II. Phương pháp nghiên cứu
4.1.1. Đối với Công ty
Tổ chức tiêu thụ theo nhiều hướng, dưới nhiều hình thức, đồng thời áp dụng các biện pháp khuyến mại, chiết khấu để hấp dẫn các đại lý cũng như người tiêu dùng.
Tăng cường phương tiện vận chuyển để đạm bảo cung cấp kịp thời nhu cầu của thị trường, nhất là thị trường xa.
Phải lập ra một chiến lược đầu tư để mở rộng và phát triển thị trường, căn cứ vào đó để đưa ra những quyết định biện pháp thực hiện phù hợp với từng thời điểm, từng thị trường.
Công tác Marketing phải được coi trọng hàng đầu thông qua các hội chợ triển lãm quốc tế, thông qua các văn phòng đại diện thương mại quốc tế và các nguồn thông tin khác để nắm vững và hiểu rõ nhu cầu và thị hiếu của thị trường, từ đó thiết kế, sáng tạo mẫu mã sản phẩm mới để chào hàng cho phù hợp.
Luôn luôn coi trọng chất lượng sản phẩm uy tín với khách hàng.
Hỗ trợ công tác đào tạo các nhân viên kinh doanh ngày càng năng động, nhiệt tình và trình độ xử lý công việc ngày càng cao hơn.
4.1.2. Đối với Nhà nước
4.1.2.1. Giảm thuế
Bia là mặt hàng chịu thuế tiêu thụ đặc biệt với mức thuế xuất là 50% so với doang thu nhưng không được khấu trừ vào đầu vào, do đó giá thành sản xuất bị đội lên quá cao, làm cho việc tiêu thụ sản phẩm bia ngày một khó khăn hơn. 4.1.2.2. Hỗ trợ về vốn
Trong thời gian tới Công ty có kế hoạch đẩy mạnh tiêu thụ do đó nhu cầu về vốn rất lớn. Nhà nước nên cho phép Công ty phát hành trái phiếu Công ty để huy động vốn nhàn rỗi. Nhà nước nên dứng ra bảo đảm cho Công ty vay vốn ngân hàng đối với những dự án khả thi mà không cần thế chấp....
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Nguyễn Danh Dụ ( 2002) “ Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp công nghiệp ở nước ta hiện nay”
<http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/ly-luan-chung-ve-tieu-thu-san-pham-trong-cac- doanh-nghiep.174483.html>
2. Cục quản lý cạnh tranh (2010) “Tăng trưởng tiêu dùng bia rượu tại thị trường Châu Á và triển vọng thị trường Việt Nam”
< http://vcad.gov.vn/Web/Content.aspx?distid=2454&lang=vi-VN >
3. PGS.TS Nguyễn Thành Độ - Giáo trình chiến lược kinh doanh và phát triển doanh nghiệp. NXB Lao động – Xã hội 2002
LỜI CẢM ƠN
Sau bốn năm học tập tại trường Đại Học Nông Nghiệp Hà Nội đến nay khoá học 2006 – 2010 sắp kết thúc. Để vận dụng kiến thức đã học vào thực tiễn, được phép của nhà trường, Khoa Kế toán và Quản trị kinh doanh, tôi tiến hành thực hiện đề tài: “ Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm bia của công ty CPTM SABECO Bắc Trung Bộ trên địa bàn Hà Tĩnh ”
Nhân dịp này cho tôi được bày tỏ lòng cảm ơn sâu sắc đến:
Ban giám hiệu, khoa Kế toán và Quản trị kinh doanh, tập thể các thầy cô giáo trong bộ môn Marketing và bộ môn kế toán Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội đã giúp đỡ tôi hoàn thành luận văn này;
Thầy giáo PGS.TS Trần Hữu Cường đã trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ tôi trong quá trình thực hiện nghiên cứu và hoàn thành bài luận văn này;
Ban giám đốc và toàn thể nhân viên trong Công ty CPTM SABECO Bắc Trung Bộ và toàn thể các cán bộ nhân viên của công ty đã tạo điều kiện cho tôi được thực tập tại công ty, thu thập số liệu để tiến hành nghiên cứu và hoàn thành luận văn này;
Cuối cùng tôi muốn bày tỏ lòng biết ơn tới bố, mẹ, anh, chị em những người thân trong gia đình và bạn bè đã luôn ở bên tôi, động viên, giúp đỡ và tạo điều kiện cả về vật chất lẫn tinh thần để tôi học tập và hoàn thành tốt luận văn.
