Chuyển đổi cơ cấu xuất khẩu hàng may mặc của công ty tnhh thời trang ngọc thành

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP ĐỀ TÀI: CHUYỂN ĐỔI CƠ CẤU XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH THỜI TRANG NGỌC THÀNH n ê uy Ch Sinh viên Mã sinh viên Hệ Chuyên ngành Khóa Lớp Giáo viên hướng dẫn đề : : : : : : HOÀNG THỊ NGỌC LÊ TC404417 Tại Chức Quản Trị Kinh Doanh 40 QTKD - Tổng Hợp th ực : TH.S Vũ Hoàng Nam p tậ Kế Hà Nội, tháng năm 2012 án to MỤC LỤC n ê uy Ch LỜI GIỚI THIỆU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THỜI TRANG NGỌC THÀNH 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 1.1.1 Giai đoạn 1995 - 1998 1.1.2 Giai đoạn 1998 – 2000 1.1.3 Giai đoạn 2000-2007 1.1.4 Giai đoạn 2007 đến 1.2 Chức nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty .4 1.2.1 Chức công ty 1.2.2 Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty .5 1.3 Cơ cấu tổ chức sản xuất công ty .5 1.4 Tình hình tài Cơng ty CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THỜI TRANG NGỌC THÀNH 2.1 Mặt hàng xuất 13 2.1.1 Mặt hàng xuất 2.1.2 Cơ cấu hàng hóa xuất trọng điểm Công ty 15 2.2 Nội dung hoạt động xuất doanh nghiệp………………………16 2.2.1.Nghiên cứu thị trường nước………………………… …16 2.2.2 Lựa chọn thị trường đối tác xuất khẩu………………………………… 18 2.2.3 Lập kế hoạch xuất khẩu……………………………………………………….20 2.2.4 Giao dịch ký kết hợp động………………………………………………… 20 2.2.5 Tổ chức hoạt động xuất khẩu…………………………………………… …22 2.2.6 Đánh giá hoạt động xuất khẩu……………………………………………….23 2.3 Thị trường khách hàng xuất 23 2.4 Kim ngạch xuất hàng may mặc 24 2.5 Phương thức sản xuất gia công xuất 28 2.5.1 Phương thức gia công hàng may mặc xuất 29 2.5.2 Phân tích phương thức gia cơng hàng may mặc xuất thông qua kim ngạch xuất 31 2.6 Đánh giá hoạt động xuất Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành 33 2.6.1 Thuận lợi……………………………………………………………………… 33 đề ực th p tậ Kế án to 2.6.2 Khó khăn……………………………………………………………………… 35 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT CHUYỂN ĐỔI CƠ CẤU XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THỜI TRANG NGỌC THÀNH 40 3.1 Định hướng chiến lược công ty thời gian tới…………………41 3.1.1 Mở rộng thị trường tới thị trường tiềm năng………… ………….41 3.1.2 Từng bước đẩy mạnh kinh doanh theo phương thức xuất trực tiếp………… …………………………………………………………………….42 3.1.3 Nâng cao hiệu hoạt động xuất hàng may mặc……………… 42 3.1.4 Về sách marketing cơng ty……………………………………….43 3.2 Một số đề xuất cho việc chuyển đổi cấu xuất công ty TNHH Thời trang Ngọc Thành 45 3.2.1 Phương thức hoạt động công ty việc đẩy mạnh xuất hàng may mặc 45 3.2.2 Một số đề xuất nhằm chuyển đổi cấu xuất công ty TNHH thời trang Ngọc Thành…………………………………………………….………….47 KẾT LUẬN 54 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .55 n ê uy Ch đề ực th p tậ Kế án to LỜI CAM ĐOAN CỦA SINH VIÊN THỰC TẬP Tơi tên là: Hồng Thị Ngọc Lê Mã sinh viên: TC 404417 ; Hệ: Tại chức; Khóa: 40 Chuyên ngành: Quản Trị Kinh doanh; Lớp: Quản Trị Kinh Doanh tổng hợp Tơi cam đoan tồn chuyên đề thực tập với đề tài “CHUYỂN ĐỔI CƠ CẤU XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH THỜI TRANG NGỌC THÀNH” tự thực không chép từ tài liệu Tất liệu sử dụng cho chuyên đề có nguồn gốc rõ ràng, việc sử dụng đồng ý nơi cung cấp Hà Nội, ngày … tháng … năm 2012 Sinh viên n ê uy Ch đề ực th p tậ Kế án to DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Giải thích TNHH Trách nhiệm hữu hạn XNK Xuất nhập XK Xuất HC-QT Hành - Quản trị KD Kinh doanh KDTT Kinh doanh tiếp thị KT TC Kế tốn tài KDTH Kinh doanh tổng hợp HC-TH BP Hành tổng hợp Bộ phận BP DA mar Bộ phận dự án marketing PX Phân xưởng SX Sản xuất KNXK Kim ngạch xuất SXCN Sản xuất công nghiệp LN/DT Lợi nhuận doanh thu n ê uy Ch đề ực th p tậ Kế án to DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức công ty Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành Bảng 1: Tình hình nguồn vốn chủ sở hữu Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành năm 2011 Bảng 2: Tình hình hoạt động Cơng ty TNHH thời trang Ngọc Thành Bảng 3: Cơ cấu hàng hóa xuất trọng điểm cơng ty .15 Bảng 4: Cơ cấu thị trường xuất 23 Bảng 5 -   Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam (2007-10/2011) .25 Bảng 6: Kết kinh doanh công ty từ 2008-2011: .26 Bảng 7: Phân tích kết kinh doanh: 27 Bảng 8: Kim ngạch xuất hàng may mặc Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành 27 Bảng 9: Kim ngạch gia công hàng may mặc xuất Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành 28 Bảng 10: Kim ngạch gia công XK theo phương thức gia công 31 Bảng 11: Kim ngạch gia công theo mối quan hệ gia công: 32 Bảng 12: Kim ngạch gia công xuất theo khu vực thị trường: .32 Bảng 13: Một số đặc điểm tiêu dùng may mặc chủ yếu Mỹ EU 50 Bảng 14: Đặc điểm tiêu dùng hàng măy mặc miền nước Mỹ 50 n ê uy Ch đề ực th p tậ Kế án to LỜI GIỚI THIỆU n ê uy Ch Đơn vị thực tập: CÔNG TY TNHH THỜI TRANG NGỌC THÀNH Lý chọn đề tài: Dệt may ngành