Luận văn tốt nghiệp giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của công ty cp may sơn hà

mục lục Lời mở đầu Ch¬ng 1: Những lý luận thúc đẩy xuất hµng hãa cđa doanh nghiƯp 1.1 Khái niệm, vai trò xuất hàng hóa ®èi víi doanh nghiƯp: .3 1.1.1 Kh¸i niƯm: .3 1.1.2 Vai trò hoạt động xuất : 1.2 NỘI dung cđa ho¹t ®éng xuÊt khÈu ë doanh nghiÖp .6 1.2.1 XuÊt khÈu trùc tiÕp 1.2.2 Xt khÈu ủ th¸c 1.2.3 Xuất gia công uỷ thác 1.2.4 Gia c«ng quèc tÕ 1.2.5 Xuất theo nghị định th 1.2.6 XuÊt chỗ 1.2.7 T¸i xuÊt khÈu 1.2.8 Buôn bán đối lu .8 1.3 Quá trình tổ chức hoạt động xuất 1.3.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trờng nớc .8 1.3.2 Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuÊt khÈu 10 1.3.3 Tæ chức giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng .11 1.4 Các yếu tố ảnh hởng ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu 12 1.4.1 Các yếu tố vi mô 12 1.4.2 C¸c yÕu tè vÜ m« 14 Chơng 2: Thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc công ty may Sơn Hà 19 2.1 Thực trạng Công ty may Sơn Hà 19 2.1.2 Lịch sử phát triển công ty cổ phần may Sơn Hà qua thời kỳ 19 2.1.3 Cơ cấu tổ chức, chức nhiệm vụ Công ty: .22 2.1.4 Chức nc vô nhiệm vụ cm vụ c ca c«ng ty: 24 2.1.5 Chøc nhiệm vụ phòng ban 25 2.1.6 C¬ së vËt chÊt kü tht cđa C«ng ty 33 2.2 Thực trạng xuất Công ty Cổ phần may Sơn Hà 37 2.2.1 M«i trêng vÜ m« : 37 2.2.2 Môi trờng ngành: 38 2.2.3 T×nh h×nh sản xuất kinh doanh công ty cổ phần may Sơn Hà 38 2.3 Nhn xét hoạt động xuất hàng may mặc công ty Sơn Hà 41 2.3.1 Nh÷ng thành tựu đạt đợc hoạt động xuất hàng may mỈc: 42 Chơng 3: Giải pháp thúc đẩy xuất hàng may mặc công ty CP may Sơn Hà .48 3.1 Phơng hớng Công ty may Sơn Hà việc nâng cao hoạt động xuất 48 3.1.1 Xu biến động, tình hình thị trờng quốc tÕ 48 3.1.2 Ph¬ng híng cđa công ty việc thúc đẩy hoạt động xuất thêi gian tíi 50 3.2 Giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc C«ng ty 52 3.2.1 Tỉ chøc tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trờng .52 3.2.2 Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh trọng tâm sản xuất hàng xuất 54 3.2.3 Nâng cao lực cạnh tranh số mặt hàng may mặc 55 3.2.4 Nâng cao chất lợng nguồn nhân lực 58 3.2.5 Hoàn thiện quy trình xuất 60 3.2.6 Ph¸t triển thị trờng nội địa nhằm tạo sở tảng để thúc đẩy nhanh hoạt động xuất 61 KÕt luËn 63 Tài liệu tham khảo 64 Lêi më đầu Trong công thực công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc, Việt Nam thực chiến lỵc híng vỊ xt khÈu kÕt hỵp song song víi chiến lợc thay nhập Đây nội dung quan trọng đợc đề cập Đại hội lần thứ VII Đảng cộng sản lần Đại hội IX đà khẳng định lần Đẩy mạnh sản xuất, coi xuất hớng u tiên trọng điểm kinh tế đối ngoại Đối với Việt Nam nói riêng nh tất nớc giới nói chung, hoạt động xuất đóng vai trò đặc biệt quan trọng nghiệp phát triển kinh tế xây dựng đất nớc Nó phơng tiện hữu hiệu cho phát triển kinh tế, tăng thu ngoại tệ, phục vụ cho nhu cầu xuất khẩu, cải tiến công nghệ kỹ thuật đại, nâng cao chất lợng sản phẩm Nhận thức rõ vấn đề này, Đảng Nhà nớc ta đà xây dựng chiến lợc phát triển dài hạn, chơng trình, kế hoạch thực nh đa giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất phát triển Đây nhiệm vụ mà Đảng Nhà nớc giao cho thành phần kinh tÕ tham gia kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, ®ã