GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THỜI
Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành là công ty xuất nhập khẩu hàng may mặc. Địa chỉ : 115 Tôn Đức Thắng - Hàng Bột - Đống Đa - Hà Nội
Mã số thuế : 0102296853 Điện thoại : 0485873931
Giám đốc công ty: Đỗ Ngọc Thành
Thành lập năm 1995 với tên gọi ban đầu là Công ty TNHH Thương mại Bình Dương, công ty đã cung cấp máy móc, thiết bị và phụ tùng cho các ngành sản xuất công, nông, lâm nghiệp, giao thông và xây dựng Nhằm thích ứng với xu thế hội nhập kinh tế toàn cầu, công ty đã đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh và đạt được nhiều thành tựu nổi bật, bước vào giai đoạn phát triển mới.
Vào ngày 08/12/1998, sau hơn một năm mở rộng sang lĩnh vực sản xuất hàng may mặc và thêu ren, Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành chính thức được thành lập, đánh dấu bước ngoặt quan trọng trong quá trình phát triển của công ty Tổng vốn điều lệ của công ty đã tăng lên 4 tỷ đồng, gấp 8 lần so với số vốn ban đầu là 500 triệu đồng, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ trong ngành dệt may.
Trong giai đoạn hiện tại, công ty đang mở rộng quy mô sản xuất và đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường Mỹ, EU và nhiều thị trường khác Với sự chuyên nghiệp trong lĩnh vực dệt, may mặc, thêu ren và sản xuất sợi, công ty đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường Đặc biệt, công ty còn tập trung vào ngành nghề mới là kinh doanh kéo sợi, góp phần vào kế hoạch mở rộng quy mô Nhờ vào tầm nhìn chiến lược đúng đắn và sự nhạy bén trong quản lý sản xuất, công ty đã đạt được sự phát triển nhanh chóng, ổn định, an toàn và hiệu quả.
Chuyên đề thực tập Kế toán
Bị ảnh hưởng bởi khủng hoảng kinh tế toàn cầu, công ty không đạt được chỉ tiêu đề ra, nhưng đã thực hiện các chính sách thu hẹp sản xuất ở những mặt hàng không cạnh tranh và mở rộng sản xuất các sản phẩm mới có ưu thế cạnh tranh cao, như hàng may sẵn, hàng dệt, trang phục dệt kim, vali, túi xách, giày dép và các sản phẩm in ấn Doanh thu của công ty vẫn tăng trưởng qua các năm, cho thấy sự thành công trong quản lý của ban lãnh đạo, mặc dù vẫn còn những tồn tại cần khắc phục.
Chức năng và nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty
1.2.1 Chức năng của công ty
Công ty chúng tôi chuyên hoạt động trong lĩnh vực thời trang và may mặc, với nhiệm vụ chính là sản xuất và kinh doanh các mặt hàng may mặc Chúng tôi chủ yếu nhận gia công sản phẩm cho khách hàng nước ngoài, đồng thời xuất nhập khẩu hàng may mặc Ngoài ra, công ty còn sản xuất các loại sợi với tỷ lệ pha trộn khác nhau, sản phẩm may mặc dệt kim, vải Denim và các sản phẩm liên quan, nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường trong nước và xuất khẩu.
Sản phẩm của công ty chủ yếu được xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài như Đài Loan, Hàn Quốc, Mỹ và EU Nhờ đó, công ty đóng góp vào kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam hàng năm.
Mục tiêu của công ty là huy động vốn hiệu quả để phát triển sản xuất kinh doanh hàng may mặc và các lĩnh vực khác, nhằm tối đa hóa lợi nhuận và tạo việc làm ổn định cho người lao động Đồng thời, công ty cũng chú trọng cải thiện đời sống và tổ chức đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên.
Là một đơn vị kinh tế độc lập, chúng tôi tập trung vào sản xuất và kinh doanh để tạo ra thu nhập cho Công ty, nâng cao đời sống cho các thành viên và thúc đẩy phát triển sản xuất, góp phần làm giàu cho đất nước.
1.2.2 Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty
Xây dựng và tổ chức thực hiện sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, gia
Chuyên đề thực tập Kế toán công tập trung vào các mặt hàng sợi dệt, may và dịch vụ theo đăng ký kinh doanh, nhằm đáp ứng mục đích hoạt động của công ty Đồng thời, việc xây dựng các phương án sản xuất kinh doanh và dịch vụ cũng như phát triển kế hoạch và mục tiêu chiến lược của công ty là rất quan trọng.
Tổ chức nghiên cứu và áp dụng các tiến bộ kỹ thuật để nâng cao năng suất lao động, từ đó cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đáp ứng tốt hơn thị hiếu và nhu cầu của khách hàng.
Chăm sóc và cải thiện điều kiện làm việc, nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho cán bộ công nhân viên là ưu tiên hàng đầu của công ty Đồng thời, công ty cũng chú trọng bồi dưỡng trình độ văn hóa và kỹ thuật chuyên môn, bảo vệ doanh nghiệp, môi trường, và đảm bảo an ninh trật tự, an toàn xã hội.
Cơ cấu tổ chức và sản xuất của công ty
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức của công ty Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành
Ban giám đốc của công ty bao gồm một giám đốc và hai phó giám đốc Giám đốc chịu trách nhiệm quản lý và điều hành tất cả các hoạt động kinh doanh, đồng thời là đại diện pháp nhân của công ty trong mọi giao dịch.
Phó Giám đốc HCQT, SXKD
Phó Giám đốc kỹ thuật
Phòng Kỹ thuật chất lượng
Chuyên đề thực tập Kế toán
Phòng kế toán chính có nhiệm vụ thu thập, xử lý và cung cấp thông tin kế toán một cách kịp thời, chính xác và đầy đủ, hỗ trợ giám đốc trong việc đưa ra quyết định đúng đắn Phòng cũng theo dõi sát sao tài sản và tình hình biến động của các loại tài sản, đồng thời quản lý chặt chẽ việc sử dụng vật tư và tiền vốn trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.
Phòng kế toán tài chính đóng vai trò quan trọng trong việc phối hợp với các phòng kế hoạch kinh doanh để thảo luận và tính toán các phương án kinh doanh hiệu quả, xác định giá cả sản phẩm và kết quả hoạt động kinh doanh cuối kỳ Đồng thời, phòng này cũng chịu trách nhiệm tổng hợp và duyệt quyết toán, trở thành cánh tay cố vấn đáng tin cậy cho ban giám đốc trong lĩnh vực tài chính kế toán và định hướng kinh doanh.
Phòng XNK chịu trách nhiệm lập kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn theo hợp đồng kinh tế, đồng thời điều chỉnh và tổ chức kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty Phòng cũng tiếp cận và mở rộng thị trường bằng cách tìm kiếm cơ hội tiêu thụ cả trong nước và quốc tế Ngoài ra, phòng còn xây dựng quan hệ giao dịch quốc tế nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và thực hiện các hợp đồng kinh tế hiệu quả.
Phòng KDTT có nhiệm vụ xây dựng và thực hiện các chiến dịch quảng cáo, đồng thời tìm kiếm thị trường tiêu thụ trong và ngoài nước Bộ phận này cũng phụ trách việc chào bán FOB, nghĩa là các sản phẩm được chế thử và giới thiệu đến các hãng Nếu sản phẩm được chấp nhận, công ty sẽ tiến hành sản xuất hàng hóa đó.
