối đa hóa lợi ích mà khách hàng mong đợi trên thị trường.
Phát triển thương mại bao gồm tất cả các hoạt động tích cực của con người nhằm thúc đẩy mua bán sản phẩm và dịch vụ, cũng như các hoạt động hỗ trợ liên quan Điều này giúp mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng, tăng hiệu quả và đảm bảo sự phát triển bền vững cho lĩnh vực thương mại.
Phát triển thương mại sản phẩm là nỗ lực cải thiện quy mô và chất lượng hoạt động thương mại nhằm tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả, đồng thời đảm bảo phát triển bền vững về môi trường, kinh tế và xã hội Mục tiêu chính là tối đa hóa lợi ích của khách hàng trên thị trường mục tiêu, với trọng tâm vào các sản phẩm hữu hình.
Thương mại sản phẩm thép thành phẩm là hoạt động thương mại hàng hóa, bao gồm các hoạt động và quan hệ kinh tế liên quan đến việc trao đổi sản phẩm thép nhằm mục đích lợi nhuận Đối tượng trao đổi chủ yếu là sản phẩm thép thành phẩm, với các mối quan hệ giữa thương nhân, nhà sản xuất và người tiêu dùng Quan hệ này được thể hiện trên thị trường thông qua hình thức trao đổi hàng hóa và tiền tệ.
Phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm là một phần quan trọng trong chiến lược phát triển thương mại tổng thể Điều này không chỉ giúp nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm thép mà còn thúc đẩy sự cạnh tranh và mở rộng thị trường tiêu thụ Việc tập trung vào phát triển thương mại thép thành phẩm sẽ góp phần tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh và cải thiện hiệu quả kinh tế cho ngành thép.
Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm
Phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm là nỗ lực của doanh nghiệp nhằm duy trì và thúc đẩy tốc độ tăng trưởng về quy mô, sản lượng, doanh thu và lợi nhuận Điều này bao gồm việc chuyển dịch cơ cấu sản phẩm, thị trường và doanh thu theo kênh phân phối, đồng thời đảm bảo tỷ suất lợi nhuận tăng và hiệu quả sử dụng vốn, lao động cao Mục tiêu cuối cùng của hoạt động thương mại là tối đa hóa lợi nhuận và tối thiểu hóa chi phí, hướng tới hiệu quả cao cho tất cả doanh nghiệp, đặc biệt là chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc.
1.2 Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm
1.2.1 Một số lý thuyết về sản phẩm thép thành phẩm
Thép thành phẩm là hợp kim của sắt (Fe) và cacbon (C) cùng với một số nguyên tố hóa học khác, giúp tăng độ cứng và hạn chế sự di chuyển của nguyên tử sắt trong cấu trúc tinh thể Tỷ lệ và số lượng các nguyên tố trong thép được điều chỉnh nhằm đạt được các mục tiêu chất lượng như độ cứng, độ đàn hồi, tính dẻo và sức bền kéo đứt Các sản phẩm thép được chế tạo từ nhiều nhóm hợp kim khác nhau, phù hợp với các ứng dụng cụ thể dựa trên thành phần hóa học của chúng.
Nhìn chung các sản phẩm thép thành phẩm khá đa dạng và là sản phẩm tiêu thụ chính của ngành thép
Sản phẩm thép thành phẩm chủ yếu là các sản phẩm trung gian phục vụ cho nhiều ngành công nghiệp và dịch vụ khác nhau Do đó, kiểu dáng và mẫu mã của thép thành phẩm phụ thuộc nhiều vào đặc điểm của ngành tiêu thụ.
Các sản phẩm thép thành phẩm thường có khối lượng lớn nhưng thể tích lại khá gọn Nên thích hợp vận chuyển đường bộ, đường sắt…
Thép thành phẩm rất đa dạng và được phân loại thành nhiều nhóm sản phẩm khác nhau Các loại thép thành phẩm chính bao gồm: sản phẩm gia công kim khí, sản phẩm sau cán, tôn, thép cuộn xây dựng, thép hình, thép ống và thép tấm lá.
Sản phẩm gia công kim khí bao gồm nhiều loại sản phẩm thiết yếu cho ngành kim khí, như trục cán trơn, bánh răng hộp giảm sóc, hộp giảm tốc và dao cắt các loại Những sản phẩm này đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu suất và chất lượng trong quá trình sản xuất công nghiệp.
Sản phẩm sau cán gồm các loại sản phẩm như: đinh, ốc vít, lưới rào, dây thép mạ kẽm,
Sản phẩm tôn gồm các loại sản phẩm chủ yếu như: tôn dập súng, tôn mạ kẽm, tôn mạ màu,
Thép cuộn thép xây dựng bao gồm thép cây tròn trơn, thép thanh vằn, thép cuộn,
Thép hình thép ống và thép tấm lá bao gồm: thép hình chữ C, thép hình chữ I, thép gúc, thép ống, thép tấm lá,
Sản phẩm thép rất đa dạng và phong phú, với các đặc điểm và hình dạng khác nhau tùy thuộc vào mục đích sử dụng Để hiểu rõ hơn về công dụng của thép, cần phân tích đặc điểm cấu tạo lý-hóa học của nó.
Thép không gỉ được chia thành nhiều loại với các đặc tính khác nhau Thép Austenitic, phổ biến nhất, có độ bền rèn cao, khả năng chống ăn mòn tốt và thường được dùng trong đồ gia dụng, bình chứa và kiến trúc Thép Ferritic có tính chất cơ lý tương tự thép mềm nhưng chịu ăn mòn tốt hơn, thích hợp cho nồi hơi và máy giặt Thép Austenitic-Ferritic, với các đặc tính trung gian, được ứng dụng trong ngành công nghiệp hóa dầu và sản xuất giấy Cuối cùng, thép Martensitic, chứa 11-13% Cr, nổi bật với độ bền và độ cứng, thường được dùng để chế tạo cánh tuabin và lưỡi dao.
Thép hợp kim thấp và thép hợp kim thấp có độ bền cao được sử dụng rộng rãi trong ngành chế tạo máy, ô tô, xe tải, cần trục, cầu và các công trình xây dựng yêu cầu cường độ chịu lực lớn, đặc biệt là trong môi trường nhiệt độ rất thấp.
Thép silic là vật liệu quan trọng trong ngành chế tạo máy điện, thường được sử dụng cho các động cơ điện và máy biến áp Ngoài ra, thép dụng cụ được ứng dụng để sản xuất nhiều loại dụng cụ như dao cắt cho máy tiện, máy phay, máy bào, cũng như các dụng cụ biến dạng như trục cán, khuôn dập và khuôn ép chảy Bên cạnh đó, thép dụng cụ cũng được sử dụng để chế tạo các thiết bị đo như thước cặp, pan me và dưỡng đo kiểm.
1.2.2 Một số lý thuyết về phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm 1.2.2.1 Bản chất
Phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm là nỗ lực nâng cao quy mô tiêu thụ và chất lượng sản phẩm, đồng thời đảm bảo tiêu chuẩn kỹ thuật Điều này giúp xây dựng uy tín cho sản phẩm và doanh nghiệp trong lòng khách hàng.
