CHIẾN lược sản XUẤT KINH DOANH của CÔNG TY cổ PHẦN VIMECO

CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIMECO PHẦN I: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP Khái quát doanh nghiệp Công ty cổ phần VIMECO thành lập ngày 24/3/1997 Là Doanh nghiệp Hạng I, thành viên thuộc Tổng Công ty cổ phần xuất nhập xây dựng Việt Nam – VINACONEX Công ty chuyển sang hoạt động theo mơ hình Cơng ty cổ phần từ ngày 01/01/2003 Ngày 11/12/2006, Cổ phiếu Công ty thức niêm yết Trung tâm chứng khoán Hà nội, đánh dấu bước tiến q trình hội nhập vào thị trường tài nước quốc tế Ngày 29 tháng năm 2008 Công ty đổi tên thành Công ty Cổ phần VIMECO LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty áp dụng quản lí chất lượng theo Tiêu chuẩn ISO 90012000 Chức nhiệ vụ vủa doanh nghiệp Khoan cọc nhồi (Đường kính F800 đến F2500) Đóng cọc bê tơng loại từ 200x200 đến 500x500 Đóng cọc ống thép F600, cọc ống bê tơng li tâm F700 Đóng cọc cừ Larsen để thi cơng móng tới L = 24m/cây Thi cơng cọc bấc thấm Thi cơng cọc barret Khoan đá Cơng trình giao thơng, san Cơng trình thuỷ lợi, thuỷ điện cải tạo môi trường Xây dựng dân dụng Lắp máy, công trình Cơng nghiệp Chế tạo kết cấu thép sả phẩ khí Sản xuất cung ứng bê tông thương phẩm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Sản xuất cung ứng đá xây dựng Đầu tư kinh doanh bất động sản 3.Một số đặc điểm doanh nghiệp Bắt đầu tham gia thị trường xây dựng cơng trình triển khai thi 1997 cơng cơng trình có giá trị sản lượng quy mơ lớn, : Nhà máy xi măng Nghi Sơn Cùng với việc thành lập Công ty, tháng 3/1997 tham gia thị trường sản xuất cung cấp bê tông thương phẩm thị trường Hà nội Triển khai thi công đại trà xi măng Nghi sơn, cung cấp bê tông 1998 thương phẩm với suất trung bình lên tới 2.500 m3/ngày.đêm Lần triển khai thi công lắp máy Trạm nghiền xi măng 1999 Nghi Sơn Hiệp Phước Bắt đầu triển khai thi cơng cơng trình giao thơng, thuỷ lợi Dự án nâng cấp, cảI tạo Quốc lộ 10 (gói R4 B2) Dự án đầu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2000 tiên Dự án kết thúc, VIMECO Bộ Giao thông vận tảI biết đến với tư cách Nhà thầu có lực Đây năm VIMECO gia nhập vào Câu lạc 100 tỷ Tổng công ty VINACONEX với giá trị sản lượng đạt 116 tỷ đồng Hoàn thành dự án di chuyển trụ sở làm việc từ Ngọc Hồi H12 – Thanh Xuân - Hà nội triển khai dự án xây dựng trạm trộn 2001 100 m3/h Tây mỗ Đây bước tiến lớn q trình phát triển Cơng ty, đánh dấu thay đổi mơ hình quản lý Công ty Được nhận Huân chương lao động hạng ba Bắt đầu tham gia thị trường kinh doanh bất động sản với Dự án Trung Hồ có tổng 2002 mức đầu tư 179 tỷ đồng Được nhận Cờ thi đua Chính phủ giành cho đơn vị xuất sắc dẫn đầu phong trào thi đua Cờ thi đua Tổng liên đoàn Lao 2003 động Việt nam Đây năm đầu tiên, VIMECO thức LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com chuyển sang hoạt động theo mơ hình Cơng ty cổ phần Phát – Lào Cai, Buôn Kuôp, Buôn Tou Srah Đắc Lắc Thuỷ 2004 lợi – Thuỷ điện Cửa Đạt Thanh Hố VIMECO Cầu Bươu – Thanh Trì - Hà nội với ngành nghề kinh doanh chế tạo sản phẩm khí, chế tạo gioăng phớt thuỷ lực… tầng tạo cho Công ty văn phòng làm việc ổn định Đây dấu ấn quan trọng chặng đường phát triển Cơng