có công ty Cổ phần may Sơn Hà Trong ®iỊu kiƯn ®Êt níc ®ang ®ỉi míi tõng ngµy, ngµnh may mặc đợc coi ngành quan trọng kinh tế quốc dân Mục tiêu, chiến lợc, nhiệm vụ ngành góp phần thực thắng lợi đờng lối Đảng, góp phần thắng lợi nghiêp CNH-HĐN đất nớc đảm bảo nhu cầu may mặc toàn xà hội, không ngừng tăng cờng xuất giải công ăn việc làm cho ngời lao động Công ty CP may Sơn Hà công ty may mặc xuất đời vào năm 2003 công ty trẻ tuổi ngành may mặc nhng công ty đà nhanh chóng thích nghi với thị trờng, ổn định sản xuất không ngừng phát triển sản xuất kinh doanh công ty Hàng may mặc xuất mặt hàng chủ yếu công ty Do để tiếp cận với thị trờng nớc đòi hỏi ngày cao nh đà đặt cho công ty CP may Sơn Hà hội thử thách Đẩy mạnh xuất hàng may mặc, trì mở rộng nhiều thị trờng nớc vấn đề mang tính chiến lợc tồn phát triển công ty hiÖn Bëi vËy, qua thêi gian thùc tËp công ty CP may Sơn Hà , em đà nghiên cứu hoạt động xuất công ty chọn đề tài : Giải pháp thúc đẩy xuất hàng may mặc công ty CP may Sơn Hà làm chuyên đề tốt nghiệp Chuyên dề tốt nghiệp bao gồm phần sau: Chơng : Những lý luận thúc đẩy xuất hàng hóa doanh nghiệp Chơng 2: Thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc công ty may Sơn Hà Chơng 3: Một số giải pháp thúc đẩy xuất hàng may mặc công ty may Sơn Hà Mặc dù đà có cố gắng nhiều song hạn chế thời gian, tuổi đời kinh nghiệm thực tế nên viết không tránh khỏi sai sót, em mong nhận đợc ý kiến đóng góp thầy cô Qua đây, em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình quý báu giáo viên: Nguyễn Văn Tuấn anh chị Giám đốc, nhân viên công nhân công ty CP May Sơn Hà đà hớng dẫn trình thực hoàn thành viết Chơng Những lý luận thúc đẩy xuất hàng hóa doanh nghiệp 1.1 Khái niệm, vai trò xuất hàng hóa doanh nghiệp: 1.1.1 Khái niệm: Xuất hoạt động nhằm tiêu thụ phần tổng sản phẩm xà hội nớc Hoạt động xuất trình trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia lấy ngoại tệ làm phơng tiện toán Sự trao đổi mua bán hàng hoá hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phơ thc lÉn vỊ kinh tÕ gi÷a nh÷ng ngêi sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Hoạt động xuất hàng hoá không hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên đất nớc nhằm thu đợc ngoại tệ, lợi ích kinh tế xà hội thúc đẩy hoạt động xản xuất hàng hoá nớc phát triển góp phần chuyển đổi cấu kinh tế bớc nâng cao đời sống nhân dân lao động Những mối quan hệ xuất có phân công lao động quốc tế chuyên môn hoá sản xuất 1.1.2 Vai trò hoạt ®éng xt khÈu : Ho¹t ®éng xt khÈu thĨ hiƯn nhu cầu hàng hoá quốc gia khác đối víi qc gia chđ thĨ Nã chØ nh÷ng lÜnh vực, sản phẩm chuyên môn hoá đợc, công nghệ t liệu sản xuất nớc thiếu để sản xuất sản phẩm xuất đạt đợc chất lợng quốc tế Bởi đóng vai trò quan trọng tất quốc gia giới nhằm thực mục tiêu phát triển đất nớc, mở rộng quan hệ đối ngoại Cơ thĨ nh sau : 1.1.2.1 §èi víi doanh nghiƯp Đẩy mạnh hoạt động xuất nghĩa mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Đây yếu tố quan trọng sản phảm sản xuất có tiêu thụ đợc thu đợc vốn, có lợi nhuận để tái sản xuất, mở rộng sản xuất, tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triĨn Xt khÈu sÏ mang l¹i cho doanh nghiƯp nhiỊu thuận lợi, nhiều lợi ích trớc mắt lâu dài, tăng tài sản vô hình doanh nghiệp Ngoài tạo thêm vốn để mở