Gia tăng quy mô sản phẩm thép thành phẩm là việc mở rộng thị trường và tăng số lượng sản phẩm, giúp công ty nâng cao thị phần trong lĩnh vực tiêu thụ Đồng thời, điều này cũng góp phần vào việc cải thiện tốc độ tăng trưởng của sản phẩm thép thành phẩm một cách ổn định và bền vững trong quá trình kinh doanh.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm thép thành phẩm, cần tổ chức nghiên cứu và tìm kiếm những nhà cung cấp uy tín, đảm bảo chất lượng Việc này không chỉ giúp cải thiện sản phẩm mà còn thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu theo hướng hiệu quả.
Phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm gắn liền với việc nâng cao hiệu quả thương mại, thể hiện qua mối quan hệ giữa kết quả kinh doanh và chi phí đầu tư Hoạt động thương mại được coi là hiệu quả khi doanh nghiệp tối thiểu hóa chi phí sản xuất và tối đa hóa lợi nhuận.
Phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm không chỉ thể hiện qua tốc độ tăng trưởng ổn định và liên tục qua các năm, mà còn cần hướng tới sự hài hòa giữa các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường Điều này nhằm đảm bảo phát triển bền vững, tạo ra việc làm và cân bằng giữa mức tăng trưởng kinh tế với tiềm năng phát triển trong tương lai.
Phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm mang lại lợi ích cho người tiêu dùng, giúp họ tiếp cận các sản phẩm thép với giá cả cạnh tranh, chất lượng tốt và mẫu mã đa dạng Đồng thời, khách hàng có thêm cơ hội trải nghiệm các phương thức mua sắm hiện đại và tiện lợi hơn, từ đó gia tăng lợi ích tiêu dùng và tiết kiệm chi phí.
Nội dung và nguyên lý giải quyết vấn đề phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm
1.3.1 Nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm 1.3.1.1 Nguyên tắc dựa trên đường lối phát triển thương mại của Đảng và Nhà Nước:
Phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm cần tuân thủ đường lối và chính sách của Nhà nước, nhằm định hướng cho các doanh nghiệp Doanh nghiệp thương mại phải tuân thủ các luật như luật cạnh tranh, luật thương mại và luật phá sản để đảm bảo cạnh tranh công bằng và ổn định kinh tế Những cơ sở pháp lý này giúp doanh nghiệp xác định định hướng hoạt động, giảm thiểu rủi ro và thất bại không đáng có, từ đó đảm bảo sự tồn tại và phát triển bền vững.
1.3.1.2 Nguyên tắc dựa trên các quy luật kinh tế thị trường:
Phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm cần tuân thủ các quy luật kinh tế thị trường và sự điều tiết vĩ mô của Nhà nước Trong nền kinh tế Việt Nam, hoạt động theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước, do đó, tất cả các chủ thể tham gia phải tuân theo các quy luật như cung-cầu, cạnh tranh, giá trị, cùng với sự điều chỉnh của Nhà nước thông qua hệ thống luật pháp, chính sách và các đòn bẩy kinh tế.
1.3.1.3 Dựa trên mục tiêu, năng lực hoạt động ( nguồn lực) của doanh nghiệp:
Các công ty cần căn cứ vào năng lực tài chính, nhân sự, cơ sở vật chất, uy tín, nguồn cung ứng, quy mô hiện tại và tiềm năng để xây dựng chiến lược, dự án và chính sách phù hợp Nguồn lực này đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển thương mại, từ việc mở rộng quy mô, thay đổi cơ cấu thương mại, đến nâng cao hiệu quả kinh tế và xã hội, cũng như sức cạnh tranh của sản phẩm, ngành và nền kinh tế Do đó, phát triển thương mại cần dựa trên nguồn lực và năng lực hoạt động của doanh nghiệp để đảm bảo sự ổn định, lâu dài và bền vững.
1.3.1.4.Nguyên tắc dựa vào lợi ích nhà cung ứng:
Nhà cung ứng đóng vai trò quan trọng trong phát triển thương mại, ảnh hưởng đến quy mô và chất lượng sản phẩm Để doanh nghiệp hoạt động ổn định và bền vững, việc phát triển thương mại cần dựa trên lợi ích của nhà cung ứng Khi nhà cung ứng được đảm bảo lợi nhuận, quyền lợi trong hợp đồng và được tôn trọng trong kinh doanh, nguồn hàng cho doanh nghiệp sẽ được đảm bảo theo kế hoạch.
1.3.1.5 Phải dựa trên tiềm năng phát triển và phù hợp với đặc trưng của sản phẩm:
Sản phẩm chất lượng mà công ty cung cấp, được khách hàng tin tưởng và có tiềm năng phát triển, sẽ đảm bảo sự bền vững cho hoạt động kinh doanh trong tương lai.
Sản phẩm của công ty không chỉ có chất lượng tốt mà còn có tiềm năng phát triển mạnh mẽ trong tương lai, đáp ứng nhu cầu thay đổi của khách hàng Điều này giúp công ty duy trì khả năng cạnh tranh lâu dài, mở rộng thị trường và nâng cao năng suất lao động Bên cạnh đó, việc giảm chi phí không cần thiết và giá thành sản phẩm sẽ tạo dựng uy tín và danh tiếng cho doanh nghiệp, từ đó khẳng định vị thế trên thị trường và tạo ra sự thống nhất cùng các lợi ích cho doanh nghiệp, góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững.
1.3.2 Một số chính sách phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm
- Khai thác, lựa chọn và sử dụng nguồn lực:
Nguồn lực thương mại bao gồm tài nguyên thiên nhiên, vốn, công nghệ, nhân lực và các điều kiện khách quan cần thiết cho hoạt động mua bán và quản lý thương mại Để phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm, công ty cần khai thác nguồn lực một cách bền vững, như huy động vốn qua liên doanh, ngân hàng và trung gian tín dụng để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh Đồng thời, công ty cũng cần ưu tiên đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh có chuyên môn cao trong lĩnh vực phát triển thương mại và marketing, đảm bảo đủ số lượng và chất lượng để nâng cao hiệu quả hoạt động của chi nhánh.
Để tăng cường tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần mở rộng mạng lưới kênh phân phối, phát huy thế mạnh của các kênh truyền thống và hiện đại Việc hợp tác với các nhà phân phối theo nguyên tắc đôi bên cùng có lợi sẽ giúp nâng cao lợi thế cạnh tranh Doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh thép thành phẩm cần áp dụng phương thức phân phối hiệu quả nhất để đáp ứng nhu cầu thị trường Đồng thời, việc củng cố hệ thống kênh phân phối cần chú trọng đến dịch vụ sau bán, bao gồm vận chuyển và giao hàng tận tay người tiêu dùng.
Cần thiết lập các phòng ban chuyên trách để thực hiện nghiên cứu và phát triển thị trường, nhằm khám phá các thị trường tiềm năng và thị trường mới.
Tổ chức và phát triển nguồn hàng là yếu tố then chốt, yêu cầu doanh nghiệp đầu tư vào việc tìm hiểu và đảm bảo chất lượng nguồn hàng phù hợp với nhu cầu thị trường Việc liên kết chặt chẽ với các nhà cung cấp uy tín trong ngành thép giúp duy trì quá trình lưu thông hàng hóa hiệu quả, đáp ứng nhu cầu khách hàng và giảm thiểu rủi ro cho công ty Đồng thời, thúc đẩy mối quan hệ hợp tác liên ngành không chỉ tăng cường tính chủ động về nguồn hàng mà còn giảm thiểu chi phí và tác động từ bên ngoài.
