Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xe đạp của công ty xe đạp xe máy thống nhất

LỜI MỞ ĐẦU Sản xuất kinh doanh kinh tế thị trường, doanh nghiệp dù thuộc thành phần kinh tế nào, quy mô sản xuất lớn hay nhỏ phải đương đầu với cạnh tranh vừa gay gắt vừa khốc liệt để tồn phát triển Các doanh nghiệp phải tự tự chủ sản xuất kinh doanh, tự bù đắp trang trải chi phí, bảo đảm tạo lợi nhuận để tăng tích luỹ cho doanh nghiệp – sở tiền đề cho việc mở rộng quy mô sản xuất Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, khâu tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng khâu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh chu kỳ sản xuất, định hiệu hoạt động sản xuất chuẩn bị dịch vụ Chỉ sản phẩm tiêu thụ chu kỳ sản xuất kinh doanh nối tiếp Nhận thấy tầm quan trọng đặc biệt hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh với số kiến thức trang bị trường; em đến thực tập Công ty xe đạp xe máy Thống Nhất Trên góc độ sinh viên thực tập giúp đỡ thầy giáo hướng dẫn đơn vị chủ quản em tiếp xúc thực tế với cơng việc, hồn thành với đề tài chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xe đạp Công ty xe đạp xe máy Thống Nhất Ngoài phần Lời mở đầu, Kết luận Danh mục Tài Liệu Tham Khảo, chuyên đề tốt nghiệp gồm chương: Chương I: Giới thiệu chung Công ty xe đạp xe máy Thống Nhất nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm xe đạp công ty Chương II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm xe đạp Công ty xe đạp xe máy Thống Nhất Chương III: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty xe đạp xe máy Thống Nhất Do thời gian trình độ cịn hạn chế nên viết khó tránh khỏi thiếu sót nhiều mặt, em mong nhân đóng góp ý kiến đồng chí lãnh đạo cơng ty thầy giáo khoa QTKD trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân đặc biệt thấy Trần Quang Huy để viết em hoàn thiện CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY XE ĐẠP XE MÁY THỐNG NHẤT VÀ NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM XE ĐẠP CỦA CÔNG TY I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY XE ĐẠP XE MÁY THỐNG NHẤT Q trình hình thành phát triển cơng ty Công ty trách nhiệm hữu hạn Nhà nước thành viên Thống Nhất doanh nghiệp nhà nước có tư cách pháp nhân đầy đủ, hạch toán kinh tế độc lập, trực thuộc Liên hiệp xe đạp xe máy Hà Nội (LIXEHA) Cơng ty hình thành phát triển với tiền thân Hợp tác xã cao cấp Hồng Thái (1954) Sản phẩm công ty lúc loại sổ sách, cặp da, cầu giao điện loại từ 50A đến 500A, đúc máy chuyên dụng máy điện, máy phay Tháng 9/1966 Hợp tác xã cao cấp Hồng Thái chuyển thành xí nghiệp Bi Hồng Thái, sản xuất sản phẩm truyền thống trước Tháng 6/1971 xí nghiệp bi Hồng Thái sát nhập với hai xí nghiệp (xí nghiệp Nam Thái xí nghiệp kim khí Thăng Long), lấy tên chung Xí nghiệp Nam Thái Sản phẩm chủ yếu là: cầu giao điện loại, vỏ phích nước, phanh xe đạp, bàn đạp xe đạp, chuông, van xe đạp, đèn pin, bếp dầu Năm 1974 Xí nghiệp Nam Thái tách làm hai xí nghiệp là: Xí nghiệp Nam Thái xí nghiệp Cơ khí Đống Đa Sản phẩm chủ yếu xí nghiệp khí Đống Đa là: phanh, chuông, bàn đạp xe đạp Tháng năm 1981 xí nghiệp khí Đống Đa sát nhập với xí nghiệp phụ tùng thành xí nghiệp phụ tung xe đạp Đống Đa Sản phẩm chủ yếu là: phanh xe đạp, nồi trục gữa xe đạp Tháng năm 1984, xí nghiệp phụ tùng xe đạp Đống Đa sát nhập với xí nghiệp xe đạp Thống Nhất gọi tên chung Xí nghiệp xe đạp Thống Nhất Sản phẩm chủ yếu xí nghiệp thời kỳ gồm: khung xe đạp, vành xe, ghi đông, phanh, bàn đạp, nồi trục lắp xe đạp hoàn chỉnh Ngày tháng năm 1989, xí nghiệp xe đạp Thống Nhất tách làm hai trước xí nghiệp quay lại với tên cũ sản phẩm truyền thống Tháng 1/1995 theo Quyết định số 42/QĐ-UB ngày 9/1/1995 Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội, Cơng ty xe đạp xe máy Thống Nhất thức thành lập Ngoài sản phẩm truyền thống (phanh xe đạp, bàn đạp xe đạp, chân chống xe đạp), Công ty sản xuất kinh doanh xe đạp xe máy, thiết bị nội thất văn phòng lắp ráp xe máy hoàn chỉnh Đầu tư liên doanh, liên kết với xí nghiệp va ngồi nước Tháng 10 năm 1995, Công ty ký hợp đồng hợp tác gia công đặt hàng với cơng ty FER (Cộng hồ Liên bang Đức), sản xuất sản phẩm: đèn xe đạp, loại đèn đỏ cho xe máy, loại cịi… Cơng ty tiếp nhận thiết bị công nghệ công ty FER chuyển giao trực tiếp chuyên gia kỹ thuật công ty FER cử sang Việt Nam Sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000 Ngày 22 tháng năm 1997 Công ty mở rộng hợp tác vói Cơng ty DAIWAPLACTICS Nhật Bản sản xuất sản phẩm nhựa cao cấp phục vụ cho ngành công nghiệp ô tô xe máy điện tử Năm 2004, Công ty xe đạp xe máy Thống Nhất lại sát nhập với công ty xe đạp xe máy Đống Đa lấy tên cũ gọi Công ty xe đạp xe máy Thống Nhất Ngày 18 tháng 10 năm 2005 có Quyết định số 162/2005/QĐ-UB Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội việc chuyển Công ty xe đạp xe máy Thống Nhất thuộc Sở Công nghiệp Hà Nội thành Công ty trách nhiệm hữu hạn Nhà nước thành viên Thống Nhất Địa trụ sở đặt 198B Phố Tây Sơn - Phường Trung Liệt – Quận Đống Đa – Thành phố Hà Nội Điện thoại: (04) 8.572.699 – (04) 8.573.898 Fax: (04) 8.572.744 Email: tnbike@hn.vnn.vn Website: w.w.w thongnhat.com.vn Công ty có vốn điều lệ 120.000.000.000 đồng (một trăm hai mươi tỷ đồng Việt Nam) Quá trình tách nhập gây khơng khó khăn đến q trình tổ chức sản xuất quản lý công ty Tuy vậy, công ty ngày cố gắng ổn định sản xuất phát huy sản phẩm truyền thống Trong bối cảnh phải ctr hàng ngoại nhập uy tín chất lượng sản phẩm hàng hố cơng ty tiêu thụ thị trường ngồi nước, xí nghiệp khẳng định vị trí tiềm cơng ty Chức năng, lĩnh vực kinh doanh công ty - Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập xe đạp, xe đạp điện, xe máy, ôtô phụ tùng; - Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập hàng nội thất; trang thiết bị văn phịng; vật tư; máy móc thiết bị; tu liệu tiêu dung; hàng thủ công mỹ nghệ; hàng nông sản; thủy hải sản; gia cầm; chế biến lâm sản; phương tiện vận tải, phụ tùng loại vật liệu xây dựng; - Kinh doanh dịch vụ siêu thị, văn phòng giao dịch, văn phòng cho thuê, nhà khách sạn, dịch vụ du lịch ăn uống; - Kinh doanh bất động sản; - Liên doanh, liên kết, hợp tác đầu tư với tổ chức kinh tế nước để mở rộng sản xuất kinh doanh, làm đại lý, mở chi nhánh, cửa hàng giới thiệu tiêu thụ sản phẩm Công ty sản phẩm liên doanh; - Mở trung tâm đào tạo, bồi dưỡng nâng cao tay nghề cho CBCNV đối tượng khác có nhu cầu; - Sản xuất kinh doanh ngành nghề khác vào lực Công ty, nhu cầu thị trường pháp luật cho phép Cơ cấu, tổ chức công ty 3.1 Bộ máy tổ chức quản lý cơng ty Hình 1.1: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty xe đạp xe máy Thống Nhất GIÁM ĐỐC ĐỒN THANH NIÊN CƠNG ĐỒN PGĐ SẢN XUẤT P.TH P TÀI VỤ PX ĐỘT DẬP PX CƠ KHÍ PGĐ KỸ THUẬT P.KD PX MẠ P.KT PX LẮP RÁP P.KTH PX PHỤ TÙNG 3.1.1 Ban lãnh đạo Hệ thống máy quản lý Công ty xe đạp xe máy Thống Nhất gồm có: * Đứng đầu giám đốc: chịu trách nhiệm toàn hoạt động tài kinh doanh cơng ty, đại diện cho quyền lợi nghĩa vụ công ty trước pháp luật * Phó giám đốc cơng ty: - Nghiệp vụ kinh doanh, kế hoạch kinh doanh - Hợp đồng kinh tế, lý hợp đồng, kiểm tra kiểm tốn hàng hố vật tư - Cơng tác nội tra * Một phó giám đốc phụ trách kỹ thuật sản xuất: - Công tác định mức chung xí nghiệp, hàng - Chất lượng sản phẩm, kỹ thuật, giao nhận, bốc xếp, lưu kho - Quy trình quy phạm quy chế an tồn cơng ty - Cơng tác đào tạo, cơng tác khoa học kỹ thuật cải tiến sáng kiến cơng tác sửa chữa lớn * Một phó giám đốc phụ trách đầu tư kiêm bí thư Đảng Uỷ cơng ty * Kế toán trưởng: - Giúp ban giám đốc thực pháp lệnh kế toán thống kê điều lệ kế toán Nhà nước hoạt động kinh doanh, tổ chức thực cơng tác tài chính, kế tốn, thống kê cơng tác kiểm tốn nội cơng ty * Các phịng ban nghiệp vụ giúp ban giám đốc quản lý, điều hành công ty 3.1.2 Khối phòng ban gồm: - Phòng tổng hợp: Gồm 19 người, có 01 Trưởng phịng phụ trách chung; 01 Phó Trưởng phịng phụ trách đời sống; Phó Trưởng phịng phụ trách bảo vệ Phịng tổng hợp có chức tham mưu giúp Giám đốc quản lý công tác mặt sau: Quản lý mặt thuộc phạm vi tổ chức nhân sự, quản lý hồ sơ lý lịch nhân viên, tổ chức thực chế độ sách theo quy định Nhà nước cơng ty tuyển dụng, hưu trí, sức, việc, đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ, thực công tác bảo vệ an ninh trật tự, đảm bảo thống công văn giấy tờ công ty, phụ trách mặt đối nội, đối ngoại bổ xung phương tiện cho văn phòng - Phịng kinh doanh: Gồm 19 người, có 01 trưởng phịng phụ trách chung, 01 Phó Trưởng phịng phụ trách mua bán vật tư, tiêu thụ sản phẩm Phòng kinh doanh hợp từ phòng: phòng kế hoạch, phòng vật tư, phòng kinh doanh, phòng KCS Phòng có chức tham mưu mặt cơng tác liên quan đến tìm hiểu, khai thác thị trường nguyên vật liệu, tiêu thụ sản phẩm, định hướng phát triển loại sản phẩm phù hợp với nhu cầu, tập qn tiêu dung, cơng tác xuất nhập - Phịng tài vụ: Gồm 04 người, có chức tham mưu giúp ban Giám đốc tổ chức thực tốt hạch tốn kinh tế, thống kê, thơng tin kinh tế công ty, lập thực kế hoạch tài báo cáo tài chính, thơng qua tiền tệ để quản lý sử dụng vật tư thiết bị tiến vốn sản xuất kinh doanh cách có hiệu - Phịng kỹ thuật sản xuất: Giúp giám đốc xây dựng, thực đạo kế hoạch sản xuất thông qua công ty, đảm bảo cân đối kế hoạch sản xuất tiêu thụ thị trường, nghiên cứu chế thử mặt hàng mới, cải tiến áp dụng phương pháp công nghệ vào sản xuất, kiểm tra đánh giá chất lượng sản phẩm trình sản xuất, lập kế hoạch kiểm tra bảo dưỡng, sửa chữa máy móc thiết bị, vào lập kế hoạch sản xuất để định mức nguyên vật liệu, khả tiêu thụ, lập kế hoạch triển khai việc cung ứng vật tư kịp thời cho sản xuất liên tục ổn định, đảm bảo cân đối sản xuất tiêu thụ Tổ chức kho thành phẩm chu đáo, bảo quản tốt để phục vụ kịp thời cho sản xuất tiêu thụ - Phòng kế tốn: gồm có người: Trưởng phịng phụ trách chung, kế tốn vật liệu, gia cơng, tốn với người mua kiêm thủ quỹ, kế toán tiến lương, BHXH, kế toán tiền mặt, tiền gửi Bộ máy kế toán tổ chức theo hình thức bán tập chung ( nhân viên kinh tế phân xưởng hoạt động chịu đạo quản đốc phân xưởng), với hính thức sổ kế tốn nhật kí chứng từ Hình 1.2 sơ đồ cầu tổ chức kế tốn cơng ty Kế tốn trưởng Kế tốn vật liệu thu mua gia cơng kiêm thủ quỹ Kế tốn tiền lương kế toán BHXH kế toán TM, TG Kế toán tổng hợp tính giá thành kế tốn tt, TSCĐ Mối quan hệ phòng ban máy quản lý Các phịng chun mơn nghiệp vụ có cấu hợp thành hệ thống hoàn chỉnh máy quản lý Cơng ty Mỗi phận có chức riêng lại có mối quan hệ chặt chẽ gắn bó với đạo tập chung ban Giám đốc công ty Mỗi quan hệ phận mối quan hệ hai chiều, trách nhiệm phận vừa phục vụ, đồng thời địi hỏi phục vụ lại Đó mối quan hệ tác động qua lại lẫn công việc thi hành nhiệm vụ Giám đốc giao cho 3.2 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh công ty Công ty trách nhiệm hữu hạn Nhà nước thành viên Thống Nhất công ty khí sản xuất hàng tiêu dung cụ thể sản xuất xe đạp phận xe đạp: phanh, bàn đạp, chân chống, đèn xe đạp… ngồi cịn sản xuất số phụ tùng xe máy chi tiêt nhựa,…có dây truyền sản xuất hàng loạt vừa nhỏ, công nghệ sản xuất phức tạp với nhiều chi tiết nhỏ, đòi hỏi độ xác cao Mỗi chi tiết phải gia cơng nhiều cơng đoạn, quy trình sử dụng nhiều loại vât liệu khác Để phù hợp với trình sản xuất sản phẩm, công ty tổ chức sản xuất theo phân xưởng Mỗi phân xưởng có chức năng, nhiệm vụ khác có mối liên hệ với trình sản xuất để tạo sản phẩm, phân xưởng đột dập, khí, mạ, lắp ráp phân xưởng phụ tùng - Phân xưởng đột dập: phân xưởng có nhiệm vụ sử dụng loại vật liệu tôn, sắt thép, để chế tạo bán thành phẩm cho quán trình sản xuất như: phanh, tay phanh, tuýp bàn đạp…bằng phương pháp đột, gò, hàn Sau bán thành phẩm sản xuất xong chuyển tới kho bán thành phẩm mộc, bán thành phẩm phận KCS (phòng kiểm tra chất lượng sản phẩm) xác định bảo đảm chất lượng, sau đưa vào phân xưởng mạ cuối chuyển phân xưởng để hoàn thiện sau nhập kho thành phẩm mang tiêu thụ Ngồi ra, phân xưởng cịn có phận chuyên sản xuất máy móc thiết bị sản xuất khuôn cối loại - Phân xưởng khí: phân xưởng sản xuất có nhiệm vụ sử dụng loại vật liệu như: tôn, sắt, thép… để gia cơng chi tiết khí phương pháp khoan tạo bán thành phẩm thường loại ốc vít, trục bàn đạp, tay cầm, lị xo hoàn chỉnh… sản xuất xong chuyển vào kho bán thành phẩm mộc phận KCS kiểm tra chất lượng xác định chuyển sang phân xưởng mạ - Phân xưởng mạ: phân xưởng sản xuất cơng ty Tại bán thành phẩm mộc phân xưởng đột dập, phân xưởng khí chuyển sang mạ Crơm hay Niken Các sản phẩm mạ bóng đạt yêu cầu KCS chuyển sang phân xưởng lắp ráp