coi trọng điểm, có tiềm lực phát triển cao thời kỳ cơng nghiệp hố, đại hố Với lợi đất nước vốn đầu tư không lớn, thời gian thu hồi vốn nhanh, thu hút nhiều lao động có nhiều điều kiện mở rộng thị trường nước với tham gia nhiều thành phần kinh tế khác Tuy nhiên, xu hội nhập kinh tế khu vực quốc tế, ngành dệt may phải đối mặt với nhiều thách thức lớn phải cạnh tranh ngang với cường quốc xuất lớn Trung Quốc, ấn Độ, Inđônêxia, Pakixtan, Hàn Quốc Đặc biệt, từ 1/1/2006 thuế xuất nhập hàng dệt may từ nước Asean vào Việt Nam giảm từ 40 - 50%, xuống tối đa 5% nên hàng dệt may Việt Nam phải cạnh tranh liệt với hàng nhập từ nước khu vực Ngành dệt may Nam chủ yếu gia công xuất với ưu nhân lực khơng cịn ưu thị trường nước Châu phi, Malaixia… có nguồn lao động lớn mà giá thuê lao động rẻ Việt Nam đồng thời trình độ lao động cao nước ta Mặt khác, hoạt động xuất hàng may mặc Việt Nam gặp nhiểu rào cản thương mại nước nhập đặc biệt thị trường Mỹ Hiện nay, Hoa Kỳ áp đặt biện pháp tự vệ với hàng may mặc nhập Việt Nam gây trở ngại cho hàng mặc doanh nghiệp nước ta đặc biệt mà doanh nghiệp chưa hiểu biết rõ luật pháp Mỹ Trên thực tế, có nhiều doanh nghiệp dệt may phải dừng bước trước khó khăn thách thức q trình hội nhập Nhưng có doanh nghiệp đứng vững thích nghi với mơi trường thời hội nhập, tận dụng hội hội nhập kinh tế quốc tế với điểm mạnh doanh nghiệp dần vươn lên khẳng định vị trí doanh nghiệp Vì vậy, để tiếp cận với thị trường nước ngồi địi hỏi ngày cao đặt cho doanh nghiệp có hoạt động xuất hàng may mặc nói chung Cơng ty TNHH thời trang Ngọc Thành hội thử thách Qua q trình nghiên cứu thực tế cơng ty, em chọn đề tài: “CHUYỂN ĐỔI CƠ CẤU XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH THỜI TRANG NGỌC THÀNH” cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp đề ực th p tậ Kế án to Phương pháp nghiên cứu: - Thu thập tài liệu số liệu trực tiếp từ cán bộ, công nhân viên phịng ban cơng ty - Tìm hiểu sách, báo, giáo trình liên quan đến hoạt động gia cơng xuất việc chuyển đổi cấu xuất - Phân tích, đánh giá liệu Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục phục lục nội dung chuyên đề gồm phần chính: Chương1: Giới thiệu tổng quan cơng ty TNHH thời trang Ngọc Thành Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất công ty TNHH thời trang Ngọc Thành Chương 3: Một số đề xuất chuyển đổi cấu xuất công ty TNHH thời trang Ngọc Thành Mặc dù có nhiều cố gắng điều kiện thời gian kinh nghiệm có hạn khơng tránh khỏi sai sót hạn chế Em mong nhận bảo tận tình thầy khoa Quản trị Kinh doanh bạn đọc để viết em hoàn thiện Em xin chân thành cám ơn giáo viên Ths Vũ Hoàng Nam anh chị công ty TNHH thời trang Ngọc Thành tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này! n ê uy Ch đề ực th p tậ Kế án to CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THỜI TRANG NGỌC THÀNH 1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty n ê uy Ch Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành công ty xuất nhập hàng may mặc Địa : 115 Tôn Đức Thắng - Hàng Bột - Đống Đa - Hà Nội Mã số thuế : 0102296853 Điện thoại : 0485873931 Fax : 0437856929 Giám đốc công ty: Đỗ Ngọc Thành 1.1.1 Giai đoạn 1995 - 1998 Thành lập vào năm 1995, với tên gọi ban đầu Cơng ty TNHH Thương mại Bình Dương, Bình Dương lúc đóng vai trị nhà cung cấp loại máy móc thiết bị, phụ tùng, vật tư - nguyên liệu cho ngành sản xuất công, nông, lâm nghiệp, giao thông xây dựng Nắm bắt trước xu kinh tế Việt Nam hội nhập sâu rộng với thị trường giới, công ty bước đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh với thành tựu bật Và bước vào giai đoạn thứ hai 1.1.2 Giai đoạn 1998 – 2000 Sau năm mở rộng hoạt động sang lĩnh vực sản xuất hàng may mặc, thêu ren, ngày 08/12/1998, công ty thức đổi tên thành Cơng ty TNHH thời trang Ngọc Thành, đánh dấu bước ngoặt lớn trình phát triển, bắt đầu vào chuyên sâu lĩnh vực dệt may Tổng vốn điều lệ công ty lên tỷ đồng, tăng gấp lần so với số vốn ban đầu 500 triệu đồng 1.1.3 Giai đoạn 2000-2007 Trong giai đoạn công ty mở rộng quy mô sản xuất đẩy mạnh xuất sang thị trường Mỹ, EU số thị trường khác Được thị trường biết đến nhà sản xuất với chuyên nghiệp, công ty sản xuất xuất chủ yếu lĩnh vực dệt, may mặc, thêu ren sản xuất sợi Với nhịp độ tăng trưởng thật ấn tượng, Công ty đồng thời tập trung vào ngành nghề khác, kinh doanh kéo sợi, nằm kế hoạch mở rộng quy mô Cơng ty có bước phát triển nhanh, ổn định, an toàn hiệu quả, nhờ có tầm nhìn chiến lược đắn, nhạy bén điều hành sản xuất 1.1.4 Giai đoạn 2007 đến đề ực th p tậ Kế án to Bị ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới nên không đạt mức tiêu đặt Công ty có sách thu hẹp sản xuất số mặt hàng khơng có khả cạnh tranh, mở rộng sản xuất sản phẩm có ưu cạnh tranh cao: Sản xuất hàng may sẵn (trừ trang phục); Sản xuất loại hàng dệt; May trang phục (trừ trang phục từ da lông thú); Sản xuất trang phục dệt kim, đan móc (trừ tẩy, nhuộm, hồ, in, gia công hàng qua sử dụng); Sản