Dịch vụ sau bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo dựng lòng trung thành của khách hàng đối với doanh nghiệp, ảnh hưởng đến quyết định mua hàng trong tương lai Những dịch vụ này không chỉ nâng cao hình ảnh công ty mà còn giúp doanh nghiệp thu thập ý kiến để cải tiến sản phẩm Hơn nữa, việc phát triển dịch vụ sau bán còn mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, góp phần vào sự phát triển thương mại hiệu quả.
1.3.3 Các tiêu chí đánh giá phát triển thươnngmại sản phẩm thép thành phẩm
Các hoạt động phát triển thương mại cần tập trung vào việc mở rộng quy mô, cải thiện chất lượng, nâng cao hiệu quả kinh tế và đảm bảo sự phát triển bền vững.
- Về quy mô thương mại.
Mở rộng quy mô thương mại là quá trình gia tăng sản lượng tiêu thụ và mở rộng thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp Sự phát triển quy mô thương mại không chỉ liên quan đến sản lượng mà còn tác động đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp.
Sản lượng là chỉ tiêu quan trọng thể hiện số lượng hàng hóa mà doanh nghiệp tiêu thụ trong một khoảng thời gian nhất định Sản lượng tiêu thụ cao không chỉ cho thấy quy mô lớn của doanh nghiệp mà còn phản ánh tầm ảnh hưởng của doanh nghiệp đối với thị trường.
Doanh thu của một doanh nghiệp là tổng số tiền thu được từ việc bán sản phẩm, cung cấp dịch vụ và các hoạt động tài chính khác Trong lĩnh vực kinh tế, doanh thu được tính bằng cách nhân giá bán với sản lượng.
Doanh thu: DT = P x Q Trong đó:
DT: Doanh thu P: Giá một đơn vị sản phẩm Q: Sản lượng tiêu thụ
Doanh thu phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường.
THỰC TRẠNG VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THÉP THÀNH PHẨM CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VĨNH PHÚC
Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển thương mại sản phẩm của chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc
2.1.1 Giới thiệu chung về chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc
Chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc chuyên kinh doanh và phân phối sản phẩm thép thành phẩm, đồng thời nhập khẩu các loại thép và trang thiết bị phục vụ cho hoạt động phân phối Mục tiêu của chi nhánh là đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội địa thông qua việc thực hiện các hoạt động thương mại và tham gia trực tiếp vào giao dịch mua bán với các đối tác trong nền kinh tế.
+ Ngành nghề kinh doanh: Tư vấn đầu tư xúc tiến thương mại và chuyển giao công nghiệp, nông nghiệp giao thông, vận tải môi trường
+ Sản Phẩm kinh doanh: các sản phẩm thép xây dựng, thép hình, tisco, thép Hòa Phát, sắt thép xây dựng, thép cuộn, thép Gai Việt Úc,
- Thị trường sản phẩm thép thành phẩm của chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc:
Thị trường tiêu thụ thép thành phẩm của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Vĩnh Phúc chủ yếu nằm trong nước, với sự tập trung lớn ở khu vực miền Bắc.
Khu vực miền Bắc, đặc biệt là tỉnh Vĩnh Phúc, hiện đang dẫn đầu về doanh số bán hàng, tiếp theo là Hà Nội và các tỉnh lân cận Theo số liệu thống kê từ chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc, doanh số tại hai tỉnh/thành phố này luôn nằm trong top đầu so với các tỉnh khác.
Trong năm 2012, thị trường tỉnh Vĩnh Phúc chiếm 38,79% trong cơ cấu tiêu thụ hàng hóa, trong khi thị trường Hà Nội chiếm 29,36% Mặc dù các khu vực khác có thị phần thấp hơn do mới được triển khai, nhưng chúng vẫn sở hữu nhiều tiềm năng phát triển và mở rộng trong những năm tới.
- Khái quát kết quả phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm của chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc:
Trong bối cảnh kinh tế khó khăn gần đây, nhiều công ty đã phá sản, ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của chi nhánh công ty Tuy nhiên, việc duy trì lợi nhuận dương trong thời điểm này là một thành công đáng ghi nhận, tạo động lực cho cán bộ, nhân viên Từ năm 2009 đến 2012, tổng doanh thu của chi nhánh có sự biến động không đồng đều, với sự giảm sút liên tục từ năm 2010 đến 2012 Các chỉ tiêu hiệu quả thương mại chủ yếu đều giảm, đặc biệt là mức doanh lợi trên doanh số bán và chi phí kinh doanh, giảm mạnh từ 2009 đến 2010 và giảm với tốc độ nhẹ hơn trong các năm tiếp theo Nhìn chung, hoạt động phát triển thương mại của chi nhánh trong những năm qua không đạt hiệu quả, và bài viết sẽ giải thích rõ hơn về nguyên nhân và các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình này.
2.1.2 Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm của chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc 2.1.2.1 Môi trường vĩ mô
- Nhân tố về chính trị - pháp luật:
Việt Nam có môi trường an ninh và chính trị ổn định, giúp các doanh nghiệp hoạt động mà không lo ngại về rủi ro từ sự bất ổn Luật doanh nghiệp và luật thương mại ban hành năm 2005 tạo ra một môi trường cạnh tranh công bằng và lành mạnh, thiết lập hành lang pháp lý hiệu quả cho doanh nghiệp Điều này không chỉ giảm thiểu thiệt hại trong kinh doanh mà còn thúc đẩy sự phát triển của các ngành công nghiệp, đặc biệt là ngành thép tại Việt Nam.
Nhà nước Việt Nam luôn ưu tiên giải quyết các vấn đề bức xúc về môi trường.
Hoạt động nhập khẩu thép phế liệu tiềm ẩn nguy cơ ô nhiễm môi trường, dẫn đến việc áp dụng các chính sách hạn chế nhập khẩu nhằm bảo vệ môi trường sống Những chính sách này giúp các doanh nghiệp trong ngành thép dễ dàng hơn trong việc sản xuất thép thành phẩm chất lượng cao, đồng thời giảm thiểu tác động xấu đến môi trường Công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc đã tận dụng chính sách này để tăng cường sản lượng tiêu thụ, doanh thu và lợi nhuận, từ đó nâng cao uy tín và khả năng cạnh tranh trên thị trường, góp phần thúc đẩy phát triển thương mại hiệu quả.
- Nhân tố về kinh tế:
Năm 2012, chính sách thắt chặt tiền tệ của chính phủ nhằm chống lạm phát đã ảnh hưởng tiêu cực đến ngành bất động sản, làm giảm nhu cầu tiêu thụ sản phẩm thép thành phẩm Hệ quả là doanh số bán hàng của công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc giảm mạnh, với mức giảm 17,85% trong năm 2011 so với 2010 và 27,91% trong năm 2012 so với 2011 Lợi nhuận cũng chịu ảnh hưởng nặng nề, giảm 42,62% trong năm 2011 so với năm 2010.
Năm 2012, doanh thu giảm 31,29% so với năm 2011 do ảnh hưởng của chính sách kiềm chế lạm phát và cắt giảm đầu tư công Mặc dù gặp nhiều khó khăn, nhưng tình hình hiện tại đang dần được cải thiện.
