Hoàn Thiện Quy Trình Bán Hàng Của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Phi Nam.pdf

i UBND TỈNH BÌNH DƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT BÁO CÁO TỐT NGHIỆP HOÀN THIỆN QUY TRÌNH BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHI NAM Sinh viên thực hiện Lớp Khóa Ngành Mã số sinh viên Giảng viên hướn[.]

UBND TỈNH BÌNH DƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT BÁO CÁO TỐT NGHIỆP HỒN THIỆN QUY TRÌNH BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHI NAM Sinh viên thực : Phạm Thị Hoàng Ngọc Lớp : D17QT03 Khóa : 2017 - 2021 Ngành : Quản trị Kinh doanh Mã số sinh viên : 1723401010139 Giảng viên hướng : Nguyễn Thị Hồng Oanh dẫn Bình Dương, tháng 11 năm 2020 i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu độc lập riêng Các kết nghiên cứu luận án trung thực chưa công bố cơng trình khoa học khác Tác giả báo cáo Phạm Thị Hoàng Ngọc i LỜI CÁM ƠN Qua gần bốn năm học tập rèn luyện Trường Đại học Thủ Dầu Một, em nhận nhiều quan tâm, giúp đỡ học bổ ích từ quý thầy cô bạn bè Em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến quý thầy cô Trường Đại học Thủ Dầu Một truyền đạt vốn kiến thức quý báu cho em toàn thể bạn sinh viên khác theo học trường thời gian qua Để báo cáo tốt nghiệp hoàn thành đạt hiệu tốt nhất, em xin chân thành cám ơn đến Hồng Oanh- Giảng viên hướng dẫn em, cô định hướng việc em cần làm cho đề tài chọn để em hình dung xác, dàn rõ ràng hướng cho em nội dung mà đề tài cần tìm hiểu để tránh lạc đề Cuối cùng, em kính chúc q thầy dồi sức khỏe, thành công đường giảng dạy, đường nghiệp cao quý Em xin trân trọng cám ơn! ii BCTN - 05 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM PHÒNG ĐẢM BẢO CHẤT LƯỢNG Độc lập – Tự – Hạnh phúc PHIẾU THEO DÕI TIẾN ĐỘ THỰC HIỆN KHÓA LUẬN/ĐỒ ÁN/ BÁO CÁO TỐT NGHIỆP Sinh viên / Học viên thực đề tài: Phạm Thị Hoàng Ngọc Ngày sinh: 10/03/1999 MSSV: 1723401010139 Lớp: D17QT03 Chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh Điện thoại: 0395346436 Email: 1723401010139@student.tdmu.edu.vn Số QĐ giao đề tài luận văn: Quyết định số …/QĐ-ĐHTDM ngày … tháng … năm 20… Cán hướng dẫn (CBHD): Nguyễn Thị Hoàng Oanh Tên đề tài: Hồn thiện quy trình bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phi Nam Tuần thứ Ngày Nhận xét CBHD Kế hoạch thực (Ký tên) Giới thiệu đề cương chi tiết 22/08/2020 Tìm tên đề tài thích hợp Chỉnh sửa tên đề tài 05/09/2020 Hướng dẫn nội dung cần thiết phải có báo cáo Giới thiệu nội dung chi tiết phần 12/09/2020 báo cáo Hướng dẫn cách viết Kiểm tra 12/09/2020 ngày: Đánh giá mức độ cơng việc hồn thành: Được tiếp tục:  Khơng tiếp tục:  Giải khó khăn báo cáo 19/09/2020 Kiểm tra tiến độ viết (Chương + 26/09/2020 2) Giải đáp thắc mắc iii Nhận xét Tuần thứ Ngày CBHD Kế hoạch thực (Ký tên) Kiểm tra tiến độ viết (Chương 3) 10/10/2020 Giải khó khăn tìm tài liệu viết Kiểm tra 10/10/2020 ngày: Đánh giá mức độ cơng việc hồn thành: Khơng tiếp tục:  Được tiếp tục:  Kiểm tra tiến độ viết (Các chương lại) 17/10/2020 31/10/2020 Xem xét điều