Đấu thầu xây dựng là cuộc cạnh tranh công khai giữa cácnhà thầu với cùng một điều kiện nhằm dành được công trình hay dự án xâydựng do chủ đầu tư mời thầu, xét thầu và chọn thầu theo các
MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ ĐẤU THẦU XÂY DỰNG VÀ CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP
Những vấn đề cơ bản về đấu thầu
1.1.1 Khái niệm đấu thầu và đấu thầu xây dựng
1.1.1.1 Khái niệm đấu thầu Đấu thầu là phương thức tổ chức quá trình cạnh tranh giữa những người bán để nhằm tối đa hoá lợi ích của người mua Thực chất đây là quá trình mua và bán có cạnh tranh diễn ra giữa một người mua với nhiều người bán trong trường hợp mà việc xác định tương quan giữa giá cả với số lượng và chất lượng hàng hóa, dịch vụ gặp khó khăn Đây là phương thức mua bán khá thông dụng và có hiệu quả được sử dụng phổ biến trong nền kinh tế thị trường
Đấu thầu là quá trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng các yêu cầu của bên mời thầu để thực hiện các gói thầu liên quan đến mua sắm hàng hóa, xây lắp và dịch vụ tư vấn, theo quy định tại Luật đấu thầu số 61/2005/QH11.
1.1.1.2 Khái niệm đấu thầu xây dựng Đấu thầu xây dựng (hay còn gọi là đấu thầu thi công xây lắp) là phương thức cạnh tranh được áp dụng rộng rãi đối với các dự án đầu tư trong lĩnh vực xây dựng cơ bản Đấu thầu xây dựng là cuộc cạnh tranh công khai giữa các nhà thầu với cùng một điều kiện nhằm dành được công trình (hay dự án) xây dựng do chủ đầu tư mời thầu, xét thầu và chọn thầu theo các quy định về đấu thầu của nhà nước.
1.1.1.3 Các khái niệm liên quan trong đấu thầu a Nhà thầu
Nhà thầu là tổ chức hoặc cá nhân có đủ tư cách hợp lệ theo quy định của pháp luật, tham gia đấu thầu để thực hiện các dự án hoặc cung cấp dịch vụ Họ có thể đảm nhận vai trò là nhà xây dựng trong đấu thầu xây lắp, nhà cung cấp trong đấu thầu mua sắm hoặc nhà tư vấn trong đấu thầu cung cấp dịch vụ tư vấn.
Một gói thầu là toàn bộ dự án hoặc một phần công việc của dự án được phân chia theo tính chất kỹ thuật hoặc trình tự thực hiện dự án, có quy mô hợp lý nhằm đảm bảo tính đồng bộ của dự án, bao gồm cả việc mua sắm một loại đồ dùng, trang thiết bị hoặc phương tiện.
Dự án là tổng thể các hoạt động liên quan đến nhau, nhằm tạo ra một sản phẩm hoặc kết quả cụ thể trong giới hạn thời gian, không gian và nguồn lực cho phép Theo Luật đấu thầu, dự án được định nghĩa là tập hợp các đề xuất để thực hiện một phần hoặc toàn bộ công việc, nhằm đạt được mục tiêu hoặc yêu cầu cụ thể trong một thời gian nhất định và dựa trên nguồn vốn xác định.
Chủ đầu tư là người sở hữu vốn hoặc được giao trách nhiệm quản lý và thực hiện dự án theo quy định của pháp luật, có thể là chủ sở hữu hoặc người vay vốn trực tiếp Họ đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định và thực hiện dự án, đồng thời chịu trách nhiệm trước pháp luật về mọi hoạt động liên quan đến dự án.
Bên mời thầu là đơn vị do chủ đầu tư chỉ định, có thể là chính chủ đầu tư hoặc một tổ chức chuyên môn đủ năng lực và kinh nghiệm, được ủy quyền để tổ chức thực hiện quá trình đấu thầu theo đúng quy định của pháp luật về đấu thầu.
1.1.1.4 Các nguyên tắc cơ bản trong công tác đấu thầu xây dựng
Đấu thầu là một phương thức kinh doanh quan trọng, đòi hỏi phải tuân thủ các nguyên tắc nhất định để đảm bảo tính khách quan, công bằng và hiệu quả Ba nguyên tắc cơ bản cần được áp dụng bao gồm nguyên tắc công bằng, nguyên tắc công khai và nguyên tắc bí mật Nguyên tắc công bằng đảm bảo các nhà thầu được đối xử bình đẳng trong việc cung cấp thông tin và trình bày ý kiến của mình Nguyên tắc công khai yêu cầu công bố thông tin cần thiết trong các giai đoạn mời thầu và mở thầu, giúp thu hút nhiều nhà thầu tham gia và nâng cao chất lượng công tác đấu thầu Việc tuân thủ các nguyên tắc này giúp chủ đầu tư lựa chọn được nhà thầu đáp ứng tốt nhất các yêu cầu của mình và đảm bảo quá trình đấu thầu diễn ra minh bạch và hiệu quả.
Nguyên tắc bảo mật thông tin là một trong những nguyên tắc quan trọng trong đấu thầu, yêu cầu chủ đầu tư giữ bí mật về các số liệu và thông tin như mức giá dự kiến, cũng như các thông tin trao đổi giữa chủ đầu tư và nhà thầu trong quá trình chuẩn bị Để đảm bảo tính khách quan và công bằng, các hồ sơ dự thầu phải được niêm phong trước khi đóng thầu và chỉ được mở niêm phong trước sự chứng kiến của hội đồng và các nhà thầu tham gia đấu thầu Điều này giúp tránh thiệt hại cho cả chủ đầu tư và bên dự thầu, đồng thời đảm bảo tính cạnh tranh lành mạnh trong quá trình đấu thầu.
Nguyên tắc bảo đảm cạnh tranh độc lập là một trong những nguyên tắc quan trọng trong đấu thầu Theo nguyên tắc này, các nhà thầu tham gia đấu thầu phải nghiêm túc tuân thủ các quy định của nhà nước về đấu thầu, bao gồm Luật đấu thầu, Luật xây dựng, Luật cạnh tranh và các cam kết đã được ghi nhận trong hợp đồng giao nhận thầu Nếu nguyên tắc này không được đảm bảo, cơ quan quản lý chủ đầu tư có quyền yêu cầu hủy bỏ kết quả đấu thầu và đề nghị các cơ quan chức năng tiến hành xử lý các nhà thầu vi phạm.
Nhà thầu khi tham gia đấu thầu phải bảo đảm các yêu cầu về tính cạnh tranh sau đây:
Nhà thầu tư vấn lập báo cáo nghiên cứu khả thi không được phép tham gia đấu thầu cung cấp dịch vụ tư vấn lập thiết kế kỹ thuật của dự án Tương tự, nhà thầu tư vấn đã tham gia thiết kế kỹ thuật của dự án cũng không được tham gia đấu thầu các bước tiếp theo, ngoại trừ trường hợp đối với gói thầu EPC.
Nhà thầu tham gia đấu thầu cần đảm bảo tính độc lập về tổ chức và tài chính, không cùng phụ thuộc vào một cơ quan quản lý và không có mối quan hệ tài chính với nhà thầu tư vấn lập hồ sơ mời thầu, đánh giá hồ sơ dự thầu, nhằm đảm bảo tính công bằng và minh bạch trong quá trình đấu thầu.
Nhà thầu tư vấn giám sát thực hiện hợp đồng cần đảm bảo tính độc lập về tổ chức và tài chính, không cùng thuộc sự quản lý của một cơ quan và không có mối quan hệ tài chính với nhà thầu thực hiện hợp đồng, nhằm đảm bảo tính khách quan và công bằng trong quá trình giám sát.
Các nhà thầu tham gia đấu thầu các gói thầu thuộc dự án cần đảm bảo tính độc lập về tổ chức, không chịu sự phụ thuộc vào một cơ quan quản lý và không có mối quan hệ phụ thuộc với chủ đầu tư của dự án, đồng thời phải đáp ứng nguyên tắc có đủ năng lực và trình độ để thực hiện dự án một cách hiệu quả.
Các khái niệm về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng
Đấu thầu mang lại lợi ích to lớn cho nhà nước khi tạo ra môi trường cạnh tranh lành mạnh và cung cấp thông tin thực tế, khoa học để đánh giá chính xác năng lực của chủ đầu tư và nhà thầu.
