chiến lược sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần sản xuất kinh doanh gia súc, gia cầm tổng công ty thương mại hà nội (hapro)

Qua việc nghiên cứu, đánh giá quá trình xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của mình doanh nghiệp có thể phát hiện những vẫn đề rủi ro, những tồn tại trong doanh nghiệp cũng như

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM

PHẠM QUANG TUẤN

CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH

CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT KINH DOANH GIA SÚC, GIA CẦM - TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI

HÀ NỘI (HAPRO)

Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Nguyễn Tuấn Sơn

NHÀ XUẤT BẢN ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP - 2016

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi, các kết quả nghiên cứu được trình bày trong luận văn là trung thực, khách quan và chưa từng dùng bảo vệ

để lấy bất kỳ học vị nào

Tôi xin cam đoan rằng mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện luận văn đã được cám

ơn, các thông tin trích dẫn trong luận văn này đều được ghi rõ nguồn gốc

Hà Nội, ngày tháng năm 2016

Tác giả luận văn

Phạm Quang Tuấn

LỜI CẢM ƠN

Tôi xin trân trọng cảm ơn các thầy giáo, cô giáo Bộ môn Kế hoạch và Đầu tư- Khoa Kinh tế và Phát triển nông thôn, Học viện Nông nghiệp Việt Nam đã tạo mọi điều kiện thuận lợi và nhiệt tình giảng dạy, hướng dẫn tôi trong suốt quá trình học tập và nghiên cứu luận văn này

Đặc biệt, tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới PGS TS Nguyễn Tuấn Sơn, thầy là người trực tiếp hướng dẫn khoa học, đã tận tình giúp đỡ và hướng dẫn tôi hoàn thành luận văn này

Tôi xin trân trọng cảm ơn Ban giám đốc, các phòng ban, xí nghiệp chức năng của Công ty đã tạo mọi điều kiện thuận lợi và cung cấp đầy đủ các thông tin, số liệu, tư liệu trong quá trình nghiên cứu luận văn này

Cuối cùng, tôi xin trân trọng cám ơn các bạn học viên cùng lớp, những người thân trong gia đình và bạn bè đã giúp đỡ và động viên tôi trong quá trình học tập, nghiên cứu để hoàn thành luận văn này

Hà Nội, ngày tháng năm 2016

Tác giả luận văn

Phạm Quang Tuấn

MỤC LỤC

Lời cam đoan i

Lời cảm ơn ii

Mục lục iii

Danh mục bảng vii

Danh mục sơ đồ viii

Trích yếu luận văn ix

Thesis abstract xi

Phần 1 Mở đầu 1

1.1 Tính cấp thiết của đề tài 1

1.2 Mục tiêu nghiên cứu 2

1.2.1 Mục tiêu chung 2

1.2.2 Mục tiêu cụ thể 2

1.3 Câu hỏi nghiên cứu 3

1.4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 3

1.4.1 Đối tượng nghiên cứu 3

1.4.2 Phạm vi nội dung 3

1.5 Đóng góp mới của đề tài 4

Phần 2 Cơ sở lý luận và thực tiễn 5

2.1 Cơ sở lý luận về chiến lược kinh doanh 5

2.1.1 Lý luận cơ bản về chiến lược kinh doanh 5

2.1.2 Khái niệm về chiến lược kinh doanh 6

2.1.3 Những đặc trưng cơ bản của chiến lược kinh doanh 6

2.1.4 Các loại chiến lược kinh doanh 8

2.1.5 Vai trò của chiến lược kinh doanh 10

2.1.6 Nội dung chiến lược kinh doanh 11

2.1.7 Quy trình xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh 14

2.1.8 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh 15

2.2 Cơ sở thực tiễn về xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp 23

2.2.1 Thực tiễn xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của các doanh

nghiệp trên thế giới 23

2.2.2 Kinh nghiệm xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh tại các doanh nghiệp ở Việt Nam 24

2.2.3 Bài học kinh nghiệm cho việc xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh gia súc, gia cầm 27

Phần 3 Phương pháp nghiên cứu 30

3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 30

3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 30

3.1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty 32

3.1.4 Tình hình lao động của Công ty 35

3.1.5 Tình hình tài chính và cơ sở vật chất của Công ty 36

3.1.6 Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty 39

3.2 Phương pháp nghiên cứu 45

3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 45

3.2.2 Phương pháp xử lý số liệu 47

3.2.3 Phương pháp phân tích số liệu 47

3.2.4 Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu 52

Phần 4 Kết quả nghiên cứu và thảo luận 53

4.1 Thực trạng chiến lược sản xuất kinh doanh của công ty 53

4.1.1 Thực trạng xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh 53

4.1.2 Đánh giá công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh của Công ty trong những năm qua 55

4.2 Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến xây dựng chiến lược của công ty 57

4.2.1 Các yếu tố bên ngoài Công ty 57

4.2.2 Các yếu tố bên trong Công ty 61

4.3 Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty 64

4.3.1 Sứ mệnh của Công ty 64

4.3.2 Mục tiêu của Công ty giai đoạn 2016-2020 64

4.3.3 Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty 67

4.3.4 Lựa chọn chiến lược tối ưu 69

4.3.5 Phân tích các chiến lược lựa chọn 75

4.4 Giải pháp để thực hiện chiến lược 77

4.4.1 Giải pháp về nguồn nhân lực 77

4.4.2 Giải pháp về lựa chọn đối tác thực hiện gia công 80

4.4.3 Giải pháp về chiến lược thị trường 81

4.4.4 Giải pháp chiến lược kết hợp về phía trước 84

4.4.5 Giải pháp về phát triển sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm 85

Phần 5 Kết luận và kiến nghị 88

5.1 Kết luận 88

5.2 Kiến nghị 89

Tài liệu tham khảo 91

Phụ lục 93

DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT

Chữ viết tắt Nghĩa tiếng việt

CBCNV Cán bộ công nhân viên

PTNT Phát triển nông thôn

QSPM (Quantitative strategic planning matrix): ma trận hoạch định chiến

lược có thể định lượng

SXKD Sản xuất kinh doanh

TNHH Trách nhiệm hữu hạn

TPP Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương

UBND Ủy ban nhân dân

WTO (World Trade Organization): tổ chức thương mại thế giới

DANH MỤC BẢNG

Bảng 3.1 Ngành nghề kinh doanh của công ty 32

Bảng 3.2 Tình hình lao động của công ty qua 3 năm 2013-2015 36

Bảng 3.3 Vốn và nguồn vốn của Công ty qua 3 năm 37

Bảng 3.4 Cở vật chất của công ty qua 3 năm 38

Bảng 3.5 Sản lượng sản xuất, tiêu thụ của HaproPTJ qua 3 năm 2013, 2014 và 2015 42

Bảng 3.6 Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty 44

Bảng 3.7 Bảng phân loại đối tượng điều tra 46

Bảng 3.8 Mô hình ma trận SWOT 51

Bảng 4.1 Phân tích các cơ hội chính, thách thức đối với Công ty 60

Bảng 4.2 Phân tích môi trường nội bộ công ty 63

Bảng 4.3 Ma trận SWOT của HaproPTJ 67

Bảng 4.4 Ma trận QSPM của HaproPTJ 70

Bảng 4.5 Ma trận QSPM của HaproPTJ 73

Bảng 4.6 Kế hoạch nhân sự của công ty giai đoạn 2016-2020 78

Bảng 4.7 Kết quả doanh thu trên các địa bàn trong 3 năm của công ty 81

Bảng 4.8 Kế hoạch doanh thu tại các thị trường 82

Bảng 4.9 Sản phẩm hiện nay của Công ty 86

DANH MỤC SƠ ĐỒ

Sơ đồ 2.1 Quy trình xây dựng và thực hiện chiến lược 15

Sơ đồ 2.2 Các yếu tố tác động đến chiến lược kinh doanh 16

Sơ đồ 2.3 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp

Việt Nam 28

Sơ đồ 3.1 Bộ máy của Công ty 32

Sơ đồ 3.2 Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm của Công ty 43

TRÍCH YẾU LUẬN VĂN

1 Tên tác giả: Phạm Quang Tuấn

2 Tên luận văn: Chiến lược sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh gia súc, gia cầm – Tổng công ty thương mại Hà Nội (Hapro)

3 Ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 60.34.04.10

4 Cơ sở đào tạo: Học Viện Nông nghiệp Việt Nam

Công tác xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh là hết sức cần thiết và quan trọng đối với các doanh nghiệp Đại đa số các doanh nghiệp đều coi việc xây dựng chiến lược kinh doanh là một trong những nhiệm vụ hàng đầu Qua việc nghiên cứu, đánh giá quá trình xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của mình doanh nghiệp

có thể phát hiện những vẫn đề rủi ro, những tồn tại trong doanh nghiệp cũng như phát hiện những cơ hội, điểm mạnh của mình từ đó tìm hiểu các nguyên nhân và có thể đưa

ra các giải pháp hữu hiệu để điều chỉnh chiến lược sao cho phù hợp với giai đoạn sau, nhằm thực hiện thành công chiến lược kinh doanh và doanh nghiệp đã đạt ra Vì điều kiện về thời gian không cho phép, trong nghiên cứu này chúng tôi tập trung đánh giá tình hình xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh gia súc, gia cầm, phân tích các yếu tố bên ngoài, các yếu tố bên trong ảnh hưởng, tác động đến việc xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh của công ty, sử dụng các công cụ: ma trận các yếu tố bên ngoài (EFE), ma trận các yếu tố bên trong (IEF), ma trận: điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, đe dọa (SOWT), ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM) để xây dựng lựa chọn chiến lược cho Công ty, trên cơ sở đó

đề xuất các giải pháp để thực hiện chiến lược đã lựa chọn của đơn vị này trong thời gian tới Tương ứng với đó là mục tiêu cụ thể bao gồm: (1) Hệ thống hoá cơ sở lý luận và thực tiễn về xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.(2) Phân tích thực trạng

và các yếu tố ảnh hưởng đến việc xây dựng và thực hiện chiến lược sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian qua (3) Đề xuất giải pháp thúc đẩy xây dựng và hoàn thiện chiến lược sản xuất kinh doanh của Công ty đến năm 2020 và những năm tiếp theo

Trong nghiên cứu này chúng tôi sử dụng linh hoạt giữa số liệu thứ cấp và sơ cấp

để đưa ra các phân tích nhận định Trong đó số liệu thứ cấp thu thập từ nguồn báo cáo các Phòng, ban trong Công ty như: Phòng kế toán tài chính, Phòng tổ chức hành chính, Phòng kinh doanh 1và 2 Số liệu sơ cấp được thu thập bằng các công cụ phỏng vấn điều tra các đối tượng: Ban giám đốc công ty, cán bộ công nhân viên công ty, cán bộ quản lý Tổng công ty, các chuyên gia trong lĩnh vực sản xuất chế biến thực phẩm

Qua đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty cho thấy hoạt động sản xuất của Công ty vẫn còn gặp nhiều khó khăn, tình trạng lỗ vẫn kéo dài, Công ty vẫn chưa xây dựng được chiến lược sản xuất kinh doanh của mình mà chỉ xây dựng được kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn (trong vòng 01 năm) Trên cơ sở phân tích: các điểm mạnh, các điểm yếu của công ty, kết quả khảo sát điều tra, sử dựng các công cụ để xây dựng chiến lược kinh doanh, chúng tôi đã lựa chọn cho Công ty được 04 chiến lược sản xuất kinh doanh trong thời gian tới đó là: (1) Chiến lược phát triển thị trường (2)Chiến lược phát triển sản phẩmvà đa dạng hóa sản phẩm.(3) Chiến lược liên kết kinh doanh và thực hiện gia công (4) Chiến lược kết hợp về phía trước

Thông qua nghiên cứu chúng tôi đưa ra những giải pháp tối ưu để thực hiện chiến lược đã lựa chọn của Công ty đó là: (1) Giải pháp về nhân sự (2) Giải pháp về lựa chọ đối tác thực hiện gia công, (3) Giải pháp về chiến lược thị trường (4) Giải pháp về phát triển sản phẩm mới, đa dạng hóa sản phẩm của Công ty (5) Giải pháp chiến lược kết hợp về phía trước Đồng thời cũng đưa ra một số kiến nghị đối với Trung ương, địa phương cũng như Tổng công ty các vấn đề liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty để giúp cho công ty phát triển bền vững trong xu thế hội nhập như hiện nay

THESIS ABSTRACT

Author: Pham Quang Tuan

Thesis title: Strategic business production of JSC production and trading of cattle and poultry - commerce Corporation Hanoi (Hapro)

Training institutions: Vietnam National University of Agriculture (VNUA)

Construction work and implement business strategy is essential and important for businesses The vast majority of businesses are considered the construction business strategy as one of the top tasks.Through research, evaluation process of developing and implementing their business strategy can now detect the problems of risk, the existence

of the business and to discover opportunities, its strengths from which to learn the cause and can offer effective solutions to adjust strategy accordingly with a later stage, in order to successfully implement business strategies and businesses have reached out As conditions of the time does not allow, in this study we focus on evaluating the situation

of the construction business and production plan of JSC production and trading cattle, poultry, analysis of factors external and internal factors influence, affecting the development of production and business strategy of the company, using the tools: a matrix of external factors (EFE), the matrix elements in (IEF), matrix strengths, weaknesses, opportunities, threats (SOWT), strategic planning matrix can be quantitative (QSPM) to develop strategic options for the company, based on thereby proposing solutions to implement selected strategies of this unit in the future Corresponding to the specific objectives that include: (1) To systematize the theoretical basis and practical construction business strategy of the business (2) Analysis of the situation and factors affecting the development and implementation of strategic business and production of the company in recent years (3) to propose measures to promote the construction and improvement of production and business strategies of the company until 2020 and the coming years follow

In this study we used the flexibility between the primary and secondary data

to make the analysis said In which secondary data collected from reports of divisions within the company, such as financial accounting department, the administrative organization Rooms, Rooms 1 and 2 business Primary data was collected by the interview survey tool objects: the company board of directors, officers and employees of the company, managers Corporation, experts in the field

of food production and processing

By assessing the situation production and business of the company for the production activity of the company is still facing many difficulties, the state has extended losses, the company has not built up the business strategy of its production, but only built production and business plan short term (within 01 years) On the basis of analysis: the strengths and weaknesses of the company, the results of the survey and use the tools to build business strategy, we have chosen for the company is 04 strategies business in the near future are: (1) market development strategy (2) product development strategy to diversify products and Drug Administration (3) affiliate business strategy and implement outsourcing (4) combined strategy forward

Through our research offering optimal solutions to implement selected strategies

of the Company are: (1) Human Resources Solutions (2) The solution of choice between outsourcing implementing partners, (3) Solutions to market strategies (4) Solutions to develop new products, product diversification of the Company (5) The solution combines strategy forward It also provides some recommendations for central and local corporations as well as issues related to production and business operations of the company to help the company to sustainable development in the integration trend like nowadays

PHẦN 1 MỞ ĐẦU

1.1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI

Việt Nam đang trong quá trình phát triển kinh tế thị trường theo định hướng

xã hội chủ nghĩa Kinh tế thị trường tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển năng động song cũng có rất nhiều tiêu cực, thất bại, thua lỗ, thậm chí còn có nguy cơ phá sản mà các doanh nghiệp phải đối mặt Mặt khác quá trình hội nhập kinh tế khu vực và thế giới đã mở ra cho các doanh nghiệp nhiều cơ hội nhưng cũng không ít thách thức do các yếu tố khách hàng, đối thủ cạnh tranh và các yếu

tố của môi trường kinh doanh đẩy biến động Doanh nghiệp muốn thành công không chỉ có đội ngũ nhân viên tài năng, tinh thần làm việc hăng say, phương tiện vật chất hiện đại, mô hình hay hệ thống tổ chức tuyệt vời là đủ Điều quan trọng có ý nghĩa sống còn giúp doanh nghiệp tồn tại, phát triển lâu dài, bền vững

là một chiến lược sản xuất kinh doanh đúng đắn.Vì vậy trong nền kinh tế thị trường, hội nhập ngày nay việc xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh có

ý nghĩa quan trọng sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp xác định rõ mình muốn đi đâu, phải đi như thế nào, những khó khăn, thách thức nào phải vượt qua Và quan trọng hơn cả là làm thế nào để mọi thành viên trong doanh nghiệp cùng đồng tâm, nhất trí, nỗ lực hết mình vì thành công chung của doanh nghiệp Thực tế đã cho thấy, nhiều doanh nghiệp nhờ làm tốt việc xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh đã rất thành công trong lĩnh vực kinh doanh của mình và ngược lại cũng không ít các công ty đã phải phá sản do sai lầm trong chiến lược kinh doanh

Công tác xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh là hết sức cần thiết đối và quan trọng đối với các doanh nghiệp Đại đa số các doanh nghiệp đều coi việc xây dựng chiến lược kinh doanh là một trong những nhiệm vụ hàng đầu Qua việc nghiên cứu, đánh giá quá trình xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của mình doanh nghiệp có thể phát hiện những vẫn đề rủi ro, những tồn tại trong doanh nghiệp cũng như phát hiện những cơ hội, điểm mạnh của mình từ đó tìm hiểu các nguyên nhân và có thể đưa ra các giải pháp hữu hiệu để điều chỉnh chiến lược sao cho phù hợp với giai đoạn sau, nhằm thực hiện thành công chiến lược kinh doanh và doanh nghiệp đã đạt ra

Đối với Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh gia súc, gia cầm thuộc Tổng công ty Thương mại Hà Nội (Hapro), là một đơn vị chuyên sản xuất kinh doanh chế biến thực phẩm, trải qua gần 10 năm xây dựng và phát triển, đến nay Công ty

đã tạo dựng cho mình cơ sở vật chất, thiết bị hiện đại, nguồn lực lao động, tài chính và đa dạng ngành nghề sản xuất kinh doanh, đồng thời có được vị thế trong tâm trí khách hàng Vì vậy trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế vừa qua, Công ty vẫn đạt được hiệu quả nhất định trong sản xuất kinh doanh Tuy nhiên trong những năm gần đây trên thị trường xuất hiện nhiều Công ty trong nước cũng như các doanh nghiệp nước ngoài tham gia vào lĩnh vực này, dẫn đến sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt Mặt khác, mặt hàng thực phẩm chế biến, thịt tươi mà công

ty hiện đang sản xuất kinh doanh chịu ảnh hưởng nhiều của yếu tố khách quan như: kinh tế, thời tiết, dịch bệnh, cơ chế chính sách, cho nên để công ty hoạt động có hiệu quả nhằm hướng tới những mục tiêu mà công ty lựa chọn thì việc xây dựng cho mình một chiến lược phù hợp, thích ứng với môi trường, khẳng định vị thế của mình và định hướng được sự phát triển lâu dài là vấn đề rất quan trọng trong giai đoạn hiện nay Đó cũng chính là lý do tôi chọn đề tài: “Chiến lược sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh gia súc, gia cầm - Tổng công ty thương mại Hà Nội”

1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

1.2.1 Mục tiêu chung

Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh gia súc, gia cầm giai đoạn 2016 – 2020 trên cơ sở phân tích đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh cũng như môi trường kinh doanh của Công ty trong thời gian qua và một số giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh của Công ty

1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU

- Một là: Hệ thống lý luận về xây dựng chiến lược kinh doanh đã được nghiên cứu và phát triển như thế nào? Ứng dụng như thế nào trên thực tế trong giai đoạn hiện nay?

- Hai là: Có các yếu tố cơ bản nào của môi trường kinh doanh có ảnh hưởng nhiều tới Công ty? Các yếu tố của môi trường kinh doanh? Có tác động như thế nào đến Công ty? Đến khả năng thích nghi ứng phó và đến sức mạnh, điểm yếu của Công ty?

- Ba là: Xu hướng diễn biến của môi trường kinh doanh sẽ ra sao trong giai đoạn 2016 -2020, công ty nên làm gì để ứng phó?

- Bốn là: có những biện pháp hỗ trợ nào cho việc xây dựng, thực hiện chiến lược kinh doanh của công ty

1.4 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU

1.4.1 Đối tượng nghiên cứu

- Tập trung nghiên cứu các vấn đề liên quan đến xây dựng và thực hiện chiến lược sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh gia súc, gia cầm

- Đối tượng khảo sát: là Ban lãnh đạo, cán bộ công nhân viên trong Công

ty, cán bộ quản lý, nhân viên các Phòng ban Tổng công ty và các chuyên gia trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh thực phẩm

1.4.2 Phạm vi nội dung

- Đề tài nghiên cứu tình hình xây dựng, thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh và xây dựng chiến lược của công ty Cổ phần sản xuất kinh doanh gia súc, gia cầm thuộc Tổng công ty thương mại Hà Nội (Hapro)

- Phạm vi về thời gian: các thông tin về sản xuất kinh doanh thực phẩm và thực hiện kế hoạch kinh doanh của Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh gia súc, gia cầm được thu thập trong khoảng thời gian từ 2013 đến 2015, số liệu điều tra năm 2016

- Phạm vi về không gian: đề tài nghiên cứu tại Công ty cổ phần Sản xuất kinh doanh gia súc, gia cầm thuộc Tổng công ty thương mại Hà Nội (Hapro)

1.5 ĐÓNG GÓP MỚI CỦA ĐỀ TÀI

Sự phát triển và biến động liên tục của nền kinh tế trong và ngoài nước đã gây nhiều ảnh hưởng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh gia súc, gia cầm Với các chiến lược được đề xuất từ luận văn sẽ là một

cơ sở khoa học thực tiễn để doanh nghiệp tổ chức và thực hiện chiến lược nhằm đạt được mục tiêu kỳ vọng Trên cơ sở thực hiện chiến lược, doanh nghiệp sẽ có sức cạnh tranh tốt hơn so với các đối thủ, qua đó khẳng định được vị thế của mình trong nền kinh tế thị trường giai đoạn hiện nay cũng như trong tương lai

PHẦN 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN

2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

2.1.1 Lý luận cơ bản về chiến lược kinh doanh

Từ chiến lược là thuật ngữ bắt nguồn từ tiếng Hy Lạp (strategos) dùng trong lĩnh vực quân sự với ý nghĩa khoa học là nghệ thuật chỉ huy các phương tiện để giành chiến thắng

Từ thập kỷ 60 của thế kỷ XX chiến lược được ứng dụng vào lĩnh vực kinh doanh ở tầm vi mô và vĩ mô, có nhiều cách tiếp cận khác nhau về chiến lược Theo Alferd Chandler (1962): “Chiến lược bao hàm việc ấn định các mục tiêu cơ bản dài hạn của doanh nghiệp, đồng thời lựa chọn cách thức tiến hành hoặc tiến trình hành động và phân bổ các tài nguyên thiết yếu để thực hiện các mục tiêu đó”

Theo Michael Porter (1996), “Chiến lược là việc tạo ra một sự hài hòa giữa các hoạt động của một công ty Sự thành công của chiến lược chủ yếu dựa vào việc tiến hành tốt nhiều việc và kết hợp chúng với nhau, cốt lõi của chiến lược là lựa chọn cái chưa làm"

Theo cách tiếp cận này, chiến lược là tạo ra sự khác biệt trong cạnh tranh, tìm và thực hiện cái chưa được làm (what not to do) Bản chất của chiến lược là xây dựng được lợi thế cạnh tranh (competitive advantages), chiến lược chỉ tồn tại trong các hoạt động duy nhất (uniqueactivities) Chiến lược là xây dựng một vị trí duy nhất và có giá trị tác động một nhóm các hoạt động khác biệt

Theo Sames B Quinn (1980): “Chiến lược là một dạng thức hoặc kế hoạch phối hợp các mục tiêu chính, các chính sách và trình tự hành động thành một tổng thể kết dính lại với nhau”

William Glucek (1980)– Business Policy &Strategic Management cho rằng:

“Chiến lược là một kế hoạch mang tính thống nhất, tính toàn diện, tính phối hợp

và được thiết kế để đảm bảo rằng các mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp sẽ được thực hiện”

Các quan niệm trên đây đều coi chiến lược là một tập hợp các kế hoạch làm

cơ sở hướng dẫn các hoạt động để ngành hay tổ chức nào đó đạt được mục tiêu

đã xác định Có thể hiểu một cách tổng quát chiến lược là một chương trình hành

động tổng quát, xác định các mục tiêu dài hạn, đường lối hoạt động và các chính sách thực hiện nhằm đạt được các mục tiêu cụ thể đã xác định

2.1.2 Khái niệm về chiến lược kinh doanh

- Robert WBly (2006) trong cuốn “ Hướng dẫn hoàn hảo phương pháp tiếp cận thị trường” cho rằng: “Chiến lược là nghệ thuật mà doanh nghiệp cùng để chống cạnh tranh và giành thắng lợi”

- Philppe Lauserre (2000) trong “Chiến lược quản lý và kinh doanh” cho rằng: “Chiến lược kinh doanh là mang lại những điều kiện thuận lợi nhất cho một phía, đánh giá chính xác thời điểm tấn công hay rút lui, xác định đúng đắn ranh giới của sự thỏa hiệp”

- “Chiến lược là nhằm phác họa những quỹ đạo tiến triển đủ vững chắc và lâu dài, xung quanh quỹ đạo đó có thể sắp đặt những quyết định và những hành động chính xác của doanh nghiệp” Đó là quan niệm của Alain Charles Martinet, tác giả cuốn sách “Chiến lược”, người đã được nhận giải thường của Havard L’exphandsion năm 1983

- Nhóm tác giả Garry D.Smith, Danny Rarnokd, Bopby D.Bizrell (2006)trong cuốn “Chiến lược và sách lược kinh doanh” cho rằng: “Chiến lược được định ra như là kế hoạch tổng quát dẫn dắt hoặc hướng của công ty đi đến mục tiêu mong muốn Kế hoạch tác nghiệp này tạo cơ sở cho các chính sách và các thủ pháp tác nghiệp”

Như vậy có thể hiểu chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp là định hướng hoạt động có mục tiêu của doanh nghiệp cho một thời kỳ nhất định và hệ thống các chính sách biện pháp và trình tự thực hiện mục tiêu đề ra trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

2.1.3 Những đặc trưng cơ bản của chiến lược kinh doanh

* Tính toàn cục

Chiến lược kinh doanh là sơ đồ tổng thể về sự phát triển của doanh nghiệp, nó quyết định quan hệ của doanh nghiệp với môi trường khách quan Tính toàn cục của chiến lược kinh doanh thể hiện ở 03 mặt:

- Chiến lược kinh doanh phải phù hợp với xu thế phát triển toàn cục của doanh nghiệp, là cương lĩnh chỉ đạo toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp

- Chiến lược kinh doanh phải phù hợp với xu thế phát triển của đất nước

về mặt kinh tế, kỹ thuật, xã hội trong một thời kỳ nhất định

- Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp phải phù hợp với trào lưu hội nhập kinh tế của thế giới

* Tầm nhìn xa

Trước kia nhiều doanh nghiệp vì không có quy hoạch chiến lược, gặp việc

gì làm việc ấy, chạy theo phong trào nên làm việc vất vả mà không hiệu quả Một trong những nguyên nhân của tình hình đó là do không nắm được xu thế phát triển của doanh nghiệp Do đó muốn xây dựng chiến lược kinh doanh tốt thì phải làm tốt công tác dự báo xu thế phát triển về kinh tế, kỹ thuật của xã hội Một chiến lược thành công thường là một chiến lược dựa trên cơ sở dự báo đúng

* Tính cạnh tranh

Nếu không có cạnh tranh thì không cần thiết xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh Do đó tính cạnh tranh là đặc trưng bản chất nhất của chiến lược kinh doanh Trong thời đại hiện nay không có doanh nghiệp nào là không hoạt động trong môi trường cạnh tranh Vì vậy chiến lược kinh doanh phải nghiên cứu thế nào để doanh nghiệp có được ưu thế cạnh tranh hơn đối thủ và do đó mà giành được thắng lợi trong cạnh tranh

* Tính rủi ro

Chiến lược kinh doanh là quy hoạch phát triển của doanh nghiệp trong tương lai, nhưng môi trường sinh tồn của doanh nghiệp trong tương lai là điều không chắc chắn có thể thay đổi Quá trình thời gian của chiến lược càng dài thì các nhân tố không chắc chắn của hoàn cảnh khách quan cành nhiều, mức độ không chắc chắn càng lớn, rủi ro của chiến lược càng lớn Tính rủi ro của chiến lược kinh doanh đòi hỏi nhà doanh nghiệp phải đứng cao nhìn xa, quan sát một cách thận trọng, khách quan tính chất và phương hướng thay đổi của hoàn cảnh khách quan mới có thể có được chiến lược đúng

* Tính chuyên nghiệp và sáng tạo

Các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể căn cứ và thực lực của mình để lựa chọn lĩnh vực kinh doanh phù hợp với sở trường và thế mạnh của mình tránh những nghành mà doanh nghiệp lớn có thế mạnh để giữ được vị thế độc quyền trong lĩnh vực mà mình có thế mạnh Đại đa số các doanh nghiệp làm như vậy

đều thành công, phát triển Nhưng tiến bộ kỹ thuật và cạnh tranh thị trường là không có giới hạn do đó các doanh nghiệp nhỏ và vừa phải không ngừng du nhập hoặc phát triển kỹ thuật tiên tiến thích hợp, chuyên môn hóa và sáng tạo kỹ thuật thích hợp là biện pháp quan trọng để đảm bảo sự sinh tồn và phát triển của doanh nghiệp nhỏ và vừa

* Tính ổn định tương đối

Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp phải có tính ổn định tương đối trong một thời nhất định, nếu không nó sẽ có ý nghĩa chỉ đạo đối với hoạt động thực tiễn của doanh nghiệp Môi trương khách quan và hoạt dộng thực tiến của doanh nghiệp là một quá trình vận động không ngừng, chiến lược kinh doanh không thể cố định một bề nhưng không thể thay đổi một sớm một chiều mà phải tương đối ổn định

2.1.4 Các loại chiến lược kinh doanh

Có nhiều cách phân loại chiến lược kinh doanh tùy theo từng cách phân loại lại có những loại chiến lược khác nhau:

- Phân loại theo cấp quản lý doanh nghiệp

Theo cấp quản lý có chiến lược kinh doanh cấp công ty và chiến lược kinh doanh các bộ phận chức năng của đơn vị trực thuộc công ty

+ Chiến lược cấp công ty: là chiến lược tổng thể của công ty đề ra nhằm xác định các hoạt động kinh doanh mà công ty sẽ cạnh tranh và phân phối các nguồn lực giữa các hoạt động kinh doanh đó để đạt được mục tiêu của công ty

+ Chiến lược kinh doanh các đơn vị trực thuộc Công ty: là các chiến lược được hoạch định nhằm xác định việc lựa chọn sản phẩm hoặc thị trường cho hoạt động kinh doanh riêng trong nội bộ công ty Chiến lược này xác định cách thức mỗi đơn vị kinh doanh sẽ cố gắng hoàn thành mục tiêu của mình để đóng góp vào hoàn thành mục tiêu cấp công ty

+ Chiến lược các bộ phận chức năng: là chiến lược liên quan đến các quy trình tác nghiệp của các hoạt động kinh doanh và các bộ phận của chuỗi giá trị Chiến lược ở các chức năng marketing, tài chính, nguồn nhân lực hay nghiên cứu

và phát triển nhằm vào phát triển và phối kết hợp các nguồn lực mà thông qua đó các chiến lược cấp kinh doanh được thực hiện một cách hiệu quả Chiến lược cấp chức năng của tổ chức phụ thuộc vào chiến lược ở các cấp cao hơn Một khi

chiến lược ở các cấp cao hơn được thiết lập, các bộ phận chức năng sẽ triển khai đường lối này thành các kếhoạch hành động cụ thể và thực hiện đảm bảo sự thành công của chiến lược cấp Công ty

- Phân loại theo phạm vi tác động của chiến lược kinh doanh

Theo phạm vi tác động có chiến lược kinh doanh chung và chiến lược các yếu tố hợp thành

+ Chiến lược kinh doanh chung để cập đến những vấn đề quan trọng, bao trùm nhất, có ý nghĩa lâu dài nhất, quyết định sự sống còn của doanh nghiệp như phương thức kinh doanh, chủng loại hàng hóa, dịch vụ được lựa chọn kinh doanh, thị trường tiêu thụ, các mục tiêu tài chính và các chỉ tiêu tăng trưởng của doanh nghiệp trong tương lai

+ Chiến lược các yếu tố, các bộ phận hợp thành chiến lược kinh doanh bao gồm nhiều chiến lược chức năng cụ thể:

+ Chiến lược thị trường là việc xác định nơi mua, nơi bán của doanh nghiệp trong hiện tại và trong tương lai trên cơ sở đảm bảo các vấn đề giá cả, số lượng, phương thức thanh toán và phương thức phân phối để doanh nghiệp tồn tại và phát triển

+ Chiến lược sản phẩm là phương thức kinh doanh hiệu quả, dựa trên cơ sở đảm bảo thỏa mãn nhu cầu của thị trường và thị hiếu của khách hàng trong từng thời kỳ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

+ Chiến lược giá là đưa ra các loại giá cho một loại sản phẩm, dịch vụ tương ứng với thị trường, với từng thời kỳ để bán được nhiều nhất và lãi cao nhất

+ Chiến lược phân phối là phương hướng thể hiện cách cung ứng các sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng của mình trên thị trường lựa chọn

+ Chiến lược chiêu thị là kỹ thuật yểm trợ bán hàng nhằm mục đích cung, cầu về sản phẩm, dịch vụ

+ Chiến lược con người là nâng cao trình độ, năng lực kinh doanh, điều hành, quản lý doanh nghiệp cho giám đốc, trình độ tay nghề của người lao động, kiến thức và tiếp thị, công nghệ thông tin, chú trọng phát huy sang kiến cải tiến trong hoạt động của doanh nghiệp

+ Chiến lược công nghệ là xây dựng kế hoạch từng bước đổi mới dây chuyền công nghệ để tăng năng suất, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng

hàng hóa Điều trước tiên, cần lựa chọn các khâu quan trọng trong dây chuyền sản xuất có ảnh hưởng đến chất lượng và giá thành sản phẩm để tiến hành hiện đại hóa

+ Chiến lược kinh doanh trên thị trường quốc tế

- Theo cách tiếp cận thị trường

Có thể chia chiến lược thành các nhóm sau:

+ Chiến lược các nhân tố then chốt nhằm tập trung nguồn nhân lực quan trọng của doanh nghiệp vào hoạt động kinh doanh

+ Chiến lược lợi thế so sánh nhằm so sánh điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp với các đổi thủ cạnh tranh để có chiến lược phát huy ưu thế

+ Chiến lược sáng tạo tấn công dựa vào những khám phá bí quyết về công nghệ và phương thức kinh doanh để xây dựng chiến lược kinh doanh ưu thế về kinh tế kỹ thuật

+ Chiến lược khai thác các mức độ tự do nhằm khai thác tất cả các khả năng hiện có của doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh

2.1.5 Vai trò của chiến lược kinh doanh

Chiến lược kinh doanh có các vai trò quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp như sau:

Thứ nhất, chiến lược kinh doanh có vai trò xác định phương đi cho doanh nghiệp trong tương lai, làm kim chỉ nam cho doanh nghiệp Xác định đúng hướng đi là yếu tố cơ bản quan trọng đảm bảo sự thành công của doanh nghiệp Hướng đi đúng sẽ khuyến khích các lãnh đạo và nhân viên làm tốt phần việc của mình trong kế hoạch ngắn hạn cũng như những mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp Nếu không có chiến lược, hoặc chiến lược không rõ ràng sẽ làm cho các hoạt động của doanh nghiệp mất phương hướng

Thứ hai, chiến lược kinh doanh giúp ta xác định và thực hiện các mục tiêu

đã đề ra: trong hoạt động kinh doanh, loại trừ các yếu tố may rủi ngẫu nhiên, sự tồn tại và thành công trong kinh doanh của doanh nghiệp đều phụ thuộc trước hết vào tính đúng đắn của chiến lược kinh doanh đã được vạch ra và thực thi tốt các chiến lược đó

Thứ ba, chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp tận dụng tối đa các

cơ hội kinh doanh và giảm thiểu rủi ro; biểu hiện mối quan hệ giữa sử dụng tốt

các nguồn lực, tài nguyên và mục tiêu của doanh nghiệp với thị trường Trong điều kiện môi trường kinh doanh biến đổi, cần nhanh chóng tạo ra những cơ hội tìm kiếm lợi nhuận, tuy nhiên việc đó cũng chứa đựng nhiều rủi ro Chiến lược kinh doanh sẽ giúp cho doanh nghiệp tận dụng tối đa các cơ hội kinh doanh ngay

từ khi chúng vừa xuất hiện và giảm bớt rủi ro trên thị trường

Chiến lược kinh doanh giúp giảm bớt rủi ro trong môi trường kinh doanh; việc phân tích, dự báo chính xác các điều kiện của môi trường kinh doanh trong tương lai sẽ tạo cơ hội cho doanh nghiệp nắm bắt, tận dụng các cơ hội, đồng thời

có thể giảm bớt được các nguy cơ, các mối đe dọa từ môi trường kinh doanh Hơn thế nữa, chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp làm chủ được những thay đổi của môi trường Nhờ vận dụng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp có thể thực thi các quyết định của mình phù hợp với điều kiện môi trường

và làm chủ được diễn biến trên thị trường Mối quan hệ giữa một bên là tài nguyên, nguồn lực và mục tiêu của doanh nghiệp với bên kia là các cơ hội thị trường được thể hiện một cách khăng khít, chặt chẽ với bên kia là các cơ hội thị trường được thể hiện một cách khăng khít, chặt chẽ trong suốt quá trình kinh doanh của doanh nghiệp

Thứ tư, chiến lược kinh doanh góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng các yếu

tố nguồn lực, tăng cường vị thế của doanh nghiệp đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển liên tục và bền vững

Thứ năm, chiến lược kinh doanh có vai trò là các căn cứ vững chắc cho doanh nghiệp trong việc ra các quyết định như quyết định đầu tư, quyết định

mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm mới, quyết định đào tạo, bồi dưỡng nhân sự…

2.1.6 Nội dung chiến lược kinh doanh

Nội dung chiến lược sản xuất lược kinh doanh được thể hiện hai mặt sau:

- Phải đưa ra được những mục tiêu lớn, mục tiêu dài hạn được đảm bảo thực hiện bằng các giải pháp, công cụ hữu hiệu

- Phải định hướng rõ ràng các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Chiến lược được xây dựng dựa trên nhiều căn cứ khác nhau, mục đích khác nhau nhưng đều có hai phần: chiến lược tổng quát và chiến lược bộ phận

* Nội dung của chiến lược kinh doanh tổng quát:

Nội dung của chiến lược tổng quát chứa đựng những mục tiêu chung của toàn doanh nghiệp Mục tiêu của chiến lược tổng quát là điểm đến của các mục tiêu nhỏ, mục tiêu của các bộ phận trong doanh nghiệp Trong một doanh nghiệp thường có những mục tiêu tăng trưởng, phát triển, chủng loại sản phẩm Tuy nhiên doanh nghiệp thường tập chung vào ba mục tiêu chính sau:

- Khả năng sinh lợi: mục tiêu cuối cùng, động lực cho các doanh nghiệp tham gia vào thị trường là lợi nhuận (không những là lợi nhuận về kinh tế mà còn

là lợi ích xã hội đối với các tổ chức xã hội) Do đó điều đầu tiên trước khi thành lập doanh nghiệp, chủ doanh nghiệp phải tính đến khả năng sinh lợi của doanh nghiệp mình quản lý Lợi nhuận, trên giác độ kinh tế là sự chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí Như vậy để có được lợi nhuận lớn nhất thì sẽ có hai mục tiêu khác là tối đa hóa lợi doanh thu và tối thiểu hóa chi phí, tuy nhiên giữa doanh thu và chi phí lại có mối quan hệ rất mật thiết, có thể là cùng chiều(tăng chi phí mới tăng doanh thu), cũng có thể là ngược chiều (giảm chi phí mới tăng doanh thu) Trong chiến lược kinh doanh mục tiêu lợi nhuận được cụ thể bằng các mục tiêu sau: lợi nhuận ròng, tỷ suất lợi nhuận, tốc độ tăng của lợi nhuận, tỷ

lệ lợi nhuận trên một đơn vị doanh thu

- Uy tín, thế lực của doanh nghiệp: đây là tài sản vô hình của doanh nghiệp sau một thời gian hoạt động Một doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả sẽ làm tăng uy tín với khách hàng, tăng thế, lực trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh Nó được đo bằng thị phần của doanh nghiệp, bằng tỷ trọng hàng hóa – dịch vụ của doanh nghiệp so với toàn ngành

- An toàn trong kinh doanh: doanh nghiệp luôn phải tính đến những tình huống xấu nhất có thể xảy ra nhằm có những giải pháp dự phòng khắc phục hậu quả Bởi vì môi trường luôn luôn biến đổi thành công luôn luôn chứa đựng những tiềm ẩn rủi ro, rủi ro càng cao lợi nhuận càng lớn

* Nội dung của các chiến lược kinh doanh bộ phận: cụ thể hóa của chiến lược tổng quát

- Chiến lược về con người:

Trong quản lý chiến lược kinh doanh thì chiến lược con người là xương sống xuyên suốt toàn bộ quá trình hoạch định và tổ chức thực thi Công tác thực hiện chiến lược con người phải chú ý đến các vấn đề sau:

+ Chú trọng công tác đào tạo, nâng cao trình độ nghiệp vụ cho đội ngũ lao động

+ Xây dựng một hệ thống tổ chức quản lý có hiệu quả, tạo ra sự thông suốt trong quá trình thực hiện chiến lược

+ Có chế độ thưởng phạt đúng đắn tạo nên tinh thần hăng say làm việc đồng thời giữ kỷ cương làm việc, làm việc có trách nhiệm cao

+ Giám sát chặt chẽ quá trình tuyển dụng lao động, lựa chọn được những người có năng lực, thích hợp với công việc

Trong nền kinh tế tri thức ngày nay vai trò của con người được coi là có tính quyết định nhất trong mọi nguồn lực

- Chiến lược thị trường: Chiến lược thị trường nhằm xác định các đoạn thị trường cho các loại sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp và đoạn thị trường nào là thị trường mục tiêu của doanh nghiệp, đâu là thị trường tiềm năng của doanh nghiệp

Chiến lược thị trường bao gồm cả thị trường đầu ra - sản phẩm – dịch vụ doanh nghiệp cung cấp và thị trường đầu vào – công nghệ, nguyên vật liệu cung cấp cho quá trình sản xuất của doanh nghiệp

Chiến lược thị trường có thể theo hướng phát triển thị trường nội địa cúng như phát triển ra thị trường ngoài

+ Thâm nhập vào thị trường nội địa có hai con đường: tăng thị phần trong thị trường hiện tại so với đối thủ cạnh tranh và tìm kiếm khách hàng mới ở thị trường mới

+ Phát triển ra thị trường nước ngoài: xác định được chính xác các loại sản phẩm dịch vụ có lợi thế so sánh, có khả năng cạnh tranh cao để tung ra thị trường nước ngoài Cũng có thể tiến hành liên doanh, liên kết Đây là thị trường hấp dẫn nhưng đầy thử thách cho các doanh nghiệp do đay là thị trường có yêu cầu cao về chất lượng cũng như mẫu mã sản phẩm

- Chiến lược huy động và sử dụng vốn:

Môi trường luôn luôn biến động, để đảm bảo nguồn lực mở rộng quy mô, đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược đúng đắn nhằm huy động vốn nhanh chóng, đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh, đặc biệt là nhu cầu nhập công nghệ cao đòi hởi nhiều vốn ban đầu

Doanh nghiệp có thể tiến hành huy động theo các hướng sau: vay vốn ngân hàng, liên doanh liên kết, cổ phần hóa Song song với quá trình huy động vốn doanh nghiệp phải sử dụng vốn một cách có hiệu quả nhất, tiết kiệm nhất

- Chiến lược marketing hỗn hợp:

Chiến lược marketing không thể thiếu trong chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing nhằm giới thiệu và đưa sản phẩm dịch vụ đến người tiêu dùng Chiến lược marketing hỗn hợp sẽ phải làm khách hàng từ chưa biết sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp đến biết, thích sử dụng và tiến đến mua sản phẩm dịch

vụ của doanh nghiệp, nó gợi mở nhu cầu của người tiêu dùng, nó bao gồm các chiến lược nhỏ sau:

+ Chiến lược sản phẩm

+ Chiến lược giá

+ Chiến lược phân phối

+ Chiến lược giao tiếp khuyếch trương

- Chiến lược phát triển công nghệ

Ngày nay vai trò của công nghệ ngày càng được khẳng định là bậc nhất, lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ nhất Công nghệ ở đây không chỉ là máy móc mà còn là công nghệ quản lý Nhưng công nghệ càng cao đòi hỏi lượng vốn càng lớn, trình

độ cao, do đó để thực hiện tốt chiến lược công nghệ cần thực hiện tốt chiến lược huy động vốn và chiến lược phát triển con người

2.1.7 Quy trình xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh

Có thể tóm tắt quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp theo sơ đồ 2.1

Các bước thực hiện như sau: (1) Lựa chọn sứ mệnh và các mục tiêu chủ yếu của công ty; (2) Phân tích môi trường bên ngoài để nhận dạng các cơ hội và nguy

cơ đe dọa; (3) Phân tích môi trường bên trong để nhận dạng thế mạnh và điểm yếu của công ty; (4) Lựa chọn chiến lược trên cơ sở nguồn lực, khả năng, năng lực cốt lõi của công ty và phát triển nó để hòa giải các nguy cơ và tận dụng các

cơ hội; (5) Thực thi chiến lược Mỗi bộ phận thể hiện qua sơ đồ tạo thành một bước theo thứ tự quá trình xây dựng chiến lược Quá trình kết thúc với việc lựa chọn và thực thi chiến lược Một số tổ chức duyệt lại quá trình này hàng năm để đánh giá và cải tiến chiến lược cho phù hợp hay còn gọi là đánh giá chiến lược

Sơ đồ 2.1 Quy trình xây dựng và thực hiện chiến lược

(Nguồn: Ngô Kim Thanh, 2011)

2.1.8 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh

Tác động đến chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm nhiều yếu

tố có cả các yếu tố bên trong và bên ngoài doanh nghiệp Có thể tóm tắt theo sơ

đồ 2.2

Xác định sứ mệnh và mục tiêu của doanh nghiệp

Phân tích môi trường

Sơ đồ 2.2 Các yếu tố tác động đến chiến lược kinh doanh

* Các yếu tố thuộc môi trường bên ngoài

- Các yếu tố kinh tế

Môi trường kinh tế có tác động trực tiếp đến doanh nghiệp đồng thời có ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp

Có rất nhiều yếu tố kinh tế nhưng quan trọng nhất là sự tăng trưởng kinh tế,

tỷ lệ lạm phát, tỷ giá hối đoái, lãi suất, các chính sách tiền tệ, tín dụng, sự gia tăng đầu tư… Dự báo về kinh tế là cơ sở để dự báo ngành kinh doanh và dự báo hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Sự biến động của các yếu tố kinh tế sẽ

có ảnh hưởng đến vệc xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp

+ Tốc độ tăng trưởng khác nhau của nền kinh tế sẽ ảnh hưởng đến chi tiêu của người tiêu dung Ví dụ nền kinh tế ở giai đoạn tăng trưởng cao sẽ tạo nhiều

cơ hội cho hoạt động đầu tư mở rộng sản xuất, mở rộng thị trường của các doanh nghiệp và ngược lại

Kinh tế

Công

Điều kiện tự nhiên

Chính trị

- pháp luật

Đối thủ tiềm ẩn

Sản phẩm thay thế

Đối thủ trực diện

Áp lực người mua

Áp lực nhà cung cấp

Nội bộ doanh nghiệp

+ Chính sách tiền tệ, tỷ giá hối đoái cũng có thể tạo ra cơ hội hoặc rủi ro cho các doanh nghiệp

+ Lạm phát cũng có ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Nếu tỷ lệ lạm phát cao sẽ phát sinh thêm các chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ ra và ảnh hưởng đến giá cả của sản phẩm Lạm phát tăng có thể sẽ làm cho rủi ro đầu tư của doanh nghiệp tăng làm giảm sự nhiệt tình đầu tư của các doanh nghiệp

- Các yếu tố về chính trị và pháp luật

Sự ổn định về chính trị, đường lối ngoại giao, vai trò và chiến lược phát triển kinh tế của Đảng và Chính phủ, sự can thiệp và điều tiết của Nhà nước vào kinh tế; hệ thống pháp luật, sự hoàn thiện và hiệu lực thi hành…tác động đến việc bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, bảo vệ quyền lợi các doanh nghiệp trong điều kiện cạnh tranh chống lại kiểu kinh doanh vô trách nhiệm, mất đạo đức kinh doanh Đó là tất cả những yếu tố mà doanh nghiệp phải tính đến trong quá trình xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doah của mình Các yếu tố đó có thể là cơ hội hoặc có thể là trở ngại thậm chí còn có thể là rủi ro cho doanh nghiệp

+ Sự tồn tại về chính trị, sự nhất quán về quan điểm chính sách, luôn là sự hấp dẫn lớn đối với các nhà đầu tư

+ Hệ thống pháp luật được xây dựng và hoàn thiện sẽ là cơ sở để kinh doanh ổn định Ví dụ: luật doanh nghiệp, luật thương mại, luật đầu tư, luật bảo

vệ môi trường, luật lao động…

+ Các quy định về quảng cáo đối với một số doanh nghiệp kinh doanh trong các lĩnh vực đe dọa đến sức khỏe người tiêu dùng như thuốc lá, rượu, bia…

+ Các quy định về thuế, lệ phí có thể vừa tạo cơ hội cũng có thể kìm hãm

sự phát triển sản xuất của doanh nghiệp

- Các yếu tố văn hóa, xã hội

Các yếu tố văn hóa xã hội tác động đến chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm tổng dân số và tỷ lệ tăng dân số, cơ cấu dân số, phân bổ thu nhập của dân cư, tình trạng thất nghiệp và giải quyết việc làm, độ tuổi kết hôn, vị trí và vai trò của người phụ nữ trong gia đình… Văn hóa và các đặc điểm tâm lý như

sở thích vui chơi, giải trí, chuẩn mực đạo đức, quan điểm về mức sống, quan điểm về giới tính lao động…Tất cả đều có ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp

Sự ảnh hưởng của các yếu tố văn hóa, xã hội tác động chậm, khóa thấy hơn nhưng cũng ảnh hưởng sâu sắc so với các yếu tố kinh tế, chính trị và pháp luật

- Các yếu tố công nghệ và kỹ thuật

Cơ sở vật chất của nền kinh tế quốc dân là tiến bộ kỹ thuật và khả năng vận dụng vào sản xuất kinh doanh Chiến lược phát triển kỹ thuật công nghệ của đất nước có thể đưa doanh nghiệp và cả nền kinh tế quốc dân rơi vào hoặc tránh được nguy cơ lạc hậu Các yếu tố kỹ thuật và công nghệ làm cơ sở cho yếu tố kinh tế, là sức mạnh dẫn đến sự ra đồi và phát triển sản phẩm mới Tuy nhiên các yếu tố về kỹ thuật, công nghệ chịu ảnh hưởng của cách thức quản lý vĩ mô của Nhà nước

Sự thay đổi của công nghệ sẽ ảnh hưởng tới chu kỳ sống của sản phẩm hoặc dịch vụ, ảnh hưởng tới phương pháp sản xuất, chất lượng sản phẩm Vì vậy các nhà quản trị cần phải quan tâm đến sự thay đổi của công nghệ cũng như việc đầu

tư công nghệ mới cho việc phát triển sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình

- Điều kiện tự nhiên và cơ sở hạ tầng

Trình độ hiện đại của cơ sở hạ tầng như đường giao thông, hệ thống thông tin liên lạc… Các yếu tố về môi trường tự nhiên như sự thiếu hụt nguồn nguyên liệu thô, mức gia tăng ô nhiễm, vai trò của Nhà nước trong bảo vệ môi trường sinh thái… buộc các doanh nghiệp sản xuất phải gia tăng chi phí để thay đổi công nghệ, đóng gói sản phẩm…không gây tác hại đến môi trường Trong nhiều trường hợp chính điều kiện tự nhiên lại góp phần tạo nên lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp cần lưu ý đến các mối đe dọa này và tìm cơ hội phù hợp

để phát triển

Ngoài các yếu tố vĩ mô trên, các doanh nghiệp cũng cần quan tâm đến yếu

tố môi trường toàn cầu Vấn đề khu vực hóa, toàn cầu hóa đang và sẽ là xu hướng tất yếu mà các doanh nghiệp thuộc tất cả các quốc gia cần phải tính đến Các doanh nghiệp phải nhận thấy được những cơ hội và thách thức mới của doanh nghiệp mình để xây dựng chiến lược kinh doanh có hiệu quả

* Các yếu tố môi trường bên trong

Bao gồm các yếu tố thuộc môi trường ngành và là các yếu tố ngoại cảnh đối với doanh nghiệp, quyết định tính chất và mức độ trong ngành kinh doanh đó hay còn gọi đó là 5 lực lượng cạnh tranh của Michel Poter Ta có thể phân tích cụ thể như sau:

Sở thích và thói quen mua sắm, thu nhập của họ… Áp lực cạnh tranh của khách hàng thường được thể hiện trong các trường hợp sau:

+ Có nhiều nhà cung cấp sản phẩm cùng loại và người mua là số ít hay cung vượt cầu, lúc này người mua có thể chi phối các công ty cung cấp về giá cả, phương thức thanh toán, các dịch vụ đi kèm…

+ Khách hàng mua với một số lượng lớn lúc này họ có thể đòi hỏi chiết khấu, giảm giá…

+ Khách hàng có đầy đủ các thông tin thị trường như nhu cầu, giá cả… của các nhà cung cấp thì áp lực mặc cả của họ càng lớn

- Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp là những đối thủ cung ứng các mặt hàng tương tự doanh nghiệp, các sản phẩm thay thế hoặc các tổ chức, cá nhân có thể sẽ cung ứng các sản phẩm, dịch vụ đó Có các đổi thủ cạnh tranh trực diện, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Các doanh nghiệp cần phân tích đối thủ cạnh tranh để nắm và hiểu được các biện pháp phản ứng và hành động của họ Những vấn đề cần phân tích các đối thủ cạnh tranh đó là mục tiêu của họ là gì? Đó là mục tiêu dài hạn hay ngắn hạn? Chiến lược hiện tại của họ như thế nào? Điểm mạnh của họ là gì? Họ có những điểm hạn chế gì? Khả năng đối thủ sẽ chuyển dịch và đổi hướng như thế nào? Từ

đó doanh nghiệp có những chiến lược để đối phó cho phù hợp

- Nhà cung cấp

Nhà cung cấp của doanh nghiệp là các tổ chức cung cấp hàng hóa, dịch vụ (các yếu tố đầu vào như máy móc thiết bị, nguyên vật liệu…) cho doanh nghiệp và các đối thủ cạnh tranh để thực hiện các hoạt động sản xuất kinh doanh Khi người cung cấp có ưu thế họ sẽ gây áp lực cho doanh nghiệp

Áp lực của các nhà cung cấp thường thể hiện ở các tình huống sau:

+ Doanh nghiệp chỉ có một hoặc một số nhà cung cấp độc quyền và không

có sản phẩm thay thế, không có nhà cung cấp nào khác

+ Doanh nghiệp không phải là khách hàng quan trọng, khách hàng ưu tiên của nhà cung cấp

+ Các nhà cung cấp có chiến lược liên kết dọc…

Tất cả các tình huống trên sẽ gây khó khăn cho doanh nghiệp, làm giảm khả năng kiếm lợi nhuận của doanh nghiệp

- Môi trường nội bộ doanh nghiệp

+ Nhân sự

Nhân sự có vai trò quan trọng đối với sự thành công của công ty Chiến lược

dù có đúng đắn đến đâu cũng không mang lại hiệu quả nếu không có những con người làm việc tốt Doanh nghiệp phải chuẩn bị nhân sự sao cho có thể đạt được mục tiêu đề ra Các chức năng chính của nhà quản trị nhân sự đó là hoạch định, tuyển dụng, đào tạo và phát triển, khuyến khích động viên, đề bạt và sa thải

+ Tài chính, kế toán

Điều kiện tài chính kế toán là yếu tố quan trọng để thu hút đầu tư và đánh giá vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp Chức năng của tài chính kế toán bao gồm: huy động vốn, quản lý sử dụng vốn, tạo vốn, hạch toán chi phí, lỗ, lãi, làm

sổ sách kế toán, lập báo cáo tài chính, các quyết định đầu tư, quyết định tài trợ,

sử dụng các quỹ của doanh nghiệp

Để đánh giá tình hình tài chính của doanh nghiệp người ta thường sử dụng phương pháp phân tích chỉ số tài chính Một số chỉ số tài chính thường quan tâm như khả năng thanh toán hiện hành, khả năng thanh toán nhanh, chỉ số về đòn cân nợ, các chỉ số về hiệu quả hoạt động, các chỉ số về khả năng sinh lợi, phân tích Dupont, phân tích đòn bẩy tài chính…

Điều kiện tài chính ổn định và đội ngũ kế toán vững chắc sẽ là điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của mình

và ngược lại Ví dụ doanh nghiệp muốn thực hiện một cơ hội kinh doanh thì vấn

đề đầu tiên cần phải tính đến có vốn để thực hiện hay không? Thực hiện liệu có lợi hay không? Điều này được phản ánh trong các chỉ tiêu tài chính thông qua việc tính toán của đội ngũ kế toán trong doanh nghiệp

+ Sản xuất

Sản xuất là quá trình sử dụng các yếu tố đầu vào tạo ra sản phẩm hàng hóa, dịch vụ Quá trình sản xuất bao gồm 2 chức năng: Thiết kế hệ thống sản xuất (quy trình sản xuất, công nghệ, địa điểm) và vận hành hệ thống sản xuất (hoạch định tổng hợp, tồn kho, nhu cầu nguyên nhiên vật liệu, lịch trình sản xuất) Nhà quản trị cần phải quan tâm đến các yếu tố phục vụ sản xuất như máy móc thiết bị, nhà xưởng, nguyên vật liệu, lao động… Ngoài ra cũng cần quan tâm đến chất lượng sản phẩm Sản xuất có hiệu quả sẽ là tiền đề cho các hoạt động tiếp theo của doanh nghiệp như marketing, tái sản xuất…làm tăng thêm tính cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường

+ Hoạt động Marketing

Marketing được mô tả như là quá trình xác định, dự báo, thiết lập và thỏa mãn các nhu cầu, mong muốn của người tiêu dùng đối với sản phẩm và dịch vụ Theo Philips Kotler marketing bao gồm 4 công việc cơ bản là: phân tích khả năng thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, xây dựng chương trình marketing mix và tiến hành thực hiện các hoạt động marketing

Để đánh giá hoạt động marketing của doanh nghiệp người ta thường chú ý đến marketing hỗn hợp của doanh nghiệp với các thành phần chủ yếu là sản phẩm, giá cả, phân phối và chiêu thị (4P) và với sự phát triển mới thì doanh nghiệp cần chú trọng thêm một số yếu tố khác Cần đánh giá về hệ thống marketing, đánh giá về hiệu quả của công tác marketing và marketing bộ phận Hoạt động marketing có hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp chiếm lĩnh và mở rộng thị trường, tăng doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp

+ Nghiên cứu và phát triển

Hoạt động nghiên cứu và phát triển nhằm phát triển sản phẩm mới trước

đối thủ cạnh tranh, nâng cao chất lượng sản phẩm, kiểm soát tốt giá thành, cải tiến quy trình sản xuất, giảm chi phí Tất cả những hoạt động đó nhằm giúp công

ty giữ vững vị trí cạnh tranh so với đối thủ, tuy nhiên nếu không chú ý sẽ có thể làm cho doanh nghiệp tut hậu so với đối thủ cạnh tranh Hoạt động nghiên cứu và phát triển có thể không đem lại lợi ích trước mắt mà nó phát huy vai trò trong dài hạn, vì vậy doanh nghiệp cần phải chú ý đầu tư cho công tác này một cách hợp lý

+ Hệ thống thông tin

Hệ thống thông tin liên kết tất cả các chức năng trong kinh doanh với nhau

và cung cấp cơ sở cho tất cả các quyết định quản trị Nó là nền tảng của tất cả các tổ chức Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu về hệ thống thông tin bên trong của công ty là khía cạnh quan trọng của việc thực hiện việc phân tích nội bộ

Do đó hệ thống thông tin hữu hiệu sẽ góp phần cải tiến các hoạt động của doanh nghiệp và nâng cao chất lượng cho các quyết định quản trị hệ thống thông tin không những phục vụ trực tiếp cho các hoạt động tác nghiệp mà còn đặc biệt cần thiết cho việc cung cấp và xử lý thông tin cho các hoạt động xây dựng chiến lược kinh doanh

+ Nề nếp văn hóa của doanh nghiệp

Văn hóa doanh nghiệp là toàn bộ giá trị tinh thần mang đặc trưng riêng biệt của doanh nghiệp, có tác động đến tình cảm, lý trí và hành vi của tất cả các thành viên trong doanh nghiệp

Văn hóa doanh nghiệp bao gồm các chuẩn mực chung, nghi lễ, các giai thoại và triết lý kinh doanh Đó là tài sản tinh thần, là nguồn lực để doanh nghiệp phát triển bền vững

Tóm lại, có nhiều yếu tố tác động đến chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Có thể chia thành 2 nhóm chính đó là nhóm môi trường bên ngoài doanh nghiệp và môi trường nội bộ doanh nghiệp Phân tích các yếu tố môi trường kinh doanh bên ngoài của doanh nghiệp nhằm xác định các cơ hội và mối đe dọa trên

cơ sở đó có các quyết định quản trị hợp lý Phân tích nội bộ của doanh nghiệp nhằm đánh giá thế mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp từ đó có các chiến lược, chính sách hợp lý Để chiến lược kinh doanh của mình có hiệu quả thì các nhà chiến lược cần phải biết mình (phân tích nội bộ) và biết người (phân tích môi trường bên ngoài)

2.2 CƠ SỞ THỰC TIỄN VỀ XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP

2.2.1 Thực tiễn xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp trên thế giới

Hiện nay, đại đa số các doanh nghiệp trên thế giới đều coi việc xây dựng chiến lược kinh doanh là nhiệm vụ hàng đầu Giám đốc các doanh nghiệp lớn hàng năm dùng đến 40% thời gian để nghiên cứu chiến lược kinh doanh

Năm 1947, chỉ có 20% doanh nghiệp của Mỹ có chiến lược kinh doanh Năm 1970, con số này đã lên tới 100% Nhiều nhà doanh nghiệp Mỹ cho rằng Năm 1947, chỉ có 20% doanh nghiệp của Mỹ có chiến lược kinh doanh Năm

1970, con số này đã lên tới 100% Nhiều nhà doanh nghiệp Mỹ cho rằng xây dựng chiến lược kinh doanh là công việc chiếm nhiều thời gian nhất, quan trọng nhất và khó nhất Ông Uyn xơn, Chủ tịch công ty GE của Mỹ đã từng nói: “Mỗi ngày tôi chẳng làm được mấy việc nhưng có một việc không bao giờ làm hết là xây dựng quy hoạch tương lai” Điều đó cho thấy các doanh nghiệp ở các nước rất coi trọng việc xây dựng chiến lược kinh doanh

Các công ty của Nhật Bản, nhờ có chiến lược kinh doanh đúng đắn đã đánh bại được các đối thủ cạnh tranh lớn và dẫn đầu nhiều lĩnh vực ví dụ như: Công ty Canon của Nhật Bản, bằng việc xây dựng và thực hiện thành công chiến lược công nghệ đã đánh bại công ty Xerox của Mỹ Đầu tiên, Canon đã nắm được kỹ thuật của Xerox, dựa vào công nghệ của Xerox để sản xuất, sau đó tiến lên hình thành kỹ thuật của riêng mình, chiếm lĩnh thị trường Nhật Bản và châu

Âu trở thành đối thủ cạnh tranh của Xerox

Trường hợp khác như Toyota của Nhật Bản, đã thành công nhờ việc xây dựng và thực hiện chiến lược phát triển thương hiêu của mình Sau khi có thương hiệu, công ty đã chú trọng đến việc phát triển thương hiệu, bằng sự chú trọng đến chất lượng sản phẩm công ty luôn đặt mục tiêu chất lượng sản phẩm cao nhất, với đội ngũ kỹ sư và công nghệ hàng đầu trong lĩnh vực ô tô đã giúp công ty duy trì và phát triển bền vững Nhờ vậy thương hiệu và công nghệ sản xuất ô tô của Toyota được phát triển ra nhiều nước trên thế giới đặc biệt ở Việt Nam, Toyota chiếm khoảng 40% tổng thị phần ô tô cả nước Nhờ có chiến lược kinh doanh đúng đắn đã đem lại cho công ty những thành công vượt bậc Hiện nay Toyota đang là một trong số những nhà kinh doanh ô tô hàng đầu thế giới

2.2.2 Kinh nghiệm xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh tại các doanh nghiệp ở Việt Nam

2.2.2.1 Chiến lược kinh doanh của Tổng công ty công nghiệp Xi măng Việt Nam (Vicem)

* Quan điểm:

Các dự án đầu tư mới phải đảm bảo hiệu quả kinh tế, xã hội, sản phẩm có sức cạnh tranh cao trong điều kiện hội nhập kinh tế khu vực và thế giới, sử dụng hợp lý tài nguyên, bảo vệ môi trường sinh thái , di tích lịch sử văn hóa cảnh quan

và an ninh quốc phòng, thuận lợi về giao thông

Sử dụng công nghệ tiến tiến của thế giới, tự động hóa cao , nâng cao chất lượng sản phẩm, tận dụng tối đa năng lực của ngành để phát triển nội lực, giảm nhập khẩu , đa dạng hóa sản phẩm mặt khác tăng cường liên doanh liên kết với các tập đoàn mạnh trên thế giới để đầu tư phát triển và chuyển giao công nghệ về các lĩnh vực sản xuất xi măng, vật liệu xây dựng và cơ khí nhằm vươn ra thị trường mới Tăng cường sự liên kết phối hợp với các ngành, các lĩnh vực liên quan như: cơ khí, giao thông vận tải, cung ứng vật tư kỹ thuật để đáp ứng tốt nhất cho phát triển ngành công nghiệp xi măng

* Chiến lược kinh doanh của Công ty

- Chiến lược đầu tư tài chính:

+ Tăng cường tiềm lực vàsự tích tụ từ các hoạt động kinh doanh của Tổng công ty thông qua tập trung các nguồn quỹ tập chung khấu hao cơ bản, đầu tư phát triển lợi nhuận để đầu tư vốn cho các dự án đầu tư

+ Cải thiện cơ cấu tài chính: xử lý vật tư tồn kho, ứ đọng, công nợ một cách cương quyết để huy động nguồn vốn và liên doanh đầu tư, chuyển giao công nghệ

+ Đẩy mạnh cổ phần hóa doanh nghiệp

+ Thu hút vốn đầu tư trong nước bằng việc thúc đẩy hoạt động tài chính, phát hành trái phiếu doanh nghiệp, từng bước phát hành cổ phiếu có hạn mức tối

đa để đảm bảo sự điều tiết của nhà nước Khuyến khích các thành phần kinh tế trong và ngoài nước tham gia đầu tư vào các hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng công ty Tranh thủ sự đầu tư đàm phán các điều kiện vay vốn tốt nhất với ngân hàng trong các khoản vay trung hạn và dài hạn

- Chiến lược phát triển nguồn nhân lực:

+ Tiếp tục đổi mới phương thức đào và đào tạo lại, bồi dưỡng nhằm sớm có đội ngũ cán bộ quản lý kinh tế, kỹ thuật đủ mạnh, năng lực, năng động sáng tạo đồng thời có đạo đức, phẩm chất

- Chiến lược kinh doanh:

+ Phát huy mọi nguồn lực của đất nước kết hợp với hợp tác quốc tế hiệu quả để mở rộng, phát triển thị trường

+ Tích cực khai thác thị trường trong nước, đồng thời vươn ra hoạt động trên thị trường quốc tế Chủ động hội nhập kinh tế quốc tế theo lộ trình được cam kết đa phương và song phương

2.2.2.2 Chiến lược kinh doanh của Tập đoàn điện lực Việt Nam(EVN)

* Quan điểm:

Phát triển đồng bộ nguồn và mạng lưới điện theo hướng hiện đại Phát triển thủy điện, nhiệt điện than, nhiệt điện khí, điện nguyên tử… kết hợp trao đổi, liên kết lưới điện với các nước trong khu vực Tập đoàn điện lực Việt Nam chỉ đầu tư vào những công trình phát điện có công suất từ 100 MW trở lên, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp khác đầu tư các công trình có công suất nhỏ hơn Phát triển nhanh, đồng bộ, hiện đại hệ thống chuyền tải, phân phối nhằm nâng cao độ tin cậy, an toàn cung cấp điện và giảm tổn thất điện năng

* Chiến lược kinh doanh của tập đoàn

- Chiến lược tài chính và huy động vốn:

+ Có các cơ chế tài chính thích hợp để Tập đoàn điện lực Việt Nam đảm bảo được vai trò chủ đạo trong việc thực hiện các mục tiêu phát triển của ngành điện Việt Nam

+ Tiếp tục triển khai một số công trình đầu tư theo hình thức xây dựng – kinh doanh – chuyển giao (BOT) liên doanh để thu hút thêm nguồn vốn đầu tư, đồng thời tăng khả năng trả nợ

+ Xây dựng các biện pháp huy động vốn trong xã hội để đầu tư phát triển điện + Tăng cường quan hệ với các ngân hàng và các tổ chức tài chính quốc tế

để vay vốn đầu tư, ưu tiên vay các nguồn vốn ODA có lãi suất thấp, thời gian trả

nợ dài; sau đó đến các ngân hàng thương mại với phương châm khi các ngân hàng trong nước không đáp ứng được thì vay các ngân hàng thương mại nước ngoài

+ Nghiên cứu tham gia thị trường chứng khoán, phát hành trái phiếu trong nước và ngoài nước để đầu tư các công trình điện

+ Tiếp tục thực hiện lộ trình cải cách giá điện đã được duyệt theo hướng vừa tiến dấn đến chi phí biên dài hạn, vừa cải cách biểu giá điện giảm bù chéo quá lớn giữa các nhóm khách hàng

- Chiến lược phát triển khoa học công nghệ

+ Tập trung nghiên cứu khoa học, công nghệ tiên tiến áp dụng cho sản xuất

và truyền tải điện năng Nghiên cứu ứng dụng công nghệ sản xuất hiện đại theo hướng hiệu quả, tiết kiệm năng lượng, tiết kiệm năng lượng và giảm thiểu tác động đến môi trường với những bước đi hợp lý

+ Đầu tư chiều sâu, cải tạo nâng cấp và hiện đại hóa đối với nguồn và lưới điện hiện có, cải tiến công tác quản lý, kinh doanh và dịch vụ khách hàng

- Chiến lược phát triển nguồn nhân lực

+ Về công tác cán bộ: Tiến hành lập quy hoạch cán bộ, tổ chức đào tạo bồi dưỡng cán bộ trong diện quy hoạch

+ Về công tác đào tạo nguồn nhân lực: Phát triển khối các trường chuyên ngành điện lực, phấn đấu xây dựng một số trường đạt tiêu chuẩn quốc tế Bố trí liên thông giữa các bậc học: cao đẳng, trung học và công nhân; xây dựng chương trình chuẩn thống nhất trong ngành về đào tạo các lĩnh vực chuyên sâu

2.2.2.3 Chiến lược kinh doanh của Tập đoàn bưu chính viễn thông Việt Nam (VNPT)

an ninh, an toàn thông tin, góp phần vào bảo vệ vững chắc tổ quốc

*Chiến lược kinh doanh:

- Chiến lược phát triển thị trường

+ Phát huy mọi nguồn lực của đất nước kết hợp với hợp tác quốc tế hiệu quả để mở rộng, phát triển thị trường Tiếp tục xóa bỏ những lĩnh vực độc quyền doanh nghiệp, chuyển sang thị trường cạnh tranh, tạo điều kiện cho mọi thành phần kinh tế tham gia các hoạt động dịch vụ bưu chính, viễn thông, Internet trong

mối quan hệ giữ vai trò chủ đạo của nền kinh tế nhà nước

+ Tích cực khai thác thị trường trong nước, đồng thời vươn ra hoạt động trên thị trường quốc tế Chủ động hội nhập kinh tế quốc tế theo lộ trình được cam kết đa phương và song phương

- Chiến lược phát triển khoa học công nghệ

+ Cập nhật công nghệ hiện đại, tiên tiến trong việc xây dựng cơ sở hạ tầng thông tin quốc gia

+ Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, ứng dụng thành tựu khoa học công nghệ trong tất cả các lĩnh vực: thiết bị, mạng lưới, dịch vụ, nguồn nhân lực… làm chủ công nghệ nhập, tiến tới sáng tạo ngày càng nhiều sản phẩm mang công nghệ Việt Nam

- Chiến lược phát triển nguồn nhân lực

+ Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực chuyên môn ngành nghề, có phẩm chất; làm chủ công nghệ, kỹ thuật hiện đại; vững vàng về quản lý kinh tế

+ Đạt chỉ tiêu về năng suất chất lượng lao động, phục vụ bưu chính, viễn thông Việt Nam ngang bằng trình độ các nước tiên tiến trong khu vực

Tóm lại, các doanh nghiệp dù kinh doanh ở bất kỳ lĩnh vực nào và ở đâu thì cũng chỉ phát triển và phát triển bền vững khi xác định cho mình hướng đi đúng đắn và có các biện pháp hợp lý để thực hiện từng bước đi của mình, nói cách khác là xây dựng và thực hiện tốt chiến lược kinh doanh

Để làm tốt công tác xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh các doanh nghiệp cần phải xác định sứ mệnh và mục tiêu của mình một cách chính xác; phân tích môi trường kinh doanh cặn kẽ; xây dựng các chiến lược phù hợp với đặc điểm tình hình của mình và có các biện pháp triển khai thực hiện chiến lược hợp lý

Các doanh nghiệp Việt Nam, nếu làm được như vậy trong công tác xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh sẽ có chiến lược kinh doanh đúng đắn,

từ đó cạnh tranh được với các công ty nước ngoài, góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế đất nước, đưa Việt Nam trở thành nước công nghiệp hóa vào năm 2020 như mục tiêu mà Đảng ta đã định

2.2.3 Bài học kinh nghiệm cho việc xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh gia súc, gia cầm

Xây dựng chiến lược là một trong các bước rất quan trọng của quá trình xây