Lời mở đầu Công ty xây dựng 18 công ty chuyên kinh doanh xây lắp, trang trí, sản xuất vật liệu xây dựng… hoạt động xây lắp lĩnh vực kinh doanh cơng ty Hoạt động kinh tế thị trường, để có lợi nhuận, doanh nghiệp bắt buộc phải có hình thức cạnh tranh mạnh mẽ với đối thủ lĩnh vực Đấu thầu xây lắp hình thức cạnh tranh phổ biến ngành xây dựng Để trúng thầu – quyền thi cơng xây dựng cơng trình – nhà thầu phải đảm bảo phải sử dụng lực để đáp ứng yêu cầu chủ đầu tư Nhà thầu có lực cao cơng nghệ máy móc thiết bị, lực nhân sự, lực tài chính, lực tổ chức… có khả thắng lợi đấu thâu nhiều loại cơng trình xây lắp Thời gian thực tập Chi nhánh Hà Nội – Công ty xây dựng 18 em có điều kiện nghiên cứu lĩnh vực đấu thầu xây lắp công ty Vì em chọn đề tài nghiên cứu “N©ng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp công ty xây dựng 18” Đề tài nghiên cứu mặt hợp thành lực cạnh tranh công ty xây dựng 18 tương quan mối quan hệ với công ty xây dựng khác ngành trước xu hội nhập kinh tế quốc tế kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa Việt Nam Đề tài hoàn thành cố gắng thân với hướng dẫn chi tiết Thầy Chủ Nhiệm Bộ Môn Quản Trị Doanh Nghiệp, Khoa Quản Trị Kinh Doanh, Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân: PGS-TS LÊ VĂN TÂM tạo điều kiện giúp đỡ tập thể cán công nhân viên chi nhánh Hà Nội – Công ty xây dựng 18, đặc biệt phịng tổ chức hành Em xin chân thành cảm ơn thầy tập thể công ty! Phần I Thực trạng lực cạnh tranh hoạt động đấu thầu công ty xây dựng 18 I Giới thiệu công ty xây dựng số 18 Q trình hình thành phát triển Cơng ty xây dựng số 18 Công ty xây dựng số 18 Địa chỉ: km3 đường Nguyễn Lương Bằng, phường Thanh Bình, Thành phố Hải Dương Điện thoại: 0320 890 080 Fax: 0320 890 091 Giám đốc: Kỹ sư Đặng Văn Giang Các phó giám đốc: Kỹ sư Đào Đình Chiến Kỹ sư Nguyễn Tiến Lạng Kỹ sư Trần Minh Tuấn Kỹ sư Nguyễn Văn Chừ Công ty xây dựng số 18 doanh nghiệp nhà nước thành lập ngày 19 tháng năm 1961 Đến cuối năm 1995 công ty xây dựng số 18 với Liên hiệp xí nghiệp thi cơng giới sát nhập thành lập Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng (LICOGI) Chúng tăng cường thêm sức mạnh giúp đỡ đơn vị Tổng công ty Công ty Đảng Nhà nước phong tặng danh hiệu Anh hùng lực lượng vũ trang năm 1999 Anh hùng lao động thời kỳ đổi năm 2000 nhiều phần thưởng khác Với 40 năm xây dựng trưởng thành, công ty có 10 đơn vị thành viên hoạt động địa bàn nước, lực lượng trình độ cán bộ, công nhân công ty trưởng thành, đủ sức đảm nhận thi cơng cơng trình với qui mô kiểu dáng kết cấu Công ty xây dựng số 18 có đội ngũ cán quản lý động 300 kiến trúc sư, kỹ sư xây dựng, kỹ sư cầu đường 1.700 cán kỹ thuật công nhân lành nghề, có đủ lực đảm nhận thi cơng cơng