GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THỜI
Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành là công ty xuất nhập khẩu hàng may mặc. Địa chỉ : 115 Tôn Đức Thắng - Hàng Bột - Đống Đa - Hà Nội
Mã số thuế : 0102296853 Điện thoại : 0485873931
Giám đốc công ty: Đỗ Ngọc Thành
Thành lập vào năm 1995, với tên gọi ban đầu là Công ty TNHH Thương mại Bình Dương, Bình Dương lúc bấy giờ đóng vai trò là nhà cung cấp các loại máy móc thiết bị, phụ tùng, vật tư - nguyên liệu cho các ngành sản xuất công, nông, lâm nghiệp, giao thông và xây dựng Nắm bắt trước xu thế nền kinh tế Việt Nam hội nhập sâu rộng với thị trường thế giới, công ty đã từng bước đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh mới với những thành tựu nổi bật Và bước vào giai đoạn thứ hai.
Sau hơn một năm mở rộng hoạt động sang lĩnh vực sản xuất hàng may mặc, thêu ren, ngày 08/12/1998, công ty đã chính thức đổi tên thành Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành, đánh dấu bước ngoặt lớn trong quá trình phát triển, bắt đầu đi vào chuyên sâu trong lĩnh vực dệt may Tổng vốn điều lệ của công ty lên 4 tỷ đồng, tăng gấp 8 lần so với số vốn ban đầu là 500 triệu đồng.
Trong giai đoạn này công ty mở rộng quy mô sản xuất và đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường Mỹ, EU và một số thị trường khác Được thị trường biết đến là một nhà sản xuất với sự chuyên nghiệp, công ty sản xuất và xuất khẩu chủ yếu trong lĩnh vực dệt, may mặc, thêu ren và sản xuất sợi Với nhịp độ tăng trưởng thật ấn tượng, Công ty cũng đồng thời tập trung vào một ngành nghề mới khác, kinh doanh kéo sợi, nằm trong kế hoạch mở rộng quy mô của Công ty đã và đang có những bước phát triển nhanh, ổn định, an toàn và hiệu quả, nhờ có tầm nhìn chiến lược đúng đắn, cùng sự nhạy bén trong điều hành sản xuất.
Bị ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế thế giới nên không đạt mức chỉ tiêu đặt ra Công ty đã có những chính sách thu hẹp sản xuất ở một số mặt hàng không có khả năng cạnh tranh, mở rộng sản xuất các sản phẩm mới có ưu thế cạnh tranh cao: Sản xuất hàng may sẵn (trừ trang phục); Sản xuất các loại hàng dệt; May trang phục (trừ trang phục từ da lông thú); Sản xuất trang phục dệt kim, đan móc (trừ tẩy, nhuộm, hồ, in, gia công hàng đã qua sử dụng); Sản xuất vali, túi xách và các loại tương tự, sản xuất yên đệm; Sản xuất giày dép (trừ tái chế phế thải); In ấn (không hoạt động tại trụ sở); Bán buôn vải; Bán buôn thảm, đệm, chăn, màn, rèm, ga trải giường, gối và hàng dệt Bán buôn hàng may mặc Doanh thu vẫn tăng trong các năm Đó là sự thành công trong quản lý của ban lãnh đạo công ty Tuy nhiên vẫn còn những tồn tại phải khắc phục.
1.2 Chức năng và nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty
1.2.1 Chức năng của công ty
Là một công ty hoạt động trong lĩnh vực thời trang và may nhiệm vụ chính của công ty là sản xuất kinh doanh các mặt hàng may mặc, chủ yếu là nhận gia công các mặt hàng may mặc của khách hàng nước ngoài, xuất nhập khẩu hàng may mặc sản xuất các loại sợi với các tỷ lệ pha trộn khác nhau, sản phẩm may mặc dệt kim các loại, các loại vải Denim và sản phẩm của nó nhằm đáp ứng nhu cầu trong nước và xuất khẩu.
Sản phẩm sản xuất ra chủ yếu tiêu thụ ở nước ngoài như các nước Đài Loan, Hàn Quốc, Mỹ, EU do vậy hàng năm Công ty cũng đóng góp một phần vào kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may ở nước ta.
Mục tiêu của công ty hướng tới trong hoạt động là huy động vốn có hiệu quả cho việc phát triển sản xuất kinh doanh hàng may mặc và các lĩnh vực khác nhằm thu lợi nhuận tối đa tạo việc làm ổn định cho người lao động Bên cạnh đó công ty còn chăm lo cải thiện đời sống, tổ chức bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên trong công ty.
Là một đơn vị kinh tế thực hiện chế độ hạch toán kinh tế độc lập với mục đích là thông qua sản xuất, kinh doanh để góp phần tạo thu nhập cho Công ty, không ngừng nâng cao đời sống của các thành viên trong Công ty, thúc đẩy sự phát triển trên lĩnh vực sản xuất làm giầu cho đất nước
1.2.2 Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty
Xây dựng và tổ chức thực hiện sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, gia công các mặt hàng sợi dệt, may cũng như dịch vụ theo đăng ký kinh doanh và thành lập theo mục đích của công ty; Xây dựng các phương án sản xuất kinh doanh và dịch vụ phát triển kế hoạch và mục tiêu chiến lược của công ty.
Tổ chức nghiên cứu, nâng cao năng suất lao động, áp dụng các tiến bộ kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ phù hợp với thị hiếu và nhu cầu đặt hàng của khách hàng.
Thực hiện việc chăm lo và không ngừng cải tiến điều kiện làm việc, đời sống vật chất tinh thần, bồi dưỡng và nâng cao trình độ văn hoá, khoa học kỹ thuật chuyên môn cho cán bộ công nhân viên trong công ty, bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ môi trường, giữ gìn an ninh trật tự, an toàn xã hội.
1.3 Cơ cấu tổ chức và sản xuất của công ty
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức của công ty Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành
- Ban giám đốc: gồm 1 giám đốc và 2 phó giám đốc Giám đốc là người quản lý điều hành trực tiếp mọi hoạt động kinh doanh của công ty, là người đại diện pháp nhân của công ty trong mọi giao dịch.
Phó Giám đốc HCQT, SXKD
Phó Giám đốc kỹ thuật
Phòng Kỹ thuật chất lượng
- Phòng kế toán chính: Có chức năng thu thập, xử lý và cung cấp thông tin kế toán một cách kịp thời, chính xác và đầy đủ giúp giám đốc ra quyết định đúng đắn Theo dõi sát sao tài sản và tình hình biến động của các loại tài sản, quản lý chặt chẽ việc dùng vật tư, tiền vốn trong kinh doanh xuất nhập khẩu.