1.2 Các khái niệm về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng
1.2.1 Cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng
Đấu thầu xây dựng và các vấn đề liên quan đang nhận được sự quan tâm lớn từ nhiều sách, báo, tài liệu và văn bản của nhà nước Tuy nhiên, vẫn chưa có định nghĩa cụ thể về cạnh tranh trong đấu thầu nói chung và cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng nói riêng Cạnh tranh trong đấu thầu có thể được hiểu theo hai cách khác nhau, cung cấp cái nhìn sâu sắc về bản chất và vai trò của cạnh tranh trong lĩnh vực này.
Cạnh tranh trong đấu thầu theo nghĩa hẹp được hiểu là sự thể hiện sức mạnh của từng nhà thầu so với các đối thủ khác về giá bỏ thầu, chất lượng công trình và tiến độ thi công nhằm đáp ứng tối ưu các yêu cầu của bên mời thầu Tuy nhiên, quan niệm này chỉ tập trung vào mục tiêu thắng thầu trong một cuộc đấu thầu cụ thể, mà chưa phản ánh sự cạnh tranh của doanh nghiệp trong suốt quá trình sản xuất kinh doanh Bởi lẽ, mỗi doanh nghiệp thường tham gia đấu thầu nhiều công trình khác nhau với các đối thủ khác nhau tại các thời điểm và địa điểm khác nhau trong năm Do đó, định nghĩa trên chưa thể hiện một cách toàn diện và đầy đủ về cạnh tranh trong đấu thầu.
Cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng là quá trình đấu tranh quyết liệt giữa các doanh nghiệp xây dựng, bắt đầu từ việc tìm kiếm thông tin, đề xuất giải pháp tham gia đấu thầu, đảm bảo trúng thầu, ký kết và thực hiện hợp đồng, cho đến khi hoàn thành công trình và bàn giao cho chủ đầu tư.
Hình 1.1 : Quá trình cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng
Doanh nghiệp thường tìm kiếm thông tin về đấu thầu để đưa ra quyết định nghiên cứu phù hợp, bao gồm thông tin về chủ đầu tư, đặc điểm dự án, nguồn vốn và các đối thủ cạnh tranh tiềm năng có thể tham gia vào quá trình đấu thầu.
Chuẩn bị và Đưa ra biện pháp
Giai đoạn thực hiện hợp đồng
Nếu doanh nghiệp trúng thầu, bước tiếp theo là tiến hành khảo sát thực tế và phân tích tài liệu để tìm ra giải pháp hợp lý nhất nhằm tăng cường cơ hội trúng thầu Việc khảo sát thực tế kết hợp với phân tích tài liệu giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về yêu cầu của dự án và đưa ra phương án tối ưu.
Nếu giành chiến thắng trong quá trình đấu thầu, bước tiếp theo là tiến hành thương thảo với bên mời thầu để ký kết hợp đồng giao nhận thầu, sau đó tổ chức thi công, nghiệm thu và bàn giao công trình Trong trường hợp không thành công, nhà thầu sẽ tiếp tục tìm kiếm thông tin về các dự án khác để mở rộng cơ hội kinh doanh.
1.2.2 Năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được định nghĩa là tổng hợp các nội lực bên trong, bao gồm năng lực tài chính, kỹ thuật công nghệ, marketing, tổ chức quản lý và nguồn nhân lực Trong quá trình cạnh tranh, doanh nghiệp tận dụng toàn bộ các năng lực này để tạo ra lợi thế so với đối thủ và tối đa hóa sự thỏa mãn nhu cầu của thị trường.
Năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của doanh nghiệp là tổng hợp các yếu tố then chốt, bao gồm năng lực tài chính, thiết bị công nghệ hiện đại, chiến lược marketing hiệu quả, nguồn nhân lực chất lượng cao và hệ thống tổ chức quản lý chuyên nghiệp Những yếu tố này giúp doanh nghiệp tạo ra lợi thế cạnh tranh vượt trội so với đối thủ, tăng cường khả năng giành thầu thành công trong quá trình dự thầu.
Để tồn tại và phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh gay gắt hiện nay, doanh nghiệp cần không ngừng nâng cao năng lực của mình nhằm tạo ra ưu thế về mọi mặt, bao gồm giá cả cạnh tranh, chất lượng công trình vượt trội, tiến độ thi công hiệu quả và biện pháp thi công sáng tạo.
Các công cụ cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng
Trong lĩnh vực xây dựng, việc đánh giá và lựa chọn nhà thầu thường dựa trên các chỉ tiêu quan trọng như giá dự thầu, chất lượng công trình, mức độ kỹ thuật và tiến độ thi công Do đó, các nhà thầu thường áp dụng các công cụ cạnh tranh như giá dự thầu, chất lượng công trình, mức độ kỹ thuật và tiến độ thi công để tăng khả năng trúng thầu.
1.3.1 Cạnh tranh bằng giá dự thầu Đây là chỉ tiêu quan trọng, nó quyết định việc doanh nghiệp có trúng thầu hay không Nếu xây dựng được mức giá bỏ thầu tốt sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp có khả năng trúng thầu cao đồng thời cũng bảo đảm được hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Giá bỏ thầu phụ thuộc vào nhiều yếu tố quan trọng như trình độ tổ chức, quản lý của doanh nghiệp, kỹ thuật thi công, khả năng áp dụng công nghệ tiên tiến và năng lực tài chính của doanh nghiệp Để đánh giá giá bỏ thầu, cần xác định chi phí trên cùng một mặt bằng về kỹ thuật, tài chính, thương mại và các yếu tố khác nhằm so sánh, xếp hạng các hồ sơ dự thầu Việc xác định giá phải được nêu rõ trong tiêu chí đánh giá và được thực hiện theo một trình tự cụ thể.
- Xác định giá dự thầu;
- Hiệu chỉnh các sai lệch.
- Đưa các chi phí về cùng một mặt bằng để xác định giá, bao gồm:
Các yếu tố kỹ thuật là những điều kiện quan trọng cần xem xét khi đánh giá một gói thầu, bao gồm tiến độ thực hiện, chi phí quản lý và vận hành, chi phí duy tu và bảo dưỡng, tuổi thọ công trình cũng như các yếu tố kỹ thuật khác tùy thuộc vào từng gói thầu cụ thể.
Điều kiện tài chính và thương mại là những yếu tố quan trọng trong việc xác định giá đánh giá của hồ sơ dự thầu Chủ đầu tư sẽ quy định các yếu tố cụ thể để đánh giá giá dựa trên tính chất của từng gói thầu, bao gồm cả ưu đãi trong đấu thầu quốc tế nếu có Để có giá bỏ thầu cạnh tranh, doanh nghiệp cần xây dựng chính sách giá linh hoạt dựa trên năng lực thực sự của mình, mục tiêu tham gia đấu thầu, quy mô và đặc điểm của dự án, cũng như các phong tục tập quán của địa phương nơi dự án được thực hiện.
Việc xây dựng giá bỏ thầu thường phụ thuộc vào mục tiêu đấu thầu của nhà thầu, bao gồm kiếm lợi nhuận, tạo công ăn việc làm hoặc mở cửa thị trường mới Mỗi mục tiêu cụ thể sẽ đòi hỏi nhà thầu xây dựng mức giá phù hợp để đạt được kết quả mong muốn.
1.3.2 Cạnh tranh bằng chất lượng công trình
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng hàng đầu trong việc thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, và một sản phẩm hay công trình được coi là tốt khi đáp ứng đầy đủ các yêu cầu của họ Trong lĩnh vực xây dựng, chất lượng công trình là vấn đề sống còn đối với doanh nghiệp, và việc nâng cao chất lượng công trình có ý nghĩa quan trọng trong việc tăng cường năng lực cạnh tranh, giúp doanh nghiệp giành chiến thắng trong cạnh tranh đấu thầu.
+ Nếu chất lượng công trình tốt sẽ góp phần tăng uy tín, thương hiệu của doanh nghiệp qua đó nâng cao khả năng cạnh tranh, mở rộng thị trường.