Phòng hành chính chịu trách nhiệm quản lý nhân sự, văn thư, điều phối xe cho giám đốc và thực hiện chính sách đối với cán bộ công nhân viên Nhiệm vụ chính của phòng là hỗ trợ quản lý hoạt động kinh doanh của Công ty, tạo điều kiện thuận lợi cho cán bộ công nhân viên hoàn thành công việc Phòng cần tuyển chọn cán bộ có chuyên môn cao và nâng cao kỹ năng nghiệp vụ, ngoại ngữ, và nghiệp vụ ngoại thương để bám sát thị trường và thu hút vốn cho sản xuất Điều này góp phần thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu, nâng cao doanh thu và phát triển bền vững cho Công ty.
Phòng kỹ thuật đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý kỹ thuật sản xuất, theo dõi và áp dụng các thông tin khoa học kỹ thuật trong ngành may mặc Ngoài ra, phòng cũng chịu trách nhiệm ứng dụng công nghệ mới vào quy trình sản xuất, đảm bảo chất lượng sản phẩm và kiểm tra quy cách để đáp ứng tiêu chuẩn cao nhất.
Chuyên đề thực tập Kế toán mẫu hàng, có nhiệm vụ kết hợp với ban quản lý phân xưởng để sửa chữa hàng bị hỏng lỗi.
Phân xưởng là không gian chuyên trách cho việc sản xuất và gia công sản phẩm của công ty Mỗi phân xưởng được tổ chức quản lý theo mô hình tổ đội, bao gồm các tổ tham gia trực tiếp vào quá trình sản xuất và gia công, cùng với tổ văn phòng hỗ trợ hoạt động quản lý.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY
Mặt hàng xuất khẩu
Áo sơ mi nam là sản phẩm truyền thống của công ty TNHH thời trang Ngọc Thành, nổi tiếng với chất lượng cao và mẫu mã đẹp Công ty chuyên sản xuất và gia công áo sơ mi từ các loại vải cotton và visco, với lượng xuất khẩu hàng năm sang thị trường EU đạt khoảng 200.000 chiếc Sự thành công này đến từ việc nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu thị trường và sở thích của khách hàng.
Năm 2011, sản phẩm này ghi nhận sự tăng trưởng 23.35% so với năm 2010, đạt 7.870 chiếc, trong khi năm 2010 không có sự tăng trưởng so với năm 2009 Điều này cho thấy công ty đã đầu tư mạnh mẽ vào máy móc hiện đại và nâng cao tay nghề cho người lao động, nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất Kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này trong năm vừa qua đạt 125.095 USD, khẳng định vị thế của sản phẩm trên thị trường quốc tế.
Công ty hiện đang sở hữu các dây chuyền công nghệ hiện đại như máy ép cổ, máy sấy và máy giặt, cho phép sản xuất áo sơ mi đạt tiêu chuẩn quốc tế, phục vụ cho xuất khẩu Hàng sơ mi nam nữ là một trong những mặt hàng chủ lực mà công ty sẽ tiếp tục đầu tư và mở rộng thị trường tiêu thụ Đối với áo jacket, sản phẩm này đã được tiêu thụ mạnh mẽ trong năm qua cả ở thị trường trong nước và quốc tế, với 100.123 chiếc xuất khẩu trong năm 2011, tăng 11.558 chiếc so với năm 2010, chiếm 13.05% tổng sản lượng Xu hướng tiêu thụ áo jacket dự kiến sẽ tiếp tục tăng nhờ giá thành gia công cạnh tranh hơn so với các nước khác.
Chuyên đề thực tập Kế toán
Quần sóc bò và kaki:
Mặt hàng quần soóc chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng xuất khẩu của công ty, nhưng sau những khó khăn trên thị trường Nhật Bản, công ty đã bắt đầu phục hồi từ năm 2006 Đến năm 2011, lượng xuất khẩu quần soóc đạt 12.312 chiếc Hiện nay, công ty đã đầu tư vào thiết bị hiện đại để sản xuất vải hàng Jean, mặt hàng này đang tiêu thụ tốt cả trong nước và quốc tế, mang lại lợi nhuận cao nhờ nguồn nguyên liệu sản xuất trong nước.
Công ty hiện có xưởng may chuyên sản xuất áo mũ bơi, chủ yếu xuất khẩu sang thị trường EU, với sản phẩm dệt kim chiếm tỷ trọng lớn trong tổng sản lượng Điều này nhấn mạnh vị trí quan trọng của mặt hàng dệt kim trong hoạt động kinh doanh của công ty Hiện tại, công ty đang tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu để chủ động sản xuất và chuyển sang bán đứt sản phẩm, nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Váy bầu là sản phẩm chủ yếu xuất khẩu sang thị trường Mỹ, với doanh số đạt 82.617 chiếc vào năm 2011, tăng 10% so với năm 2010, mặc dù năm 2010 đã giảm 5% so với năm 2009 Sự giảm sút này chủ yếu do doanh nghiệp tập trung vào sản xuất các sản phẩm chuyên môn hóa mang lại hiệu quả kinh doanh cao hơn, cùng với tác động của khủng hoảng kinh tế toàn cầu Tuy nhiên, công ty vẫn cam kết nghiên cứu thị trường và phát triển đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường và nâng cao khả năng cạnh tranh.
2.1.2 Cơ cấu hàng hóa xuất khẩu trọng điểm của Công ty
Bảng 3: Cơ cấu hàng hóa xuất khẩu trọng điểm của công ty Đơn vị tính: chiếc
Chuyên đề thực tập Kế toán
SL % SL % Áo sơ mi 33.698 33.698 41.568 0 0 7.870 23.35
Quần sóc 10.000 9.800 12.312 -200 -2 2.512 25.6 Áo mũ bơi 218.185 168.562 258.038 -49.623 -22.74 89.476 53.08 Áo Jacket 98.251 88.565 100.123 -9.686 -9.8 11.558 13.05 Tổng
(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành)
Năm 2010, xuất khẩu hàng hóa giảm mạnh với tỷ lệ 35% so với năm 2009, nhưng đến năm 2011, số lượng xuất khẩu đã tăng trở lại ở tất cả các mặt hàng, đạt mức tăng 125.5% so với năm 2010 Sự phục hồi này cho thấy những dấu hiệu khả quan, mặc dù năm 2009 và 2010 đã chịu ảnh hưởng nặng nề từ khủng hoảng kinh tế toàn cầu.
Năm 2011, nền kinh tế đã dần phục hồi, và công ty đã triển khai các chính sách thu hút vốn đầu tư thông qua việc liên doanh với các đối tác nước ngoài và mở rộng quy mô sản xuất Những nỗ lực này đã góp phần tăng cường xúc tiến thương mại, nâng cao lượng hàng hóa, đầu tư vào thiết bị sản xuất mới, từ đó cải thiện năng suất và chất lượng sản phẩm, giúp tăng cường sức cạnh tranh của hàng hóa trên thị trường toàn cầu.
Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành xác định chuyên môn hoá là yếu tố cốt lõi trong phát triển sản xuất kinh doanh, kết hợp với đa dạng hoá sản phẩm Hiện tại, công ty sản xuất và xuất khẩu hơn mười mặt hàng khác nhau, lựa chọn các sản phẩm trọng điểm dựa trên thị trường, năng lực và đặc điểm kinh tế kỹ thuật Trong những năm gần đây, công ty đã tập trung vào sản xuất các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu.
2.1.3 Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành
Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành chuyên hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và xuất nhập khẩu hàng may mặc, được Nhà nước cấp phép Doanh nghiệp chủ yếu gia công hàng may mặc cho thị trường nước ngoài, bên cạnh đó còn tự sản xuất để cung cấp cho thị trường nội địa.