xuất vali, túi xách loại tương tự, sản xuất yên đệm; Sản xuất giày dép (trừ tái chế phế thải); In ấn (không hoạt động trụ sở); Bán buôn vải; Bán buôn thảm, đệm, chăn, màn, rèm, ga trải giường, gối hàng dệt Bán buôn hàng may mặc Doanh thu tăng năm Đó thành công quản lý ban lãnh đạo cơng ty Tuy nhiên cịn tồn phải khắc phục 1.2 Chức nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty 1.2.1 Chức công ty n ê uy Ch Là công ty hoạt động lĩnh vực thời trang may nhiệm vụ cơng ty sản xuất kinh doanh mặt hàng may mặc, chủ yếu nhận gia công mặt hàng may mặc khách hàng nước ngoài, xuất nhập hàng may mặc sản xuất loại sợi với tỷ lệ pha trộn khác nhau, sản phẩm may mặc dệt kim loại, loại vải Denim sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu nước xuất Sản phẩm sản xuất chủ yếu tiêu thụ nước nước Đài Loan, Hàn Quốc, Mỹ, EU hàng năm Cơng ty đóng góp phần vào kim ngạch xuất hàng dệt may nước ta Mục tiêu công ty hướng tới hoạt động huy động vốn có hiệu cho việc phát triển sản xuất kinh doanh hàng may mặc lĩnh vực khác nhằm thu lợi nhuận tối đa tạo việc làm ổn định cho người lao động Bên cạnh cơng ty cịn chăm lo cải thiện đời sống, tổ chức bồi dưỡng nâng cao trình độ chun mơn cho cán công nhân viên công ty Là đơn vị kinh tế thực chế độ hạch tốn kinh tế độc lập với mục đích thơng qua sản xuất, kinh doanh để góp phần tạo thu nhập cho Công ty, không ngừng nâng cao đời sống thành viên Công ty, thúc đẩy phát triển lĩnh vực sản xuất làm giầu cho đất nước đề ực th p tậ Kế 1.2.2 Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty Xây dựng tổ chức thực sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, gia án to 40 ê uy Ch Sở hữu lực lượng nhân công giá rẻ, thừa nhận có kỹ tay nghề cao Mức thu nhập bình quân lao động Dệt may Việt Nam thấp chút so với số tương đương Trung Quốc Điều góp phần nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Dệt may Việt Nam Chính phủ Việt Nam có biện pháp ưu tiên phát triển ngành Dệt may ưu đãi đầu tư FDI hay miễn thuế nhập cho ngun liệu thơ với mục đích sản xuất sản phẩm may tái xuất vòng 3-4 tháng Sản phẩm may mặc Việt Nam thiết lập chỗ đứng thị trường giới thị trường khó tính Mỹ, EU Nhật Bản chấp nhận Điểm yếu Năng lực sản xuất nguyên liệu đầu vào phụ trợ cịn yếu, khơng đáp ứng nhu cầu ngành may mặc Do đó, tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm Dệt may Việt Nam cao phụ thuộc lớn vào điều kiện thị trường giới nguyên liệu Nếu tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm may mặc Việt Nam đạt khoảng 30% số Trung Quốc đạt đến 90% Đây yếu tố làm giảm khả cạnh tranh tương đối sản phẩm may mặc Việt Nam với sản phẩm Trung Quốc Chất lượng nguồn nguyên liệu sản xuất Việt Nam chưa đạt chất lượng yêu cầu, đồng thời giá thành cao nguồn nguyên liệu nhập từ Trung Quốc Do sản phẩm ngành không đủ sức cạnh tranh với sản phẩm loại từ Trung Quốc Quy mô phần lớn doanh nghiệp mức vừa nhỏ nên hạn chế hiệu sản xuất Năng lực thiết kế Việt Nam cịn thấp, đó, ngành Dệt May Việt Nam thiếu vắng thương hiệu uy tín để chuyển lên cấp độ sản xuất cao với giá trị gia tăng cao n Cơ hội Triển vọng kinh tế giới dài hạn có xu hướng cải thiện làm tăng nhu cầu sản phẩm Dệt may nói chung nhu cầu tiêu thụ sản phẩm cao cấp nói riêng Việc chun mơn hóa sản xuất sản phẩm Dệt may doanh nghiệp tạo điều kiện cho nhà sản xuất tăng tỷ lệ lợi nhuận Gia nhập SAFSA kỳ vọng tăng lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam đề ực th p tậ Kế án to 41 n ê uy Ch Các thị trường Trung Đông Nga thử nghiệm hứa hẹn hội kinh doanh cho ngành Dệt may Việt Nam Thách thức Ngành Dệt may Việt Nam phải chịu cạnh tranh thị trường nội địa từ sản phẩm Trung Quốc, Hàn Quốc Thái Lan Trên thị trường giới, Trung Quốc đối thủ có cạnh tranh lớn mà Việt Nam khó vượt qua Trong đó, số đối thủ cạnh tranh lên với lợi giá nhân công mức thấp Việt Nam Campuchia, Lào, Myanmar đe dọa thị phần Việt Nam thị trường giới Xu hướng tăng cường bảo hộ mậu dịch, đặc biệt thị trường truyền thống Việt Nam Mỹ EU tác động mạnh mẽ đến hoạt động ngành 3.1 Định hướng chiến lược công ty thời gian tới 3.1.1 Mở rộng thị trường tới thị trường tiềm Trên sở kết hoạt động xuất năm trước, kết nghiên cứu thị trường đồng thời đánh giá điều kiện thuận lợi khó khăn cơng ty với việc mở rộng đầu tư xây dựng thêm nhà xưởng để tiếp tục phát huy mạnh góp phần với doanh nghiệp toàn ngành thực chiến lược tăng tốc phát triển ngành dệt may Việt Nam công ty phấn đấu từ đến năm hết năm 2020 thực tốt tiêu sau Trong năm tới, Công ty tiếp tục nghiên cứu tìm phương án phát triển mở rộng xâm nhập mạnh mẽ thị trường cơng ty thị trường có sức tiêu thụ lớn như: Đức, Mỹ, Nga, EU…đây thị trường nước phát triển Bên cạnh cơng ty trọng đến thị trường Châu Á như: Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản Các khách hàng nước phát triển Châu Á có bề dày quan hệ làm ăn lâu dài với công ty sau họ đặt gia công Công ty họ lại tiến hành để tái sản xuất sang thị trường nước