Chiến lược sản xuất kinh doanh phân bón hữu cơ vi sinh của công ty cổ phần khai thác khoáng sản tây ninh đấn năm 2010

ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA NGUYỄN HUY NHÂN CHIẾN LƯC SẢN XUẤT- KINH DOANH PHÂN BÓN HỮU CƠ VI SINH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHAI THÁC KHOÁNG SẢN - TÂY NINH ĐẾN NĂM 2010 CHUYÊN NGÀNH MÃ SỐ NGÀNH : QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP : 12.00.00 LUẬN VĂN THẠC SĨ TP HỒ CHÍ MINH, 12/2005 CÔNG TRÌNH ĐƯC HOÀN THÀNH TẠI TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HỒ CHÍ MINH CÁN BỘ HƯỚNG DẪN KHOA HỌC : TS BÙI THỊ MINH HẰNG CÁN BỘ CHẤM NHẬN XÉT : …………………………………………………… CÁN BỘ CHẤM NHẬN XÉT : …………………………………………………… Luận văn thạc só bảo vệ HỘI ĐỒNG CHẤM BẢO VỆ LUẬN VĂN THẠC SĨ TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA, Ngày tháng năm 200… TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM PHÒNG ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC Độc Lập – Tự Do – Hạnh Phúc TP HCM, ngày…….tháng……năm 200 NHIỆM VỤ LUẬN VĂN THẠC SĨ Họ tên học viên: NGUYỄN HUY NHÂN Phái:Nam Ngày tháng năm sinh: 08/01/1978 Nơi sinh :Tây Ninh Mã số HV:01703412 Chuyên ngành: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP I TÊN ĐỀ TÀI: Chiến lược sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh công ty cổ phần khai thác khoáng sản - tây ninh đến năm 2010 II NHIỆM VỤ VÀ NỘI DUNG: 1- Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản - Tây Ninh, để nhận biết điểm mạnh, điểm yếu, lực cốt lõi lực cạnh tranh công ty lónh vực 2- Phân tích, đánh giá môi trường bên để xác định hội, nguy công ty 3- Xây dựng chiến lược phát triển hoạt động sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản - Tây Ninh đến năm 2010 4- Đề xuất giải pháp, sách hỗ trợ triển khai chiến lược kinh doanh nhằm tạo lợi cạnh tranh ngành phân bón hữu vi sinh thời gian tới III NGÀY GIAO NHIỆM VỤ: IV NGÀY HOÀN THÀNH NHIỆM VỤ: 02/12/2005 V HỌ VÀ TÊN CÁN BỘ HƯỚNG DẪN: TS BÙI THỊ MINH HẰNG CÁN BỘ HƯỚNG DẪN CHỦ NHIỆM NGÀNH BỘ MÔN QUẢN LÝ CHUYÊNNGÀNH TS BÙI THỊ MINH HẰNG Nội dung đề cương luận văn thạc só Hội Đồng Chuyên Ngành thông qua Ngày tháng năm PHÒNG ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC KHOA QUẢN LÝ NGÀNH LỜI CẢM ƠN Xin chân thành cám ơn Cô BÙI THỊ MINH HẰNG tận tình hướng dẫn em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Xin chân thành cám ơn Thầy, Cô Khoa Quản Lý Công Nghiệp, Trường ĐH Bách Khoa TP HCM tận tình giảng dạy truyền đạt cho em kiến thức hữu ích suốt trình học tập Xin chân thành cám ơn Ban lãnh đạo Sở Công nghiệp Tây Ninh công ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản - Tây Ninh giúp đỡ, trao đổi ý kiến, kinh nghiệm tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt trình làm luận văn tốt nghiệp Xin chân thành cám ơn chị Lê Kim Phương- phó phòng Tổng hợp Sở công nghiệp, Anh Trần Ngọc Châu- chuyên viên Trung tâm Khuyến công Sở công nghiệp, Chú Nguyễn Văn Trung- quản đốc nhà máy phân bón, chị Ngô Thị Ngợi- kế toán nhà máy phân bón, … tận tình giúp đỡ việc tìm hiểu, thu thập tài liệu, số liệu ý kiến phục vụ cho việc phân tích suốt trình làm luận văn em Ngày 02/12/2005 Học viên Nguyễn Huy Nhân TÓM TẮT TỔNG QUÁT Để đứng vững môi trường cạnh tranh ngày gay gắt tạo thành công lâu dài cho công ty, công ty quan tâm đến việc xây dựng chiến lược Đối với công ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản - Tây Ninh, việc xây dựng chiến lược sản xuất- kinh doanh đặt ra, đặc biệt quan tâm hoạt động sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Với cạnh tranh loại phân bón địa bàn tỉnh Tây Ninh ngày liệt sở lý thuyết học môn học Quản lý chiến lược, tác giả thực đề tài: “Chiến lược sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Công ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản - Tây Ninh đến năm 2010” Luận văn vận dụng sở lý thuyết Quản lý chiến lược để xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh công ty Việc phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản - Tây Ninh, để nhận biết điểm mạnh, điểm yếu, lực cốt lõi công ty lónh vực Thực việc phân tích, đánh giá môi trường bên xác định hội, nguy Qua việc xây dựng ma trận SWOT hình thành 10 phương án chiến lược khả thi cho hoạt động sản xuấtkinh doanh phân bón hữu vi sinh Sau đó, phương án chiến lược lựa chọn công cụ kiểm soát chiến lược UP STAIR chiến lược được lựa chọn là: Chiến lược cạnh tranh chi phí thấp, nâng cao chất lượng sản phẩm bã bùn mía, thực tốt công tác khuyến kết hợp với dịch vụ trước bán hàng