Khi chất lượng công trình được nâng cao, hiệu quả sản xuất kinh doanh cũng tăng theo, dẫn đến doanh thu và lợi nhuận tăng lên đáng kể Điều này không chỉ mang lại lợi ích về mặt kinh tế mà còn cải thiện đời sống của công nhân viên, từ đó kích thích tinh thần làm việc và khuyến khích mọi người cống hiến nhiều hơn cho công việc.
Khi cạnh tranh bằng phương thức này, các nhà thầu không chỉ cạnh tranh về chất lượng cam kết trong công trình đang tổ chức đấu thầu, mà còn phải thể hiện chất lượng qua các công trình khác đã hoàn thành hoặc đang xây dựng, giúp nhà thầu chứng minh năng lực và uy tín của mình.
Trên thực tế, hậu quả của công trình xây dựng kém chất lượng thường rất nghiêm trọng, gây thiệt hại lớn về tài chính và ảnh hưởng đến tính mạng con người Để hạn chế tình trạng này, Nhà nước đã ban hành nhiều văn bản quy định rõ ràng về trách nhiệm của chủ đầu tư, từ đó nâng cao ý thức xem trọng chất lượng công trình Hiện nay, chất lượng công trình đã trở thành một trong những công cụ quan trọng trong quá trình đấu thầu xây dựng.
1.3.3 Cạnh tranh bằng tiến độ thi công
Tiến độ thi công là bảng kế hoạch tổng hợp quan trọng thể hiện cam kết của doanh nghiệp về chất lượng, an toàn lao động và thời hạn bàn giao công trình Thông qua bảng tiến độ thi công, chủ đầu tư có thể đánh giá năng lực của nhà thầu trên nhiều mặt, bao gồm trình độ quản lý, kỹ thuật thi công, năng lực máy móc thiết bị và nhân lực Việc lập kế hoạch tiến độ thi công chi tiết giúp doanh nghiệp đảm bảo chất lượng công trình và hoàn thành dự án đúng thời hạn.
Trước đây, khi đánh giá và lựa chọn nhà thầu trong các cuộc đấu thầu, chủ đầu tư thường ưu tiên nhà thầu có giá bỏ thầu thấp, mà không quan tâm đến các yếu tố khác Điều này đã dẫn đến nhiều công trình kéo dài tiến độ thi công, chất lượng thấp kém, ảnh hưởng nghiêm trọng đến đời sống kinh tế xã hội Thậm chí, nhiều công trình xây dựng không đảm bảo chất lượng đã gây ra những hậu quả nghiêm trọng về người và của, làm ảnh hưởng đến niềm tin của cộng đồng đối với ngành xây dựng.
Hiện nay, khi xem xét và chấm thầu, chủ đầu tư ưu tiên chất lượng và tiến độ hơn so với trước đây Mặc dù giá bỏ thầu vẫn là yếu tố quan trọng, nhưng tình trạng bỏ giá thấp hơn giá sàn đến 30-40% đã không còn xảy ra Thay vào đó, giá bỏ thầu thường được quy định không chênh lệch quá 10% so với giá dự toán, đồng thời cơ cấu giá phải đảm bảo hợp lý, khoa học và phù hợp với giá cả thị trường địa phương nơi đặt dự án.
Ngoài các tiêu chí trên, hiện nay các chủ đầu tư thường xem xét thêm khả năng ứng vốn thi công và khả năng huy động vốn của nhà thầu trước khi đưa ra quyết định Điều này là hoàn toàn hợp lý khi xét đến thực tế rằng nhiều dự án gần đây đã chứng kiến các nhà thầu trúng thầu nhờ sở hữu năng lực tài chính vững mạnh.
Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của doanh nghiệp
Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên thị trường Để xây dựng năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp cần trải qua quá trình xây dựng bộ máy tổ chức và chiến lược kinh doanh toàn diện, bao gồm cả chiến lược về sản phẩm, thị trường, nhân lực, công nghệ và cạnh tranh Việc tạo dựng môi trường bên trong và thích ứng với môi trường bên ngoài một cách hiệu quả sẽ tạo nền tảng vững chắc cho doanh nghiệp hoạt động và phát triển bền vững.
1.4.1 Các nhân tố bên trong
Các nhân tố bên trong doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc củng cố và nâng cao năng lực cạnh tranh Những yếu tố này phát sinh từ bên trong tổ chức và có ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
1.4.1.1 Nguồn lực tài chính Đây là nguồn lực quan trọng nhất và quyết định đến mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp mọi hoạt động sản xuất kinh doanh đều là hoạt động đầu tư mang tính chất sinh lời Trong nền kinh tế thị trường sản xuất kinh doanh hàng hóa, doanh nghiệp phải có vốn bằng tiền hay bằng nguồn lực tài chính để thực hiện được hoạt động sản xuất kinh doanh Với nguồn lực tài chính này doanh nghiệp sẽ chi cho các hoạt động như đầu tư mới, mua nguyên vật liệu, trả lương cho công nhân.
Năng lực tài chính của doanh nghiệp là yếu tố quan trọng quyết định khả năng cạnh tranh trên thị trường Đối với lĩnh vực xây dựng, năng lực tài chính dồi dào cho phép doanh nghiệp tham gia đấu thầu nhiều công trình, tăng cường đầu tư vào máy móc thiết bị và công nghệ hiện đại, đồng thời duy trì uy tín với nhà cung cấp và tổ chức tín dụng Trong đấu thầu xây dựng, năng lực tài chính được đánh giá dựa trên quy mô nguồn vốn tự có, khả năng huy động và hiệu quả sử dụng vốn, bao gồm cả cơ cấu giữa vốn lưu động và vốn cố định.
Một doanh nghiệp có năng lực tài chính mạnh mẽ sẽ giúp đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ thi công một cách xuất sắc, đồng thời duy trì chất lượng và tiến độ dự án, từ đó tạo dựng niềm tin với chủ đầu tư và góp phần nâng cao uy tín cũng như thương hiệu của nhà thầu trên thị trường.
Trong đấu thầu, khả năng tài chính mạnh của nhà thầu được chủ đầu tư đánh giá cao, vì hiện nay hầu hết hồ sơ mời thầu yêu cầu nhà thầu tự ứng vốn trước khi thi công cho đến khi có khối lượng nghiệm thu mới được thanh toán Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải có năng lực tài chính vững vàng để đáp ứng yêu cầu Đồng thời, nguồn lực tài chính mạnh cũng cho phép doanh nghiệp quyết định giá bỏ thầu một cách sáng suốt và hợp lý, giúp tăng cường khả năng cạnh tranh trong quá trình đấu thầu.
Thực tế cho thấy, trong các cuộc đấu thầu quốc tế hoặc đấu thầu trong nước có sự tham gia của doanh nghiệp nước ngoài, các nhà thầu Việt Nam thường gặp khó khăn khi cạnh tranh với các nhà thầu nước ngoài do hạn chế về năng lực tài chính Để tăng khả năng thắng thầu, nhiều nhà thầu trong nước thường lựa chọn liên danh với các nhà thầu nước ngoài để bổ sung và nâng cao năng lực tài chính của mình.
1.4.1.2 Máy móc thiết bị, công nghệ thi công Đối với doanh nghiệp xây dựng, máy móc thiết bị được xem là bộ phận chủ yếu và quan trọng nhất trong tài sản cố định của doanh nghiệp Nó là thước đo trình độ kỹ thuật, là thể hiện năng lực hiện có đồng thời là nhân tố quan trọng góp phần tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong đấu thầu.
Trong quá trình chấm thầu, chủ đầu tư thường xem xét kỹ lưỡng năng lực về máy móc thiết bị của nhà thầu vì nó có ảnh hưởng đáng kể đến chất lượng và tiến độ thi công dự án Các yếu tố thường được đánh giá bao gồm khả năng đáp ứng yêu cầu kỹ thuật, công suất và hiệu suất của máy móc, cũng như khả năng áp dụng công nghệ hiện đại vào quá trình thi công.
Tính hiện đại của thiết bị, công nghệ được thể hiện qua các thông số quan trọng như tên nhà sản xuất, quốc gia sản xuất, năm sản xuất, model, công suất và giá trị còn lại của thiết bị Những thông số này không chỉ giúp người dùng đánh giá chất lượng và hiệu suất của thiết bị mà còn cung cấp thông tin cần thiết để so sánh và lựa chọn sản phẩm phù hợp.