phát triển chậm phát triển khác để kiếm lời Mặt khác, xu hướng giới sản xuất hàng may mặc có di chuyển từ nước phát triển sang nước phát triển chậm phát triển sản xuất nước rẻ nhiều Chính vậy, Cơng ty tiếp tục nỗ lực tìm kiếm bạn hàng nước phát triển ký kết hợp đồng trực tiếp với khách hàng để thu lợi nhuận cao 3.1.2.Từng bước đẩy mạnh kinh doanh theo phương thức đề ực th p tậ Kế xuất trực tiếp án to 42 n ê uy Ch Theo phương thức xuất trực tiếp, công ty chủ động sản xuất kinh doanh lợi nhuận thu hồi lớn nhiều so với hoạt động gia công cho khách hàng Trong thời gian tới phương thức gia cơng cịn trọng nhờ ưu điểm Hiện công ty chưa đủ vốn để mua nguyên vật liệu để sản xuất cho tất đơn hàng Thực phương thức mua đứt bán đoạn (XK trực tiếp) địi hỏi cơng ty phải có vốn lưu động lớn ln ln có dự trữ ngun vật liệu Nguồn vật liệu cơng ty tìm chưa đáp ứng đủ số lượng chất lượng cho nhiều đơn hàng mua đứt bán đoạn Vì phương thức gia cơng vấn tiếp tục trì thời gian Đẩy mạnh chuyển đổi XK theo phương thức mua đứt bán đoạn mục tiêu chiến lược công ty thời gian tới Công ty tích cực việc tìm kiếm, cung cấp nguyên vật liệu phù hợp mà tăng cường tìm kiếm thêm nhiều bạn hàng mua trực tiếp nước phát triển như: Mỹ, Nhật, Đức… để nâng tỷ trọng xuất theo phương thức mua đứt bán đoạn 3.1.3 Nâng cao hiệu hoạt động xuất hàng may mặc Trong năm tới công ty đề phương hướng phấn đấu tăng trưởng hàng năm từ 16-20% Công ty tìm biện pháp tổ chức sản xuất, quản lý, khai thác nhiều đơn hàng trực tiếp để nâng cao tỷ lệ lợi nhuận đầu tư cho phát triển Công ty tạo điều kiện làm việc tốt cho cán cơng nhân viên, tăng đóng góp vào ngân sách nhà nước tăng thu nhập bình quân lao động hàng năm Mặt khác công ty không ngừng tìm kiếm nguồn nguyên phụ liệu với giá rẻ phục vụ cho sản xuất đựơc chủ động, tiết kiệm chi phí giảm giá thành cho sản phẩm Đồng thời liên kết với đơn vị khác ngành, đặc biệt doanh nghiệp dệt cung cấp nguyên liệu có chất lượng tốt để chủ động sản xuất, xuất sang thị trường truyền thống thị trường khác Công ty triển khai xây dựng sở sản xuất nguyên phụ liệu ngành may khoá, kéo, cúc nhựa, mex, nhãn dệt băng chun loại Cơng ty chủ động đầu tư máy móc thiết bị công nghệ đại, mở rộng sản xuất để tăng lực sản xuất, tăng khả cạnh tranh tạo điều kiện thâm nhập nhanh vào thị trường Mỹ Việt Nam hưởng quy chế tối huệ quốc, tập trung vào mặt hàng mũi nhọn công ty như: áo jacket, áo mũ bơi… Liên kết với doanh nghiệp may ngành để triển khai đơn hàng lớn xuất sang thị trường nước ngồi Hợp tác với khách hàng mở văn phịng đại diện trực tiếp tiếp cận thị trường xuất 3.1.4 Về sách maketing cơng ty đề ực th p tậ Kế án to 43 n ê uy Ch Về sản phẩm : Hiện tình hình kinh tế giới nói chung tình hình kinh tế nươc nói riêng có bất ổn, giá tăng liên tục Nguyên nhân tình trạng có nguyên nhân chủ quan lẫn khách quan, song nguyên nhân làm tăng mặt hàng sản phẩm thị trường là: Do giá dầu bất ổn thị trường giới, khủng hoảng hạt nhân bán đảo Triều Tiên Iran, dịch cúm gia cầm ảnh hưởng đến xu hướng tiêu dùng người dân Ngoài đồng tiền Việt Nam có biểu lạm phát Trước tình hình cơng ty phải cố gắng giữ vững tốc độ tăng trưởng kinh tế công ty Công ty cố găng phát triển kinh doanh xuất nhập mặt hàng cơng ty mạnh hàng dệt may Về giá: Trước tình hình kinh doanh có cạnh tranh khốc liệt, để công ty phát triển mạnh bên cạnh cần phải ý đến chất lượng sản phẩm cần phải ý cạnh tranh giá hàng hoá Với điều kiện sẵn có điều kiện tự nhiên, nhân lực với phát triển khoa học kỹ thuật Chắc chắn để có cạnh tranh giá thị trường có lợi cho cơng ty khơng khó để giải Về hệ thống phân phối: Để hàng hố tiêu thụ nhiều cơng ty cần có phân phối hàng hố hợp lý nữa, tạo hệ thống phân phối vững mạnh Nhưng để xây dựng hệ thông phân phối hành hố cơng ty thị trường nước ngồi khó khăn, việc cạnh tranh với doanh nghiệp nước sân nhà họ khó khăn với tất doanh nghiệp nước ta Vì việc cần có phương án để có hệ thơng phân phối lớn nước điều hợp lý Đây điều mà công ty muốn xây dựng năm nay, là cầu nối để tăng khả tiêu thụ sản phẩm năm Đa dạng hoá chủng loại hàng hoá dựa nguồn có sẵn để đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Hiện nay, công ty chủ yếu xuất sản phẩm theo hình thức xuất trực tiếp hai dạng: - Dạng thứ nhất: Xuất sau gia công xong Công ty ký hợp đồng gia cơng với khách hàng nước ngồi sau nhận ngun liệu phụ, tổ chức gia công xuất hàng theo hợp đồng gia cơng Tuy hình thức mang lại lợi nhuận thấp (chỉ thu phí gia cơng chi phí bao bì, phụ liệu khác) giúp cho công ty làm quen bước thâm nhập vào thị trường nước ngồi, làm quen với máy móc, thiết bị đại - Dạng thứ hai: xuất trực tiếp dạng bán FOB (mua nguyên liệu bán thành phẩm) Đây phương thức kinh doanh chủ yếu công ty Công ty đề ực th p tậ Kế án to 44 ký hợp đồng gia công với khách hàng nước sau Theo phương thức khách hàng nước ngồi đặt gia cơng cơng ty Dựa quy cách mẫu mã mà khách hàng đặt hàng, công ty tự mua nguyên phụ liệu sản xuất, sau bán