Mau trinh bay chuyen de thuc tap TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CHUYỂN ĐỔI CƠ CẤU XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH THỜI TRANG NGỌC THÀNH Sinh vi[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CHUYỂN ĐỔI CƠ CẤU XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH THỜI TRANG NGỌC THÀNH Sinh viên Mã sinh viên Hệ Chuyên ngành Khóa Lớp Giáo viên hướng dẫn : : : : : : : Hoàng Thị Ngọc Lê TC 404417 VLVH TH 40 Quản Trị Kinh Doanh Tổng Hợp 40 KDTH – K40 Th.S Vũ Hoàng Nam Hà Nội, tháng năm 2012 ii MỤC LỤC Danh mục từ viết tắt Danh mục bảng hình vẽ Lời cam đoan LỜI MỞ ĐẦU PHẦN 1: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY Quá trình hình thành phát triển 1.1 Lĩnh vực sản xuất kinh doanh 2 1.2 Nhiệm vụ 1.3 Quyền hạn: Cơ cấu tổ chức công ty 2.1.Sơ đồ máy tổ chức Công ty : 2 Chức năng, nhiệm vụ máy quản lý phòng ban Công ty PHẦN 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA CÔNG NGHIỆP HẢI PHÒNG 2.1 Đặc điểm thị trường kinh doanh nhập nhựa đường đóng thùng cơng ty cổ phần nhựa cơng nghiệp Hải Phịng 2.1.1 Khách hàng 7 2.1.2 Các nhà cung cấp 2.1.3 Các trung gian đối thủ cạnh tranh 10 2.2 Hình thức tốn cơng ty cổ phần nhựa cơng ty Hải Phòng 2.2.1 Ký kết hợp đồng 11 12 iii 2.2.2 Thực hợp đồng 13 2.2.3 Đánh giá hiệu thực 14 2.3 Một vài yếu tố tác động đến tình hình nhập nhựa đường đóng thùng công ty 14 2.3.1 Những nhân tố bên 14 2.3.2 Những nhân tố bên 15 2.4 Kết hoạt động kinh doanh nhập nhựa đường đóng thùng cơng ty 2.5 Các sách mà công ty áp dụng để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập nhựa đường đóng thùng năm qua 18 2.6 Đánh giá thực trạng nâng cao hoạt động kinh doanh nhập công ty 2.6.1 Những ưu điểm 19 19 20 2.6.2 Những tồn 20 2.6.3 Nguyên nhân tồn 21 PHẦN 3: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU NHỰA ĐƯỜNG ĐÓNG THÙNG Ở CƠNG TY CỔ PHẦN NHỰA CƠNG NGHIỆP HẢI PHỊNG 23 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU NHỰA ĐƯỜNG ĐĨNG THÙNG Ở CƠNG TY 3.1.1 Mục tiêu phấn đấu năm 2012 23 3.1.2 Phương hướng nâng cao hoạt động kinh doanh nhập nhựa đường đóng thùng 23 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU NHỰA ĐƯỜNG ĐÓNG THÙNG 24 22 iv 3.2.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường tìm hiểu đối thủ cạnh tranh 3.2.2 Sử dụng vốn hợp lý, tô chức khai thác nguồn vốn từ nguồn khác nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập nhựa đường đóng thùng 3.2.3 Chủ động thay đổi cấu mặt hàng nhập bảo đảm hiệu kinh doanh phù hợp với sách xu hướng thị trường 3.2.4 Tiết kiệm chi phí 24 26 27 28 3.2.5 Xác định mặt hàng nhập chủ lực 29 KẾT LUẬN 31 v CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc - - LỜI CAM ĐOAN Kính gửi: BGH TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN Tơi tên Lớp Khoa Khóa : : : : Lê Hoàng Long QTKD TH Quản trị kinh doanh 40 vi Chuyên đề thực tập tốt nghiệp: “Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập nhựa đường Cơng ty cổ phần nhựa cơng nghiệp Hải Phịng” sản