CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA
Khái niệm chiến lược kinh doanh
1.1.1 Các khái niệm về chiến lược
Thuật ngữ “chiến lược’’ xuất hiện cách đây khá lâu nó có nguồn gốc từ trong lĩnh vực quân sự và bắt nguồn từ nước Hy lạp cổ đại, với hai từ
“stratos’’ và “agos’’ Chiến lược ra đời và phát triển gắn liền với các cuộc chinh phạt của các đế quốc và nó được coi như là một nghệ thuật để dành phần thắng trong cuộc chiến Nguồn gốc quân sự của khái niệm được thể hiện ngay trong định nghĩa cổ điển nhất của thuật ngữ này :
Theo từ điển di sản văn hoá Mỹ, chiến lược được định nghĩa như là một
“Khoa học và nghệ thuật chỉ huy quân sự, được ứng dụng để lập tổng thể và tiến hành những chiến dịch quy mô lớn”.
Và từ điển Larouse thì cho rằng: “Chiến lược là nghệ thuật chỉ huy các phương tiện để chiến thắng”.Hay trong một quan điểm khác thì chiến lược được hiểu là “ Nghệ thuật phối hợp các lực lượng quân sự , chính trị, tinh thần, kinh tế được huy động vào chiến tranh nhằm chiến thắng kẻ thù’’ Có thể nói , trong lĩnh vực quân sự , thuật ngữ “ chiến lược’’ đã được coi như một nghệ thuật chỉ huy nhằm giành thắng lợi của một cuộc chiến Napoleon đã nói “ Nghệ thuật của chiến tranh là một nghệ thuật đơn giản , nhưng tất cả phải chấp hành’’.Điều đó cho thấy , trong quân sự chiến lược là vô cùng cần thiết , bắt buộc thực hiện và là điều kiện không thể thiếu để giành thắng lợi
Trong lĩnh vực kinh tế, sau cuộc chiến tranh thế giới lần II, nền kinh tế thế giới phục hồi một cách nhanh chóng, môi trường kinh doanh biến đổi vô cùng mạnh mẽ Hoạt động kinh doanh lúc này không có tính manh mún,sản xuất quy mô nhỏ và sản xuất thủ công như trước đây Cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật lần hai đã thúc đẩy công nghiệp hoá hiện đại hoá ngày càng phát triển, đồng thời quá trình quốc tế hoá cũng diễn ra một cách ngày càng mạnh mẽ, cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn vì vậy chiến lược được sử dụng phổ biến ở cả phạm vĩ mô và cũng như vi mô Chiến lược được “du nhập’’ vào kinh tế , là một dạng kế hoạch thống nhất và tổng hợp nhằm dẫn dắt doanh nghiệp đi đến mục tiêu mong muốn, nó là cơ sở để xác định chính sách hợp lý và thủ pháp tác nghiệp.Trải qua các giai đoạn phát triển, khái niệm chiến lược có những biến đổi nhất định và chưa đạt được đến sự thống nhất, vì vậy vẫn còn tồn tại nhiều quan điểm chiến lược khác nhau
Theo quan điểm truyền thống khái niệm chiến lược được hiểu như sau: “Chiến lược là việc nghiên cứu tìm ra một vị thế cạnh tranh phù hợp trong một ngành công nghiệp, một phạm vi hoạt động chính mà ở đó diễn ra các hoạt động cạnh tranh.”
Theo Micheal Porter Chiến lược theo quan điểm của ông nhấn mạnh tới góc độ cạnh tranh.
Theo Alfred Chandler, một giáo sư thuộc trường Đại học Harvard:
“Chiến lược là việc xác định những mục tiêu cơ bản dài hạn của doanh nghiệp, những chương trình hành động cùng với việc phân bổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện được các mục tiêu đó”.
Jame Quinn thuộc trường Đại học Darmouth lại định nghĩa: “Chiến lược là mẫu hình hay kế hoạch của một tổ chức để phối hợp những mục tiêu chủ đạo, các chính sách và thứ tự hành động trong một tổng thể thống nhất”. Định nghĩa của William F.Gluek cho rằng : “Chiến lược là một kế hoạch thống nhất, toàn diện, và phối hợp được thiết kế để đảm bảo rằng những mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp được thực hiện thành công”.
Qua những khái niệm về chiến lược được định nghĩa như trên thì một thực tế là nội dung và kế hoạch vẫn còn là một bộ phận quan trọng trong chiến lược Hơn nữa các quan điểm truyền thống về nội dung chiến lược đã ngầm thừa nhận rằng chiến lược của công ty luôn là một kết quả của quá trình kế hoạch có tính toán, dự tính từ trước Thời gian đầu quan điểm này đã được sự ủng hộ của các nhà nghiên cứu cũng như các nhà quản trị Tuy nhiên, môi trường kinh doanh ngày càng biến đổi một cách nhanh chóng và phức tạp, việc ra chiến lược vốn khó khăn nay lại càng khó khăn thêm Việc xây dựng chiến lược theo phương pháp kế hoạch hoá cũng không còn phù hợp nữa Vì thực tế đã chứng minh rằng đôi khi có những kế hoạch chính thức được xây dựng cụ thể lại không thành công, bởi thế cần có những kế hoạch đối phó trong quá trình kinh doanh Chính vì vậy, các quan điểm truyền thống đã bộc lộ những yếu điểm của nó Bản chất của chiến lược là một khoa học và là một nghệ thuật để đạt được mục tiêu cũng không được khẳng định.
Trong bối cảnh đó các quan điểm về chiến lược hiện đại ra đời dần thay thế các quan điểm chiến lược truyền thống Các quan điểm chiến lược hiện đại đã cố gắng trở lại với bản chất của thuật ngữ chiến lược đồng thời vẫn đảm bảo sự thích nghi của thuật ngữ này với môi trường kinh doanh đang biến động Do đó, các quan điểm chiến lược hiện đại không nhấn mạnh vào việc tính toán, hoạch định mà nhấn mạnh vào việc lựa chọn các chiến lược phù hợp với mục tiêu của tổ chức đặt ra
Rõ ràng rằng để có một định nghĩa đơn giản về chiến lược không phải là một vấn đề dễ dàng Tuy nhiên, vấn đề có thể được giải quyết nếu chúng ta đi vào nghiên cứu từng nhân tố của chiến lược, những nhân tố này có giá trị bao trùm đối với bất cứ một tổ chức nào Dù thế nào chăng nữa, các nhân tố này vẫn phụ thuộc chặt chẽ vào bối cảnh của từng doanh nghiệp, dựa vào thực trạng của doanh nghiệp thì mới đưa ra được một chiến luợc hợp lý cho doanh nghiệp
Trong thực tế có rất nhiều cách phân loại chiến lược , việc phân loại chiến lược tùy thuộc vào cách tiếp cận của chúng ta về chiến lược kinh doanh. Đứng trên mỗi góc độ tiếp cận khác nhau lại có những cách phân loại khác nhau về chiến lược.
Phân loại chiến lược kinh doanh theo cấp chiến lược:
Khi phân loại chiến lược theo cấp chiến lược, người ta thường phân chia chiến lược thành:
+ Chiến lược cấp công ty (hay chiến lược tổng quát): Đây là chiến lược được xây dựng cho toàn công ty trên tất cả các lĩnh vực mà công ty tham gia. Mục tiêu trong chiến lược này cho biết cái đích mà công ty muốn đạt tới nhìn một cách tổng thể trên toàn bộ hoạt động mà công ty theo đuổi cũng như phương hướng và biện pháp để đạt tới cái đích đó.
+ Chiến lược cấp kinh doanh (lĩnh vực): Được xây dựng cho một ngành kinh doanh chuyên môn hoá hẹp Trong trường hợp công ty chỉ tham gia kinh doanh trên một lĩnh vực thì chiến lược kinh doanh cũng là chiến lược cấp công ty.
+ Chiến lược cấp chức năng: Đây là chiến lược của từng chức năng riêng biệt trong công ty như: tài chính, marketing, nhân sự có thể xem các chiến lược cấp chức năng là chiến lược hỗ trợ nhằm thực hiện thành công chiến lược cấp kinh doanh và chiến lược cấp công ty.
Phân loại chiến lược kinh doanh theo nội dung chiến lược:
Căn cứ vào nội dung của các chiến lược, các nhà quản lý người Pháp cho rằng chiến lược kinh doanh bao gồm các loại:
+ Chiến lược thương mại: Là chiến lược áp dụng cho toàn bộ các hoạt động thương mại của công ty từ việc thu mua cung cấp các yếu tố đầu vào đến việc phân phối tiêu thụ các sản phẩm đầu ra của công ty đó
Nội dung của chiến lược kinh doanh
1.2.1 Nội dung chủ yếu của chiến lược kinh doanh.
Xác định những căn cứ của chiến lược.