Chuyên đề thực tập Kế toán
Trong cơ chế thị trường, công ty khai thác tiềm năng lao động, máy móc thiết bị và trình độ cán bộ công nhân để thực hiện các nhiệm vụ sản xuất đa dạng, nhằm tối ưu hóa quá trình sản xuất kinh doanh và đạt được lợi nhuận cao nhất.
Về quy trình công nghệ:
Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành chuyên sản xuất và chế biến vải, cắt may thành nhiều loại sản phẩm khác nhau Kỹ thuật sản xuất và mẫu mã vải đa dạng, phụ thuộc vào từng chi tiết đặc trưng của từng mặt hàng.
Mỗi mặt hàng có yêu cầu riêng về loại vải, công thức cắt và thời gian hoàn thành, do đó, các sản phẩm khác nhau được sản xuất trên cùng một dây chuyền nhưng không thể thực hiện đồng thời Mỗi sản phẩm được may từ cùng một loại vải, dẫn đến sự khác biệt trong cơ cấu chi phí chế biến và mức độ của các chi phí cấu thành sản lượng từng mặt hàng.
Công ty sản xuất hoạt động theo quy trình băng chuyền liên tục, với sản phẩm trải qua nhiều giai đoạn sản xuất liên tiếp Các mặt hàng của công ty đa dạng về kiểu dáng và chủng loại, thường bao gồm các công đoạn như cắt, may, là, và đóng gói.
Trong những năm gần đây, công ty TNHH thời trang Ngọc Thành đã xây dựng đội ngũ cán bộ giàu kinh nghiệm và tinh giảm bộ máy quản lý Công ty chú trọng tuyển dụng những cán bộ có phẩm chất và năng lực cao nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu Đồng thời, công ty cũng đã đào tạo đội ngũ công nhân viên có trình độ kỹ thuật và tay nghề vững để đáp ứng các đơn hàng với yêu cầu chất lượng cao.
Thị trường và khách hàng xuất khẩu
Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành đã chú trọng nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu và thị hiếu về hàng may mặc toàn cầu từ những ngày đầu thành lập Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, thị trường trở thành yếu tố sống còn đối với doanh nghiệp Công ty đã ưu tiên chất lượng sản phẩm và đảm bảo thời gian giao hàng, giúp duy trì uy tín và mối quan hệ với khách hàng Đồng thời, Ngọc Thành không ngừng mở rộng và tìm kiếm thị trường mới Dưới đây là cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty trong những năm gần đây.
Chuyên đề thực tập Kế toán
Bảng 4: Cơ cấu thị trường xuất khẩu
(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành)
Qua bảng cơ cấu xuất khẩu của công ty ta thấy:
Từ năm 2008 đến 2011, kim ngạch xuất khẩu vào thị trường Mỹ đã có sự tăng trưởng đáng kể, với tỷ lệ xuất khẩu lần lượt là 12% năm 2008, 28% năm 2009, 20% năm 2010 và 19% năm 2011 Mặc dù có sự giảm nhẹ trong các năm tiếp theo, tỷ lệ xuất khẩu vẫn tương đối cao so với các doanh nghiệp khác, cho thấy khả năng cạnh tranh trong một thị trường khó tính như Mỹ.
Thị trường EU là thị trường xuất khẩu chủ lực của công ty, chiếm tỷ trọng lớn và có xu hướng tăng trưởng ổn định qua các năm, với tỷ lệ lần lượt là 30% vào năm 2008, 34% năm 2009, 36% năm 2010 và 37% năm 2011 Công ty đã triển khai các chính sách chiến lược nhằm tập trung vào việc xuất khẩu sang thị trường EU.
- Thị trường Nhật Bản thì nhìn chung giảm dần chỉ tăng từ năm 2010-
2011 cụ thể: năm 2008: 21% , năm 2009: 18%.năm 2010: 15%, năm 2011: 16%.
- Thị trường Hàn Quốc: chiếm tỷ trọng khá ổn định qua 2 năm cuối dao động không quá lớn cụ thể: năm 2008:20%, năm 2009: 18%, năm 2010: 26%, năm 2011: 25%.
- Các thị trường khác chiếm tỷ trọng rất nhỏ không đáng kể.
Xuất khẩu hàng hóa của công ty hiện đang ổn định và có xu hướng tăng trưởng, đặc biệt là tại thị trường EU Trong khi đó, các thị trường khác có sự biến động tăng giảm qua các năm Sự ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu có thể đã tác động đến cấu trúc xuất khẩu của công ty cũng như tỷ lệ hàng hóa xuất khẩu.
Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc
Chuyên đề thực tập Kế toán
Ngành dệt may là mặt hàng xuất khẩu hàng đầu của Việt Nam, với tốc độ tăng trưởng cao qua các năm Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành cũng ghi nhận sự biến động theo xu hướng chung của kim ngạch xuất khẩu ngành dệt may cả nước Nhờ đó, sản phẩm dệt may Việt Nam đã khẳng định được vị thế vững chắc trên các thị trường khó tính như Mỹ, EU và Nhật Bản.
Bảng 5: Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam (2007-10/2011)
% tổng kim ngạch XK của Việt Nam 16.02% 14.50% 16.02% 15.60% 14.98%
Tăng trưởng so với cùng kỳ năm trước theo giá hiện thời
Kim ngạch xuất khẩu ngành Dệt may Việt Nam đã ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ vào năm 2008 với mức tăng gần 18% Tuy nhiên, năm 2009, do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, kim ngạch xuất khẩu giảm nhẹ khoảng 0,6%, đạt 9.066 triệu USD Bước sang năm 2010, giá trị xuất khẩu phục hồi mạnh mẽ với tốc độ trên 20%, nhờ vào việc chuyển giao đơn hàng gia công từ Trung Quốc sang Việt Nam và mở rộng thị trường sang các nước mới như Đài Loan, Hàn Quốc và các nước ASEAN.
Trong những năm qua, công ty đã nỗ lực mạnh mẽ trong việc đẩy mạnh xuất khẩu, mặc dù gặp nhiều khó khăn do thời gian hoạt động ngắn và ảnh hưởng của nền kinh tế khu vực Tuy nhiên, công ty đã từng bước vượt qua giai đoạn khó khăn ban đầu và ổn định lại hoạt động Sự mở rộng của Hiệp định buôn bán hàng dệt may giữa Việt Nam và EU đã tạo cơ hội lớn cho công ty, giúp kim ngạch xuất khẩu không chỉ duy trì mà còn tăng trưởng đáng kể Cụ thể, kim ngạch xuất khẩu năm 2008 đạt 7.120.100 USD, và năm 2009 tiếp tục có sự tăng trưởng.
Chuyên đề thực tập Kế toán
Vào năm 2010, kim ngạch xuất khẩu của công ty đạt 8.658.703 USD, đánh dấu sự phục hồi kinh tế mạnh mẽ sau ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, với tổng doanh thu đạt 6.188.789 USD.
Việt Nam hiện đang xuất khẩu hàng dệt may tới 54 thị trường toàn cầu, với những khách hàng lớn nhất bao gồm Mỹ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, Canada và Đài Loan.
Việt Nam hiện là nước xuất khẩu ròng trong ngành dệt may, nhưng chủ yếu sản xuất theo hình thức gia công theo đơn hàng, một hình thức sản xuất cấp thấp Ngành đang nỗ lực nâng cấp sang hình thức sản xuất OEM và OBM, tuy nhiên, năng lực sản xuất nguyên liệu và phụ liệu vẫn còn hạn chế.
Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam chủ yếu hoạt động theo hình thức gia công xuất khẩu, điều này đồng nghĩa với việc họ phải sử dụng nguyên liệu do khách hàng chỉ định và lấy từ các nguồn cung cấp bên ngoài.
Ngành may mặc Việt Nam đã ghi nhận kim ngạch xuất nhập khẩu dương đáng kể trong nhiều năm qua, nhờ vào chính sách hạn chế nhập khẩu sản phẩm may và các biện pháp ưu đãi cho doanh nghiệp xuất khẩu Tuy nhiên, cần lưu ý rằng các số liệu này không phản ánh khối lượng lớn hàng may mặc từ Trung Quốc nhập vào Việt Nam qua các kênh tiểu ngạch.
Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của công ty
Cũng giống như các doanh nghiệp may khác, công ty chủ yếu thực hiện hoạt động gia công hàng may mặc xuất khẩu.
Bảng 6: Kết quả kinh doanh của công ty từ 2008-2011:
Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Nộp ngân sách Triệu đồng 4 012 4 851 6 232 7 450
(Nguồn: Phòng Kế toán – Tài chính Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành)
Chuyên đề thực tập Kế toán
Trong những năm qua, Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành đã trải qua sự tăng trưởng không ổn định, chịu ảnh hưởng lớn từ tình hình thị trường thế giới Để hiểu rõ hơn về sự biến động trong kết quả kinh doanh, chúng ta có thể tham khảo bảng so sánh kết quả hoạt động của công ty qua các năm.
Bảng 7: Phân tích kết quả kinh doanh:
Chỉ tiêu Năm 2009/2008 Năm 2010/2009 Năm 2011/2010
(Tổng hợp số liệu bảng 6)
Bảng số liệu cho thấy, năm 2009, giá trị sản xuất công nghiệp và doanh thu đều giảm so với năm 2008, nhưng lợi nhuận vẫn tăng, cho thấy doanh nghiệp vẫn có lãi Trong hai năm 2010 và 2011, các chỉ tiêu phân tích đều tăng, phản ánh kết quả kinh doanh khả quan hơn và tình hình nộp ngân sách Nhà nước cũng cải thiện Tuy nhiên, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu lại có xu hướng giảm, vì vậy công ty cần thực hiện nhiều biện pháp tiết kiệm chi phí để nâng cao tỷ lệ này.
Sau đây là bảng số liệu về kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của công ty:
Bảng 8: Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của Công ty TNHH thời trang
Ngọc Thành. Đơn vị tính: 1.000 USD
(Nguồn: Phòng xuất khẩu Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành)
Phương thức xuất khẩu ủy thác thường chiếm tỷ lệ nhỏ, dao động từ 13 – 16% Đây là một hình thức xuất khẩu có nhiều ưu điểm, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình và giảm thiểu rủi ro.
Chuyên đề thực tập Kế toán cần tập trung vào việc đầu tư vào dây chuyền sản xuất và lao động, mặc dù rủi ro thấp nhưng lợi nhuận lại không cao Phương thức gia công xuất khẩu đóng vai trò quan trọng, chiếm tỷ lệ lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu và là nguồn lợi nhuận chính của Công ty.
Giá trị xuất khẩu và kim ngạch xuất khẩu đã có sự tăng trưởng liên tục qua các năm Cụ thể, phương thức gia công xuất khẩu đạt 3.000.000 USD, chiếm 85,71% tổng kim ngạch năm 2009, tăng lên 3.215.000 USD (86,31%) vào năm 2010 và đạt 3.500.000 USD (84,34%) vào năm 2011 Đồng thời, xuất khẩu ủy thác cũng ghi nhận sự tăng trưởng từ 500.000 USD năm 2009 lên 510.000 USD năm 2010 và tiếp tục tăng lên 650.000 USD năm 2011.
Bảng 9: Kim ngạch gia công hàng may mặc xuất khẩu của Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành Đơn vị tính: 1.000 USD
Kim ngạch gia công XK 2000 2150 2550
Tốc độ tăng kim ngạch gia công XK (%) 7.5 18.60
(Nguồn: Phòng xuất khẩu Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành)
Qua bảng trên ta thấy: kim ngạch XK hàng may mặc của Công ty năm
Năm 2010, kim ngạch xuất khẩu đạt 2.150 triệu USD, tăng 7,5% so với năm 2009, tuy nhiên mức tăng không cao do cạnh tranh gia tăng giữa các công ty Năm 2011, kim ngạch xuất khẩu tăng 18,6% so với năm 2010, cho thấy sự tiến bộ rõ rệt Nguyên nhân là do công ty đã thực hiện chính sách xuất khẩu các mặt hàng chủ lực và duy trì sản xuất hợp lý, giúp lợi nhuận đạt mức cao so với các doanh nghiệp cùng lĩnh vực Trong những năm tới, công ty sẽ hiện đại hóa máy móc và nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng tốc độ kim ngạch xuất khẩu.
Phương thức sản xuất gia công xuất khẩu
Trong bối cảnh nguồn nguyên liệu trong nước còn hạn chế và chất lượng chưa đáp ứng đủ cho sản xuất hàng xuất khẩu, việc nhập khẩu nguyên liệu và vật tư từ nước ngoài có thể là giải pháp hiệu quả Hơn nữa, nhiều doanh nghiệp Việt Nam hiện vẫn thiếu dây chuyền máy móc hiện đại, điều này ảnh hưởng đến chất lượng và năng suất sản phẩm xuất khẩu.
Chuyên đề thực tập Kế toán sản xuất đang gặp nhiều thách thức, đặc biệt là về chi phí nhân công và mặt bằng nhà xưởng, trong khi hàng hóa ngày càng cần có sức cạnh tranh cao hơn về giá cả và chất lượng Hoạt động gia công xuất khẩu đã đáp ứng nhu cầu của cả doanh nghiệp Việt Nam và nước ngoài, đóng góp lớn vào nền kinh tế và xã hội của đất nước Hiện nay, gia công xuất khẩu diễn ra sôi động, là một hoạt động kinh tế ngoại thương phức tạp, đòi hỏi sự quản lý chặt chẽ từ Nhà nước nhưng cũng cần tạo điều kiện phát triển Hải quan đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý, giám sát và thực hiện thủ tục xuất nhập khẩu cho hàng gia công.
2.5.1 Phương thức gia công hàng may mặc xuất khẩu
Gia công xuất khẩu là phương thức phổ biến trong thương mại quốc tế, cho phép bên gia công nhập nguyên liệu hoặc bán thành phẩm từ bên đặt gia công để chế biến thành phẩm Sau khi hoàn thành, sản phẩm sẽ được giao lại cho bên đặt gia công, tạo ra mối liên kết chặt chẽ giữa hoạt động xuất khẩu và sản xuất.
Gia công quốc tế là quá trình cải tiến các thuộc tính của nguyên liệu hoặc bán thành phẩm nhằm tạo ra giá trị sử dụng cho sản phẩm Bên đặt gia công có thể cung cấp toàn bộ nguyên liệu, nguyên liệu chính hoặc bán thành phẩm, thậm chí cả máy móc và chuyên gia Nếu không giao nguyên liệu, bên đặt gia công có thể yêu cầu bên nhận gia công mua nguyên liệu theo giá đã định hoặc thanh toán theo hóa đơn thực tế Bên nhận gia công có trách nhiệm tiếp nhận hoặc mua nguyên liệu và sản xuất theo yêu cầu về chủng loại, số lượng, mẫu mã và thời gian Khi gia công diễn ra vượt biên giới quốc gia, đó được gọi là gia công quốc tế Các yếu tố sản xuất có thể được nhập khẩu để phục vụ gia công, và hàng hóa sản xuất không phục vụ tiêu dùng trong nước mà chủ yếu cho xuất khẩu Gia công xuất khẩu là hình thức xuất khẩu lao động dưới dạng hàng hóa, không phải xuất khẩu lao động ra nước ngoài Đối với gia công hàng may xuất khẩu, phương thức gia công thường được phân loại dựa trên quyền sở hữu nguyên liệu.