tốt tăng cường hoạt động quảng cáo Luận văn đề xuất giải pháp, sách hỗ trợ triển khai chiến lược kinh doanh nhằm tạo lợi cạnh tranh ngành phân bón hữu vi sinh Luận văn đề xuất số kiến nghị công ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản - Tây Ninh với mong muốn luận văn góp phần vào phát triển thành công hoạt động sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh công ty Tuy nhiên, luận văn xây dựng chiến lược cho hoạt động sản xuấtkinh doanh phân bón hữu vi sinh công ty Vì thời gian thực luận văn tốt nghiệp có hạn chế nên tác giả chưa thể xây dựng chiến lược cấp công ty cấp phận chức công ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản - Tây Ninh MỤC LỤC CHƯƠNG 1: MỞ ĐẦU 1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1.2 MỤC TIÊU CỦA LUẬN VĂN .2 1.3 PHAÏM VI ĐỀ TÀI 1.4 PHƯƠNG PHÁP THỰC HIỆN .3 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT QUẢN LÝ CHIẾN LƯC 2.1 NHỮNG KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯC VÀ QUẢN LÝ CHIẾN LƯC 2.1.1 Định Nghóa Chiến Lược 2.1.2 Định Nghóa Quản Lý Chiến Lược 2.2 Ý NGHĨA, TÁC DỤNG CỦA QUẢN LÝ CHIẾN LƯC 2.3 CÁC CẤP QUẢN LÝ CHIẾN LƯC 2.3.1 Chiến Lược Cấp Công Ty 2.3.2 Chiến Lược Cấp Đơn Vị Kinh Doanh .8 2.3.3 Chiến Lược Cấp Bộ Phận Chức Năng 2.4 QUY TRÌNH QUẢN LÝ CHIẾN LƯC 2.5 CÁC CÔNG CỤ XÂY DỰNG CHIẾN LƯC 2.5.1 PEST .10 2.5.1.1 Các yếu tố trị- pháp lý (Politic Factors) .11 2.5.1.2 Các yếu tố kinh tế (Econonmic Factors) .11 2.5.1.3 Caùc yếu tố xã hội (Social Factors) 11 2.5.1.4 Các yếu tố công ngheä (Technology Factors) .12 2.5.2 Mô Hình Năm Tác Lực 12 2.5.2.1 Cạnh tranh công ty ngành công nghiệp 12 2.5.2.2 Khách hàng/ người mua .13 2.5.2.3 Nhaø cung caáp 13 2.5.2.4 Sản phẩm thay .14 2.5.2.5 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 14 2.5.3 Ma Traän Hình nh Cạnh Tranh .14 2.5.4 Chuỗi Giá Trị (Value Chain) 15 5.4.1 Định Nghóa Chuỗi Giá Trị 15 5.4.2 Phân tích chuỗi giá trị ngành 15 2.5.5 Ma Traän SWOT 16 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ CÔNG TY CỔ PHẦN KHAI THÁC KHOÁNG SẢN - TÂY NINH 18 3.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 18 3.1.1 Lịch Sử Phát Triển Của Coâng Ty 18 3.1.2 Cơ Cấu Tổ Chức Của Công Ty 19 3.1.3 Các Sản Phẩm Kinh Doanh 21 3.1.4 Thị Trường (khách hàng) 21 3.1.5 Các Thuận Lợi Và Khó Khăn Hiện Nay Của Công Ty 22 3.2 NĂNG LỰC SẢN XUẤT PHÂN BÓN HỮU CƠ VI SINH 24 3.2.1 Qui Trình Công Nghệ- Tổ Chức Sản Xuất Phân Bón Hữu Cơ Vi Sinh 24 3.2.2 Năng Lực Sản Xuất Của Xưởng Chế Biến Than Bùn- Nguồn Cung Cấp Nguyên Liệu Cho Sản Xuất Phân Bón Hữu Cơ Vi Sinh 28 3.3 PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG CỦA PHÒNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHAI THÁC KHOÁNG SẢN - TÂY NINH 28 3.3.1 Phân Tích Năng Lực Tiếp Thị Của Công Ty 29 3.3.2 Hoaït Động Nghiên Cứu Và Phát Triển Phân Bón Hữu Cơ Vi Sinh (R&D) 31 3.3.3 Công Tác Kế Hoạch .32 3.3.4 Công Tác Lập Kế Hoạch Và Cung Ứng Vật Tư 32 3.4 CÔNG TÁC TÀI CHÍNH 32 3.4.1 Phân Tích Tình Hình Quản Lý Sử Dụng Vốn Của Công Ty 32 3.4.2 Phân Tích Tình Hình Quản Lý Sử Dụng Vốn Sản Xuất-Kinh Doanh Phân Bón Hữu Cơ Vi Sinh 34 3.4.3 Quản Lý Chi Phí .35 3.4.4 Quản Lý Vốn 35 3.5 TÌNH HÌNH NHÂN SỰ VÀ CÁC CHÍNH SÁCH VỀ NHÂN SỰ CỦA COÂNG TY 36 5.1 Tình Hình Nhân Sự Hiện Tại Của Công Ty 36 3.5.2 Các Chính Sách Về Nhân Sự Tại Công Ty 37 3.5.3 Phân Tích- Đánh Giá Nguồn Nhân Lực Đối Với Lónh Vực Sản Xuất-Kinh Doanh Phân Bón Hữu Cơ Vi Sinh 39 3.6 XÂY DỰNG MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ NỘI BỘ (IFE MATRIX) 41 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHAI THÁC KHOÁNG SẢN TÂY NINH 44 4.1 SƠ LƯC VỀ TÌNH HÌNH NGÀNH PHÂN BÓN CẢ NƯỚC 44 4.2 TÌNH HÌNH LĨNH VỰC PHÂN BÓN HỮU CƠ VI SINH TẠI TÂY NINH 45 4.3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 46 4.3.1 Các Yếu Tố Kinh Teá 46 4.3.2 Các Yếu Tố Chính Trị – Pháp Lý 51 4.3.3 Các Yếu Tố Công Nghệ 54 4.3.4 Caùc Yếu Tố Xã Hội 56 4.4 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG TÁC NGHIỆP .:58 4.4.1 Đối Thủ Cạnh Tranh 58 4.2.1.1 Coâng ty Sinh hóa Nông nghiệp Thương mại Thiên Sinh – số 426B, Nơ Trang Long, Quận Bình Thạnh 58 4.2.1.2 Công ty Sông Gianh –thị trấn Ba Đồn, huyện Quảng Trạch, Tỉnh Quảng Bình 59 4.2.1.3 Công ty TNHH Hữu Cơ – ấp Tây – xã Đông Hòa – huyện Dó An – tỉnh Bình Dương 60 4.2.1.4 Công ty TNHH Thương mại – Dịch v Miền Đông 61 4.4.2 Những Khách Hàng Của Công Ty 62 4.4.2.1 Nhoùm 63 4.4.2.2 Nhoùm 64 4.4.2.3 Nhoùm 64 4.4.3 Nhà Cung Cấp 65 4.4.3.1 Nguyên liệu hữu cơ, chất đặc chế 65 4.4.3.2 Các loại men vi sinh 66 4.4.3.3 Phân