Xác định các quan điểm phát triển cơ bản của chiến lược, đó là những tư tưởng chủ đạo thể hiện tính định hướng của chiến lược và được xem như là nội dung quan trọng nhất của chiến lược kinh doanh.
Xác định các mục tiêu phát triển chi ê ến bao gồm mục tiêu tổng quát và mục tiêu cụ thể, đặt ra các mức phấn đấu đạt được sau một thời kỳ chiến lược.
Xây dựng hệ thống các giải pháp chiến lược.
1.2.2 Đặc trưng của chiến lược kinh doanh :
Chiến lược của doanh nghiệp có những đặc trưng sau
Để có thể coi là một chiến lược kinh doanh tập hợp các quyết định hay hành động của doanh nghiệp phải bao gồm những thay đổi trong một hay vài lĩnh vực sau:
+ Những thay đổi về những khái niệm cơ bản nhất của một tố chức như văn hoá truyền thống, triết lý kinh doanh, nhiệm vụ của doanh nghiệp
+ Những thay đổi về vai trò của doanh nghiệp trong xã hội
+ Thay đổi về thị trường nơi doanh nghiệp đang cạnh tranh
+ Thay đổi trong sự lựa chọn sản phẩm hay dịch vụ cung ứng cho thị trường
+ Phương thức để doanh nghiệp chiến thắng trong cạnh tranh
Có một số các yếu tố có mối quan hệ tương hỗ ảnh hưởng đến sự phức tạp và tính chất ổn định của các quyết định chiến lược:
+ Sự theo đuổi nhiều mục tiêu.
+ Tầm nhìn theo thời gian
+ Có nhiều nhóm chống đối trong doanh nghiệp
+ Giá trị, rủi ro, sự mất ổn định, những giả định, đánh giá những cản trở vô hình khác.
+ Sự phức tạp, khó khăn trong đánh giá chiến lược
Theo các quan điểm thông thường thì chiến lược kinh doanh được coi là những kế hoạch hành động của doanh nghiệp trong dài hạn.
Với cách nhìn tổng hợp hơn thì chiến lược phải là sự kết hợp của các quyết định chiến lược được dự trù với các chiến lược phát sinh ngoài kế hoạch Những chiến lược dự trù là những kế hoạch hành động của tổ chức đã được tính toán, dự kiến trước Việc hoạch định những chiến lược này được tiến hành trong một khoảng thời gian nhất định đã có tính toán
Song song với các chiến lược dự trù, doanh nghiệp luôn phải đương đầu với các biến động liên tục của môi trường ngoài và của chính bản thân tổ chức, do đó đòi hỏi phải có những quyết định chiến lược phát sinh trong điều kiện hoàn cảnh mới mà không được dự tính trước Mục đích của các chiến lược mới phát sinh này là để hướng tổ chức theo những mục tiêu đã định trước khi môi trường thay đổi.
Chiến lược kinh doanh đòi hỏi phải có một tầm nhìn rộng và một sự sáng tạo lớn:
Một nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến chất lượng của chiến lược được hoạch định là hiệu quả của sự kết hợp giữa phân tích lý tính với trực quan chủ quan Nó bao gồm cả về mặt không gian và thời gian, cả bề sâu lẫn bề rộng. Nhà chiến lược phải có một tầm nhìn tổng thể cũng như dài hạn về tổ chức, nó như một chất keo gắn hoạt động của doanh nghiệp với thay đổi của môi trường.
Phương hướng xây dựng chiến lược kinh doanh
1.3.1 Quan điểm xây dựng chiến lược
Sử dụng thế mạnh mà doanh nghiệp có được
Trong thực tế thì mỗi một doanh nghiệp đều có những điểm mạnh riêng của mình mà điểm mạnh đó thì không phải bất cứ doanh nghiêp nào cũng có được , đó có thể là một khả năng, một kỹ năng mà ở mỗi doanh nghiệp đó đều hơn hẵn so với doanh nghiệp khác Trong thời buổi kinh tế thị trường thì để tồn tại và phát triển bền vững thì mỗi một doanh nghiệp phải khai thác triệt để điểm mạnh ấy
Trong điều kiện nền kinh tế hội nhập quốc tế, điều đó tạo ra cho các doanh nghiệp những cơ hội đồng thời cũng tạo ra nhiều thách thức vì vậy mỗi doanh nghiệp cần phải biết đón nhận và tận dụng những cơ hội đó đồng thời phải biết kết hợp với những gì doanh nghiệp đã có để tạo ra một thế mạnh thực sự của doanh nghiệp.
Các hoạt động của doanh nghiệp phải căn cứ vào nguồn lực sẵn có của doanh nghiệp để khai thác triệt để điểm mạnh đó nhằm đưa doanh nghiệp phát triển không ngừng.
Mỗi một doanh nghiệp đều phải lưu ý một điều hết sức quan trọng đó là điểm mạnh mà mỗi một doanh nghiệp có được đó là chìa khóa giúp cho các doanh nghiệp thành công và duy trì lợi thế cạnh tranh và có thể đứng vững trên môi trường cạnh tranh khốc liệt của các doanh nghiệp khác vì vậy mỗi doanh nghiệp cần phải duy trì thế mạnh ấy.
Sử dụng hiệu quả cơ sở hạ tầng và khả năng vật chất cho doanh nghiệp.
Cơ sở hạ tầng và khả năng vật chất là điều kiện tiền đề của mỗi doanh nghiệp trước khi bước vào sản xuất kinh doanh như máy moc, thiết bị , nhà cửa, kho bãi , kênh phân phối Các nguồn lực này sẽ đem hiệu quả kinh doanh cho mỗi doanh nghiệp vì vậy việc sử dụng hiệu quả cơ sở hạ tầng và khả năng vật chất là rất quan trọng đối với mỗi một doanh nghiệp qua đó đòi hỏi doanh nghiệp phải có những bước đi đúng đắn phù hợp với nguồn lực hiện có của doanh nghiệp.
Sử dụng cân đối các nguồn lực trong kinh doanh.
Nguồn lực kinh doanh là rất quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp, nó là điều kiện để các doanh nghiệp đưa ra cho mình một hướng đi cho riêng , vì vậy mỗi một doanh nghiệp cần phải biết sử dụng cân đối nguồn lực của mình Việc sử dụng cân đối nguồn lực sẽ đem lại hiệu quả cao trong quá trình sản xuất kinh doanh đồng thời tạo sự phát triển ổn định cho các doanh nghiệp.Mặt khác hầu hết các doanh nghiệp đều thực hiện đa dạng hóa sản phẩm để hạn chế rủi ro dẫn đến doanh nghiệp đều phải tạo ra nhiều sản phẩm với nhiều chủng loại khác nhau điều đó đòi hỏi doanh nghiệp cần phải cân đối nguồn lực của mình sao cho có hiệu quả cao nhất.
Gĩư vững nhịp độ tăng trưởng giảm bớt rủi ro
Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi sản xuất kinh doanh đều mong muốn giữ vững nhịp độ độ tăng trưởng và giảm bớt rủi ro cho doanh nghiệp của mình Chỉ có duy trì được một tốc độ tăng trưởng ổn định thì mới có thể đánh giá doanh nghiệp đó đang hoạt động hiệu quả vì vậy duy trì tốc độ tăng trưởng cao là mục tiêu mà mỗi doanh nghiệp đều phải đặt ra cho doanh nghiệp mình khi tham gia vào quá trình sản xuất kinh doanh, bên cạnh đó thì việc giảm bớt rủi ro cũng là mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp Để giảm thiểu rủi ro các doanh nghiệp cần phải đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, việc đa dạng hóa sản phẩm sẽ làm cho doanh nghiệp tránh được những khó khăn trong khâu tiêu thụ, nó giúp cho doanh nghiệp phát triển ngày càng bền vững hơn.
Tìm hiểu các cơ hội kinh doanh và dự báo nhu cầu thị trường
Trong nền kinh tế thị trường thì mỗi một doanh nghiệp cần phải chủ động tìm kiểm cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp mình, đó là điều kiện để doanh nghiệp phát triển trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt giữa các doanh nghiệp với nhau, để xác định được cơ hội kinh doanh thì mỗi một doanh nghiệp cần chủ động trong việc tìm kiếm cơ hội kinh doanh bên cạnh đó doanh nghiệp cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng và dự báo về nhu cầu thị trường điều đó sẽ giúp cho doanh nghiệp có thể tìm cho mình một cơ hội kinh doanh có hiệu quả cao.