phẩm cá nhân tơi q trình thực tập Công ty cổ phần nhựa công nghiệp Hải Phịng Trong q trình học tập sở kiến thức học trường quan tâm thầy giáo hướng dẫn Ths Vũ Hoàng Nam, giúp đỡ tận tình tập thể cán công nhân viên Công ty cổ phần nhựa công nghiệp Hải Phịng giúp đỡ tơi thu thập thơng tin, phân tích phản ánh tương đối đầy đủ công tác nhập Công ty cổ phần nhựa cơng nghiệp Hải Phịng Tơi xin khẳng định cam đoan toàn nội dung chuyên đề sản phẩm cá nhân thu thập trình học tập thực tập thực tế Cơng ty, sai tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm Hà Nội, ngày 01 tháng 04 năm 2012 Sinh viên Lê Hoàng Long DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Giải thích KT – TC Kế tốn – Tài CNTN Cơng nghệ thơng tin XNK Xuất nhập GTVN Giao thông vận tải DANH MỤC CÁC BẢNG VÀ HÌNH VẼ SƠ ĐỒ BỘ MÁY TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY ( trang ) Bảng 1.THỐNG KÊ SẢN LƯỢNG NHẬP NHỰA QUA CÁC NĂM ( trang ) Bảng THỊ PHẦN CÁC ĐỐI THỦ ĐANG CẠNH TRANH ( trang 11 ) TRÌNH TỰ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG (trang 13 ) Bảng 3: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY ( trang 18 ) LỜI MỞ ĐẦU Sau hai mươi năm đổi kinh tế, nước ta có bước chuyển biến rõ rệt Nền kinh tế thị trường với đặc trưng kinh tế mở thu hút ý hợp tác kinh doanh nhiều nước giới Nền kinh tế thoát khỏi khủng hoảng bước đầu vào ổn định, tăng trưởng liên tục, hàng hóa tràn ngập thị trường với nhiều loại giá ổn định phục vụ nhu cầu người tiêu dung Đó định hướng thành tựu Đảng Nhà nước ta, Đổi kinh tế với quan tâm Nhà nước tạo hàng loạt hội sản xuất, kinh doanh, hợp tác trao đổi làm ăn doanh nghiệp nước Hoạt động xuất nhập từ mà phát triển làm cầu nối loại hàng hóa nước thâm nhập lẫn nhau,phát huy lợi riêng nước, rút ngắn khoảng cách tăng cường giao lưu hoạt động đêm lại nhiều ngoại tệ cho đất nước Các doanh nghiệp nước ta tham gia hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, đặc điểm riêng mặt hàng lĩnh vực phải cạnh tranh công khốc liệt thị trường để đứng vững xuất nhằm mục đích tạo lợi ích cho quốc gia cho phát triển doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp hoạt động kinh doanh theo chế phải đòi hỏi kinh doanh có hiệu Chỉ có hiệu đảm bảo tồn phát triển doanh nghiệp Vậy làm để kinh doanh có hiệu quả? Biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh? Bằng kiến thức tích lũy q trình học tập trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân thời gian thực tập Công ty Cổ phần nhựa công nghiệp Hải Phịng giúp đỡ chú, anh chị Công ty đặc biệt anh chị phòng xuất nhập với mong muốn thân nâng cao hiểu biết thực tiễn góp phần nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập Công ty, em xin mạnh dạn sâu nghiên cứu đề tài “THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU NHỰA ĐƯỜNG ĐÓNG THÙNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN NHỰA CƠNG NGHIỆP HẢI PHỊNG” PHẦN 1: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY Quá trình hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần nhựa cơng nghiệp Hải Phịng tiền thân cơng ty TNHH Hoa Đại thành lập từ năm 2004 từ năm 2004 chuyển sang hoạt dộng theo hình thức cơng ty Cổ Phần năm 2010 thức đổi tên thành Cơng ty Cổ phần nhựa cơng nghiệp Hải Phịng Trụ sở cơng ty đc đặt khu cơng nghiệp An Trì – Hùng Vương, Quận Hồng Bàng, Thành phố Hải Phòng Trong suốt năm xây dựng phát triển, Công ty Cổ phần nhựa cơng nghiệp Hải Phịng khẳng định chất lượng dịch vụ uy tín thị trường lĩnh vực: kinh doanh thương mại, sản xuất vật liệu xây dựng kinh doanh dịch vụ Các sản phẩm Cơng ty Cổ phần nhựa cơng nghiệp Hải Phịng là: nhũ tương nhựa đường, máy xây dựng, nhựa đường đóng thùng Phương châm kinh doanh Công ty Cổ phần nhựa công nghiệp Hải Phòng : Chất lượng sản phẩm chất lượng dịch vụ mục tiêu quán hoạt động kinh doanh Mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế, liên doanh, liên kết chặt chẽ với cơng ty, bạn hàng nước ngồi, tiếp nhận tiến khoa học công nghệ để nâng cao lực cạnh tranh, phát triến kinh doanh, đảm bảo hài hịa lợi ích bên 1.1 Lĩnh vực sản xuất kinh doanh - Tổ chức thu mua gia cơng hàng hố loại thiết bị vật tư hàng hố thuộc lĩnh vực giao thơng 32 với cơng ty mặt hàng phép nhập loại máy móc vật tư thiết bị phục vụ cho ngành giao thông vận tải xây dựng như: nhựa đường, loại máy thi cơng cơng trình - Ngun nhân chủ quan : Do chưa xây dựng mạng lưới phân phối nước hoàn chỉnh việc nhập mặt hàng máy móc thiết bị thường khó khăn khâu tiêu thụ, ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh nhập công ty Do thiếu thông tin đáp ứng kịp thời thị trường nước đối tác nước nên dự báo xu hướng biến động giá mặt hàng nhập chưa xác thực làm ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh công ty Do thâm nhập vào nhiều chủng loại mặt hàng nhập để tân dụng quyên kinh doanh tổng hợp, để mở rộng phạm vi kinh doanh hạn chế mức độ rủi ro lớn nên có nhiều khó khăn phát sinh thâm nhập này, thiếu chuyên môn không nắm vững hiểu rõ bạn hàng mặt hàng Hình thức tốn chủ yếu sử dụng tốn ngoại tệ băng đồng Đơla Mỹ với nước ngồi có biến động lớn đồng Đôla làm ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động nhập công ty Khâu marketing công ty nhiều hạn chế dừng khâu quan sát, thiếu cán tiếp thị vững chuyên môn chưa đủ kinh nghiệm nghiệp vụ nên chưa nắm đối tác lớn chưa mở rộng tiếp cận thị trường mà chủ yếu thị trường truyền thống, thị trường khu vực lân cận Như vậy, hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty vấp phải nhiều khó khăn, có khó khăn từ phía nhà nước từ thân công ty Hy vọng với ý thức tích cực chủ động khắc phục khó, cơng ty phát huy thuận lợi, đẩy lùi khó khăn vươn tới đạt kết tốt đẹp 33 phát huy lợi hoạt động kinh doanh nhập đưa công ty ngày vững mạnh 34 PHẦN MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU NHỰA ĐƯỜNG ĐĨNG THÙNG Ở CƠNG TY CỔ PHẦN NHỰA CƠNG NGHIỆP HẢI PHỊNG 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU NHỰA ĐƯỜNG ĐÓNG THÙNG Ở CÔNG TY 3.1.1 Mục tiêu phấn đấu năm 2012 - Phấn đấu đặt vượt tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh - Bổ sung nguồn lực cho toàn hệ thống - Vốn kinh doanh: Linh động sử dụng nguồn vốn để đáp ứng cho kinh doanh cho đầu tư; tăng vốn điều lệ lên 25 tỷ năm 2012; bổ sung đủ cán chủ chốt cho đơn vị từ chức danh Trưởng phân xưởng, đội trạm trở lên - Thực tốt quy trình ISO cho đơn vị có chứng nhận ISO 3.1.2 Phương hướng nâng cao hoạt động kinh doanh nhập nhựa đường đóng thùng Thứ nhất:đa dạng hóa đa phương hóa quan hệ kinh tế đôi ngoại,mở rông thị trường nhập đế đem công nghệ khoa học tiến áp dụng vào ngành khoa học mũi nhọn nghành khác để nâng cao chất lượng hàng hóavà hiệu kinh doanh, cân đối nhập khẩu, cán cân toán Đối với hàng nhập nhà nước quản lý cách chặt chẽ theo mặt hàng để cấp hạn nghạch nhập khẩu, khuyến khích nhập mặt hàng Thứ hai:đẩy mạnh công tác tiếp cận nghiên cứu để mở rộng thị trường nhập khẩu; khai thác triệt để thị trường tiềm năng; mở rộng danh mục mặt hàng nhập 35 Thứ ba:tiếp tục trì phương hướng hoạt động kinh doanh nhập chủ yếu phục vụ cho nghiệp phát triển công ty ngành, phân đấu nâng cao kim ngạch nhập khẩu, tiêp tục trì tỷ trọng cao cho nhập nhựa đường tổng kim ngạch nhập Đấy mạnh nhập thiết bị vật tư chuyên ngành Thứ tư: mở rộng mối quan hệ với thị trường nước, triến khai tốt mặt hàng, bạn hàng nhập thực năm 2011 Năm vững nhu cầu thị trường nước thiết bị nguyên vật liệu, bước mở rộng việc phân cấp uy quyền Thứ năm: tăng cường công tác quảng cáo, đặc biệt internet; nắm bắt thông tin, củng cố mở rộng quan hệ với bạn hàng cũ Tiêp tục nâng cao khả tiếp thị để đưa chiến lược sản phẩm, xác định kênh phân phổi, tiêu thụ Từ giúp cơng ty mở rộng khả kinh doanh, tăng cạnh tranh thị trường 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU NHỰA ĐƯỜNG ĐÓNG THÙNG 3.2.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường tìm hiểu đối thủ cạnh tranh - Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường:Kinh doanh chế thị trường hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường có vaitrị quan trọng đòi hỏi tất yếu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động định đến khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, qui mô thị trường, khách hàng định đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Công tác nghiên cứu thị trường hoạt động kinh doanh nhập cho phép doanh nghiệp xác định nhu cầu thị trường nước số 36 lượng, chất lượng, chủng loại hàng hóa, nghiên cứu khả cung cấp nhà nhập nước để làm kế hoạch nhập doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường nước cho phép doanh nghiệp thấyđược bạn hàng đáp ứng ưu thị trường nước Tìm kiếm thị trường có vai trị quan trọng sơ nghiên cứu thị trường doanh nghiệp cần phải tìm kiếm thị trường để xác định thị trường doanh nghiệp thamgia Tìm kiếm thị trường sở để doanh nghiệp mở rộng thị trường mua thị trường bán Mặc dù hoạt động nghiên cứu tìm kiếm mở rộngthị trường có vai trị quan trọng đến cơng ty chưa có phận đảm nhiệm chức Nhìn chung, cơng