Thiết bị và công nghệ cần phải đồng bộ để đảm bảo sự phù hợp giữa thiết bị, công nghệ và phương pháp sản xuất, cũng như giữa chất lượng và độ phức tạp của sản phẩm Sự đồng bộ này giúp tối ưu hóa quá trình sản xuất, giảm thiểu sai sót và nâng cao hiệu quả sản xuất Khi thiết bị và công nghệ được đồng bộ, nó sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất ra sản phẩm có chất lượng cao và độ phức tạp phù hợp với yêu cầu của thị trường.
Tính hiệu quả của việc sử dụng máy móc thiết bị thể hiện qua việc nó tác động như thế nào đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của nhà thầu Việc huy động và phát huy tối đa nguồn lực về máy móc thiết bị sẵn có là yếu tố quan trọng giúp nhà thầu cạnh tranh trên thị trường Bằng cách tối ưu hóa việc sử dụng máy móc thiết bị, nhà thầu có thể tăng cường hiệu suất sản xuất, giảm thiểu chi phí và nâng cao khả năng cạnh tranh.
Tính đổi mới là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh và đáp ứng mọi yêu cầu của hoạt động sản xuất kinh doanh Trong quá trình thi công, tính đổi mới hỗ trợ doanh nghiệp đưa ra các giải pháp hợp lý và sáng tạo, giúp họ đứng vững trong thị trường cạnh tranh Đặc biệt, trong đấu thầu xây dựng, năng lực máy móc thiết bị là một tiêu chuẩn đánh giá quan trọng của chủ đầu tư, và năng lực máy móc thiết bị mạnh mẽ sẽ làm tăng khả năng cạnh tranh và cơ hội trúng thầu của nhà thầu.
Nguồn nhân lực đóng vai trò cơ bản và then chốt trong mọi quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Khi đánh giá nguồn nhân lực, các chủ đầu tư thường tập trung vào các yếu tố quan trọng, phản ánh hiệu quả và chất lượng của đội ngũ nhân sự trong doanh nghiệp.
Cán bộ quản trị cấp cao đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng chiến lược, điều hành và quản lý hoạt động của doanh nghiệp, quyết định sự thành công hay thất bại của tổ chức Để đánh giá hiệu quả của bộ máy lãnh đạo, các chủ đầu tư thường xem xét các yếu tố như kinh nghiệm lãnh đạo, trình độ quản lý doanh nghiệp, phẩm chất kinh doanh và các mối quan hệ Bên cạnh đó, khả năng xây dựng một tập thể đoàn kết, vững mạnh cũng là yếu tố quan trọng giúp thúc đẩy nhân viên làm việc hiệu quả, từ đó tăng thêm sức mạnh và năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp.
Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng
Hiện tại, chưa có tài liệu nào đề cập cụ thể đến các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong lĩnh vực xây lắp Qua nghiên cứu hồ sơ mời thầu của các chủ đầu tư, có thể thấy rằng họ thường dựa vào một số chỉ tiêu cơ bản để đánh giá năng lực của doanh nghiệp trong đấu thầu xây dựng.
1.5.1 Kết quả đấu thầu qua các năm của doanh nghiệp
Chỉ tiêu này cung cấp cái nhìn tổng quan về tình hình dự thầu và kết quả đạt được của doanh nghiệp, giúp đánh giá hiệu quả và chất lượng của quá trình dự thầu trong năm Thông qua chỉ tiêu này, doanh nghiệp có thể xác định quy mô và giá trị hợp đồng trúng thầu, từ đó đánh giá năng lực của mình Việc đánh giá này được thực hiện dựa trên các công thức cụ thể, giúp doanh nghiệp có cái nhìn chính xác về hiệu quả dự thầu của mình.
- Theo số lượng: TA = dt tt
Trong đó: - TA: là tỷ lệ trúng thầu theo số lần tham gia đấu thầu DAtt: là số lượng dự án (hay số gói thầu) trúng thầu trong năm
DA dt: là số lượng dự án (hay số gói thầu) dự thầu trong năm
- Theo giá trị dự án (hay gói thầu): TB = dt tt
Tỷ lệ trúng thầu theo số lần tham gia đấu thầu (TB) và giá trị của dự án (hay số gói thầu) trúng thầu trong năm (Gtt) là hai chỉ số quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả của quá trình đấu thầu.
G dt: là giá trị của dự án (hay số gói thầu) dự thầu trong năm (tính theo giá bỏ thầu).
1.5.2 Lợi nhuận đạt được Đây là một chỉ tiêu tổng hợp, nó phản ánh kết quả kinh doanh của doanh nghiệp nhưng đồng thời nó cũng phản ánh năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp đó Khi đánh giá chỉ tiêu này thông thường chủ đầu tư xem xét lợi nhuận của doanh nghiệp qua nhiều năm (từ 3 - 5 năm), tính tốc độ tăng trưởng lợi nhuận hàng năm đồng thời kết hợp với việc đánh giá chỉ tiêu về giá trị sản lượng xây lắp hoàn thành trong năm Nếu giá trị xây lắp hoàn thành tăng mà lợi nhuận không tăng thì có thể là hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp chưa đạt yêu cầu hoặc cũng có thể là doanh nghiệp vận dụng chiến lược giá thấp để đạt mục tiêu giải quyết công ăn việc làm hay mở rộng thị trường Do đó, các doanh nghiệp cần lưu ý thuyết minh, giải thích rõ thêm phần này trong các hồ sơ năng lực của mình.
Chất lượng sản phẩm đóng vai trò quan trọng hàng đầu trong việc hình thành năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Chất lượng sản phẩm không chỉ tuân thủ các quy phạm kỹ thuật mà còn phải đáp ứng nhu cầu và mong muốn của con người, bao gồm tổng hợp các đặc tính của sản phẩm Việc đảm bảo chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt để nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp đứng vững trong thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Chất lượng sản phẩm trong lĩnh vực xây dựng được thể hiện thông qua các yếu tố như tính năng, tuổi thọ, an toàn, bền vững, tính kỹ thuật, mỹ thuật, kinh tế và bảo vệ môi trường của công trình Để đánh giá chất lượng sản phẩm của nhà thầu, chủ đầu tư thường dựa vào danh mục các công trình đã được nhà thầu thi công, được thể hiện trong hồ sơ năng lực của họ Điều này giúp chủ đầu tư có cái nhìn tổng quan về khả năng và kinh nghiệm của nhà thầu, từ đó đưa ra quyết định lựa chọn phù hợp.
1.5.4 Cơ sở vật chất, kỹ thuật công nghệ
Cơ sở vật chất, kỹ thuật là yếu tố quan trọng góp phần tạo nên năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, bao gồm nhà xưởng, hệ thống kho tàng, hệ thống cung cấp năng lượng và kỹ thuật công nghệ thi công Đây là chỉ tiêu tổng hợp của các yêu cầu về kỹ thuật, chất lượng, biện pháp thi công và tiến độ thi công công trình, đóng vai trò quan trọng trong công tác đấu thầu và quyết định đến chất lượng công trình Việc đáp ứng các yêu cầu về cơ sở vật chất, kỹ thuật giúp giảm chi phí và nâng cao hiệu quả kinh tế, thể hiện qua mức độ đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật và chất lượng công trình.
Về mặt kỹ thuật, hồ sơ dự thầu yêu cầu nhà thầu phải đề xuất các giải pháp và biện pháp thi công hiệu quả, tận dụng máy móc thiết bị một cách hợp lý và khả thi nhất, đồng thời xây dựng sơ đồ tổ chức hiện trường, bố trí nhân lực phù hợp và áp dụng các biện pháp bảo đảm an toàn lao động và vệ sinh môi trường.
Tiến độ thi công là khoảng thời gian cần thiết để nhà thầu hoàn thành dự án, đòi hỏi phải được bố trí khoa học để tận dụng tối đa nguồn nhân lực và đảm bảo tính khả thi cao Tiến độ thi công được quy định cụ thể trong hồ sơ mời thầu và phải được lập dựa trên khảo sát, nghiên cứu kỹ lưỡng về địa bàn thi công, mặt bằng thi công, nguồn gốc nguyên vật liệu, để sắp xếp thi công các hạng mục một cách hợp lý Mục tiêu là đưa ra tổng thời gian thi công ngắn nhất, đặc biệt quan trọng khi dự án có thời gian thực hiện dài, vì mục đích của dự án là phục vụ công cộng, đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh hoặc phát triển của doanh nghiệp, ngành hoặc địa phương.