trình địi hỏi kỹ thuật, mỹ thuật chất lượng cao theo tiêu chuẩn quốc tế Tháng năm 2002 Công ty Tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng Tổ chức JAS-ANZ Vương quốc Anh cấp “ Chứng tiêu chuẩn chất lượng ISO 9001:2000” Công ty xây dựng số 18 với khả có sẵn sàng nhận thầu cơng trình xây lắp dân dụng, cơng nghiệp, giao thơng, thủy lợi với nhiều kiểu dáng quy mơ tồn quốc Chúng tơi tin tưởng cơng trình thi công đảm bảo tiến độ, chất lượng kỹ thuật cao, an tồn lao động vệ sinh mơi trường Trong năm qua, công ty xây dựng số 18 xây dựng lắp đặt thiết bị công nghệ cho 750 cơng trình cơng nghiệp, dân dụng quốc phịng Các cơng trình tiêu biểu mà cơng ty xây dựng số 18 thi công là: Nhà họp phủ; Cục lưu trữ quốc gia Hà Nội; Khu nhà tổ chức UNDP Hà Nội; Khu nhà Ngoại giao đoàn, Vạn Phúc, Hà Nội; Đường bao biển khu đô thị Lán Bè- Cột TP Hạ Long; trung tâm hội nghị quốc tế Hà Nội; Khách sạn sao, 16 tầng HORISON, 40 Cát Linh, Hà Nội; Khách sạn LICOGi thành phố Hạ Long; Vườn Hoàng Gia, Thành Phố Hạ Long; Khách sạn bưu điện Hạ Long tỉnh Quảng Ninh; Trường Đại học Kiến trúc Hà Nội; Câu lạc Hà Nội; Nhà ga cáp treo Yên Tử (Quảng Ninh); Nhà thi đấu Hải Dương Công ty xây dựng số 18 xây dựng, 20 cơng trình điển hình chất lượng Việt Nam thập kỷ 1990-2000; Bệnh viện Bạch Mai-Hà Nôi; Chợ Đồng Xuân Hà Nội, Nhà ga hành khách sân bay quốc tế Nội Bài, Nhà máy sàng tuyển than Hòn Gai (Quảng Ninh); Nhà máy VINAUSTEEL Hải Phòng; Xây dựng nhà máy nhiệt điện Phả Lại 2; Xây dựng nhà máy nước thuộc tỉnh Hải Dương; Xây dựng dây chuyền nhà máy phân đạm Bắc Giang; Xây dựng mở rộng khu gang thép Thái Nguyên, Xây dựng nhà máy sản xuất bóng đèn hình ORION-HANEL(dây chuyền 2); nhà máy thực phẩm Nghĩa Mỹ; Xây dựng nhà máy sửa chữa tàu biển HYUNDAI-VINASHIN tỉnh Khánh Hòa; Nhà máy ép dầu thực vật NEPTUNE; Nhà máy ôtô VIDAMCO Hà Nội; Nhà máy lắp ráp ôtô FORD; công ty xây dựng số 18 thi công cầu Phả Lại thuộc tỉnh Hải Dương phương pháp đúc hẫng dự ứng lực, cầu có chiều dài 1.129m, bề mặt rộng 15.1 m, thời gian thi công tháng; Thi công cảng than Nhà máy nhiệt điện Phả Lại 2; Thi công cảng Cái Lân(Quảng Ninh); Thi công cảng cầu Trà Khúc thuộc tỉnh Quảng Ngãi; Thi công đê chắn sóng Nhà máy lọc dầu số Dung Quất; Ứng dụng công nghệ cốp pha trượt để thi công kênh thải hở nhà máy nhiệt điện Phả Lại 2; Trạm bơm nhà máy nhiệt điện Phả Lại 2; Khu cơng nghiệp NOMURA Hải Phịng; Khu cơng nghiệp Thăng Long Hà Nội; San tạo mặt xây dựng hạ tầng kỹ thuật khu cơng nghiệp; Đóng cọc móng nhà ga sân bay quốc tế Nội Bài; Đan lồng thép cọc khoan nhồi; Thí nghiệm nén tĩnh; Nhà máy nhiệt điện ng bí, nhà máy nhiệt điện Phả lại, nhà máy xi măng Hoàng thạch, nhà máy khí trung tâm Cẩm phả, nhà máy tuyển