chỉnh làm 14/11/2020 Thông báo thời gian nộp 10 21/11/2020 Giải khó khăn tìm tài liệu viết Gặp mặt dặn dị giải khó khăn cho sinh viên trước nộp Ghi chú: Sinh viên (SV) lập phiếu thành 02 bản, 01 gửi Phòng Đào tạo đại học, 01 SV lưu giữ để nộp với khóa luận/đồ án kết thúc thời gian thực ĐA/KLTN Ý kiến cán hướng dẫn Bình Dương, ngày …… tháng …… năm …… (Ký ghi rõ họ tên) Sinh viên thực (Ký ghi rõ họ tên) Phạm Thị Hoàng Ngọc iv ĐA/KLTN – 10 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM KHOA KINH TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc CHƯƠNG TRÌNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH BIÊN BẢN HỘI ĐỒNG CHẤM BÁO CÁO TỐT NGHIỆP Thời gian: Địa điểm: Thành viên Hội đồng: Tên đề tài: Hồn thiện quy trình bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phi Nam Sinh viên thực hiện: … Phạm Thị Hoàng Ngọc… Lớp: …… D17QT03… Mã số sinh viên: 1723401010139 NỘI DUNG NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ: I Nội dung - Hình thức trình bày & Kỹ thuyết trình - Nội dung & kết - Trả lời câu hỏi hội đồng II Điểm kết luận Hội đồng: Bình Dương, ngày tháng .năm 20… v Ủy viên – thư ký (Ký, ghi rõ họ tên) Chủ tịch (Ký, ghi rõ họ tên) vi TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập- Tự do- Hạnh phúc KHOA: KINH TẾ CHƯƠNG TRÌNH:……………… Bình Dương, ngày tháng năm 201… PHIẾU CHẤM ĐIỂM BÁO CÁO TỐT NGHIỆP (Dành cho Chủ tịch Hội đồng chấm báo cáo tốt nghiệp) Họ tên người chấm: ………………………………………………………… Họ tên sinh viên: Phạm Thị Hồng Ngọc Mã số SV: 1723401010139 Lớp: D17QT03 Khóa học: 2017 – 2021 Ngành: Quản trị Kinh doanh Tên đề tài báo cáo tốt nghiệp: Hoàn thiện quy trình bán hàng Cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Phi Nam Phần đánh giá cho điểm Thành viên Hội đồng (Theo thang điểm 10, lẽ đến 0,1 điểm) Tiêu chí Hình thức Hình thức trình bày Nội dung kết Văn phong Nội dung báo cáo Điể m tối đa Tốt Khá Trung bình Kém 100% 75% 50% 0% Trình bày Trình bày Trình bày sai Trình bày đúng quy định, quy định, quy định, bố quy định, bố cục bố cục hợp lý, bố cục chưa hợp cục không hợp hợp lý, lập luận lập luận có lý, lập luận thiếu lý, lập luận chặt chẽ sở sở không sở Văn phong Văn phong gọn Văn phong gọn Văn phong rườm rườm rà gây gàng súc tích, gàng súc rà hiểu khó hiểu, có khơng có lỗi văn tích, lỗi văn được, nhiều lỗi nhiều lỗi nặng phạm phạm văn phạm văn phạm tả tả tả tả Mục tiêu Mục tiêu nghiên Mục tiêu nghiên cứu rõ Mục tiêu nghiên cứu rõ ràng, có ý nghiên cứu ràng, có ý cứu rõ ràng Có nghĩa khoa học chưa rõ ràng nghĩa thực trình bày sơ sở thực tiễn Chưa trình tiễn Trình bày lý thuyết liên Trình bày đầy đủ bày sở lý 3.5 đầy đủ quan sở lý thuyết thuyết liên sở lý thuyết thiếu sai sót liên quan quan Phương liên quan Phương pháp Phương pháp pháp nghiên Phương pháp nghiên cứu nghiên cứu phù không phù nghiên cứu phù hợp hợp hợp phù hợp vii Điểm Kết Thể kiến thức Mức độ thể kiến thức kỹ thuyết trình Thuyế BCT t trình N Kết đảm Kết đảm bảo bảo độ tin cậy, độ tin cậy, có giá có giá trị thực trị khoa học tiễn, kết luận thực tiễn, kết 2.5 đáp ứng đầy luận đáp ứng đủ đủ yêu cầu yêu cầu mục mục tiêu tiêu nội dung nội dung nghiên cứu nghiên cứu Kết có sở chưa đảm bảo độ tin cậy, có giá trị thực tiễn, kết luận chưa đáp ứng đủ yêu cầu mục tiêu nội dung nghiên cứu Kết thiếu sở thiếu tin cậy, khơng có giá trị thực tiễn, kết luận khơng đáp ứng yêu cầu mục tiêu nội dung nghiên cứu Thể Khơng thể kiến thức Ít thể hiện cần gợi kiến thức, trả lời kiến thức, ý, trả lời được từ 30- 50% không trả lời 50% câu câu hỏi Hội câu hỏi hỏi Hội đồng Hội đồng đồng Thể kiến thức, trả lời 100% câu hỏi Hội đồng Trình bày đủ Trình bày tương Trình bày logic thời đối đầy đủ, thời gian gian quy định, thời gian quy quy định, phong phong cách định, phong cách cách tự tin, am báo cáo tự tin, thiếu tự tin, hiểu sâu vấn nắm vững nắm vấn đề báo đề báo cáo vấn đề cáo báo cáo Báo cáo trình bày thiếu logic, không theo thời gian quy định, phong cách báo cáo thiếu tự tin, không nắm vấn đề báo cáo Tổng điểm: Các nhận xét đề nghị: viii Cán chấm (Ký ghi rõ họ tên) ix Biểu đồ Nghề nghiệp Nghề nghiệp chia nhóm lớn: + Chủ cơng ty + Quan chức nhà nước + Quản lý cấp cao + Khác bao gồm người hưu, người dân bình thường có “tiền dư”, Nghề nghiệp yếu tố quan trọng tùy theo mức lương mà người có mà nhu cầu khác Biểu đồ Giới tính 40 Ta thấy số khách nam chiếm tới 75% tổng số khách hàng sử dụng dịch vụ Cho thấy nam đóng vai trị định “mua” đứng tên gia đình Biểu đồ Độ tuổi Qua biểu đồ ta thấy độ tuổi từ 30 đến 50 tuổi chiếm tỉ lệ cao lên tới 59% Cho thấy độ tuổi khách hàng có thu nhập ổn định có nhu cầu mua đất để xây nhà đầu tư Biểu đồ Tình trạng nhân Qua biểu đồ ta thấy khách hàng kết chiếm tới 78% Điều cho ta biết người có gia đình thường sẽ có nhu cầu đất nhà người chưa kết hôn 41 Biểu đồ 10 Số khách hàng tham gia chương trình tham quan dự án trước mua Số khách hàng tham gia chương trình tham quan dự án trước mua chiếm 67%, đa phần khách hàng thân thiết từ dự án trước Có 33% khách hàng chưa tham gia khơng tham gia lý khác như: khơng có phương tiện lại, khơng có thời gian, ngại thực tế điều kiện mơi trường, biết rõ nơi tin tưởng cơng ty Biểu đồ 11 Sự hài lòng phong cách phục vụ đội ngũ nhân viên Có khoản 59% khách hàng hài lòng cách phục vụ đội ngũ nhân viên cho thấy đa phần nhân viên công ty có chun mơn tốt Bên cạnh có tới 17% khách cảm thấy khơng hài lịng 7% khơng hài lịng với nhân viên 42 cơng ty Bởi nguyên nhân lực nhân viên chuyên môn chưa cao chưa đáp ứng thứ mà khách hàng thực cần Biểu đồ 12 Sự cảm nhận khách hàng dịch vụ công ty Qua biểu đồ ta thấy có 67% khách hàng hài lịng 21% cách sách hỗ trợ dịch vụ cơng ty Bên cạnh cịn 9% khách hàng khơng hài lịng 3% khơng hài lịng Ngun nhân dẫn tới số lý sau: hỗ trợ vay vốn mua sản phẩm cơng ty cịn số hạn chế, sản phẩm ưng ý đặt trước không tới tay 4.2 Giải pháp 4.2.1 Nguyên nhân Trong q trình thực tập Cơng ty Phi Nam Land nhận thấy cơng ty có mặt hạn chế ảnh hưởng đến tồn cơng ty nói chung qui trình bán hàng nói riêng nhân sự, điều thể mặt sau: - Nhân viên nghỉ ngang nhiều lý