Trong thời gian qua, công ty đã thực hiện chuyên đề thực tập Kế toán liên quan đến việc gia công nhận nguyên liệu và giao thành phẩm, cũng như gia công mua nguyên liệu để giao thành phẩm, hay còn gọi là “mua đứt, bán đoạn”.
Phương thức nhận nguyên liệu giao thành phẩm là hình thức sơ khai trong gia công xuất khẩu, nơi quyền sở hữu nguyên vật liệu vẫn thuộc về bên đặt gia công Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành, trong những bước đi đầu tiên của mình, đã phải phụ thuộc vào nước ngoài do trình độ kỹ thuật máy móc và trang thiết bị chưa đủ để cung cấp nguyên vật liệu và thiết kế mẫu mã.
Phương thức này dựa vào mẫu mã thiết kế do khách hàng nước ngoài cung cấp, trong đó nguyên phụ liệu chủ yếu do khách hàng định mức, một phần nhỏ được mua trong nước Công ty tập trung vào giá gia công cho mỗi đơn vị sản phẩm, mà không chú trọng đến giá thành sản phẩm, điều này tạo ra doanh thu chính cho công ty.
Quá trình gia công bao gồm các bước cơ bản: ký hợp đồng với khách hàng, nhận mẫu mã và nguyên vật liệu, tổ chức sản xuất và kiểm soát chất lượng, sau đó tiến hành đóng gói và xuất hàng Cuối cùng, thanh lý đơn hàng để hoàn tất quy trình Do tính chất gia công, hầu hết thành phẩm sẽ được giao trả cho khách hàng.
Phương thức mua đứt bán đoạn là hình thức phát triển của xuất khẩu nhận nguyên liệu giao thành phẩm, trong đó bên đặt gia công cung cấp nguyên liệu cho bên nhận gia công theo hợp đồng mua bán Sau khi sản xuất, bên nhận gia công phải bán lại toàn bộ sản phẩm cho bên đặt gia công, dẫn đến việc chuyển giao quyền sở hữu nguyên vật liệu Sự chuyển đổi này tăng cường quyền chủ động cho bên nhận gia công trong sản xuất và định giá sản phẩm Hơn nữa, việc tự cung cấp một phần nguyên liệu phụ của bên nhận gia công cũng nâng cao giá trị xuất khẩu và hiệu quả kinh tế của hoạt động gia công.
Trong ngành may mặc Việt Nam, việc phân loại gia công có thể dựa vào quyền sở hữu nguyên vật liệu hoặc mối quan hệ gia công, bao gồm gia công trực tiếp và gián tiếp Hiện nay, các công ty chủ yếu áp dụng phương thức gia công gián tiếp.
2.5.2 Phân tích phương thức gia công hàng may mặc xuất khẩu thông qua kim ngạch xuất khẩu.
Chuyên đề thực tập Kế toán
Bảng 10: Kim ngạch gia công XK theo phương thức gia công Đơn vị tính: 1.000 USD
Nhận nguyên liệu giao thành phẩm 3300 94.28 3350 89.93 3550 85.54
Mua nguyên liệu, giao thành phẩm 200 5.72 375 10.07 600 14.46
(Nguồn: Phòng xuất khẩu Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành)
Công ty TNHH Thời trang Ngọc Thành, giống như nhiều doanh nghiệp may mặc khác tại Việt Nam, chủ yếu hoạt động theo phương thức gia công nhận nguyên liệu và giao thành phẩm, giúp giảm bớt lo lắng về nghiên cứu thị trường và vốn đầu tư, nhưng lợi nhuận thường thấp do phụ thuộc vào lao động sáng tạo Trong khi đó, phương thức “đứt, bán đoạn” mang lại sự độc lập hơn cho doanh nghiệp trong sản xuất kinh doanh, cho phép tự hạch toán chi phí nhằm tối ưu hóa lợi nhuận, mặc dù giá trị xuất khẩu vẫn còn hạn chế Để nâng cao hiệu quả, công ty cần nỗ lực thuyết phục đối tác nước ngoài cho phép mua nguyên liệu có sẵn trong nước với chất lượng cao.
Theo bảng số liệu, tỷ trọng phương thức nhận nguyên liệu giao thành phẩm có xu hướng giảm, từ 94.28% năm 2009 xuống 89.93% năm 2010 và 85.54% năm 2011 Ngược lại, phương thức mua nguyên liệu giao thành phẩm tăng từ 5.72% năm 2009 lên 10.07% năm 2010 và 14.46% năm 2011.
Bảng 11: Kim ngạch gia công theo mối quan hệ gia công: Đơn vị tính: 1.000 USD
Chuyên đề thực tập Kế toán
Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng
(Nguồn: Phòng xuất khẩu Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành)
Theo bảng trên, kim ngạch xuất khẩu theo phương thức gia công trực tiếp chỉ chiếm khoảng 12-20% tổng kim ngạch gia công, cho thấy gia công gián tiếp đóng góp tỷ lệ lớn hơn trong tổng kim ngạch gia công xuất khẩu.
Gia công trực tiếp đang giảm dần qua các năm, từ 700.000 USD (20% tổng kim ngạch) vào năm 2009 xuống còn 450.000 USD (10.84%) vào năm 2011 Ngược lại, gia công gián tiếp có xu hướng tăng, chiếm 80% tổng kim ngạch xuất khẩu vào năm 2009, tăng lên 87.25% năm 2010 và 89.16% năm 2011.
Bảng 12: Kim ngạch gia công xuất khẩu theo khu vực thị trường: Đơn vị tính:1.000 USD
(Nguồn: Phòng xuất khẩu Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành)
Qua bảng kim ngạch gia công xuất khẩu theo khu vực thị trường ta thấy:
EU là thị trường nhập khẩu hàng may mặc lớn nhất của công ty, chiếm 34% tổng kim ngạch xuất khẩu vào năm 2009, tương đương 1.190 nghìn USD Trong khi đó, thị trường Mỹ đứng thứ hai với 28% trong tổng kim ngạch xuất khẩu.
Đánh giá hoạt động xuất khẩu tại Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành
Thị trường của công ty được mở rộng
Trong bối cảnh ngành dệt may đang đối mặt với nhiều thách thức do sự biến động của thị trường trong nước và quốc tế, sức mua giảm sút và cạnh tranh giá cả ngày càng khốc liệt, lãnh đạo công ty đã quyết định duy trì thị trường hiện tại đồng thời mở rộng thêm khách hàng và thị trường mới, đặc biệt chú trọng vào việc phát triển các thị trường tiềm năng.
EU, Hàn Quốc, Mỹ Nhật Do vậy đã:
Công ty đã tăng cường hoạt động tiêu thụ kết hợp với marketing để mở rộng kênh tiêu thụ, qua đó không chỉ duy trì các khách hàng truyền thống mà còn thu hút thêm nhiều khách hàng mới từ các thị trường tiềm năng như Mỹ, EU, Hàn Quốc và Nhật Bản.
Chuyên đề thực tập Kế toán
Công ty đã không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm sợi, dẫn đến sự gia tăng liên tục về sản lượng tiêu thụ Bên cạnh việc duy trì các thị trường hiện tại, công ty còn từng bước mở rộng sang các thị trường mới Đặc biệt, sản phẩm sợi của công ty đã vượt ra ngoài biên giới quốc gia và được thị trường quốc tế chấp nhận.
Chất lượng hàng may mặc xuất khẩu đã được nâng cao nhờ công ty chú trọng hiện đại hóa thiết bị, đổi mới công nghệ và nâng cấp cơ sở hạ tầng Công ty cũng phát triển sản xuất theo hướng chuyên môn hóa cho từng phân xưởng và đa dạng hóa sản phẩm, nhằm đáp ứng các hợp đồng lớn và yêu cầu về hàng hóa chất lượng cao từ khách hàng.
Công ty đã tiến hành đổi mới tổ chức quản lý và nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên với ba mục tiêu chính: năng suất, chất lượng và hiệu quả Để đạt được điều này, công ty luôn tạo điều kiện về thời gian và kinh phí cho nhân viên tham gia các khóa học về chính trị, chuyên môn nghiệp vụ, cũng như tổ chức các lớp nâng cao tay nghề cho công nhân cơ khí điện, công nhân may và các lớp ngoại ngữ cho cán bộ công nhân viên.
Tổ chức tốt các hoạt động giao dịch và thực hiện nghiêm chỉnh các hợp đồng với khách hàng nước ngoài.
Công ty đã nỗ lực nâng cao khả năng đàm phán và ký kết hợp đồng với các đối tác nước ngoài, tạo nền tảng vững chắc cho hoạt động xuất khẩu Việc thực hiện nghiêm túc các điều khoản hợp đồng đã giúp công ty xây dựng uy tín vững mạnh với khách hàng quốc tế, dẫn đến sự gia tăng số lượng đơn hàng Nhiều khách hàng đã tin tưởng và thiết lập mối quan hệ kinh doanh lâu dài, ký kết các hợp đồng dài hạn với giá trị lớn.
Công ty không chỉ đạt được nhiều thành tựu trong hoạt động xuất khẩu mà còn thực hiện tốt các chính sách với Nhà nước Công ty cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về thuế và nộp ngân sách, đảm bảo quyền lợi cho ba bên: người lao động, người sử dụng lao động và Nhà nước Ngoài ra, công ty còn cấp phát đầy đủ trang bị lao động và đồng phục cho cán bộ công nhân viên, đồng thời thường xuyên rà soát và củng cố các mạng lưới an ninh trong nội bộ.
Sự chuyên môn hóa trong sản xuất nhiều mặt hàng chưa cao
Chuyên đề thực tập Kế toán
Hiện nay, mặc dù công ty sở hữu các phân xưởng sản xuất khép kín, nhưng một số khâu vẫn còn yếu kém, ảnh hưởng đến năng suất lao động chung Nguyên nhân chủ yếu là do máy móc thiết bị hiện đại nhưng thiếu tính đồng bộ Ngoài ra, một số quy trình vẫn dựa vào lao động thủ công, dẫn đến chất lượng sản phẩm không đáp ứng yêu cầu của khách hàng.
Chất lượng một số mặt hàng chưa đáp ứng tốt nhất yêu cầu của các đơn hàng.
- Về sản phẩm còn có những hạn chế sau:
Chất lượng sản phẩm của công ty không đồng đều, đặc biệt là trong lĩnh vực hàng may mặc, dẫn đến việc xảy ra nhiều khiếu nại liên quan đến chất lượng sản phẩm.
Do giá nguyên liệu nhập khẩu, chi phí sản xuất của công ty cao hơn một chút so với đối thủ, điều này ảnh hưởng tiêu cực đến khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Mặc dù thương hiệu sản phẩm đã được hình thành, nhưng vẫn chưa để lại ấn tượng mạnh mẽ với người tiêu dùng, điều này khiến cho việc cạnh tranh với các sản phẩm tương tự từ đối thủ trở nên khó khăn.
- Về công tác tiêu thụ sản phẩm:
Công ty vẫn chịu ảnh hưởng của cơ chế bao cấp trong phương thức bán hàng, dẫn đến việc thiếu sự năng động trong việc tìm kiếm đối tác, thâm nhập và mở rộng thị trường tiêu thụ.
Việc xây dựng và thực hiện kế hoạch sản xuất – tiêu thụ cho từng mặt hàng đã được xác định rõ ràng, nhưng sự chậm trễ trong việc thực hiện đã gây ra khó khăn trong việc điều tiết và tiêu thụ sản phẩm.
Công tác xuất nhập khẩu cần chủ động hơn trong việc duy trì liên hệ thường xuyên với khách hàng để bảo vệ thị trường hiện tại và mở rộng thị trường mới, thay vì chỉ phụ thuộc vào khách hàng đến đặt hàng.
Giao dịch qua trung gian còn nhiều.
Công ty đã được cấp quyền xuất nhập khẩu trực tiếp, nhưng do mới áp dụng trong vài năm gần đây, kinh nghiệm về phương thức xuất khẩu này còn hạn chế Hệ quả là nhiều đơn hàng không được ký trực tiếp với khách hàng, mà phải thông qua các khâu trung gian, dẫn đến giảm lợi nhuận và sự chủ động trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Tiếp cận thị trường còn yếu
Chuyên đề thực tập Kế toán
Định hướng chiến lược của công ty trong thời gian tới
3.1.1 Mở rộng thị trường tới những thị trường tiềm năng
Dựa trên kết quả xuất khẩu trong những năm qua và nghiên cứu thị trường, công ty đánh giá điều kiện thuận lợi và khó khăn để mở rộng đầu tư xây dựng nhà xưởng, nhằm phát huy thế mạnh và hỗ trợ các doanh nghiệp trong ngành dệt may Việt Nam Công ty cam kết đạt được các chỉ tiêu quan trọng đến cuối năm 2020.
Trong những năm tới, Công ty sẽ tiếp tục mở rộng thị trường, tập trung vào các quốc gia phát triển như Đức, Mỹ, Nga và EU, đồng thời chú trọng đến thị trường Châu Á như Đài Loan, Hàn Quốc và Nhật Bản Các khách hàng ở Châu Á đã có mối quan hệ lâu dài với Công ty, nhưng họ thường tái sản xuất để xuất khẩu sang các thị trường khác nhằm tối đa hóa lợi nhuận Xu hướng toàn cầu hiện nay cho thấy sản xuất hàng may mặc đang chuyển dịch từ các nước phát triển sang các nước đang phát triển do chi phí sản xuất thấp hơn Do đó, Công ty sẽ nỗ lực tìm kiếm đối tác tại các nước phát triển để ký kết hợp đồng trực tiếp, từ đó gia tăng lợi nhuận.
3.1.2.Từng bước đẩy mạnh kinh doanh theo phương thức xuất khẩu trực tiếp
Chuyên đề thực tập Kế toán
Phương thức xuất khẩu trực tiếp giúp công ty tăng cường chủ động trong sản xuất và kinh doanh, mang lại lợi nhuận cao hơn nhiều so với việc gia công cho khách hàng.