ty năm qua Điều khích lệ tinh thần làm việc tập thể CBCNV Công ty, khẳng định phát triển tăng trưởng bền vững Cơng ty giai đoạn tới a Chính phủ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com gần 500 tỷ đồng, bước phát triển quan trọng lĩnh vực 2005 kinh doanh bất động sản với việc đầu tư dự án chuyển từ nhóm B lên nhóm A n hành nổ gương mìn cuối thơng Hầm dẫn kiệt phục vụ kịp thời thoát lũ xây dựng Nhà máy thuỷ điện Buôn tua Srah, đánh dấu bước tiến lĩnh vực thi công thuỷ điện thi đua Dự án Trung Hồ I Dự án thức đưa vào sử dụng đồng bộ, 2006 VIMECO mở rộng thêm lĩnh vực kinh doanh, quản lý việc thông hầm số LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thức niêm yết Trung tâm giao dịch chứng khốn Hà nội 2007 vinh dự đón nhận Huân chương lao động hạng Chủ tịch nước trao tặng IV Đại hội thống cấu nhân Hội đồng quản trị Ban kiểm sốt Đ/c Trần Việt Thắng - Bí thư Đảng uỷ Công ty bầu Chủ tịch HĐQT Trong cấu nhân nhiệm kỳ này, Tổng công ty cịn bố trí 01 thành viên HĐQT thay người nhiệm kỳ trước Việc bố trí giúp VIMECO phát huy quyền tự chủ, động, chủ động công việc 1, đường hầm cuối Dự án nhà máy thủy điện Buôn Kuốp, vượt tiến độ ngày Đây đường hầm thủy điện dài Việt Nam đến thời điểm điều kiện địa chất phức tạp từ trước đến LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lên 65 tỉ VNĐ - Ngày 14/4/2008 tổ chức Đại hội cổ đông thường niên lần thứ 2008 Đại hội đa thông qua điều lệ Công ty, Ban nhân Hội đồng quản trị Ban kiểm sốt nhiệm kì 2008-2012, điều chỉnh thời gian giá lần phát hành tăng vốn đợt lên 100 tỉ đồng - Ngày 29 tháng 05 năm 2008 thức đổi tên Cơng ty Cổ phần Cơ giới, lắp máy xây dựng thành Công ty Cổ phần Vimeco -Hoàn thành xuất sắc vượt mức kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2008: + Sản lượng: 978,8 tỷ +Doanh thu: 1.082 tỷ + Lợi nhuận trước thuế: 44,96 tỷ +Thu nhập bình quân: 4,140 triệu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Tháng 1/2009, góp vốn thành lập Cơng ty Cổ phần VIMECO 2009 khí thương mại sở Trung tâm xuất nhập xây dựng VIMECO - Ngày 10/4/2009, tổ chức thành công Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2009, bầu bổ sung thành viên Ban kiểm sốt, thơng qua kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2009: + Sản lượng: 1.030 tỷ + Doanh thu: 950 tỷ + Lợi nhuận trước thuế: 46 tỷ + Thu nhập bình quân: 4,5 triệu CÁC DANH HIỆU, PHẦN THƯỞNG ĐÃ ĐẠT ĐƯỢC: Các danh hiệu tập thể TT Hình thức, danh hiệu Số lần Năm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Huân chương lao động hạng III 02 2002, 2007 Huân chương lao động hạng II 01 2007 Cờ thi đua Chính Phủ 04 2003,2004, 2005,2006 Cờ thi đua Tổng liên đoàn 03 2004, 2005,2006 Cờ thi đua Bộ Xây dựng 02 2001,2002 Cờ thi đua CĐ ngành XD 05 2002,2003,2004,2005,2006 Bằng khen Bộ Xây dựng 02 2000, 2001 Bằng khen CĐ ngành XD 02 2000, 2001 Điểm sáng Doanh nghiệp Thủ đô Bằng chứng nhận đơn vị tổ chức 2000 02 2000, 2001 05 Từ 2000-2004 tốt điều kiện sống & làm việc CBCNVC ngành XD 10 Tổ chức Đảng sở sạch, vững mạnh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com định tới doanh nghiệp.