Thông tin tài liệu
Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG I : TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Ngày nay, xu hướng tồn cầu hóa xem điều kiện tiền đề cho phát triển quốc gia Các quốc gia mong muốn xuất nhiều hàng hóa để thu khoản lợi nhuận Vì vậy, khơng riêng nước ta mà quốc gia đặt xuất vào vị trí xứng đáng có vai trò quan trọng nhằm mục tiêu tăng trưởng kinh tế Ở nước ta, đại hội Đảng lần thứ VI khẳng định,xuất hàng hóa chương trình kinh tế quan trọng thời kỳ đổi Từ đó, vai trị cơng ty có hoạt động kinh doanh xuất nhập ln quan tâm nhằm mục đích tìm biện pháp xuất hữu hiệu nâng cao lợi nhuận, góp phần hồn thành mục tiêu chung đất nước Đối với doanh nghiệp, có thị trường, có khách hàng đồng nghĩa với việc doanh nghiệp tồn phát triển ngược lạị Sự cạnh tranh ngày gay gắt khiến cho thị trường doanh nghiệp dần giành giật liệt từ phía đối thủ cạnh tranh Khi thị trường cũ bão hòa hay cạnh tranh khốc liệt, tỷ suất sinh lời giảm, việc doanh nghiệp phải tìm biện pháp phát triển, mở rộng thêm thị trường cho mở cho doanh nghiệp hội phát triển Thị trường doanh nghiệp rộng thiệt hại rủi ro xuất gây chia nhỏ giảm bớt Sauk hi gia nhập WTO, lý thuyết mang lại cho hàng thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam thị trường rộng lớn hết, phát triển thị trường đến tùy thuộc vào giải pháp doanh nghiệp !! Sản phẩm thủ công mỹ nghệ mặt hàng có truyền thống lâu đời Việt Nam được xuất sớm so với mặt hàng khác có đóng góp tích cực vào kim ngạch xuất nước Đồng thời thu hút nhiều lao động tham gia làm hàng xuất khẩu, góp phần xố đói giảm nghèo, giúp giải số vấn đề kinh tế xã hội nông thôn Với nguyên vật liệu, thu lượm từ phế liệu thứ liệu nông lâm sản,hàng TCMN mang lại hiệu từ thực thu giá trị ngoại tệ cao, mà có mặt hàng thủ công mỹ nghệ đạt 100% giá trị xuất khẩu, lại đạt 80% giá trị kim ngạch xuất Đồng thời, xuất hàng thủ công mỹ nghệ giúp xã hội thu hồi phận chất thải nông nghiệp sau chế biến SV: Nguyễn Thị Hồng Trang Khoa : Thương mại quốc tế Luận văn tốt nghiệp thu hoạch, biến phế liệu trở thành sản phẩm xuất khẩu, góp phần tích cực cho việc bảo vệ môi trường phát triển kinh tế đất nước Thời gian qua, thị trường xuất hàng thủ công mỹ nước ta ngày mở rộng, nước chủ yếu Mỹ, Nga, Nhật Bản, Anh, Pháp, Đức, Hàn Quốc, Đài Loan Tính riêng thị trường EU thị trường có nhu cầu lớn mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ có mặt hàng mây tre đan, năm 2009 vừa qua kim ngạch xuất mặt hàng tre đạt cao với triệu USD tăng 40,7% so với năm trước EU thị trường nhiều hứa hẹn hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam Công ty cổ phần XNK thủ công mỹ nghệ Thăng Long doanh nghiệp có thành tích việc xuất mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ nước Cơng ty có phịng kinh doanh cho loại mặt hàng riêng có phòng nghiên cứu thị trường làm việc tương đối hiệu Sản phẩm cơng ty có mặt nhiều thị trường Đông Âu, Tây Bắc –Âu, Bắc Mỹ, Châu Á Trong năm gần công ty có quan hệ đối tác thân thiết số nước Châu Âu Đức, Áo, Bỉ Tuy nhiên, nhìn vào thị trường tiềm Châu Âu cơng ty cần giải pháp marketing toàn diện cho việc phát triển thị trường xuất khẩu, nâng cao thương hiệu doanh thu từ sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ Có doanh nghiệp không bỏ lỡ thời tăng trưởng lợi nhuận Sau trình thực tập Công ty cổ phần dệt XNK mỹ nghệ Thăng Long Dưới hướng dẫn tận tình giáo Ths Phùng Thị Thuỷ phịng Kinh doanh công ty, em sâu tìm hiểu hoạt động markeing phát triển thị trường công ty EU nhận thấy bên cạnh thành tựu tồn điểm hạn chế cần khắc phục để đạt hiệu cao hướng tới mục tiêu chung doanh nghiệp Vì vậy, em chọn vấn đề nghiên cứu “ Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường xuất mặt hàng mây tre đan công ty Cổ phần xuất nhập thủ công mỹ nghệ Thăng Long sang thị trường Châu Âu” cho luận văn Em hi vọng đề xuất em đóng góp phần vào mục tiêu tăng trưởng số lượng, chất lượng hàng xuất công ty ,tăng doanh thu từ thị trường xuất SV: Nguyễn Thị Hồng Trang Khoa : Thương mại quốc tế Luận văn tốt nghiệp 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Từ vấn đề cấp thiết nêu trên, đề tài tập trung giải vấn đề MKT phát triển thị trường xuất công ty Artex Thăng Long Mà cụ thể kết hợp thực tiễn với lý thuyết ,từ nghiên cứu thực trạng hoạt động marketing phát triển thị trường có công ty, để đưa số giải pháp giúp doanh nghiệp phát triển tốt hơn.Với tên đề tài : “ Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường xuất mặt hàng mây tre đan công ty Cổ phần xuất nhập thủ công mỹ nghệ Thăng Long sang thị trường Châu Âu ” 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa lý thuyết thị trường, phát triển thị trường, đặc biệt marketing phát triển thị trường xuất doanh nghiệp kinh doanh thương mại - Nghiên cứu, tìm hiểu, phân tích đánh giá thực trạng hoạt động marketing phát triển thị trường xuất công ty Artex Thăng Long, đặc biệt hoạt động thị trường EU - Đưa số giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường xuất EU thời gian tới, để khắc phục tồn có doanh nghiệp 1.4 Phạm vi nghiên cứu Không gian : Đề tài giới hạn phạm vi nghiên cứu công ty cổ phần XNK thủ công mỹ nghệ Thăng Long Thời gian : Đề tài nghiên cứu khoảng thời gian từ thực tập làm luận văn tốt nghiệp từ 23/12/2009 đến 28 /05/2010 Với số liệu sử dụng nghiên cứu năm gần từ năm 2006- 2009 Thị trường : Thị trường xuất tập trung nghiên cứu Châu Âu Sản phẩm : Mây tre đan xuất 1.5 Kết cấu luận văn tốt nghiệp Luận văn tốt nghiệp kết cấu bao gồm chương : Chương : Tổng quan nghiên cứu đề tài Chương : Tóm lược số vấn đề lý luận giải pháp Marketing nhằm phát triển thị trường công ty kinh doanh xuất nhập SV: Nguyễn Thị Hồng Trang Khoa : Thương mại quốc tế Luận văn tốt nghiệp Chương : Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng marketing phát triển thị trường XK mặt hàng mây tre đan công ty Artex Thăng Long sang thị trường EU Chương : Các kết luận đề xuất giải pháp MKT nhằm phát triển thị trường xuất mặt hàng mây tre đan sang EU công ty Artex Thăng Long SV: Nguyễn Thị Hồng Trang Khoa : Thương mại quốc tế Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG II : TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU Một số định nghĩa, khái niệm thị trường phát triển thị trường xuất Khái niệm thị trường doanh nghiệp Theo kinh tế học cổ điển, khái niệm thị trường hiểu cách đơn giản rằng“ Thị trường nơi diễn trao đổi , mua bán hàng hóa”, Theo đó, thị trường khơng gian cụ thể, thời điểm cụ thể xảy hoạt động trao đổi hàng hóa Theo từ điển kinh tế“ Thị trường nơi lưu thơng tiền tệ, tồn q trình giao dịch hàng hóa ” Theo nhà kinh tế học P Samuellson “Thị trường q trình mà người mua người bán thứ hàng hóa tác động qua lại lẫn để xác định số lượng giá loại hàng hóa” Theo quan điểm Mc Carthy “Thị trường hiểu nhóm khách hàng tiềm với nhu cầu người bán đưa sản phẩm khác với cách thức khác để thỏa mãn nhu cầu Định nghĩa thị trường theo góc độ Marketing phát biểu sau “ Thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu mong muốn Như vậy, theo quan niệm quy mơ thị trường tùy thuộc vào số người có nhu cầu mong muốn, vào lượng thu nhập , số tiền vốn mà họ sẵn sàng bỏ để mua sắm thỏa mãn nhu cầu mong muốn Khái niệm thị trường xuất Xuất biết đến hoạt động đưa hàng hoá dịch vụ từ quốc gia định quốc gia nhằm mục đích tìm kiếm lợi nhuận Xuất phản ánh mối quan hệ thương mại, buôn bán quốc gia phạm vi khu vực giới Hình thức kinh doanh xuất hoạt động kinh tế quan SV: Nguyễn Thị Hồng Trang Khoa : Thương mại quốc tế Luận văn tốt nghiệp trọng quốc gia mở giao dịch kinh tế cho quốc gia gia đồng thời tạo nguồn thu ngoại tệ chủ yếu cho quốc gia tham gia vào kinh doanh quốc tế Thực chất xuất hoạt động trao đổi hàng hố dịch vụ chủ thể có quốc tịch khác Kinh doanh xuất hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Theo quan điểm marketing thị trường xuất hiểu tập hợp khách hàng thực tiềm thị trường nước mua hàng xuất cơng ty, có nhu cầu thị trường sản phẩm lĩnh vực hoạt động thương mại mà doanh nghiệp có dự án kinh doanh, mối quan hệ với nhân tố môi trường kinh doanh điều kiện cạnh tranh quốc tế Khái niệm phát triển thị trường xuất : Thực tế cho thấy khơng quốc gia trốn tránh ảnh hưởng khuynh hướng chuyển dịch từ kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế thị trường, khuynh hướng tự hóa thương mại sách khuyến khích đầu tư nước phát triển, khuynh hướng quốc tế hóa nhanh chóng phát triển thị trường khu vực khép kín sang mở rộng v.v Những khuynh hướng biểu thị trường nhiều quốc gia thời gian dài Chính vậy, nói phát triển hay mở rộng thị trường trở thành nhu cầu cần thiết thiếu doanh nghiệp, trở thành hoạt động quan trọng thiếu nội dung hoạt động Đứng góc độ doanh nghiệp : Phát triển thị trường xuất tổng hợp cách thức, biện pháp doanh nghiệp để đưa ngày nhiều khối lượng sản phẩm nhiều thị trường nước để tiêu thụ Đó khơng việc phát triển thêm thị trường mà phải làm tăng thị phần sản phẩm thị trường có sẵn Cụ thể hơn, phát triển thị trường xuất doanh nghiệp việc khai thác cách tốt thị trường tại, đưa sản phẩm doanh nghiệp vào tiêu thụ thị trường đáp ứng nhu cầu thị trường lẫn thị trường tiềm mà doanh nghiệp có ý định thâm nhập SV: Nguyễn Thị Hồng Trang Khoa : Thương mại quốc tế Luận văn tốt nghiệp Đứng góc độ quốc gia, mở rộng, phát triển thị trường xuất việc quốc gia đưa sản phẩm nước thâm nhập thị trường quốc tế, mở rộng phạm vi địa lý thị trường kết tăng kim ngạch xuất từ sản phẩm Hoạt động phát triển thị trường xuất quốc gia kết hợp mở rộng thị trường xuất tất doanh nghiệp hoạt động hỗ trợ quan nhà nước quốc gia Các doanh nghiệp trực tiếp thực hoạt động mở rộng thị trường xuất mặt hàng mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, từ góp phần tạo nên thị trường xuất rộng lớn cho quốc gia sản phẩm, ngành hàng cụ thể Nếu quốc gia làm tốt hoạt động mở rộng thị trường xuất diện hàng hố quốc gia thị trường quốc tế ngày mở rộng thương hiệu sản phẩm ngày nhiều người tiêu dùng nước biết đến Vậy, việc mở rộng thị trường hiểu cách chung “ mở rộng thị trường có nghĩa tham dự sâu rộng ( quy mô lớn ràng buộc ) vào nhiều quốc gia 2.2 Một số lý thuyết Marketing phát triển thị trường XK công ty kinh doanh quốc tế 2.2.1 Tổng quan marketing kinh doanh xuất 2.2.1.1 Vai trò marketing kinh doanh xuất Muốn thành công kinh doanh, doanh nghiệp nhà kinh doanh cần hiểu biết cặn kẽ thị trường , nhu cầu mong muốn khách hàng, nghệ thuật ứng xử kinh doanh Ngày nay, doanh nghiệp phải hoạt động môi trường cạnh tranh liệt có thay đổi nhanh chóng sách thương mại, khoa học – công nghệ, trung thành khách hàng giảm sút v.v buộc họ không ngừng chạy đua Theo định nghĩa tổng quát Philip Kotler : “ Marketing dạng hoạt động người nhằm thỏa mãn nhu cầu mong muốn họ thơng qua trao đổi” ( giáo trình “Marketing bản”,Philip Kotler ) Vì vậy, doanh nghiệp người kinh doanh ln tìm cách để thỏa mãn nhu cầu mong muốn người SV: Nguyễn Thị Hồng Trang Khoa : Thương mại quốc tế Luận văn tốt nghiệp tiêu dùng, tạo sản phẩm dịch vụ với mức người tiêu dùng tốn Marketing có ảnh hưởng mạnh mẽ tới lịng tin kiểu cách người tiêu dùng, thúc đẩy nhóm chức kinh doanh phát huy hết nỗ lực Vai trò Marketing thể chỗ Marketing trung gian liên kết phối hợp yếu tố công ty kinh doanh với nhu cầu thị trường Từ vai trò cho thấy muốn nâng cao kinh doanh xuát giải pháp Marketing phải khơng ngừng hồn thiện 2.2.1.2 Nội dung hoạt động marketing kinh doanh xuất - Phân tích dự báo thị trường sở phân tích nhu cầu khách hàng, tình hình cạnh tranh, trung gian phân phối, phân tích mơi trường trị, luật pháp, kinh tế, cơng nghệ, văn hố xã hội - Làm thích ứng sách kinh doanh doanh nghiệp với nhu cầu điều kiện thị trường chừng mực tác động đến nhu cầu thị trường thơng qua sách sản phẩm, giá cả, phân phối giao tiếp, khuếch trương - Đánh giá , kiểm tra sách điều chỉnh Như vậy, nguyên tắc Marketing hoàn toàn giữ nguyên giá trị doanh nghiệp mở rộng hoạt động thị trường nước ngồi hiển nhiên khơng thể có Marketing quốc tế có hiệu doanh nghiệp mà nguyên tắc không đáp ứng 2.2.2 Lý thuyết Marketing mở rộng thị trường XK theo quan điểm Ansoff(1965) Được đề cập tới nhiều tài liệu liên quan tới marking "Marketing" D.Mercer ( http://futureobservatory.dyndns.org ); I Ansoff, Strategies for Diversification, Harvard Business Review, Sep-Oct 1957, trang113-124; giáo trình Quản trị Marketing Lê Thế Giới Nguyễn Xuân Hãn – NXB giáo dục năm 2007, Quan điểm Igor Ansoff mơ hình phát triển doanh nghiệp, có hai hướng: Thị Trường Sản Phẩm Hai chiều kết hợp thành ma trận dùng làm khuôn khổ để xác định hội phát triển doanh nghiệp Ma trận miêu tả tầm nhìn sản phẩm - thị trường doanh nghiệp, hướng phát triển doanh nghiệp, lợi cạnh tranh doanh nghiệp Tất điều nhằm thể logic chiến lược doanh nghiệp mơi trường kinh doanh ḿình Mơ h́ ình Irgo SV: Nguyễn Thị Hồng Trang Khoa : Thương mại quốc tế Luận văn tốt nghiệp Ansoff c ̣ịn có ứng dụng rộng nữa, việc đề nghị xem xét khả sinh lợi nhuận doanh nghiệp từ hướng SẢN PHẨM - THỊ TRƯỜNG mới, phát sinh từ việc hợp lực ứng dụng hướng sản phẩm lẫn thị trường SV: Nguyễn Thị Hồng Trang Khoa : Thương mại quốc tế Luận văn tốt nghiệp Bảng Ma trận Ansoff: Thị trường Thị trường Thị trường Sản phẩm Đa dạng hóa Phát triển sản phẩm Sản phẩm Mở rộng thị trường Thâm nhập thị trường Sản phẩm Dựa vào cặp sản phẩm thị trường doanh nghiệp, Ansoff xác định khả doanh nghiệp xem xét để xác định mục tiêu thị trường công ty hướng tới: *Chiến lược đa dạng hóa: Các nỗ lực tiếp thị nhằm tạo sản phẩm thị trường *Chiến lược phát triển thị trường: Các nỗ lực tiếp thị nhắm đến việc mở rộng hệ thống phân phối tìm kiếm thêm khách hàng cho sản phẩm có vùng thị trường Chiến lược dùng khi: có kênh phân phối sẵn có đáng tin cậy, khơng tốn có chất lượng cao, có thị trường chưa khai thác chưa bão hòa * Chiến lược phát triển sản phẩm: Là nỗ lực tiếp thị nhằm tạo sản phẩm sản phẩm cũ cải tiến, có thêm chức bán vùng thị trường có * Chiến lược thâm nhập thị trường: Là nỗ lực tiếp thị nhằm tăng doanh số bán sản phẩm có vùng thị trường có Chiến lược áp dụng áp dụng trường hợp: - Thị trường sản phẩm dịch vụ chưa bão hòa, tỷ lệ sử dụng khách hàng gia tăng them - Thị phần đối thủ cạnh tranh chủ yếu bị suy giảm doanh số toàn ngành hàng gia tăng - Khi gia tăng tính kinh tế theo quy mơ cung cấp lợi cạnh tranh chủ yếu Khi đó, mục tiêu thị trường cam kết số lượng, thường đưa tiêu chuẩn để đánh giá hoàn tất nhiệm vụ khoảng thời gian, điều kiện phải hoàn thành trước mốc thời gian đặt Tiêu chuẩn SV: Nguyễn Thị Hồng Trang Khoa : Thương mại quốc tế
Ngày đăng: 14/08/2023, 14:32
Xem thêm:
