Bộ giáo dục đào tạo Trường đại học bách khoa hµ néi Luận văn thạc sỹ khoa học Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh kinh doanh cho công ty supe phốt phát hoá chất lâm thao đến năm 2020 Ngành: Quản trị kinh doanh M· sè: Ngun thÞ minh h»ng Ngêi híng dÉn khoa học: TS Ngô trần ánh Hà nội 2006 Luận văn cao học Lời mở đầu Tính cấp thiết đề tài: Trong năm gần nhờ đường lối đổi Đảng Nhà nước ta, kinh tế đất nước đà có bước phát triển nhanh chóng Bên cạnh bối cảnh mà xu hướng quốc tế hóa ngày phát triển, khan nguồn lực ngày gia tăng, nhu cầu thị hiếu tiêu dùng xà hội biến đổi làm cho môi trường kinh doanh doanh nghiệp ngày phức tạp chứa đựng nhiều rủi ro Với môi trường kinh doanh doanh nghiệp muốn tồn phát triển đòi hỏi phải phân tích, nắm bắt xu hướng biến động môi trường kinh doanh tìm nhân tố then chốt Trên sở đề cho chiến lược kinh doanh đắn có hội tránh nguy cơ, rủi ro, đảm bảo phát triển ổn định bền vững doanh nghiệp Thực tế thời gian qua đà chứng minh doanh nghiệp xây dựng cho chiến lược kinh doanh đắn doanh nghiệp không ngừng phát triển Ngược lại doanh nghiệp hoạt động chiến lược cụ thể hoạch định chiến lược không hoạt động cầm chừng thụ động trước biến đổi môi trường kinh doanh mà phát triển chí phải trả giá đắt cho định kinh doanh sai lầm Qua thấy tầm quan trọng chiến lược kinh doanh trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Sự phát triển tăng trưởng doanh nghiệp không nằm việc xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh đắn, đặc biệt điều kiện kinh tế thị trường Công ty Supe phốt phát hoá chất Lâm Thao doanh nghiệp nhà nước thành lập từ lâu công ty sản xuất phân bón lớn nước, cung cấp sản phẩm phân bón cho toàn khu vực miềm Bắc, phần thị Nguyễn Thị Minh Hằng _ Lớp cao học QTKD Luận văn cao học trường miền Trung Nam Vì thế, việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty hoàn toàn cần thiết coi công việc bắt buộc công ty muốn thành công đứng vững thị trường Do để tồn phát triển điều kiện tương lai việc "Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh công ty Supe phốt phát hoá chất Lâm Thao" cần thiết cho tương lai Công ty Mục đích nghiên cứu: Xem xét tìm hiểu thực trạng công tác xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Supe phốt phát hoá chất Lâm Thao ; Phân tích thực trạng, vận dụng lý thuyết vào việc xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Supe phốt phát hoá chất Lâm Thao Đối tượng phạm vi nghiên cứu: - Đối tượng nghiên cứu: Luận văn tập trung nghiên cứu môi trường kinh doanh thực trạng công ty Công ty Supe phốt phát hoá chất Lâm Thao sở xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Chiến lược kinh doanh mang tính định hướng vạch phương án giúp cho việc xây dựng kế hoạch cụ thể đạt hiệu mang muốn - Phạm vi nghiên cứu: Dựa phương pháp thống kê phân tích phương pháp phân tích tổng hợp đánh giá tình hình thực tế doanh nghiệp sản xuất kinh doanh rút yếu tố môi trường xác định hội mục tiêu chiến lược sở vận dụng lý thuyết sở lý luận để đề chiến lược kinh doanh phù hợp Phương pháp nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu dựa vào phương pháp luận vật biện chứng để nghiên cứu trình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Ngoài sử dụng phương pháp như: Thống kê, phân tích, mô hình hóa, dự báo để phân tích đánh giá xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh Công ty Nguyễn Thị Minh Hằng _ Lớp cao học QTKD Luận văn cao học Những đóng góp luận văn: Hệ thống hóa vấn đề lý luận xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Phân tích biến động môi trường kinh doanh tác động đến tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Supe phốt phát hoá chất Lâm Thao Xác lập luận định hướng cho việc xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh Công ty Supe phốt phát hoá chất Lâm Thao Kết cấu luận văn: Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo nội dung luận văn gồm chương: Chương I: Cơ sở lý luận xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh Chương II: Phân tích thực trạng Công ty Supe phốt phát hoá chất Lâm Thao Chương III: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Supe phốt phát hoá chất Lâm Thao đến năm 2020 Nguyễn Thị Minh Hằng _ Lớp cao học QTKD Luận văn cao học Chương I Cơ sở lý luận xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh 1.1 Khái quát chiến lược doanh nghiệp 1.1.1 Các khái niệm chiến lược Tuỳ theo cách tiếp cận mà xuất quan điểm khác chiến lược kinh doanh Theo cách tiÕp cËn c¹nh tranh, Micheal Porter cho r»ng: " ChiÕn lược kinh doanh nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phòng thủ"[4, trang 2] Theo cách tiếp cận chiến lược kinh doanh phạm trù khoa học quản lý, Alfred Chandler: Chiến lược kinh doanh việc xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, lựa chọn sách, chương trình hành động nhằm phân bổ nguồn lực để đạt mục tiêu đó" Theo cách tiếp cận kế hoạch hoá, James B.Quinn cho rằng: "Chiến lược kinh doanh dạng thức kế hoạch phối hợp mục tiêu chính, sách chương trình hành ®éng mét tỉng thĨ kÕt dÝnh l¹i víi nhau" Theo William J Glueck: " Chiến lược kinh doanh kế hoạch mang tính thống nhất, tính toàn diện tính phối hợp thiết kế để đảm bảo mục tiêu doanh nghiệp thùc hiƯn "[4, trang 2] VËy chiÕn lỵc kinh doanh doanh nghiệp hiểu tập hợp thống mục tiêu, sách phối hợp hoạt động đơn vị kinh doanh chiến lược tổng thể doanh nghiệp Nguyễn Thị Minh Hằng _ Lớp cao học QTKD Luận văn cao học Chiến lược kinh doanh phản ánh hoạt động dơn vị kinh doanh bao gồm trình đặt mục tiêu bịên pháp, phương tiện sử dụng để đạt mục tiêu Hoạch định chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu trước mát lâu dài, tổng thể phận, điều quan trọng cần thiết Mục đích việc hoạch định chiến lược kinh doanh " dự kiến tương lai tại" Dựa vào chiến lược kinh doanh, nhà quản lý lập kế hoạch cho năm Tuy nhiên trình phải có kiểm soát chặt chẽ, hiệu chỉnh bước Một chiến lược vững mạnh, cần đến khả năng, điều hành linh hoạt, sử dụng nguồn lực vật chất, tài người thích ứng 1.1.2 Yêu cầu chiến lược kinh doanh 1.1.2.1 Yêu cầu chiến lược kinh doanh Có nhiều cách tiếp cận khác khái niệm chiến lược kinh doanh, song dù tiếp cận chiến lược kinh doanh cần đảm bảo yêu cầu sau: Chiến lược kinh doanh phải đảm bảo an toàn kinh doanh cho doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh phải dự báo môi trường kinh doanh tương lai Chiến lược kinh doanh phải đảm bảo tính linh hoạt đáp ứng thay đổi từ môi trường Chiến lược kinh doanh phải xác định rõ mục tiêu cần phải đạt thời kỳ cần phải quán triệt cấp, lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp tổ chức Nguyễn Thị Minh Hằng _ Lớp cao học QTKD Luận văn cao học Chiến lược kinh doanh phải khả thi: Nội dung, mục tiêu chiến lược phải phù hợp với thực tế cđa doanh nghiƯp, phï hỵp víi lỵi Ých cđa mäi người doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh phải đảm bảo huy dộng tối đa kết hợp cách tối ưu việc khai thác sử dụng nguồn lùc cđa doanh nghiƯp kinh doanh, nh»m ph¸t huy lợi thế, nắm bắt hội để dành ưu cạnh tranh Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp phản ánh trình liên tục từ xây dựng đến thực hiện, đánh giá, kiểm tra, điều chỉnh chiến lược Chiến lược kinh doanh lập cho khoảng thời gian tương đối dài thường năm, năm, 10 năm 1.1.2.2 ý nghÜa cđa chiÕn lỵc kinh doanh ChiÕn lỵc kinh doanh có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Giúp cho doanh nghiệp nhân thấy rõ mục đích hướng sở cho kế hoạch hành động cụ thể, tạo phương án kinh doanh tốt thồng qua việc sử dụng phường pháp tiếp cận hệ thống, tăng liên kết gắn bó cán quản lý thực mục tiêu doanh nghiệp Giúp cho doanh nghiệp nhận biết hội nguy tương lai, qua thích nghi cách giảm thiểu tác động xấu từ môi trường, tận dụng hội cđa m«i trêng nã xt hiƯn, gióp cho doanh nghiệp đưa định đắn phù hợp với biến đổi môi trường đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao Giúp cho doanh nghiệp tạo chủ động tác động với môi trường, làm thay đổi môi trường, cho phù hợp với phát triển doanh nghiệp, tránh tình trạng thụ động Nguyễn Thị Minh Hằng _ Lớp cao học QTKD Luận văn cao học Cho phép phân phối cách có hiệu thời gian, nguồn lực cho lĩnh vực hoạt động khác Hoạch định chiến lược khuyến khích doanh nghiệp hướng tương lai, phát huy động sáng tạo, ngăn chặn tư tưởng ngại thay đổi, làm rõ trách nhiệm cá nhân, tăng cường tính tập thể Giúp cho doanh nghiệp tăng cường vị trí cạnh tranh, cải thiện tiêu doanh số, tăng xuất lao động, tăng hiệu quản lý, tránh rủi ro tài chính, tăng khả phòng ngừa, ngăn chặn vấn đề khó khăn doanh nghiệp, nâng cao đời sông cán công