khiến cho nguồn nhân lực trình chạy dự án bị thiếu hụt - Nhân viên đa số khơng có kinh nghiệm thiếu nhân lực lúc chạy dự án nên chưa qua đào tạo mà đưa vào làm Nên việc chạy bảng kế hoạch bán hàng đặc biệt phần chạy Marketing dự án không đảm bảo 43 4.2.2 Giải pháp Qua tìm hiểu trình hình thành, phát triển tình hình hoạt động mơi giới cơng ty cổ phần đầu tư Phi Nam xin nêu vài ý kiến với mong muốn góp phần phát triển cách triển khai hiệu kế hoạch bán hàng - Cơng ty cần tạo nhiều khóa học chun sâu bất động sản, marketing online để giúp nhân viên trau dồi thêm kiến thức kỹ đáp ứng nhu cầu công việc giúp công việc đạt kết cao - Đẩy mạnh công tác tuyển dụng nhân viên với yêu cầu chế độ đãi ngộ tốt, giúp họ thích thủ gắn bó lâu dài với công ty - Thường xuyên tăng cường hoạt động xã hội từ thiện, giúp đỡ người có hồn cảnh khó khăn, em nhỏ hiếu học, gia đình nghèo vùng sâu vùng xa, trì phát triển văn hóa cơng ty du lịch, hoạt động thể thao rèn luyện sức khỏe Mở hội thi đá bóng nam – nữ nhằm gắn kết thành viên cơng ty tạo đồn kết nội giao lưu với công ty bất động sản khác - Phịng chăm sóc khách hàng cần làm việc chuyên tâm Sâu sát với khách hàng, nắm bắt kịp thời hoạt động khách hàng trước sau mua sản phẩm công ty Thường xuyên thăm hỏi, biếu quà cáp cho khách hàng nhằm trì mối quan hệ thân thiết với họ cho nhiều dự án sau công ty 44 KẾT LUẬN Hạn chế đề tài nghiên cứu cịn hạn chế quy mơ khảo sát, nghiên cứu khách hàng thị trường nội địa, chưa khai thác hết nhân tố ảnh hưởng đến quy trình bán hàng cơng ty Bên cạnh đó, liệu thu thập dựa vào liệu thứ cấp khảo sát phận nhỏ khách hàng, vấn trực tiếp để nhận thấy phản ứng kiểm định tính trung thực người khảo sát Bên cạnh đó, không thu thập nhiều ý kiến chuyên gia từ phận tính chất cơng việc bận rộn, vấn nhanh đại diện trưởng phòng kinh doanh, nên tính đại diện từ vấn chuyên gia chưa cao 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty Phi Nam Land năm 2017 – 2019 Quy trình bán hàng công ty Phi Nam Land Kế hoạch bán hàng dự án Bình Dương city center giai đoạn Kết bán hàng dự án Bình Dương city center Website công ty cổ phần đầu tư Phi Nam: , [ngày truy cập 10/11/2020] Nguyễn Thị Thanh Trinh (2014), chuyên đề “Một số giải pháp hồn thiện quy trình bán hàng cơng ty TNHH thương mại dịch vụ máy tính Lê Gia”, DoAn.edu.vn: , [ngày truy cập 30/10/2020] Trần Quang Hưng (2016), đề tài “Hồn thiện cơng tác lập dự tốn phục vụ kiểm soát đánh giá hiệu hoạt động Công ty Cổ phần dược phẩm Hà Tây’’, Luận văn thạc sĩ kế toán: , [ngày truy cập 27/10/2020] Nguyễn Thị Ngọc (2018), chuyên đề “Hoàn thiện quy trình bán hàng nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH thương mại dịch vụ Toàn Phượng” , [ngày truy cập 25/10/2020] Bộ công thương Việt Nam (tháng 7/2020), Cổng thông tin điện tử Bộ Công Thương: , [ngày truy cập 20/11/2020] 46 10 Nguyễn Mai (tháng 5/2020), “Định vị lại chuỗi cung ứng toàn cầu, hội vàng để thu hút FDI”, Thuonghieuplus.vn: , [ngày truy cập 19/11/2020] 11 Nguyễn Thị Thùy Dung, Nguyễn Tiến Long, Đồng Văn