thành phẩm lại cho khách hàng nước Xuất loại đem lại hiệu cao song khâu tiếp thị hạn chế, chất lượng sản phẩm chưa cao nên xuất dạng cịn hạn chế khơng thường xuyên Trong thời gian tới công ty bước cố gắng để nâng cao tỷ trọng kim ngạch xuất theo hình thức bán với giá FOB tổng kim ngạch xuất Ngồi phương thức sản xuất kinh doanh nói trên, cơng ty cịn có số hoạt động kinh doanh khác bán sản phẩm cho thị trường nước, bán sản phẩm trực tiếp cho bạn hàng Các mục tiêu giai đoạn tới: - Về giá trị xuất khẩu: Đẩy mạnh xuất để tăng doanh thu tối đa - Về thị trường: Xâm nhập thành công thị trường Trung Quốc, ( đặt biệt khu vực miền nam Trung Quốc), Hàn Quốc, Nhật Bản, EU, Mỹ số thị trường khác - Hồn tất cơng trình dự án đầu tư, nâng cao chất lượng sản phẩm xuất nhằm tăng kim nghạch xuất khẳng định vị tên tuổi công ty thị trường giới n ê uy Ch 3.2 Một số đề xuất cho việc chuyển đổi cấu xuất công ty TNHH Thời trang Ngọc Thành Việc chuyển đổi cấu xuất nói riêng việc nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty nói chung thực mục tiêu mang lợi nhuận cho doanh nghiệp Như vậy, song song với việc đẩy mạnh chuyển đổi cấu xuất công ty từ gia công xuất sang xuất trực tiếp Cơng ty TNHH thời trang Ngọc Thành cần thiết phải thực biện pháp để mở rộng thị trường tiềm năng, nâng cao chất lượng sản phẩm để nâng cao hiệu xuất hàng may mặc Công ty 3.2.1 Phương thức hoạt động Công ty việc đẩy mạnh xuất hàng may mặc 3.2.1.1 Mở rộng thị trường tới thị trường tiềm Trên sở kết hoạt động xuất năm trước, kết nghiên cứu thị trường đồng thời đánh giá điều kiện thuận lợi khó khăn đề ực th p tậ Kế án to 45 công ty với việc mở rộng đầu tư xây dựng thêm nhà xưởng để tiếp tục phát huy mạnh góp phần với doanh nghiệp tồn ngành thực chiến lược tăng tốc phát triển ngành dệt may Việt Nam công ty phấn đấu từ đến năm hết năm 2020 thực tốt tiêu sau Trong năm tới, Công ty tiếp tục nghiên cứu tìm phương án phát triển mở rộng xâm nhập mạnh mẽ thị trường cơng ty thị trường có sức tiêu thụ lớn như: Đức, Mỹ, Nga, EU…đây thị trường nước phát triển Bên cạnh cơng ty trọng đến thị trường Châu Á như: Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản Các khách hàng nước phát triển Châu Á có bề dày quan hệ làm ăn lâu dài với công ty sau họ đặt gia công Công ty họ lại tiến hành để tái sản xuất sang thị trường nước phát triển chậm phát triển khác để kiếm lời Mặt khác, xu hướng giới sản xuất hàng may mặc có di chuyển từ nước phát triển sang nước phát triển chậm phát triển sản xuất nước rẻ nhiều Chính vậy, Cơng ty tiếp tục nỗ lực tìm kiếm bạn hàng nước phát triển ký kết hợp đồng trực tiếp với khách hàng để thu lợi nhuận cao 3.2.1.2 Từng bước đẩy mạnh kinh doanh theo phương thức xuất trực tiếp n ê uy Ch Theo phương thức xuất trực tiếp, công ty chủ động sản xuất kinh doanh lợi nhuận thu hồi lớn nhiều so với hoạt động gia công cho khách hàng Trong thời gian tới phương thức gia cơng cịn trọng nhờ ưu điểm Hiện công ty chưa đủ vốn để mua nguyên vật liệu để sản xuất cho tất đơn hàng Thực phương thức mua đứt bán đoạn (xuất trực tiếp) địi hỏi cơng ty phải có vốn lưu động lớn ln ln có dự trữ ngun vật liệu Nguồn vật liệu cơng ty tìm chưa đáp ứng đủ số lượng chất lượng cho nhiều đơn hàng mua đứt bán đoạn Vì phương thức gia cơng vấn tiếp tục trì thời gian Xuất theo phương thức mua đứt bán đoạn mục tiêu chiến lược công ty thời gian tới Công ty tích cực việc tìm kiếm, cung cấp ngun vật liệu phù hợp mà tăng cường tìm kiếm thêm nhiều bạn hàng mua trực tiếp nước phát triển như: Mỹ, Nhật, Đức… để nâng tỷ trọng hàng bán đứt lên Năm 2011 tỷ trọng giá trị gia công hàng bán đứt chiếm khoảng 80% tổng kim ngạch xuất đề ực th p tậ Kế án to 46 n ê uy Ch 3.2.1.3 Nâng cao hiệu hoạt động xuất hàng may mặc Trong năm tới công ty đề phương hướng phấn đấu tăng trưởng hàng năm từ 16-20% Cơng ty tìm biện pháp tổ chức sản xuất, quản lý, khai thác nhiều đơn hàng trực tiếp để nâng cao tỷ lệ lợi nhuận đầu tư cho phát triển Doanh nghiệp, tạo điều kiện làm việc tốt cho cán cơng nhân viên, tăng đóng góp vào ngân sách nhà nước tăng thu nhập bình quân lao động hàng năm Mặt khác cơng ty khơng ngừng tìm kiếm nguồn nguyên phụ liệu với giá rẻ phục vụ cho sản xuất đựơc chủ động, tiết kiệm chi phí giảm giá thành cho sản phẩm Đồng thời liên kết với đơn vị khác ngành, đặc biệt doanh nghiệp dệt cung cấp nguyên liệu có chất lượng tốt để chủ động sản xuất, xuất sang thị trường truyền thống thị trường khác Công ty triển khai xây dựng sở sản xuất nguyên phụ liệu ngành may khoá, kéo, cúc nhựa, mex, nhãn dệt băng chun loại Tổng công ty dệt may phê duyệt nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu, tăng sức cạnh tranh thị trường quốc tế phát triển thị trường nội địa Cơng ty chủ động đầu tư máy móc thiết bị công nghệ đại, mở rộng sản xuất để tăng lực sản xuất, tăng khả cạnh tranh tạo điều kiện thâm nhập nhanh vào thị trường Mỹ Việt Nam hưởng quy chế tối huệ quốc, tập trung vào mặt hàng mũi nhọn công ty như: áo