1.5.5 Kinh nghiệm và năng lực thi công Đây cũng là một trong những chỉ tiêu xác định điều kiện đảm bảo nhà thầu được tham gia cạnh tranh đấu thầu trong mỗi dự án, hầu như các chủ đầu tư khi phát hành hồ sơ mời thầu đều có yêu cầu về tiêu chuẩn này Tiêu chuẩn này được thể hiện năng lực hiện có của nhà thầu trên các mặt:
Kinh nghiệm thực hiện các dự án có yêu cầu kỹ thuật ở vùng địa lý và hiện trường tương tự là yếu tố quan trọng khi đánh giá năng lực của một doanh nghiệp Ví dụ, doanh nghiệp cần có bao nhiêu năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng dân dụng, bao nhiêu năm trong lĩnh vực cầu đường, thủy lợi, thủy điện, để đảm bảo khả năng thực hiện dự án một cách hiệu quả Ngoài ra, kinh nghiệm thi công ở các địa hình khác nhau như miền núi, đồng bằng, nơi có địa chất phức tạp cũng là một yếu tố cần được xem xét kỹ lưỡng.
- Số lượng và trình độ chuyên môn của đội ngũ cán bộ, công nhân viên trực tiếp thực hiện dự án
Năng lực tài chính là yếu tố quan trọng hàng đầu trong việc đánh giá tiềm lực của doanh nghiệp Đối với lĩnh vực xây dựng, việc đánh giá năng lực tài chính của nhà thầu là bước không thể thiếu, thường được thực hiện thông qua một số chỉ tiêu cơ bản, giúp chủ đầu tư xác định khả năng tài chính của nhà thầu.
- Hệ số khả năng thanh toán hiện hành (Current Ratio) = Tổng tài sản lưu động/Tổng nợ ngắn hạn (1.3)
Hệ số thanh toán nợ ngắn hạn là chỉ số quan trọng giúp đánh giá khả năng thanh toán của doanh nghiệp Hệ số này cho biết một đồng nợ ngắn hạn được đảm bảo bằng bao nhiêu tài sản lưu động, và thường được sử dụng để xác định mức độ an toàn tài chính của doanh nghiệp Nếu hệ số này quá nhỏ, doanh nghiệp có thể rơi vào tình trạng mất khả năng thanh toán, trong khi hệ số quá cao có thể cho thấy doanh nghiệp đã đầu tư quá nhiều vào tài sản lưu động mà không mang lại hiệu quả lâu dài Tùy thuộc vào ngành nghề và quy mô của doanh nghiệp, có những mức quy định cụ thể, chẳng hạn như trong ngành xây dựng, mức tối thiểu phải là 0,9 để các ngân hàng xem xét cho vay vốn.
- Hệ số khả năng thanh toán nhanh (Quick Ratio) = (tổng tài sản lưu động - Hàng tồn kho)/ Tổng nợ ngắn hạn (1.4)
Hệ số thanh toán nhanh là chỉ số phản ánh khả năng thanh toán của doanh nghiệp, cho biết một đồng nợ ngắn hạn được đảm bảo bằng bao nhiêu tiền hiện có Hệ số này càng cao càng tốt, thể hiện doanh nghiệp có khả năng thanh toán nợ ngắn hạn tốt Tuy nhiên, cần xem xét kỹ các khoản phải thu có ảnh hưởng tới khả năng thanh toán của doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp xây dựng, hệ số thanh toán nhanh tối thiểu yêu cầu là 0,4.
- Hệ số khả năng thanh toán tức thời (Immediate Ratio) = Vốn bằng tiền / tổng nợ ngắn hạn (1.5)
Vốn bằng tiền, bao gồm tiền mặt và tiền gửi ngân hàng, là khả năng thanh toán cao nhất của doanh nghiệp, cho phép doanh nghiệp sử dụng ngay khi cần trả nợ Hệ số này đo lường khả năng doanh nghiệp thanh toán nợ ngắn hạn một cách kịp thời Khi hệ số này càng cao, doanh nghiệp càng có khả năng thanh toán lớn, tuy nhiên nếu hệ số quá cao cũng có thể không mang lại hiệu quả do tiền không sinh lời.
- Chỉ tiêu đánh giá cơ cấu nguồn vốn:
Tỷ lệ nợ (The Debt Ratio) = Tổng nợ phải trả/Tổng vốn (%) (1.6)
Ý nghĩa của việc nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng
Đấu thầu hiện nay được áp dụng rộng rãi trên nhiều lĩnh vực, đặc biệt là trong lĩnh vực xây lắp Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, phương thức đấu thầu trong lĩnh vực xây dựng cơ bản đóng vai trò quan trọng đối với chủ đầu tư, nhà thầu và nhà nước Đối với doanh nghiệp, việc nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu là yếu tố then chốt để giành chiến thắng và phát huy tính năng động, sáng tạo Quá trình thực hiện dự án cũng thúc đẩy doanh nghiệp tìm cách nâng cao năng lực kỹ thuật và công nghệ tiên tiến, giúp rút ngắn thời gian thi công và tạo lợi thế cạnh tranh trong các cuộc đấu thầu tương lai.
Việc thắng thầu đóng vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp, giúp tạo ra công ăn việc làm và nguồn thu nhập ổn định cho người lao động, đồng thời nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Ngược lại, nếu doanh nghiệp trượt thầu, điều này sẽ dẫn đến tình trạng thiếu việc làm, giảm thu nhập cho người lao động và hiệu quả kinh doanh sụt giảm Nếu tình trạng này kéo dài, doanh nghiệp có thể đối mặt với nguy cơ thua lỗ và thậm chí là phá sản.
Trong bối cảnh thị trường xây dựng hiện nay đang sôi động và cạnh tranh gay gắt, việc nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng trở thành yêu cầu thiết yếu để các doanh nghiệp tồn tại và phát triển bền vững.
ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH
Giới thiệu về Công ty cổ phần xây dựng ABC
2.1.1 Tóm tắt quá trình hình thành và phát triển
Công ty cổ phần xây dựng ABC thành lập theo quyết định số 1007/TCCB-LD, ngày 15/8/1997 của Cục đường bộ Việt Nam.
Công ty chúng tôi tự hào với bề dày thành tích bảo dưỡng, sửa chữa và xây dựng các công trình giao thông quy mô lớn, đòi hỏi trình độ kỹ thuật cao và phức tạp Qua quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, đơn vị đã thể hiện được tính độc lập cao, đặc biệt trong lĩnh vực đấu thầu và tổ chức thi công Với những nỗ lực không ngừng, công ty đã trúng thầu và được giao nhiều dự án lớn, khẳng định vị thế và uy tín của mình trong ngành.
+ Quản lý khai thác duy tu bảo dưỡng cơ sở hạ tầng đường bộ
+ Sửa chữa công trình giao thông
+ Xây dựng công trình giao thông, thủy lợi, điện, hạ tầng kỹ thuật đô thị….
+ Cho thuê máy móc thiết bị
+ Mua bán các sản phẩm xăng dầu
2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy Công ty cổ phần xây dựng ABC
Hình 2.1: Mô hình tổ chức quản lý
(Nguồn: Phòng Tổ chức, Công ty cổ phần xây dựng ABC)
Các hạt QL HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
Hình 2.2: Mô hình cơ cấu tổ chức quản lý điều hành dự án
(Nguồn: Phòng Tổ chức , Công ty cổ phần xây dựng ABC) 2.1.4 Tình hình sản xuất kinh doanh trong thời gian vừa qua (2012-2014)
Thị trường xây dựng gần đây chứng kiến sự cạnh tranh gay gắt với sự tham gia của đông đảo các nhà thầu từ mọi thành phần kinh tế và quốc tế Tuy nhiên, Công ty cổ phần xây dựng ABC vẫn khẳng định vị thế của mình bằng việc thắng thầu nhiều công trình có giá trị sản lượng cao, mang lại lợi nhuận kinh doanh và tạo việc làm cho đội ngũ lao động, đồng thời thực hiện đầy đủ nghĩa vụ ngân sách nhà nước.