Hiện nay, nhiều kênh dẫn vốn đang gặp khó khăn, khiến việc huy động vốn của doanh nghiệp trên thị trường chứng khoán giảm mạnh do tỷ lệ nợ xấu cao và lãi suất thị trường vẫn ở mức cao dù lạm phát đã giảm Ngành Thép, đặc biệt là kinh doanh sản phẩm thép thành phẩm, cần lượng vốn lớn để duy trì hoạt động sản xuất, nhưng khó khăn trong huy động vốn đã làm tăng chi phí tài chính, ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận.
Nhân tố xã hội như kết cấu dân số trẻ và tốc độ tăng trưởng nhanh đã tạo ra nhu cầu lớn về nhà ở tại Việt Nam Sự đô thị hóa cao, nhờ vào nhiều dự án đầu tư vào nền kinh tế, đã làm tăng cầu về xây dựng đô thị và nhà xưởng, đây là nguồn tiêu thụ chính cho thép thành phẩm Những yếu tố này đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm trong dài hạn.
Công nghệ đã đa dạng hóa các kênh truyền thông đại chúng như đài tiếng nói và truyền hình, tạo điều kiện cho chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc mở rộng khả năng quảng bá hình ảnh Điều này không chỉ nâng cao khả năng cạnh tranh mà còn góp phần tăng cường hiệu quả phát triển thương mại thép thành phẩm trong tương lai.
Tự động hóa trong ngành sản xuất thép đang được các doanh nghiệp chú trọng, mang lại nhiều lợi ích vượt trội Việc áp dụng công nghệ tự động hóa giúp nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm thiểu lãng phí nguyên vật liệu và tiết kiệm chi phí nhân công Nhờ đó, các sản phẩm thép thành phẩm đạt tiêu chuẩn cao hơn, đáp ứng tốt hơn nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng và thị trường.
Ngành thép đang đối mặt với nhiều thách thức do chính sách không nhất quán, dẫn đến nguy cơ thiếu hụt phôi thép cho sản xuất Việc áp dụng thuế nhập khẩu phôi thép cao đã ảnh hưởng đến hoạt động liên tục của các doanh nghiệp trong ngành Sự hạn chế trong sản xuất kinh doanh không chỉ làm gián đoạn nguồn cung ứng sản phẩm đầu vào mà còn cản trở sự phát triển thương mại của sản phẩm thép thành phẩm.
Ngành Thép Việt Nam đang đối mặt với thách thức lớn khi chưa đủ khả năng thiết lập hàng rào kỹ thuật, dẫn đến nguy cơ hàng lậu giá rẻ tràn vào thị trường Điều này gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến thị trường tiêu thụ thép thành phẩm, đe dọa sự phát triển bền vững của ngành.
Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm của
Sau gần 10 năm hoạt động trong ngành thép, chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc đã đối mặt với nhiều khó khăn trong kinh doanh nhưng vẫn đạt được một số thành công nhất định Dưới đây là bảng kết quả hoạt động kinh doanh của chi nhánh trong những năm gần đây.
Bảng 2.1: Kết quả kinh doanh của chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại
Vĩnh Phúc (Đơn vị: Khối lượng: tấn; Doanh thu, lợi nhuận, chi phí: triệu đồng)
Chỉ tiêu khối lượng Chỉ tiêu doanh thu Chi phí
(Nguồn: Trích từ báo cáo tài chính của chi nhánh công ty trong 4 năm từ 2009 đến 2012)
Trong đó: Q, DT, lần lượt là: khối lượng bán, doanh thu, lợi nhuận
, , lần lượt là chỉ tiêu tuyệt đối của khối lượng bán, doanh thu, lợi nhuận
, , lần lượt là tốc độ tăng trưởng sản lượng, doanh thu, lợi nhuận
Từ bảng tổng hợp tình hình kinh doanh sản phẩm thép thành phẩm của chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc, có thể nhận thấy rằng giai đoạn 2009- hiện tại đã chứng kiến sự phát triển ổn định và bền vững trong doanh thu và sản lượng tiêu thụ Công ty đã nỗ lực cải tiến quy trình sản xuất, mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó củng cố vị thế cạnh tranh trên thị trường thép Sự tăng trưởng này không chỉ phản ánh sự đáp ứng nhu cầu của khách hàng mà còn cho thấy chiến lược kinh doanh hiệu quả của công ty trong bối cảnh thị trường đầy biến động.
Kết quả kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2010-2012 cho thấy sự giảm sút rõ rệt, ngoại trừ năm 2010 có kết quả tốt hơn năm 2009 Doanh thu và lợi nhuận của chi nhánh công ty giảm liên tục từ năm 2010 đến 2012, đặc biệt là trong bối cảnh chính phủ thực hiện chính sách thắt chặt tiền tệ để chống lạm phát, dẫn đến việc siết tín dụng đối với lĩnh vực phi sản xuất và cắt giảm đầu tư công Ngành bất động sản, nguồn tiêu thụ chính của thép, rơi vào trạng thái trầm lắng, kéo theo nhu cầu tiêu thụ thép giảm so với năm 2011 Trong tình hình thị trường khó khăn này, chi nhánh công ty không thể tránh khỏi những thách thức, gây ra sự sụt giảm doanh số bán hàng mạnh mẽ, đặc biệt vào năm 2011 và 2012.
Trong những năm gần đây, hoạt động thương mại tại chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc đã ghi nhận sự giảm sút về quy mô tăng trưởng Điều này phản ánh thực trạng thị trường thép thành phẩm hiện nay đang gặp khó khăn Cụ thể, tốc độ tăng trưởng trong kinh doanh thép thành phẩm của chi nhánh từ năm 2010 đến 2012 đã giảm đáng kể, ngoại trừ năm 2009 đến 2010, khi tốc độ tăng trưởng có sự cải thiện.
Từ năm 2010 đến 2012, các doanh nghiệp thép gặp nhiều khó khăn do nhu cầu tiêu thụ thấp và giá nguyên vật liệu, điện, xăng, dầu tăng cao, cùng với lãi suất cho vay cao, dẫn đến chi phí sản xuất tăng Chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc cũng không ngoại lệ, với tốc độ tăng trưởng doanh thu năm 2011 chỉ giảm 17,85% nhưng lợi nhuận giảm mạnh 42,62% Điều này cho thấy cuộc khủng hoảng kinh tế gần đây đã ảnh hưởng lớn đến hoạt động phát triển thương mại của chi nhánh Tuy nhiên, đến năm 2012, mặc dù doanh thu tiếp tục giảm 27,91%, tốc độ giảm lợi nhuận chỉ còn 31,33%, cho thấy có sự chuyển biến tích cực trong hoạt động thương mại sản phẩm thép thành phẩm Sự không ổn định trong các chỉ tiêu tăng trưởng của chi nhánh phản ánh chất lượng hoạt động thương mại còn kém.