ty chưa có phận nghiên cứu mở rộng thị trường hoạt động kinh doanh công ty chủ yếu môi quan hệ có sẵn bạn hàng tự tìm đến nên việc tìm kiếm khách hàng hạn hẹp + Đặc điểm thị trường công ty: thị trường bán, thị trường ngành rộng nên công ty cần nghiên cứu đầy đủ nhu cầu thị trường tăng cường tìm kiếm khách hàng để tiêu thụ khơi lượng hàng hóa lớn Thị trường ngồi ngành cịn rộng, nêu nghiên cứu có biện pháp marketing tốt doanh nghiệp mở rộng thị trường Canh tranh cung cấp loại nguyên vật liệu, máy móc thiêt bị giao thơng vận tải ngày trở nên gay gắt, nhiều công ty xuất nhập tham gia vào thị trường công ty khơng thực tốt hoạt động marketing dân thị trường Do công ty cần thiết phải thành lập phận marketing đế thực chức sau: + Nghiên cứu thị trường nước hàng hóanhập + Tổ chức giới thiệu sản phẩm, phương thức bán hàng nhằm thu hút khách hàng 37 + Nghiên cứu để lựa chọn nhà cung cấp đáp ứng tốt nhu cầu nhà nhập chất lượng giá cả, chê độ ưu đãi Nghiên cứu thị trường nước trước hết công ty phải tập trung nghiên cứu thị trường ngành giao thơng vận tải xây dựng thị trường cơng ty Việc nghiên cứu cần tập trung xác định nhu cầu hàng năm loại nguyên vật liệu, nhu cầu đổi thay loại máy móc thiêt bị cơng ty Xác định nhu câu vê số lượng, chất lượng, giá loại hàng hóa Sau xác định nhu cầu cần phải giới thiệu giá cả, chất lượng hàng hóa phương thức bán hàng cho cơng ty có nhu cầu nhập để có chấp thuận công ty + Đối với thị trường ngành thị trường có nhiều khó khăn có nhiều đối thủ cạnh tranh cơng ty cần phải nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trường giá nhà nhập cung cấp trước có định nên tham gia vào thị trường hay không Công ty nên tập trung vào nhập số loại hàng hóamà thị trường nước khan có nhu cầu cao, hàng hóamà cơng ty có lợi nhà cung cấp giá cả, chất lượng, có sức cạnh tranh so với nhà nhập khác + Về nghiên cứu thị trường nhập khẩu, cơng ty trực tiếp thơng qua tổ chức thương mại, tổ chức tư vấn quốc tế để xác định rõ thị trường cung cấp loại hàng hóa giá cả, chất lượng, sau cân nhắcchi phí vận chuyển, uy tín bạn hàng khả làm ăn lâu dài để định nên nhập hàng hóa từ thị trường * Yêu cầu tổ chức phận marketing – nghiên cứu thị trường Để đáp ứng yêu cầu hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm mở rộng thị trường, tố chức phận marketing cần chia làm hai nhóm cơng việc: nhóm nghiên cứu thị trường nhập khẩu, nhóm nghiên cứu thị trường nước 38 - Đối với nhân viên nghiên cứu thị trường nước đòi hỏi: + Phải nâng cao nghiệp vụ marketing, hiểu biết marketing để nghiên cứu xác định nhu cầu thị trường + Phải tăng cường hiểu biết ngành giao thông vận tải xây dựng thị trường cơng ty nên cần phải biết thị trường ngànhcần loại nguyên vật liệu, máy móc thiêt bị với só lượng, chất lượng để làm sở giới thiệu hàng hóanhập cơng ty 3.2.2 Sử dụng vốn hợp lý, tô chức khai thác nguồn vốn từ nguồn khác nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập nhựa đường đóng thùng Hiện hoạt động kinh doanh nhập công ty cịn gặp nhiều khó khăn vốn hạn hẹp Nhiều muốn thực hợp đồng nhập hàng hóa lớn mà khơng có khả dẫn đến bỏ lỡ hội đem lại lợi nhuận cao cho cơng ty, mà tham gia ký kết hợp đồng nhỏ bị đánh giá bạn hàng làm ăn nhỏ Điều bất lợi cho cơng ty khơng gây cảm tình uy tín khách hàng Cán phịng kinh doanh bị động việc đàm phán ký kết hợp đồng từ giảm hiệu hoạt động kinh doanh Thực vốn vấn đề nóng bỏng mà cơng ty cân đặc biệt quan tâm, có vốn giải nhiều vướng mắc tồn hoạt động kinh doanh nhập công ty Giải điêu cán phịng nhập mạnh dạn ký két hợp đồng có giá trị lớn Nâng cao hiệu kinh doanh nhập cơng ty huy động vốn từ nguồn sau: Từ cán cơng nhân viên, khun khích kêu gọi người cơng ty tham gia góp vốn công ty trả lãi suất cao 39 - Tạo mối quan hệ với nước nhập để lấy chữ tín từ uy tín để thỏa thuận việc tốn chậm Việc trả tiền chậm kéo dài thời hạn toán chờ cho việc tiêu thụ đạt kết thu hồi vốn khơng phải vay ngân hàng để trả lãi nên giảm chi phí ngân hàng - Vay ngoại tệ giảm bớt lãi vay ngân hàng vay ngoại tệ lãi thấp so với vay nội tệ Điều làm tăng hiệu việc sử dụng vốn vay Hơn nữa, cơng ty lại có mối quan hệ với ngân hàng công thương, ngân hàng Đông Á nên việc vay vốn trở nên dễ dàng Đặc biệt việc quan hệ với ngân hàng cơng ty phải giữ chữ tín đế tăng tín dụng hàng năm Là công ty nhập trực tiếp có nhiêu vốn đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh 3.2.3 Chủ động thay đổi cấu mặt hàng nhập bảo đảm hiệu kinh doanh phù hợp với sách xu hướng thị trường Đây vấn đề có ý nghĩa quan trọng tạo thuận lợi lớn cho Công ty trước yêu câu cơng nghiệp hóa đại hóa, sản xuất nước đòi hỏi phải nhập vật tư thiết bị máy móc cần thiết có chất lượng cao, kỹ thuật tiên tiên mà nước khơng có khả tự cung cấp Vì cơngty khơng trọng vào việc thay đổi cấu mặt hàng nhập tiêu thụ tiêu thụ chậm thị trường, đặc biệt vật tư máy móc phục vụ cho xây dựng cơng trình giao thơng Như cơng ty khơng cịn khả cạnh tranh khơng thể tồn thị trường Tuy nhiên, việc thay đối cấu mặt hàng nhập phụ thuộc phần vào nguồn hàng nhập từ thị trường khác Trong điều kiện kinh doanh theo chế thị trường cơng ty có nhiều lợi nguồn hàng, 40 thay đổi sách nhà cung cấp nguồn hàng cho cơng ty so sách nhà nước ta, họ liên kết sản xuất Việt Nam nên trở thành đối thủ cạnh tranh công ty Để đạt hiệu cao kinh doanh nhập thời gian tới cơng ty phải có định hướng thay đổi cấu mặt hàng nhập phù hợp với xu hướng biên động thị trường nước, việc thay đổi cấu mặt hàng khơng dễ dàng, vừa địi hỏi tính thời cơ, phải đồng ý quan hữu trách cân phải xem xét kỹ lưỡng vân đê thực trạng nhập mặt hàng như: đặc điểm, chủng loại hàng hóađó đặc tính kỹ thuật, đặc điếm tiêu thụ, tính cơng nghệ Những doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng với số lượng Chính sách nhà nước tương lai mặt hàng Những bạn hàng đáng tin cậy sẵng sàng mua mặt hàng Như việc bổ sung hồn thiện cấu mặt hàng góp phân nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty 41 3.2.4 Tiết kiệm chi phí Một Cơng ty làm ăn có hiệu đơng nghĩa với việc làm thê để thu lợi nhuận cao Và người ta nghĩ tới giải pháp tiêt kiệm: Trong chế mới, tiết kiệm không quan tâm doanh nghiệp mà quan tâm phủ Với hiệu: "Tiết kiệm quốc sách hàng đầu" cho thây giá phải trả cho lãng phí vơ to lớn Đối với kinh tế quốc dân, cần tiết kiệm 1% giá trị ngân sáchNhà nước đầu tư khơng biết cơng trình phúc lợi, nhân sinh Đối với doanh nghiệp làm tăng lợi nhuận, giảm lãng phí vật tư, ngun liệu Cơng ty nhựa Hải Phòng nay, đặc điếm doanh nghiệp kinh doanh không sản xuất trực tiếp, bốn khâu q trình nhập hàng phân phơi, lưu thông - trao đối tiêu dùng Trong khâu Công ty phải nghĩ tới việc thực tiết kiệm hai khâu nhập hàng lưu thơng hàng hóa Để thực tiết kiệm khâu nhập hàng, biện pháp áp dụng là: - Công ty cần nghiên cứu đắn nhu cầu thị trường vật tư hàng hóa Đây biện pháp quan trọng đế doanh nghiệp sử dụng hợp lý tiết kiệm nguồn lực có Cơng ty cần tính tốn đầy đủ để nhập hàng với khối lượng hợp lý, không thừa không thiếu Việc có ưu điểm lớn tiết kiệm chi phí giao dịch, nhận, chuyên chở hàng sau tránh tồn kho nhiều đáp ứng nhu cầu đa dạng thị trường - Trong điều kiện nay, khách hàng mua loại hàng thị trường cần Vì vậy, việc xác định đắn đơn đặt hàng muốn nhập giữ vai trò quan trọng thực tối ưu hóa yếu tố đầu vào Vì có đảm bảo tiêu thụ hàng hóa nhanh, tăng vòng quay vốn Lập 42 đơn hàng giúp cho Công ty xác định vật tư hàng hóa cần thiết cho Cơng ty, tìm hiếu mua nguồn hàng thích hợp - Áp dụng nguyên tắc: "Quy luật số lớn" Công ty nên xác định phương án nhập rõ ràng, cụ Khi nhập nhập với số lượng lớn, tránh tình trạng nhập tràn lan Có vậy, chi phí giao dịch vận chuyên giảm rát nhiều so với nhập làm nhiều lần Khâu lưu thông khâu hoạt động mà dựa vào tuần hồn vận chuyển vốn kinh doanh doanh nghiệp thực thông qua hệ thống kinh doanh: vận tải, kho vận, kinh doanh thương mại Như vậy, nêu tiêt kiệm khâu này, cho phép chi phí sản xuất lưu thơng dẫn đến giảm đáng kể chi phí sản xuất sản phẩm Thực chất việc tiêt kiệm sử dụng tiết kiệm tất nguồn tài nguyên đâu tư vào lĩnh vực lưu thông, tránh hư hao mát, sử dụng cách hợp lý tài nguyên cho có hiệu Có thể có số biện pháp tết kiệm chi phí lưu thơng: - Cần nghiên cứu thị trường để xác định nhu câu tiêu dùng thị trường để từ lên kế hoạch sản xuất dự kiến chi phí lưu thơng Bảng dự kiến chi phí phải phù hợp, sát tình hình thực tiễn, độ xác cao tiện cho làm mục tiêu phấn đấu Tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực tốt kế hoạch lưu chuyển vật tư hàng hóa góp phần làm giảm chi phí lưu thơng - Giảm chi phí lưu thông vận tải lưu thông vật tư hàng hoa: Theo tính tốn chi phí vận chuyển cho vật tư hàng hóa chiếm 70% - 90% tổng chi phí lưu thơng Trong khâu này, hàng hóa thường hư hao mát lớn điều kiện sở hạ tầng ta cịn Tiết kiệm khâu giảm phí tổn vận tải, giảm hư hỏng mát mát q trình vận chuyển, chất lượng hàng hóa phải bảo đảm Các biện pháp để giảm chi phí vận tải sử dụng phương tiện sẵn có, lựa chọn kênh mua bán tiêu thụ sản 43 phẩm hợp lý, giảm