jacket, áo mũ bơi… Liên kết với doanh nghiệp may ngành để triển khai đơn hàng lớn xuất sang thị trường nước Hợp tác với khách hàng mở văn phòng đại diện trực tiếp tiếp cận thị trường xuất 3.2.2 Một số đề xuất nhằm chuyển đổi cấu xuất Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành 3.2.2.1 Duy trì mở rộng thị trường Thị trường xuất Châu Á công ty Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan… thị trường chủ yếu tương đối ổn định Nhưng thị trường quan trọng doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc Việt Nam Do vậy, để giữ khách hàng truyền thống trì tiếp tục mở rộng thị trường thị phần có nước ngồi cơng ty cần tăng cường khả cạnh tranh so với doanh nghiệp khác sở đối vật liệu kỹ thuật, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất ra, đồng thời có uy tín với bạn hàng u cầu số cần phải đảm bảo Đối với số thị trường Châu Á sản phẩm công ty tái xuất thêm lần sang thị trường khác Châu Âu châu Mỹ nước Châu Á có Việt Nam giá thành sản xuất rẻ Cơng ty nên tìm cách để trực tiếp sản xuất sản phẩm đề ực th p tậ Kế án to 47 n ê uy Ch sang thị trường tái xuất này, giá bán cao lợi nhuận thu nhiều Đối với thị trường EU hay gọi liên minh Châu Âu, thị trường rộng lớn ngày mở rộng Dân số EU đến khoảng 450 triệu người, tạo thành khu vực kinh tế với sức mua vào loại lớn giới EU năm gần kết nạp thêm nhiều thành viên Hơn EU bao gồm nước có kinh tế phát triển tương đối phát triển, có dân số đơng, sức mua lớn, thu nhập bình quân đầu người cao, tiêu cho may mặc lớn, hàng hố lưu thơng tương đối dễ dàng EU ngày mở rộng thông thoáng giao lưu với thành viên khối EU giảm thuế, tăng hạn ngạch hàng dệt may Việt Nam giảm hàng rào phi thuế quan khác Đây tiêu chí đánh giá thị trường tiềm nhà xuất hàng dệt may Hiện quan hệ Việt Nam EU ngày tăng cường mà số mặt hàng chủ yếu hàng may mặc Cơng ty cần tận dụng hội này, tích cực nghiên cứu nhu cầu thị trường Châu Âu chất lượng mẫu mã sản phẩm, đặc tính tiêu dùng thị trường để có sản phẩm sản xuất phù hợp Vì Châu Âu thị trường tương đối công ty nên công ty cần đưa chiến lược quảng cáo, giới thiệu sản phẩm với quy mô lớn nhằm thu hút khách hàng Thị trường Mỹ: Đối với ngành dệt may, tiêu chuẩn thị trường lý tưởng dân số đơng, thu nhập quốc dân cao, xu hướng thời trang phát triển mạnh Có thể nói thị trường Mỹ hội tụ đầy đủ tiêu chuẩn Với dân số khoảng 282.822 triệu người, chiếm 5% dân số giới nước đông dân thứ ba giới, tỷ lệ dân sống thành thị cao, chiếm khoảng 75%, thu nhập quốc dân tính theo đầu người khoảng 36.200USD/người/năm, Mỹ trở thành quốc gia nhập hàng dệt may lớn giới Nền kinh tế Mỹ tăng trưởng ổn định thập niên 90 kỷ làm tăng niềm tin người tiêu dùng trì tiêu dùng mức độ cao Các nghiên cứu người Mỹ dành nhiều thời gian mua quần áo, năm trung bình người Mỹ mua sắm quần áo 22 lần, so sánh với Châu Âu 14 lần, Châu Á 13 lần Điều cho thấy nhu cầu may mặc Mỹ đứng đầu giới Đây coi tín hiệu tốt nước xuất hàng dệt may vào Mỹ Hiệp định thương mại Việt-Mỹ ký kết ngày 13/7/2000 Washington đánh dấu bước tiến quan trọng quan hệ hợp tác kinh tế hai nước Năm 1994, tổng thống Mỹ tuyên bố bãi bỏ lệnh cấm vận Việt Nam, sau hãng lớn Mỹ tung sản phẩm vào thị trường Việt Nam Pepsi, Cocacola, đề ực th p tậ Kế án to 48 n ê uy Ch Kodak…Tổng số đầu tư Mỹ vào Việt Nam từ số không đến tháng 5/1997 đạt 1,2 tỷ với 69 dự án, đưa Mỹ trở thành nước đầu tư lớn thứ Việt Nam, Anh, Pháp Hiệp định thương mại Việt-Mỹ tạo hội to lớn cho cho doanh nghiệp Việt Nam xuất hàng hố sang Mỹ nói chung ngành dệt may nói riêng Khi xuất vào thị trường Mỹ Cơng ty có nhiều điểm thuận lợi Mỹ thị trường có sức mua lớn phong phú (bởi Mỹ đất nước đa văn hoá đa chủng tộc) Do cịn cơng ty nhỏ nên công ty chưa đủ sức cạnh tranh chất lượng với công ty lớn nước bạn Trung Quốc, Nhật Bản cơng ty tận dụng lợi giá nhân cơng rẻ Đây coi công cụ cạnh tranh công ty Trong điều kiện marketing yếu kém, sản phẩm cịn mức trung bình cấp thấp so với địi hỏi thị trường nước bạn giá tỏ công cụ cạnh tranh hiệu cơng ty Cùng với giá, uy tín giao hàng coi cơng cụ cạnh tranh đơn hàng thường lớn nhà nhập thường đòi hỏi cao điều kiện giao hàng Chúng ta biết Mỹ thị trường rộng lớn có vai trị ý nghĩa vơ quan trọng thị trường quốc tế Thực tế cho thấy nước có tốc độ phát triển cao nhiều năm có tích luỹ hiệu cơng nghệ có thị trường xuất sang Mỹ lớn, giá trị hàng hố Việt Nam nói chung hàng dệt may nói riêng hạn chế Khi hiệp định thương mại Việt-Mỹ phê chuẩn mở nhiều hội lớn cho ngành dệt may Việt Nam đề chiến lược tăng tốc bước sang thiên niên kỷ Trong bối cảnh đó, Cơng ty cần có số hoạt động nhằm chuẩn bị tiếp cận với thị trường Mỹ thông qua việc chào hàng, chào giá Tuy nhiên, để nắm bắt cách tốt hội mở rộng thị trường xuất công ty sang Mỹ nói riêng thị trường nước ngồi nói chung, công ty cần xây dựng chiến lược quảng cáo để giới thiệu sản phẩm cách thông qua việc thiết kế trang Web cơng ty, từ tạo điều kiện cho khách hàng tìm hiểu sản phẩm công ty