nhân, đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển bền vững môi trường cạnh tranh 1.1.3 Vai trò chiến lược kinh doanh doanh nghiƯp NỊn kinh tÕ thÞ trêng tù kinh doanh tạo điều kiện cho việc phát triển loại hình doanh nghiệp Phạm vi phần thị trường doanh nghiệp có nguy bị thu hẹp, hoàn cảnh khó khăn vậy, việc định hướng chiến lược kinh doanh cã vai trß rÊt quan träng, nã quyÕt định tồn vong doanh nghiệp Nên việc đánh giá khả thích nghi phù hợp chiến lược kinh doanh cần thiết để từ nhà lÃnh đạo có biện pháp điều chỉnh theo biến động môi trường cách có hiệu Điều minh chứng cho thấy lợi ích vai trò to lớn việc hoạch định chiến lược đem lại cho doanh nghiệp là: Giúp cho nhà quản trị thấy rõ mục đích hướng mình, biết kết mong muốn việc sử dụng tài nguyên hợp lý, tối ưu, khuyến khích tinh thần trách nhiệm thành viên Giúp lÃnh đạo công ty có điều kiện định mang tính thống phù hợp với hoạt động nhịp nhàng, uyển chuyển, tạo đồng tâm trí toàn lực lượng hoạt động công ty Giúp lÃnh đạo chủ động thích ứng trước thay đổi môi trường kinh doanh khai thác hội môi trường phát huy sức mạnh Nguyễn Thị Minh Hằng _ Lớp cao học QTKD Luận văn cao học nội doanh nghiệp khắc phục nhược điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Bên cạnh đó, doanh nghiệp tham gia vào thị trường có nghĩa phải chấp nhận khó khăn thách thức môi trường, biến động kinh tế cạnh tranh khèc liƯt cđa quy lt kinh tÕ thÞ trêng Mỗi doanh nghiệp để bắt đầu việc khởi kinh doanh phải có nguồn lực định, để tồn doanh nghiệp cần phải có chiến lược kinh doanh phù hợp với nguồn lực nhằm phát huy tiềm lực: tiềm lực tài chính, vốn, công nghệ lao động vv Để trì phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh buộc doanh nghiệp phải phát huy triệt để tiềm lực này, mạnh mà doanh nghiệp có Tức với nguồn lực doanh nghiệp tạo lợi so với doanh nghiệp khác việc thoả mÃn đến mức cao đòi hỏi thị trường Vậy doanh nghiệp công tác giúp cho doanh nghiệp thực hoạt động trên? Đó công tác quản trị chiến lược cần thiết phải soạn thảo chiến lược kinh doanh triển khai chiến lược kinh doanh tối ưu để đem lại hiệu cao cho doanh nghiệp Từ cho thấy việc xây dựng chiến lược kinh doanh tốt sở quan trọng nhằm thực có hiệu công tác quản trị doanh nghiệp nâng cao hiệu kinh doanh Hơn nữa, doanh nghiệp tham gia vào thị trường để tồn phát triển phải thực xây dựng áp dụng chiến lược kinh doanh để nâng cao khả cạnh tranh, song phải tuân theo quy luật cạnh tranh Với doanh nghiệp cạnh tranh dao hai lưỡi, mặt đào thải doanh nghiệp không đủ khả đáp ứng nhu cầu thị trường Mặt khác làm cho điều kiện cạnh tranh doanh nghiệp ngày khó khăn khốc liệt buộc doanh nghiệp phải không ngừng cố gắng nghiên cứu thị trường xây dựng chiến lược kinh doanh đáp ứng với biến động môi trường kinh doanh nhằm hoàn thiện hoạt động tổ chức sản xuất kinh doanh để tồn phát triển Đây mục đích tự thân doanh nghiệp Nguyễn Thị Minh Hằng _ Lớp cao học QTKD Luận văn cao học Một lý khác doanh nghiệp cần phải soạn thảo chiến lược kinh doanh điều kiện nhu cầu tiêu dùng hàng hoá người ngày cao, đa dạng phong phú Song có xu thích tiêu dùng sản phẩm hàng hoá dịch vụ có chất lượng tốt mà giá thành lại hợp lý Để thoả mÃn nhu cầu khác hàng đòi hỏi doanh nghiệp không tự lòng với chất lượng sản phẩm dịch vụ mình, mà đòi hỏi doanh nghiệp không ngừng tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường, đánh giá người, xây dựng chiến lược đầy tham vọng sản phẩm ngày hôm ưu dùng ngày mai lỗi thời Trong giai đoạn cách mạng khoa học kỹ thuật công nghệ phát triển mạnh với tốc độ chóng mặt Nhiều công trình khoa học tiên tiến đời tạo sản phẩm có chất lượng tốt mà giá hợp lý, đáp ứng mặt nhu cầu người Nhưng nhu cầu người vô tận tạo "khe hở thị trường" chờ doanh nghiệp tìm thoả mÃn Do doanh nghiệp phải sâu vào nghiên cứu thị trường phát nhu cầu khách hàng, qua lựa chọn phương án phù hợp với lực để đáp ứng nhu cầu khách hàng Và chạy đua doanh nghiệp động, nhạy bén doanh nghiệp thành công, doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược kinh doanh thích hợp điều kiện cụ thể môi trường nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng chiến thắng đối thủ khác 1.1.4 Các loại chiến lược kinh doanh 1.1.4.1 Căn vào phạm vi chiến lược kinh doanh Căn vào phạm vi tác dụng chiến lược, ta có phân biệt loại hình chiến lược