Bảng 2.1: Các chỉ tiêu phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh từ 2012-2014 Đơn vị: Triệu đồng
Các chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh các năm 2011-2014 của Phòng Tài chính - Kế toán, Công ty cổ phần xây dựng ABC)
DỰ ÁN ĐANG THI CÔNG
Qua phân tích bảng 2.1, có thể thấy rằng mặc dù thị trường xây dựng trong những năm gần đây cạnh tranh gay gắt, tổng doanh thu của công ty vẫn tăng trưởng qua các năm Điều này cho thấy công ty đã thành công trong việc tham gia và giành chiến thắng trong các cuộc đấu thầu, thể hiện khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Bảng 2.2: Kết quả số lần trúng thầu/số lần dự thầu
Năm Số lần dự thầu
(Nguồn: Phòng Kế hoạch - Vật tư, Công ty cổ phần xây dựng ABC)
Bảng 2.3: Giá trị trúng thầu/giá trị dự thầu Đơn vị: Triệu đồng
Năm Giá trị dự thầu Giá trị trúng thầu Tỷ lệ trúng thầu (%)
(Nguồn: Phòng Kế hoạch - Vật tư, Công ty cổ phần xây dựng ABC)
Hình 2.3: Tình hình đấu thầu tính theo số lần dự thầu
Hình 2.4: Tình hình đấu thầu tính theo giá trị công trình
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh các năm 2011-2014 của Phòng Tài chính - Kế toán, Công ty cổ phần xây dựng ABC)
Kết quả tính toán cho thấy số lần trúng thầu và giá trị trúng thầu của Công ty tăng đều qua các năm Trung bình mỗi năm, Công ty tham gia đấu thầu 21 lần, với 9 lần trúng thầu, đạt tỷ lệ 40,5% Đồng thời, giá trị trúng thầu trung bình hàng năm là 169,17 tỷ đồng, tương ứng với tỷ lệ trúng thầu trung bình tính theo giá trị là 24,5%.
Công ty đã thể hiện sự ổn định và phát triển trong công tác đấu thầu xây dựng trong 4 năm qua, với tần suất và giá trị trúng thầu hàng năm tương đối cao, cho thấy khả năng cạnh tranh ấn tượng trong bối cảnh thị trường hiện nay.
Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần xây dựng ABC
ty cổ phần xây dựng ABC
Để giành chiến thắng trong quá trình đấu thầu, doanh nghiệp cần huy động toàn bộ các nguồn lực của mình, bao gồm tài chính, thiết bị công nghệ, marketing, nguồn nhân lực và tổ chức quản lý, nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh so với các doanh nghiệp khác Việc đánh giá năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của doanh nghiệp đòi hỏi phải xem xét toàn diện các nguồn lực của doanh nghiệp đó Đồng thời, việc đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực của doanh nghiệp cũng chính là giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu.
2.2.1 Nhóm các nhân tố bên trong
2.2.1.1 Tài chính a Cơ cấu tài sản
Vốn là yếu tố cơ bản quyết định sự duy trì và phát triển sản xuất kinh doanh của công ty Công ty cổ phần xây dựng ABC hiện đang nỗ lực đảm bảo nguồn vốn sản xuất kinh doanh thông qua việc vay vốn từ ngân hàng hoặc tự bổ sung từ nguồn lực tài chính nội bộ.
Bảng 2.4: Cơ cấu tài sản công ty năm 2014 Đơn vị: T riệu đồng
Chỉ tiêu Số đầu năm Số cuối năm
Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%)
3 Thuế GTGT được khấu trừ 576 0,57 462 0,56
3 Chi phí sản xuất dở dang 12.653 12,45 12.178 14,68
3 Cầm cố, ký qũy ngắn hạn 151 0,15 30 0,04
4 Chi phí chờ kết chuyển 1.903 1,87 3.070 3,70
B TSCĐ và ĐT dài hạn 12.691 12,49 12.449 15,01
II Chi phí XDCB dở dang 2.972 2,92 2.972 3,58
III Chi phí trả trước dài hạn 32 0,03 142 0,17
(Nguồn : Bảng cân đối tài sản năm 2014,Công ty cổ phần xây dựng ABC)
Chi phí sản phẩm dở dang chiếm tỷ lệ đáng kể trong hàng tồn kho, bất chấp sự giảm nhẹ vào năm 2014 Điều này có thể ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng thanh toán của công ty do phải vay một lượng vốn ngắn hạn lớn, kèm theo gánh nặng về chi phí lãi vay Để cải thiện tình hình, công ty cần áp dụng biện pháp giảm tỷ lệ sản phẩm dở dang trong những năm tới, đảm bảo khả năng thanh toán và giảm thiểu chi phí lãi vay.
Tỷ trọng tài sản cố định của công ty hiện vẫn còn thấp, chỉ ở mức 15%, cho thấy việc đầu tư và đổi mới máy móc thiết bị chưa được chú trọng Đối với các doanh nghiệp xây dựng, tỷ trọng này cần chiếm từ 50% để đảm bảo hiệu quả hoạt động Do đó, công ty cần xây dựng kế hoạch đầu tư để tăng dần cơ cấu vốn lên mức hợp lý, đáp ứng nhu cầu phát triển bền vững.
Bảng 2.5: Cơ cấu nguồn vốn của công ty năm 2014 Đơn vị: T riệu đồng
Chỉ tiêu Số đầu năm Số cuối năm
Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%)
2 Phải trả cho người bán 2.985 2,94 4.659 5,62
5 Phải trả công nhân viên 231 0,23 231 0,28
6.Phải trả các đ/ vị nội bộ 8.593 8,45 5.725 6,90
7 Các khoản phải trả khác 47.605 46,84 16.837 20,30
B Nguồn vốn chủ sở hữu (2.807) -2,76 1.168 1,41
2 Quỹ đầu tư phát triển 3 0,00 3 0,00
3 Quỹ dự phòng tài chính 18 0,02 18 0,02
4 Quỹ trợ cấp mất việc 15 0,01 15 0,02
5 Lợi nhuận chưa ph/phối (2.963) 11 0,01
2 Quỹ quản lý cấp trên 25,48 0,03 25,48 0,03
(Nguồn: Bảng cân đối tài sản năm 2014,Công ty cổ phần xây dựng ABC)
Cơ cấu nguồn vốn của công ty đã trải qua nhiều biến chuyển đáng kể từ năm 2013 đến năm 2014 Tổng vốn sản xuất kinh doanh giảm 18.685 triệu đồng do việc trả nợ gốc và lãi vay hàng năm của khoản vốn vay dài hạn Tuy nhiên, vốn chủ sở hữu đã tăng mạnh, từ mức âm 2.807 triệu đồng năm 2013 lên 1.168 triệu đồng vào cuối năm 2014, tương đương tăng gần 4.000 triệu đồng Điều này dẫn đến tỷ trọng nguồn vốn chủ sở hữu tăng lên 1,41%, tăng 4,17% so với năm trước Sự cải thiện này cho thấy năng lực tài chính của công ty đang dần được nâng cao.
Vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp thường được hình thành từ nguồn lực tài chính chính, dao động từ 100 triệu đến 1.100 triệu Khả năng thanh toán nợ của công ty là một yếu tố quan trọng cần được xem xét, giúp doanh nghiệp duy trì sự ổn định tài chính và tránh những rủi ro không đáng có.
Bảng 2.6: Khả năng thanh toán của công ty Đơn vị: T riệu đồng
1 Tổng số vốn sản xuất 101.363 82.951
(Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2014 và tự tính,Công ty cổ phần xây dựng ABC)
Khả năng thanh toán tức thời của công ty trong 2 năm qua không có sự biến động lớn, cho thấy công ty sử dụng hiệu quả nguồn vốn bằng tiền và không để tồn đọng vốn nhàn rỗi nhiều, mặc dù khả năng trả nợ ngắn hạn là rất thấp.
Công ty cần xem xét lại chiến lược tài chính của mình để tránh nguy cơ mất khả năng thanh toán các khoản nợ tồn đọng và sản phẩm dở dang Sự phụ thuộc vào vốn vay để sản xuất kinh doanh đã khiến công ty luôn bị động trong việc luân chuyển nguồn vốn và phải dành ra một khoản tiền lớn để thanh toán nợ gốc và lãi vay hàng năm Điều này không chỉ ảnh hưởng đến hiệu quả sử dụng vốn cố định mà còn làm giảm uy tín vay nợ đối với ngân hàng và các nhà cung cấp nguyên liệu Nếu không có sự điều chỉnh kịp thời, công ty có thể mất niềm tin với chủ đầu tư và tạo cơ hội cho các đối thủ cạnh tranh khai thác điểm yếu này.
