Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y ở công ty cổ phần thú y xanh việt nam

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Nguyễn Việt Cường TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ *** CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA Đề Tài: “Thực trạng giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y Công ty Cổ Phần Thú Y Xanh Việt Nam” GVHD : TS Nguyễn Việt Cường SV : Nguyễn Văn Hải Lớp : QTKD Thương Mại 49B MSSV : CQ490757 Hà Nội, 04-2011 SV: Nguyễn Văn Hải Lớp: QTKD Thương Mại 49B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Nguyễn Việt Cường MỤC LỤ LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THÚ Y XANH VIỆT NAM Thông tin chung Công ty .6 Lịch sử hình thành Cơng ty Những thành tích đạt Cơ cấu tổ chức máy kinh doanh Công ty 10 4.1 Mơ hình cấu tổ chức 10 4.2 Trách nhiệm chức phòng ban, cá nhân 10 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THUỐC THÚ Y CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÚ Y XANH VIỆT NAM .14 Đặc điểm thị trường thuốc thú y 14 1.1 Đặc điểm thị trường .14 1.2 Những ưu điểm Công ty Cổ Phần Thú Y Xanh Việt Nam .15 Kết hoạt động tiêu thụ Công ty năm gần 17 2.1 Mạng lưới kênh phân phối 17 2.1.1 Chiều dài kênh phân phối 17 2.1.2 Chiều rộng kênh phân phối 17 2.2 Những sách Công ty để hỗ trợ hoạt động tiêu thụ 19 2.2.1 Chính sách giá 19 2.2.2 Chính sách xúc tiến sản phẩm 20 2.3 Kết hoạt động tiêu thụ thuốc thú y Công ty 21 2.3.1 Những chiến lược kế hoạch dài hạn Công ty 21 SV: Nguyễn Văn Hải Lớp: QTKD Thương Mại 49B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Nguyễn Việt Cường 2.3.2 Mặt hàng kinh doanh chủ yếu Công ty cấu mặt hàng 22 2.3.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh .23 2.3.4 Kết hoạt động tiêu thụ thuốc thú y Công ty 25 Đánh giá chung kết đạt 27 3.1 Những kết đạt thể tâm cố gắng tồn Cơng ty……………………………………………………………………………… … 27 3.2 Những vấn đề tồn nguyên nhân 27 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÚ Y XANH VIỆT NAM 31 Phương hướng phát triển hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty .31 1.1 Những thuận lợi khó khăn Cơng ty 31 1.2 Phương hướng hoạt động tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y Công ty CP Thú Y Xanh Việt Nam 32 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty 33 2.1 Tăng cường nghiên cứu mở rộng thị trường .33 2.2 Hoàn thiện sách giá 34 2.3 Hoàn thiện kênh phân phối 35 2.4 Nâng cao chất lượng sản phẩm .36 2.5 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến 37 2.6 Một số giải pháp phát triển nguồn nhân lực 38 KẾT LUẬN 40 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 42 SV: Nguyễn Văn Hải Lớp: QTKD Thương Mại 49B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Nguyễn Việt Cường LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay,Việt Nam ngày hội nhập sâu vào kinh tế giới Đây tín hiệu vui mở cho doanh nghiệp Việt Nam nhiều hội phát triển đặt nhiều thách thức vấn đề cạnh tranh Trong hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, để tồn phát triển địi hỏi sản phẩm hàng hóa mà doanh nghiệp kinh doanh phải thị trường chấp nhận Hay nói cách khác, doanh nghiệp phải bán hàng để thu hồi vốn đầu tư có lợi nhuận Như vậy, thấy hoạt động tiêu thu có vai trị vơ quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Trên thị trường Việt Nam hiên nay, số lượng doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh lĩnh vực nông nghiệp, đặc biệt thuốc thú y ngày gia tăng, tính chất cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt Bên cạnh đó, tình hình bệnh dịch chăn ni gia súc, gia cầm năm trở lại có diễn biến phức tạp, khó lường Trong điều kiện đó, ngành sản xuất kinh doanh thuốc thú y nói chung, Cơng ty Cổ Phần Thú Y Xanh Việt Nam nói riêng gặp nhiều khó khăn trở ngại Sau thời gian thực tập Công ty Cổ Phần Thú Y Xanh Việt Nam, xuất phát từ tình hình thực tế hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty, em lựa chọn đề tại: “Thực trạng giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y Công ty Cổ Phần Thú Y Xanh Việt Nam” Công ty Cổ Phần Thú Y Xanh Việt Nam doanh nghiệp lớn chuyên cung cấp sản phẩm thuốc thú y dùng chăn nuôi gia súc, thuốc thú y thủy sản Do phạm vi nghiên cứu đề tài hoạt động tiêu thụ Công ty thị trường Việt Nam với số liệu từ năm 2007 – 2010 SV: Nguyễn Văn Hải Lớp: QTKD Thương Mại 49B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Nguyễn Việt Cường Đề tài tập chung nghiên cứu hoạt động tiêu thụ Công ty qua năm Do đối tượng nghiên cứu đề tài hoạt động tiêu thụ Công ty Cổ Phần Thú Y Xanh Việt Nam Nội dung chuyên đề gồm ba chương: Chương 1: Tổng quan Công ty Cổ Phần Thú Y Xanh Việt Nam Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y Công ty Cổ Phần Thú Y Xanh Việt Nam Chương 3: Phương hướng biện pháp phát triển Công ty Cổ Phần Thú Y Xanh Việt Nam Để hoàn thành đề tài này, em nỗ lực cố gắng học hỏi kinh nghiệm thực tế với việc sử dụng kiến thức học, trình độ thời gian có hạn, đề tài khó tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy cô giáo cán Công ty để đề tài hoàn thiện tốt Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới cán công nhân viên Công ty Cổ Phần Thú Y Xanh Việt Nam đặc biệt tới thầy giáo hướng dẫn Tiến Sĩ Nguyễn Việt Cường tận tình hướng dẫn, bảo giúp đỡ em nhiều q trình nghiên cứu để hồn thành đề tài SV: Nguyễn Văn Hải Lớp: QTKD Thương Mại 49B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Nguyễn Việt Cường CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THÚ Y XANH VIỆT NAM Thông tin chung Cơng ty - Tên Cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN THÚ Y XANH VIỆT NAM - Tên tiếng Anh: VIETNAM GREENVIET JOINT STOCK COMPANY - Tên viết tắt: GREENVIET JSC - Trụ sở đăng ký kinh doanh: 186 Trường Chinh- Đống Đa- Hà Nội - Văn phòng giao dịch: Khu công nghiệp vừa & nhỏ Phú Thị-Gia LâmHà Nội - Công ty thành lập theo định số 043175/TLDN ngày 20/2/2002 uỷ ban thành phố Hà Nội, Giấy phép đăng ký kinh doanh số 0102002956 - Ngành nghề kinh doanh chủ yếu:  Sản xuất, kinh doanh thuốc thú y  Sản xuất kinh doanh thuốc thú y Thuỷ sản  Kinh doanh phụ gia thức ăn gia súc  Kinh doanh dụng cụ, trang thiết bị dùng chăn nuôi - Sứ mệnh: Công ty Cổ Phần Thú Y Xanh Việt Nam cam kết hoạt động chuyên nghiệp, phân phối cung cấp sản phẩm thuốc thú y dùng chăn nuôi gia súc, gia cầm, thuốc thú y thủy sản, phụ gia dùng nghành SV: Nguyễn Văn Hải Lớp: QTKD Thương Mại 49B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Nguyễn Việt Cường chế biến thức ăn gia súc, giết mổ chế biến thực phẩm sạch, cung ứng trang thiết bị dùng chăn nuôi Ứng dụng sản phẩm sinh học nhằm đáp ứng nhu cầu “Xanh, Sạch” cho thực phẩm, sức khỏe cộng đồng - Mục tiêu dài hạn:  Kiên định với hướng phát triển “cơng nghệ Xanh” an tồn sinh học – phát triển bền vững sức khoẻ cộng đồng  Đến năm 2010 tức sau 10năm hoạt động, phấn đấu trở thành Công ty dẫn đầu việc ứng dụng công nghệ sinh học chăn nuôi Viêt Nam  Phát triển đa ngành nghề, khép kín– phát triển theo hướng tập đồn ngành chăn ni Việt Nam - Định hướng hành động: nguyên tác vàng  Con người làm trọng tâm phát triển  Khách hàng mục tiêu phục vụ  Đẩy mạnh hợp tác với đối tác nước - nghiên cứu ứng dụng công nghệ sinh học  Kiên định phát triển “công nghệ Xanh”  Phát triển bền vững, coi trọng phát triển Công ty gắn với mục tiêu “vì sức khoẻ cộng đồng Lịch sử hình thành Cơng ty Cơng ty Cổ Phần Thú Y Xanh (GreenVet) thành lập từ năm 2002, tiền thân Cơng ty TNHH Thú y Xanh VN với lĩnh vực hoạt động cung cấp sản phẩm thuốc thú y dùng chăn nuôi gia súc, gia cầm, thuốc thú y thuỷ sản, phụ gia dùng ngành chế biến thức ăn gia súc, giết mổ chế biến thực phẩm sạch, cung ứng trang SV: Nguyễn Văn Hải Lớp: QTKD Thương Mại 49B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Nguyễn Việt Cường thiết bị dùng chăn nuôi, tất lĩnh vực kinh doanh Công ty kiên định theo đường chọn – “con đường an toàn sinh học” Với gần 200 nhân viên, Công ty CP Thú Y Xanh VN xây dựng mạng lưới phân phối bán sỉ rộng khắp