chi phí bốc dỡ hàng, tích cực ứng dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến vào khâu - Tổ chức công tác tiêp nhận vật tư hàng hóavê số lượng chất lượng, bảo quản tốt hàng hóa đơn vị Cơng ty Thực tế lưu thông vật tư cho thấy, hàng hóa q trình vận chuyển đến tay người tiêu dùng hầu hết phải qua khâu tiếp nhận bảo quản hệ thống kho, bến cảng cửa hàng Nếu nơi không quán triệt vấn đề tiêt kiệm nhằm giảm bớt hạn chế hư hao, ảnh hưởng trực tiếp đến sản xuất xây dựng Thực tiêt kiệm công đoạn tối ưu hóa lực lượng trữ, sử dụng hợp lý tiết kiệm nguồn đầu tư vào trình - Tổ chức hạch toán thống kê vật tư hàng hóa cơng cụ quan trọng góp phần quản lý vấn đề tiêt kiệm Tô chức tốt công tác giúp Cơng ty nắm tình hình diễn biến vật tư hàng hóa q trình xuất khẩu, nhập khẩu, sử dụng hàng hóa 3.2.5 Xác định mặt hàng nhập chủ lực Cùng với việc xây dựng phương án kinh doanh nhập tồn cơng ty việc đưa phương án kinh doanh nhập mặt hàng chủ lực đế tập trung khai thác lợi công ty, định hướng kinh doanh nhập mặt hàng lâu dài cho cơng ty Xác định mặt hàng chủ lực dựa vào ba yếu tố sau: - Có thị trường tiêu thụ tương đối ổn định ln có điều kiện cạnh tranh thị trường - Có kim ngạch nhập mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn tồn kim ngạch nhập hàng hóa cơng ty - Có vai trò thúc đẩy tạo lực sản xuất mới, nhà nước khuyến khích tạo điều kiện cho việc nhập mặt hàng 44 Căn vào ba yểu tố mặt hàng nhập chủ lực công ty năm tới mặt hàng máy móc thiết bị vật tư xây dựng phục vụ cho ngành GTVT Ngoài việc xác định mặt hàng chủ lực, cơng ty cịn phải xác định mặt hàng quan trọng, chí chủng loại mặt hàng nhập 45 KẾT LUẬN Trong điều kiện kinh tế thị trường ngày mở rộng, vấn đề hiệu quan tâm hàng đầu Đối với doanh nghiệp vấn đề khó khăn chưa giải triệt để Để giải khơng phải có kiến thức lực mà cần có kinh nghiệm thực tiễn Mặc dù hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần nhựa công nghiệp Hải Phịng có thành tựu kết chưa mong muốn vấn đề hiệu công ty đặt lên hàng đầu Làm để hoạt động kinh doanh có hiệu hơn, khắc phục thiếu sót q trình hoạt động Với mong mn góp phần để nghiên cứu tìm tịi, suy nghĩ đóng góp số ý kiến nhỏ bé để làm cho hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần nhựa công nghiệp Hải Pḥịng tốt Chính vậy, em lựa chọn viết đề tài Với kinh nghiệm thực tế cịn hạn chế, việc tìm biện pháp có ý nghĩa thiêt thực vấn đề khó khăn phức tạp Do vậy, em mong nhận góp ý thầy Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hướng dẫnThS Vũ Hoàng Nam cô chú, anh chị Công ty Cổ phần nhựa cơng nghiệp Hải Phịng , đặc biệt anh chị phịng xuất nhập cơng ty tạo điều kiện tốt cho em hoàn thành đề tài Em xin chân thành cảm ơn! 46 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO - Báo Cáo kết sản xuất kinh doanh tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Nhựa công nghiệp Hải Phòng - Báo cáo tổng hợp năm 2011 cơng ty CP nhựa CN Hải Phịng – Lịch sử hình thành cơng ty – Tìm hiểu thơng tin cơng ty qua văn phịng