Bảng 2.7: Hiệu quả sử dụng vốn cố định Đơn vị: T riệu đồng
5 Hiệu suất sử dụng TSCĐ (5) = (1)/(3) 2,22 2,73 0,50
6 Hiệu suất sử dụng VCĐ (6) = (1)/(4) 3,62 5,53 1,91
8 Tỷ suất lợi nhuận VCĐ (8) = (2)/(4) 0,31 0,81 0,50
9 Sức sinh lợi của TSCĐ (9) = (2)/(3) 0,19 0,40 0,21
10 Suất hao phí của TSCĐ (10) = (3)/(1) 0,45 0,37 (0,08)
(Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2014,Công ty cổ phần xây dựng ABC) e Hiệu quả sử dụng vốn lưu động
Bảng 2.8: Hiệu quả sử dụng vốn lưu động Đơn vị: T riệu đồng
4 Vốn lưu động bình quân trong kỳ 88.945 70.502
6 Độ dài vòng luân chuyển (6) = 365/(5) 944,43 498,90 (445,53)
10 Thời gian vòng quay kho
(Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2014,Công ty cổ phần xây dựng ABC)
Kết quả các chỉ số cho thấy hiệu quả sử dụng vốn lưu động trong năm
Kết quả cho thấy hiệu quả sử dụng vốn lưu động của công ty trong năm 2014 đã tăng so với năm 2013, điều này cho thấy công ty đã quản lý và sử dụng vốn lưu động một cách hiệu quả.
Công ty hiện đang huy động nguồn vốn vay chủ yếu từ ngân hàng, với mối quan hệ tốt đẹp với hai ngân hàng lớn là Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam và Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Tổng hạn mức tín dụng mà công ty được cấp là 50 tỷ VNĐ Tuy nhiên, với chỉ hai ngân hàng và hạn mức tín dụng có hạn, công ty gặp khó khăn trong việc chủ động điều hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt khi triển khai nhiều dự án và tham gia các hoạt động kinh doanh đa dạng.
Thị trường vốn hiện nay đang phát triển mạnh mẽ cùng với sự tăng trưởng của nền kinh tế thị trường, tạo điều kiện cho sự hình thành và phát triển của nhiều tổ chức tài chính, tín dụng thuộc các thành phần kinh tế Để tăng cường khả năng cạnh tranh, các công ty cần chủ động tìm kiếm giải pháp thu hút vốn từ thị trường này nhằm phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh hiệu quả Một cách để đánh giá năng lực tài chính của doanh nghiệp là so sánh với các đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường, chẳng hạn như việc so sánh năng lực tài chính của Công ty cổ phần xây dựng ABC với các đối thủ cạnh tranh chủ yếu trên địa bàn trong năm 2014.
Bảng 2.9: So sánh năng lực tài chính của Công ty cổ phần xây dựng ABC với các đối thủ cạnh tranh (số liệu đến 31/12/2014) Đơn vị: T riệu đồng
1 Công ty cổ phần xây dựng ABC 82.951 1.167 81.738
2 Công ty công trình đô thị ĐN 234.029 20.104 213.924
3 Công ty công trình giao thông
4 Công ty XD & PT hạ tầng HN 78.226 11.733 66.492
5 Công ty Đầu tư PT nhà HN 72.983 13.136 59.846
6 Công ty ĐTXD LICOGI HN 19.692 16.240 3.452
(Nguồn: Trích hồ sơ năng lực các công ty tại Ban quản lý dự án ĐTXD giao thông công chính TPHN,2014)
Các công ty trong bảng trên là những đối thủ cạnh tranh chính mà công ty cổ phần xây dựng ABC thường gặp phải tại các cuộc đấu thầu trong những năm gần đây Qua phân tích bảng so sánh, có thể thấy công ty có tổng tài sản ở mức trung bình so với các đối thủ cạnh tranh khác Tuy nhiên, vốn chủ sở hữu của công ty lại thấp nhất, đồng thời tỉ lệ vay nợ cũng lớn nhất, đây là hạn chế đáng kể trong cạnh tranh vì sự tự chủ về tài chính của công ty còn ở mức thấp, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh bền vững.
Một trong những nguyên nhân hạn chế sự phát triển của công ty là lĩnh vực hoạt động chủ yếu tập trung vào sửa chữa, bảo dưỡng và duy tu các công trình giao thông, đồng thời quá trình cổ phần hóa vừa hoàn thành khiến nguồn vốn còn hạn chế, chưa đáp ứng được nhu cầu mở rộng hoạt động kinh doanh.
2.2.1.2 Máy móc, thiết bị và công nghệ thi công Đối với các doanh nghiệp xây dựng, ngoài yếu tố tài chính và nhân lực thì máy móc thiết bị là yếu tố góp phần vào việc nâng cao chất lượng, hiệu quả sản xuất kinh doanh Vì vậy, để biết được tình hình về máy mọc thiết bị cần phải xem xét, đánh giá tình trạng máy móc thiết bị và mức đầu tư thiết bị công nghệ hàng năm
Theo kết quả khảo sát, điều tra đánh giá thực trạng kỹ thuật công nghệ vừa qua bằng sử dụng tổng hợp các phương pháp :
Phương pháp 1: Phương pháp cảm quan
Phương pháp 2: Phương pháp đo kiểm tại hiện trường
Phương pháp 3: Phương pháp lấy mẫu và kiểm tra mẫu
Phương pháp 4: Phương pháp chuyên gia
Phương pháp 5: Phương pháp thu thập và xử lý thông tin
Phương pháp 6: Phương pháp khảo nghiệm
Phương pháp 7: Phương pháp tổng hợp
Kết quả thu được như sau (phương pháp tính chi tiết xem phụ lục) của báo cáo đánh giá thực trạng công nghệ của cổ phần xây dựng ABC
Bảng 2.10: So sánh giá trị đầu tư của Công ty cổ phần xây dựng ABC so với một số đối thủ cạnh tranh (số liệu tính đến 31/12/2014) Đơn vị:%
TT Tên công ty Tổng giá trị thiết bị
Thiết bị đồng bộ hiện đại
1 Công ty cổ phần xây dựng ABC 100 50
2 Công ty công trình đô thị HN 100 58
3 Công ty công trình giao thông
4 Công ty XD & PT hạ tầng HN 100 45
5 Công ty Đầu tư PT nhà HN 100 53
(Nguồn: Trích hồ sơ năng lực các công ty tại Ban quản lý dự án ĐTXD giao thông công chính TPHN,2014).
Đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần xây dựng ABC
2.3.1 Về kinh nghiệm, năng lực thi công
Mặc dù là doanh nghiệp mới cổ phần hóa trong lĩnh vực xây dựng công trình, nhưng với kinh nghiệm nhiều năm và chính sách thu hút nhân tài, công ty đã thành công trong việc tuyển dụng nhiều kỹ sư có kinh nghiệm từ khắp nơi Sự hỗ trợ từ Tổng công ty cũng đóng vai trò quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp đạt được những kết quả khả quan ban đầu, đặc biệt là trong các dự án giao thông đường bộ, nhận được đánh giá cao từ các chủ đầu tư.
Tuy nhiên, khi xem xét một cách toàn diện, có thể thấy rằng năng lực và kinh nghiệm thi công của Công ty hiện tại chủ yếu tập trung vào lĩnh vực xây dựng, sửa chữa, bảo dưỡng và duy tu giao thông đường bộ, xây dựng cơ sở hạ tầng và xây dựng dân dụng ở mức độ đơn giản Công ty vẫn còn hạn chế về kinh nghiệm và năng lực thi công trong lĩnh vực xây dựng giao thông, xây dựng cầu và các công trình kiến trúc dân dụng quy mô lớn Đặc biệt, Công ty chưa có kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng thủy lợi và thủy điện Điều này được thể hiện rõ ràng qua bảng danh mục các công trình thắng thầu, trong đó các công trình xây dựng về giao thông chiếm tỷ trọng hơn 75% giá trị trúng thầu.