sau: Chiến lược chung (chiến lược công ty): Chiến lược chung thường đề cập vấn đề quan trọng nhất, bao trùm có ý nghĩa lâu dài Chiến lược chung định vấn đề sống doanh nghiƯp Ngun ThÞ Minh H»ng _ Líp cao häc QTKD Luận văn cao học 98 Tập trung đầu tư phát triển khu vực công ty, thị trường phát triển mạnh mẽ tương lai diện tích cạnh tác lớn, từ sản phẩm công ty bà biết đến họ giới thiệu cho làm tăng uy tín thương hiệu công ty Công ty xây dựng chiến lược thị trường chiến lược khách hàng phù hợp Thực tốt đề án phát triển kinh doanh địa bàn Củng cố nâng cao lực công ty, phát triển đa dạng hoá sản phẩm 3.3.2 Chiến lược khách hàng Phát huy mạnh uy tín công ty, tăng cường tiếp cận khách hàng, thu hút khách hàng tốt hạn chế dần tiến tới loại bỏ khách hàng xấu, không trung thực Đặc biệt quan tâm tới khách hàng thuộc vùng có diện tích canh tác lớn nông trường, trang trại giống công nghiệp Hiện diện tích quan tâm diện tích gieo trồng lớn họ xen canh gối vụ Đặc biệt quan tâm có sách ưu đÃi giá, cước vận chuyển khách hàng vùng miền núi tây nguyên, năm qua công ty mở rộng phát triển thị trường Quan tâm thị trường mở họ sử dụng sản phẩm công ty nên cần phải hướng dẫn sử dụng loại phận bón cho phù hợp với loại đất trồng khác 3.3.3 Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm Phát triển sản phẩm theo mô hình phân bón khép kín cho trồng, cân đối lượng phân bón lót, bón thúc, phân bón chuyên dùng cho công nghiệp, ăn Phát triển NPK S có hàm lỵng dinh dìng cao, phï hỵp víi tõng thêi kú sinh trưởng, loại trồng, mùa vụ vùng thổ Nguyễn Thị Minh Hằng _ Lớp cao học QTKD Luận văn cao học 99 nhưỡng Phát triển sản phẩm hoá chất phục vụ cho nghiên cứu sản xuất nước - Sự phù hợp: Nhu cầu tiêu sử dụng phân bón người dân ngày cao, đầu tư phát triển đa dạng hoá mặt hàng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng chiếm lĩnh phân đoạn thị trường khác Phấn đấu làm tốt sản phẩm có, nghiên cứu phát triển mở rộng sản phẩm sở đại hoá công nghệ thông tin, kết hợp với lợi thế, tiềm lực tài đội ngũ công nhân viên - Tính khả thi: Việc đa dạng hoá sản phẩm công ty đòi hỏi cần có số vốn định không nhỏ, đảm bảo cho công ty hoạt động ổn định tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên ®iỊu kiƯn hiƯn nay, ngn vèn kinh doanh cđa công ty có tương đối lớn so với doanh nghiệp ngành, để đảm bảo đổi hoàn toàn công nghệ máy móc khó khăn số tài sản cố định công ty lớn dây chuyền sản xuất công ty đà cũ, lạc hậu phát huy vượt công suất Bởi vậy, công ty có kế hoạch thay đổi dần qua năm thông qua việc đầu tư sửa chữa nâng cấp chuyển đổi công nghệ Hiện công ty có hệ thống tiêu thụ sản phẩm tương đố tốt, sản phẩm công ty sản xuất hợp tác xà đặt hàng bán trực tiếp tới tay bà nông dân nông trường thông qua kênh phân phối - Phản ứng thị trường: Khi áp dụng chiến lược đa dạng hoá sản phẩm, công ty thu hút nhiều khách hơn, đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng - Sự mạo hiểm: Khi theo đuổi chiến lược đa dạng hoá, công ty cần thực nhiều thay đổi cần thiết, việc đa dạng hoá cần có vốn lớn, nguồn nhân lực áp lực quản lý công ty công ty khó có khả giải vấn đề Do chiến lược thất bại tổn thất lớn Nguyễn Thị Minh Hằng _ Lớp cao học QTKD Luận văn cao học 100 3.3.4 Chiến lược Marketing Tăng cường tiếp thị, khuyến khích khách hàng sử dụng sản phẩm công ty Đặc biệt ý tới việc quảng cáo thương hiệu công ty Tích cực nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu khách hàng phản ứng nhanh, linh hoạt với thay đổi thị trường, đặc biệt quan tâm tới loại giống để nghiên cứu cách bón phân cho phù hợp hướng dẫn bà bón phân cho phù hợp với giai đoạn phá triển trồng như: bón lót, bún thúc vào thời điểm Củng cố hình ảnh công ty sản phẩm tốt thái độ phục vụ, hướng dẫn tận tình chu đáo với chương trình marketing có hệ thống, có tính trước mắt lâu dài Thực văn hoá doanhn nghiệp công ty với nội dung" trung thực, kỷ cương, sáng tạo, chất lương, hiệu quả" Tuyên truyền, vận động CBCNV thực tốt văn hoá công ty Spue phốt phát hoá chất Lâm Thao đà soạn thảo kỹ lưỡng đánh giá tốt Xây dựng nhiều sản phẩm tốt để có thương hiệu mạnh, nâng cao hình ảnh uy tín toàn quốc hướng tới xuất nước Đẩy mạnh công tác thông tin truyền, tạo hình ảnh tích cực bật công ty nhiều hình thức Chiến lược tiếp thị phải đạt mục tiêu tăng khách hàng, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận 3.3.5 Chiến lược nguồn lực Đầu tư phát triển nguồn lực xây dựng lực lượng lao động có kinh nghiệm trình độ chuyên môn sâu đáp ứng nhu cầu công ty lớn, tâm huyết với phát triển bền vững công ty Đưa tỷ lệ CB có đại học 100%, Công nhân có trình độ tay nghề cao đào tạo cách bản, quy Ngun ThÞ Minh H»ng _ Líp cao häc QTKD Luận văn cao học 101 Xây dựng áp dụng hệ thống đo lường kết công việc nhân viên, khuyến khích cống hiến xuất sắc, thưởng công theo thành tích tạo điều kiện cho họ chia sẻ thành công công ty Đầu tư vào người phát triển lực nhân viên Đào tạo chuyên sâu theo yêu cầu công việc, tích cực áp dụng công nghệ thông tin để đào tạo từ xa, tăng cường huấn luyện đào tạo chỗ, khuyến khích tự học để nâng cao trình độ nghiệp vụ nhân viên Nâng cao xuất lao động trả lương thưởng theo kết công việc Cải thiện thu nhập cho người lao động năm sau cao năm trước 3.4 Chiến lược cấp chức (Chiến lược phận) 3.4.1 Chiến lược tài Tiếp tục xây dựng hoàn thiện quy định phân cấp quản lý kinh tế công ty cho đơn vị thành viên Bổ sung thường xuyên để hoàn thiện định mức nội để sở cho công tác khoán, cổ phần hoá xí nghiệp Thực việc phân tích, kiểm điểm rút kinh nghiệm theo tháng, kỳ, năm Quản lý tốt nguồn vốn đầu tư, đảm bảo kế hoạch vay trả hạn Xây dựng biện pháp cụ thể cho công tác thu hồi vốn, giảm tối đa công nợ, tăng vòng quay vốn lưu động, đảm bảo vốn cho sản xuất kinh doanh, thùc hiƯn tèt c¸c thđ tơc to¸n hạch toán tài đảm bảo kịp thời, xác, trung thực Mở rộng hình thức liên doanh, liên kết để thu hút vốn đầu tư tận dụng tất tiềm nưng có nhà đầu tư, cổ đông công ty Để đảm bảo đủ vốn có vốn kịp thời phục vơ cho s¶n xt kinh doanh Thùc hiƯn tèt viƯc cổ phần hoá đơn vị, gắn trách nhiệm kinh doanh đến cổ đông cổ phần hoá doanh nghiệp Không ngừng tiết kiệm, chống Nguyễn Thị Minh Hằng _ Lớp cao học QTKD Luận văn cao học 102 lÃng phí, quản lý tốt công cụ dụng cụ, lao vụ luân chuyển nội bộ, phấn đấu giảm chi phí, giảm định mức tiêu hao nguyên vật liệu , hạ giá thành sản xuất Phát hành cổ phiếu thu hút vốn đầu tư cho giao đoạn phù hợp với trình phát triển sản xuất kinh doanh công ty đảm boả mức tăng trưởng hàng năm lợi nhuận Lo đủ vốn cho sản xuất kinh doanh đầu tư Phân tích đánh giá mức biến động thị trường, xây dựng phương án sản xuất kinh doanh, đầu tư phát triển tối ưu cho năm đạt hiệu cao bảo toàn phát triển vốn Xác định xây dựng đắn mục tiêu sản xuất kinh doanh Bám sát thị trường, thu thập đánh giá sát, diễn biến xu hướng thị trường thực trạng doanh nghiệp Trên sở nhiệm vụ giao, xây dựng phương án chi phí, phương án sản xuất kinh doanh linh hoạt có tính khả thi cao, đảm bảo hiệu Tham mưu xây dựng có hiệu quả, thiết thực, giải pháp thực hiện, mục tiêu đề Tổng hợp, kiểm tra xác kết sản xuất kinh doanh có biện pháp điều chỉnh hợp lý, kịp thời Thực tốt công tác quản lý vốn tài sản nhà nước doanh nghiệp, hạnh toán đúng, đủ chi phí sản xuất kinh doanh toán tài theo luật thống kê - kế toán chế độ kế toán, quản lý tài theo quy định chuẩn mực kế toán Việt Nam Tăng cường theo dõi bán hàng quản lý chặt chẽ công nợ, áp dụng công nghệ thông tin vào khâu hạch toán tài chính, kế toán Quyết toán nhanh cân đối lo đủ vốn cho yêu cầu sản xuất, đầu tư Xây dựng Cung cấp thông tin kịp thời phục vụ cho công tác quqnr lý, đạo sản xuất kinh doanh Thực tốt công tác lập, kiểm tra dự toán toán công trình đầu tư xây dựng bản, sửa chữa lớn thuê Giảm giá vốn đầu tư hợp lý, Nguyễn Thị Minh Hằng _ Lớp cao học QTKD Luận văn cao học 103 đạt hiệu quả, chế độ góp phần bước cho công ty tự chủ công tác đầu tư xây dựng tự làm xúc tiến, thi công bên 3.4.2 Xây dựng phát triển nguồn nhân lực Thi hành sách thu hút, đÃi ngộ để tuyển dụng kỹ sư, công nhân từ trường dạy nghề xà hội Mặt khác tiếp tục trì biện pháp kèm cặp người cũ với người míi, ngêi giái cã kinh nghiƯm cho ngêi cha cã kinh nghiệm đào tạo nâng cao kiến thức tay nghề để tiếp thu công nghệ Khuyến khích có tạo điều kiện cho cá nhân công ty tăng cường học hổi nâng cao trình độ lực chuyên môn, ngoại ngữ, trị có chế độ hỗ trợ việc cá nhân học để phục vụ công tác lâu dài công ty Tinh giảm tối đa, xếp, biên chế theo chức nhiệm vụ đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh Từng phòng, phận phải có định biện phù hợp, công nhân lao động đến cán quản lý