than Hòn gai Cửa Tùng, bệnh viện Việt nam-Thụy điển, nhà máy nước Diễn vọng Đồng ho, khu nhà Liên hợp quốc, khu ngoại giao đoàn, trung tâm hội chợ nông nghiệp phát triển nông thôn, nâng cấp bệnh viện Bạch Mai, ngân hàng đầu tư phát triển Hưng yên, nhà khách Hưng Yên, khách sạn bưu điện Hạ long, khu công nghiệp Nội bài, nhà máy bia Tiger Hà tây, nhà máy xây lúa mì Cái lân, nhà máy dầu thực vật Cái lân, khu nhà chuyên gia Hàn quốc, nhà máy đóng tàu Huyndai-Nha trang, đà tàu 6500 công ty CN tàu thủy Nam triệu Một số đặc điểm chủ yếu công ty xây dựng 18 Ngành kinh doanh Thời gian Xây dựng cơng trình dân dụng công nghiệp với : Từ 19/05/1961 qui mơ giá trị tồn lãnh thổ Việt Nam Xây dựng cơng trình đê, đập, kè, cống thuỷ lợi : Từ19/05/1961 Thực công việc trang trí bên bên : Từ19/05/1961 ngồi Sản xuất vật liệu xây dựng: gạch xây, lợp : Từ19/05/1961 fibrôximăng, cát, đá, sỏi… Gia công lắp dựng kết cấu thép hình phụ kiện Sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn Kinh doanh vật tư, vận tải, thiết bị xây dựng, nhà cửa Thi công đường Xây dựng đường dây trạm đến 35kva Kinh doanh khách sạn, dịch vụ, du lịch Sản xuất công nghiệp vật liệu xây dựng: : Từ19/05/1961 : Từ19/05/1961 : Từ19/05/1961 : Từ 1998 : Từ 2002 : Từ 2002 Sản xuất cọc bê tông cốt thép; sản xuất ACCROPODE; Sản xuất côp pha chất lượng cao; Trạm bê tơng nhựa nóng theo cơng nghệ Đức; Chế tạo lắp đặt dàn mái thép độ lớn nhà thi đấu Hải Dương; Sản xuất gạch tuy-men; Sản xuất gạch block; Sản xuất ngói lợp loại; Xây dựng tháp-bar nhà thi đấu Hải Dương; Xây dựng tháp nước nhà máy ôtô VIDAMCO; xây dựng tháp nước khu công nghiệp NOMURA, xây dựng tháp nước cảng Cái Lân; Thí nghiệm vật liệu xây dựng kết cấu: Phịng thí nghiệm vật liệu xây dựng kết cấu công ty xây dựng số 18 công nhận hợp chuẩn quốc gia theo định số 07/QĐBXD, phép thực thí nghiệm lĩnh vực sau: Thí nghiệm lý xi măng Thí nghiệm hỗn hợp bê tơng bê tơng nặng Thí nghiệm lý cát xây dựng Thí nghiệm lý đá dăm, sỏi xây dựng Thí nghiệm lý gạch xây Thí nghiệm lý đất phịng thí nghiệm… Giá trị sản lượng năm gần Biểu ®å Giá trị sản lượng năm gần Biểu giá tr sn lng nm gn ây Giỏ trị (tỷ đồng) 350000 335500 306273 300000 250722 250000 215072 200000191979 150000 100000 50000 2001 2002 2003 2004 2005 Năm Bảng Giá trị sản lượng năm gần Năm Giá trị (tỷ đồng) 2001 191979 2002 215072 2003 250722 2004 306273 2005 335500 Sơ đồ tổ chức cơng ty xí nghiệp, chi nhánh trực thuộc Tổng công ty licogi Building G1, Thanh Xuan Nam, Hanoi Tel: 048 542 365; Fax: 048 542 665 công ty xây dựng số 18 Trụ sở Đường Nguyễn Lương Bằng – P Thanh Bình – TP Hải Dương Tel: 0320830080 Fax: 0320 890091 Các phòng ban nghiệp vụ chi nhánh HàNội Số 471, Nhà H2A, Thanh Xuân