Mỗi một doanh nghiệp trong quá trình sản xuất kinh doanh đều phải dự báo nhu cầu của thị trường, việc dự báo nhu cầu thị trường là rất quan trọng nó sẽ giúp cho doanh nghiệp có thể chủ động trong khâu cung ứng dịch vụ,sản xuất bên cạnh đó nếu doanh nghiệp dự báo nhu cầu thị trường tốt sẽ là lợi thế cho doanh nghiệp sẽ lựa chọn được cho mình cơ hội kinh doanh có hiệu quả nhất
1.3.2 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh
Xác định hệ thống mục tiêu của doanh nghiệp
Phân tích môi trường Bên ngoài
Phân tích nội bộ doanh nghiệp
Hình thành và lựa chọn chiến lược
Quá trình hoạch định chiến lược của doanh nghiệp được khái quát qua mô hình bốn bước sau.
Sơ đồ 1: Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh
Bước 1 :Xác định hệ thống mục tiêu của doanh nghiệp
Bản chất mục tiêu của chiến lược.
Xác định mục tiêu chiến lược là bước đầu tiên trong quá trình hoạch định chiến lược và là bước rất quan trọng Bởi vì việc xác định đúng mục tiêu chiến lược sẽ là căn cứ, định hướng chỉ đạo chioi các bước tiếp theo của qúa trình hoạch định chiến lược của doanh nghiệp Mặt khác, nó còn là căn cứ để đánh giá và điều chỉnh chiến lược.
Mục tiêu chiến lược được hiểu là những gì mà doanh nghiệp cần vươn tới, cần đạt được trong một khoảng thời gian nhất định (thương là dài hạn) ở đây cần phân biệt giữa mục tiêu chiến lược với dự đoán, dự đoán được hiểu như là một chỉ dẫn cái có thể đạt được trong hoạt động tương lai có tính đến hoạt động trong quá khứ của doanh nghiệp Dự đoán dựa trên sự tính toán, nhưng nhìn chun nó biểu hiện một xu hướng Trong khi đó mục tiêu chiến lược thể hiện ý chí muốn vươn lên của doanh nghiệp và cần phải đạt được.
Hệ thống mục tiêu chiến lược và yêu cầu của mục tiêu chiến lược.
Hệ thống mục tiêu trong doanh nghiệp tuỳ thuộc vào từng thời kỳ, nó bao gồm mục tiêu dài hạn và mục tiêu ngắn hạn. a) Mục tiêu dài hạn bao gồm:
+ Thị phần của doanh nghiệp.
+ Lợi nhuận của doanh nghiệp.
+ Vấn đề giải quyết công ăn việc làm và đời sống người lao động. b) Mục tiêu ngắn hạn thường đề cập đến lĩnh vực cụ thể và chức năng chiến lược của doanh nghiệp. Để xác định mục tiêu đúng đắn và hợp lý doanh nghiệp cần căn cứ vào:
- Căn cứ vào đối tượng hữu quan của doanh nghiệp như khách hàng, chủ sở hữu, giám đốc, nguời lao động, nhà nước và cộng đồng xã hội
- Căn cứ vào lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp.
- Căn cứ vào quyết định của ban giám đốc điều hành doanh nghiệp và chủ sở hữu.
- Căn cứ vào khả năng nguồn lực và các lợi thế của doanh nghiệp.
Khi xác định hệ thống mục tiêu phải thoả mãn được những yêu cầu sau:
- Mục tiêu phải được xác định rõ ràng từng thời kỳ, phải có mục tiêu chung, mục tiêu riêng.
- Các mục tiêu phải đảm bảo tính liên kết, tương hỗ lẫn nhau hay nói cách khác khi thực hiện mục tiêu này không cản trở công việc thực hiện mục tiêu khác.
- Xác định rõ mức độ ưu tiên của từng mục tiêu và hệ thống cấp bậc của từng mục tiêu.
- Các mục tiêu phải đảm bảo tính cân đối và khả thi.
- Những người tham gia thực hiện phải nắm được và hiểu một cách đầy đủ mục tiêu chiến lược.
Bước 2 : Phân tích môi trường bên ngoài
Việc xây dựng chiến lược tốt phụ thuộc vào sự am hiểu tường tận các điều kiện môi trường kinh doanh mà doanh nghiệp đang phải đương đầu Các yếu tố môi trường có một ảnh hưởng sâu rộng vì chúng ảnh hưởng đến toàn bộ các bước tiếp theo quá trình xây dựng chiến lược Chiến lược cuối cùng phải được xây dựng trên cơ sở các điểu kiện dự kiến.
Vai trò của chiến lược kinh doanh
Đặc điểm của môi trường kinh doanh có ảnh hưởng lớn tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Nó vừa tạo cơ hội cho các doanh nghiệp nhưng cũng đặt các doanh nghiệp trước các thử thách mới Trong nền kinh tế thị trường đòi hỏi mỗi doanh nghiệp cần phải chủ động chứ không được ỷ lại vào nhà nước như trước kia.Các doanh nghiệp muốn tồn tại đòi hỏi phải đối mặt với những thay đổi không ngừng của môi trường kinh doanh cũng như sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt và để tồn tại và phát triển thì mỗi một doanh nghiệp cần phải đưa ra cho mình chiến lược riêng và định hướng cho mọi hoạt động của doanh nghiệp Trong môi trường kinh doanh hiện đại, chiến lược ngày càng đóng vai trò quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Vai trò đó được thể hiện
+ Chiến lược là công cụ thể hiện tổng hợp các mục tiêu dài hạn của tổ chức, doanh nghiệp Mục tiêu của các doanh nghiệp là các tiêu đích cụ thể mà doanh nghiệp mong muốn đạt được trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình Việc cụ thể hoá, văn bản hoá các mục tiêu của doanh nghiệp thông qua chiến lược sẽ giúp cho các thành viên trong doanh nghiệp, tổ chức nhận thức rõ họ muốn đi tới đâu, vì vậy họ biết họ cần làm gì Chính điều đó giúp cho các doanh nghiệp thực hiện được các mục tiêu của mình một cách dễ dàng hơn.
+ Chiến lược gắn liền các mục tiêu phát triển trong ngắn hạn ở bối cảnh dài hạn Trong môi trường kinh doanh hiện đại, các doanh nghiệp luôn phải vận động một cách linh hoạt để thích nghi với môi trường Tuy nhiên sự vận động có thể làm lệch pha và làm triệt tiêu sự phát triển lâu dài Chính chiến lược với các mục tiêu chiến lược sẽ đem lại cho các nhà quản trị một định hướng dài hạn Và như vậy, việc giải quyết các vấn đề ngắn hạn trong khuôn khổ của định hướng dài hạn sẽ đem lại sự phát triển vững chắc cho doanh nghiệp Các mục tiêu dài hạn cũng là cơ sở quan trọng cho các mục tiêu ngắn hạn.
+ Chiến lược góp phần đảm bảo cho việc thống nhất và định hướng các hoạt động của doanh nghiệp Trong quá trình tồn tại và phát triển, với xu hướng phân công lao động ngày càng mạnh mẽ theo cả chiều sâu và bề rộng, chính vì vậy các công việc của tổ chức được thực hiện ở nhiều bộ phận khác nhau Sự chuyên môn hoá đó cho phép nâng cao hiệu quả của công việc, tuy nhiên các bộ phận chỉ quan tâm tới việc nâng cao hiệu quả của bộ phận mình làm và lại thiếu sự liên kết tổng thể và thường không đi theo mục tiêu chung của tổ chức Chính vì thế có khi các hoạt động lại cản trở nhau gây thiệt hại cho mục tiêu của tổ chức, đó là nguyên nhân của tình trạng thiếu một chiến lược của tổ chức Do đó chiến lược góp phần cung cấp một quan điểm toàn diện và hệ thống trong việc xử lý các vấn đề nảy sinh trong thực tiễn kinh doanh nhằm tạo nên một sức mạnh cộng hưởng của toàn bộ các bộ phận, các cá nhân trong doanh nghiệp hướng tới một mục tiêu duy nhất đó là mục tiêu chung của doanh nghiệp
+ Chiến lược giúp cho các doanh nghiệp, các tổ chức nắm bắt được các cơ hội thị trường và tạo thế cạnh tranh trên thương trường.Thống nhất quá trình hoạt động nhằm đạt đến các mục tiêu và nhiệm vụ chiến lược của doanh nghiệp, và như vậy sẽ thúc đẩy doanh nghiệp sử dụng các nguồn lực hữu hạn có hiệu quả nhất Do đó các doanh nghiệp cần phải nắm bắt được nhanh nhất các cơ hội trên thương trường, tận dụng tối đa khả năng sẵn có để tạo ra các lợi thế cạnh tranh mới
Những vai trò cơ bản của chiến lược đã khẳng định sự cần thiết khách quan của chiến lược trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Vì thế việc tiếp cận và áp dụng chiến lược là một vấn đề rất cần thiết hiện nay.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH
Giới thiệu về Công Ty
2.1.1 Giới thiệu chung về công.
THÔNG TIN CHUNG Tên gọi:
Công ty cổ phần Đầu tư , Xây dựng và Khai thác mỏ Vinavico
Địa chỉ trụ sở chính
- Tầng 1 nhà 17 – T5 khu đô thị mới Trung Hoà – Nhân Chính – Hà Nội.