phải phân công công việc cách rõ ràng cụ thể 3.5.các giải pháp thực chiến lược 3.5.1 Giải pháp quản lý kỹ thuật, chất lượng sản phẩm an toàn bảo hộ lao động - Duy trì thiết bị sản xuất ổn định hạn chế cố, tăng hiệu sử dụng nguyên liệu sản xuất Chuyển đổi xúc tién đơn sang xúc tiến kép, sử dụng nhiệt để sản xuất điện Thực vận hành quy trình công nghệ có hiệu sản xuất kinh doanh Chú trọng áp dụng đề tài tiến kha học kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng, đa dạng hoá sản phẩm cải thiện điều môi trường Ngun ThÞ Minh H»ng _ Líp cao häc QTKD Ln văn cao học 104 - Xây dựng áp dụng dây chuyền công nghệ tiên tiến đại, nâng cao suất chất lượng, tiết kiệm nguyên vật liệu, giảm chi phí hạ giá thành đảm bảo hiệu sản xuất kinh doanh - Nghiên cứu, bổ sung thiết bị quy trình công nghệ sử dụng quặng apatit loại III thay phần apatit loại I để sản xuất thương phẩm đảm bảo theo tiêu chuẩn chất lượng - Xây dựng phương án sử dụng quảng tuyển ẩm không qua sấy kết hợp với apatit nguyên khai để sản xuất supe lân thương phẩm để giảm định mức tiêu hao than - Nghiên cứu chuyển đổi máy khâu đơn kim thành máy khâu kép kim - Thực hiện, trì liên tục cải tiến hệ thống quản lý chất lượng dựa tảng tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000 - Phải thường xuyên giáo dục ý thức chấp hành an toàn bảo hộ lao động cho cán công nhân viên Giám sát chặt chẽ việc thực quy trình ký thuạt, quy phạm an toàn lao động, vệ sinh công nghiệp, kiên xử lý nghiêm khác sai phạm công tác an toàn bảo hộ lao động Bố trí cán chuyên trách tận phân xưởng sản xuất 3.5.2 Giải pháp đầu tư Năm 2006, hoàn thiện dự án sản xuất điện từ nhiệt thừa MW đưa vào khai thác Hoàn thành số công trình đầu tư để tiếp nhận nhập axit H2 SO4 cho sản xuất supe lân, nâng cao công suất xưởng dệt bao PP lên 20.000.000 bao/ năm, cải tạo supe nâng công suất lên 850.000 / năm Hoàn thành cổ phần hoá đon vị Ôxy, Vân tải, Dệt bao Năm 2007, hoàn thành dự án sản xuất đạm SA công xuất 100.000 tấn/ năm vào khai thác Năm 2008, bắt đầu đầu tư sản xuấy xi măng Lâm Thao, từ năm 2008 đến năm 2015 đưa vào sản xuất ổn định đạt công suất 360.000 tấn/ năm Nguyễn Thị Minh Hằng _ Lớp cao học QTKD Luận văn cao học 105 Năm 2009, Cải thiết bị supe số 1, đưa tổng công suất dây chuyền lên 1.000.000 tấn/ năm Xây dựng xưởng NPK số Lâm Thao đưa công suất NPK lên 750.000 tấn/ năm Năm 2010, Xây dựng xưởng NPK số 6, nâng tổng công suất NPK lên 1.000.000 tấn/ năm Đến năm 2020 quy hoạch tập trung khu công nghiệp Lâm Thao Bảng 3.5 Dự kiến dự án đầu tư ( mở rộng đầu tư mới) Dự kiến dự án đầu tư Sản phẩm Công suất thiết kế (tấn/ năm) ( mở rộng, đầu tư mới) Dự án (công suất dự kiến), ( tấn/ năm) 2010-2015 Supe l©n 750.000 NPK 700.000 150.000 SA 100.000 100.000 2016-2020 250.000 Xi măng Vốn đầu tư ( triệu đồng) 2010-2015 2016-2020 20.000 150.000 20.000 20.000 150.000 300.000 350.000 3.5.3 Giải pháp phát triển sản phẩm Phát triển mở rộng sản phẩm, đảm bảo tăng chất lượng đa dạng sản phẩm supe lân, NPK hoá chất đà có như: H2SO4, O2, phÌn nh«m sunfat, phÌn kÐp, Na3PO4, NaF, Na2SO4, NaHSO3, Na2S2O5, Na2SiF6; sản phẩm mới: FeSO4 dùng cho tuyển quặng apatit, sử lý nước thải, BaSO4 dùng cho sản xuất bột màu Sản phẩm CuSO4 Sản phẩm SiO2 dùng cho sản xuất cao su(150 / năm), Na3(ALF6) dùng cho luyện nhôm số sản phẩm hoá dược, hoá mỹ phẩm Các sản phẩm chuyên dùng men gạch Frit dùng cho sản xuất Nguyễn Thị Minh Hằng _ Lớp cao học QTKD Luận văn cao học 106 gạch lát, (H2SiF6 12% 13.000 tấn/ năm, Na2SiF6 95% 3.000 tấn/ năm), bê tông xốp, sản phẩm sơn, nhựa sản xuất hàng khí: lợp, đồ dùng thiết bị y tế, nội thất Phát triển sản phẩm, nâng cao sản lượng, nâng cao chất lượng sản phẩm Sản xuất đưa thị trường loại sản phẩm NPK S có hàm lượng dinh dưỡng đa dạng, phù hợp loại trồng, vùng thổ nhưỡng Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm phân bón, xi măng 3.5.4.Giải pháp xử lý môi trường Xử lý chất thải khí như: khí SO2, SO3, HF, lưu huỳnh, sử lý nước thải, bụi, loại rác công nghiệp toàn công ty đạt yêu cầu tiêu chuẩn Việt Nam môi trường 3.5.5 Giải pháp quản lý kế hoạch, thị trường 3.5.5.1 Về quản lý kế hoạch Xây dựng kế hoạch thật khoa học, sát thực phù hợp với lực khả phát triển Xây dựng kế hoạch phải đảm bảo đầy đủ nội dung thật cụ thể làm sở cho việc tổ chức sản xuất chuẩn bị đầy đủ sở vật