Đạm Urê 66 4.4.3.4 Phân lân, Phân Kali vi lượng 66 4.4.3.5 Thiết bị, công nghệ sản xuất phân bón hữu vi sinh 67 4.4.3.6 Cung cấp nguồn nhân lực 67 4.4.4 Sản Phẩm Thay Thế .68 4.4.5 Những Đối Thủ Cạnh Tranh Tiềm n .69 4.5 MA TRAÄN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH 71 4.6 PHÂN TÍCH CHUỖI GIÁ TRỊ NGÀNH SẢN XUẤT PHÂN BÓN HỮU CƠ VI SINH 73 4.7 XÂY DỰNG MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI 75 CHƯƠNG 5: XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH PHÂN BÓN HỮU CƠ VI SINH 80 5.1 MA TRAÄN SWOT .80 5.1.1 Những Cơ Hội, Nguy Cơ, Những Điểm Mạnh, Điểm Yếu Trong Lónh Vực Sản Xuất Kinh Doanh Phân Bón Hữu Cơ Vi Sinh 80 5.1.2 Xác Định Lại Mục Tiêu Chiến Lược .82 5.1.3 Ma Trận SWOT Của Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản - Tây Ninh 83 5.2 LỰA CHỌN CHIẾN LƯC KINH DOANH 90 5.3.1 Sử Dụng Công Cụ UP STAIR 91 5.3.3 Kết Luận 92 CHƯƠNG 6: GIẢI PHÁP- CHÍNH SÁCH TRIỂN KHAI CHIẾN LƯC KINH DOANH 93 6.1 CHÍNH SÁCH VỀ NGUỒN NHÂN LỰC 93 6.2 GIẢI PHÁP- CHÍNH SÁCH VỀ TIẾP THỊ- KINH DOANH .93 6.3 GIẢI PHÁP- CHÍNH SÁCH VỀ SẢN XUẤT 95 6.4 GIẢI PHÁP- CHÍNH SÁCH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN (R&D) 95 6.5 CHÍNH SÁCH VỀ TÀI CHÍNH 96 CHƯƠNG 7: KẾT LUẬN KIẾN NGHỊ 97 PHỤ LỤC Những Câu Hỏi Đáp Về Phân Bón Hữu Cơ Vi Sinh Của Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản - Tây Ninh PHỤ LỤC Các bảng báo cáo kết kinh doanh qua năm 2002; 2003; 2004 PHỤ LỤC Các bảng khảo sát đại lý đơn vị kinh doanh phân bón cấp 2, có phân phối sản phẩm phân bón công ty khách hàng Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản - Tây Ninh PHỤ LỤC Mẫu phiếu “Lấy ý kiến chuyên gia” khảo sát đánh giá yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, đánh giá hình ảnh cạnh tranh lónh vực phân bón hữu vi sinh TÀI LIỆU THAM KHẢO LÝ LỊCH TRÍCH NGANG CÁC CHỮ VIẾT TẮT HCVS CBKTKS-TN KTGSĐN NT HTX TTR: DNNN SXKD HH NVBH EFE IFE AFTA WTO : : : : : : : : : : : : : : Hữu vi sinh Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản- Tây Ninh Kỹ Thuật Giám Sát Điện Năng nông trường Hợp tác xã Trang trại Doanh nghiệp nhà nước sản xuất kinh doanh hóa học Nhân viên bán hàng External Factor Evaluation Internal Factor Evaluation Asian Free Trade Area World Trade Organization KHOA QUAÛN LÝ CÔNG NGHIỆP LUẬN VĂÙN TỐT NGHIỆP 89 Trước việc lãi suất ngân hàng tăng giá tiêu dùng tăng, công ty cần lập dự án tốt để hỗ trợ chương trình khuyến công tỉnh vay vốn ưu đãi từ Quỹ hỗ trợ Đầu tư phát triển nhằm tăng quy mô sản xuất thay đổi phương thức toán Viiệc thay đổi phương thức toán tạo điều kiện để công ty thu hút thêm nhiều khách hàng thuộc nhóm nông trường, hợp tác xã trang trại, góp phần tăng doanh số công ty Phương án 10: Thực cải tiến sản phẩm khác biệt hóa sản phẩm Cơ sở hình thành T4 Đối thủ xây dựng nhà máy sx phân bón HCSV Tây Ninh T5 Phần lớn đối thủ cạnh tranh công ty lớn, chất lượng sản phẩm ổn định T6 Đối thủ cạnh tranh sử dụng chiến lược cải tiến sản phẩm, khác biệt hóa sản phẩm tổ chức hội thảo T9 Các công ty mía đường mở rộng hoạt động sang SX-KD phân bón HCSV T10 Các Cty sx phân bón HH mở rộng hoạt động sang SX-KD phân bón HCSV W3 Thương hiệu công ty chưa mạnh W6 Chủng loại sản phẩm công ty W7 Khả đổi mới, phát triển sản phẩm chậm Phương án 10 Mục tiêu Xây dựng thương hiệu Thu hút thêm khách hàng Thực cải tiến sản phẩm khác biệt hóa sản phẩm Với điểm yếu như: thương hiệu công ty chưa mạnh, chủng loại sản phẩm công ty ít, thực việc cải tiến sản phẩm khác biệt hóa sản phẩm giúp công ty tăng chủng loại sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phân bón HCSV công ty CPKTKS-TN 5.2 LỰA CHỌN CHIẾN LƯC KINH DOANH: Chiến lược kinh doanh tập trung vào cải thiện vị trí cạnh tranh sản phẩm dịch vụ đơn vị kinh doanh phân khúc thị trường cụ thể mà đơn vị kinh doanh phục vụ Qua ma trận SWOT, hình thành phương án chiến lược khác thực Các phương án chiến lược đưa để lựa chọn sau: Phương án 1: Phát triển sản xuất tiêu thụ Tây Ninh Phương án Sử dụng bã bùn mía để nâng cao chất lượng sản phẩm Phương án 3: Sản xuất phân bón từ rong biển Phương án 4: Duy trì chiến lược chi phí thấp, thực tốt công tác khuyến kết hợp với dịch vụ trước bán hàng tốt để gia tăng thị phần Tây Ninh Phương án cho công ty lợi cạnh tranh lónh vực sản xuất- kinh doanh Chiến lược sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản Tây Ninh đến năm 2010 KHOA QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP LUẬN VĂÙN TỐT NGHIỆP 90 phân bón hữu vi sinh Công ty giành khách hàng hợp tác xã, trang trại hộ nông