Phối hợp chặt chẽ với các phòng kế hoạch kinh doanh trong việc thảo luận các kế hoạch kinh doanh, tính toán các phương án kinh doanh sao cho có lợi nhất, xác định giá cả của các mặt hàng bán ra, xác định kết quả của các hoạt động kinh doanh cuối kỳ kế toán phòng kế toán tài chính chịu trách nhiệm tổng hợp các quyết toán và duyệt quyết toán Phòng kế toán tài chính có thể nói là một cánh tay cố vấn quan trọng cho ban giám đốc Công ty trong lĩnh vực hoạt động tài chính kế toán và lựa chọn phương hướng kinh doanh.
- Phòng XNK: có nhiệm vụ lập kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, dài hạn theo hợp đồng kinh tế Điều chỉnh, tổ chức lập kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty Tiếp cận và mở rộng thị trường cho công ty bằng cách tìm thị trường tiêu thụ trong nước và ngoài nước Quan hệ giao dịch quốc tế, thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty, thực hiện các hợp đồng kinh tế.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY
Mặt hàng xuất khẩu
Áo sơ mi: Áo sơmi nam là mặt hàng truyền thống của công ty Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành rất có uy tín trong sản xuất và gia công các loại áo sơ mi nam các chất cotton, vải visco Nhiều năm nay mỗi năm công ty xuất khẩu sang thị trường EU trên dưới 200.000 chiếc, có được điều này là do chất lượng áo đã nâng lên rất nhiều, kiểu dáng đẹp rất được khách hàng ưa chuộng Trong năm
2011 sản phẩm này tăng lên Năm 2011 tăng 23.35% so với năm 2010, đạt 7.870 chiếc, năm 2010 không tăng so với năm 2009 Điều này cho thấy công ty đã đầu tư rất lớn vào máy móc thiết bị hiện đại, nâng cao trình độ quản lý và tay nghề cho người lao động để sản xuất có hiệu quả hơn Kết quả về kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này năm vừa qua đạt 125.095 USD Điều này chứng tỏ vị trí của mặt hàng này của công ty đã được khẳng định trên thị trường nước bạn.
Hiện nay Công ty có các dây truyền công nghệ hiện đại như máy ép cổ, máy sấy, máy giặt… có thể tạo ra các loại áo sơ mi sáng bóng bền đẹp đủ tiêu chuẩn quốc tế để xuất khẩu Hàng sơmi nam nữ là một trong những mặt hàng công ty dự định sẽ tiếp tục đầu tư, phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ và là một trong những mặt hàng trọng điểm của công ty. Áo Jacket: Đây là sản phẩm được tiêu thụ với số lượng lớn trong năm vừa qua ở các thị trường trong nước và thị trường nước ngoài Số lượng sản phẩm xuất khẩu mặt hàng áo jacket và áo khoác vào các thị trường năm 2011 là 100.123 chiếc tăng 11.558 chiếc, chiếm 13.05% số lượng năm 2010 Tuy nhiên sản phẩm này có xu hướng tăng lên do giá thành gia công so với các nước khác còn khá rẻ
Quần sóc bò và kaki:
Là mặt hàng chiếm tỷ trọng nhỏ nhất trong tổng số các mặt hàng xuất khẩu của công ty Trong những năm trước do thị trường xuất khẩu chính mặt hàng này của công ty là Nhật còn gặp nhiệu khó khăn do đó công ty không ký được hợp đồng xuất khẩu nào, chỉ đến năm 2006 công ty mới bắt đầu lấy lại được thị trường Năm 2011 lượng xuất khẩu quần soóc đạt 12.312 chiếc Hiện nay công ty đã đầu tư nhiều thiết bị hiện đại chuyên dùng để sản xuất loại vải hàng Jean Mặt hàng quần Jean đang được thị trường trong nước và nước ngoài tiêu thụ được một lượng khá lớn đem lại lợi nhuận cao cho công ty bởi mặt hàng này nguyên liệu được sản xuất trong nước do đó đem lại giá trị lợi nhuận cao Áo mũ bơi:
Hiện nay Công ty có một xưởng may hàng áo mũ bơi, sản phẩm được sản xuất chủ yếu sang EU Sản phần này chiếm tỷ trọng lớn nhất của công ty, và được sản xuất từ chất liệu dệt kim Điều này cho thấy vị trí quan trọng của mặt hàng dệt kim của công ty, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng sản phẩm sản xuất ra. Hiện nay công ty đang triển khai tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu để có thể chủ động sản xuất hàng dệt kim và chuyển sang bán đứt mặt hàng này để đem lại hiệu quả kinh doanh cao hơn.
Váy bầu: Đây là sản phẩm chủ yếu xuất sang thị trường Mỹ Năm 2011 loại quần áo này đạt 82.617 chiếc, tăng 10% so với năm 2010 nhưng năm 2010 lại giảm 5% so với năm 2009 Mặt hàng này giảm đi do doanh nghiệp đầu tư chủ yếu vào sản xuất chuyên môn hoá các loại sản phẩm trên vì chúng đem lại hiệu quả kinh doanh cao hơn Mặt khác do tác động của khủng hoảng kinh tế thế giới, và sự giảm đi này cũng là xu thế chung của tất cả các mặt hàng trong công ty Tuy nhiên trong thời gian tới công ty vẫn tiếp tục nghiên cứu thị trường và phát triển các loại mặt hàng làm cho sản phẩm của công ty ngày càng phong phú và đa dạng, đáp ứng nhu cầu của thị trường và nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.