chất Xây dựng chế tài công tác triển khai thực kế hoạch như: Gắn trách nhiệm, quyền lợi, quyền hạn người quản lývới việc thực tiêu kế hoạch; qui định chế độ báo cáo kiểm tra 3.5.5.2 Về công tác thị trường Hiện nay, công tác nghiên cứu thị trường công ty chưa đầu tư nhiều chưa xây dựng quy trình nghiên cứu hiệu Vì vậy, thời gian tới để hiểu nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh, từ có đựơc chiến lược hiệu nhằm tăng khả cạnh tranh, cần bổ sung nhân giỏi tăng nguồn kinh phí chi công tác này, thực định kỳ Nguyễn Thị Minh Hằng _ Lớp cao học QTKD Luận văn cao học 107 đột suất việc nghiên cứu ý kiến khách hàng tình hình hoạt động đồi thủ cạnh tranh cách có hệ thống, Kết nghên cứu thông tin đày đủ kịp thời đến ban lÃnh đạo, phòng kinh doanh phận có liên quan để có sách phù hợp Đối với khách hàng có biết đến thương hiệu công ty, khách hàng đà sử dụng sản phẩn công ty sản phẩm khách hàng cần mà công ty chưa nghiên cứu để sản xuất, tương lai khách hàng cầ laọi sản phẩm nào, khách hàng có hài lòng tiêu dùng sản phẩm công ty hay không, điểm cần phải chỉnh sửa Đối với đối thủ cạnh tranh: sản phẩm đối thủ có mà doanh nghiệp chưa có, hiệu sản phẩm đó; cách tổ chức máy trang hiết bị, phong cách phục vụ Định hướng chiến lược mà đối thủ tập trung Ngoài việc làm cho khách hàng cũ trung thành hơn, cần lôi kéo khách hàng đối thủ khác, trọng khách hàng tiền năng, làm cho khách hàng mua nhiều sản phẩm công ty nhiều hơn, mở rộng khách hàng nhiều ngành nghề nhiều thành phần kinh tế với tinh thần hợp táởitên sở có lợi Tìm kiếm dự án khả thi Hoạt động quảng cáo: Đăng quảng cáo báo có uy tín thông điệp công ty vào thời đIúm vụ mùa bón lot bón thúc cho sinh trưởng, cần tuyên chuyền quảng cáo Xây dựng website riêng công ty khái quát toàn hoạt động sản xuất công ty Ngời loại tờ rơi tiếp tục trì mở rộng đến tất loại sản phẩm vùng miền nước Các khuyến mÃi áp dụng cho khách hàng mua với khối lượng lớn lâu dài với công ty như: Cho hưởng chiết khấu thương mại, chiết khấu toán Tổ chức hội nghị khách hàng định kỳ năm lần, phát hành ấn phẩm, lịch quà tặng khác cho khách hàng Nguyễn Thị Minh Hằng _ Lớp cao học QTKD Luận văn cao học 108 Tăng cường liên doanh, liên kết với đối tác đơn vị tổng công ty để phát huy sức mạnh tổng hợp thực nhiệm vụ giao Mở rộng thị trường nước tiến tới xuất khẩu, khai thác tốt thị trường miền Bắc, phát triển thị trường miềm Trung, niềm núi phần thị trường miền Nam Quy hoach tập trung kênh tiêu thụ sản phẩm thông qua đại lý Lựa chọn, quản lý đại lý tiêu thụ sản phẩm, đại lý vận tải Nâng cao chất lương dịch vụ, đổi tổ chức nâng cao lực trạm giao dịch, bán hàng Kiểm tra chặt chẽ vùng tiêu thụ đại lý, giảm sát kho công ty có hiệu Lựa chọn phương tiện mức độ quảng cáo khuyếch chương sản phẩm hợp lý Nắm bắt thông tin thị trường, khả cung cầu đảm bảo cung ứng đủ, kịp thời giá hợp lý nguyên liệu đầu vào Tổ chức thực tốt phương án tiếp nhận axit nhập khẩu, đạm, vật tư nguyên liệu thiết bị công nghệ cho xây dựng Tìm biện pháp để hạ giá thành sản phẩm phải đảm bảo chất lượng, để tăng sức cạnh tranh thị trường, đảm bảo uy tín vị công ty tổng công ty lĩnh vực sản xuất phân bón sản phẩm hoá chất 3.5.6 Giải pháp vật tư - Quản lý sử dụng vật tư theo định mức, hạn mức, có toán, có tổng kết đánh giá theo sản phẩm, công việc cụ thể, quản lý ttót vật tư thu hồi - Trên sở kế hoạch sản xuất kinh doanh biện pháp thi công, tính toán cân đối nhu cầu thiết bị - Làm tốt khâu từ lập kế hoạch mua sắm cấp phát vật tư theo mục đích, yêu cầu sử dụng Tăng cường mua trực tiếp từ nhà sản xuất Tận Nguyễn Thị Minh Hằng _ Lớp cao học QTKD Luận văn cao học 109 dụng nguyên liệu, vật tư sẵn có tồn đọng đảm bảo nguyên vật liệu cho sản xuất năm đà xay dựng kế hoạt sản xuất kinh doanh 3.5.7 Giải pháp nâng cao vai trò lÃnh đạo tổ chức Đảng đạo sản xuất kinh doanh - Tập trung xây dựng, củng cố nâng cao vai trò tiên phong, gương mẫu cán Đảng viên, tăng cường giáo dục đạo đức, phẩm chất người Đảng viênđể họ thực gương sáng cho quần chúng học tập Chỉ đạo thực tốt vân động xây dựng chỉnh đốn đảng - Phát huy tính tập trung dân chủ sinh hoạt động, tích cực đấu tranh phê bình tự phê bình Đảng, giữ vững đoàn kết, thống tập thể lÃnh đạo Đảng - Chỉ đạo sát tổ chức đoàn thể công đoàn, đoàn niên, nữ côngtuyên truyền thi đua lao động sản xuất hàn