Bảng 2.2: Cơ cấu thị trường tiêu thụ thép thành phẩm của chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc (Đơn vị: %)
Tên thị trường tiêu thụ 2009 2010 2011 2012
Thị trường tỉnh Vĩnh Phúc 54,29 47,37 42,24 38,79
(Nguồn: Phòng kinh doanh chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc )
Bảng 2.2 cho thấy cơ cấu thị trường tiêu thụ thép thành phẩm của chi nhánh công ty chủ yếu tập trung vào tỉnh Vĩnh Phúc và Hà Nội Năm 2009, thị trường Vĩnh Phúc chiếm 54,29% tổng tiêu thụ, trong khi các thị trường khác chưa được khai thác Tuy nhiên, đến năm 2012, có sự chuyển dịch rõ rệt trong cơ cấu thị trường, khi chi nhánh bắt đầu mở rộng sang các thị trường tiêu thụ khác ngoài Vĩnh Phúc.
Tính đến năm 2012, thị phần thép thành phẩm của chi nhánh công ty chỉ còn 38,79%, trong khi thị trường Hà Nội đã tăng từ 20,34% lên 29,36% Các thị trường khác cũng ghi nhận sự tăng trưởng từ 25,34% lên 31,85% trong tổng tiêu thụ thép thành phẩm.
Cơ cấu thị trường tiêu thụ đang có xu hướng giảm tỷ trọng ở các thị trường gần trụ sở chi nhánh công ty, trong khi tăng tỷ trọng ở các thị trường tiềm năng khác Do đó, chi nhánh công ty cần tập trung vào việc khai thác và phát triển các thị trường tiêu thụ thép thành phẩm tiềm năng để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Về cơ cầu sản phẩm của chi nhánh công ty:
Chi nhánh công ty chuyên phân phối các sản phẩm thép thành phẩm phục vụ cho ngành xây dựng Cơ cấu sản phẩm kinh doanh của công ty được thể hiện rõ trong Bảng 2.3 dưới đây.
Bảng 2.3: Cơ cấu sản phẩm của chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc (Đơn vị: %)
2011 Năm 2012 Thép cây, thép cuộn các loại 43,87 42,89 44 43,02
(Nguồn: Phòng kinh doanh chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc)
Trong những năm qua, cơ cấu sản phẩm thép thành phẩm của chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc chủ yếu vẫn là thép xây dựng, với các loại thép khác chỉ chiếm từ 8,32% đến 11,2% Mặc dù có xu hướng tăng nhưng không đáng kể, các sản phẩm thép xây dựng như thép cây, thép cuộn, thép góc và thép gai vẫn chiếm tỷ trọng lớn từ 88,8% đến 91,68% Tổng thể, mặc dù có sự thay đổi theo hướng đa dạng hóa sản phẩm, nhưng mức độ thay đổi vẫn chưa rõ rệt.
Về hệ thống kênh phân phối: Chi nhánh công ty hiện đang sử dụng 2 kênh phân phối chủ yếu:
Kênh phân phối trực tiếp cho phép bán các sản phẩm thép thành phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng cuối cùng mà không cần qua trung gian như đại lý hay cửa hàng chuyên doanh Đối tượng khách hàng chính trong kênh này là các công ty xây dựng, giúp tối ưu hóa quy trình cung cấp và đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của thị trường.
Kênh phân phối thép thành phẩm của công ty bao gồm cả việc bán trực tiếp cho người tiêu dùng và thông qua các đại lý, cửa hàng trung gian Chi nhánh công ty không chỉ tập trung vào việc cung cấp sản phẩm cho khách hàng cuối mà còn mở rộng hợp tác với các đại lý và cửa hàng vật liệu xây dựng, nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh Để đạt được kết quả tốt nhất, công ty chú trọng phát triển đồng thời cả hai hệ thống phân phối, rút ngắn thời gian lưu thông và gia tăng giá trị sản phẩm, từ đó thúc đẩy sự phát triển thương mại thép thành phẩm một cách hiệu quả.
Để giảm thiểu rủi ro và thách thức trong kinh doanh, chi nhánh công ty đã bắt đầu mua sản phẩm thép thành phẩm từ các nhà cung cấp uy tín và chất lượng Việc ký kết cam kết mua hàng từ những nhà cung cấp hàng đầu sẽ giúp gia tăng doanh số nhờ vào uy tín về chất lượng sản phẩm Để đảm bảo chất lượng cao cho các sản phẩm thép, chi nhánh đã hợp tác với nhiều công ty lớn trên thị trường thép miền Bắc như Công ty cổ phần tập đoàn Hòa Phát, Công ty TNHH thương mại Hà Căn, và Công ty cổ phần kim khí Hà Nội.
2.2.3 Hiệu quả Bảng 2.4: Bảng đánh giá hiệu quả thương mại của chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc
Mức doanh lợi trên doanh số bán (%) 4,50 2,47 1,72 1,64
Mức doanh lợi trên chi phí kinh doanh (%) 4,71 2.53 1.75 1,67
Mức doanh lợi trên vốn kinh doanh (%) 24,84 17,59 16,96 16,88
(Nguồn: Phòng kinh doanh chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc)
Theo bảng 2.4, chi tiêu về mức doanh lợi trên vốn và chi phí kinh doanh của chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc đã giảm liên tục qua các năm, đặc biệt từ năm 2009 đến 2010, khi mức doanh lợi giảm mạnh từ 4,50% xuống 2,47% và từ 4,71% xuống 2,53% Trong giai đoạn 2010 đến 2012, mặc dù cả hai chỉ tiêu vẫn tiếp tục giảm, nhưng tốc độ giảm đã chậm lại Điều này cho thấy rằng lợi nhuận từ mỗi đồng doanh số bán của chi nhánh ngày càng thấp, đồng thời hiệu quả sử dụng chi phí kinh doanh cũng đang giảm sút.
Mức doanh lợi trên vốn kinh doanh phản ánh hiệu quả sử dụng vốn, cho thấy mỗi đồng vốn trong kỳ tạo ra bao nhiêu lợi nhuận Từ năm 2009 đến 2012, mức doanh lợi luôn trên 16%, cao nhất là 24,84% vào năm 2009 Tuy nhiên, các chỉ tiêu hiệu quả thương mại của chi nhánh công ty đã giảm dần qua các năm, đặc biệt là sự sụt giảm mạnh từ 2009 đến 2010, sau đó tốc độ giảm chậm lại trong các năm tiếp theo Điều này chỉ ra rằng tình hình phát triển thương mại của chi nhánh công ty ngày càng kém hiệu quả.
Một số kết luận và phát hiện về thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm của chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc
2.3.1 Thành công trong công tác phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm của công ty
Trong những năm gần đây, chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc đã nỗ lực vượt qua những biến động của thị trường trong nước và quốc tế, đạt được những thành công đáng kể trong kinh doanh sản phẩm thép thành phẩm.
Trong giai đoạn 2009-2012, thị trường tiêu thụ thép thành phẩm gặp nhiều khó khăn do khủng hoảng kinh tế toàn cầu, khiến các doanh nghiệp thép đối mặt với chi phí vốn cao và giá nhiên liệu đầu vào tăng Năm 2012, nhiều doanh nghiệp thép đã phá sản Tuy nhiên, mặc dù thị trường khó khăn, mức lợi nhuận từ kinh doanh thép thành phẩm của chi nhánh công ty vẫn đạt từ 0,8-2 tỷ đồng mỗi năm.
Từ năm 2009 đến 2012, năm 2012 ghi nhận lợi nhuận cao nhất với 2,086 tỷ đồng Mặc dù hiệu quả phát triển thương mại có xu hướng giảm, nhưng đây vẫn là một thành công đáng ghi nhận của chi nhánh công ty.
Chi nhánh công ty đã chú trọng xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp thông qua việc ký kết hợp đồng nhập hàng dài hạn với những nhà cung ứng lớn Để nâng cao hiệu quả hợp tác, chi nhánh đã chia sẻ thông tin quan trọng như báo cáo xu hướng nhu cầu thị trường, dự báo, mức tồn kho và kế hoạch vận chuyển, từ đó giúp giảm chi phí kinh doanh và tăng lợi nhuận.
Chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc đang có sự chuyển dịch tích cực trong cơ cấu thị trường tiêu thụ, từ một thị trường nhỏ hẹp sang các thị trường rộng lớn và tiềm năng hơn Công ty đã bắt đầu thâm nhập vào thị trường Hà Nội và các tỉnh lân cận Mặc dù quá trình chuyển dịch này diễn ra chậm, nhưng đây là những bước tiến quan trọng giúp chi nhánh có thể đứng vững và phát triển bền vững trên thị trường.
2.3.2 Tồn tại trong công tác phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm của chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc và nguyên nhân
Quy mô, doanh thu và lợi nhuận của công ty vẫn còn nhỏ so với thị trường, trong khi tốc độ phát triển đang âm Mặc dù cơ cấu thị trường có sự dịch chuyển hợp lý, nhưng tiến độ vẫn chậm và chưa mang lại hiệu quả cao Các chi nhánh công ty vẫn tạo ra lợi nhuận, tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng về sản lượng bán, doanh thu và lợi nhuận đều giảm, đặc biệt từ năm 2010 đến nay, khi các chỉ tiêu này đều ghi nhận sự suy giảm.
Hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm tại công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc chưa chú trọng vào phát triển bền vững, mà vẫn ưu tiên lợi ích kinh tế Các chỉ tiêu về doanh lợi trên vốn và chi phí kinh doanh của công ty đã giảm liên tục qua các năm và chưa có dấu hiệu tăng trưởng kể từ năm 2009.
Cơ cấu thị trường tiêu thụ của chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc đã có sự chuyển dịch nhưng diễn ra chậm Các thị trường tiềm năng chưa được khai thác và công ty chưa tìm ra phương pháp hiệu quả để tiếp cận và thâm nhập vào những thị trường mới, dẫn đến hiệu quả kinh doanh không cao.
+ Về phía chi nhánh công ty:
Ngành thép yêu cầu vốn đầu tư lớn cho máy móc, cơ sở hạ tầng và nguồn hàng, nhưng chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc hiện không đủ nguồn vốn Đội ngũ nhân viên có kiến thức về phát triển thương mại còn hạn chế, không đáp ứng được nhu cầu phát triển của chi nhánh Kinh nghiệm và khả năng đàm phán, ký kết hợp đồng thương mại cũng còn yếu kém, dẫn đến hiệu quả phát triển thương mại bị hạn chế Điều này có thể khiến chi nhánh mất khả năng cạnh tranh trên thị trường nội địa và miền Bắc.
Chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc hoạt động chủ yếu như một nhà phân phối sản phẩm thép thành phẩm, do đó, nguồn cung hàng hóa của chi nhánh phụ thuộc lớn vào các doanh nghiệp sản xuất thép trên thị trường Điều này tạo ra nguy cơ thiếu hụt hàng hóa để cung ứng ra thị trường, đặc biệt khi nguồn cung thép trở nên khan hiếm.
Từ năm 2010, nền kinh tế toàn cầu và kinh tế Việt Nam đã trải qua nhiều khó khăn và khủng hoảng.
Năm 2012 là thời điểm khó khăn cho nền kinh tế toàn cầu với sự suy giảm tăng trưởng, tỷ lệ thất nghiệp cao, sức mua giảm và nợ công gia tăng Tại Việt Nam, tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế này cũng rất nghiêm trọng, ảnh hưởng sâu rộng đến mọi lĩnh vực.
Chính vì vậy làm cho chi nhánh công ty khó khăn trong việc tiệp cận với nguồn vốn.
Nhu cầu tiêu thụ giảm đã tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt, ảnh hưởng tiêu cực đến kết quả thương mại của các chi nhánh công ty.
Thủ tục hành chính hiện nay gặp nhiều bất cập, gây khó khăn cho sự phát triển thương mại của các doanh nghiệp, đặc biệt là chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc Công tác quản lý và kiểm tra thị trường chưa được thực hiện thường xuyên và hiệu quả, dẫn đến tình trạng gian lận thương mại, hàng giả, hàng nhái và cạnh tranh không lành mạnh Những vấn đề này làm giảm sản lượng tiêu thụ, từ đó ảnh hưởng tiêu cực đến doanh thu và lợi nhuận, cản trở sự phát triển của sản phẩm thép thành phẩm tại chi nhánh công ty.
CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ VỀ VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THÉP THÀNH PHẨM
Quan điểm, định hướng về phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm của chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc
3.1.1 Quan điểm, định hướng, dự báo xu hướng phát triển của ngành thép
- Quan điểm, định hướng của ngành thép:
Ngành Thép Việt Nam cần phát triển theo hướng từng bước đáp ứng nhu cầu về Thép xây dựng trong nước, nhằm giảm thiểu sự phụ thuộc vào nguồn cung từ nước ngoài.
Dưới đây là những quan điểm cụ thể:
Thép là vật liệu chiến lược thiết yếu cho ngành công nghiệp, xây dựng và quốc phòng, đóng vai trò quan trọng trong quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước Do đó, ngành thép cần được xác định là ngành công nghiệp ưu tiên phát triển.
Nhằm phát huy hiệu quả nguồn tài nguyên khoáng sản trong nước, kết hợp với việc nhập khẩu một phần quặng và phôi từ nước ngoài, chúng tôi sẽ xây dựng khu liên hợp luyện kim với công suất 4-5 triệu tấn thép mỗi năm Mục tiêu là từng bước đáp ứng nhu cầu thép trong nước về cả chủng loại và chất lượng.
Để phát triển ngành thép, cần kết hợp chặt chẽ giữa phát huy nội lực và tận dụng hiệu quả nguồn vốn nước ngoài, đặc biệt là trong thiết bị và công nghệ Cần hài hòa giữa việc giữ vững độc lập tự chủ về kinh tế và xu thế hội nhập toàn cầu, đồng thời không bỏ qua cơ hội hợp tác và phân công lao động quốc tế Đa dạng hóa nguồn vốn đầu tư cho ngành thép là cần thiết, trong đó vốn đầu tư của nhà nước chủ yếu tập trung vào phát triển nguồn quặng trong nước và các dự án sản xuất thép tấm, thép lá.
Đến năm 2020, ngành thép vẫn chủ yếu sử dụng công nghệ truyền thống với lò cao để luyện thép Tuy nhiên, ngành này cũng đang tích cực nghiên cứu và áp dụng các công nghệ mới, tiên tiến và hiện đại nhằm thúc đẩy sự phát triển bền vững.
+ Nhà nước có chính sách hỗ trợ tích cực cho ngành thép trong khuôn khổ cho phép của các cam kết thương mại và hội nhập quốc tế.
+ Quan tâm công tác đào tạo nhân lực và phát triển khoa học công nghệ phục vụ phát triển ngành.
Ngành thép Việt Nam đang phát triển nhanh chóng theo công nghệ truyền thống, tận dụng tối đa nguồn quặng nội địa Mục tiêu là xây dựng khu liên hợp luyện kim với công suất 4-5 triệu tấn thép/năm, áp dụng công nghệ hiện đại để đáp ứng nhu cầu trong nước về thép cán về số lượng, chủng loại và chất lượng Ngành sẽ chuyển từ thay thế nhập khẩu sang xuất khẩu sản phẩm thép Đến năm 2020, ngành thép sẽ phát triển bền vững với tốc độ tăng trưởng cao, đảm bảo chất lượng và đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế xã hội của đất nước.
10 triệu tấn; năm 2015 là 16 triệu tấn và năm 2020 là 20 triệu tấn Trong đó sản xuất trong nước theo mốc năm tương ứng chỉ đạt 51%; 61%; 62% và 70% vào năm 2020.
3.1.2 Mục tiêu, định hướng của chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc
Mục tiêu hàng đầu của chi nhánh công ty là nâng cao vị thế trên thị trường bằng cách tăng cường sức tiêu thụ sản phẩm Chúng tôi cam kết hoàn thiện cơ cấu sản phẩm với chất lượng đảm bảo và đa dạng Đặc biệt, chi nhánh sẽ tập trung phát triển nhiều loại sản phẩm thép thành phẩm có sức tiêu thụ lớn trên thị trường.
Chi nhánh công ty đang mở rộng thị phần tại các thị trường mới tiềm năng và tìm kiếm những đơn đặt hàng lớn Để đạt được mục tiêu này, từ nay đến năm 2020, chi nhánh cần xác định rõ lợi thế phát triển của từng vùng và khu vực thị trường.
Theo đó có các chiến lược sử dụng các nguồn vốn hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Chi nhánh công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc hướng tới việc phát huy thành công trong phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm, nhằm xây dựng doanh nghiệp ổn định và đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh Mục tiêu là nâng cao uy tín đối với khách hàng và tăng cường khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
+ Xác định đúng đắn yêu cầu của quá trình hội nhập kinh tế quốc tế để có kế hoạch phát triển phù hợp với cam kết.
+ Kinh doanh sản phẩm thép thành phẩm cần thực sự gắn kết giữa thị trường miền Bắc với các thị trường khác, thị trường trong nước và ngoài nước.
Phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm là cần thiết để khai thác tối đa tiềm năng kinh doanh của công ty, nhằm đảm bảo sử dụng hiệu quả mọi nguồn lực.
Để nâng cao khả năng tiếp cận thị trường, Chi nhánh công ty cần triển khai các chính sách xúc tiến thương mại hiệu quả, cải thiện dịch vụ chăm sóc khách hàng và xây dựng uy tín, niềm tin từ phía khách hàng.
+ Nắm bắt tốt những thay đổi về giá của thị trường để điều chỉnh kịp thời với mục tiêu nâng cao doanh số.
+ Cải thiện môi trường làm việc và nâng cao chất lượng đội ngũ công nhân viên trong Chi nhánh công ty.
Chi nhánh công ty tập trung vào quản lý nhân sự và tài chính, đồng thời đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển thị trường nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh Việc nắm bắt đúng phương hướng này là điều kiện thuận lợi để chi nhánh thực hiện mục tiêu phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm tại miền Bắc.
Các đề xuất với vấn đề phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm của
3.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu, dự báo thị trường và xúc tiến thương mại
Chi nhánh công ty cần tiến hành nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu tiêu dùng sản phẩm thép thành phẩm của từng nhóm khách hàng Việc này giúp công ty đưa ra các phương án phù hợp cho từng đối tượng Để nâng cao hiệu quả nghiên cứu thị trường, chi nhánh cần thực hiện các hoạt động điều tra một cách chuyên sâu.
Để nâng cao hiệu quả thu thập thông tin về nhu cầu chất lượng và số lượng thép thành phẩm tại các thị trường truyền thống, doanh nghiệp cần đầu tư nghiên cứu các thị trường tiềm năng như các thành phố và tỉnh lân cận Thông tin cần được thu thập một cách hệ thống từ nhiều kênh khác nhau như báo chí, truyền hình, và thông tin từ chính phủ, nhà cung ứng Doanh nghiệp có thể phát phiếu điều tra phỏng vấn các nhà cung ứng và khách hàng thân thiết để có cái nhìn khách quan về tình hình tiêu thụ sản phẩm thép trong giai đoạn hiện tại, từ đó xây dựng các chính sách hợp lý cho tương lai.
Nâng cao tính chuyên nghiệp trong quy trình xử lý thông tin là yếu tố then chốt, từ việc phân loại cho đến xử lý và tổng hợp thông tin điều tra, nhằm đảm bảo đạt được kết quả chính xác nhất.
Chi nhánh công ty cần thành lập một bộ phận nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp, thuộc phòng kế hoạch thị trường Bộ phận này sẽ tập trung vào việc trả lời các câu hỏi quan trọng như: Sản phẩm nào cần nhập khẩu? Khối lượng nhập khẩu là bao nhiêu? Đối tượng khách hàng là ai? Phương thức giao dịch sẽ được thực hiện ra sao? Đồng thời, cần xác định chiến lược kinh doanh cho từng giai đoạn nhằm đạt được các mục tiêu đã đề ra.
3.2.2 Đảm bảo nguồn hàng ổn định, chất lượng cao
Chi nhánh công ty, với vai trò là nhà phân phối, cần tập trung vào việc khai thác nguồn hàng để đảm bảo sự ổn định và bền vững trong kinh doanh sản phẩm thép thành phẩm Để đạt được điều này, việc mở rộng quan hệ hợp tác và hình thành mối liên kết ổn định với các doanh nghiệp sản xuất thép lớn tại miền Bắc, như Công ty cổ phần tập đoàn Hòa Phát và Công ty TNHH thương mại Hà, là rất quan trọng.
Công ty cổ phần kim khí Hà Nội cần xây dựng các chính sách dự trữ hàng hóa để phòng ngừa rủi ro kinh doanh trong bối cảnh thị trường thép thường xuyên biến động và có thể khan hiếm Việc đầu tư vào tổ chức, khai thác và tìm kiếm nguồn hàng một cách hợp lý là yếu tố quan trọng để đảm bảo sự ổn định và phát triển bền vững cho chi nhánh công ty.
3.2.3 Xây dựng và quản lý hiệu quả kênh phân phối
Hệ thống phân phối đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển thương mại của doanh nghiệp Một hệ thống phân phối chuyên nghiệp giúp doanh nghiệp tối ưu hóa lợi nhuận và rút ngắn thời gian lưu thông hàng hóa trên thị trường.
Chi nhánh công ty cần hiện đại hóa phương thức phân phối để nâng cao hiệu quả lưu thông và xây dựng uy tín trên thị trường, từ đó phát triển bền vững Kênh phân phối trực tiếp là phương thức hiệu quả nhất, giúp nhân viên nắm bắt nhu cầu và thị hiếu của khách hàng Để tối ưu hóa kênh này, nhân viên cần chủ động tìm hiểu và liên hệ với khách hàng, tổ chức giới thiệu và đàm phán trực tiếp Trong khi đó, kênh phân phối gián tiếp tuy dài và cồng kềnh, nhưng có thể được cải thiện thông qua việc liên kết chặt chẽ với các đại lý kinh doanh thép thành phẩm Công ty không cần mở đại lý trực tiếp mà nên tổ chức đàm phán với các đại lý về số lượng, quy mô và các yếu tố khác để trở thành nhà cung ứng hiệu quả cho họ.
3.2.4 Liên kết với các doanh nghiệp kinh doanh cùng ngành
Trong bối cảnh thị trường hiện nay đầy bất ổn, các công ty cần liên kết, hợp tác và hỗ trợ lẫn nhau để tồn tại và phát triển Quá trình này ngày càng đa dạng về hình thức và nội dung, dựa trên việc tích hợp các thế mạnh như vốn, đất đai, kinh nghiệm quản lý và thương hiệu Điều này giúp tạo ra những liên minh mạnh mẽ hơn với quy mô kinh doanh lớn hơn.
Việc hợp tác và chia sẻ thông tin quan trọng như báo cáo xu hướng thị trường, dự báo và mức tồn kho giữa các công ty trong cùng ngành giúp chi nhánh nắm bắt tình hình phát triển chung Điều này tạo điều kiện cho việc đưa ra các chính sách phát triển phù hợp, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.
3.2.5 Đào tạo, nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ và nhân viên
Sự phát triển của chi nhánh công ty chủ yếu phụ thuộc vào chất lượng nguồn nhân lực Do đó, việc xây dựng các chính sách hợp lý để nâng cao kỹ năng và trình độ chuyên môn cho nhân viên là vô cùng cần thiết.
Đào tạo cán bộ quản lý thông qua các chương trình ngắn hạn và dài hạn là rất quan trọng Cử cán bộ tham gia các hội thảo trong và ngoài nước giúp nâng cao năng lực quản lý và tiếp cận các phương thức quản lý hiện đại.
Lựa chọn nhân viên và công nhân có trình độ chuyên môn cao là yếu tố quan trọng để nâng cao hiệu quả kinh doanh Doanh nghiệp có thể đạt được điều này bằng cách tuyển dụng sinh viên mới ra trường từ các trường đại học, cao đẳng và trung cấp Việc này không chỉ giúp cải thiện chất lượng nguồn nhân lực mà còn đóng góp tích cực vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
- Tổ chức thi tuyển các vị trí cán bộ quản lý, công nhân sản xuất theo quy trình và yêu cầu của công việc.
Đội ngũ nhân viên phát triển thị trường và nhân viên marketing cần được bồi dưỡng để nâng cao trình độ và kinh nghiệm trong các lĩnh vực như kiến thức marketing, thăm dò thị trường mới, tìm hiểu nhu cầu người tiêu dùng, cũng như nâng cao hiểu biết về thị trường và pháp luật liên quan.
Các kiến nghị cho vấn đề phát triển thương mại sản phẩm thép thành phẩm
+ Kiến nghị với nhà nước
Nhà nước cần hỗ trợ doanh nghiệp trong việc xúc tiến và tiếp cận thị trường để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và quảng bá thương hiệu Hỗ trợ này là cần thiết, vì hoạt động xúc tiến thương mại mang lại hiệu quả cao nhưng đòi hỏi chi phí lớn, khiến doanh nghiệp khó tự tổ chức Sự hỗ trợ từ nhà nước sẽ giúp doanh nghiệp nhanh chóng nâng cao vị thế trên thị trường.
Nhà nước cần hỗ trợ liên kết các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh thép thành phẩm tại miền Bắc để trao đổi kinh nghiệm và tạo nguồn vốn lớn cho quảng bá sản phẩm Việc hợp tác này không chỉ nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn giúp các doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả hơn thông qua việc điều chỉnh giá bán, từ đó giảm thiểu tình trạng chênh lệch giá cả giữa các sản phẩm trên thị trường.
Nhà nước cần chú trọng đến việc liên kết giữa ngành sản xuất thép thành phẩm và các doanh nghiệp khai thác, cung cấp nguyên phụ liệu, cũng như phân phối và vận chuyển Sự liên kết này không chỉ đảm bảo quy trình sản xuất, phân phối và tiêu thụ sản phẩm diễn ra thông suốt mà còn giúp tránh cạnh tranh về nguồn nguyên liệu, đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng Qua đó, tạo ra sức mạnh tổng hợp để phát triển thương mại thép thành phẩm tại thị trường miền Bắc.
Nhà nước đang triển khai các chính sách hỗ trợ vốn và tín dụng ưu đãi cho doanh nghiệp Để nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm thiểu hàng giả, cần xây dựng mạng lưới hướng dẫn kỹ thuật, kiểm tra tiêu chuẩn và giám sát chất lượng với chi phí thấp Điều này sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng cải thiện sản phẩm, từ đó tạo dựng môi trường cạnh tranh lành mạnh trên thị trường.
Nhà nước cần thực hiện các biện pháp xử phạt nghiêm ngặt đối với hành vi vi phạm luật về hàng nhái, hàng giả và hàng kém chất lượng Đặc biệt, cần khẩn trương áp dụng các biện pháp hạn chế việc nhập lậu thép phế liệu vào Việt Nam để giảm thiểu ô nhiễm môi trường Việc tái chế thép phế liệu không chỉ làm giảm chất lượng sản phẩm thép trên thị trường mà còn ảnh hưởng nghiêm trọng đến các doanh nghiệp trong ngành thép và các doanh nghiệp kinh doanh thép thành phẩm.
+ Kiến nghị với hiệp hội ngành thép
- Tăng cường liên kết giữa các doanh nghiệp kinh doanh thép trong hiệp hội.
Thường xuyên tổ chức các cuộc họp giữa doanh nghiệp trong ngành và hiệp hội giúp tìm hiểu và đề ra xu hướng phát triển chung, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh cho toàn ngành.
Tăng cường nghiên cứu và phát triển thương mại cho sản phẩm thép là cần thiết, cùng với việc nghiên cứu thông tin thị trường để hỗ trợ các doanh nghiệp trong ngành Hiệp hội cần tận dụng thế mạnh của mình để cung cấp thông tin thị trường cho các doanh nghiệp thành viên Điều này sẽ giúp các doanh nghiệp trong hiệp hội tin tưởng hơn trong việc cung cấp thông tin chính xác, đồng thời khuyến khích các doanh nghiệp chưa tham gia tích cực gia nhập hiệp hội.
Để nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, việc tăng cường đào tạo đội ngũ công nhân viên là vô cùng cần thiết Điều này bao gồm việc cải thiện trình độ kỹ thuật cho công nhân và nâng cao chuyên môn cho các nhân viên, đặc biệt là những người làm trong lĩnh vực phát triển thị trường và marketing.
Các doanh nghiệp trong ngành có thể nhận được hỗ trợ tài chính và thông tin cần thiết Một giải pháp hiệu quả là tập trung nguồn vốn thành một quỹ hỗ trợ, trong đó nhà nước có thể góp một phần và các doanh nghiệp trích từ lợi nhuận của mình Hình thức hỗ trợ này sẽ được thực hiện dưới dạng cho vay tín dụng dựa trên uy tín của doanh nghiệp, giúp giảm thiểu thủ tục và thời gian cho các doanh nghiệp khi gặp khó khăn.