phạm vi nước.Công ty CP Thú Y Xanh Việt Nam kế hoạch phát triển đơn vị thành viên- có đơn vị hình thành phát triển tồn quốc Với định hướng chiến lược đắn, Công ty CP Thú Y Xanh Việt Nam đạt tốc độ tăng trưởng liên tục đạt 40%/ năm Quá trình phát triển ngành nghề kinh doanh Công ty sau: - Năm 2002: Bắt đầu kinh doanh thuốc thú y - GREENVET - Năm 2003: Xây dựng nhà máy sản xuất thuốc thú y, đồng thời liên kết sản xuất sản phẩm sinh học với Biopharco – Nha Trang - Năm 2004: Thành lập chi nhánh TP.HCM, mở rộng kinh doanh tỉnh phía Nam - Năm 2005: để thực bước cho ý tưởng phát triển phát triển mơ hình “tập đồn nơng nghiệp” Công ty bước mở rộng thêm ngành phụ gia thức ăn gia súc – GREENFEED - Năm 2006: Phát triển ngành kinh doanh thuốc thú y Thuỷ sản – GREEN TECH Thiết lập chi nhánh bán hàng Nha Trang - Năm 2007: Mở rộng ngành kinh doanh, dịch vụ thú cảnh – GREENPET Trong năm Công ty tăng tốc lĩnh vực kinh daonh thuốc thú y ngồi Cơng ty cịn phát triển thêm lĩnh vực kinh doanh khác thành lập thêm nhiều chi nhánh - Năm 2008- 2010 năm tiếp theo: SV: Nguyễn Văn Hải Lớp: QTKD Thương Mại 49B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp • GVHD: TS Nguyễn Việt Cường Liên kết với viện Vaccin sinh phẩm y tế thành lập trung tâm nghiên cứu phát triển sản phẩm công nghệ sinh học • Quyết tâm xây dựng ngành hàng theo hướng an toàn sinh học phát triển bền vững • Đặt ta mục tiêu xây dựng hệ thống dịch vụ “Xanh” thực phương châm đặt “Công nghệ Xanh cho thực phẩm Sạch Những thành tích đạt Mới đây, Công ty Cổ Phần Thú Y Xanh Việt Nam (Green Vet) – thành viên Tập đoàn Phú Thái bầu chọn trao Giải thưởng Sao vàng Thủ 2008 cho thành tích phát triển vượt bậc đóng góp Cơng ty vào phát triển kinh tế xã hội Thủ thời gian qua Sau 10 năm hình thành phát triển, Green Vet xây dựng thương hiệu có uy tín lĩnh vực kinh doanh phân phối thuốc thú y Lĩnh vực hoạt động Công ty đa dạng phong phú Công ty chuyên cung cấp sản phẩm thuốc thú y dùng chăn nuôi gia súc, gia cầm, thuốc thú y thủy sản, phụ gia dùng ngành chế biến thức ăn gia súc, giết mổ chế biết thực phẩm sạch, cung ứng trang thiết bị dùng chăn nuôi Đặc biệt, Công ty ln định hướng theo “con đường an tồn sinh học” tất sản phẩm mà kinh doanh, ln đặt tiêu chí “chất lượng, hiệu an tồn” lên hàng đầu Đây mạnh Green Vet Bên cạnh đó, Cơng ty ln quan tâm đến chất lượng sản phẩm, dịch vụ haonf hảo giá bán ln tính tốn mức tiết kiệm để Cơng ty chiếm lịng tin khách hàng Hiện Công ty xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp phạm vi nước Cơng ty có trụ sở Hà Nội, chi nhánh SV: Nguyễn Văn Hải Lớp: QTKD Thương Mại 49B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Nguyễn Việt Cường TP Hồ Chí Minh 650 khách hàng đại lý trang trại chăn nuôi rộng khắp tỉnh thành nước Hiên nay, Công ty trọng lựa chọn đối tác nhà sản xuất lớn nước mục tiêu quan trọng tiến trình phát triển Mục tiêu tương lai Green Vet phấn đấu trở thành đơn vị tiên phong công nghệ sinh học, hướng tới sản phẩm chiến lược vacxin phòng bệnh, men vi sinh, acid hữu cơ, kháng sinh thảo dược Theo ông Bạch Quốc Thắng – Phó Giám đốc Công ty Green Vet, thời gian tới, Công ty tiếp tục đẩy mạnh tập trung đầu tư nghiên cứu, tìm kiếm đối tác uy tín mở rộng mạng lưới phân phối; hình thành tập địan kinh doanh lĩnh vực nông nghiệp: sản xuất kinh doanh thuốc thú y, nghiên cứu – phát triển công nghệ sinh học, chăn ni trang trại theo mơ hình an tồn sinh học góp phần cải thiện ngành chăn ni theo hướng an tồn bền vững phương châm "Cơng nghệ xanh cho thực phẩm sạch” Năm 2009 Công ty CP Thú Y Xanh Việt Nam vinh dự nhận giải thưởng Sao vàng đất Việt (SVĐV) lần tham dự Nhờ nỗ lực không ngừng trình xây dựng phát triển nơng nghiệp giải thưởng SVĐV phần thưởng xứng đáng Cơ cấu tổ chức máy kinh doanh Cơng ty 4.1 Mơ hình cấu tổ chức Hình 1: Mơ hình tổ chức Cơng ty ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐƠNG BAN KIỂM SỐT SV: Nguyễn Văn Hải HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN TỔNG GIÁM ĐỐC Lớp: QTKD Thương Mại 49B