Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường máy cắt gọt kim loại của công ty CP thương mại Tân Hưng trên khu vực miền Bắc”

Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường máy cắt gọt kim loại của công ty CP thương mại Tân Hưng trên khu vực miền Bắc”

TÓM LƯỢC Trong bối cảnh Việt Nam hội nhập ngày càng sâu và rộng vào nền kinh tế thế giới, các doanh nghiệp không ngừng mở rộng và phát triển thị trường. Không nằm ngoài xu thế này công ty cổ phần thương mại Tân Hưng đã và đang cố gắng tìm kiếm, phát triển thị trường cho sản phẩm máy cắt gọt kim loại. Nhận thấy được vấn đề này của công ty trong quá trình thực tập tôi đã quyết định chọn đề tài: “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường máy cắt gọt kim loại của công ty Cổ phần Thương mại Tân Hưng trên khu vực miền Bắc” làm đề tài nghiên cứu với hi vọng đóng góp cho công ty những giải pháp Marketing hữu ích và mang tính khả thi cao. Bài khóa luận được chia làm 4 chương. Ở chương đầu tiên cho thấy tính cấp thiết của đề tài, vấn đề, mục tiêu, phạm vi, phương pháp nghiên cứu và tình hình khách thể nghiên cứu của những năm trước. Chương 2 là sự khái quát hóa hệ thống lý luận về thị trường, phát triển thị trường, phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu, các biến số Marketing – mix trong phát triển thị trường để thấy rõ được tầm quan trọng của việc phát triển thị trường đối với công ty kinh doanh. Chương 3 được chia là ba nội dung chính. Nội dung thứ nhất là đánh giá tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh của công ty như: quá trình hình thành, lĩnh vực ngành nghề kinh doanh, kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. Nội dung thứ hai là phân tích sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vi mô và vĩ mô tới các giải pháp Marketing nhằm phát triển thị trường của công ty cổ phần thương mại Tân Hưng. Nội dung thứ ba là kết quả xử lý và phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về thực trạng thị trường máy cắt gọt kim loại, thực trạng phát triển thị trường hiện nay của công ty và thực trạng triển khai các biến số Marketing cho việc phát triển thị trường. Chương 4 sẽ là tổng kết đánh giá từ thực trạng của công ty về phát triển thị trường máy cắt gọt kim loại, thành công cũng như những vấn đề còn tồn tại để tìm ra nguyên nhân của vấn đề. Kết hợp với việc dự báo triển vọng phát triển và quan điểm giải quyết đề tài để đưa ra giải pháp Marketing: Thứ nhất là nghiên cứu thị trường và khách hàng để từ đó tìm ra thị trường mục tiêu công ty nhắm tới. Hai là đề xuất giải pháp Marketing – mix ứng với các chiến lược phát triển thị trường. Như vậy về cơ bản đề tài đã giải quyết được những vấn đề cơ bản cần nghiên cứu. Tuy nhiên do trình độ có hạn của tác giả, rất mong được sự góp ý, phản hồi từ phía quý thầy cô để cho bài khóa luận của tôi được hoàn chỉnh hơn. Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương Mại LỜI CẢM ƠN Với đề tài khóa luận tốt nghiệp cuối khóa là: “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường máy cắt gọt kim loại của công ty Cổ phần Thương mại Tân Hưng trên khu vực miền Bắc”. Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của tập thể các cán bộ, giảng viên khoa Marketing trường Đại Học Thương Mại. Em cũng xin gửi lời cảm ơn tới cán bộ, nhân viên trong công ty cổ phần thương mại Tân Hưng đã tạo điều kiện thuận lợi cho em trong quá trình thực tập tại quý công ty. Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất tới giảng viên: Nguyễn Thế Ninh, thầy đã tận tình chỉ dẫn và giúp SVTH: Phạm Thị Minh Page 2 2 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương Mại đỡ em bằng tất cả tâm huyết của mình trong suốt quá trình em làm khóa luận từ lúc bắt đầu định hướng đề tài cho đến khi bài khoá luận được hoàn thành. Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực hiện Phạm Thị Minh MỤC LỤC DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ SVTH: Phạm Thị Minh Page 3 3 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương Mại Hình 2.1: Ma trận phát triển thị trường của Igo Ansoff……………………… 10 Hình 2.2: Cấu trúc kênh phân phối của công ty……………… ……………………17 Hình 3.1: Sơ đồ tổ chức quản lý của công ty…………………………………………21 Hình 3.1: Biểu đồ đánh giá chủng loại sản phẩm máy cắt gọt kim loại…………… 31 Hình 3.2: Biểu đồ đánh giá chất lượng sản phẩm máy cắt gọt kim loại…………… 31 Hình 3.3: Biểu đồ đánh giá về giá cả sản phẩm máy cắt gọt kim loại……………… 33 Hình 3.4: Biểu đồ đánh giá kênh phân phối sản phẩm máy cắt gọt kim loại… ……34 Hình 3.5: Biểu hình đánh giá hoạt động XTTM của công ty………… ……………35 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT SVTH: Phạm Thị Minh Page 4 4 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương Mại CP: Cổ phần. WTO: World Trade Organization – tổ chức thương mại Thế Giới. GDP: Gross Domestic Product – tổng sản phẩm quốc nội. HC-NS: Hành chính – Nhân sự CBCNV: Cán bộ công nhân viên QTKD: Quản trị kinh doanh XTTM: Xúc tiến thương mại SVTH: Phạm Thị Minh Page 5 5 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương Mại CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG MÁY CẮT GỌT KIM LOẠI CỦA CÔNG TY CP THƯƠNG MẠI TÂN HƯNG TRÊN KHU VỰC MIỀN BẮC. 1.1 Tính cấp thiết của đề tài. Việt Nam bắt đầu gia nhập vào tổ chức thương mại thế giới (WTO) năm 2006, điều này tạo điều kiện cho nền kinh tế Việt Nam có nhiều cơ hội để phát triển nhưng bên cạnh đó cũng tồn tại rất nhiều khó khăn, vì nền kinh tế Việt Nam từ đây sẽ chịu nhiều ảnh hưởng của nhiều yếu tố hơn như lạm phát, khủng hoảng tài chính toàn cầu…Năm 2012, tăng trưởng GDP của Việt Nam là 5,03%, mức tăng trưởng này còn thấp hơn mức dự báo đưa ra trước đó là 5,2-5,5%. Trong khi lạm phát năm 2012 đã về “một con số” đúng như mục tiêu 6,81%. Tuy nhiên, theo đánh giá của cục thống kê, mức tăng trưởng của năm 2012 thấp hơn mức tăng 5,89% của năm 2011 nhưng “hợp lý”. Trong bối cảnh kinh tế khó khăn, cả nước tập trung thực hiện mục tiêu ưu tiên kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô thì mức tăng trưởng như vậy là hợp lý và thể hiện xu hướng cải thiện qua từng quý. Cụ thể, GDP quý I và II chỉ tăng lần lượt là 4,64% và 4,8%, quý III và quý IV tăng 5,05% và 5,44%. Công nghiệp là ngành mà nhà nước rất chú trọng vì nó đóng góp tỷ trọng khá lớn trong tổng GDP của cả nước. Mặc dù chịu ảnh hưởng khó khăn chung của nền kinh tế thế giới những năm gần đây nhưng ngành công nghiệp của nước ta năm 2012 đã có dấu hiệu khôi phục qua các quý, tức là tốc độ tăng của quý sau cao hơn quý trước. Và ngành công nghiệp chiếm khoảng 38,5% vào tốc độ tăng trưởng chung của nền kinh tế quốc gia. 38,5% là một con số không nhỏ, qua đây ta thấy ngành công nghiệp đóng một vai trò rất quan trọng trong nền kinh tế nước nhà và nó sẽ ngày càng quan trọng và ngày càng phát triển hơn khi nước ta đang hướng tới một nền công nghiệp hóa, hiện đại hóa. Công ty CP Thương Mại Tân Hưng là công ty cung cấp và phân phối các thiết bị sản xuất, đo lường, vật tư, thiết bị công nghiệp – hay chính là đầu vào quyết định sự thành công hay thất bại của mỗi doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực công nghiệp. Tân Hưng đã có hơn 3 năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực này. Sản phẩm của công ty có mặt chủ yếu tại Hải Phòng, Hà Nội và bắt đầu thâm nhập sang các tỉnh thành khác như Hải Dương, Thái Bình, Bắc Ninh. Thị trường mang lại doanh thu SVTH: Phạm Thị Minh Page 6 6 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương Mại chính cho công ty những năm gần đây là thị trường Hải Phòng. Tuy nhiên hiện nay thị trường này mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt và bắt đầu dần bão hòa, doanh thu không tăng lên nữa. Muốn phát triển hoạt động kinh doanh công ty CP thương mại Tân Hưng buộc phải tiến ra các thị trường chưa được phát triển hết tiềm năng – đó chính là thị trường miền Bắc. Miền Bắc có rất nhiều tỉnh, thành phố phát triển công nghiệp mạnh và có thể nói đây là 1 thị trường rộng lớn, là một nơi có rất nhiều cơ hội để công ty tiêu thụ sản phầm của mình. Thế nhưng một thực trạng hiện nay đang tồn tại ở công ty là chưa có những biện phát cụ thể để phát triển hết tiềm năng tại thị trường miền Bắc. Do đó em đã lựa chọn đề tài luận văn nghiên cứu của em là: “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường máy cắt gọt kim loại của công ty CP thương mại Tân Hưng trên khu vực miền Bắc” 1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài. Từ việc thực tập tại công ty kết hợp với thực trạng tiêu thụ sản phẩm máy cắt gọt kim loại của công ty CP thương mại Tân Hưng và những biện phát marketing mà công ty thực hiện để phát triển thị trường, em đã thấy một số hạn chế trong việc thực hiện các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường của công ty Cổ phần Thương mại Tân Hưng. Và đó cũng là lý do em lựa chọn đề tài: “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường máy cắt gọt kim loại của công ty CP thương mại Tân Hưng trên khu vực miền Bắc” Cụ thể trong luận văn sẽ giải quyết một số vấn đề sau đây: - Phân tích thị trường mục tiêu của công ty. - Xác định hướng phát triển thị trường máy cắt gọt kim loại của công ty. - Phân tích và đánh thực trạng các giải pháp marketing về sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến của công ty dựa trên nhứng số liệu thu thập được. - Từ việc phân tích và đánh giá rút ra môt số thành công và hạn chế của giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường cho công ty sao cho phù hợp và hiệu quả nhất để lợi nhuận cũng như thị phần ngày càng tăng. SVTH: Phạm Thị Minh Page 7 7 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương Mại 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước. Đề tài giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường được sinh viên đại học thương mại nghiên cứu rất nhiều. Cụ thể là: - Luận văn của sinh viên Đặng Thị Thu Huyền, năm 2009, khoa Kinh Doanh Thương Mại với đề tài: “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ xi măng của công ty xi măng Hải Phòng trên địa bàn phía Nam.” - Luận văn tốt nghiệp của sinh viên Lê Thị Vân Anh, năm 2009, khoa Kinh Doanh Thương Mại với đề tài: “Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm máy tính để bàn tại công ty cổ phần thương mại và dịch vụ tin học TNC” - Luận văn tốt nghiệp của sinh viên Đồng Thị Phương Xoa, năm 2011, khoa Marketing với đề tài: Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm bình minh window của công ty cổ phần An Đạt trên thị trường Hà Nội. Các đề tài trên phân tích thực trạng hoạt động và phát triển của công ty khá cụ thể, chi tiết, giải pháp đưa ra phần nào đã khắc phục được những hạn chế của công ty trong công tác phát triển thị trường. Tuy nhiên các đề tài này lại chưa áp dụng được lý thuyết vào phần đề xuất, cụ thể giải pháp đữa ra còn rời rạc, chưa gắn với các chiến lược phát triển của công ty. Bên cạnh đó, đối với công ty CP thương mại Tân Hưng thì đề tài nghiên cứu về vấn đề phát triển thị trường là đề tài nghiên cứu đầu tiên. Trong 3 năm gần đây cũng chưa có đề tài nào của sinh viên Thương Mại nghiên cứu và tìm hiểu về công ty. Do đó có thể khẳng định để tài của luận văn là duy nhất. Hiện tại, vấn đề phát triển thị trường tại khu vực miền Bắc cũng được công ty cổ phần thương mại Tân Hưng quan tâm. Công ty đang nỗ lực củng cố uy tín, thay đổi diện mạo thương hiệu trong suy nghĩ của người tiêu dùng đối với sản phẩm, giúp cho việc tiêu thụ hàng hóa dễ dàng hơn. Ngoài ra, công ty cũng đang xúc tiến kế hoạch đưa ra các giải pháp marketing nhằm phát triển hơn nữa thị trường miền bắc. Vì vậy đề tài của em đưa ra là cần thiết, phù hợp với yêu cầu của nhà trường, phù hợp với thực trạng SVTH: Phạm Thị Minh Page 8 8 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương Mại của công ty và hoàn toàn không trùng lặp với các đề tài phát triển thị trường của các năm trước. 1.4 Mục tiêu nghiên cứu. Mục tiêu chung: - Đề ra giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm máy cắt gọt kim loại của công ty CP thương mại Tân Hưng trên khu vực miền Bắc. Mục tiêu nghiên cứu cụ thể: - Hệ thống hóa các vấn đề lý luận cơ bản về giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm của công ty kinh doanh. - Thu thập và phân tích dữ liệu thứ cấp, sơ cấp về thực trạng thị trường và các hoạt động marketing công ty đã thực hiện từ đó rút ra những ưu điểm, nhược điểm và những nguyên nhân của những nhược điểm đó tại công ty CP thương mại Tân Hưng. - Đề xuất những giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường máy cắt gọt kim loại của công ty CP thương mại Tân Hưng trên khu vực miền Bắc dựa trên thực tế đã phân tích những nguyên nhân tồn tại, nhược điểm của công ty trong hoạt động marketing phát triển thị trường sản phẩm trước đây nhằm đạt được các mục tiêu phát triển của công ty. 1.5 Phạm vi nghiên cứu. Phạm vi nghiên cứu của đề tài: đề tài được nghiên cứu dưới góc độ tiếp cận của môn học “ quản trị Marketing” để phân tích, đánh giá và đưa ra những giải pháp Marketing dành cho công ty CP thương mại Tân Hưng nhằm phát triển thị trường trên khu vực miền Bắc. Phạm vi về sản phẩm: Do tính cấp thiết, đặc điểm về sản phẩm và thị trường nên đề tài của tôi chỉ đi sâu nghiên cứu về mặt hàng máy cắt gọt kim loại của công ty Cổ phần Thương mại Tân Hưng. Đối tượng: Khách hàng tổ chức: các doanh nghiệp nhà nước, các doanh nghiệp nước ngoài tại Việt Nam, các doanh nghiệp tư nhân và các loại hình doanh nghiệp khác. Phạm vi nghiên cứu về không gian: Do giới hạn về thời gian thực hiện cũng như khuôn khổ của một bài luận văn nên đề tài của tôi chỉ đi sâu vào giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường cho sản phẩm máy cắt gọt kim loại của công ty Cổ phần Thương mại Tân Hưng trên khu vực miền Bắc. SVTH: Phạm Thị Minh Page 9 9 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương Mại Phạm vi về thời gian: Sử dụng số liệu thứ cấp thu thập trong quá trình thực tập, các phiếu điều tra chuyên sâu và các số liệu thu thập trong vòng 2 năm trở lại đây (năm 2011 và năm 2012) và đề xuất giải pháp. 1.6. Phương pháp nghiên cứu. 1.6.1. Phương pháp luận Trong bài khóa luận có sử dụng phương pháp duy vật biện chứng, phương pháp nghiên cứu mô tả và phương pháp tổng hợp thống kê so sánh để bài khóa luận có một kết cấu chặt chẽ hơn 1.6.2. Phương pháp nghiên cứu cụ thể. 1.6.2.1. Phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu sơ cấp. - Dữ liệu sơ cấp: Là những dữ liệu mà được thu thập lần đầu tiên để phục vụ cho việc nghiên cứu. - Mục tiêu nghiên cứu: nhằm thu thập các thông tin về đối thủ cạnh tranh, cơ cấu tổ chức của công ty, nguồn lưc của công ty, nhu cầu người tiêu dùng, thực trạng hoạt động marketing nhằm phát triển thị trường đối với sản phẩm máy cắt gọt kim loại của công ty cổ phần thương mại tân Hưng trên khu vực miền Băc. Đề xuất một số định hướng và mục tiêu phát triển của công ty trong thời gian tới. - Phương pháp tiến hành: Nghiên cứu, phỏng vấn chuyên sâu và điều tra trắc nghiệm. - Nguồn thu thập: từ nhà quản trị của công ty và khách hàng tiêu dùng sản phẩm máy cắt gọt kim loại tại thị trường miền Bắc.  Lập bảng câu hỏi nghiên cứu về người tiêu dùng: tiến hành lập bảng câu hỏi nghiên cứu người tiêu dùng. - Mục đích: thu thập các dữ liệu phục vụ cho việ lựa chọn các hướng giải quyết cơ bản cho các giải pháp marketing về sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến. - Quy mô mẫu: 30 người. - Đối tượng: là các cán bộ phụ trách kinh doanh của các doanh nghiệp đã sử dụng và chưa sử dụng máy cắt gọt kim loại. - Thời gian nghiên cứu: 2 tuần.  Lập bảng câu hỏi phỏng vấn chuyên sâu: - Mục đích: nhằm thu thập thêm thông tin về tình hình cũng như quan điểm marketing phát triển thị trường cho sản phẩm máy cắt gọt kim loại tại miền Bắc, những nguyên nhân còn tồn tại trong hoạt động kinh doanh và phát triển thị trường sản phẩm tại miền Bắc. - Quy mô mẫu: 8 phiếu. - Thời gian thu thập: 1 tuần.  Phương pháp xử lý: phương pháp phân tích tổng hợp, thống kê mô tả. SVTH: Phạm Thị Minh Page 10 10 [...]... phát triển thị trường sản phẩm của công ty kinh doanh Chương 3: Phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trạng các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường máy cắt gọt kim loại của công ty CP thương mại Tân Hưng trên khu vực miền Bắc Chương 4: Các kết luận và đề xuất những giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường máy cắt gọt kim loại của công ty CP thương mại Tân Hưng trên khu vực miền. .. pháp marketing nhằm phát triển thị trường máy cắt gọt kim loại của công ty Cổ phần Thương mại Tân Hưng trên địa bàn khu vực miền Bắc.” bao gồm bốn chương: Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường máy cắt gọt kim loại của công ty CP thương mại Tân Hưng trên khu vực miền Bắc” Chương 2: Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản của chủ đề giải pháp marketing nhằm phát. .. công ty CP thương mại Tân Hưng vững bước khẳng định mình và tận dụng các cơ hội đầu tư lớn 3.2 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về thực trạng giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm máy cắt gọt kim loại của công ty CP thương mại Tân Hưng 3.3.1 Thực trạng thị trường sản phẩm máy cắt gọt kim loại của công ty CP thương mại Tân Hưng 3.3.1.1 Khách hàng Khách hàng của công ty là khách... Phạm Thị Minh 25 Page 25 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương Mại CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM MÁY CẮT GỌT KIM LOẠI CỦA CÔNG TY CP THƯƠNG MẠI TÂN HƯNG TRÊN KHU VỰC MIỀN BẮC 3.1 Đánh giá tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh của công ty CP thương mại Tân Hưng 3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty. .. gọt kim loại của công ty CP thương mại Tân Hưng trên khu vực miền Bắc” 2.3 Phân định nội dung vấn đề nghiên cứu giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường SVTH: Phạm Thị Minh 18 Page 18 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương Mại 2.3.1 Xác lập mục tiêu phát triển thị trường Mục tiêu phát triển thị trường doanh nghiệp thường theo đuổi là: - Gia tăng thị phần ở một đoạn thị trường nhất định Tìm... động của thị trường, lạm phát kinh tế nhưng công ty CP thương mại Tân Hưng đã có những cố gắng khắc phục khó khăn và đạt được chỉ tiêu doanh thu đề ra, đóng góp vào lợi nhuận không ngừng tăng trưởng qua các năm 3.2 Phân tích các nhân tố môi trường ảnh hưởng tới hoạt động phát triển thị trường sản phẩm máy cắt gọt kim loại của công ty CP thương mại Tân Hưng 3.2.1 Môi trường marketing vĩ mô - Môi trường. .. quan đến giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường của công ty kinh doanh 2.2.1 Lý thuyết phát triển thị trường của Ansoff (Marketing căn bản, NXB Lao động – xã hội, năm 2007) Theo lý thuyết của Ansoff: Các công ty kinh doanh cần căn cứ vào cặp sản phẩm và thị trường để xác định mục tiêu kinh doanh hiện tại của mình tại khu vực thị trường mục tiêu Hình 2.1: Ma trận phát triển thị trường của Igo... thị trường; quan điểm phát triển thị trường theo chiều rộng và chiều sâu dựa trên nghiên cứu ba biến: địa lý, khách hàng và sản phẩm Như vậy, có thể thấy mô hình phát triển thị trường của Ansoff cụ thể hơn và rõ ràng hơn Do đó em đã lựa chọn lý thuyết phát triển thị trường của Ansoff để thực hiện đề tài nghiên cứu: “ Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm máy cắt gọt kim loại của công. .. chất phát triển thị trường theo chiều rộng chính là chiến lược mở rộng thị trường và chiến lược phát triển sản phẩm Phát triển thị trường theo chiều sâu chính là chiến lược thâm nhập thị trường Hai quan điểm trên khác nhau ở chỗ quan điểm phát triển thị trường của Ansoff dựa trên hai biến là sản phẩm /thị trường hiện tại và thị trường mới, sự kết hợp của từng biến này cho ra đời các chiến lược phát triển. .. Tân Hưng được người sử dụng đánh giá là tốt hơn vì một số công ty khác còn xảy ra tình trạng giao hàng chậm nên chưa đáp ứng kịp thời về mặt thời gian - Giá cả các sản phẩm của công ty Tân Hưng có thể thấp hơn hoặc ngang bằng các công ty khác - Khách hàng nhận biết thương hiệu của công ty Tân Hưng khá chậm so với các công ty khác vì nó mới hoạt động trên thị trường 3.3.1.2 Thị trường miền Bắc - Thị trường . phẩm và thị trường để xác định mục tiêu kinh doanh hiện tại của mình tại khu vực thị trường mục tiêu. Hình 2.1: Ma trận phát triển thị trường của Igo Ansoff. Thị trường Sản phẩm Thị trường mới Thị. ơn! Sinh viên thực hiện Phạm Thị Minh MỤC LỤC DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ SVTH: Phạm Thị Minh Page 3 3 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương Mại Hình 2.1: Ma trận phát triển thị trường của Igo Ansoff………………………. Ninh. Thị trường mang lại doanh thu SVTH: Phạm Thị Minh Page 6 6 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing Thương Mại chính cho công ty những năm gần đây là thị trường Hải Phòng. Tuy nhiên hiện nay thị trường