cần thông tin cần thiết khác có liên quan đến hoạt động đầu tư tìm kiếm đối tác xuất tạo điều kiện cho việc quảng bá mở rộng thị trường nước ngồi Bên cạnh đó, cơng ty cần đầu tư cho việc tìm hiểu hệ thống pháp luật kinh doanh nước ngồi địi hỏi đặc biệt thị trường để tránh rủi ro khơng đáng có 3.2.2.2 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường công việc đặc biệt quan trọng mặt hàng may mặc đặc điểm mặt hàng nhạy cảm, yêu cầu cao phù hợp với yêu cầu xã hội, truyền thống văn hoá, xu hướng thời trang… đề ực th p tậ Kế án to 49 Cơng ty trở nên quan trọng công ty tham gia xuất kinh doanh nhiều nước khác Tuy nhiên, hoạt động nghiên cứu thị trường công ty chưa coi trọng mức Doanh thu hàng năm công ty thị trường chưa đồng Cơng ty cần tìm hiểu thơng tin luật pháp, văn hố, xã hội, phong tục tập quán, thị hiếu người tiêu dùng thị trường thị trường mục tiêu tương lai có thị trường Mỹ EU Nắm bắt thông tin thị trường có sách đắn, đưa chiến lược kế hoạch sản xuất kinh doanh thích hợp Cơng ty cần tổ chức phận chuyên trách công việc nghiên cứu thị trường, củng cố phòng Kế hoạch - nghiên cứu thị trường xuất Hiện nói lực lượng nghiên cứu thị trường công ty chưa rõ ràng, phần lớn cán phòng kế hoạch- thị trường thực công tác xây dựng kế hoạch sản xuất để đáp ứng đơn đặt hàng khách đặt hàng thực nghiệp vụ xuất nhập Cán chuyên trách nghiên cứu thị trường nghiên cứu công ty vừa thiếu vừa chưa đủ kinh nghiệm Do tính chất đặc biệt công tác hoạt động xuất doanh nghiệp công ty cần phải tìm hiểu đánh giá đặc điểm bật thị trường cần phát triển tương lai Một kết công tác nghiên cứu thị trường sau đặc điểm số thị trường mục tiêu Bảng 13: Một số đặc điểm tiêu dùng may mặc chủ yếu Mỹ EU Màu sắc Kiểu dáng Chất lượng Giá Mỹ Nổi bật Tiện lợi 7/10 Cao EU Đa dạng Lịch 6/10 Trung bình ê uy Ch Thị trường n - Với thị trường Mỹ cần nghiên cứu kỹ nhiều nguyên nhân gây nên tính đa dạng thị trường Đây nơi tập trung nhiều người từ nhiều Châu lục, nhiều dân tộc khác giới với đa dạng màu da, tôn giáo, người di cư đến mang theo phong tục tập quán họ điều kéo theo đa dạng phong cách ăn mặc người Mỹ Là quốc gia công nghiệp phát triển từ sớm nên người Mỹ động làm việc với cường độ cao Trong điều kiện nên họ thường ưa thích sử dụng sản phẩm đáp ứng yêu cầu nhanh ăn mặc đơn giản gọn nhẹ, tiện lợi không cầu kỳ kiểu cách nhằm tiết kiệm thời gian cho công việc Gam màu đề ực th p tậ Kế án to 50 yêu thích họ thường gam màu bật cơng ty cần đặc biệt ý đến màu sắc sản phẩm tham gia vào thị trường Bên cạnh thị trường Mỹ chia thành vùng miền khác với đặc điểm riêng vùng Nếu tham gia vào thị trường công ty cần phải nghiên cứu kỹ đặc điểm để sản xuất sản phẩm đáp ứng yêu cầu họ Bảng 14: Đặc điểm tiêu dùng hàng măy mặc miền nước Mỹ Các miền Tây nam Trung tây Nam Các miền khác Đặc điểm đẹp Tiện dụng Bình dân đa dạng n ê uy Ch Bên cạnh đặc điểm thị trường phân hoá giàu nghèo diễn nhanh sâu sắc với phát triển kinh tế Mỹ Vì cơng ty cần tăng cường nghiên cứu thị trường khách hàng trung lưu thấp cấp thực tế sản phẩm may mặc ta đáp ứng nhu cầu nhóm thị trường - Đối với thị trường EU, đặc điểm bật yêu cầu tính lịch Người ta thường nói có sung đột văn hoá Châu Âu Châu Mỹ, đặc biệt Mỹ Pháp Điều cịn cần phải nghiên cứu nhiều Châu Âu có thời gian dài phát triển có bề dàylịch sử có truyền thống coi niềm tự hào họ Mỹ có vài trăm năm hình thành phát triển chủ nghĩa tư Thị trường EU đòi hỏi chất lượng cao tương đối, giá mức trung bình màu sắc phải đa dạng thể tính lịch Bên cạnh việc nghiên cứu thị trường công ty cần đặc biệt ý đến thị trường phi hạn ngạch thị trường đem lại hiệu cao hoạt động xuất đồng thời giúp công ty đa dạng hoá thị trường xuất tránh lệ thuộc vào số thị trường lớn, tiềm lại cạnh tranh gay gắt Hiện nay, hoạt động nghiên cứu thị trường cơng ty cịn yếu Thơng qua việc tích cực tìm hiểu, thu thập, phân tích thơng tin thị trường liên kết với trung tâm cung cấp thông tin công ty có sở thực tiễn điều kiện để đáp ứng nhu cầu thị trường 3.2.2.3 Nâng cao chất lượng hàng xuất Hiện nay, dây chuyền máy móc thiết bị Cơng ty kỹ thuật cơng nghiệp Trung Nguyên lớn nhập từ Nhật Bản Tuy nhiên, thiết bị máy móc cơng ty khơng đồng có dây chun cũ khơng đáp ứng nhu cầu Trung bình sản phẩm làm khoảng lao đề ực th p tậ Kế án to 51 n ê uy Ch động bao gồm công đoạn đo, cắt, vắt sổ, form, may, dập khuy, thùa khuyết (nếu có), hơi, đóng gói thành phẩm…Đấy chưa kể thời gian sản phẩm phải nhuộm hay thêu hay giai đoạn thời gian chết để đưa sản phẩm đến khâu Bên cạnh đó, sản phẩm phải trải qua nhiều khâu với công suất khâu khác Khảo sát phân xưởng cho thấy phận máy cắt số máy may công ty cũ, cơng suất đầu tư vào đổi khâu mang lại hiệu cao cho cơng ty Cơng ty khơng cần nhập máy móc từ nước ngồi máy móc nước phát huy ưu điểm, giá thành lại rẻ, công ty tiết kiệm chi phí vận chuyển Bên cạnh đó, việc lựa chọn nhà cung ứng ngun phụ liệu đầu vào có uy tín đặc biệt quan trọng việc tạo sản phẩm có chất lượng cao Hiện có nhiều nhà cung ứng nguyên phụ liệu cho công ty có đối tác nước nước ngồi Nguyên phụ liệu nước dần nâng cao chất lượng số lượng Trước công ty thường phải nhập nguyên phụ liệu số công ty từ Trung Quốc Nhật Bản sản phẩm họ có chất lượng đáp ứng yêu cầu bạn hàng Tuy nhiên, sản phẩm công ty sản xuất có chi phí lớn thụ động Với xu hướng đắn hướng sử dụng hàng nội địa số sản phẩm công ty sản xuất nguyên phụ liệu nước áo sơ mi, váy bầu…với giá thành 2/3 so với trước Đây hướng đắn mà công ty triển khai thực nhờ giúp cơng ty tăng doanh thu lợi nhuận 3.2.2.4 Hồn thiện quy trình xuất Trong thời gian tới công ty cần thực điều kiện giao hàng CIF Với điều kiện công ty cịn thu lợi nhuận, cơng ty thực sản xuất nước bán nước nghiệp vụ tốn, cơng ty có phương thức tín dụng chứng từ Phương thức đảm bảo cho công ty nhận tiền hàng Tuy nhiên thực phương thức LC cứng nhắc khơng linh hoạt Trong trường hợp hai bên có quan hệ lâu dài tin cậy lẫn phương thức LC nhiều thời gian phí mở Do công ty cần linh hoạt phương thức toán, khách hàng truyền thống tin cậy dùng phương thức nhằm thu kèm chứng từ, tin cậy dùng phương thức chuyển tiền 3.2.2.5 Tạo dựng đội ngũ cán quản lý có lĩnh kinh doanh quốc tế Công ty muốn nâng cao hiệu kinh doanh, muốn tạo dng uy tín thương trường thân máy quản lý phải thơng suốt, có phân đề ực th p tậ Kế án to 52 cấp trách nhiệm rõ ràng Khi tuyển chọn cần phải lựa chọn người có trình độ nghiệp vụ thơng qua việc tổ chức thi tuyển để tuyển chọn đội ngũ cán có lực kinh doanh, thích ứng nhanh chóng với thay đổi thị trờng làm cho công ty tránh rủi ro kinh doanh, nắm bắt hội kinh doanh, tiếp thu công nghệ sản xuất mới, đại từ phía nước ngồi, có khả phân tích đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh, vạch chủ trương, chương trình hành động thích hợp cho cơng ty Một u cầu đặt cấp bách công ty phải tạo dựng đội ngũ vững mạnh quản trị Marketing, quản lý công tác xuất nhập cán có khả tổ chức đàm phán kinh doanh quốc tế Cơng ty lựa chọn phơng án sau : - Tổ chức cho cán tham gia khoá học nghiệp vụ chuyên môn trung tâm đào tạo quản trịkinh doanh hay trờng đại học nớc - Gửi cán bộcó lực nớc học tập - Thuê chuyên gia đào tạo chỗ Với chương trình đào tạo hợp lý cơng ty có đội ngũ cán quản lý vững mạnh có trình độ nghiệp vụ chun mơn cao, có tinh thần trách nhiệm để nâng cao khả cạnh tranh thị trường n ê uy Ch 3.2.2.6 Nâng cao tỷ trọng gia công theo phương thức mua đứt bán đoạn, bước tạo tiền đề chuyển sang xuất trực tiếp Công TNHH thời trang Ngọc Thành doanh nghiệp gia công xuất hàng may mặc Việt Nam thực gia công đơn chủ yếu, điều làm giảm lợi nhuận làm chậm trình thâm nhập mặt hàng vào thị trường giới Gia công xuất khẩu, đặc biệt phương thức gia công đơn hoạt động kinh doanh tạm thời giai đoạn trước mắt, tương lai cơng ty cần phải thâm nhập thị trường nước ngồi cách xuất trực tiếp sản phẩm Muốn làm điều công ty cần phải đẩy mạnh hoạt động gia công theo hình thức mua đứt bán đoạn tiền đề để công ty chuyển sang xuất trực tiếp Gia cơng theo hình thức mua đứt bán đoạn giúp cơng ty tìm nhà cung cấp ngun phụ liệu có uy tín chất lượng ổn định Mặt khác gia cơng theo hình thức làm cho cơng ty ln phải thích ứng với thay đổi thị trường điều giúp cho cán đề ực th p tậ Kế án to 53 công nhân viên cơng ty nâng cao trình độ lĩnh kinh doanh thương trường quốc tế Vì gia cơng theo hình thức mua đứt bán đoạn vừa làm nâng cao lợi nhuận vừa tạo tiền đề cho công ty tiến tới xuất trực tiếp KẾT LUẬN n ê uy Ch Đẩy mạnh xuất mục tiêu quan trọng công tác đối ngoại Đặc biệt chuyển từ gia công xuất sang xuất trực tiếp, phải tìm cách khắc phục khó khăn xuất trực tiếp để từ doanh nghiệp Việt Nam thu lợi nhuận cao nhất, góp phần thúc đẩy kinh tế đối ngoại đất nước Sau thời gian thực tập Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành, với giúp đỡ tận tình anh chị Cơng ty với hướng dẫn nhiệt tình giáo viên hướng dẫn em hoàn thành đề tài nghiên cứu “Chuyển đổi cấu xuất hàng may mặc Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành” nâng cao kiến thức cho thân em cấu xuất Do lực thân cịn có nhiều hạn chế nên nội dung cịn có nhiều thiếu sót, nhiều vấn đề chưa đề cập đến Vì vậy, em mong nhận đóng góp q thầy bạn Một lần nữa, em xin chân thành cám ơn bảo tận tình giáo: Th.s Vũ Hồng Nam giúp em hoàn thành chuyên đề Em xin chân thành cám ơn! đề ực th p tậ Kế án to 54 Hà Nội, ngày … tháng 04 năm 2012 Sinh viên thực DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế quốc tế ( PGS.TS Tơ Xuân Dân) Giáo trình kinh doanh quốc tế ( TS.ĐỗĐức Bình) Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương (Vũ Hữu Tửu) ê uy Ch Báo cáo xuất từ 2008 - 2011 Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành Báo cáo giá trị sản xuất công nghiệp (doanh thu – sản phẩm ) Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành n đề Tạp chí kinh tế & phát triển số th Trang web: www.gso.gov.vn ực Trang web: http://hbbs.com.vn p tậ Kế án to