Để khắc phục đe dọa doanh nghiệp cần ý tới hoạt động 2.Những mạnh điểm yếu kinh doanh công ty a.Những điểm mạnh doanh nghiệp - Thi công cơng trình Hạ tầng kĩ thuật Khu thị, Khu cơng nghiệp, cơng trình giao thơng, thuỷ lợi, thuỷ điện - Gia cố xử lí móng loại cọc bê tông cốt thép, cọc nhồi, cọc cát, cọc bấc thấm, cọc ống thép, cừ thép Larsen, tường vây, cọc barret - Cung ứng bê tông thương phẩm, vật liệu xây dựng, loại phụ gia theo yêu cầu - Gia công, lắp đặt kết cấu thép: nhà máy xi măng, nhà dân dụng, sản xuất đốt cẩu tháp, thùng trộn xe bê tông, cửa chống cháy, cốt pha hầm… - Gia công, lắp đặt thiết bị, vật tư: Hợp tác với Hãng MORRIS (Anh) sản xuất cầu trục loại từ đến 30 tấn; LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hợp tác với Hãng KEOSAN (Hàn Quốc) sản xuất dây chuyền nghiền sàng đá; Hợp tác với Hãng KYC (Nhật Bản) sản xuất Trạm trộn bê tông thương phẩm; Liên doanh với ECONOMOS (Áo) sản xuất gioăng phớt thuỷ lực chất lượng cao với hình dáng, kích thước theo yêu cầu - Đầu tư, kinh doanh bất động sản - Kinh doanh xuất nhập vật tư, thiết bị - Đào tạo thợ bậc cao phục vụ cho nhu cầu Công ty, đáp ứng nhu cầu xã hội, hợp tác xuất nhập thợ có tay nghề cao,… b.Những điểm yếu doanh nghiệp Doanh nghiệp có đội ngũ nhân viên có trình độ văn hố chưa đồng đều, số chưa đào tạo bản; sở vật chất kỹ thuật cơng ty cịn chưa ồn thiện nhiều lúc chưa đáp ứng nhu cầu khác hàng; hoạt động marketing chưa tốt chưa đủ người có trình độ hoạt động LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com marketing; chưa sử dụng hết ưu mạng lưới phân phối rộng khắp công ty; máy quản lý chưa gọn nhẹ, hiệu hoạt động chưa cao; hoạt động dịch vụ cơng ty chưa đáp ứng địi hỏi ngày cao khách hàng… 3.Định hướng kinh doanh mục tiêu doanh nghiệp a.Định hướng kinh doanh tương lai Doanh nghiệp kinh doanh loại sane phẩm bê tơng,thi cơng lắp đặt cơng thình,đầu tư kinh doanh bất động sản… Doanh nghiệp mở rộng thị phần vói khách hàng tin cậy khắp nước Để đạt mục tiêu đề tấ thành viên doanh nghieeoj phải khơng ngừng cố gắng,cần có chiế lược kinh doanh cụ thể hợp lý b.Mục tiêu dài hạn kinh doanh doanh nghiệp Doanh thu,lợi nhuận phải tăng 20% so với năm trước LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Không hoạt động nước mà doanh nghiệp đẩy mạnh thị trường nước ngoài,tăng cường lượng khách hàng tin cậy… 4.Phân tích ma trận SWOT hình thành phương án chiến lược kinh doanh Trên sở mạnh, điểm yếu, hội, nguy doanh nghiệp phân tích biết hình thành phương án chiến lược khác doanh nghiệp Trong thực tế có kết hợp phức tạp hơn, ví dụ hội với thời để khắc phục điểm yếu hội với thời để đề phòng nguy Bước sang giai đoạn với nhiều thuận lợi có khơng khó khăn, thách thức Để tồn phát triển cách ổn định, khơng cịn đường khác phải đổi tư Quản trị Doanh nghiệp Chúng ta phải tự hỏi: Doanh nghiệp cần tồn phát triển? đâu mục tiêu hướng tới ? chọn biện pháp để đạt mục tiêu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mục tiêu có phải hồn thành cơng trình tiến độ, đảm bảo chất lượng, đáp ứng yêu cầu Chủ đầu tư ? Điều chưa đủ Các Doanh nghiệp khác làm họ cịn làm tốt Chúng ta có khác biệt để cạnh tranh với họ? Có mục tiêu đúng, chọn biện pháp đúng, tất thành công Mục tiêu hướng tới sai dù biện pháp có tốt, người có cố