Nam, Hà Nội Tel: 048 545 659; Fax: 048 545 721 Chi nhánh ng bí P Trưng vương, ng bí, Quảng ninh Tel: 033854083; Fax 033 854 600 Chi nhánh Hưng Yên Phố Nối-Mỹ Hào-Hưng Yên Tel: 0321 942 373; Fax: 0321 942 373 xí nghiệp xây dựng 110 Thị trấn Phả lại, huyện Chí linh, Hải Dương Tel: 0320 881 269; Fax: 0320 881 521 xí nghiệp vận tải xây lắp thị trấn Phả Lại, huyện Chí linh, Hải dương Tel: 0320 881 234; Fax: 0320 881 521 XNSXVLXD Kim Sơn Mạo khê, Đông triều, Quảng ninh Tel: 033 871 370l Trung tâm thí nghiệm, thiết kế P Thanh bình-Tp Hải dương Tel: 0320 881 419 ; Fax: 0320 890 091 Xưởng lợp thép xây dựng Thị trán phả lại, huyện Chí linh, Hải Dương tel: 0320 881 419; Fax: 0320 881 455 Trạm trộn bê tông(60m3/h) Thị trấn Phả lại, huyện Chí linh, Hải dương tel: 0320 881 498; Fax: 0320 881 498 Trạm trộn bê Cái lân, TP Hạ Long, Quảng Ninh II Thực trạng lực Tel: cạnh tranh hoạt động tông(30m3/h) 033 845 379; Fax: 033 845 326 đấu thầu Công ty xây dựng 18 Phân tích nhân tố bên tác động đến lực cạnh tranh công ty (2000-2006) 1.1 Các đối thủ cạnh tranh Nhà thầu thứ nhất: Công ty xây dựng 665 – Thuộc Tổng công ty xây dựng Thành An – Bộ Quốc phòng Là đơn vị hành nghề xây dựng cơng nghiệp dân dụng có đầy đủ chức theo yêu cầu thầu Về mặt mạnh: Đã tham gia xây dựng nhiều cơng trình, trang thiết bị đầy đủ, có tiềm lực kinh tế Về mặt hạn chế: Công ty xây dựng 665 thành lập, tuổi đời xây dựng trẻ, đội ngũ cơng nhân cơng ty chưa có đủ lực, kinh nghiệm cịn Trong cơng tác hồn thiện cơng trình mạnh cầu đường, máy móc thiết bị thiên xây dựng sở hạ tầng, đầu tư xây dựng nhà cao tầng Vì vậy, sức cạnh tranh với cơng ty xây dựng 18 khó khăn Nhà thầu thứ hai: Là công ty xây dựng số thuộc Tổng công ty xuất nhập xây dựng Việt Nam VINACONEX Về mặt mạnh: Được trực thuộc Tổng cơng ty lớn có uy tín thị trường Hà Nội tỉnh lân cận Tổng cơng ty có quan hệ rộng rãi, đặt trụ sở công ty, chi nhánh tỉnh - Đội ngũ cán bộ, cơng nhân có kinh nghiệm lực xây dựng nhà cao tầng - Khả vốn lớn thỏa mãn yêu cầu đề - Máy móc thiết bị thi cơng tiên tiến, đại so với nhiều công ty khác địa bàn Hà Nội Về mặt hạn chế: Do chế quản lý Tổng, Tổng tập trung vào công trình, dự án lớn, cơng việc nhỏ giao cho chủ cơng trình đấu thầu chủ yếu Giám đốc công ty ký hợp đồng khoản phải nộp, phải thu Vì vậy, thầu thiếu tính tập trung dẫn tới sơ sài hình thức nội dung - Khả khai thác sử dụng thiết bị phụ thuộc vào lực chủ cơng trình - Lãnh đạo quản lý cơng trình chủ yếu khung đội ngũ kỹ thuật thường đến đâu thuê đến - Trong cơng ty lại thực hai dự án lớn Trung Tâm viễn thông Quốc tế Thành Phố Đà Nẵng có giá trị 12 tỷ đồng Trung tâm triển lãm văn hóa nghệ thuật Việt Nam có giá trị 6,7 tỷ đồng Vì vây, lực công ty giai đoạn