Nâng cao hiệu quả công tác lập kế hoạch sản xuất thức ăn chăn nuôi của Công ty TNHH Thương mại Quang Việt

Nâng cao hiệu quả công tác lập kế hoạch sản xuất thức ăn chăn nuôi của Công ty TNHH Thương mại Quang Việt

Lời mở đầu

Công tác lập kế hoạch sản xuất trong các doanh nghiệp là một trong nhữngkhâu rất quan trọng đối với quản trị doanh nghiệp sản xuất Nó thực sự có ýnghĩa trong việc huy động, phân bổ các nguồn lực tài chính, lao động, công nghệmột cách hiệu quả trong ngắn hạn và dài hạn Trong bối cảnh hội nhập kinh tếquốc tế, nền kinh tế nớc ta đã phụ thuộc nhiều vào nền kinh tế thế giới, cácnguồn lực đầu vào cho sản xuất thờng xuyên biến động và khó tiếp cận hơn Vìvậy các doanh nghiệp Việt nam cần phải có một kế hoạch, một chiến lợc sử dụngcác nguồn lực cho sản xuất một cách hiệu quả nhằm hạ giá thành sản xuất, nângcao năng lực cạnh tranh Việc có một kế hoạch sản xuất hợp lý, khoa học sẽ tạotiền đề cho việc tăng hiệu quả sản xuất và gia tăng tối đa giá trị sản xuất có thểtrong điều kiện các nguồn lực sản xuất hiện tại của doanh nghiệp Thế nhng córất ít doanh nghiệp Việt nam nhận thức đợc vấn đề này, cha thực sự coi trọng việclập kế hoạch dài hạn cho sản xuất đặc biệt là khối doanh nghiệp vừa và nhỏ và th-ờng ngụy biện những thất bại bằng lý do tài chính có hạn Lập kế hoạch sản xuấtlà khâu yếu kém nhất của các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt nam trong thời gianvừa qua Đã đến lúc chúng ta cần phải thay đổi nhận thức về vấn đề lập kế hoạchsản xuất, cần coi trọng hơn nữa trong hoạt động lập kế hoạch và xem nó là mộthoạt động tạo ra giá trị gia tăng trong chuỗi hoạt động của quản trị sản xuất

Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH Thơng mại Quang Việt em đãcó dịp quan sát thực tiễn vấn đề quản trị sản xuất Em thấy rằng việc lập kế hoạchsản xuất là rất quan trọng trong điều kiện môi trờng kinh doanh ngày càng khókhăn đặc biệt đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt nam Chính vì vậyem đã chọn đề tài: Nâng cao hiệu quả công tác lập kế hoạch sản xuất thức ănchăn nuôi của công ty TNHH Thơng mại Quang Việt.

Kết cấu của chuyên đề thực tập gồm 3 nội dung cơ bản:

Chơng I: Tổng quan về công ty TNHH Thơng mại Quang Việt

Chơng II: Thực trạng công tác lập kế hoạch của công ty TNHH Thơng mạiQuang Việt

Chơng III: Các giải pháp nâng cao chất lợng công tác lập kế hoạch sảnxuất thức ăn chăn nuôi

Trờng Đại học Kinh tế quốc dân

Mặc dù đợc sự trợ giúp, t vấn thông tin của cán bộ tại cơ sở thực tập và sựchỉ bảo của thầy cô giáo nhng với vốn kiến thức nhất định của bản thân và tínhmuôn màu muôn vẻ của thực tế nên chắc hẳn chuyên đề thực tập sẽ còn nhiềuthiếu sót Em rất kính mong đợc sự đóng góp ý kiến từ phía thầy cô và các bạn.

Em xin chân thành cảm ơn!

CHƯƠNG I: Tổng quan về công ty TNHH Thơng mại QuangViệt

1.1 Thông tin chung về công ty

1.1.1 Tên công ty: Công ty trách nhiệm hữu hạn Thơng mại Quang Việt

Tên tiếng Anh: Quang Viet trading company limited.Tên viết tắt: Quang viet trading Co., Ltd.

Điện thoại: (0320) 727 168 Fax: (0320) 727 186Email:quangviethp@vnn.vn

Website: http://www.quangviethd.com.vn

Nghành nghề kinh doanh chính của công ty đến thời điểm hiện tại:

 Nuôi, chế biến, kinh doanh các mặt hàng thực phẩm từ đà điểu(thịt, giò,trứng, da, lông…).).

 Sản xuất thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm, thuỷ sản(lợn, gà, vịt, ếch, baba, tôm…).).

 Nuôi trồng, chế biến thuỷ sản xuất khẩu.

Địa chỉ trụ sở chính của công ty: Km số 64 + 500, Quốc lộ 5A- xã CộngHoà- huyện Kim Thành- tỉnh Hải Dơng.

Khẩu hiệu: Kỹ thuật đỉnh cao – Chất l Chất lợng hàng đầu – Chất l Dịch vụ hoànhảo.

1.1.2 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty

Công ty TNHH Thơng mại Quang Việt đợc thành lập theo giấy phép hoạtđộng số 0402000409 do sở kế hoạch và đầu t tỉnh Hải Dơng cấp phép ngày18/5/2003.

Vốn điều lệ đăng ký thành lập doanh nghiệp: 3.000.000.000 đồng.Danh sách cổ đông sáng lập:

Ông Vũ Đức Tuấn 1.800.000.000 đồng Giám đốc

Bà Phạm Thị Bình 1.200.000.000 đồng Trởng ban kiểm soát

Trong thời gian đầu hoạt động, các hoạt động của công ty bao gồm: Kinhdoanh và dịch vụ vàng bạc đá quý, dịch vụ xuất nhập khẩu hàng hoá, dịch vụ th-ơng mại, kinh doanh nuôi trồng và chế biến thuỷ sản xuất khẩu, chế biến nôngsản thực phẩm xuất khẩu, sản xuất thức ăn chăn nuôi, sản xuất vật liệu xây dựng,dịch vụ t vấn BĐS và san lấp mặt bằng, dịch vụ môi giới vận tải hàng hoá

Ngày 19/11/2004 ban lãnh đạo công ty đã họp và đi đến quyết định thu hẹpquy mô sản xuất kinh doanh và đầu t theo chiều sâu, từ kinh doanh đa nghành đalĩnh rút xuống còn 3 lĩnh vực sản xuất kinh doanh chính:

 Nuôi, chế biến, kinh doanh các mặt hàng thực phẩm từ đà điểu(thịt, giò,trứng, da, lông…).).

 Sản xuất thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm, thuỷ sản(lợn, gà, vịt, ếch, baba, tôm…).).

 Nuôi trồng, chế biến thuỷ sản xuất khẩu.

Trong năm đầu thành lập do đầu t vào quá nhiều lĩnh vực trong khi đó nguồntài chính công ty có hạn nên hoạt động các ngành nghề của công ty rất manhmún, cha hiệu quả Sự đầu t theo chiều sâu là một quyết định đúng đắn nhằmnâng cao chất lợng của các hoạt động giúp công ty phát triển tập trung hơn Từ

Trờng Đại học Kinh tế quốc dân

khi thành lập doanh nghiệp, công ty không hề thay đổi hình thức pháp lý và têngiao dịch.

1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị doanh nghiệp

Văn phòng quản lý điều hành các hoạt động của công ty đợc bố trí theokiểu không gian mở, các phòng ban đợc cách ngăn bằng vách ngăn gỗ cao 1,8m.Giám đốc là ngời đứng đầu công ty, tổ chức, điều hành, giám sát mọi hoạt độngtrong công ty và chịu trách nhiệm trớc hội đồng thành viên về những quyết địnhcủa mình Giúp việc cho giám đốc, san sẻ gánh nặng điều hành công ty là phógiám đốc Phó giám đốc đợc giám đốc trực tiếp bổ nhiệm và chịu trách nhiệm tr-ớc giám đốc đối với các quyết định của mình Khi giám đốc đi công tác phó giámđốc trực tiếp thay mặt giám đốc điều hành các hoạt động của công ty và phải chịutrách nhiệm đối với những thiệt hại do quyết định của mình Các phòng ban trongcông ty gồm : Phòng tài chính – Chất l kế toán, phòng tổ chức – Chất l hành chính, phòngkinh doanh tổng hợp, phòng kỹ thuật KCS, phòng văn th lu trữ và phòng dịch vụkhách hàng Ngoài ra, phòng giám đốc và phòng phó giám đốc là hai phòng riêngbiệt dành riêng cho giám đốc và phó giám đốc do tính chất và yêu cầu của côngviệc Đứng đầu các phòng ban là các trởng phòng – Chất l Do giám đốc trực tiếp bổnhiệm Các trởng phòng phải thờng xuyên thông tin lên giám đốc và chịu tráchnhiệm trớc giám đốc, phó giám đốc về tình hình hoạt động của đơn vị mình Đểtổ chức trao đổi thông tin, giải quyết những vấn đề liên quan đến chiến lợc, chínhsách của công ty, công ty tổ chức các cuộc họp giao ban hàng tuần Tại cuộc họp,các trởng phòng, giám đốc, phó giám đốc và thành viên ban giám sát trao đổi,đóng góp ý kiến giải quyết các vấn đề đang phát sinh tại công ty Các trởngphòng có nhiệm vụ tạo mọi điều kiện thuận lợi để nhân viên đơn vị mình hoànthành nhiệm vụ Ban kiểm soát đựơc lập ra nhằm giám sát tình hình thực hiện cácchính sách của công ty

Mối quan hệ về quản trị Mối quan hệ giám sát.

Sơ đồ 1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản trị của công ty TNHH Thơng mại Quang Việt.

1.3 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty

Thời gian sử dụng đất là 50 năm(từ năm 2002 đến năm 2052).

Trong 6 năm đầu sử dụng đất công ty đợc miễn thuế sử dụng đất 100% dochính sách khuyến khích doanh nghiệp vừa và nhỏ của tỉnh Hải Dơng.

Tình hình sử dụng diện tích mặt bằng nh sau:

 Khu trang trại chăn nuôi đà điểu có diện tích 22.500m2, gồm:

- Khu vệ sinh thú y, khu chế biến thức ăn cho đà điểu và khu ấp nở đà điểu.

Trờng Đại học Kinh tế quốc dân

Phòng tài

chính- kế toánPhòng kinh doanh TH

Phòng kỹ thuật KCS

- Khu nuôi con úm đà điểu, con giò, mới ấp nở.- Khu nuôi đà điểu thơng phẩm.

- Khu nuôi đà điểu dự bị sinh sản.

- Khu nuôi đà điểu sinh sản

Tổng đàn đà điểu trong trang trại tính từ thời điểm thành lập công ty cókhoảng 500 con, riêng đà điểu bố mẹ có khoảng 60-70 con có hiệu suất đẻ trứngvà ấp nở đạt tỷ lệ cao, hiện nay trong đàn chỉ còn 395 con do công ty xuất bánthịt, lợng đà điểu con đợc bổ sung Với những lợi thế trên, trang trại của công tyđợc xếp vào loại trang trại chăn nuôi đà điểu lớn nhất miền Bắc trong điều kiệnchăn nuôi hiện tại của nớc ta.

 Nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm, thuỷ sản có diện tích1.700m2, bao gồm:

- Phân xởng sản xuất thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm có công suất ép viên 5tấn/ giờ

- Phân xởng sản xuất thức ăn cho thuỷ sản(cá, ếch, ba ba, tôm…).).

Thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm và thuỷ sản đợc sản xuất trên cùng mộtnhà máy, cùng một công nghệ Toàn bộ máy móc thiết bị sản xuất đợc nhập khẩutừ Trung Quốc trừ hệ thống nồi hơi phụ trợ sản xuất

 Nhà văn phòng điều hành công ty có diện tích sử dụng 250m2  3 tầng, ợc xây dựng với kiến trúc hiện đại với tiện nghi đầy đủ công năng đủ bố trí chocác phòng ban hoạt động phát huy hiệu quả kinh tế cao.

đ- Nhà ăn ca của cán bộ, công nhân trong công ty có diện tích trên 300m2 cóthể bố trí ăn tập thể cho 300 công nhân, nơi đây còn là nơi diễn ra các hoạt độngvăn hoá văn nghệ, vui chơi thể thao và các hoạt động tổ chức công đoàn công ty.

 Đờng giao thông, nhà bảo vệ, sân và các công trình phụ trợ(hệ thống lòhơi, trạm biến áp 630 KVA)

 Diện tích đầm nuôi tôm, thuỷ sản có diện tích 16ha đặt tại Hải Phòng.Tổng vốn đầu t vào cơ sở hạ tầng trên vào khoảng 27.000.000.000 đồng.

1.3.2 Sản phẩm của công ty

Hiện tại công ty đang sản xuất và cung ứng các sản phẩm thức ăn chănnuôi gia súc, gia cầm và thuỷ sản, cung cấp thực phẩm đà điểu và các sản phẩmchế biến từ đà điểu, thuỷ sản xuất khẩu

1.3.2.1 Với thức ăn chăn nuôi gia súc gia cầm (lợn, gà, vịt, ngan…) công ty đã)

sản xuất các loại thức ăn hỗn hợp dạng bột, dạng viên, dạng mảnh có hàm lợngdĩnh dỡng cao, thành phần dinh dỡng trong thức ăn đợc điều chỉnh tuỳ theo từngđối tợng vật nuôi ở từng giai đoạn sinh trởng khác nhau.

- Thức ăn chăn nuôi cho lợn:Mã

Trọng ợng (kg)

l-Dạng Đơn giá(đ/bao)

Sản phẩm đậm đặc choheo

1100 Đâm đặc cho heo nái nuôi con

1122 Hỗn hợp cho heo từ 30kg

1123 Hỗn hợp cho heo từ xuất

1124 Hỗn hợp cho heo từ xuất

1125 Hỗn hợp cho heo nái chờphối chửa

1126 Hỗn hợp cho heo nái nuôi 17 25 Viên 111.250

Trờng Đại học Kinh tế quốc dân

Bảng số 1: Danh mục sản phẩm thức ăn chăn nuôi cho lợn.

- Thức ăn chăn nuôi cho gia cầm, thuỷ cầm:Mã

Trọng ợng(kg)

l-Dạng Đơn giá(đ/bao)

2213 Hỗn hợp cho gà lôngmàu từ 36ngày tuôỉ-xuất

3312 Hỗn hợp cho ngan vịt từ22 ngày-xuất

3313 Hỗn hợp cho ngan, vịt vỗbéo

3314 Hốn hợp cho ngan, vịtsiêu trứng

3315 Hốn hợp cho ngan, vịtsiêu trứng

3316 Đậm đặc cho ngan, vịtđẻ trứng

Sản phẩm cho đà điểu

5511 Hỗn hợp cho đà điểu từ1ngày-30ngày

5512 Hỗn hợp cho đà điểu từ 19 25 Viên 126.250

5513 Hỗn hợp cho đà điểu từ91ngày- xuất trại

Bảng số 2: Danh mục sản phẩm thức ăn cho gia cầm, thuỷ cầm.

- Sản phẩm cho cá có vảy:Mã

Dạng Đơn giá(đ/bao)

Sản phẩm cho cá có vảy

Sản phẩm cho cá dới 200g 30 25 Viên nổi 182.000441

Sản phẩm cho cá từ 500g

Sản phẩm cho cá từ 500g-thuhoạch

Sản phẩm cho cá từ 200g-thuhoạch

Kích thớcviên(mm)

Trọng ợng(kg)

l-Đơn giá(đ/bao)

QV914 4 – Chất l 17,5 ≥ 30 Viên  2,5 20 174.000QV915 17,5 – Chất l 36 ≥ 27 Viên  2,5 20 156.000

Bảng số 4: Danh mục sản phẩm thức ăn cho tôm càng xanh.

- Sản phẩm cho ếch, ba ba, lơn:Mã SP Cỡ vật nuôi Độ

Trọng ợng(kg)

l-Kích thớc(

Đơn giá(đ/bao)QV611 ếch nhỏ từ 5g- 40% 20 2  2,5 200.000

Trờng Đại học Kinh tế quốc dân

QV612 ếch nhỡ từ 150g

QV613 ếch từ xuất

 Các sản phẩm chế biến từ đà điểu: Các sản phẩm chế biến từ đà điểu baogồm da, lông, cao xơng, rợu cao xơng đà điểu, vỏ trứng…).

Lông và da đà điểu là loại sản phẩm có giá trị nhất của đà điểu.Da đà điểuđợc dùng để chế tác các sản phẩm mỹ nghệ nh giày da, túi xách của phụ nữ, găngtay, dây lng, bao điện thoại…).do da đà điểu là chất lợng cao hơn cả da voi hay dacá sấu và có đặc điểm rất mềm mại, có đặc điểm độc đáo là những nang lông tựnhiên tạo nên nét thẩm mỹ cao và chất lợng tuyệt vời Hơn nữa da đà điểu thuộcloại sản phẩm quý và rất đắt, không thuộc những sản phẩm bị quốc tế cấm Lôngđà điểu có đặc điểm rất mềm mại, dễ dàng nhuộm màu, cách nhiệt và khôngthấm nớc nên đợc dùng để sản xuất các loại áo choàng dạ hội, áo rét, gối, đệm…).Vỏ trứng của đà điểu có thành phần chính là đá vôi nên dễ dàng trạm trổ, điêukhắc, sơn nhuộm màu nên dùng để chế tác ra các sản phẩm mỹ nghệ trang trí nh:gạt tàn thuốc lá, đồ trang trí ở bàn làm việc, trng bày ở tủ kính trong phòngkhách.

Cao xơng đà điểu, rợu cao xơng đà điểu là những sản phẩm bồi bổ cơ thể,tăng cờng sinh lực và có thể chữa các bệnh về xơng, khớp ở ngời cao tuổi Hiệntại công ty cung ứng các sản phẩm cao xơng đà điểu với mức giá 800.000đồng/100g ; các sản phẩm rợu cao xơng đà điểu đợc phân thành hai loại thể tíchkhác nhau(chất lợng nh nhau) : 65.000 đồng/ chai 750ml ; 30.000 đồng/ chai350ml.

1.3.2.3 Sản phẩm thuỷ sản xuất khẩu

Hiện nay với điều kiện đánh bắt và nuôi trồng hiện tại công ty đủ cungứng nguyên liệu thuỷ sản tôm càng xanh, tôm sú, tảo, rong biển cho tất cả cácdoanh nghiệp chế biến thuỷ sản xuất khẩu miền Bắc Với cơ sở hạ tầng nuôitrồng hiện đại, đầy đủ tiện nghi, quy trình nuôi trồng khoa học nên chất lợng củanguồn thuỷ sản tơng đối ổn định và tạo đợc uy tín cao với khách hàng.

1.3.3 Năng lực sản xuất của công ty TNHH Thơng mại Quang Việt

1.3.3.1 Mặt bằng sản xuất

Tổng diện tích đợc quy hoạch của nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi là1700m2 bao gồm cả hệ thống nồi hơi phụ trợ cho quá trình sản xuất Không giannhà máy khá rộng rãi, thoáng mát với kích thớc 60m chiều dài, 30m chiều rộng,9 m chiều cao Hệ thống tờng, mái của nhà máy đợc xây dựng bởi tôn cách nhiệt,cách âm nhằm tránh sự nóng bức do nhiệt độ bên ngoài, nâng cao năng suất lao

Trờng Đại học Kinh tế quốc dân

động của công nhân Tổng diện tích mặt bằng đợc phân bố không gian kho chứanguyên liệu, kho chứa thành phẩm, không gian lắp đặt máy móc theo tỷ lệ 3:1:1tức là diện tích kho chứa nguyên liệu là 1020m2, diện tích kho chứa thành phẩm340m2 và diện tích không gian lắp đặt máy móc là 340m2 Toàn bộ mặt bằng sảnxuất đợc bố trí tập trung theo kiểu không gian mở nhằm đảm bảo tính thuận tiệnlinh hoạt trong việc vận chuyển, bốc dỡ nguyên liệu và thành phẩm lu kho Hệthống máy móc thiết bị đợc bố trí ở giữa và chia kho chứa nguyên liệu và khochứa thành phẩm thành hai khu riêng biệt

Sơ đồ 2 Phân bố mặt bằng sản xuất của công ty.

1.3.3.2 Máy móc – Chất l công nghệ

Dây truyền ép viên đồng bộ của công ty thuộc thế hệ thứ 3 đợc nhậpkhẩu từ Trung Quốc qua hình thức chuyển giao công nghệ năm 2003 với giáthành chuyển giao 4 tỷ đồng Dây truyền sản xuất thức ăn chăn nuôi của công tythuộc loại dây truyền vạn năng bán tự động có công suất ép viên 5 tấn/ giờ Mộtdây truyền ép viên đợc sử dụng để sản xuất tất cả các dạng thức ăn cho gia súc,gia cầm, thuỷ sản Do nguyên tắc về chuyên môn hoá thì công nghệ vạn năng cónăng suất không cao bằng công nghệ chuyên dụng nhng nó lại trở nên linh hoạthơn trong việc sản xuất các chủng loại sản phẩm khác nhau đáp ứng nhu cầu thịtrờng tốt hơn Hiện nay năng suất của công nghệ chỉ đạt 50- 60% so với côngsuất thiết kế và chất lợng sản phẩm chỉ đạt 90- 92% so với tiêu chuẩn chất lợng.Trong hai năm đầu sử dụng, công ty đợc sự hỗ trợ về mặt kỹ thuật, kiến thức nắmbắt công nghệ để tiến tới sự độc lập, tự chủ về công nghệ trong những năm saunày khi sử dụng Trong thời gian đầu, cán bộ kỹ thuật của công ty và các chuyêngia công nghệ Trung Quốc thờng xuyên có những cuộc gặp mặt định kỳ nhằm

Diện tích lắp đặt máy móc thiết bịDiện tích kho chứa nguyên liệuDiện tích kho chứa thành phẩm

tháo gỡ và giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình sản xuất Hiện nay tỷ lệhấp thụ công nghệ của công ty mới chỉ đạt khoảng 70% công nghệ mà đối tác n-ớc ngoài chuyển giao Bên cạnh đó công ty cũng thiết lập đợc mối quan hệ hợptác với trờng Đại học Công nghiệp trong việc hỗ trợ, khắc phục sự cố Về quytrình sản xuất thức ăn chăn nuôi, do tính đặc thù của công nghệ vạn năng nên sảnxuất các chủng loại sản phẩm trở nên linh hoạt hơn khi điều chỉnh các thông sốkỹ thuật máy móc qua bảng điều khiển, thay đổi hàm lợng dinh dỡng, nguyênliệu qua các hoạt động của công nhân Công nghệ sản xuất thức ăn chăn nuôi củacông ty có đặc điểm là sản xuất thức ăn theo loạt nên để chuyển từ loại thức ănnày sang loại thức ăn khác sẽ mất chi phí chuyển loạt Quy trình sản xuất thức ănchăn nuôi gồm hai quy trình chính là sản xuất thức ăn dạng bột hoàn chỉnh vàgiai đoạn ép viên và đợc phân tích chi tiết làm 6 giai đoạn : nghiền nguyên liệu,trộn nguyên liệu dạng bột, ép viên thức ăn, làm lạnh thức ăn, đập - cắt viên thứcăn, sàng phân cấp ở giai đoạn sàng phân cấp sẽ loại ra những viên thức ăn cókích cỡ không phù hợp và đợc máy tự động đẩy lên giai đoạn nghiền nguyên liệuở lợt sau Quy trình sản xuất thức ăn trên cần phải có hệ thống nồi hơi cung cấpnhiệt để làm chín thức ăn, giúp thức ăn dễ ăn khuôn trong công đoạn ép viên Haigiai đoạn cân nguyên vật liệu và đóng bao do công nhân trực tiếp đảm nhiệm vớisự hỗ trợ của các thiết bị điện tử Thời gian để sản xuất 1 tấn sản phẩm từ khi bắtđầu ở giai đoạn nghiền đến giai đoạn đóng bao phải mất 55- 60 phút Trong đóthời gian sản phẩm dở dang ở giai đoạn nghiền là 12phút, ở giai đoạn trộn là 10phút, giai đoạn ép viên 13 phút, giai đoạn làm lạnh 10 phút, giai đoạn đập cắtviên 7 phút và giai đoạn sàng phân cấp 5 phút

Công suất thực tế sovới thiết kế(%)

2006-200728.05055.00051B¶ng sè7 : T×nh h×nh c«ng suÊt m¸y mãc cña c«ng ty

Giai ®o¹n Ðp viªn

Giai ®o¹n s¶n xuÊt thøc ¨n d¹ng bét hoµn chØnh

123456

máy móc, nhà xởng, kho chứa Trong số các nguồn tài chính tài trợ cho các hoạtđộng của công ty thì các khoản vay ngân hàng là khó tiếp cận nhất do các ngânhàng thơng mại tỏ ra khá e ngại khi đặt quan hệ tín dụng với các doanh nghiệpkhối t nhân Các khoản tài chính phải chi cho các hoạt động của nhà máy sảnxuất bao gồm: mua sắm nguyên liệu, chi phí lu kho, trả lơng công nhân và trảdịch vụ thuê ngoài nh vận tải, điện, nớc Trong những năm vừa qua, thị trờngnguyên liệu đầu vào trên thế giới biến động nên chi phí cho nguyên vật liệu là rấtlớn Tỷ trọng chi phí cho nguyên vật liệu trong tổng chi phí toàn doanh nghiệpchiếm trên 90% Vì vậy đã gây ra nhiều khó khăn cho các hoạt động của công ty.

1.3.3.4 Nguồn lao động sản xuất

Hiện nay tổng số lao động của công ty là 105 ngời trong đó laođộng khối hành chính 17 ngời (4 ngời trình độ đại học, cao đẳng ; 13 ngời trìnhđộ trung cấp), công nhân sản xuất và lao động tự do 88 ngời Lao động của côngnhân sản xuất dới nhà máy là những công việc giản đơn nên không đòi hỏi vềtrình độ, kỹ năng phức tạp nh các xởng cơ khí, chế tạo Chính do những yếu tốnày đã làm nguồn lao động của công ty khá dồi dào và linh hoạt hơn trong việcsử dụng hợp đồng lao động ngắn hạn hay dài hạn Một điểm nữa đối với lực lợngcông nhân của nhà máy là do tính đơn giản của công việc nên chi phí cho đào tạocông nhân thấp, ngời công nhân có thể làm đợc việc ngay sau khi quan sát cáchoạt động Mổt khác, nhờ hệ thống máy móc bán tự động, sự tham gia của côngnhân sản xuất chỉ ở những giai đoạn đơn giản nh cân, đóng bao; mặt khác đợc sựtrợ giúp của các thiết bị điện tử nên công việc đơn giản hơn nhiều Chính vì tínhchất của công việc nên các hoạt động của công nhân gần nh lao động giản đơngiúp công ty giảm chi phí đào tạo mà vẫn đạt đợc hiệu quả lao động mong muốn,trái lại đối với nhân viên hành chính chi phí đào tạo cao Tất cả các công nhânlàm việc tại nhà máy là lao động tại chỗ thuộc xã Cộng Hoà và các xã lân cận Vìthế nguồn lao động tại nhà máy của công ty là khá ổn định do ngời lao động gầnnhà, không tốn nhiều chi phí ăn ở, đi lại…).; mặt khác công việc tại nhà máy làkhông phức tạp nên nguồn nhân công tuyển dụng là sẵn có

Trờng Đại học Kinh tế quốc dân

Lao động hành chínhLao động sản xuất và lao động khác

Sơ đồ 4 Cơ cấu lao động theo công việc.

Sơ đồ 5 Cơ cấu lao động hành chính theo bằng cấp

1.3.3.5 Hệ thống phụ trợ sản xuất

Hệ thống phụ trợ sản xuất bao gồm hệ thống nồi hơi, hệ thống cung cấp ớc và xử lý nớc thải, vận tải và hệ thống đờng điện Hệ thống lò hơi nằm tách biệtvới nhà máy sản xuất nhng đợc bố trí lắp đặt hệ thống ống dẫn hơi bằng kẽm vàcó một lớp vật liệu cách nhiệt Hệ thống lò hơi cung cấp nhiệt cho quy trình sảnxuất thức ăn chăn nuôi giúp làm mềm, chín nguyên liệu và giúp nguyên liệu dễdàng ăn khuôn qua đó dễ dàng ép viên hơn Hệ thống lò hơi sử dụng nhiên liệuthan cung cấp nhiệt, nớc đợc dẫn từ bể chứa vào thùng chứa trong lò và đợc bộphận tản nhiệt đẩy nhiệt theo một chiều đến thẳng buồng trộn nguyên vật liệudạng bột Hệ thống đờng điện 630KVA đợc nối từ lới điện quốc gia xuống trạmbiến thế của công ty, điện từ trạm biến thế này đợc dẫn đến nhà máy bằng đờngdây điện đặt trong ống nhựa PVC và đợc chôn dới đất Toàn bộ đờng điện lắp đặtngầm đều có hệ thống rãnh bê tông bảo vệ, có nắp và đợc bắt vít; có thể dễ dàngtháo lắp để sửa chữa khi gặp sự cố

Để phụ trách quản lý các hoạt động tại nhà máy một cách có hiệu quả, mộtquản đốc và hai phó quản đốc phân xởng luôn có mặt để theo dõi tiến độ sảnxuất; chỉ đạo, đôn đốc công nhân làm việc Nhật ký làm việc mỗi ngày sẽ phảnánh tất cả các diễn biến đã diễn ra tại nhà máy chính xác từng ngày, giờ của cácsự kiện Các công việc quản lý tại nhà máy đợc phản ánh trong nhật ký bao gồm:Theo dõi các hoạt động của công nhân, kiểm tra mức độ hoàn thành của đơnhàng, kiểm kê nguyên liệu xuất dùng, nguyên liệu tồn kho, thành phẩm nhậpkho, tình hình công suất máy móc…).và sau mỗi tuần quản đốc phân xởng phảithông tin lên với ban lãnh đạo của công ty để nắm tình hình tiến độ sản xuất Bêncạnh đó còn có chế độ quy kết gán trách nhiệm cho các đối tợng liên quan đốivới những hoạt động gây ra thiệt hại cho nhà máy nh số sản phẩm sản xuất hang,mất mát nguyên liệu

CHƯƠNG II: Thực trạng công tác lập kế hoạch sản xuấtcủa công ty TNHH Thơng mại Quang Việt

2.1.Một số thông tin về ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi có ảnh hởng lớnđến công tác lập kế hoạch sản xuất

2.1.1.Ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi Việt nam đang gặp nhiều khó khănvề cung ứng nguyên vật liệu

Trong những năm vừa qua các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôicủa Việt nam đã bị phụ thuộc nhiều vào giá nguyên liệu đầu vào nhập ngoại.Nguyên nhân là do thị trờng trong nớc không đáp ứng đủ nhu cầu về nguyên liệucho sản xuất (do diện tích đất trồng trọt ngày càng giảm, năng suất nông nghiệpthấp, thiên tai…).) nên các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi phải tìm kiếmnguồn nguyên liệu từ thị trờng nớc ngoài mặc dù nớc ta là một nớc nông nghiệp.Sự phụ thuộc vào nguồn cung nguyên liệu nớc ngoài là một điều bất lợi đối vớicác doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi Việt nam(chi phí vận chuyển tăngcao, giá nguyên liệu không ổn định…) Mỗi năm lợng nguyên liệu nhập khẩu là)rất lớn: 20-25% lợng nguyên liệu giàu năng lợng, 65- 70% nguyên liệu giàu đạm,85- 90% thức ăn bổ sung Từ năm 2004 đến năm 2007, giá nguyên liệu đầu vàothế giới tăng cao đã gây ra nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp nớc ta Để đảm

Trờng Đại học Kinh tế quốc dân

bảo mức lợi nhuận dự kiến, các doanh nghiệp phải tăng giá bán để bù đắp chi phísản xuất và không một doanh nghiệp nào lại muốn tình huống này xảy ra Tronggiai đoạn 2004- 2007, giá nguyên liệu đầu vào đã tăng lên 8 lần, trong năm 2008vẫn không có dấu hiệu suy giảm Giá nguyên liệu tăng đã đẩy giá bán thức ănchăn nuôi tăng cao làm giảm doanh thu tiêu thụ của các doanh nghiệp Giánguyên vật liệu ngày càng tăng trong khi đó số lợng nguyên liệu nhập ngoại lạicàng có xu hớng tăng làm cho chi phí nguyên vật liệu (chi phí mua hàng, chi phívận chuyển, bốc dỡ…).) chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản xuất Năm 2010,các doanh nghiệp trong nớc có thể phải nhập 714 nghìn tấn bắp, đến năm 2015có thể lên tới 1 triệu tấn Năm 2008, lợng khô đỗ tơng phải nhập khẩu là 1,8triệu tấn, và đến năm 2020 có thể lên tới 3 triệu tấn Các nhà cung ứng nguyênliệu cho các doanh nghiệp Việt nam chủ yếu là Hoa Kỳ, ấn Độ, Trung Quốc vàInđônêxia trong đó Hoa Kỳ là nhà cung ứng lớn nhất(chiếm 65- 70% tổng sản l-ợng nguyên liệu nhập khẩu) Trong 2 năm vừa qua sản lợng nguyên liệu từ cácnhà cung ứng này đang có dấu hiệu suy giảm do các nớc Hoa Kỳ, Trung Quốc đãđiều chỉnh chính sách từ xuất khẩu nông sản (ngô, đỗ tơng) sang dùng những sảnphẩm này để sản xuất Ethanol (xăng sinh học), mặt khác cuối quý 1 năm 2008,khủng hoảng lơng thực đang xảy ra trên quy mô toàn cầu trong đó có cả Hoa Kỳ,Trung Quốc hay Inđônêxia đã giảm nguồn nguyên liệu xuất khẩu, hiện tợng tíchtrữ lơng thực đang là một chính sách phổ biến trong nhiều quốc gia trên thế giới.Do vậy bài toán về nguồn nguyên liệu là một bài toán khó cho các doanh nghiệpsản xuất thức ăn chăn nuôi Để tránh đợc sự tác động của sự khan hiếm và sựtăng giá nguyên liệu thì cần phải có nguồn tài chính lớn để thực hiện chính sáchlu kho nguyên liệu nhng không mấy doanh nghiệp Việt nam lại có thể làm đợcnh vậy Công ty Quang Việt trong thời gian qua không thể tự sản xuất đợc do giánguyên liệu đầu vào tăng cao mà phải đi gia công cho đơn vị khác có tiềm lực tàichính mạnh hơn Chính vì vậy, ngành công nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi rấtcần sự quy hoạch vùng nguyên liệu một cách hợp lý nhằm tạo ra nguồn cungnguyên liệu ổn định về số lợng, giá cả

2.1.2 Sự cạnh tranh diễn ra gay gắt giữa các doanh nghiệp cùng ngành

Hiện nay, nớc ta có khoảng 241 doanh nghiệp và các cơ sở sản xuất thứcăn chăn nuôi, phân bố chủ yếu trong các tỉnh phía Nam nh các tỉnh Đồng Nai,

Tp Hồ Chí Minh, Bình Dơng…).khu vực mà nghành chăn nuôi đã phát triển ởtrình độ cao và đạt tới mô hình chăn nuôi theo kiểu trang trại quy mô lớn Trongsố các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi, có rất nhiều doanh nghiệp có têntuổi nh: Cagill (Mỹ), Proconco (công ty liên doanh Việt- Pháp), Nupak (HồngKông), Green Feed (Thái lan)…).đây là những công ty có tiềm lực tài chính lớn vàđã có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi, thậm chí đãkinh doanh trên phạm vi quốc tế Các công ty này đã và đang thâu tóm thị phầnlớn trong ngành và đã kinh doanh trên phạm vi toàn quốc Chẳng hạn nh Cagillđã có tới 5 nhà máy sản xuất ở khu vực phía Nam( Đồng Nai, Vĩnh Long, BìnhDơng, Cần Thơ, An Giang ) và một nhà máy ở phía Bắc đặt tại tỉnh Hng Yên trênquốc lộ 5A Tổng đầu t của Cagill tại Việt nam đã lên tới 79,5 triệu USD Bêncạnh đó còn có những cơ sở nhỏ lẻ chỉ với những thiết bị thô sơ nh máy trộn bêtông, cuốc, xẻng và vài nhân công cũng tham gia vào thị trờng ngách của nghành(cơ sở tại Hà Tây) Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp diễn ra trên nhiều lĩnhvực từ chất lợng sản phẩm đến cạnh tranh về nguồn nhân lực đặc biệt là đội ngũnhân viên bán hàng, tiếp thị Đặc biệt trong thời gian tới khi ngành chăn nuôi ởViệt nam ngày càng phát triển, thị trờng thức ăn chăn nuôi sẽ là một ngành hấpdẫn thì sự cạnh tranh càng trở nên gay gắt hơn khi có sự ra nhập ngành của nhiềucông ty nớc ngoài Sự tham gia vào lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi Việt namcủa các công ty nớc ngoài đã tạo cho các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chănnuôi vừa và nhỏ của Việt nam áp lực cạnh tranh lớn Các công ty nớc ngoài hầuhết đều có tiềm lực tài chính, năng lực công nghệ đều vợt trội so với các doanhnghiệp của chúng ta Đặc biệt trong thời gian gần đây giá cả nguyên liệu đã vàđang có xu hớng tăng vọt thì sự thử thách của ngành công nghiệp sản xuất thứcăn chăn nuôi càng lớn

Trờng Đại học Kinh tế quốc dân

Đồng bằng sông Cửu LongCác vùng khác

Sơ đồ 6 : Thị phần thức ăn chăn nuôi theo vùng miền

2.1.3.Nhu cầu về thức ăn chăn nuôi khu vực miền Bắc thấp, không ổn định vàphân tán

Khu vực phía Bắc là thị trờng mục tiêu của công ty trong việc cung ứngcác sản phẩm thức ăn chăn nuôi Đặc điểm của nghành chăn nuôi ở khu vực thịtrờng này là mới ở dạng tiềm năng với điều kiện đất đai rộng có thể phát triểnnghành chăn nuôi (vùng Tây Bắc và Đông Bắc Bộ), mô hình chăn nuôi mới chỉ làhộ gia đình với quy mô nhỏ không nh ở khu vực Nam Bộ Số hộ gia đình nuôilợn theo đàn từ 10- 20 con và số trang trại nuôi gà từ 500- 1000 con là rất ít, nóichung ở khu vực này mô hình chăn nuôi là nhỏ lẻ do thiếu vốn, chăn nuôi chỉnhằm mục đích tận dụng sản phẩm d thừa từ nông nghiệp, thực phẩm của con ng-ời Mặt khác trong 3 năm vừa qua giá thức ăn chăn nuôi tăng cao, nhiều hộ giađình, chủ trang trại chăn nuôi chỉ chăn nuôi có mức lãi thấp thậm chí có thể làhoà vốn hay lỗ Các hộ chăn nuôi phía Bắc đã giảm quy mô chăn nuôi hay từ bỏhẳn chăn nuôi gia súc, gia cầm Bên cạnh đó trong giai đoạn 2003- 2007 diễn ranhiều dịch bệnh nh đại dịch cúm gia cầm H5N1, dịch lở mồm long móng, dịchbệnh tai xanh ở lợn đã làm giảm số lợng vật nuôi trên phạm vi toàn quốc Thậmchí nhà nớc còn phải can thiệp vào nghành tham gia dập tắt dịch bệnh, cấm chănnuôi ấp nở trứng gia cầm Thêm vào đó đợt rét đậm, rét hại dài nhất trong lịch sửcủa nớc ta đã làm chết nhiều đàn gia súc, gia cầm đặc biệt là các tỉnh thành khuvực phía Bắc nơi có khí hậu lạnh hơn phía Nam Với những điều kiện bất lợi nhtrên đã làm nhu cầu thức ăn chăn nuôi của các tỉnh phía Bắc đã ngày càng giảmmạnh, trong một năm trở lại đây mới có dấu hiệu tăng dần nhng với tốc độ thấpdo “cơn bão giá” của thức ăn chăn nuôi

Sơ đồ 7: Nhu cầu thức ăn chăn nuôi của đồng bằng sông Hồng so với các vùng khác

2.1.4.Nhà nớc rất coi trọng ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi và coi ngànhnày là động lực để phát triển ngành chăn nuôi trong nớc

Ngành chăn nuôi là một ngành quan trọng trong cơ cấu ngành nông nghiệpnớc ta và đặc biệt quan trọng trong chiến lợc an ninh lơng thực thực phẩm chotiêu dùng trong nớc Theo thông tin từ Bộ kế hoạch và đầu t cho biết: “ Trongnăm 2005, nghành chăn nuôi của nớc ta tập trung vào phát triển đàn lợn có tỷ lệnạc cao, chăn nuôi gia cầm công nghiệp theo hớng cung cấp thịt, trứng Tổng đànlợn cả nớc đạt 22 triệu con, đàn gia cầm đạt 250- 300 triệu con, về mức sản lợng,sản lợng thịt hơi các loại đạt 2,58- 2,8 triệu tấn, sản lợng trứng đạt 5- 5,5 tỷquả Các sản phẩm chăn nuôi chủ yếu để phục vụ tiêu dùng trong nớc, ngoài racòn để xuất khẩu Sản lợng thịt xuất khẩu đạ 50 nghìn tấn, chủ yếu là thịt lợn siêunạc, lợn sữa” Để phát triển đợc ngành chăn nuôi trong nớc nhất thiết phải pháttriển ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi và giữa ngành chăn nuôi và ngành sảnxuất thức ăn chăn nuôi phải có mối quan hệ tơng hỗ lẫn nhau Chính sự coi trọngngành chăn nuôi của nhà nớc đã tạo điều kiện thuận lợi cho ngành sản xuất thứcăn chăn nuôi trong việc mở rộng thị trờng tiêu thụ các sản phẩm của mình, sựquy hoạch phát triển nguồn nguyên liệu nông sản của chính phủ: ngô, đỗ tơng,sắn, cám gạo…) đã giúp Công ty tiếp cận đợc với giá cả hợp lý và tránh đợc phụthuộc vào nguồn nguyên liệu nhập ngoại Đặc biệt sự khuyến khích phát triểnthuỷ sản nh tôm, cá da trơn sang thị trờng Mỹ, Đông Âu trong thời gian vừa quađã thúc đẩy ngành nuôi trồng thuỷ sản và tăng sản lợng tiêu thụ thức ăn cho thuỷsản…).

2.2 Kế hoạch phát triển trong thời gian tới

Trờng Đại học Kinh tế quốc dân

Đồng bằng sông Cửu LongCác vùng khácTây nguyên

Trong giai đoạn 2008-2010, công ty sẽ xây dựng một loạt nhà máy và cáccơ sở hạ tầng sản xuất để phục vụ quá trình mở rộng quy mô hoạt động sản xuấtkinh doanh, chi tiết các hạng mục công trình nh sau:

 1 nhà máy sản xuất thức ăn cho thuỷ sản (tách riêng nhà máy hiện tại) vớicông suất thiết kế 2-3tấn/ giờ, bao gồm:

- Tiền xây dựng nhà xởng: 2.000.000.000 đồng.

- Tiền mua sắm máy móc công nghệ: 7.500.000.000 đồng.

 1 nhà máy sản xuất bao bì PP và PE (cung cấp bao bì cho nhà máy sảnxuất thức ăn chăn nuôi của công ty và cung ứng cho các đơn vị bạn), kinh phí dựtính:

- Tiền xây dựng nhà xởng: 2.000.000.000 đồng.

- Tiền mua sắm máy móc thiết bị kỹ thuật: 8.050.000.000 đồng.

 2 kho chứa nguyên vật liệu, thành phẩm phục vụ kế hoạch sản xuất và lukho thành phẩm Diện tích dự kiến 4.000m2 với kinh phí dự tính khoảng4.000.000.000 đồng.

 1 nhà hàng bán và giới thiệu các sản phẩm thực phẩm đà điểu, các mặthàng mỹ nghệ từ đà điểu và kinh doanh dịch vụ ăn uống Diện tích dự kiến500m2  2 tầng đặt tại Hà Nội với kinh phí dự trù vào khoảng2.500.000.000đồng bao gồm cả các trang thiết bị quản lý

Tổng vốn dự toán của các dự án xây dựng là 51.050.000.000 đồng.

Trong đó:

- Vốn cho đàu t xây dựng cơ bản, mua sắm máy móc: 26.050.000.000 đồng.

- Vốn lu động cho sản xuất kinh doanh : 25.000.000.000 đồng.

Vốn tự có của doanh nghiệp là 20%, số vốn còn lại công ty sẽ có kế hoạchhuy động bằng nguồn vốn vay từ ngân hàng và các tổ chức tín dụng.

2.3.Tình hình lập kế hoạch sản xuất tại công ty TNHH Thơng mại QuangViệt

2.3.1.Kế hoạch sản xuất dài hạn

2.3.1.1.Kế hoạch mở rộng quy mô sản xuất

Giám đốc là ngời quyết định cuối cùng về kế hoạch sản xuất dài hạn củadoanh nghiệp Sau một thời kỳ(tuần, tháng, quý) nhận xét về tình hình hoạt độngthông qua các bản báo cáo kết quả hoạt động của các bộ phận giám đốc sẽ đánh

giá sơ bộ về năng lực sản xuất của công ty và nghiên cứu môi trờng kinh doanh(nhu cầu thị trờng, khả năng tiếp cận với các nguồn lực tài chính, lao động…).)hình thành nên các chỉ tiêu sản xuất trong thời gian tới Sau khi chỉ tiêu đ ợc địnhlợng cụ thể, giám đốc sẽ triệu tập phó giám đốc và các trởng phòng ban thảo luậnvề các nội dung này Khi đã có sự thống nhất giữa các thành viên, giám đốc sẽgiao cho phó giám đốc và các trởng phòng lập kế hoạch sản xuất Phó giám đốclà ngời trực tiếp lập kế hoạch và các trởng phòng có trách nhiệm t vấn thông tintrong lĩnh vực mà mình đảm nhiệm khi phó giám đốc cần Hàng tuần phó giámđốc phải báo cáo với giám đốc về tình hình lập kế hoạch tại công ty, giám đốcthẩm định lại những nội dung đã đợc soạn thảo bởi phó giám đốc và trực tiếp chấtvấn những nội dung mà mình cha nắm rõ, hay cha thực sự đồng ý với những ýkiến đề xuất Nh vậy, chỉ có giám đốc và phó giám đốc trực tiếp lập kế hoạch sảnxuất còn các trởng phòng, phó phòng chỉ đóng vai trò t vấn, tham mu và chịuhoàn toàn trách nhiệm với giám đốc, phó giám đốc về nội dung thông tin màmình cung cấp cho cấp trên Hầu hết các quyết định kinh doanh của công tytrong dài hạn thờng dựa vào kinh nghiệm làm việc lâu năm của các cán bộ quảntrị còn khả năng tiếp cận thông tin từ phía môi trờng hạn chế do tiềm lực tàichính nhỏ không thể trực tiếp nghiên cứu thị trờng Thông tin thị trờng cung cấpcho việc lập kế hoạch là các nguồn thông tin từ các ấn phẩm tạp chí định kỳ, từcác cục thống kê mang tính chất nh nguồn thông tin thứ cấp Sự thiếu hụt nguồnthông tin sơ cấp về nhu cầu thị trờng là một hạn chế của công ty trong việc cậpnhật thờng xuyên nhu cầu thị trờng.

Sơ đồ 8: Quy trình lập kế hoạch sản xuất của công ty.

Để mở rộng quy mô sản xuất, công ty đã có kế hoạch xây dựng thêm cácnhà máy sản xuất thức ăn cho thuỷ sản, nhà máy sản xuất bao bì PP và PE, xâydựng kho chứa nguyên liệu, thành phẩm tồn kho và hệ thống phân phối sảnphẩm Các sản phẩm mà công ty sản xuất và cung ứng ra thị trờng là các loạithức ăn tinh cho lợn; thức ăn viên, cho gà, vịt; thức ăn dạng bột, mảnh cho thuỷsản và thức ăn cho đà điểu Để thực hiện kế hoạch mở rộng quy mô sản xuất

Trờng Đại học Kinh tế quốc dân

Tr ởng phòng kỹ thuậtGiám đốc

T vấn thông tinGiao chỉ tiêuPhản hồi

thông tin