rộng lĩnh vực kinh doanh, đào tạo cán bộ, đổi công nghệ, khai thác tiềm lực có, tạo đợc việc làm, tăng thu nhập cho ngời lao động Qua đó, doanh nghiƯp cã c¬ héi tiÕp thu, häc hái kinh nghiệm hình thức kinh doanh, trình độ quản lý, giúp tiếp xúc với công nghệ mới, đại, đào tạo đội ngũ cán có lùc thùc sù míi thÝch nghi víi ®iỊu kiƯn kinh doanh mới, đầy khắt khe nhằm cho đời sản phẩm có chất lợng cao, đa dạng phong phú 1.1.2.2 Đối với kinh tế: Xuất hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế Nó phận hoạt động kinh tế đối ngoại, phơng tiện thúc đẩy phát triển kinh tế, giúp chuyển dịch cấu kinh tế, bớc nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động xuất có ý nghĩa quan trọng cần thiết ®èi víi ViƯt Nam Víi mét nỊn kinh tÕ chËm phát triển sở vật chất kỹ thuật lạc hậu, không đồng bộ, dân số phát triển nhanh việc đẩy mạnh xuất để tạo thêm công ăn việc làm, cải thiện đời sống, tăng thu ngoại tệ, thúc đẩy phát triển kinh tế chiến lợc lâu dài Để thực đợc chiến lợc lâu dài đó, phải nhận thức đợc ý nghĩa hàng hoá xuất khẩu, đợc thể hiện: Xuất tạo đợc nguồn vốn, ngoại tệ lớn, góp phần quan trọng việc cải thiện cán cân toán, tăng lợng dự trữ ngoại tệ, qua tăng khả nhập máy móc thiết bị phục vụ phát triển kinh tế, phục vụ trính CNH- HĐN đất nớc Chúng ta phát huy đợc lợi so sánh, sử dụng lợi nguồn lực trao đổi thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến thông qua việc xuất mặt hàng mạnh Đây yếu tố then chốt chơng trình CNHHĐH đất nớc đồng thời phát triển ngành công nghiệp sản xuất hay xuất có tính cạnh tranh ngày cao Tính cạnh tranh đợc nâng cao thông qua hoạt động xuất khẩu, nhờ cạnh tranh mà chất lợng hàng hoá không ngừng đợc nâng cao lên tạo điều kiện tăng lực sản xuất, thể nội lực kinh tế đất nớc xuất phát triển phát huy cao độ tính động sáng tạo ngời, đơn vị sản xuất kinh doanh xuất tổ chức xà hội Xuất có tác động lớn đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống ngời lao động Hoạt động xuất sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại Việt Nam Thông qua hoạt động xuất môi trờng kinh tế đợc mở rộng tính cạng tranh ngày cao đòi hỏi doanh nghiệp phải có đổi để thích nghi, đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng Hoạt động xuất góp phần hoàn thiện chế quản lý xuất Nhà nớc điạ phơng phù hợp với yêu cầu đáng doang nghiệp tham gia kinh doanh xuất nhập Mặt khác, hoạt động xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất nớc phát triển mạnh, tạo điều kiện vô thuận lợi cho hàng loạt ngành sản xuất phát triển, đồng thời thúc đẩy ngành dịch vụ hỗ trợ hoạt động xuất phát triển nh ngành bảo hiểm, hàng hải, thông tin liên lạc quốc tế, dịch vụ tài quốc tế đầu t, xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, tạo điều kiện tiền đề kinh tế kỹ thuật đồng thời nâng cao lực sản xuất nớc Điều chứng tỏ xuất phơng tiện quan trọng tạo vốn, đa kỹ thuật công nghệ kỹ thuật tiên tiến nớc vào Việt Nam nhằm đại hoá kinh tế nớc nhà 1.2 Ni dung i dung hoạt động xuÊt khÈu ë doanh nghiÖp 1.2.1 XuÊt khÈu trùc tiÕp Xuất trực tiếp xuất hàng hoá doanh nghiệp sản xuất đặt mua doanh nghiệp sản xuất nớc, sau xuất sản phẩm với danh nghĩa hàng công ty Với hình thức xuất trực tiếp có u điểm đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp xuất hàng hóa, không nhiều khoản