dân, người trực tiếp sản xuất với doanh thu tăng hàng năm sau: Bảng 5.3: Ước tính doanh thu tăng hàng năm nhóm khách hàng hợp tác xã, trang trại hộ nông dân, người trực tiếp sản xuất: Đơn vị: triệu đồng Năm 2005 1,400 1,381 - NT, HTX&TTR - Hộ nông daân 2006 560 3,058 2007 1,120 3,584 2008 840 5,276 2009 280 7,671 2010 560 9,776 Ghi chuù: NT, HTX&TTR: Nông trường, hợp tác xã trang trại Phương án 5: Trả hoa hồng cao để thu hút khách hàng dơn vị kinh doanh phân bón Phương án 6: Sử dụng phân gia súc để nâng cao chất lượng sản phẩm Phương án 7: Liên kết với Viện nghiên cứu, trường Đại học TP HCM Phương án 8: Đào tạo, nâng cao lực Marketing cho đội ngũ bán hàng tăng cường hoạt động quảng cáo Phương án 9: Tranh thủ huy động vốn từ Quỹ hỗ trợ Đầu tư phát triển thông qua chương trình khuyến công tỉnh Phương án 10: Thực cải tiến sản phẩm khác biệt hóa sản phẩm Từ phương án chiến lược xác định trên, cần sử dụng công cụ UP STAIR để lựa chọn chiến lược kinh doanh 5.3.1 Sử dụng công cụ UP STAIR: R I Có đủ nguồn lực thích hợp (RESOUCES) Chiến lược có khả thực thi (IMPLEMENTATION) A T S Chiến lược có lợi cạnh tranh (ADVANTAGE) Chiến lược thời điểm (TIMING) Chiến lược đơn giản, rõ ràng chặt chẽ (SIMPLE) Hình 5.4: Công cụ kiểm soát chiến lược UP STAIR Chiến lược sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản Tây Ninh đến năm 2010 KHOA QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP 91 LUẬN VĂÙN TỐT NGHIỆP Chiến lược đơn giản, rõ ràng chặt chẽ: Chiến lược sản xuất phân bón từ rong biển để thu hút thêm khách hàng gia tăng doanh thu công ty chiến lược phức tạp Chiến lược đòi hỏi phải phân tích đối thủ sản xuất phân bón nguồn nguyên liệu rong biển nguyên liệu khan sức cầu thị trừong nước lớn Vì vậy, phương án chiến lược 3, sản xuất phân bón chất chiết rút từ rong biển loại bỏ Chiến lược thời điểm: Chiến lược thực cải tiến sản phẩm khác biệt hóa sản phẩm chiến lược không thời điểm Chất lượng sản phẩm công ty đánh giá chưa cao nhà cung cấp khác cung cấp phân bón hữu vi sinh khác công ty nguyên liệu đặc biệt để thực khác biệt hóa cải tiến sản phẩm Vì vậy, phương án chiến lược 10, thực cải tiến sản phẩm khác biệt hóa sản phẩm loại bỏ Chiến lược có lợi cạnh tranh: Chiến lược trả hoa hồng cao để thu hút khách hàng dơn vị kinh doanh phân bón nhằm tăng sản lượng tiêu thụ phân bón HCSV địa bàn Tây Ninh không sử dụng lợi cạnh tranh công ty giám đốc quan hệ rộng đến cấp xã uy tín, mạng lưới cửa hàng rộng tới xã tỉnh giá thành sản xuất phân bón thấp giá bán sản phẩm cạnh tranh Vì vậy, phương án chiến lược 5, trả hoa hồng cao để thu hút khách hàng dơn vị kinh doanh phân bón loại bỏ Chiến lược có khả thực thi: Chiến lược sử dụng phân gia súc (phân heo, bò, gà) để nâng cao chất lượng sản phẩm khả thực thi Với khả chăn nuôi địa bàn tỉnh Tây Ninh, phân gia súc (nguồn phân hữu chủ yếu) chưa đáp ứng nhu cầu so với diện tích trồng trọt Vì vậy, phương án chiến lược 6, sử dụng phân gia súc để nâng cao chất lượng sản phẩm loại bỏ Công ty có đủ nguồn lực thích hợp: sau rà soát 10 phương án chiến lược qua 04 tiêu chí Các phương án chiến lược lại 06 phương án chiến lược sau: Phát triển sản xuất tiêu thụ Tây Ninh Sử dụng bã bùn mía để nâng cao chất lượng sản phẩm Duy trì chiến lược chi phí thấp, thực tốt công tác khuyến kết hợp với dịch vụ trước bán hàng tốt để gia tăng thị phần Tây Ninh Liên kết với Viện nghiên cứu, trường Đại học TP HCM Chiến lược sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản Tây Ninh đến năm 2010 KHOA QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP 92 LUẬN VĂÙN TỐT NGHIỆP Đào tạo, nâng cao lực Marketing cho đội ngũ bán hàng tăng cường hoạt động quảng cáo Tranh thủ huy động vốn từ Quỹ hỗ trợ Đầu tư phát triển thông qua chương trình khuyến công tỉnh Với 06 phương án chiến lược này, công ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản - Tây Ninh có đủ nguồn lực thích hợp để thực 5.3.3 Kết luận: Qua việc sử dụng công cụ UP STAIR cho thấy, 06 phương án chiến lược đáp ứng 05 tiêu chí yêu cầu công cụ Chiến lược lựa chọn để công ty Cổ phần Khai thác Khoáng sản Tây Ninh theo đuổi đến năm 2010: Chiến lược cạnh tranh chi phí thấp, nâng cao chất lượng sản phẩm bã bùn mía, thực tốt công tác khuyến kết hợp với dịch vụ trước bán hàng tốt tăng cường hoạt động quảng cáo Chiến lược sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản Tây Ninh đến năm 2010 KHOA QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP 93 LUẬN VĂÙN TỐT NGHIỆP CHƯƠNG 6: GIẢI PHÁP- CHÍNH SÁCH TRIỂN KHAI CHIẾN LƯC KINH DOANH: Như lựa chọn chương 5, chiến lược phát triển hoạt động sản xuấtkinh doanh phân bón hữu vi sinh Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản - Tây Ninh lựa chọn là: Chiến lược cạnh tranh chi phí thấp, nâng cao chất lượng sản phẩm bã bùn mía, thực tốt công tác khuyến kết hợp với dịch vụ trước bán hàng tốt tăng cường hoạt động quảng cáo Để triển khai chiến lược kinh doanh thành công, giải pháp- sách cần xác định nhằm tạo lợi cạnh tranh ngành Một số giải pháp- sách hỗ trợ triển khai chiến lược kinh doanh phân bón hữu vi sinh đề xuất sau: 6.1 CHÍNH SÁCH VỀ NGUỒN NHÂN LỰC: Để triển khai chiến lược kinh doanh, sách nguồn nhân lực tạo người quan trọng Công ty cần thực sách sau: - Công ty cần đào tạo, nâng cao tay nghề cho số công nhân để vận hành máy móc, thiết bị nhà máy sản xuất phân bón, máy nghiền lái xáng cạp để kịp thời đáp ứng có nhu cầu - Nâng cao tinh thần đoàn kết, hợp tác hỗ trợ lẫn lao động sản xuất cán công nhân viên công ty để hoàn thành mục tiêu đề - Phát huy tính động, tìm tòi, ham học hỏi cán kỹ thuật công ty để khảo nghiệm, nghiên cứu sản xuất sản phẩm phân bón chuyên dùng nâng cao chất lượng sản phẩm - Công ty cần thường xuyên xem xét lại sách lương, thưởng hợp lý nhằm động viện, khuyến khích gắn bó lâu dài nhân viên có chất lượng điều kiện tình hình phát triển ngày lớn mạnh công ty để đáp ứng với công việc, nhiệm vụ giao - Công ty cần phối hợp với Trung tâm Giáo dục thường xuyên tỉnh để tổ chức đào tạo, nâng cao lực tiếp thị cho nhân viên bán hàng cửa hàng công ty 6.2 GIẢI PHÁP- CHÍNH SÁCH VỀ TIẾP THỊ- KINH DOANH: Sản phẩm phân hữu vi sinh công ty Cổ phần Khai thác Khoáng sản Tây Ninh có giá cạnh tranh đạt uy tín ban đầu chất lượng khách hàng Công ty cần tập trung cung cấp sản phẩm phân hữu vi sinh Chiến lược sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản Tây Ninh đến năm 2010 KHOA QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP 94 LUẬN VĂÙN TỐT NGHIỆP địa bàn tỉnh Tây Ninh để chiếm ưu thị trường Các khách hàng mục tiêu công ty là: nhóm bao gồm nông trường, hợp tác xã trang trại nhóm bao gồm hộ nông dân người trực tiếp sản xuất Công ty cần tiếp tục phát huy kết đạt công tác xây dựng thương hiệu thị trường giải pháp, sách sau: Giải pháp sản phẩm: - Thực nâng cao chất lượng sản phẩm phân hữu vi sinh năm 2005 nguyên vật liệu bổ sung bã bùn mía - Năm 2006, công ty cần thực đa dạng hoá sản phẩm, sản xuất thêm loại sản phẩm phân hữu vi sinh chuyên dùng cho lúa, ngô (bắp) loại rau Chính sách xây dựng mối quan hệ hình ảnh tích cực công ty: - Với khách hàng: Ưu tiên cho khách hàng truyền thống hưởng sách khuyến dịch vụ tốt Ngoài ra, công ty cần chủ động tìm tới khách hàng khách hàng tiềm để xây dựng mối quan hệ bán hàng lâu dài - Xây dựng nhà tình nghóa tặng bà mẹ Việt Nam anh hùng gia đình sách - Vận động cán nhân viên cứu trợ đồng bào bị lũ lụt - Liên kết với số nhà máy chế biến nông sản ngân hàng có đầu tư vốn cho người trồng trọt để kết hợp việc đầu tư kèm theo phân bón công ty Chính sách củng cố đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm: - Đối với cửa hàng, đại lý phân phối có: Thực việc khen thưởng theo doanh số bán hàng cho cửa hàng mức hoa hồng linh hoạt cho đại lý phần thưởng hấp dẫn để khuyến khích khách hàng giới thiệu thêm khách hàng khác - Không ngừng tiếp thị, quảng bá sản phẩm tối đa: bên cạnh việc quảng cáo báo chí, truyền thanh, truyền hình, công ty cần tăng cường việc tổ chức hội thảo biện pháp sử dụng phân bón để nâng cao hiệu kinh tế kỹ thuật vườn tập huấn cho nông dân cách thức sử dụng phân bón loại trồng - Công ty nỗ lực phấn đấu để đến năm 2006, công ty sử dụng trang web để quảng bá cho sản phẩm phân bón hữu vi sinh công ty Chiến lược sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản Tây Ninh đến năm 2010 KHOA QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP 95 LUẬN VĂÙN TỐT NGHIỆP 6.3 GIẢI PHÁP- CHÍNH SÁCH VỀ SẢN XUẤT: Để nâng cao lực sản xuất phân bón hữu vi sinh, công ty cần nâng cao lực sản xuất, chế biến than bùn Công ty cần thực hiện: Các giải pháp: - Trước tiên công ty cần cải tạo, tận dụng mặt phơi than xưởng than, xưởng phân để tăng thêm diện tích phơi than - Bố trí, xếp lại dây chuyền sản xuất phân hữu vi sinh nhà máy nhằm tăng thêm diện tích nhà máy để chứa nguyên vật liệu than men thành phẩm phân bón hữu vi sinh - Tiến hành trang bị xe đẩy cho công nhân để vận chuyển phân bón thành phẩm vào kho chứa nhằm giảm thời gian vận chuyển giảm sự nhọc khâu vận chuyển Các sách: - Tranh thủ thời tiết thuận lợi để để phơi than kết hợp với việc đảo than