Trong quá trình nghiên cứu, do thời gian và trình độ có hạn nên không tránh khỏi những sai sót, do đó tôi rất mong nhận được sự góp ý của các thầy, cô giáo. Tôi xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 25 tháng 5 năm 2010
Sinh viên
MỤC LỤC
PHẦN I...2
LỜI MỞ ĐẦU...2
1.1. Tính cấp thiết của đề tài...2
1.2. Mục tiêu nghiên cứu đề tài...3
1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu ...3
1.3.1. Đối tượng nghiên cứu...3
1.3.2. Phạm vi nghiên cứu ...3
PHẦN II...4
TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU...4
I. Tổng quan tài liệu...4
2.1. Cơ sở lý luận...4
2.1.1. Một số lý luận về sản phẩm hàng hoá ...4
2.1.2. Một số lý luận về tiêu thụ sản phẩm...5
2.1.2.1. Những khái niệm cơ bản về tiêu thụ sản phẩm...5
2.1.3. Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ của các doanh nghiệp...18
2.1.3.1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp...18
2.1.4. Sự cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp ...22
2.2. Cở sở thực tiễn của đề tài...24
2.2.1. Tình hình tiêu thụ bia của một số nước trong khu vực...24
2.2.2. Tình hình tiêu thụ bia ở Việt nam...25
II. Phương pháp nghiên cứu...28
PHẦN III...31
KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN...31
3.1. Khái quát về công ty CPTM SABECO Bắc Trung Bộ...31
3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty...31
3.1.2. Đặc điểm hoạt động và cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty cổ phần thương mại SABECO Bắc Trung Bộ...32
3.1.3. Một số kết quả hoạt động kinh doanh của công ty CPTM SABECO
Bắc Trung Bộ từ năm 2007 đến 2009...36
3.1.3.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty...36
3.2.Một số đặc điểm ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ tại công ty CPTM SABECO Bắc Trung Bộ:...42
3.2.1. Ðặc điểm về sản phẩm bia của Công ty CPTM SABECO Bắc Trung Bộ: ...42
3.2.2. Đặc điểm của thị trường Hà Tĩnh...43
3.2.3. Đặc điểm về lao động của công ty CPTM SABECO ở địa bàn Hà Tĩnh...45
3.3 Thực trạng hoạt động tiêu thụ tại công ty CPTM SABECO trên địa bàn Hà Tĩnh46 3.3.1. Tình tiêu thụ của Công ty CPTM SABECO Bắc trung Bộ...46
3.3.2. Thực trạng các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ của công ty trên địa bàn Hà Tĩnh...51
3.4. Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty trên địa bàn Hà Tĩnh.58 3.4.1. Thành tựu:...58
3.4.2. Những hạn chế và nguyên nhân cần giải quyết:...59
3.5. Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm bia của Công ty CPTM SABECO Bắc Trung Bộ trên địa bàn hà Tĩnh...61
3.5.1. Một số thuận lợi và khó khăn của công ty...61
3.5.1.1. Thuận lợi...61
3.5.1.2. Nhược điểm...62
3.5.1.3. Một số định hướng của công ty...63
3.6.1.Xây dựng chính sách sản phẩm...64
3.6.2. Tăng cường hỗ trợ khách hàng: ...65
3.6.3. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường...66
3.6.4. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực...68
3.6.5. Đẩy mạnh chính sách giao tiếp và khuyếch trương...69
3.6.6. Củng cố tăng cường kênh phân phối...70
PHẦN IV: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ...72
4.1. Kết luận ...72
4.1. Kiến nghị...73
4.1.2. Đối với Nhà nước...74
TÀI LIỆU THAM KHẢO...75 DANH MỤC CÁC BẢNG
Bảng 3.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty qua 3 năm 2007, 2008, 2009...37 Bảng 2: Một số kết quả hoạt động kinh doanh của công ty CPTM SABECO Bắc Trung Bộ từ 2007 – 2009...38 Bảng 3.3: Bảng đánh giá hiệu quả sử dụng vốn...40 Bảng 3.4: Cơ cấu Lao động theo độ tuổi của Công ty bia Sài Gòn trên địa bàn Hà Tĩnh năm 2009...45 Bảng 3.5: Cơ cấu Lao động theo trình độ học vấn (Năm 2009)...45 Bảng 3.6 :Tình hình tiêu thụ theo quý tại địa bàn Hà Tĩnh (2007 - 2009)...49 Bảng 3.7:Tình hình tiêu thụ tính theo doanh thu của các khu vực thị trường (năm 2007 - 2009)...50 Bảng 3.8: Kết quả tiêu thụ 6 tháng đầu năm 2008 và 2009 tại Hà Tĩnh...54 Bảng 3.9: Kế hoạch tiêu thụ bia hơi của công ty CPTM SABECO Bắc trung Bộ tại địa bàn Hà Tĩnh năm 2008 – 2010...56 Bảng 3.10:Các loại biển quảng cáo Công ty CPTM SABECO Bắc Trung Bộ đang sử dụng...57
DANH MỤC SƠ ĐỒ
Sơ đồ 2.1: Kênh tiêu thụ trực tiếp...15 Sơ đồ 2.2: kênh tiêu thụ gián tiếp...16 Sơ đồ 3.1: Mô hình quản lý Công ty cổ phần thương mại SABECO Bắc Trung Bộ...34
DANH MỤC CÁC KÝ TỰ VIẾT TẮT 1. Doanh nghiệp: DN 2. Cổ phần thương mại: CPTM 3. Sản xuất: SX 4. Tiêu dùng: TD 5. Doanh thu: DT 6. Giá vốn hàng bán: GVHB 7. Lợi nhuận: LN 8.Chi phí bán hàng: CPBH 9.Chi phí quản lý doanh nghiệp: CPQLDN 10. Hoạt động kinh doanh: HĐKD 11. Lợi nhuận trước thuế: LNTT 12: Thu nhập doanh nghiệp: TNDN 13. Lợi nhuận sau thuế: LNST 14. Cán bộ công nhân viên: CBCNV