chi phí trung gian tăng uy tín cho thân doanh nghiệp 1.2.2 Xuất uỷ thác Đây hình thức xuất mà doanh nghiệp ngoại thơng với vai trò trung gian xuất thay cho đơn vị sản xuất thủ tục cần thiết để xuất hàng hởng phần trăm phí uỷ thác theo giá trị hàng xuất Ưu điểm hình thức hạn chế đợc rủi ro, trách nhiệm ít, ngời đứng xuất ngời chịu trách nhiệm cuối cùng, không đòi hỏi nguồn vốn lớn Tuy nhiên, lợi nhuận thu đợc cho doanh nghiệp không đợc cao Còn doanh nghiệp sản xuất thực phơng thức xuất này, họ khoản chi phí uỷ thác không đợc tiếp cận với khách hàng nớc ngoài, tìm hiểu thị trờng xuất 1.2.3 Xuất gia công uỷ thác Khi tiến hành xuất theo hình thức này, doanh nghiệp kinh doanh xuất phải đứng với vai trò nhập nguyên vật liệu bán thành phẩm cho đơn vị sản xuất, xí nghiệp gia công Sau sản phẩm đợc hoàn thành nhận lại xuất cho bên đối tác Để kinh doanh xuất ttheo hình thức xuất gia công ủy thác, doanh nghiệp không cần bỏ nhiều vốn kinh doanh nhng hiệu tơng đối cao, rủi ro thị trờng tiêu thụ chắn Tuy vậy, hình thức phức tạp đòi hỏi phải tìm đợc đối tác nớc có nhu cầu Do đó, doanh nghiệp phải có uy tín lớn thị trờng thực động kinh doanh 1.2.4 Gia công quốc tế Gia công quốc tế hình thức kinh doanh, có bên biên nhận gia công nguyên vật liệu hay bán thành phẩm bên đặt gia công nhằm thu lợi nhuận ( phí gia công ) Đối với bên đặt gia công, họ tìm kiếm nguồn lao động với giá rẻ giá nớc nhằm giảm chi phí sản xuất tăng lợi nhuận, bên nhận gia công có nguồn lao động dồi mong muốn có việc làm tạo thu nhập qua tiếp nhận thành tựu khoa học công nghệ đại, tiên tiến 1.2.5 Xuất theo nghị định th Hình thức xuất hàng hoá đợc hai bên phủ ký kết theo nghị định th hàng hoá thờng hàng trả nợ Nếu xuất theo hình thức hạn chế đợc phần rủi ro toán (do Nhà nớc trả) tiết kiệm chi phí nghiên cứu thị trờng, giá hàng hoá dễ chấp nhận Nhng xuất theo hình thức đem lại lợi nhuận hình thức khác 1.2.6 Xuất chỗ Là hình thức mà hàng hoá xuất đợc bán nớc xuất Doanh nghiệp ngoại thơng nớc để đàm phán, ký kết hợp đồng mà ngời mua tự tìm đến doanh nghiệp để mua hàng Mặt khác, doanh nghiệp làm thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá hay thuê phơng tiện vận chuyển Đây hình thức xuất đặc trng, khác biệt so với hình thức xuất khác ngày đợc vận dụng theo nhiều xu hớng phát triển toàn giới 1.2.7 Tái xuất Là hình thức xuất hàng hoá nhập nhng qua chế biến nớc tái xuất nớc Hoạt động diễn mà nớc bị hạn hẹp quan hệ thơng mại quốc tế bị cấm vận trừng phạt kinh tế thị trờng cha có kinh nghiệm cần phải có ngời trung gian 1.2.8 Buôn bán đối lu Là hình thức giao dịch hoạt động xuất kết hợp với hoạt động nhập ngời bán đồng thời ngời mua Lợng hàng hoá trao đổi có giá trị tơng đơng với Do đó, việc xuất hàng hoá để thu ngoại tệ mà để nhằm thu lợng hàng hoá có giá trị tơng đơng với lô hàng xuất Hình thức có u điểm thực đợc bên thiếu thị trờng tiêu thụ sản phẩm, thiếu ngoại tệ Và tránh đợc rủi ro biến động thị trờng ngoại hối gây Tóm lại, với hình thức xuất nh trên, việc áp dụng hình thức tuỳ thuộc vào thân doanh nghiệp bên đối tác tham gia thoả hiệp Mà hình thức dều có mặt u điểm nhợc điểm, tiến hành hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp cần cân nhắc, nghiên cứu đánh giá xem xét nên xuất theo hình thức hợp lý để thu nhiều lợi ích cho doanh nghiệp 1.3 Quá trình