Trong thời gian tới, phương thức gia công vẫn được ưu tiên nhờ những lợi ích nổi bật của nó Công ty hiện chưa đủ vốn để mua nguyên vật liệu cho tất cả các đơn hàng, và việc thực hiện mua đứt bán đoạn (xuất khẩu trực tiếp) yêu cầu vốn lưu động lớn để duy trì dự trữ nguyên vật liệu Nguồn vật liệu hiện tại chưa đáp ứng đủ về số lượng và chất lượng, do đó, phương thức gia công sẽ tiếp tục được duy trì Đẩy mạnh chuyển đổi xuất khẩu theo phương thức mua đứt bán đoạn là mục tiêu chiến lược của công ty Công ty sẽ tích cực tìm kiếm nguyên vật liệu phù hợp và mở rộng mạng lưới khách hàng ở các nước phát triển như Mỹ, Nhật, Đức để nâng cao tỷ trọng xuất khẩu theo phương thức này.
3.1.3 Nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu hàng may mặc.
Trong những năm tới, công ty đặt mục tiêu tăng trưởng hàng năm từ 16-20% bằng cách tổ chức sản xuất hiệu quả và khai thác đơn hàng trực tiếp Mục tiêu này nhằm nâng cao tỷ lệ lợi nhuận đầu tư cho phát triển, đồng thời cải thiện điều kiện làm việc cho cán bộ công nhân viên Công ty cũng cam kết tăng đóng góp vào ngân sách nhà nước và nâng cao thu nhập bình quân lao động hàng năm.
Công ty luôn chủ động tìm kiếm nguồn nguyên phụ liệu giá rẻ nhằm tiết kiệm chi phí và giảm giá thành sản phẩm Đồng thời, công ty cũng liên kết với các doanh nghiệp dệt để đảm bảo nguồn nguyên liệu chất lượng cho sản xuất và xuất khẩu sang các thị trường truyền thống và mới Hiện tại, công ty đang triển khai xây dựng cơ sở sản xuất nguyên phụ liệu ngành may, bao gồm khoá, kéo, cúc nhựa, mex, nhãn dệt và băng chun các loại.
Công ty đã chủ động đầu tư vào máy móc và thiết bị công nghệ hiện đại nhằm mở rộng sản xuất và nâng cao năng lực cạnh tranh Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho việc thâm nhập nhanh chóng vào thị trường Mỹ, đặc biệt khi Việt Nam đang được hưởng quy chế tối huệ quốc Công ty tập trung vào các sản phẩm chủ lực như áo jacket và áo mũ bơi để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Kết nối với các doanh nghiệp may mặc trong ngành để thực hiện các đơn hàng lớn xuất khẩu ra thị trường quốc tế Hợp tác với khách hàng để mở văn phòng đại diện, từ đó tiếp cận hiệu quả hơn các thị trường xuất khẩu.
3.1.4 Về chính sách maketing của công ty
Chuyên đề thực tập Kế toán
Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu và trong nước đang gặp nhiều bất ổn với giá cả tăng liên tục, nguyên nhân chủ yếu đến từ sự biến động giá dầu, khủng hoảng hạt nhân tại Triều Tiên và Iran, cùng với dịch cúm gia cầm ảnh hưởng đến tiêu dùng Thêm vào đó, tình trạng lạm phát của đồng tiền Việt Nam càng làm trầm trọng thêm tình hình Để đối phó với những thách thức này, công ty cam kết duy trì tốc độ tăng trưởng kinh tế và tập trung phát triển kinh doanh xuất nhập khẩu, đặc biệt là trong lĩnh vực hàng dệt may, nơi công ty có thế mạnh.
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, công ty cần chú trọng không chỉ vào chất lượng sản phẩm mà còn vào chiến lược giá cả để phát triển mạnh mẽ hơn Với lợi thế về điều kiện tự nhiên, nguồn nhân lực và sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật, việc tạo ra lợi thế cạnh tranh về giá trên thị trường sẽ trở nên khả thi và mang lại lợi ích cho công ty.
Để gia tăng khả năng tiêu thụ hàng hóa, công ty cần xây dựng một hệ thống phân phối vững mạnh và hợp lý Tuy nhiên, việc thiết lập hệ thống phân phối tại thị trường nước ngoài hiện nay gặp nhiều khó khăn do cạnh tranh với các doanh nghiệp bản địa Do đó, việc phát triển một phương án phân phối hiệu quả ở nước ngoài là điều cần thiết Công ty đang hướng tới việc này trong năm nay, nhằm tạo cầu nối để nâng cao doanh số sản phẩm Đồng thời, việc đa dạng hóa chủng loại hàng hóa từ các nguồn hiện có sẽ giúp đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Hiện nay, công ty chủ yếu xuất khẩu sản phẩm theo hình thức xuất khẩu trực tiếp dưới hai dạng:
Xuất khẩu sau khi gia công là hình thức mà công ty ký hợp đồng gia công với khách hàng nước ngoài, nhận nguyên liệu phụ và tổ chức gia công để xuất hàng theo thỏa thuận Mặc dù lợi nhuận thu được từ hình thức này thấp, chỉ bao gồm phí gia công và chi phí bao bì cùng phụ liệu khác, nhưng nó giúp công ty dần làm quen và thâm nhập vào thị trường quốc tế, đồng thời tiếp cận với máy móc và thiết bị hiện đại.
Công ty chủ yếu áp dụng phương thức xuất khẩu trực tiếp dưới dạng bán FOB, tập trung vào việc mua nguyên liệu và bán thành phẩm.
Chuyên đề thực tập Kế toán liên quan đến việc ký hợp đồng gia công với khách hàng nước ngoài Trong phương thức này, khách hàng nước ngoài đặt hàng gia công tại công ty, và công ty sẽ tự mua nguyên phụ liệu để sản xuất dựa trên mẫu mã đã yêu cầu Sau khi hoàn thiện, sản phẩm sẽ được bán lại cho khách hàng nước ngoài Mặc dù xuất khẩu theo hình thức này mang lại hiệu quả cao, nhưng do hạn chế trong khâu tiếp thị và chất lượng sản phẩm chưa đạt yêu cầu, việc xuất khẩu vẫn còn gặp khó khăn và không thường xuyên.
Trong thời gian tới, công ty sẽ nỗ lực từng bước để tăng tỷ lệ kim ngạch xuất khẩu theo hình thức bán FOB trong tổng kim ngạch xuất khẩu.
Một số đề xuất cho việc chuyển đổi cơ cấu xuất khẩu của công ty TNHH Thời trang Ngọc Thành
Việc chuyển đổi cơ cấu xuất khẩu và nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành nhằm mục tiêu mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Để thực hiện điều này, công ty cần đẩy mạnh chuyển đổi từ gia công xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp, đồng thời áp dụng các biện pháp mở rộng thị trường tiềm năng và nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó cải thiện hiệu quả xuất khẩu hàng may mặc.
3.2.1 Phương thức hoạt động của Công ty trong việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc
3.2.1.1 Mở rộng thị trường tới những thị trường tiềm năng
Dựa trên kết quả hoạt động xuất khẩu trong những năm qua và nghiên cứu thị trường, bài viết sẽ đánh giá các điều kiện thuận lợi cũng như khó khăn trong quá trình xuất khẩu.
Chuyên đề thực tập Kế toán công ty nhằm mở rộng đầu tư xây dựng nhà xưởng, phát huy thế mạnh và hỗ trợ các doanh nghiệp trong ngành thực hiện chiến lược tăng trưởng ngành dệt may Việt Nam Công ty phấn đấu hoàn thành các chỉ tiêu quan trọng đến hết năm 2020.