Tuấn (Tháng 10/2020), “Tác động từ Hiệp định CPTPP tới FDI ngoại thương Việt Nam”, Tạp chí Tài chính: , [ngày truy cập 19/11/2020] 12 Nguyễn Tấn Bính, 2003 Giáo trình phân tích hoạt động doanh nghiệp Đại học Kinh tế Tp Hồ Chí Minh 13 Lê Thị Hiệp Thương, Nguyễn Việt Quyên, Quản trị bán hàng, NXB Hồng Đức, 2008 14 Robert J Calvin, Nghệ thuật quản trị bán hàng, NXB thống kê, 2004 15 Douglas J Dalrymple, William L.Cron, Thomas E Decarlo, Sales Management, Seventh Edition, John Willey & Sons 2001 16 Fundamentals of Selling, Sixth Edition, Irwin Mc Graw Hill 1999 47 Phụ lục Bảng khảo sát mức độ hài lòng khách hàng sử dụng dịch vụ công ty cổ phần đầu tư Phi Nam Dự án Bình Dương city center Cám ơn bạn tham gia khảo sát, cam đoan thông tin bạn đưa bảo mật!! *Bắt buộc Anh/Chị sử dụng dịch vụ công ty Phi Nam Land trước đây? * Đã sử dụng Chưa sử dụng Nghề nghiệp …………………………………………………………………………………… Giới tính Nam Nữ Độ tuổi 25-30 tuổi 30-50 tuổi Trên 50 tuổi Tình trạng nhân Độc thân Đã có gia đình Anh/chị tham gia chương trình tham quan dự án trước mua tương tự chương trình chưa? 48 Đã tham gia Chưa tham gia Anh/chị có hài lòng phong cách phục vụ đội ngũ nhân viên khơng? Rất hài lịng Hài lịng Khá hài lịng Khơng hài lịng Rất khơng hài lịng Anh/chị cảm nhận dịch vụ cơng ty Phi Nam Land? Hài lịng Khá hài lịng Khơng hài lịng Rất khơng hài lịng Anh/chị vui lịng đánh giá cách tổ chức chương trình tham quan dự án lần này? Tốt Khá Trung bình Yếu Kém 10 Anh/chị có mong muốn có thêm chương trình tương tự khơng? Có Khơng 49 Phụ lục 2: Kế hoạch bán hàng dự án Bình Dương city center giai đoạn CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHI NAM Số 444 Phạm Ngọc Thạch,P Phú Mỹ, TP Thủ Dầu Một, Bình Dương Hotline: 1900 8888 45- Website: www.phinam.vn TDM, Ngày 06 tháng 08 năm 2020 KẾ HOẠCH TỔ CHỨC BÁN HÀNG DỰ ÁN BÌNH DƯƠNG CITY CENTER GIAI ĐOẠN Căn đạo Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Đầu tư Phi Nam; Căn nội dung thảo luận thống Tổng giám đốc, phận Pháp lý, trưởng phòng Marketing Giám đốc Sàn; Trợ lý tổng giám đốc xây dựng trình Tổng giám đốc kế hoạch bán hàng dự án Bình Dương City Center giai đoạn với nội dung cụ thể sau: Mục đích yêu cầu Xác định thơng tin, sách, tiến độ tiêu quan trọng liên quan đến hoạt động, triển khai bán hàng dự án Bình Dương City Center Giai đoạn Từ truyền thơng thống đến phận có liên quan phối hợp nhiệm vụ dề hoạt động bán hàng dự án diễn thành công tốt đẹp - Yêu cầu truyền thông giá GĐ3 sau: ▪ Truyền thơng điện tích 5x20 với giá 1tỷ550triệu ▪ Truyền thơng điện tích 5x25 với giá 1tỷ750triệu - Trường hợp truyền thông giá GĐ khơng dùng theo u cầu Cơng ty cá nhân phòng ban vi phạm sẽ bị xử lý sau: ▪ Lần 1: 50 + Đối với Nhân viên kinh doanh: sẽ bị lập biên vi phạm truy thu tiền Marketing mà Công ty hỗ trợ + Đối với cấp Quản lý kinh doanh, Trưởng phòng kinh doanh nhân viên vi phạm sẽ bị lập biên vi phạm phạt tiền 500.000 đồng ▪ Lần 2: + Đối với Nhân viên kinh doanh sẽ bị lập biên vi phạm cho việc + Đối với cấp Quản lý kinh doanh, Trưởng