- Nước sở tại : Việt Nam
- Phòng 2 14 – Nhà F4 – Khu đô thị Yên Hoà – Trung Yên – Hà Nội.
- Nước sở tại :Việt Nam.
- Website : http:// www Vinavicoincom.com
Nơi và năm nhà thầu đựơc thành lập
- Nơi thành lập : Thành phố Hà Nội.
2.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Là một đơn vị thành viên của Tổng công ty Cp XNK Xây dựng Việt Nam - Vinaconex, Vinavico đang đứng ở vị trí tiên phong và là đơn vị đầu ngành của Vinaconex trong lĩnh vực đầu tư , xây dựng và khai thác đối với các công trình ngầm như các nhà máy thuỷ điện hay đường hầm trên phạm vi cả nước Công ty cổ phần đầu tư xây dựng và khai thác mỏ VINAVICO được thành lập vào ngày 04 tháng 07 năm 2005 và đăng ký sửa đổi lần 6 ngày 23 tháng 10 năm 2008, với ba cổ đông sang lập là: Công ty cổ phần xây dựng công trình ngầm Vinavicô,công ty cổ phần đầu tư và khai thác mỏ Invesco và công ty TNHH chứng khoán ngân hang NN&PTNT Việt Nam Agriseco. nhiều năm hoạt động, tới nay Vinavico đã hội tụ và thu hút được một đội ngũ công nhân lành nghề, bên cạnh đó là hàng chục các kỹ sư và nhà quản lý giỏi, có khả năng làm chủ hoàn toàn công nghệ thi công các công trình ngầm tiên tiến vào bậc nhất của cả nước Theo thống kê từ các cuộc đấu thầu thi công gần đây cho thấy công nghệ và kỹ thuật mà Vinavico đang có được đánh giá là vượt trội so với các đối thủ trong nước khác. Đây là đơn vị giàu truyền thống trong lĩnh vực đầu tư , thi công xây dựng các công trình công nghiệp và dân dụng … đã thực hiện nhiều công trình trọng điểm Quốc gia trên địa bàn cả nước do đó Vinavico Incom tiếp tục được thừa kế và phát huy những kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng , đặc biệt là lĩnh vực khai thác mỏ và xây dựng công trình công nghiệp
2.1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty
Sơ đồ 4: Sơ đồ tổ chức của Vinavico Incom. ĐẠI HỘI CỔ ĐÔNG
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SOÁT
GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH VIVICO INCOM
KẾ TOÁN TRƯỞNG PHÓ GIÁM ĐỐC
CÁC DỰ ÁN TRỰC THUỘC
BP TỔ CHỨC - HÀNH CHÍNH
Tổ chức bộ máy của công ty gồm :
- Phó giám đốc Công ty.
- Kế toán trưởng Công ty.
- Phòng Kế hoạch - Kỹ thuật.
- Phòng Kế toán - Tài chính.
- Phòng Tổ chức - Hành chính
- Phòng Vật tư - Thiết bị
Chức năng của phòng kế hoạch – kỹ thuật.
Tham mưu giúp việc lãnh đạo công ty về kế hoạch SXKD và các chiến lược phát triển của công ty và phụ trách các lĩnh vực sau :
Công tác đấu thầu ( tiếp thị , chào, đấu thầu, hợp đồng…)
Công tác quản lý dự án ( chất lượng, tiến độ , an toàn, kỹ thuật, kinh tế , khoa học, công nghệ các công trình xây dựng và khai thác.)
Tổng hợp, thống kê, báo cáo về công tác SXKD công ty.
Công tác an toàn lao động
Công tác ứng dụng khoa học công nghệ, triển khai hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 – 2000.
Kiểm tra, hướng dẫn và chỉ đạo, giải quyết các vấn đề phát sinh tại các đơn vị sản xuất xây lắp trong toàn công ty.
Các công tác khác theo sự phân công của lãnh đạo công ty.
Chức năng của phòng kế toán – tài chính
Quản lý, điều hành toàn bộ hoạt động tài chính kế toán.
Tham mưu cho Hội đồng quản trị, Ban giám đốc về tình hình tài chính và các chiến lược về tài chính.
Lập báo cáo tài chính theo chuẩn mực kế toán và chế độ kế toán doanh nghiệp.
Lập dự toán nguồn vốn, phân bổ, kiểm soát vốn cho toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Dự báo các số liệu tài chính, phân tích thông tin, số liệu tài chính kế toán.
Quản lý vốn nhằm bảo đảm cho các hoạt động sản xuất kinh doanh và việc đầu tư của công ty có hiệu quả.
Công tác thu hồi công nợ.
Công tác chứng khoán( cổ phần, cổ phiếu, cổ đông )
Các công tác khác theo sự phân công của lãnh đạo công ty.
Chức năng của phòng tổ chức - hành chính.
Thực hiện công tác tổ chức cán bộ( đánh giá, đề bạt, bổ, miễn nhiệm, nâng lương )
Xây dựng đơn giá tiền lương., các nội quy,quy định, quy chế….của công ty.
Giải quyết các chế độ chính sách cho người lao động
Quản lý nhân sự(tuyển dụng, điều động, luân chuyên…)
Công tác kỷ luật, thi đua khen thưởng.
Công tác đào tạo, xuất khẩu lao động
Công tác hành chính, văn thư, lưu trữ tài liệu
Các công tác khác theo sự phân công của lãnh đạo công ty.
Chức năng của phòng thiết bị vật tư.
Theo dõi và quản lý toàn bộ máy móc trang thiết bị vật tư của công ty.
Lập dự toán,dự trù mua sắm, khai thác các vật tư, phân phối, cấp phát cho các đơn vị theo yêu cầu sử dụng
Lập dự toán, hồ sơ mời thầu, trình ban giám đốc phê duyệt để mua sắm các thiết bị chuyên sâu, đắt tiền
Phân phối, cấp phát trang thiết bị và vật tư cho các đơn vị trong doanh nghiệp theo kế hoạch được duyệt và trực tiếp cấp phát vật tư – thiết bị
Tổ chức nhận hàng, giám sát lắp đặt, hướng dẫn sử dụng các trang thiết bị đã mua sắm
Bảo dưỡng và sửa chữa tất cả các loại thiết bị của doanh nghiệp,
Thu hồi và làm các thủ tục điều chuyển, thanh lý thiết bị không còn sử dụng được, hư hỏng để trình ban giám đốc cho ý kiến xử lý
Kiểm tra việc khai thác và sử dụng tất cả máy móc đã trang bị cho việc xây dựng và khai thác.
Kiểm tra, theo dõi các thiết bị đòi hỏi độ an toàn cao để có kế hoạch kiểm định định kỳ theo quy định của Nhà nước.
Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty và các nhân tố tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh
2.2.1 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
2.2.1.1 Các hoạt động chính của công ty.
Trải qua những năm xây dựng và trưởng thành , cho đến nay Vinavico Incom đã trở thành một công ty có kinh nghiệm và đã khẳng định được năng lực của mình, đặc biệt là thế mạnh của mình trong lĩnh vực thi công các công trình thuỷ điện, hiện nay đang tập trung sang lĩnh vực khai thác mỏ và xây dựng các công trình công nghiệp.
Bên cạnh đó , Vinavico Incom cũng tham gia đầu tư xây dựng các nhà máy thuỷ điện và một số lĩnh vực khác như : tin học , giáo dục , tài chính , du lịch … với mục đích đa dạng hoá sở hữu , xây dựng nền tài chính mạnh cho Vinavicô Incom nói riêng , góp phần xây dựng hệ thống Vinavicô thành một tập đoàn kinh tế trong tương lai.
Các ngành nghề kinh doanh chính của công ty
Xây dựng công trình dân dụng, công trình thể thao, công trình thương mại công trình công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi và công trình điện cao thế 35KV;
Kinh doanh vật liệu xây dựng và chuẩn bị mặt bằng xây dựng (bốc dỡ, dọn dẹp, san lấp).
Sản xuất, mua bán, cho thuê, sửa chữa và bảo dưỡng thiết bị văn phòng, thiết bị điện tử viễn thông, thiết bị y tế, máy móc, thiết bị phục vụ xây dựng giao thông và khai thác mỏ.
Thăm dò, và khai thác khoáng sản (Trừ khoáng sản nhà nước cấm).
Các hoạt động hỗ trợ khái thác khoáng sản.
