II. Phương pháp nghiên cứu
3.5.1.3.Một số định hướng của công ty
Trải qua những khó khăn ban đầu trong môi trường kinh doanh phức tạp của nền kinh tế thị trường, Công ty CPTM SABECO Bắc Trung Bộ đã từng bước khẳng định mình là một doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả. Với những thành quả đạt được, Công ty đã xây dựng cho mình một nền móng thuận lợi và đặt những hạn chế còn tồn tại làm thử thách trong tương lai, tập thể cán bộ công nhân viên toàn công ty đã nỗ lực cố gắng vượt qua những thử thách để bước vào một thời kỳ mới đầy triển vọng với những mục tiêu cho những năm tới như sau:
- Về thị trường Hà Tĩnh: Tích cực đầu tư cho thị trường
- Về lực lượng lao động: Công ty sẽ tích cực nâng cao trình độ tay nghề, nghiệp vụ cho công nhân viên kinh doanh và cán bộ quản lý thông qua hình thức đào tạo và đào tạo lại.
- Tìm kiếm nguồn hàng nhằm khai thác triệt để tiềm năng của thị trường. - Duy trì mối quan hệ với khách hàng truyền thống, tìm kiếm thu hút các khách hàng mới.
- Củng cố, hoàn thiện cơ sở vật chất kỹ thuật, tiếp tục tạo điều kiện cho các nhà phân phối trên thị trường Hà Tĩnh
- Phấn đấu giảm chi phí lưu thông và tiết kiệm các khoản chi tiêu không cần thiết.
- Đưa ra nhiều sản phẩm mới lạ, chất lượng cao, giá cả phù hợp trên thị trường Hà Tĩnh.
- Tăng cường hoạt động quảng cáo để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ.
- Các hình thức hỗ trợ người tiêu dùng sẽ nhanh chóng được đưa ra: Bật nắp trúng thưởng, tặng quà may mắn, ….
- Quan tâm đặc biệt hơn đến các đối thủ cạnh tranh để có thể đánh bật được các đối thủ đó ra khỏi thị trường của mình.
Để thúc đẩy mạnh hơn nữa hoạt động tiêu thụ sản phẩm bia Sài Gòn trên địa bàn Hà Tĩnh thì công ty đã và đang cố gắng hết sức, tạo mọi điều kiện để hoạt động có thể đi vào quỹ đạo và phát huy tối đa có thể.
3.6. Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm bia Sài Gòn trên địa bàn Hà Tĩnh
3.6.1.Xây dựng chính sách sản phẩm
Sản phẩm luôn là nhân tố có ảnh hưởng lớn dẫn tới chiến thắng trong cạnh tranh trên thị trường. Vì vậy, để khai thác hết tiềm năng của các đoạn thị trường cần xây dựng những chính sách sản phẩm một cách khả thi.
Để xây dựng được một chính sách sản phẩm hợp lý, trước hết Công ty phải dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, phân tích vòng đời giá cả của sản phẩm, phân tích nhu cầu và tình hình cạnh tranh trên thị trường. Một chính sách sản phẩm được coi là đúng đắn khi nó giúp và đảm bảo cho Công ty có sự tiêu thụ chắc chắn, có lợi nhuận và mở rộng thị trường tiêu thụ. Vì vậy Công ty cần không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, có thể cung cấp những sản phẩm theo yêu cầu khác nhau của khách hàng.
Để đề ra chính sách sản phẩm phù hợp với giai đoạn mới Công ty cần đầu tư nghiên cứu, đầu tư sản xuất ra những sản phẩm có mẫu mã đẹp, nâng cao chất lượng sản phẩm.