bị hạn chế nhiều Nhà thầu thứ ba: Công ty đầu tư xây dựng Hà Nội ( HAMCIC) Về thuận lợi nhà thầu: Có uy tín địa bàn Hà Nội, có khả đầu tư vốn, có kinh nghiệm nhiều năm ngành xây dựng công nghiệp dân dụng, có trang thiết bị đáp ứng yêu cầu thầu, có kinh nghiệm việc tìm kiếm việc với giá thành cao Có kinh nghiệm thời gian tốn, đội ngũ cán quản lý có nhiều lực Về hạn chế: - Có chế quản lý không mang sức mạnh tập thể tồn cơng ty, cơng trình có giá trị nhỏ, thi cơng túy giao quyền chủ cơng trình tham gia dự thầu, - Việc huy động máy móc thiết bị phụ thuộc vào lực chủ cơng trình - Đội ngũ cơng nhân lành nghề khơng tập trung làm đến đâu th đến chủ yếu 1.2 Các nhà cung cấp đầu vào Xem phụ lục bảng danh vật liệu xây lắp chính, bảng hạng mục xây lắp điện, bảng hạng mục cấp nước, bảng danh hạng mục chống sét Cơng ty xây dựng 18 vốn làm ăn sòng phẳng nên nhà cung cấp nguyên vật liệu tin tưởng đồng thời có điều khoản thuận lợi hợp đồng mua bán nguyên vật liệu Đặc biệt điều khoản tốn hàng tháng Đó yếu tố thuận lợi để công ty thực thi cơng cơng trình theo tiến độ mà khơng vấp phải khó khăn thiếu vốn gây nên Cơng ty xây dựng 18 có quan hệ làm ăn lâu dài với nhà cung cấp nguyên vật liệu lớn, có uy tín thị trường Tuy cơng ty chưa có hoạt động liên danh liên kết với nhà cung cấp để thắt chặt quan hệ chủ động cung ứng nguyên vật liệu nên dế bị phụ thuộc vào giá cả, chất lượng nguyên vật liệu theo thị trường Sau vài nét giới thiệu đặc điểm uy tín số nhà cung cấp cơng ty * Công ty TNHH bê tông Thăng Long Mekong: công ty TNHH bê tông Thăng Long Me Kong kết cơng trình liên doanh tổng cơng ty xây dựng cầu Thăng Long(Bộ giao thông vận tải) Việt Nam công ty Bytent(A/ASIA)PTY.LTD Úc Công ty bê tông Thăng Long Me Kông luôn động việc kết hợp hài hòa kinh nghiệm thực tiễn trình độ chun mơn cấp quốc tế lĩnh vực sản xuất bê tông trộn sẵn để phù hợp với điều kiện thi cơng, đặc điểm địa lý, khí hậu Việt Nam Kinh nghiệm chuyên môn với phương tiện kỹ thuật tiên tiến nhất, đảm bảo góp phần cung cấp nguồn bê tông chất lượng cao cho kỹ nghệ xây dựng Việt Nam, với tinh thần thái độ phục vụ cao * Sunway tập đoàn lớn ngành xây dựng Đông Nam Á, SUNCON, công ty xây dựng niêm yết thị trường chứng khoán, nhà thầu lớn Malaysia có nhiều kinh nghiệm xây dựng dân dụng, phát triển nhà ở, sở hạ tầng cơng trình cơng cộng khác Tại Việt Nam, tập đồn xây dựmg số cơng trình lớn như: Khách sạn Fortuna(Hà Nội), khách sạn Sunway(Hà Nội), Park Hyatt (tp.HCM), khu công nghiệp Singapore(Đồng Nai) số cơng trình khác Sunway Hà Tây có tiềm lực để khai thác kinh nghiệm phong phú hoạt động chuyên ngành đa dạng tập đồn Sunway bê tơng đúc sẵn, ép cọc mini, hệ thống cốp pha chuyên dùng nhiều dịch vụ khác 10