Kinh doanh dịch vụ vận tải hàng hoá, vận chuyển hành khách.
Đại lý mua bán ký gửi hàng hoá.
2.2.1.2 Đánh giá lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
Lĩnh vực Khai thác: Đây là thị trường tiềm năng của công ty, hiện tại công ty đang tham gia khai thác các mỏ quặng, cũng như đá trắng và được tập trung chủ yếu ở phía Bắc.Ngoài việc khái thác nguyên liệu phục vụ cho việc xây dựng các công trình thì công ty còn xuất khẩu các tài nguyên đó nhằm tạo ra lợi nhuận cao,đồng thời cũng là việc mở rộng thị trường ra khỏi phạm vi trong nước và phấn đấu đưa Vinavico Inco lên trở thành công ty khai thác mỏ hàng đầu Việt Nam.
Trải qua 20 năm đổi mới, ngành xây dựng đã có những bước tiến đáng kể theo hướng hiện đại Không chỉ trong lĩnh vực xây dựng công trình, vật liệu xây dựng, kiến trúc và quy hoạch xây dựng mà còn cả những lĩnh vực khác, như phát triển đô thị và nhà ở, năng lực xây dựng công trình có nhiều tiến bộ đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu xây dựng Điều đáng nói là nhiều công trình có quy mô lớn, đòi hỏi chất lượng cao, công nghệ hiện đại, khoa học công nghệ xây dựng tiên tiến, ngành xây dựng đó hoàn thành được, trên một số lĩnh vực đó đạt tới trình độ quốc tế và khu vực.Vì vậy, tới thời điểm này có thể nói thì trường xây dựng Việt Nam đã bắt đầu hình thành và phát triển Có thể nói với giá trị sản lượng của ngành xây dựng đạt mức tăng trưởng bình quân khoảng 16.5%, giá trị gia tăng 10% thị trường xây dựng đó trở thành yếu tố quan trọng góp phần vào sự nghiệp tăng trưởng kinh tế và ổn định chính trị của đất nước.Điểm nổi bật trong thời gian vừa qua là sự thay đổi của các doanh nghiệp trong ngành xây dựng.Tư duy nhạy bén, chủ động sáng tạo, tiếp cận và hòa nhập nhanh với cơ chế thị trường, chú trọng chuyển dịch cơ cấu sản phẩm, thực hiện phương châm đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ, đa phương hóa quan hệ và đa dạng hóa sở hữu trở thành những ưu điểm của ngành Hiện Bộ Xây dựng đang chú trọng phát triển các doanh nghiệp lớn, kinh doanh đa ngành tổng hợp trên cơ sở chuyên môn hóa cao, nâng hiệu quả kinh tế và sức cạnh tranh đã giúp các doanh nghiệp phát triển nhanh về chất.
Với sự phát triển không ngừng của ngành xây dựng nước ta thì Công ty cổ phần đầu tư, xây dựng và khai thác mỏ Vinavico Incom đang từng bước khẳng định vai trò của mình trong sự phát triển chung của ngành xây dựng. Điều đó được thể hiện qua sự cố gắng nỗ lực của Ban lãnh đạo và công nhân viên trong công ty không ngừng học hỏi, sáng tạo và cập nhật những công nghệ tiên tiến để đạt hiệu quả cao nhất trong sản xuất kinh doanh Mới đầu Công ty chỉ nhận thầu xây dựng những công trình nhỏ đến nay đã phát triển nhận thầu nhiều công trình dân dụng, công trình giao thông, công trình thuỷ điện, công trình ngầm có qui mô, bên cạnh đó các công trình này còn đòi hỏi chất lượng kỹ thuật cao, tính chất thi công phức tạp Trải qua nhiều năm hoạt động Công ty đã xây dựng đội ngũ công nhân viên ngày càng lớn mạnh và đã tham gia nhận thầu các công trình lớn của cả nước như:
- Công trình Bản Chát ( Lai Châu )
- Công trình thuỷ điện Ngòi Phát ( Lào Cai )
- Công trình thủy điện HưaNa ( Nghệ An)
- Công trình thủy điện Tà thàng( Hà Giang )….
Bên cạnh đó còn phấn đầu đưa Vinavico Incom trở thành tập đoàn trong thời gian tới.
Lĩnh vự đầu tư: Đầu tư tài chính là thị trường mới mà Công ty tham gia, vì vậy đòi hỏiCông ty cần phải tìm hiểu kỹ và cân nhắc những hoạt động đầu tư nào mang lại tính khả thi cao,bên cạnh đó Công ty cần phải đào tạo đội ngũ lao động có trí thức, có nhiều kiến thức trong lĩnh vực đầu tư tài chính để có thể đáp ứng được khi tham gia vào thị trường đầu tư tài chính này Vì là lĩnh vực mới lên trong quá trình hoạt động sẽ gặp những khó khăn nhưng với sức trẻ và sự sáng tạo vốn có của mình toàn bộ thành viên trong Công ty đều tin tưởng vào sự thành công khi tham gia vào thị trường này.
Ngoài ra Công ty còn hoạt động trong các lĩnh vực như :Sản xuất, mua bán, cho thuê, sửa chữa và bảo dưỡng thiết bị văn phòng, thiết bị điện tử viễn thông, thiết bị y tế, máy móc, thiết bị phục vụ xây dựng giao thông và khai thác mỏ đây là những lĩnh vực sản xuất kinh doanh mà Công ty mở rộng thêm nhằm đem lại lợi nhuận và thể hiện mục tiêu kinh doanh đa ngành nghề của Công ty.
2.2.1.3 Tình hình hoạt động của công ty
Trải qua những năm xây dựng và trưởng thành , cho đến nay Vinavico Incom đã trở thành một công ty có kinh nghiệm và đã khẳng định được năng lực của mình, đặc biệt là thế mạnh của mình trong lĩnh vực thi công các công trình thuỷ điện, hiện nay đang tập trung sang lĩnh vực khai thác mỏ và xây dựng các công trình công nghiệp.
Bên cạnh đó , Vinavico Incom cũng tham gia đầu tư xây dựng các nhà máy thuỷ điện và một số lĩnh vực khác như : tin học, giáo dục, tài chính , du lịch … với mục đích đa dạng hoá sở hữu , xây dựng nền tài chính mạnh cho Vinavicô Incom nói riêng , góp phần xây dựng hệ thống Vinavicô thành một tập đoàn kinh tế trong tương lai.
Hiện nay với đội ngũ gần 500 cán bộ , kỹ sư , chuyên gia , công nhân lao động lành nghề đã được đào tạo qua các trường và kinh nghiệm thực tiễn tại các dự án , Vinavico Incom ngày càng tự tin khẳng định mình khi đón nhận những thách thức mới từ các công trình
Khởi đầu cho bước đi của mình, Vinavico Incom đã tham gia thi công một số dự án đường giao thông và hiện nay đang triển khai thi công các dự án thuỷ điện tại khu vực Miền Trung - Tây Nguyên và Miền Bắc như sau:
1) Dự án thuỷ điện Buôn Tua Srah(Đăk Lăk) - Ngày khởi công: 02/06/2007.
2) Dự án thuỷ điện Srêpok (Đăk Lăk) - Ngày khởi công: 08/01/2008.
3) Dự án Bản Chát (Lai Châu) - Ngày khởi công: 01/06/2007.
4) Dự án thuỷ điện Đăkr'tih(Đăk Nông) - Ngày khởi công: 27/02/2008.
5) Dự án thuỷ điện Ngòi Phát (Lào Cai) - Ngày khởi công: 01/11/2007.
6) Dự án chỉnh trang mái đê Sông Hồng - Ngày khởi công: 01/11/2008
2.2.1.4 Phân tích nguồn nhân lực của Công ty
Về đội ngũ cán bộ, công nhân viên của Công ty.
Trải qua nhiều năm hoạt động, bằng những việc làm cụ thể đã được minh chứng trong thời gian qua, Vinavico đã thực sự thu hút được nhiều đối tượng quan tâm và dần từng bước khẳng định vị thế của mình trong thị trường Việt Nam Tinh đến tháng cuối năm 2008 , đội ngũ nhân sự của toàn Công ty lên tới 468 người.