tổ chức hoạt động xuất Hoạt động xuất quy trình kinh doanh bao gåm mét sè bíc chÝnh sau: 1.3.1 Nghiªn cøu tiÕp cận thị trờng nớc Nghiên cứu thị trờng nhằm nắm vững yếu tố thị trờng, hiểu biết quy luật vận động thị trờng để kịp thời đa định đắn Vì có ý nghĩa quan trọng phát triển nâng cao hiệu suất quan hệ kinh tế đặc biệt hoạt động xuất doanh nghiệp, quốc gia Bởi vậy, nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, yếu tố trị, luật pháp, sở hạ tầng, phong tục tập quán nơi, doanh nghiệp phải biết xuất mặt hàng nào, dung lợng thị trờng hàng hoá bao nhiêu, đối tác kinh doanh ai, phơng thức giao dịch toán nh nào, biến động hàng hoá thị trờng sao, cần có chiến lợc kinh doanh để đạt đợc kết lớn nhÊt 1.3.1.1 Tỉ chøc thu thËp th«ng tin C«ng viƯc ngời nghiên cứu thị trờng thu thập thông tin có liên quan đến thị trờng mặt hàng cần quan tâm Có thể thu thập thông tin từ nhiều nguồn khác Trớc hết thông tin từ tổ chức quốc tế nh trung tâm thơng mại phát triển Liên hợp quốc, Hội đồng kinh tế Châu Thái Bình Dơng, quan thống kê tổ chức khác Bộ phận t vấn thị trờng trung tâm thơng mại quốc tế đà hợp tác với quan thống kê liên hợp quốc tổ chức quốc tế khác đa số liệu thống kê mậu dịch quốc tế Dịch vụ thống kê trung tâm thơng mại quốc tế u tiên phục vụ cho nớc phát triển, đặc biệt thông tin thị trờng hàng hoá mà nớc quan tâm Một nguồn thông tin quan trọng nguồn tin từ thơng nhân có quan hệ làm ăn buôn bán tin từ tin, thời báo, ấn phẩm Một loại thông tin thiếu đợc tin thu thập từ thị trờng Thông tin thu thập chủ yếu đợc thu thập đợc theo trực quan nhân viên khảo sát thị trờng 1.3.1.2 Phân tích thông tin Phân tích thông tin môi trờng: Môi trờng có ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp Vì vậy, cần phải phân tích thông tin môi trờng cách nhanh chóng, kịp thời xác Phân tích thông tin biến động giá hàng hoá: Giá hàng hoá thị trờng giới biến động không ngừng phức tạp chịu chi phối nhân tố chu kỳ, nhân tố lũng đoạn, nhân tố cạnh tranh, nhân tố lạm phát Phân tích thông tin nhu cầu tiêu dùng: Nhu cầu thị trờng tiêu thụ đợc, ý đặc biệt marketing, thơng mại quốc tế, công việc kinh doanh đợc bắt nguồn từ nhu cầu thị trờng Lựa chọn thị trờng xuất Trớc hết cần xác định tiêu chuẩn mà thị trờng đáp ứng Các tiêu chuẩn chung: Chính trị pháp luật, địa lý (khoảng cách khí hậu, phân bố), Kinh tế (Thu nhập, tốc độ tăng trởng) Các tiêu chuẩn quy chế thơng mại tiền tệ: Bảo hộ mậu dịch(thuế quan, hạn ngạch, giấy phép), Tình hình tiền tệ( tỷ lệ lạm phát, sức mua đồng tiền) Các tiêu chuẩn phải đợc đánh giá, cân nhắc điều chỉnh theo mức độ quan trọng Thì thờng sau đánh giá, họ chiếm thị trờng, sau chọn thị trờng tốt 1.3.2 Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất Kế hoạch kinh doanh xuất cần phải đợc xây dựng cụ thể tất vấn đề liên quan đến việc xuất 1.3.2.1 Xây dựng kế hoạch tạo nguồn hàng: Đối với doanh nghiệp sản xuất việc tạo nguồn hàng việc tổ chức hàng hoá theo yêu cầu khách hàng Các doanh nghiệp sản xuất cần phải trang bị máy móc, nhà xởng nhiên liệu để sản xuất sản phẩm xuất Kế hoạch tổ chức sản xuất phải lập chi tiết, hạch toán chi phí cụ thể cho đối tợng Công nhân vấn đề quan trọng, số lợng công nhân, trình độ, chi phí Đặc biệt trình độ chi phí cho công nhân, nhân tố ảnh hởng tới chất lợng sản phẩm giá thành s¶n xuÊt