thành nhiệm vụ kế hoạch; tổ chức hoạt động phòng trào, nâng cao đời sống văn hoá, tinh thần cho c¸n bé CNV - Ph¸t huy trun thèng lao động sáng tạo, kinh nghiệm sản xuất, tận dụng lợi thé nội lực, tranh thủ tối đa giúp đỡ đạo ngành cấp, phối hợp tốt với tổ chức đoàn thể từ trung ương đến địa phương, thực thắng lợi nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Nguyễn Thị Minh Hằng _ Lớp cao học QTKD Luận văn cao học 110 Kết luận Trong bối cảnh kinh tế thị trường xu hội nhập kinh tế toàn giới việc xây dựng thực chiÕn lỵc kinh doanh cã ý nghÜa cùc kú quan trọng tồn phát triển bền vững doanh nghiệp Việc xây dựng lựa chọn cho chiến lược kinh doanh đắn giúp cho doanh nghiệp định hướng mục tiêu kinh doanh, đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển hướng có hiệu cao Tuy nhiên qúa trình xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh hoàn chỉnh công việc phức tạp, đòi hỏi tham gia nhiều người tất lĩnh vực trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, cộng với quy trình thu thập xử lý số liệu cách xác Mặt khác việc xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh công việc mẻ doanh nghiệp Việt Nam nay, doanh nghiệp nhà nước Công ty supe phốt phát hóa chất Lâm Thao doanh nghiệp nhà nước, đơn vị thành viên tổng công ty hoá chất Việt Nam Trong suốt trình hình thành phát triển mình, thường xây dựng kế hoạch sản xuất cho năm hoạt động sở chức nhiệm vụ Tổng công ty giao cho mà chưa có quan tâm mức đến việc xây dựng thực chiến lược kinh doanh Do việc xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh công việc mẻ công ty Sau thời gian học tập chương trình Cao học quản trị kinh doanh trường đại học Bách khoa Hà Nội qua trình nghiên cứu thực tiễn công ty supe phốt phát hóa chất Lâm Thao em đà thực đề tài Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh cho công ty supe phốt phát hóa chất Lâm Thao đến năm 2020 Đây vấn đề cần thiết cho việc hoạch Nguyễn Thị Minh Hằng _ Lớp cao học QTKD Luận văn cao học 111 định chiến lược tương lai công ty supe phốt phát hóa chất Lâm Thao, điều kiện Nội dung luận văn tập trung vào việc nghiên cứu vấn đề sau: - Hệ thống hoá vấn đề lý luận công tác xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh - Vận dụng lý luận công cụ phân tích đại quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh nhằm phân tích đánh giá môi trường kinh doanh bên bên công ty, tìm hội thách thức môi trường bên đem đến mặt mạnh mặt yếu công ty xu cạnh tranh hội nhập - Dựa sở lý luận khoa học phân tích tình hình thực tiễn để đưa số mô hình chiến lược công ty thời gian tới - Đề xuất số giải pháp nhằm thực chiến lược kinh doanh công ty supe phốt phát hóa chất Lâm Thao Nguyễn Thị Minh Hằng _ Lớp cao học QTKD Luận văn cao học 112 Tài liệu tham khảo Lê Văn Tâm (2001), Quản trị doanh nghiệp, NXB Thống kê Nguyễn Hữu Lam (1998), Quản trị chiến lược phát triển vị cạnh tranh, NXB Giáo dục Nguyễn Văn Nghiến (2001), Quản lý sản xuất, NXB Thống kê Nguyễn Văn Nghiến, Giáo trình Chiến lược kinh doanh Phan Thị Ngọc Thuận (2005), Chiến lược kinh doanh kế hoạch hoá néi bé doanh nghiƯp, NXB Khoa häc kü tht, Hµ Nội Tạp chí Quê Hương Xanh, số năm 2002 -2006 Tạp chí Phân bón Việt Nam, số năm 2005 - 2006 Tạp chí nội Công ty supe phốt phát hoá chất Lâm Thao, số năm 2005 - 2006 Báo điện tử Công nghiệp số đầu tháng, Kinh tế Sài Gòn số năm 2006 10 Các trang báo điện tử Bộ Công nghiệp, Bộ Ngoại giao 11 Báo cáo tình hình thực kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2004, 2005 Công ty supe phốt phát hoá chất Lâm Thao 12 Báo cáo kế toán năm 2004, 2005 Công ty supe phốt phát hoá chất Lâm Thao Ngun ThÞ Minh H»ng _ Líp cao häc QTKD ... trường kinh doanh thực trạng công ty Công ty Supe phốt phát hoá chất Lâm Thao sở xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Chiến lược kinh doanh mang tính định hướng vạch phương án giúp cho việc xây dựng. .. trường kinh doanh tác động đến tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Supe phốt phát hoá chất Lâm Thao Xác lập luận định hướng cho việc xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh Công ty Supe. .. chiến lược sản xuất kinh doanh công ty Supe phốt phát hoá chất Lâm Thao" cần thiết cho tương lai Công ty Mục đích nghiên cứu: Xem xét tìm hiểu thực trạng công tác xây dựng chiến lược kinh doanh Công