2.1.2 Cơ cấu hàng hóa xuất khẩu trọng điểm của Công ty
Bảng 3: Cơ cấu hàng hóa xuất khẩu trọng điểm của công ty Đơn vị tính: chiếc
SL % SL % Áo sơ mi 33.698 33.698 41.568 0 0 7.870 23.35
Quần sóc 10.000 9.800 12.312 -200 -2 2.512 25.6 Áo mũ bơi 218.185 168.562 258.038 -49.623 -22.74 89.476 53.08 Áo Jacket 98.251 88.565 100.123 -9.686 -9.8 11.558 13.05 Tổng
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành)
Nhận xét: ta thấy năm 2010 số lượng xuất khẩu giảm trông thấy ở tất cả các mặt hàng và tỷ lệ giảm 35% so với năm 2009, nhưng tới năm 2011 thì số lượng xuất khẩu tăng lên ở tất cả các mặt hàng và tăng 125.5% năm 2010 Có những dấu hiệu khả quan trông thấy Do năm 2009 và 2010 khủng hoảng kinh tế thế giới nên đã ảnh hưởng tới xuất khẩu hàng hóa của công ty Nhưng tới năm
2011 kinh tế từng bước được phục hồi và công ty đã có những chính sách thu hút nguồn vốn bằng cách liên doanh với nước ngoài và mở rộng quy mô sản xuất, thúc đẩy xúc tiến thương mại Chính vì vậy tăng lượng hàng hóa, đầu tư thiết bị sản xuất mới nâng cao năng xuất tạo chất lượng cao cho sản phẩm, tăng sức cạnh tranh hàng hóa trên thị trường thế giới.
Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành xác định chuyên môn hoá được coi là hạt nhân trọng tâm và là phương hướng chủ đạo trong phát triển sản xuất kinh doanh của công ty, bên cạnh kết hợp với đa dạng hoá sản phẩm Hiện nay, công ty sản xuất và xuất khẩu trên mười mặt hàng khác nhau Căn cứ vào thị trường và năng lực, vào đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty mà công ty xác định các mặt hàng trọng điểm cho mình trong từng thời kỳ khác nhau Trong một số năm trở lại đây công ty đã sản xuất những mặt hàng xuất khẩu chủ yếu như trên.
2.1.3 Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành
Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành được Nhà nước cho phép hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng may mặc và dịch vụ, hoạt động chủ yếu của doanh nghiệp là gia công hàng may mặc cho nước ngoài Ngoài gia công, công ty còn tự sản xuất để bán cho doanh nghiệp nội địa.
Trong cơ chế thị trường, công ty còn vận dụng tiềm năng về lao động, máy móc thiết bị, trình độ cán bộ công nhân vào những nhiệm vụ sản xuất đa dạng với mục đích thực hiện quá trình sản xuất kinh doanh để tạo lợi nhuận cao nhất.
Về quy trình công nghệ:
Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành là doanh nghiệp sản xuất Đối tượng chế biến là vải, được cắt may thành các loại hàng khác nhau, kỹ thuật sản xuất với mẫu mã vải của mỗi chủng loại mặt hàng có sự phức tạp khác nhau phụ thuộc vào các chi tiết của mặt hàng đó
Do mỗi mặt hàng đều có yêu cầu riêng về loại vải cắt, công thức pha cắt, thời gian hoàn thành… cho nên các chủng loại mặt hàng khác nhau được sản xuất trên cùng một loại dây chuyền, nhưng không được tiến hành cùng một thời gian, mỗi mặt hàng được may trên cùng một loại vải, do đó cơ cấu chi phí chế biến và mức độ của mỗi loại chi phí cấu thành sản lượng sản phẩm từng mặt hàng khác nhau.
Công ty sản xuất mang tính chất băng chuyền, liên tục và sản phẩm trải qua nhiều giai đoạn sản xuất kế tiếp nhau, các mặt hàng mà công ty sản xuất có nhiều kiểu cách và chủng loại khác nhau, thường trải qua công đoạn: cắt, may, là, đóng gói…
Trong những năm gần đây, công ty đã tập hợp được đội ngũ cán bộ giàu kinh nghiệm, công ty đang có xu hướng tinh giảm bộ máy quản lý và chiêu mộ những cán bộ có phẩm chất và năng lực để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu đạt được hiệu quả cao Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành cũng đã đào tạo được đội ngũ công nhân viên có trình độ kỹ thuật và tay nghề cứng về chuyên môn để thực hiện các đơn hàng đòi hỏi yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm.
Thị trường và khách hàng xuất khẩu
Từ những ngày thành lập, Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành đã và đang đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu và thị hiếu về hàng may mặc của các nước trên thế giới Trong cơ chế thị trường khi sự cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt thì thị trường luôn là yếu tố sống còn đối với mỗi doanh nghiệp Thời gian qua Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành đã đưa chất lượng của sản phẩm lên hàng đầu, đảm bảo thời gian giao hàng Do đó đã giữ được uy tín và duy trì mối quan hệ với khách hàng, đồng thời không ngừng mở rộng, tìm kiếm thị trường mới Sau đây là bảng cơ cấu thị trường xuất khẩu những năm gần đây củaCông ty TNHH thời trang Ngọc Thành.
Bảng 4: Cơ cấu thị trường xuất khẩu
(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành)
Qua bảng cơ cấu xuất khẩu của công ty ta thấy:
- Thị trường Mỹ kim ngạch xuất khẩu tăng dần qua các năm từ 2008 - 2009: năm 2008 hàng xuất khẩu vào mỹ chiếm 12% tổng kim ngạch xuất khẩu, năm 2009 là: 28%, và 2010 là: 20%, năm 2011 là: 19% Mặc dù có giảm nhưng tỷ lệ phần trăm xuất khẩu là tương đối so với các doanh nghiệp khác với một thị trường khó tính như Mỹ.
- Thị trường EU chiếm một tỷ trọng lớn nhất trong kim ngạch xuất khẩu của công ty Và tăng đều qua các năm Năm 2008: 30%, năm 2009: 34%, năm 2010: 36% và năm 2011: 37% Công ty đã có những chính sách tập trung xuất khẩu sang thi thường EU.
- Thị trường Nhật Bản thì nhìn chung giảm dần chỉ tăng từ năm 2010-
2011 cụ thể: năm 2008: 21% , năm 2009: 18%.năm 2010: 15%, năm 2011: 16%.
- Thị trường Hàn Quốc: chiếm tỷ trọng khá ổn định qua 2 năm cuối dao động không quá lớn cụ thể: năm 2008:20%, năm 2009: 18%, năm 2010: 26%, năm 2011: 25%.
- Các thị trường khác chiếm tỷ trọng rất nhỏ không đáng kể.
Nhìn chung xuất khẩu ổn định và tăng đều nhất là thị trường EU Còn các thị trường khác tăng giảm qua các năm Có lẽ do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế thế giới đã tác động tới một phần cơ cấu xuất khẩu hàng hóa của công ty cũng như ảnh hưởng đến tỷ lượng hàng hóa xuất khẩu của công ty.
Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc
Ngành dệt may hiện là mặt hàng xuất khẩu hàng đầu của Việt Nam và có tốc độ tăng trưởng cao qua các năm Góp phần chung vào kim ngạch xuất khẩu toàn ngành, Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành cũng có sự biến động chung theo xu hướng biến động của kim ngạch hàng dệt may cả nước Nhờ đó, sản phẩm dệt may của Việt Nam đã thiết lập được vị thế trên các thị trường khó tính như Mỹ, EU và Nhật Bản.
Bảng 5: Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam (2007-10/2011)
% tổng kim ngạch XK của Việt Nam 16.02% 14.50% 16.02% 15.60% 14.98%
Tăng trưởng so với cùng kỳ năm trước theo giá hiện thời
Tính theo giá hiện thời, kim ngạch xuất khẩu ngành Dệt may Việt Nam tăng trưởng mạnh năm 2008 (gần 18%) Tuy nhiên, đến năm 2009 dưới sự ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, kim ngạch xuất khẩu giảm nhẹ (gần 0.6%) so với năm 2008 xuống còn 9.066 triệu USD Trong năm 2010 giá trị xuất khẩu tăng trưởng mạnh mẽ trở lại với tốc độ trên 20% (năm 2010) do các đơn hàng gia công được chuyển dần từ Trung Quốc sang Việt Nam, đồng thời Việt Nam đã mở rộng thị trường sang các nước mới như Đài Loan, Hàn Quốc, các nước ASEAN.
Trong những năm qua công ty đã có nhiều nỗ lực trong việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu Tuy còn gặp nhiều khó khăn do ra đời trong thời gian tương đối ngắn và cũng do ảnh hưởng của nền kinh tế trong khu vực đã làm cho việc nhập khẩu của một số khách hàng truyền thống của công ty đã giảm mạnh nhưng công ty đã từng bước vượt qua giai đoạn khó khăn ban đầu để đi đến ổn định Kể từ khi Hiệp định buôn bán hàng dệt may giữa Việt Nam và EU được mở rộng thì cơ hội mở rộng thị trường của công ty được mở ra do đó kim ngạch xuất khẩu của công ty không giảm đi mà còn tăng lên đáng kể, đây là xu hướng thuận lợi mà công ty cần phát huy Cụ thể kim ngạch xuất khẩu năm 2008 đạt 7.120.100 USD, năm 2009 đạt
6.188.789 USD Đặc biệt kim ngạch xuất khẩu năm 2010 đạt 8.658.703 USD Đây là sự phục hồi kinh tế của công ty khi bị ảnh hưởng của hủng hoảng kinh tế thế giới.
Việt Nam xuất khẩu hàng dệt may đi 54 thị trường trên toàn thế giới Trong đó, các khách hàng lớn nhất của Việt Nam là Mỹ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, Canada và Đài Loan
Tính chung cả ngành dệt may, Việt Nam là nước xuất khẩu ròng Tuy nhiên, do ngành dệt may chủ yếu hiện nay đang sản xuất theo hình thức gia công theo đơn hàng, hình thức sản xuất cấp thấp nhất và đang hướng đến nâng cấp sản xuất theo hình thức OEM và OBM và năng lực sản xuất các loại nguyên liệu và phụ liệu của ngành còn hạn chế.
Ngoài ra, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam chủ yếu là gia công xuất khẩu, nên phải sử dụng các nguyên liệu do khách hàng chỉ định từ các nguồn cung cấp bên ngoài.
Ngược lại, kim ngạch xuất nhập khẩu của ngành may luôn có giá trị dương đáng kể trong nhiều năm trở lại đây Điều này cũng phản ánh một phần chính sách hạn chế nhập khẩu các sản phẩm may vào Việt Nam và các biện pháp ưu đãi xuất khẩu cho các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc Tuy nhiên, các số liệu trên không bao gồm khối lượng lớn các mặt hàng may mặc của Trung Quốc được đưa vào Việt Nam qua đường tiểu ngạch
Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của công ty
Cũng giống như các doanh nghiệp may khác, công ty chủ yếu thực hiện hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu.
Bảng 6: Kết quả kinh doanh của công ty từ 2008-2011:
Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Nộp ngân sách Triệu đồng 4 012 4 851 6 232 7 450
(Nguồn: Phòng Kế toán – Tài chính Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành)
Một cách tổng quát tình hình hoạt động của công ty trong những năm qua tăng trưởng không ổn định và phụ thuộc rất nhiều vào tình hình trên thị trường thế giới Để nhìn thấy rõ hơn sự biến động kết quả kinh doanh của Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành, từ bảng số liệu trên ta có bảng so sánh kết quả của các năm như sau:
Bảng 7: Phân tích kết quả kinh doanh:
Chỉ tiêu Năm 2009/2008 Năm 2010/2009 Năm 2011/2010
(Tổng hợp số liệu bảng 6)
Qua bảng số liệu phân tích ta thấy: Năm 2009 giá trị sản xuất công nghiệp giảm kéo theo doanh thu năm 2009 cũng giảm so với năm 2008 tuy nhiên lợi nhuận vẫn tăng, doanh nghiệp vẫn có lãi Năm 2010 và năm 2011 thì các chỉ tiêu phân tích đều tăng cho thấy kết quả kinh doanh của công ty khả quan hơn Tình hình nộp ngân sách Nhà nước cũng tăng Tuy nhiên tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu lại có chiều hướng giảm, do đó công ty cần phải có nhiều biện pháp tiết kiệm chi phí để tăng tỷ lệ này.
Sau đây là bảng số liệu về kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của công ty:
Bảng 8: Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của Công ty TNHH thời trang
Ngọc Thành. Đơn vị tính: 1.000 USD
(Nguồn: Phòng xuất khẩu Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành)
Qua bảng trên ta thấy phương thức xuất khẩu ủy thác thường chiếm tỷ lệ nhỏ, dao động từ 13 – 16% Đây là phương thức xuất khẩu có ưu điểm là không phải đầu tư vào dây chuyền sản xuất, lao động,… rủi ro nhỏ Tuy nhiên lợi nhuận lại thấp Phương thức gia công xuất khẩu chiếm tỷ lệ lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu và là nguồn mang lại lợi nhuận chủ yếu của Công ty.
Giá trị xuất khẩu và kim ngạch xuất khẩu đều tăng qua các năm Phương thức gia công xuất khẩu đạt 3.000.000 USD tương đương với 85,71% trong tổng kim ngạch tăng lên 3.215.000 USD tương ứng với 86.31% trong tổng kim ngạch năm 2010 và tăng lên 3.500.000 USD tương ứng với 84.34% trong tổng kim ngạch năm 2011 Xuất khẩu ủy thác cũng tăng lần lượt qua các năm: 500.000 USD năm 2009 lên 510.000 USD năm 2010 và tăng lên 650.000 USD năm 2011.