Trong những năm tới, Công ty sẽ mở rộng nghiên cứu và tìm kiếm các phương án phát triển, đặc biệt chú trọng vào các thị trường tiêu thụ lớn như Đức, Mỹ, Nga và EU Bên cạnh đó, công ty cũng sẽ tập trung vào thị trường Châu Á, bao gồm Đài Loan, Hàn Quốc và Nhật Bản, nơi có mối quan hệ kinh doanh lâu dài Các khách hàng từ các nước đang phát triển thường sản xuất lại sản phẩm để xuất khẩu sang các thị trường khác nhằm kiếm lời Xu hướng toàn cầu hiện nay cho thấy sản xuất hàng may mặc đang chuyển dịch từ các nước phát triển sang các nước đang phát triển do chi phí sản xuất thấp hơn Do đó, Công ty sẽ nỗ lực tìm kiếm đối tác tại các nước phát triển để ký kết hợp đồng trực tiếp, nhằm gia tăng lợi nhuận.
3.2.1.2 Từng bước đẩy mạnh kinh doanh theo phương thức xuất khẩu trực tiếp
Phương thức xuất khẩu trực tiếp mang lại cho công ty sự chủ động trong sản xuất và kinh doanh, đồng thời giúp tăng cường lợi nhuận thu hồi, vượt trội hơn so với việc gia công cho khách hàng.
Trong thời gian tới, phương thức gia công vẫn được ưu tiên nhờ vào những lợi ích nổi bật của nó Hiện tại, công ty chưa có đủ vốn để mua nguyên vật liệu cho tất cả các đơn hàng, và việc áp dụng phương thức mua đứt bán đoạn (xuất khẩu trực tiếp) yêu cầu công ty phải có một nguồn vốn lưu động lớn để duy trì dự trữ nguyên vật liệu Tuy nhiên, nguồn vật liệu hiện tại vẫn chưa đáp ứng đủ cả về số lượng lẫn chất lượng cho nhiều đơn hàng Do đó, phương thức gia công sẽ tiếp tục được duy trì trong thời gian tới.
Mục tiêu chiến lược của công ty trong thời gian tới là tăng cường xuất khẩu theo phương thức mua đứt bán đoạn Công ty sẽ chủ động tìm kiếm và cung cấp nguyên vật liệu phù hợp, đồng thời mở rộng mối quan hệ với các bạn hàng trực tiếp tại các quốc gia phát triển như Mỹ, Nhật, Đức, nhằm nâng cao tỷ trọng hàng bán đứt Đến năm 2011, tỷ trọng giá trị gia công của hàng bán đứt đã chiếm trên 80% tổng kim ngạch xuất khẩu.
Chuyên đề thực tập Kế toán
3.2.1.3 Nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu hàng may mặc
Trong những năm tới, công ty đặt mục tiêu tăng trưởng hàng năm từ 16-20% bằng cách tổ chức sản xuất và quản lý hiệu quả Chúng tôi sẽ khai thác nhiều đơn hàng trực tiếp nhằm nâng cao tỷ lệ lợi nhuận đầu tư Mục tiêu là cải thiện điều kiện làm việc cho cán bộ công nhân viên, đồng thời tăng cường đóng góp vào ngân sách nhà nước và nâng cao thu nhập bình quân lao động hàng năm.
Công ty liên tục tìm kiếm nguồn nguyên phụ liệu giá rẻ để tối ưu hóa chi phí sản xuất và giảm giá thành sản phẩm Đồng thời, công ty hợp tác với các doanh nghiệp dệt uy tín nhằm đảm bảo chất lượng nguyên liệu, phục vụ cho việc sản xuất và xuất khẩu sang các thị trường truyền thống và mới Hiện tại, công ty đang xây dựng cơ sở sản xuất nguyên phụ liệu ngành may như khoá, kéo, cúc nhựa, nhãn dệt và băng chun, đã được Tổng công ty dệt may phê duyệt, nhằm tạo thuận lợi cho xuất khẩu, nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế và phát triển thị trường nội địa.
Công ty đầu tư vào máy móc và thiết bị công nghệ hiện đại nhằm mở rộng sản xuất và nâng cao năng lực cạnh tranh Điều này giúp công ty nhanh chóng thâm nhập vào thị trường Mỹ trong bối cảnh Việt Nam đang được hưởng quy chế tối huệ quốc Công ty tập trung vào các sản phẩm chủ lực như áo jacket và áo mũ bơi.
Kết nối với các doanh nghiệp may mặc trong ngành để thực hiện các đơn hàng lớn xuất khẩu ra thị trường quốc tế Hợp tác với khách hàng để mở văn phòng đại diện, từ đó tiếp cận hiệu quả hơn với các thị trường xuất khẩu.
3.2.2 Một số đề xuất nhằm chuyển đổi cơ cấu xuất khẩu đối với Công ty TNHH thời trang Ngọc Thành
3.2.2.1 Duy trì và mở rộng thị trường
Thị trường xuất khẩu ở Châu Á, đặc biệt là Hàn Quốc, Nhật Bản và Đài Loan, đóng vai trò quan trọng và ổn định đối với doanh nghiệp may mặc Việt Nam Để duy trì và mở rộng thị phần quốc tế, công ty cần nâng cao khả năng cạnh tranh thông qua đổi mới vật liệu kỹ thuật và cải thiện chất lượng sản phẩm Uy tín với khách hàng cũng là yếu tố hàng đầu cần được đảm bảo Nhiều sản phẩm từ công ty còn được tái xuất sang thị trường châu Âu và châu Mỹ nhờ vào chi phí sản xuất thấp tại các nước Châu Á, bao gồm Việt Nam Do đó, công ty nên tìm cách sản xuất trực tiếp sản phẩm của mình để tăng cường sự hiện diện trên thị trường quốc tế.
Thị trường EU, với khoảng 450 triệu dân, là một trong những khu vực kinh tế có sức mua lớn nhất thế giới, ngày càng mở rộng và dễ dàng giao lưu thương mại Sự gia tăng thành viên và nền kinh tế phát triển của EU tạo cơ hội cho xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam, với chính sách giảm thuế và hạn ngạch Để tận dụng cơ hội này, công ty cần nghiên cứu nhu cầu về chất lượng và mẫu mã sản phẩm, đồng thời xây dựng chiến lược quảng cáo quy mô lớn để thu hút khách hàng tại thị trường Châu Âu.
Thị trường Mỹ là một môi trường lý tưởng cho ngành dệt may nhờ vào dân số đông đảo khoảng 282,8 triệu người, chiếm 5% dân số toàn cầu, cùng với thu nhập quốc dân cao khoảng 36.200 USD/người/năm Với 75% dân số sống ở thành phố, Mỹ trở thành một trong những quốc gia nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới Sự tăng trưởng ổn định của nền kinh tế trong thập niên 90 đã củng cố niềm tin của người tiêu dùng, dẫn đến mức tiêu thụ cao Nghiên cứu cho thấy người Mỹ dành nhiều thời gian cho việc mua sắm quần áo mỗi năm.
Mỹ dẫn đầu thế giới về nhu cầu mua sắm quần áo với 22 lần, so với 14 lần ở Châu Âu và 13 lần ở Châu Á, cho thấy tiềm năng lớn cho các nước xuất khẩu hàng dệt may vào Mỹ Hiệp định thương mại Việt-Mỹ ký kết ngày 13/7/2000 tại Washington đã đánh dấu bước tiến quan trọng trong quan hệ kinh tế hai nước Năm 1994, tổng thống Mỹ đã bãi bỏ lệnh cấm vận đối với Việt Nam, mở đường cho các thương hiệu lớn như Pepsi và Coca-Cola gia nhập thị trường Việt Nam.
Chuyên đề thực tập Kế toán