phòng kinh doanh nhân viên vi phạm sẽ bị lập biên vi phạm phạt tiền 1.000.000 đồng Sản phẩm Sản phẩm Dự án Bình Dương City Center GĐ có số lượng 39 sản phẩm (6 sản phẩm cũ), thuộc Khu tái định cư Phú Chánh C, nằm khu liên hợp Cơng nghiệp - Đơ Thị - Dịch Vụ Bình Dương Thời gian, địa điểm chiến thuật bán hàng Chiến dịch bán hàng sẽ triển khai từ ngày 06/08/2020 đến hết ngày 23/08/2020 gia hạn thêm thời điểm kết thúc theo Quyết định Tổng giám đốc Nội dung cụ thể sau: - 14h00 ngày 06/08/2020, Bộ phận Marketing công bố thông tin thức dự án lên cổng thơng tin Công ty yêu cầu nhân viên công bố thông tin dự án lên trang cá nhân mình, huy động người thân, bạn bè chia sẻ thơng tin - 07h00 ngày 13/08/2020, phận kinh doanh sẽ tổ chức cho nhân viên xuống dự án khảo sát thực địa - 9h00 ngày 16/08/2020, Công ty sẽ tổ chức cơng bố giá thức nhận cọc khách hàng có nhu cầu sở hữu sản phẩm cơng ty dự án - Các ngày 16/08, 23/08 Công ty sẽ tiến hành dẫn khách tham quan chất khách tập trung dự án Chính sách chiết khấu bán hàng a Đối với khách hàng - Khách hàng toán nhanh: chiết khấu 15 triệu đồng - Đối với lơ góc khách hàng tốn nhanh chiết khấu 30 triệu đồng 51 - Hỗ trợ giấy phép xây dựng xây dựng nhà vòng 12 tháng sau nhận sổ - Trường hợp kỷ Hợp đồng xây dựng nhà với Công ty Cổ phần Đầu tư Phi Nam vòng 12 tháng sau nhận số sẽ tặng sau: ▪ 05 thiên gạch ống ▪ 50 bao xi măng ▪ Miễn phí 50 % vẽ thiết kế ▪ Hỗ trợ Giấy phép xây dựng nhà ▪ Cung cấp vật liệu xây dựng chất lượng với giá tốt thị trường b Đối với nhân viên công ty mua: - Lô thường: chiết khấu 50 triệu đồng, bao gồm hoa hồng - Lơ góc: chiết khấu 130 triệu đồng, bao gồm hoa hồng Chính sách khuyến khích bán hàng viên a Chính sách hoa hồng cho nhân viên: Chính Hoa Thanh tốn Thưởng Khách hàng Khách hàng sách hồng nhanh nóng khơng (triệu) (triệu) (triệu) ngân vay hàng vay hàng (triệu) (triệu) Lô thường 22 5 Lơ góc 14 8 50 52 ngân b Chính sách hoa hồng cấp: Bộ phận Quản lý Trưởng Giám phòng đốc Sàn (triệu) (triệu) 4 8 (triệu) Lô thường Lô góc ❖ Lưu ý: Đối với trường hợp nhân viên mua sản phẩm cơng ty hoa hồng cấp hưởng 50% hoa hồng c Chính sách hỗ trợ Marketing - Nhân viên kinh doanh hỗ trợ 1,5 triệu đồng - Phòng Marketing chuyển vào tài khoản quảng cáo Online theo kế hoạch nhóm - Phịng Marketing sẽ hỗ trợ thiết kế ấn phẩm phục vụ bán hàng kiện mở bán tờ rơi, băng rôn, decal dán, standee, background kiệ , kỹ thuật chạy quảng cáo Facebook Website Tiến độ tốn - Số tiền cọc: lơ thường 100 triệu đồng, lơ góc 200 triệu đồng - Đợt 1: 07 ngày sau cọc, toán 50 % giá trị hợp đồng (bao gồm tiền cọc) - Đợt 2: 10 ngày kể từ ngày toán đợt với số tiền 25 % giá trị hợp đồng - Đợt 3: 15 ngày kể từ ngày toán đợt với số tiền 25 % giá trị hợp đồng lại trừ 10 triệu lấy sổ Trên Kế hoạch tổ chức bán hàng dự án Bình Dương City Center GĐ 3, trợ lý Tổng giám đốc trình Tổng giám đốc xem xét phê duyệt TỔNG GIÁM ĐỐC NGƯỜI LẬP Nơi nhận: 53 - Tổng giám đốc; - Giám đốc sàn; - Bộ phận pháp lý, kế toán, HCNS; - Lưu VT (Nguồn: Công ty Cổ phần đầu tư Phi Nam) 54