gắng đến đâu khơng thể có kết tốt Muốn xác định mục tiêu xác, phải có thơng tin kịp thời Nếu không, người mù kinh tế thị trường Đây vấn đề mà thành viên Công ty từ Người Lãnh đạo cao đến Công nhân công trường phải suy nghĩ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com “Không có doanh thu khơng có lợi nhuận”, tồn phát triển có việc làm Tơi mong rằng, thành viên Công ty chuyên gia tiếp thị tuyệt vời Chúng ta tiếp thị sản phẩm tốt nhất, giá hợp lí nhất, chế độ hậu tốt khả cao mà làm Quản lí khơng thể mong chờ có thu nhập cao Khách hàng xứng đáng hưởng với giá trị đồng tiền mà họ phải bỏ Và thành viên Chúng ta cần xứng đáng với mà hưởng Tôi kêu gọi, thành viên VIMECO nêu cao tinh thần trách nhiệm, tính kỉ luật cao vị trí cơng tác giao Thường xuyên LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com suy nghĩ, đóng góp nhiều ý kiến giúp Ban Lãnh đạo cải tiến, đổi Doanh nghiệp Mục Xây tiêu dựng Con Chúng người biết ta làm là: việc biết cách làm hài lòng khách hàng./ Ma trận SWOT Những điểm mạnh công ty (S) Những điểm yếu (W) Cơ sở vật chất nghèo Thế mạnh Hoạt động marketing chưa người:đội ngũ cán thực tốt,chủ yếu nhận làm chuyên ngiệp,nhiêt theo đơn đath hàng,chưa tình với cơng việc tới việc giới thiệu cơng ti LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Có hệ thống phân Danh mục sản phẩm không phối rộng,ở khắp tập trung miền Bắc,Trung,Nam Bộ máy quản lý cồng kềnh Có nguồn vốn lớn, ổn định Chất lượng sản phẩm, thi công tốt ổn điịnh quản lý theo IS9001-2000 Nhãn hiệu sản hẩm có uy tín… Các hội (O) S/O Chính trị ổn định triển phẩm (S2, O2)/ Kinh tế đất nước phát triển Phát Xâm nhập trường (S2, O4) W/O sản Phát triển thị trường (W4, O2) thị Chiến lược phòng thủ (W5, O4) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mạng lưới thông Mở rộng thị trường tin đại nước (S2, O3) Thu nhập dân cư ổn định Hệ thống pháp luật ổn định Các nguy (T) Đầu tư nước giảm S/T W/T Phát triển sản Chiến lược giữ vững thị phẩm có chất lượng trường (W1; T1) tốt (S4; T5) Tăng cường liên doanh liên kết 5.Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho tương lai doanh nghiệp Một số chiến lược mà doanh nghiệp lựa chọn để phát triển doanh nghiệp năm tới là: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Chiến lược phát triển sản phẩm CHÍNH SÁCH CHẤT LƯỢNG - Biết lắng nghe khơi dậy nhu cầu tiềm ẩn khách hàng - Muốn có sản phẩm tốt, cần phải có người tốt - Mục tiêu sai khơng có biện pháp - Liên tục cải tiến, canh tân không ngừng - Chữ tín hài lịng khách hàng tảng cho ổn định bền vững LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Chiến lược phát triển thị trường - Chiến lược xâm nhập thị trường - Chiến lược liên doanh, liên kết với doanh nghiệp nước khác - Chiến lược phòng thủ, suy giảm… PHẦN III: CÁC VẤN ĐỀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC Các mục tiêu ngắn hạn doanh ngiệp Các năm Thực Các tiêu 2006 2007 2008… 2010 2005 Doanh thu (tỷ đồng) 340,3 420,1 690,0 960,7 1207,2 Chi phí kinh doanh (tỷ đồng) 124,6 190,4 301,7 426,6 589,3 Lợi nhuận (tỷ đồng) 215,7 229,7 388,3 534,1 617,9 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thuế nộp NS (tỷ đồng) 17,0 23,6 78,4 92,1 