thường xuyên cào để phơi than nhanh khô trải phơi thành lớp mỏng - Kêu gọi, khuyến khích tổ chức, cá nhân có mặt sân phơi gần xưởng than nhà máy sản xuất phân công ty để tổ chức gia công phơi than để tăng thêm diện tích sân phơi - Phấn đấu đến năm 2010, diện ích đất công ty thuê mua mặt để mở rộng mặt sản xuất xưởng than 2,4 - Ở nhà máy sản xuất phân hữu vi sinh cần bước củng cố phận sản xuất, thực biện pháp nhằm nâng cao suất lao động giảm thiểu hao hụt, hao phí vật liệu qua trình sản xuất cách giảm rơi vãi loại nguyên vật liệu (than men loại vật liệu phối trộn) giai đoạn chuyển lên băng tải như: cải tiến băng tải, xúc rải loại nguyên vật liệu mỏng hơn, 6.4 GIẢI PHÁP- CHÍNH SÁCH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN (R&D): Hiện nay, công ty chưa xây dựng nhà khảo nghiệm chưa có vườn thực nghiệm Công ty cần thực giải pháp- sách sau để đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu phát triển, nâng cao tính hình ảnh tích cực công ty: Chiến lược sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản Tây Ninh đến năm 2010 KHOA QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP 96 LUẬN VĂÙN TỐT NGHIỆP Các giải pháp: - Năm 2005, công ty cần xây dựng nhà khảo nghiệm vườn thực nghiệm để phục vụ công tác nghiên cứu, khảo nghiệm sản xuất loại phân bón mới, để nâng cao chất lượng sản phẩm phân bón - Năm 2006, công ty cần nghiên cứu, khảo nghiệm sản xuất, nghiên cứu loại phân bón chuyên dùng cho bắp (ngô) loại rau - Năm 2007, công ty cần nghiên cứu, khảo nghiệm sản xuất phân bón chuyên dùng cho lúa Hiện tại, ngành trồng trọt Tây Ninh đứng đầu lúa với diện tích 152.200 Chính sách: - Tăng cường liên kết, hợp tác với Viện, trường Đại học để nâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất loại phân bón chuyên dùng 6.5 CHÍNH SÁCH VỀ TÀI CHÍNH: Để công ty có đủ nguồn tài thực chiến lược, công ty cần sử dụng nguồn vốn có hiệu kinh tế sử dụng công cụ tài để tăng hiệu sử dụng vốn Các giải pháp sách cần thực sau: - Các biện pháp marketing để tăng lượng phân bón tiêu thụ khách hàng thuộc nhóm 03 giúp công ty cải thiện tình hình tài Với điểm mạnh công ty tỷ số lợi nhuận/ doanh thu thần cao, lợi nhuận công ty thu nhiều doanh số bán hàng tăng - Gia tăng lượng phân bón tiêu thụ thị trường, lượng phân bón hoá học để dùng để phối trộn tăng tăng thượng lượng công ty với nhà cung cấp Trên sở đó, công ty đề nghị kéo dài thời gian toán cho bên bán hàng - Công ty phát hành thêm cổ phiếu để huy động vốn đầu tư - Lãi suất vay vốn tăng làm giảm hiệu kinh doanh doanh nghiệp Lãi suất cho vay ngân hàng tăng nên công ty cần cân nhắc sử dụng đòn bẩy tài để huy động vốn Chiến lược sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản Tây Ninh đến năm 2010 KHOA QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP 97 LUẬN VĂÙN TỐT NGHIỆP CHƯƠNG 7: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết Luận: Ngày nay, công ty phải hoạt động môi trường sản xuất kinh doanh luôn biến động với cạnh tranh ngày gay gắt Để tồn kinh tế có cạnh tranh, doanh nghiệp quan tâm đến xây dựng chiến lược Trước cạnh tranh ngày gay gắt lónh vực sản xuất – kinh doanh phân bón hữu vi sinh công ty Cổ phần Khai thác Khoáng sản Tây Ninh nhận thức tầm quan trọng chiến lược thành công lâu dài doanh nghiệp, tác giả chọn đề tài “Chiến lược sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản Tây Ninh đến năm 2010” làm Luận Văn Tốt Nghiệp Trong trình làm luận văn, tác giả thực công việc sau: - Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản - Tây Ninh nhận biết điểm mạnh, điểm yếu, lực cốt lõi công ty lónh vực - Phân tích, đánh giá môi trường bên xác định hội, nguy công ty - Xây dựng chiến lược phát triển hoạt động sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản - Tây Ninh đến năm 2010 - Đề xuất giải pháp, sách hỗ trợ triển khai chiến lược kinh doanh nhằm tạo lợi cạnh tranh ngành phân bón hữu vi sinh thời gian tới Một số hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu sau: Cơ hội: - Sản xuất nông nghiệp tăng - Diện tích đất bạc màu cần cải tạo lớn - Xu hướng tiêu thụ phân bón hữu vi sinh ngày tăng - Công ty có số khách hàng truyền thống, có sức tiêu thụ ổn định - Dây chuyền công nghệ nước sản xuất, giá rẻ, đáp ứng yêu cầu Nguy cơ: - Giá tiêu dùng tăng, tỷ giá ngoại tệ dao động có xu hướng tăng - Lãi suất ngân hàng tăng, thị trường tài chưa phát triển - Công nghệ sản xuất phân bón hữu vi sinh từ rác thải sinh hoạt Chiến lược sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản Tây Ninh đến năm 2010 KHOA QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP 98 LUẬN VĂÙN TỐT NGHIỆP - Đối thủ xây dựng nhà máy sản xuất phân bón hữu vi sinh Tây Ninh - Các công ty mía đường công ty sản xuất phân bón hóa học mở rộng hoạt động sang sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Điểm mạnh: - Giá thành sản xuất phân bón thấp - Giá bán sản phẩm cạnh tranh - Hệ thống cửa hàng, đại lý phân phối rộng tới xã tỉnh - Dịch vụ trước bán hàng tốt - Sự hợp tác, tiến độ giao hàng tốt - Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu cao trung bình ngành - Giám đốc quan hệ rộng uy tín với xã Điểm yếu: - Năng lực chế biến than bùn thấp - Chất lượng sản phẩm chưa cao - Thương hiệu công ty chưa mạnh - Không có đại lý phân phối tỉnh khác - Hoạt động tổ chức hội thảo, tập huấn chưa nhiều - Chủng loại sản phẩm công ty - Khả đổi mới, phát triển sản phẩm chậm - Tài công ty chưa đủ mạnh - Nhân viên bán hàng chưa đào tạo Marketing Sử dụng ma trận SWOT hình thành 10 phương án chiến lược khả thi là: - Phương án 1: Phát triển sản xuất tiêu thụ Tây Ninh - Phương án Sử dụng bã bùn mía để nâng cao chất lượng sản phẩm - Phương án 3: Sản xuất phân bón từ rong biển - Phương án 4: Duy trì chiến lược chi phí thấp, thực tốt công tác khuyến kết hợp với dịch vụ trước bán hàng tốt để gia tăng thị phần Tây Ninh - Phương án 5: Trả hoa hồng cao để thu hút khách hàng dơn vị kinh doanh phân bón - Phương án 6: Sử dụng phân gia súc để nâng cao chất lượng sản phẩm - Phương án 7: Liên kết với Viện nghiên cứu, trường Đại học TP HCM Chiến lược sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản Tây Ninh đến năm 2010 KHOA QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP 99 LUẬN VĂÙN TỐT NGHIỆP - Phương án 8: Đào tạo, nâng cao lực Marketing cho đội ngũ bán hàng tăng cường hoạt động quảng cáo - Phương án 9: Tranh thủ huy động vốn từ Quỹ hỗ trợ Đầu tư phát triển thông qua chương trình khuyến công tỉnh - Phương án 10: Thực cải tiến sản phẩm khác biệt hóa sản phẩm Sử dụng công cụ kiểm soát chiến lược UP STAIR để lựa chọn chiến lược tối ưu chiến lược kinh doanh lựa chọn là: Chiến lược cạnh tranh chi phí thấp, nâng cao chất lượng sản phẩm bã bùn mía, thực tốt công tác khuyến kết hợp với dịch vụ trước bán hàng tốt tăng cường hoạt động quảng cáo Đề xuất giải pháp, sách hỗ trợ triển khai chiến lược kinh doanh sau: - Chính sách nguồn nhân lực - Giải pháp- sách tiếp thị- kinh doanh - Giải pháp- sách sản xuất - Giải pháp- sách hoạt động nghiên cứu phát triển (R&D) - Chính sách tài Tuy nhiên, thời gian thực đề tài hạn chế nên luận văn thực xây dựng chiến lược kinh doanh cho lónh vực sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh mà chưa thực việc hoạch định chiến lược cấp công ty hay cấp phận chức Do vậy, đề tài hoàn thiện xây dựng chiến lược cấp công ty cấp phận chức Các Kiến Nghị Với Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản Tây Ninh: - Công ty đạo để phòng ban, đơn vị trực thuộc phát huy tất tiềm có nhằm phát triển hoạt động sản xuất - kinh doanh phân bón hữu vi sinh công ty năm năm sau theo hướng trình bày - Phòng kinh doanh công ty có chức làm gia tăng lượng sản phẩm bán mà phải đánh giá tình hình thực tế cấu trồng theo mùa vụ năm Căn vào lượng phân bón tiêu thụ năm trước, cấu trồng theo mùa vụ để dự báo nhu cầu phân bón tỉnh Việc dự báo nhu cầu phân bón theo cấu mùa vụ giúp công ty có kế Chiến lược sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản Tây Ninh đến năm 2010 KHOA QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP 100 LUẬN VĂÙN TỐT NGHIỆP hoạch sản xuất chủ động hơn, tránh trường hợp cán bộ, công nhân viên nhà máy sản xuất phân bón hữu vi sinh phải tăng ca sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường - Hoạt động sản xuất – kinh doanh phân bón hữu vi sinh công ty cần phải xây dựng vị vững địa bàn tỉnh Tây Ninh trước đưa sản phẩm phân bón giới thiệu thị trường bên - Công ty cần phải trọng quản trị nguồn nhân lực, quản lý chất lượng, cải tiến kỹ thuật, quản lý sản xuất, kinh doanh theo khoa học, thực nâng cao suất lao động nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm tăng sức cạnh tranh công ty lónh vực sản xuất – kinh doanh phân bón hữu vi sinh Chiến lược sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản Tây Ninh đến năm 2010 TÀI LIỆU THAM KHẢO Rudolf Grunig, Richard Kuhn - Dịch giả Phạm Ngọc Thuý, TS Lê Thành Long, TS Võ Văn Huy – Năm 2003 – Hoạch Định Chiến Lược Theo Quá Trình – Nhà Xuất Bản Khoa Học Kỹ Thuật TS Lê Thành Long – Tập Bài Giảng – Quản Lý Chiến Lược – Khoa Quản lý Công Nghiệp – Đai Học Bách Khoa TPHCM Fred R David – Dịch giả Trương Công Minh, Trần Tuấn Thạc, Trần Thị Tường Như - Khái Luận Về Quản Lý Chiến Lược – Năm 2003 – Nhà Xuất Bản Thống Kê CIEM - Quản trị công ty – Năm 2003 – Nhà Xuất Bản giao Thông Vận Tải TS Bùi Thị Minh Hằng, Nghiên cứu tình chiến lược ĐHBK TP.HCM.1998 Garry D.Smith,Danny R.Arnold - Chiến lược sách lược kinh doanh Nguyễn Tấn Phước (1999)) Quản trị chiến lược sách kinh doanh, NXB Đồng Nai Nguyễn Hữu Lam, Đinh Hoàng Thái, Phạm Xuân Lan (1998) Quản trị chiến lược phát triển vị cạnh tranh, NXB Giáo Dục Robert Heller – Tổng hợp biên dịch: Lê Ngọc Phương Anh – NXB Tổng hợp TP.HCM.2004 CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI CÁC CƠ HỘI (O) Sản xuất nông nghiệp tăng Diện tích đất bạc màu cần cải tạo lớn Xu hướng tiêu thụ phân bón hữu vi sinh ngày tăng CÁC ĐIỂM MẠNH (S) CÁC ĐIỂM YẾU (W) Giá thành sản xuất phân bón thấp Năng lực chế biến than bùn thấp Giá bán sản phẩm cạnh tranh Chất lượng sản phẩm chưa cao Hệ thống cửa hàng, đại lý phân phối rộng tới xã tỉnh Dịch vụ trước bán hàng tốt Sự hợp tác, tiến độ giao hàng tốt Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu cao trung bình ngành Giám đốc quan hệ rộng uy tín với xã Thương hiệu công ty chưa mạnh Không có đại lý phân phối tỉnh khác Hoạt động tổ chức hội thảo, tập huấn chưa nhiều Chủng loại sản phẩm công ty Khả đổi mới, phát triển sản phẩm chậm Tài công ty chưa đủ mạnh NVBH chưa đào tạo Marketing Chiến lược S-O PA1: S1,2,3,4,5 O1,2,3,5,7,8,9: Phát triển sản lượng sản xuất tiêu thụ Tây Ninh PA2: S1,2,3,6,7 O1,2,3,4,6,9,10: Sử dụng bã bùn mía để nâng cao chất lượng sản phẩm Chiến lược W-O PA6: O1,2,3,5,6,8,9,10 W2,3,4: Nâng cao chất lượng sản phẩm phân gia súc PA7: O1,2,3,7,8,9,10 W6,7: Liên kết với Viện nghiên cứu, trường Đại học TP.Hồ Chí Minh PA8: O1,2,3 W8,9: Đào tạo, nâng cao lực Marketing cho đội ngũ bán hàng tăng cường hoạt động quảng cáo Chiến lược S-T PA3: S3,4,5,7 T8,9,10: Sản xuất phân bón từ rong biển PA4: S1,2,3,4,5,7 T4,5,6,8,9,10: Duy trì chiến lược chi phí thấp, thực tốt công tác khuyến kết hợp với dịch vụ trước bán hàng tốt để gia tăng thị phần Tây Ninh PA5: S1,2,6 T4,9,10: Trả hoa hồng cao để thu hút khách hàng dơn vị kinh doanh phân bón Chiến lược W-T PA9: T1,2,3,4,5,9,10 W1,2,5,6,7,8: Tranh thủ huy động vốn từ Quỹ hỗ trợ Đầu tư phát triển thông qua chương trình khuyến công tỉnh PA10: T4,5,6,9,10 W3,6,7: Thực cải tiến sản phẩm khác biệt hóa sản phẩm Công ty có số khách hàng truyền thống, có sức tiêu thụ ổn định Dây chuyền công nghệ nước sản xuất, giá rẻ, đáp ứng yêu cầu Nông dân quan tâm nhiều đến chất lượng phân bón Nhiều nhà cung cấp nguyên vật liệu phối trộn men vi sinh Luật doanh nghiệp nhà nước luật doanh nghiệp tăng quyền tự chủ cho doanh nghiệp Phát triển kinh tế nhiều thành phần theo chế thị trường 10 Liên kết với Viện nghiên cứu, trường Đại học TP.HCM CÁC NGUY CƠ (T) Giá tiêu dùng tăng, tỷ giá ngoại tệ dao động có xu hướng tăng Lãi suất ngân hàng tăng, thị trường tài chưa phát triển Công nghệ sản xuất phân bón HCSV từ rác thải sinh hoạt Đối thủ xây dựng nhà máy sx phân bón HCSV Tây Ninh Phần lớn đối thủ cạnh tranh công ty lớn, chất lượng sản phẩm ổn định Đối thủ cạnh tranh sử dụng chiến lược cải tiến sản phẩm, khác biệt hóa sản phẩm tổ chức hội thảo Phương thức toán trả chậm theo hình thức bao vụ Các loại phân bón hóa học phân bón thay phân hữu vi sinh Các công ty mía đường mở rộng hoạt động sang SX-KD phân bón HCSV 10 Các Cty sx phân bón HH mở rộng hoạt động sang SX-KD phân bón HCSV Bảng 5.1 Ma trận SWOT Tóm tắt Lý lịch trích ngang: Họ tên Nguyễn Huy Nhân Ngày, tháng, năm, sinh 08/01/1978 Nơi sinh : Tây Ninh Địa liên lạc A1/2 khu phố thị trấn Hòa Thành Tây Ninh Quá trình đào tạo 1995-2000 : sinh viên khoa Quản lý công nghiệp 2003 đến nay: học viên cao học Quản trị doanh nghiệp Quá trình công tác 2000 đến nay: sinh viên tạo nguồn Sở Công nghiệp ... liệu sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh số công ty khác Chiến lược sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản Tây Ninh đến năm 2010 KHOA QUẢN LÝ CÔNG... hoạt động sản xuất- kinh doanh (phân bón hữu vi sinh) Công Ty Chiến lược sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản Tây Ninh đến năm 2010 KHOA QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP... 3.4: Quy trình sản xuất phân hữu vi sinh công ty CPKTKSTN Chiến lược sản xuất- kinh doanh phân bón hữu vi sinh Công Ty Cổ Phần Khai Thác Khoáng Sản Tây Ninh đến năm 2010 KHOA QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP