0.819
2.469
9.027
0.577
6,499
1.651
1.454
Qua bảng 2 trên ta nhận thấy rằng: Tình hình kinh doanh của công ty CPTM SABECO Bắc Trung Bộ tiến triển theo xu hương tốt điều đó được thể hiện qua doanh thu và lợi nhuận sau thuế (LNST) mà công ty có được. Doanh thu và LNST của công ty tăng và tăng nhanh đặc biệt là năm 2008, 2009.
- Đánh giá kết quả về doanh thu:
+ Doanh thu năm 2008/2007: Tổng doanh thu năm 2008 tăng và tăng nhanh so với năm 2007 là 168%, tương ứng với số tiền là 16,564 tỷ đồng.
+ Doanh thu năm 2009/2008: Tổng doanh thu của năm 2009 tiếp tục tăng với một tốc độ đáng kể so với năm 2008 với số tiền là 28,817 tỷ đồng tương ứng với 109,11%.
Do tình hình biến động giá cả của công ty hầu như rất ít nên tổng doanh thu tăng vọt và hoàn thành tiêu thụ sản phẩm vượt mức kế hoạch chủ yếu là do thị trường được mở rộng, sản lượng tiêu thụ của các địa bàn thuộc khu vực Bắc Trung Bộ tăng cao.
Đánh giá kết quả về lợi nhuận:
Qua bảng 2 ta nhận thấy rằng: LNST của công ty qua 3 năm 2007, 2008, 2009 tăng và tăng nhanh.
+ LNST của năm 2008 tăng 3,451 tỷ đồng tương ứng với 214,61% so với năm 2007.
+ LNST của năm 2009 so với 2008 tiếp tục tăng nhanh vượt chỉ tiêu là 255,64% tương ứng với số tiền là 12,933 tỷ đồng.
Ta có thể tính đựoc doanh lợi tiêu thụ sản phẩm như sau:
- Năm 2007: = 0.1633= 16,33%
- Năm 2008: = 0.1916= 19,16%
- Năm 2009: = 0.3258= 32,58%
Có nhiều nguyên nhân dẫn đến lợi nhuận sau thuế của công ty tăng. Tuy nhiên những nguyên nhân sau là chủ yếu:
+ Do thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày càng được mở rộng và sản lượng bia tiêu thụ ngay càng tăng.
+ Các chương trình hỗ trợ tiêu thụ ngày càng nhiều, thu hút được lượng khách hàng ngày càng lớn.
+ Do các chính sách kích cầu của Chính phủ nên tình hình tài chính của các bạn hàng của Công ty đều rất ổn định và phát triển nhanh. Tình hình thanh toán công nợ rất tốt.
723.05
18.101
0.552
0.163
Đánh giá: Hiệu quả sử dụng vốn cho biết cứ một đồng vốn tham gia vào hoạt động kinh doanh thì sẽ tạo ra bao nhiêu đồng doanh thu và bao nhiêu đồng lợi nhuận.
Năm 2007: Cứ 1 đồng vốn tham gia vào hoạt động kinh doanh thì tạo ra 0,544 đồng doanh thu và 0,089 đồng lợi nhuận.
Năm 2008: sau 2 năm công ty chính thức đi vào hoạt động thì tình hính sử dụng vốn ngày càng có hiệu quả. Có 0,052 đồng doanh thu (tăng 213.73%) và 0,106 đồng lợi nhuận (tăng 1,70%) được tạo ra khi 1 đồng vốn tham gia vào hoạt động kinh doanh.
Năm 2009: Đến năm 2009 cứ 1 đồng vốn tham gia vào hoạt động kinh doanh thì có 0,822 đồng doanh thu(tăng 48,91%) và 0,268 đồng lợi nhuận (tăng 152,83%) được tạo ra.
Qua những đánh giá trên chung ta thấy rằng hiệu suất sử dụng vốn của công ty là tăng và hiệu quả sử dụng vốn là cao.
Theo tỉ lệ 1/1 có nghĩa là khi nhập nước bao nhiêu thì phải trả vỏ bấy nhiêu.
Trong thời gian từ năm 1991 đến 1996, quy mô thị trường bia Việt Nam liên tục tăng trưởng, tỷ lệ gia tăng hàng năm đạt 20 – 30%. Sự tăng trưởng này là hệ quả tất yếu của sự gia tăng về thu nhập của người dân và sự gia tăng dân số các thành phố, thị xã và sự tăng trưởng không ngừng của nền kinh tế hàng năm đạt trung bình 8%. Tuy nhiên, tỷ lệ tiêu thụ bia tính theo đầu người vẫn còn rất thấp so với Trung Quốc là 10 lít/người/năm, trung bình một số nước Châu á là 17 lít/người/năm. Dự báo mức tiêu thụ bia sẽ còn tăng nhiều trong thời gian tới đây là nhân tố rất tốt để công ty mở rộng thị trường tiêu thụ.
Hiện nay, thị trường tiêu thụ của của công ty CPTM SABECO Bắc Trung Bộ là Thanh Hoá, Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình và Quảng Trị. Tuy nhiên, riêng với thị trường Hà Tĩnh thì công ty gặp nhiều khó khăn nhất trong việc tiêu thụ sản phẩm bia bởi tính chất đặc trưng của tỉnh Hà Tĩnh:
Mặc dù với một số điều kiện về kinh tế, xã hội và tự nhiên của Hà Tĩnh đá mang lại không ít khó khăn cho công ty trong công tác tiêu thụ bia nhưng công ty vẫn luôn bám sát, mở rộng thị trường tiêu thụ bia tại Hà Tĩnh, tiếp tục chinh phục vùng đất đầy tiềm năng này của Bắc Trung Bộ.
Tất cả các thông tin trên đều được tập hợp về phòng marketing thông qua giám sát tỉnh và báo cáo lãnh đạo công ty để ra quyết định. Tuy nhiên, qua tìm hiểu hoạt động marketing trên địa bàn Hà Tĩnh cho thấy việc thu thập và xử lý các thông tin từ thị trường còn mang tính cảm tính, chưa khoa học, thông tin thu được có độ chính xác không cao vì phụ thuộc vào trình độ chuyên môn của các nhân viên ở công ty trên địa bàn nhưng các nhân viên này chưa được đào tạo thật chuyên nghiệp về chuyên môn.
Nếu đẩy mạnh được chính sách giao tiếp khuyếch trương này Công ty sẽ trực tiếp nhận được ý kiến phản hồi lại từ khách hàng về chất lượng cũng như mẫu mã sản phẩm của Công ty từ đó đưa ra các biện pháp nhằm nâng cao các hình thức, chất lượng sản phẩm sao cho phù hợp với yêu cầu của người sử dụng