Tình hình nhân sự của công ty Vinavico Incom tính đến tháng 6 năm 2008. tổng số: 468 tỷ lệ
I Trên đại học+ Đại học 30 6%
II Cao đẳng + Trung cấp 15 3%
III Công nhân kỹ thuật 265 57%
IV Lao động phổ thông 158 34%
9 Vận hành máy phát điện 8 3%
Bảng 1 : Tình hình công nhân viên của công ty cho đến tháng 06 năm 2008
Nhìn chung, trình độ công nhân viên trong Công ty chưa cao.Trong đó tỷ lệ cán bộ chuyên môn và kỹ thuật đạt trình độ đại học và trên đại học là 30 người chiếm 6% đối với những người tốt nghiệp cao đẳng và trung cấp là 15 người và chiếm 3% Nhưng chiếm đa số là công nhân kỹ thuật chiếm 57% bởi do Công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng là chủ yếu nên đòi hỏi một số lượng công nhân kỹ thuật đông.Ngoài ra lực lượng lao động phổ thông chiếm 34% Công ty có đội ngũ cán bộ công nhân đông đảo với sức trẻ với và tinh thần làm việc nhiệt huyết, cần cù là một trong những điểm mạnh của Công ty
Biểu đồ1: Trình độ trong Công ty Vinavico Incom Nhưng so với các Công ty trong ngành khác thì Công ty Vinavico Incom có đội ngũ công nhân kỹ thuật có trình độ đại học và trên đại học là khá khiêm tốn và chưa có nhiều kinh nghiệm trong tham gia quá trình đấu thầu và xây dựng các công trình xây dựng lớn do vậy Công ty vẫn còn gặp nhiều khó khăn
Về quản lý lao động và chế độ lương của Công ty:
Đánh giá môi trường kinh doanh của Công ty
2.3.1 Đánh giá môi trường nội bộ của Công ty
- Với tiêu chí hợp nguồn sức mạnh trong hệ thống Vinavico đó là sự thừa hưởng những thành tựu về công nghệ cũng như năng lực sản xuất của hệ thống Vinavico nói chung.
- Ngay từ những năm đầu của giai đoạn 2006-2010 Công ty đã tìm kiếm được hàng loạt hợp đồng có giá trị vừa và lớn trong xây lắp và kinh doanh
- Các tổ chức đoàn thể ổn định , phát huy được vai trò chức năng nhiệm vụ tổng thể hoạt động của Công ty
- Quy chế quản lý hoạt động kinh tế nội bộ được ban hành phát huy dân chủ tại đơn vị và đảm bảo cơ sở pháp lý, kỷ cương của Công ty
- Công ty có một đội ngũ cán bộ, công nhân viên trẻ trung với tinh thần đoàn kết từ cán bộ xuống đến công nhân viên.
- Sức cạnh tranh chưa cao do thời gian đi vào hoạt động chư lâu, chưa có kinh nghiệm trong việc đấu thầu cũng như xây dựng các công trình lớn và trong lĩnh vực khai thác.
- Gặp khó khăn do chính sách của nhà nước đang thắt chặt trong việc khai thác các mỏ khoáng sản
- Đội ngũ lao động chưa có nhiều kinh nghiệm đáp ứng yêu cầu về các lĩnh vực đầu tư tài chính, xây dựng và khai thác mỏ
- Công ty còn hạn chế về vốn, chưa mạnh dạn huy động vốn triển khai dự án nội bộ và dự án liên kết dẫn đến việc khai thác các dự án lớn còn gặp nhiều khó khăn.
- Chưa chú trọng khâu Marketing dẫn đến còn yếu trong khâu Marketing
- Áp dụng khoa học công nghệ còn yếu, hiện nay trong Công ty vẫn còn tình trạng chưa khai thác hết tính năng cũng như công của các má
2.3.2 Đánh giá môi trường kinh doanh bên ngoài
- Gia nhập AFTA, WTO là điều kiện thuận lợi của Công ty có thể hội nhập khu vực, phát triển sản xuất công nghiệp, thương mại,dịch vụ, thuế nhập khẩu được cắt giảm đặc biệt là các mặt hang máy móc thiết bị vật tư mà Công ty hầu hết phải nhập về, bên cạnh đó Công ty có thể mở rộng thị trường và cơ hội kinh doanh.
- Ngành xây dựng Việt nam đang trong giai đoạn phát triển mạnh, cơ sở hạ tầng vẫn còn chưa đáp ứng được tốc độ phát triển kinh tế đất nước.
- Thị trường trong nước và thế giới còn nhiều tiềm năng.
- Cùng với sự tăng trưởng cao của đất nước, Công ty cũng đạt được sự tăng trưởng đáng kể, thể hiện tổng doanh thu tăng nhanh trong vài năm trở lại đây.
- Khoa học công nghệ phát triển và quá trình chuyển giao công nghệ diễn ra mạnh mẽ tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty trong quá trình đầu tư đổi mới trang thiết bị và tiếp cận được những công nghệ tiên tiến trên thế giới nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty.
- Các chính sách thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài của nhà nước đã làm hình thành hang loạt các khu chế xuất, khu công nghiệp sẽ là cơ hội cho Công ty trong việc mở rộng sang lĩnh vực khác
- Sự ra đời và sửa đổi của một số của một số luật(luật đấu thầu, luật doanh nghiệp) góp phần đảm bảo tính đồng bộ, thống nhất của pháp luật về đấu thầu, đáp ứng được yêu cầu mới của quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, tạo cơ sở cho việc cạnh tranh lành mạnh trong kinh doanh
- Hiện nay tình hình kinh tế, chính trị trên thế giới và khu vực biến động hết sức phực tạp như cuộc khủng hoảng tài chính đang diễn ra trên toàn cầu.
- Cường độ cũng như khả năng cạnh tranh của các đối thủ hiện tại là rất lớn.Hiện nay ở Việt Nam có rất nhiều Công ty tham gia vào lĩnh vực xây dựng do đó cường độ cạnh tranh giữa các Công ty là rất cao bên cạnh đó là về quy mô cũng như tiềm lực tài chính của một số Công ty là tương đối lớn như Tổng Công Ty Sông Đà, công ty xây dựng Bạch Đằng, công ty xây dựng Trường Sơn, công ty xây dựng Lũng Lô … đó sẽ là một thách thức không nhỏ cho Công ty cổ phần đầu tư, xây dựng và khai thác mỏ Vinavico Incom có thể cạnh tranh trực tiếp đối với họ.
- Sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh mới:
Việt Nam gia nhập WTO đem lại cho các doanh nghiệp nhiều cơ hội song bên cạnh đó cũng là nhiều thách thức Công ty phải đối mặt với sự suất hiện của các đối thủ cạnh tranh mới trong điều kiện và môi trường cạnh tranh gay gắt hơn.
- Yêu cầu cao về chất lượng công trình sự ép giá của chủ đầu tư Đó là sức ép từ phía khách hang mà bất cứ Công ty nào hoạt động trong lĩnh vực xây dựng đều phải đối mặt.
- Xuất hiện liên doanh xây dựng
CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ CÁC BIỆN PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ, XÂY DỰNG VÀ KHAI THÁC MỎ VINAVICO INCOM
Phương hướng phát triển ngành xây dựng và một số định hướng trong xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh của Công ty Vinavico Incom
3.1.1 Phương hướng phát triển ngành xây dựng
Nhằm phát huy những thành tựu đã đạt được, tiếp nối truyền thống vẻ vang của Ngành, mục tiêu đã đề ra cho giai đoạn 2008 - 2012 và những năm tiếp theo là: “Phát triển ngành Xây dựng đạt trình độ tiên tiến trong khu vực, cả trong lĩnh vực xây dựng công trình, VLXD, kiến trúc và quy hoạch xây dựng, phát triển đô thị và nhà ở; đầu tư trang thiết bị tiên tiến, nhanh chóng tiếp cận và làm chủ các công nghệ xây dựng hiện đại trong thi công xây lắp các công trình lớn và phức tạp như: Công trình thuỷ điện, nhiệt điện, nhà cao tầng, công trình có khẩu độ hoặc chiều cao lớn, cầu, hầm, công trình ngầm,công trình dầu khí, v.v ; phấn đấu đạt giá trị tăng thêm từ 10 - 10,2%/năm”
Trong đó nhiệm vụ trọng tâm xuyên suốt của ngành Xây dựng trong giai đoạn mới là nâng cao hiệu lực, hiệu quả quản lý Nhà nước và nâng cao hiệu quả sức cạnh tranh của doanh nghiệp Đặc biệt chúng ta cần tiếp tục đẩy nhanh việc sắp xếp, đổi mới và CPH doanh nghiệp Nhà nước, hình thành một số Tập đoàn mạnh trong các lĩnh vực chủ yếu như công nghiệp xây dựng, công nghiệp xi măng, phát triển đô thị và bất động sản, đầu tư tài chính… đủ năng lực để cạnh tranh với các doanh nghiệp, nhà thầu nước ngoài trong việc thực hiện các dự án lớn đồng thời có khả năng vươn ra nhận thầu các công trình lớn ở nước ngoài.
3.1.2 Kế hoạch, phương hướng và mục tiêu của công ty cổ phần đầu tư, xây dựng và khai thác mỏ vinavico incom.
Thực hiện Kế hoạch tăng trưởng
1 Tổng giá trị sản lượng 13% 45,196,642,761 94,000,000,000 208%
3 Lợi nhuận sau thuế đồng 3,600,000,000 4,700,000,000 131%
4 Vốn điều lệ dự kiến tăng đồng 26,778,000,000 50,000,000,000 187%
5 Thu nhập bình quân (tháng) đồng 2,686,471 3,000,000 112%
Bảng 5: Bảng thể hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2009
Phương hướng Để thực hiện thành công kế hoạch năm 2009, Cty Vinavico incom sẽ thực hiện phát triển theo những định hướng chủ đạo sau:
Xây dựng và phát triển Cty ngày càng vững mạnh trong lĩnh vực thi công cầu đường và khai thác mỏ tại Việt nam
Nắm bắt cơ hội để đa dạng hoá ngành nghề, tạo sự phát triển bền vững.
Để thực hiện kế hoạch phát triển với nhiều dự định mở rộng, sang nhiều lĩnh vực kinh doanh mới, tạo tiền đề phát triển cho những năm tiếp theo.
Vì vậy trong năm 2009 Cty sẽ thực hiện các mục tiêu cụ thể như sau:
Tập trung thực hiện các HĐ xây lắp làm Chủ đạo.
Mở rộng hoạt động đầu tư, ưu tiên phát triển sang lĩnh vực khai thác mỏ, đây là thị trường có tính cạnh tranh cao Chuẩn bị đầu tư khai thác vào dự án khai thác mỏ đá trắng tại tỉnh Yên Bái, dự kiến được cấp phép trong tháng 3 tới.
Mở rộng sang lĩnh vực xây dựng cầu, đường cao tốc, đây cũng là một lĩnh vực hết sức tiềm năng vì vậy Công ty sẽ hướng tới trong năm 2009 tới để tạo đà cho những năm tiếp theo.
Đầu tư tài chính vào Công ty mẹ trong hệ thống Vinavico để nâng cao thương hiệu, năng lực cạnh tranh, để chiếm lĩnh thị phần các hạng mục công việc trong thời gian tới.
Dự kiến tăng vốn điều lệ: từ 26,78 tỷ lên 50 tỷ đồng, đảm bảo đủ nguồn vốn phục vụ công tác đầu tư sang lĩnh vực mỏ theo định hướng.
Chú trọng xây dựng đội ngũ cán bộ có trình độ, năng lực và tâm huyết với công ty và kiện toàn bộ máy theo mô hình quản trị thương hiệu theo hệ thống Vinavico phù hợp với giai đoạn phát triển hiện nay.
Duy trì sự phát triển ổn định theo đúng định hướng, hoàn thành xuất sắc các chỉ tiêu kế hoạch năm 2009 đề ra, củng cố lòng tin với các cổ đông để tạo tiền đề phát triển cho những năm tiếp theo.
Xây dựng văn hóa Công ty theo hệ thống của Công ty mẹ Vinavico để đưaVinavico incom lên một tầm cao mới.
Căn cứ xây dựng chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp
Để xây dựng chiến lược kinh doanh phải xuất phát từ nhiều căn cứ khác nhau Qua đó ta có thể đưa ra ba căn cứ cơ bản để xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp.
- Khả năng của doanh nghiệp
3.2.1 Căn cứ vào khách hàng
Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển được thì phải phụ thuộc vào khách hàng, hay nói cách khác là phải thoả mãn nhu cầu của khách hàng Do vậy, người ta nói khách hàng là cơ sở của mọi chiến lược kinh doanh.
Khách hàng của doanh nghiệp là những người có cầu về sản phẩm, dịch vụ do ngành cung cấp Đối với mọi doanh nghiệp, khách hàng không chỉ là các khách hàng hiện tại mà phải tính đến cả các khách hàng tiềm ẩn.Khách hang là người tạo ra lợi nhuận, tạo ra sự thắng lợi của doanh nghiệp.Khách hàng của doanh nghiệp có thể là người tiêu dung trực tiếp và cũng có thể là doang nghiệp thương mại.
Khách hàng là một bộ phận không thể tách rời trong môi trường cạnh tranh , là lý do tồn tại của doanh nghiệp Thị hiếu của khách hàng cũng như các yêu cầu cụ thể của khách hàng về chất lượng sản phẩm, tính nhạy cảm của khách hàng vể giá cả,…, đều tác động trực tiếp có tính quyết định đến việc thiết kế sản phẩm, dịch vụ Doanh nghiệp sẽ thành công khi giữ được chữ
“tín’’ đối với khách hàng và uy tín đó chỉ đạt được khi doanh nghiệp thoả mãn tốt hơn các nhu cầu và thị hiếu khách hàng so với các đối thủ cạnh tranh. Để chiến lược kinh doanh thực sự dựa vào khách hàng khi xây dựng chiến lược doanh nghiệp phải phân chia thị trường.Trên cơ sở đó xác định tỷ trọng khách hàng mà doanh nghiệp phải có bổn phận chiếm được Các nhà chiến lược thường sử dụng hai cách phân chia thị trường là:
Phân chia theo mục tiêu: căn cứ vào mục đích của khách hàng trong việc sử dụng sản phẩm hay dịch vụ.
Phân chia theo khả năng đáp ứng của khách hàng: xem xét khả năng, nguồn lực của doanh nghiệp so với yêu cầu của thị trường Sự phân chia này sẽ giúp cho doanh nghiệp chọn được phần phù hợp của thị trường với khả năng và nguồn lực của mình, từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh có tính khả thi cao.
3.2.2 Căn cứ vào khả năng của doanh nghiệp
Trong những năm gần đây, sự phát triển của doanh nghiệp tăng nhanh hơn so với nhu cầu của thị trường, và sự cạnh tranh ngày càng trở nên khốc liệt hơn Vì vậy, các doanh nghiệp phải biết phát huy tối đa các thế mạnh của mình trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh Khả năng khai thác thế mạnh của một doanh nghiệp trong thực tế rất đa dạng bởi vì bất cứ một doanh nghiệp nào so với các doanh nghiệp khác cũng có mặt mạnh hơn, mặt kém hơn Khi hoạch định chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp cần khai thác triệt để mặt mạnh và dần khắc phục những mặt còn yếu kém Mặt khác, doanh nghiệp cần phải biết nhân tố nguồn lực một cách hiệu quả Ba nguồn lực cơ bản của doanh nghiệp là: con người, tiền vốn, vật lực phải được sử dụng sao cho cân đối và có hiệu quả thì sẽ phát huy cao độ thế mạnh của doanh nghiệp. 3.2.3 Căn cứ vào đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh là một trong những yếu tố thuộc môi trường vĩ mô của Công ty Nếu khách hàng là mục tiêu hàng đầu của Công ty đòi hỏi sự thoả mãn khách hàng để thu lợi nhuận thì đối thủ cạnh tranh chính là một trong những tác nhân chính yếu ảnh hưởng tới sự thành công của doanh nghiệp. Để xây dựng chiến lược kinh doanh tốt và hợp lý doanh nghiệp cần căn cứ vào sự so sánh các khả năng của doanh nghiệp mình với đối thủ cạnh tranh để thông qua đó doanh nghiệp tìm ra được lợi thế cho mình.
Khi một doanh nghiệp tham gia vào cạnh tranh với các đối thủ khác trong một ngành kinh doanh nào đó thì có hai vấn đề cần phải xem xét:
Những cản trở với doanh nghiệp khi xâm nhập vào một ngành kinh doanh.
Phản ứng của đối thủ cạnh tranh trong ngành đó Dựa vào những câu trả lời các vấn đề trên doanh nghiệp mới ra các quyết định phù hợp.
Trên đây, chúng ta đã phân tích những cơ sở chủ yếu để xây dựng chiến lược kinh doanh Tuy nhiên, chiến lược kinh doanh là chiến lược nhiều chiều, phục vụ mục tiêu đa nhân tố nên tuỳ điều kiện cụ thể của từng doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh còn phụ thuộc vào nhiều điều kiện khác như luật pháp, chính sách của nhà nước, khoa học - công nghệ
3.2.4 Xây dựng ma trận SWOT
Ma trận Cơ hội- Thách thức/ Điểm mạnh- Điểm yếu
Cơ hội (O) 1- Gia nhập WTO là điều kiện thuận lợi của Công ty có thể hội nhập khu vực, phát triển sản xuất công nghiệp,thương mại,dịch vụ đồng thời Công ty có thể mở rộng thị trường và cơ hội kinh doanh.