103,6 Tỷ lệ loại bỏ thiết bị cũ (%) 6,2 8,9 11,3 24,9 3,7 Tỷ lệ nhập thiết bị (%) 32 20 9,2 6,3 2,6 Tỷ lệ CBCNV qua đào tạo (%) 15,3 17,8 21,4 24,7 25,0 3,5 5,5 Lương bình quân (triệu đồng/tháng) 2.Phân bổ nguồn lực để thực Chủ yếu tập chung vào sản xuất loại hàng có doanh thu lớn kinh doanh bất động sản…bên cạnh khơng bỏ qua mặt hàng truyền thống doanh nghiệp.Nguồn nhân lực tiền vốn chủ yếu tộp chung vào ngành,những mặt hàng kinh doanh phù hợp với doanh nghiệp nhu cầu khách hàng 3.Hoạt động marketing doanh nghiệp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Doanh nghiệp cần có giải pháp tăng cường hoạt động marketing kinh doanh tăng cường nghiên cứu thị trường; tăng cường lao động có đủ kinh nghiệm hoạt động marketing; hướng dẫn thị trường xuất hoạt động quảng cáo, xúc tiến xuất 4.Các vấn đề tài Nguồn vốn doanh nghiệp huy động từ cổ đông, vay nợ ngân hàng Nhân viên kế toán cần lập báo cáo tài nhanh chóng xác giúp doanh nghiệp lên kế hoạch thu chi kỳ cách hợp lý 5.Nghiên cứu phát triển Thông qua nghiên cứu để đưa khoa hoc kĩ thuật vào sản xuất việc thiếu cuat doanh nghiệp,cần áp dụng chúng cách kịp thời hợp lý.Phải tiếp thu khoa học tiến lĩnh vực sản xuất thi cơng cơng trình… LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Các đề xuất cụ thể doanh nghiệp với quan quản lý nhà nước; ngành địa phương có liên quan: Các qua quản lý nhà nước địa phương có liên quan cần tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp địa bàn hoat động dễ dàng hơn.Phải có biện pháp bảo vệ doanh nghiệp đia bàn Đối với doanh nghiêp cần phải có chiến lược phát triển dài gạn cụ thể như: - Chiến lược thị trường sản phẩm Không hoạt động phạm vi thị trường xây lắp mà vươn chiếm lĩnh thị trường khác như: vận tải, sản xuất vật liệu xây dựng - Chiến lược tài Phát triển cơng tác huy động vốn cổ phần.Đảm bảo mức lợi nhuận để tái đầu tư phát triển, tăng cường liên doanh liên kết với nước - Chiến lược đấu thầu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tùy đặc điểmcụ thể gói thầu mà đẩy mạnh chiế lược theo hướng ưu giá, ưu cơng nghệ, ưu tài chính, hay ưu thương hiệu có sẵn - Chiến lược người Con người ln chìa khóa cho cánh cửa phát triển, chiến lược người khơng dừng lại đào tạo chun mơn mà cịn phải có đạo đức kinh doanh tuyệt đối trung thành với Tổng Công Ty Để thực chiến lược u cầu tổng cơng ty phải tổ chức tốt việc nghiên cứu thị trường , thực tốt vấn đề đổi cơng nghệ , hồn thiện chế tổ chức đào tạo nguồn nhân lực THE END LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... thức đổi tên Cơng ty Cổ phần Cơ giới, lắp máy xây dựng thành Cơng ty Cổ phần Vimeco -Hồn thành xuất sắc vượt mức kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2008: + Sản lượng: 978,8 tỷ +Doanh thu: 1.082... triển sản Chiến lược giữ vững thị phẩm có chất lượng trường (W1; T1) tốt (S4; T5) Tăng cường liên doanh liên kết 5.Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho tương lai doanh nghiệp Một số chiến lược mà doanh. .. nghiệp a.Định hướng kinh doanh tương lai Doanh nghiệp kinh doanh loại sane phẩm bê tông,thi công lắp đặt công thình,đầu tư kinh doanh bất động sản? ?? Doanh nghiệp mở rộng thị phần vói khách hàng tin