Bảng 9: Kim ngạch gia công hàng may mặc xuất khẩu của Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành Đơn vị tính: 1.000 USD
Kim ngạch gia công XK 2000 2150 2550
Tốc độ tăng kim ngạch gia công XK (%) 7.5 18.60
(Nguồn: Phòng xuất khẩu Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành)
Qua bảng trên ta thấy: kim ngạch XK hàng may mặc của Công ty năm
2010 đạt 2150 nghìn USD, tăng 7.5% so với năm 2009 Mặc dù kim ngạch XK tăng nhưng mức độ tăng nói chung không cao Điều này là do mức độ cạnh tranh của các Công ty ngày càng cao, các công ty có uy tín trên thị trường ngày càng nhiều Kim ngạch XK năm 2011 so với năm 2010 tăng 18.6% Đây là một tiến bộ rõ rệt so với tốc độ tăng kim ngạch năm 2010 Điều này là do Công ty đã có những chính sách xuất khẩu các mặt hàng chủ lực và duy trì sản xuất một cách hợp lý nên lợi nhuận của công ty vẫn đạt ở mức cao so với các doanh nghiệp khác xuất khẩu cùng mặt hàng Trong những năm tiếp theo công ty sẽ hiện đại hóa một số máy móc và nâng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa để tăng tốc độ kim ngạch xuất khẩu.
MỘT SỐ ĐỀ XUẤT CHUYỂN ĐỔI CƠ CẤU XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THỜI TRANG NGỌC THÀNH
Định hướng chiến lược của công ty trong thời gian tới
3.1.1 Mở rộng thị trường tới những thị trường tiềm năng
Trên cơ sở kết quả hoạt động xuất khẩu trong các năm trước, kết quả nghiên cứu thị trường đồng thời đánh giá điều kiện thuận lợi và khó khăn của công ty cùng với việc mở rộng đầu tư xây dựng thêm nhà xưởng để tiếp tục phát huy thế mạnh của mình và góp phần cùng với các doanh nghiệp trong toàn ngành thực hiện chiến lược tăng tốc phát triển ngành dệt may Việt Nam công ty phấn đấu từ nay đến năm hết năm 2020 thực hiện tốt các chỉ tiêu sau.
Trong những năm tới, Công ty sẽ tiếp tục nghiên cứu và tìm các phương án phát triển mở rộng hơn và xâm nhập mạnh mẽ hơn thị trường của công ty các thị trường có sức tiêu thụ lớn như: Đức, Mỹ, Nga, EU…đây là thị trường của các nước phát triển Bên cạnh đó công ty cũng chú trọng đến thị trường Châu Á như: Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản Các khách hàng ở các nước đang phát triển Châu Á đã có bề dày quan hệ làm ăn lâu dài với công ty nhưng là sau khi họ đặt gia công ở Công ty họ lại tiến hành để tái sản xuất sang các thị trường các nước đang phát triển và chậm phát triển khác để kiếm lời Mặt khác, xu hướng hiện nay trên thế giới về sản xuất hàng may mặc đang có sự di chuyển từ các nước phát triển sang các nước đang phát triển và chậm phát triển vì sản xuất ở các nước này rẻ hơn nhiều Chính vì vậy, Công ty sẽ tiếp tục nỗ lực tìm kiếm bạn hàng ở các nước phát triển ký kết hợp đồng trực tiếp với các khách hàng này để thu được lợi nhuận cao hơn.
3.1.2.Từng bước đẩy mạnh kinh doanh theo phương thức xuất khẩu trực tiếp
Theo phương thức xuất khẩu trực tiếp, công ty chủ động trong sản xuất kinh doanh và lợi nhuận thu hồi về lớn hơn rất nhiều so với hoạt động gia công cho khách hàng.
Trong thời gian tới phương thức gia công vẫn còn được chú trọng nhờ những ưu điểm của nó Hiện nay công ty chưa đủ vốn để mua nguyên vật liệu để sản xuất cho tất cả các đơn hàng Thực hiện phương thức mua đứt bán đoạn (XK trực tiếp) đòi hỏi công ty phải có vốn lưu động lớn luôn luôn có một dự trữ nguyên vật liệu Nguồn vật liệu công ty hiện nay tìm được vẫn chưa đáp ứng đủ cả về số lượng và chất lượng cho nhiều đơn hàng mua đứt bán đoạn Vì thế phương thức gia công vấn tiếp tục được duy trì trong thời gian này. Đẩy mạnh chuyển đổi XK theo phương thức mua đứt bán đoạn là mục tiêu chiến lược của công ty trong thời gian tới Công ty sẽ tích cực hơn trong việc tìm kiếm, cung cấp nguyên vật liệu phù hợp mà tăng cường tìm kiếm thêm nhiều bạn hàng mua trực tiếp ở các nước phát triển như: Mỹ, Nhật, Đức… để nâng tỷ trọng xuất khẩu theo phương thức mua đứt bán đoạn
3.1.3 Nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu hàng may mặc.
Trong những năm tới công ty đề ra phương hướng phấn đấu tăng trưởng hàng năm từ 16-20% Công ty tìm những biện pháp tổ chức sản xuất, quản lý, khai thác nhiều đơn hàng trực tiếp để nâng cao được tỷ lệ lợi nhuận đầu tư cho phát triển Công ty tạo điều kiện làm việc tốt hơn cho cán bộ công nhân viên, tăng đóng góp vào ngân sách nhà nước và tăng thu nhập bình quân lao động hàng năm.
Mặt khác công ty không ngừng tìm kiếm nguồn nguyên phụ liệu với giá rẻ phục vụ cho sản xuất đựơc chủ động, tiết kiệm chi phí giảm giá thành cho sản phẩm Đồng thời liên kết với các đơn vị khác trong ngành, đặc biệt là các doanh nghiệp dệt cung cấp nguyên liệu có chất lượng tốt để chủ động sản xuất, xuất khẩu sang thị trường truyền thống và các thị trường khác Công ty đang triển khai xây dựng cơ sở sản xuất nguyên phụ liệu ngành may như khoá, kéo, cúc nhựa, mex, nhãn dệt và băng chun các loại đã được.
Công ty chủ động đầu tư máy móc thiết bị công nghệ hiện đại, mở rộng sản xuất để tăng năng lực sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh tạo điều kiện thâm nhập nhanh vào thị trường Mỹ khi Việt Nam còn đang được hưởng quy chế tối huệ quốc, tập trung vào các mặt hàng mũi nhọn của công ty như: áo jacket, áo mũ bơi…
Liên kết với các doanh nghiệp may trong ngành để triển khai những đơn hàng lớn xuất khẩu sang thị trường nước ngoài Hợp tác với khách hàng mở văn phòng đại diện trực tiếp tiếp cận các thị trường xuất khẩu
3.1.4 Về chính sách maketing của công ty
Về sản phẩm : Hiện tại tình hình kinh tế thế giới nói chung và tình hình kinh tế trong nươc nói riêng đang có sự bất ổn, giá cả tăng liên tục Nguyên nhân của tình trạng đó có cả nguyên nhân chủ quan lẫn khách quan, song nguyên nhân chính làm tăng các mặt hàng sản phẩm trên thị trường là: Do giá dầu bất ổn trên thị trường thế giới, cuộc khủng hoảng hạt nhân trên bán đảo Triều Tiên và Iran, dịch cúm gia cầm đã ảnh hưởng đến xu hướng tiêu dùng của người dân Ngoài ra do đồng tiền Việt Nam đang có biểu hiện lạm phát Trước tình hình đó công ty sẽ và phải cố gắng giữ vững tốc độ tăng trưởng kinh tế của công ty Công ty đang cố găng phát triển kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty có thế mạnh về hàng dệt may
Về giá: Trước tình hình kinh doanh đang có sự cạnh tranh khốc liệt, để công ty phát triển mạnh hơn nữa bên cạnh cần phải chú ý đến chất lượng sản phẩm còn cần phải chú ý cạnh tranh về giá cả hàng hoá Với những điều kiện sẵn có về điều kiện tự nhiên, nhân lực cùng với sự phát triển khoa học kỹ thuật Chắc chắn để có được sự cạnh tranh về giá cả trên thị trường có lợi cho công ty sẽ không khó để giải quyết
Về hệ thống phân phối: Để hàng hoá tiêu thụ được nhiều hơn nữa công ty cần có sự phân phối hàng hoá hợp lý hơn nữa, tạo được một hệ thống phân phối vững mạnh Nhưng hiện tại để xây dựng được một hệ thông phân phối hành hoá của công ty tại thị trường nước ngoài hiện nay là rất khó khăn, do việc cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài tại sân nhà của họ là rất khó khăn với tất cả các doanh nghiệp nước ta Vì thế việc cần có phương án để có được hệ thông phân phối lớn ở nước ngoài là điều hợp lý Đây cũng là điều mà công ty đang muốn xây dựng trong năm nay, đây là chính là cầu nối để tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm trong năm nay Đa dạng hoá các chủng loại hàng hoá dựa trên những nguồn hiện có sẵn để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Hiện nay, công ty chủ yếu xuất khẩu sản phẩm theo hình thức xuất khẩu trực tiếp dưới hai dạng:
- Dạng thứ nhất: Xuất khẩu sau khi gia công xong Công ty ký hợp đồng gia công với khách hàng nước ngoài sau đó nhận nguyên liệu phụ, tổ chức gia công và xuất hàng theo hợp đồng gia công Tuy hình thức này mang lại lợi nhuận thấp (chỉ thu được phí gia công và chi phí bao bì, phụ liệu khác) nhưng nó giúp cho công ty làm quen và từng bước thâm nhập vào thị trường nước ngoài, làm quen với máy móc, thiết bị mới hiện đại.
- Dạng thứ hai: xuất khẩu trực tiếp dưới dạng bán FOB (mua nguyên liệu bán thành phẩm) Đây là phương thức kinh doanh chủ yếu của công ty Công ty ký hợp đồng gia công với khách hàng nước ngoài sau Theo phương thức này khách hàng nước ngoài đặt gia công tại công ty Dựa trên quy cách mẫu mã mà khách hàng đã đặt hàng, công ty tự mua nguyên phụ liệu và sản xuất, sau đó bán thành phẩm lại cho khách hàng nước ngoài Xuất khẩu loại này đem lại hiệu quả cao nhất song do khâu tiếp thị còn hạn chế, chất lượng sản phẩm chưa cao nên xuất khẩu dưới dạng này vẫn còn hạn chế và không thường xuyên.
Trong thời gian tới công ty sẽ từng bước cố gắng để nâng cao tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu theo hình thức bán với giá FOB trong tổng kim ngạch xuất khẩu của mình.
Ngoài phương thức sản xuất kinh doanh nói trên, công ty còn có một số hoạt động kinh doanh khác như bán sản phẩm cho thị trường trong nước, bán sản phẩm trực tiếp cho bạn hàng.
Các mục tiêu trong giai đoạn tới:
- Về giá trị xuất khẩu: Đẩy mạnh xuất khẩu để tăng doanh thu tối đa.
Một số đề xuất cho việc chuyển đổi cơ cấu xuất khẩu của công ty TNHH Thời trang Ngọc Thành
Việc chuyển đổi cơ cấu xuất khẩu nói riêng và việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty nói chung đều thực hiện mục tiêu mang lợi nhuận về cho doanh nghiệp Như vậy, song song với việc đẩy mạnh chuyển đổi cơ cấu xuất khẩu của công ty từ gia công xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp thì Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành cần thiết phải thực hiện các biện pháp để mở rộng thị trường tiềm năng, nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm để nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty.
3.2.1 Phương thức hoạt động của Công ty trong việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc
3.2.1.1 Mở rộng thị trường tới những thị trường tiềm năng
Trên cơ sở kết quả hoạt động xuất khẩu trong các năm trước, kết quả nghiên cứu thị trường đồng thời đánh giá điều kiện thuận lợi và khó khăn của công ty cùng với việc mở rộng đầu tư xây dựng thêm nhà xưởng để tiếp tục phát huy thế mạnh của mình và góp phần cùng với các doanh nghiệp trong toàn ngành thực hiện chiến lược tăng tốc phát triển ngành dệt may Việt Nam công ty phấn đấu từ nay đến năm hết năm 2020 thực hiện tốt các chỉ tiêu sau.
Trong những năm tới, Công ty sẽ tiếp tục nghiên cứu và tìm các phương án phát triển mở rộng hơn và xâm nhập mạnh mẽ hơn thị trường của công ty các thị trường có sức tiêu thụ lớn như: Đức, Mỹ, Nga, EU…đây là thị trường của các nước phát triển Bên cạnh đó công ty cũng chú trọng đến thị trường Châu Á như: Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản Các khách hàng ở các nước đang phát triển Châu Á đã có bề dày quan hệ làm ăn lâu dài với công ty nhưng là sau khi họ đặt gia công ở Công ty họ lại tiến hành để tái sản xuất sang các thị trường các nước đang phát triển và chậm phát triển khác để kiếm lời Mặt khác, xu hướng hiện nay trên thế giới về sản xuất hàng may mặc đang có sự di chuyển từ các nước phát triển sang các nước đang phát triển và chậm phát triển vì sản xuất ở các nước này rẻ hơn nhiều Chính vì vậy, Công ty sẽ tiếp tục nỗ lực tìm kiếm bạn hàng ở các nước phát triển ký kết hợp đồng trực tiếp với các khách hàng này để thu được lợi nhuận cao hơn.
3.2.1.2 Từng bước đẩy mạnh kinh doanh theo phương thức xuất khẩu trực tiếp
Theo phương thức xuất khẩu trực tiếp, công ty chủ động trong sản xuất kinh doanh và lợi nhuận thu hồi về lớn hơn rất nhiều so với hoạt động gia công cho khách hàng.
Trong thời gian tới phương thức gia công vẫn còn được chú trọng nhờ những ưu điểm của nó Hiện nay công ty chưa đủ vốn để mua nguyên vật liệu để sản xuất cho tất cả các đơn hàng Thực hiện phương thức mua đứt bán đoạn (xuất khẩu trực tiếp) đòi hỏi công ty phải có vốn lưu động lớn luôn luôn có một dự trữ nguyên vật liệu Nguồn vật liệu công ty hiện nay tìm được vẫn chưa đáp ứng đủ cả về số lượng và chất lượng cho nhiều đơn hàng mua đứt bán đoạn Vì thế phương thức gia công vấn tiếp tục được duy trì trong thời gian này.
Xuất khẩu theo phương thức mua đứt bán đoạn là mục tiêu chiến lược của công ty trong thời gian tới Công ty sẽ tích cực hơn trong việc tìm kiếm, cung cấp nguyên vật liệu phù hợp mà tăng cường tìm kiếm thêm nhiều bạn hàng mua trực tiếp ở các nước phát triển như: Mỹ, Nhật, Đức… để nâng tỷ trọng hàng bán đứt lên Năm 2011 tỷ trọng giá trị gia công của hàng bán đứt chiếm khoảng trên80% tổng kim ngạch xuất khẩu.
3.2.1.3 Nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu hàng may mặc
Trong những năm tới công ty đề ra phương hướng phấn đấu tăng trưởng hàng năm từ 16-20% Công ty tìm những biện pháp tổ chức sản xuất, quản lý, khai thác nhiều đơn hàng trực tiếp để nâng cao được tỷ lệ lợi nhuận đầu tư cho phát triển Doanh nghiệp, tạo điều kiện làm việc tốt hơn cho cán bộ công nhân viên, tăng đóng góp vào ngân sách nhà nước và tăng thu nhập bình quân lao động hàng năm.
Mặt khác công ty không ngừng tìm kiếm nguồn nguyên phụ liệu với giá rẻ phục vụ cho sản xuất đựơc chủ động, tiết kiệm chi phí giảm giá thành cho sản phẩm Đồng thời liên kết với các đơn vị khác trong ngành, đặc biệt là các doanh nghiệp dệt cung cấp nguyên liệu có chất lượng tốt để chủ động sản xuất, xuất khẩu sang thị trường truyền thống và các thị trường khác Công ty đang triển khai xây dựng cơ sở sản xuất nguyên phụ liệu ngành may như khoá, kéo, cúc nhựa, mex, nhãn dệt và băng chun các loại đã được Tổng công ty dệt may phê duyệt nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu, tăng sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế và phát triển thị trường nội địa.
Công ty chủ động đầu tư máy móc thiết bị công nghệ hiện đại, mở rộng sản xuất để tăng năng lực sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh tạo điều kiện thâm nhập nhanh vào thị trường Mỹ khi Việt Nam còn đang được hưởng quy chế tối huệ quốc, tập trung vào các mặt hàng mũi nhọn của công ty như: áo jacket, áo mũ bơi…
Liên kết với các doanh nghiệp may trong ngành để triển khai những đơn hàng lớn xuất khẩu sang thị trường nước ngoài Hợp tác với khách hàng mở văn phòng đại diện trực tiếp tiếp cận các thị trường xuất khẩu.
3.2.2 Một số đề xuất nhằm chuyển đổi cơ cấu xuất khẩu đối với Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành
3.2.2.1 Duy trì và mở rộng thị trường
Thị trường xuất khẩu ở Châu Á của công ty như Hàn Quốc, Nhật Bản, ĐàiLoan… là những thị trường chủ yếu và tương đối ổn định Nhưng đây cũng là thị trường quan trọng đối với những doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc ở ViệtNam Do vậy, để giữ khách hàng truyền thống duy trì và tiếp tục mở rộng thị trường thị phần hiện có nước ngoài công ty cần tăng cường khả năng cạnh tranh của mình so với các doanh nghiệp khác trên cơ sở đối mới vật liệu kỹ thuật,không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất ra, đồng thời có uy tín với bạn hàng là yêu cầu số một cần phải đảm bảo Đối với một số thị trường Châu Á sản phẩm của công ty được tái xuất thêm lần nữa sang các thị trường khác ởChâu Âu và châu Mỹ bởi tại các nước Châu Á trong đó có Việt Nam giá thành sản xuất vẫn là khá rẻ Công ty nên tìm cách để trực tiếp sản xuất sản phẩm của mình sang những thị trường tái xuất khẩu này, khi đó giá bán cao hơn lợi nhuận thu về sẽ nhiều hơn. Đối với thị trường EU hay còn gọi là liên minh Châu Âu, là một thị trường rộng lớn và ngày càng mở rộng Dân số EU đến nay khoảng 450 triệu người, tạo thành một khu vực kinh tế với sức mua vào loại lớn nhất thế giới EU trong những năm gần đây đã kết nạp thêm nhiều thành viên mới Hơn thế EU bao gồm những nước có nền kinh tế phát triển và tương đối phát triển, có dân số đông, sức mua lớn, thu nhập bình quân đầu người cao, chỉ tiêu cho may mặc lớn, hàng hoá lưu thông tương đối dễ dàng EU ngày càng mở rộng và thông thoáng hơn trong giao lưu với các thành viên trong và ngoài khối EU cũng sẽ giảm thuế, tăng hạn ngạch đối với hàng dệt may Việt Nam cũng như giảm hàng rào phi thuế quan khác Đây là tiêu chí đánh giá một thị trường tiềm năng đối với những nhà xuất khẩu hàng dệt may Hiện nay quan hệ giữa Việt Nam và EU ngày càng được tăng cường mà một trong số các mặt hàng chủ yếu chính là hàng may mặc Công ty cần tận dụng cơ hội này, tích cực nghiên cứu nhu cầu thị trường Châu Âu về chất lượng và mẫu mã sản phẩm, các đặc tính tiêu dùng của thị trường để có sản phẩm sản xuất ra phù hợp Vì Châu Âu là một thị trường tương đối mới của công ty nên công ty rất cần đưa một chiến lược quảng cáo, giới thiệu sản phẩm với quy mô lớn nhằm thu hút khách hàng.
Thị trường Mỹ: Đối với ngành dệt may, những tiêu chuẩn thị trường lý tưởng đó là dân số đông, thu nhập quốc dân cao, xu hướng thời trang phát triển mạnh Có thể nói thị trường Mỹ hội tụ khá đầy đủ các tiêu chuẩn này Với dân số khoảng 282.822 triệu người, chiếm 5% dân số thế giới và là nước đông dân thứ ba trên thế giới, tỷ lệ dân sống ở thành thị cao, chiếm khoảng 75%, thu nhập quốc dân tính theo đầu người khoảng 36.200USD/người/năm, Mỹ trở thành một trong những quốc gia nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới Nền kinh tế Mỹ tăng trưởng ổn định trong thập niên 90 của thế kỷ càng làm tăng niềm tin của người tiêu dùng duy trì tiêu dùng ở mức độ cao Các nghiên cứu chỉ ra rằng người Mỹ dành khá nhiều thời gian đi mua quần áo, mỗi năm trung bình người
Mỹ đi mua sắm quần áo 22 lần, so sánh với Châu Âu là 14 lần, Châu Á là 13 lần.Điều đó cho thấy nhu cầu may mặc của Mỹ đứng đầu thế giới Đây được coi là tín hiệu tốt đối với các nước xuất khẩu hàng dệt may vào Mỹ Hiệp định thương mại Việt-Mỹ được ký kết ngày 13/7/2000 tại Washington đã đánh dấu một bước tiến quan trọng trong quan hệ hợp tác kinh tế giữa hai nước Năm 1994, tổng thống Mỹ tuyên bố bãi bỏ lệnh cấm vận đối với Việt Nam, ngay sau đó các hãng lớn của Mỹ đã tung sản phẩm vào thị trường Việt Nam như Pepsi, Cocacola,
Kodak…Tổng số đầu tư của Mỹ vào Việt Nam từ con số không đến tháng 5/1997 đạt 1,2 tỷ với 69 dự án, đưa Mỹ trở thành nước đầu tư lớn thứ 6 tại Việt Nam, trên cả Anh, Pháp Hiệp định thương mại Việt-Mỹ tạo ra cơ hội to lớn cho cho các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu hàng hoá sang Mỹ nói chung và đối với ngành dệt may nói riêng Khi xuất khẩu vào thị trường Mỹ Công ty có nhiều điểm thuận lợi bởi Mỹ là thị trường có sức mua khá lớn và phong phú (bởi Mỹ là đất nước đa văn hoá và đa chủng tộc) Do còn là một công ty nhỏ nên công ty chưa đủ sức cạnh tranh về chất lượng với các công ty lớn của nước bạn như Trung Quốc, Nhật Bản nhưng công ty có thể tận dụng lợi thế về giá nhân công rẻ Đây có thể coi là một công cụ cạnh tranh của công ty Trong điều kiện marketing còn yếu kém, sản phẩm vẫn còn ở mức trung bình và cấp thấp so với đòi hỏi của thị trường nước bạn thì giá cả tỏ ra là công cụ cạnh tranh khá hiệu quả của công ty Cùng với giá, uy tín về giao hàng cũng có thể được coi là một công cụ cạnh tranh khi những đơn hàng bây giờ thường lớn và các nhà nhập khẩu thường đòi hỏi cao về điều kiện giao hàng Chúng ta biết Mỹ là thị trường rộng lớn có vai trò và ý nghĩa vô cũng quan trọng trong thị trường quốc tế Thực tế cho thấy các nước có tốc độ phát triển cao trong nhiều năm và có sự tích luỹ hiệu quả về công nghệ đều có thị trường xuất khẩu sang Mỹ khá lớn, trong khi đó giá trị hàng hoá Việt Nam nói chung và hàng dệt may nói riêng còn rất hạn chế Khi hiệp định thương mại Việt-Mỹ được phê chuẩn thì mở ra nhiều cơ hội lớn cho ngành dệt may Việt Nam đề ra chiến lược tăng tốc khi bước sang thiên niên kỷ mới Trong bối cảnh đó, Công ty cần có một số hoạt động nhằm chuẩn bị tiếp cận với thị trường Mỹ thông qua việc chào hàng, chào giá Tuy nhiên, để có thể nắm bắt một cách tốt nhất cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty sang Mỹ nói riêng và thị trường nước ngoài nói chung, công ty cần xây dựng các chiến lược quảng cáo để giới thiệu sản phẩm bằng cách thông qua việc thiết kế các trang Web về công ty, từ đó tạo điều kiện cho khách hàng tìm hiểu về sản phẩm của công ty cũng như cần các thông tin cần thiết khác có liên quan đến hoạt động đầu tư và tìm kiếm đối tác xuất khẩu tạo điều kiện cho việc quảng bá và mở rộng thị trường nước ngoài Bên cạnh đó, công ty cũng cần đầu tư cho việc tìm hiểu hệ thống pháp luật và kinh doanh nước ngoài cũng như những đòi hỏi đặc biệt của thị trường đó để tránh được những rủi ro không đáng có.
3.2.2.2 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường mới.
Nghiên cứu thị trường là công việc đặc biệt quan trọng đối với mặt hàng may mặc do đặc điểm của mặt hàng này rất nhạy cảm, yêu cầu cao về sự phù hợp với các yêu cầu xã hội, truyền thống văn hoá, xu hướng thời trang… đối với