2- Ngành xây dựng Việt Nam đang trong giai
Thách thức (T) 1- Hiện nay tình hình kinh tế, chính trị trên thế giới và khu vực biến động hết sức phực tạp như cuộc khủng hoảng tài chính đang diễn ra trên toàn cầu. 2- Cường độ cũng như khả năng cạnh tranh của các đối thủ hiện tại là rất lớn.Hiện nay ở Việt Nam có rất nhiều Công ty tham gia vào lĩnh vực xây dựng đoạn phát triển mạnh, cơ sở hạ tầng vẫn còn chưa đáp ứng được tốc độ phát triển kinh tế đất nước Đòi hỏi cần phải phát triển mạnh hơn nữa cơ sở hạ tầng.
3- Khoa học công nghệ phát triển và quá trình chuyển giao công nghệ diễn ra mạnh mẽ tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty trong quá trình đầu tư đổi mới trang thiết bị và tiếp cận được những công nghệ tiên tiến trên thế giới
4- Các chính sách thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài của nhà nước đã làm hình thành hang loạt các khu chế xuất, khu công nghiệp sẽ là cơ hội cho Công ty trong việc mở rộng sang lĩnh vực khác
5- Sự ra đời và sửa đổi của một số của một số như Tổng Công Ty Sông Đà, công ty xây dựng Bạch Đằng, công ty xây dựng Trường Sơn, công ty xây dựng Lũng Lô … đó sẽ là một thách thức không nhỏ cho Công ty cổ phần đầu tư, xây dựng và khai thác mỏ Vinavico Incom có thể cạnh tranh trực tiếp đối với họ.
3- Sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh mới: Việt Nam gia nhập WTO đem lại cho các doanh nghiệp nhiều cơ hội song bên cạnh đó cũng là nhiều thách thức Công ty phải đối mặt với sự suất hiện của các đối thủ cạnh tranh mới trong điều kiện và môi trường cạnh tranh gay gắt hơn.
Các giải pháp để thực hiện chiến lược sản xuất kinh doanh
3.3.1 Xây dựng thương hiệu Công ty cổ phần đầu tư, xây dựng và khai thác mỏ Vinavico Incom Để phát triển vững chắc và hướng tới mô hình tập đoàn kinh tế , Công ty coi trọng và ưu tiên thực hiện chương trình xây dựng thương hiệu mạnh một cách lâu dài và nhất quán Thương hiệu của Công ty là rất quan trong bởi thương hiệu đảm bảo cho hàng hoá đó có uy tín đối với khách hàng Nhờ đó, khách hàng yên tâm hơn khi biết mình mua sản phẩm của một Công ty có thương hiệu Như vậy, thương hiệu tạo sự tin tưởng và ưa thích cho khách hàng.
Công ty cổ phầm đầu tư, xây dựng và khai thác mỏ Vinavico Incom đang ngày càng tạo được uy tín trên thị trường trong nước và đang mở rộng ra thị trương quốc tế Tuy nhiên, Công ty vẫn chưa thực sự tạo cho mình một thương hiệu riêng Có chiến lược phát triển, mở rộng thị trưòng trong nước và ra thị trường thế giới thì việc xây dựng thương hiệu càng trở nên cấp thiết.
Trước hết Công ty sẽ tiến hành nghiên cứu, đánh giá lại tài sản thương hiệu của Tổng công ty những thương hiệu có phạm vi ảnh hưởng tương đối hẹp, ít có giá trị mà nếu tiếp tục xây dựng sẽ gây lãng phí nguồn lực, không hiệu quả Do đó, việc đánh giá tài sản thương hiệu là cần thiết nhằm quy hoạch lại tài sản thương hiệu theo hướng loại bỏ những thương hiệu ít giá trị không nên tiếp tục đầu tư để tập trung phát triển các thương hiệu có tiềm năng đồng thời xem xét xây dựng các thương hiệu mới hiện đại cho từng thị trường Bước tiếp theo tiến hành xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu của Tổng công ty và cuối cùng là thực hiện chiến lược thương hiệu.
3.3.2 Đầu tư đồng bộ hệ thống máy móc thiết bị, nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất
Nhằm mục đích nâng cao quy mô, năng xuất lao động Công ty cần đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất mới thay thế những dây chuyền sản xuất cũ đã lạc hậu Điều đó vừa đảm bảo cho doanh nghiệp thực hiện giảm chi phí nhờ nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao năng lực sản xuất vừa cho phép doanh nghiệp tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường bởi những sản phẩm mới.
Tuy nhiên để đẩu tư vào dây chuyền sản xuất yêu cầu vốn đầu tư lớn, đây thực sự là vấn đề lớn đặt ra cho Công ty Ngoài việc góp vốn từ các cổ đông thì Công ty có thể huy động vốn vay bằng cách vay ngân hàng để đầu tư
3.3.3 Đào tạo và sử dụng nhân lực có hiệu quả
Nhìn chung, Công ty Vinavico Incom có đội ngũ lao động có trình độ, có chuyên môn cao, trẻ trung Tuy nhiên, về trình độ áp dụng khoa học công nghệ, kinh nghiệm của người lao động còn nhiều hạn chế với các đối tác Để nâng cao trinh độ ứng dụng khoa học công nghệ, và nâng cao kinh nghiệm trong sản xuất kinh doanh, không có cách nào tốt hơn là bản thân những người lao động phải trau dồi kiến thức qua quá trình làm việc và học hỏi kinh nghiệm từ đồng nghiệp cũng như từ những đối thủ cạnh tranh trực tiếp để có thể nâng cao trình độ của bản thân.
Công ty có đội ngũ lao động hoạt động về lĩnh vực xây dựng, khai thác mỏ và đầu tư tài chính nhìn chung là chưa cao nhưng về lĩnh vực khác, Do đó, Công ty cần có chiến lược dài hạn về đào tạo và sử dụng nguồn nhân lực nhưng tránh việc đào tạo quá gấp không đáp ứng được yêu cầu Ngoài ra, Công ty vẫn tổ chức các lớp tập huấn, nâng cao trình độ cho đội ngũ công nhân viên của Công ty Bên cạnh đó, Công ty vẫn hợp tác với nước ngoài để đưa cán bộ sang đào tạo thêm, nâng cao trình độ nghiệp vụ Những công tác này cần được duy trì và phát huy hơn nữa.
Bên cạnh đó, Công ty cần giải quyết thoả đáng vấn đề tiền lương giữa các bộ phận, có các chính sách phát triển thoả đáng để khuyến khích người lao động, nâng mức tiền lương để giữ các cán bộ có trình độ giỏi Hiện nay các ngân hàng mở ra rất nhiều với mức tiền lương và chính sách đãi ngộ cao.
Do đó, Công ty càng cần đẩy mạnh các chính sách để giữ người lao động.
3.3.4 Đẩy mạnh công tác tự huy động vốn
Là doanh nghiệp cổ phần, nguồn vốn chủ yếu của Công ty cổ phần đầu tư, xây dựng và khai thác mỏ Vinavico Incom là do các cổ đông góp vốn để hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, nhìn chung, với nguồn vốn đó, Công ty không thể tham gia thường xuyên vào các dự án lớn và thuận lợi trong việc mở rộng các lĩnh vực kinh doanh,vì vậy Công ty cần đẩy mạnh công tác tự huy động vốn.
Thực tế công tác tự huy động vốn ở Công ty còn yếu, do đó cần có các biện pháp để đẩy mạnh công tác tự huy động thêm nguồn vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Bên cạnh các hình thức góp vốn từ các cổ đông, vay Ngân hàng, các tổ chức tài chính, tín dụng, Công ty có thể tiến hành vay của các doanh nghiệp, các tổ chức và cá nhân trong và ngoài nước, đặc biệt là huy động từ chính người lao động của Công ty Tuy nhiên, Công ty phải chịu trách nhiệm về mục đích và hiệu quả sử dụng vốn huy động, hoàn trả vốn và lãi cam kết đã ghi trong hợp đồng
3.3.5 Bố trí mạng lưới phân phối cho hợp lý nhằm giảm bớt chi phí
Với định hướng cung cấp sản phẩm trên phạm vi toàn thị trường, mạng lưới phân phối rộng khắp Nhưng hiện nay mạng lưới phân phối của Công ty đang tồn tại những hạn chế cần giải quyết Điều này gây ra những khó khăn trong việc triển khai định hướng của Công ty, phần nào ảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
Vì vậy Công ty cần bố trí lại mạng lưới phân phối sao cho hiệu quả phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Việc bố trí lại này cho phép sản phẩm của Công ty phân phối rộng và đều khắp thì trường Một mặt Công ty có thể tiết kiệm chi phí mặt khác mở rộng khả năng sản xuất nhằm mục đích trở thành tập đoàn kinh tế trong tương lai Hiện Công ty đang có thế mạnh về lĩnh vực xây dựng và khai thác mỏ khoáng sản trên thị trường miền Trung, và miền Bắc, vì vậy Công ty nên tập trung khai thác và xây dựng vị thế của mình trên hai thị trường này.