2.3.2 Về chất lượng, kỹ thuật - công nghệ xây dựng công trình
Chất lượng là yếu tố hàng đầu trong xây dựng, do đó công ty chúng tôi luôn coi trọng và không ngừng cải thiện chất lượng công trình thông qua việc áp dụng các biện pháp kỹ thuật hiện đại và sử dụng đội ngũ công nhân tay nghề cao Để đảm bảo chất lượng, chúng tôi thành lập các ban quản lý điều hành và xây dựng quy trình giám sát tiến độ thi công, giúp ngăn ngừa tình trạng thi công ẩu và không đúng yêu cầu thiết kế kỹ thuật Kết quả là phần lớn các công trình của chúng tôi đều đáp ứng được tiêu chuẩn kỹ thuật và chất lượng theo yêu cầu của TCVN, TCN và chủ đầu tư.
Mặc dù là một công ty mới thành lập, chúng tôi vẫn đang trong quá trình hoàn thiện về máy móc và thiết bị Bên cạnh đó, nguồn vốn chủ sở hữu còn hạn chế và chất lượng quản lý ở một số khâu vẫn còn tồn tại sai sót, chưa đảm bảo chất lượng theo yêu cầu Điều này đã dẫn đến việc phải dỡ bỏ và làm lại một số hạng mục, gây tăng chi phí và chậm tiến độ dự án.
Xác định chất lượng là yếu tố then chốt trong điều kiện kinh doanh hiện nay, do đó ban lãnh đạo công ty luôn nỗ lực tìm kiếm các giải pháp để nâng cao chất lượng công trình Điều này bao gồm việc kiểm soát chất lượng nguyên vật liệu đầu vào, đồng thời tăng cường vai trò quản lý và giám sát thi công xây lắp, cũng như quy trình nghiệm thu công trình một cách nghiêm ngặt và hiệu quả.
Từ đó góp phần vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Công ty chúng tôi hiện đang áp dụng các công nghệ thi công theo tiêu chuẩn Việt Nam (TCVN, TCN) và hệ thống tiêu chuẩn của ASSHTO (Hiệp hội các viên chức ôtô và vận tải Hoà Kỳ) trong các dự án xây dựng tại Việt Nam Đội ngũ kỹ sư và công nhân của chúng tôi đã nắm vững và sử dụng thành thạo các quy trình thi công này Tuy nhiên, để mở rộng khả năng tham gia vào các dự án có vốn đầu tư nước ngoài, chúng tôi nhận thấy cần phải cập nhật và nắm vững thêm các tiêu chuẩn và quy trình thi công quốc tế khác như BS của Anh, BPEL của Pháp hoặc Aus Road của Australia.
2.3.3 Về tiến độ thi công, chất lượng sản phẩm Đây cũng là một nhân tố quan trọng trong cạnh tranh đấu thầu xây dựng, đối với sản phẩm xây dựng, do yêu cầu kỹ thuật nên không thể đốt cháy giai đoạn rút ngắn thời gian như các sản phẩm của các ngành khác được vì muốn đảm bảo chất lượng công trình thì phải có thời gian, chẳng hạn như sau khi đổ bê tông hay sau khi đổ cấp phối lu nền đường thì phải chờ một thời gian nhất định để đảm bảo độ đông kết, độ ổn định mới có thể thi công tiếp công đoạn tiếp theo Do đó khi xây dựng tiến độ thi công cần phải tính toán khoa học và chính xác.
2.3.4 Về năng lực tài chính
Công ty cổ phần xây dựng ABC sở hữu khả năng thanh toán ấn tượng với tổng số nợ ngắn hạn và nợ ngân hàng ở mức thấp, tạo nền tảng vững chắc cho các hoạt động tài chính Mặc dù năng lực tài chính và vốn lưu động còn hạn chế, hiệu quả sử dụng vốn và tỷ suất lợi nhuận cao của công ty lại mang đến lợi thế đáng kể trong việc tiếp cận nguồn vốn vay từ ngân hàng.
Công ty chúng tôi tự hào về thành tích hoàn thành dự án đúng tiến độ cam kết Đối với phần lớn các công trình được giao, chúng tôi đảm bảo hoàn thành đúng thời hạn dự kiến, miễn là không bị ảnh hưởng bởi các yếu tố khách quan như thời tiết xấu hoặc công tác giải phóng mặt bằng.
Qua xem xét hồ sơ hoàn công trong những năm qua, vẫn còn tồn tại một số điểm yếu kém cần được cải thiện Trong thực tế, một số ít công trình không được thực hiện đúng tiến độ so với tiến độ bỏ thầu, chủ yếu do các nguyên nhân như thiếu vốn và trục trặc trong quá trình cung cấp vật liệu, điều này đã làm giảm uy tín của công ty.
Vì vậy cần phải khắc phục trong thời gian tới.
CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH
Sắp xếp tổ chức lại bộ máy tinh gọn, hiệu quả
3.1.1 Đối với bộ phận lao động gián tiếp
Để nâng cao hiệu quả hoạt động, cần tiếp tục rà soát và sắp xếp lại chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban Cơ cấu tổ chức mới có thể bao gồm các phòng như Tổ chức - Hành chính, Tài chính - Kế toán, Kỹ thuật - Công nghệ và Kế hoạch - Dự án Việc quản lý vật tư hiện nay có thể được chuyển giao cho phòng Tài chính - Kế toán, giúp theo dõi công nợ một cách thuận tiện và chủ động hơn, vì vật tư không có dự trữ tồn kho mà được nhập và xuất thẳng cho các đội xây dựng thi công công trình.
Việc chuyển giao mảng quản lý máy móc, thiết bị thi công từ Phòng Kế hoạch - Vật tư sang Phòng Kỹ thuật - Công nghệ là phù hợp với chức năng và tên gọi của phòng này Điều này cho phép Phòng Kế hoạch - Dự án tập trung vào công tác xây dựng và triển khai các kế hoạch, chiến lược ngắn hạn và dài hạn của công ty, đồng thời chuyên sâu vào công tác lập dự án và tổ chức đấu thầu Sự thay đổi này sẽ giúp nâng cao trình độ chuyên môn, tăng hiệu quả công việc và khả năng thắng thầu của công ty.
3.1.2 Đối với bộ phận lao động trực tiếp
Việc sắp xếp, tổ chức lại các Đội xây dựng theo hình thức chuyên môn hoá là một bước quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả công việc Bằng cách sáp nhập các đội xây dựng có sở trường giống nhau, các đơn vị có thể lập thành các đội chuyên môn hoá, giúp tăng cường khả năng thực hiện dự án một cách hiệu quả và chuyên nghiệp hơn.
Mỗi xí nghiệp chuyên trách một lĩnh vực cụ thể, chẳng hạn như xây dựng cầu, đường, dân dụng hoặc thi công cơ giới, giúp đảm bảo chất lượng, tiến độ và hiệu quả cao hơn khi thực hiện dự án Việc phân chia này cũng cho phép đội ngũ cán bộ kỹ thuật và công nhân phát triển chuyên môn và kinh nghiệm sâu rộng trong từng lĩnh vực, từ đó nâng cao hiệu suất và chất lượng công việc.
Các Ban điều hành nên xem xét chuyển đổi mô hình tổ chức quản lý theo chức năng chuyên môn sang mô hình quản lý điều hành hỗn hợp, trong đó mỗi nhân viên sẽ được quản lý bởi hai tuyến là chuyên môn và dự án Mô hình này giúp tận dụng tối đa nguồn lực, giảm chi phí chung và tăng cường khả năng cạnh tranh về giá, đặc biệt phù hợp khi các dự án nằm gần nhau Việc áp dụng mô hình này tại công ty là rất khả thi, vì phần lớn các gói thầu đang được đảm nhận thi công đều tập trung trong phạm vi thành phố Hà Nội và ở gần nhau, giúp tối ưu hóa việc điều phối máy móc, thiết bị và nhân lực giữa các dự án.
Hình 3.1: Mô hình cơ cấu tổ chức quản lý điều hành dự án hỗn hợp
(Nguồn : Cục phát triển doanh nghiệp_Bộ KH- ĐT,www.bussiness.gov.vn,2014
Nhóm các giải pháp về tài chính
Khi đánh giá năng lực tài chính của nhà thầu trong quá trình tham dự đấu thầu, chủ đầu tư thường xem xét các yếu tố như nguồn vốn tự có, khả năng huy động vốn và hiệu quả sử dụng vốn thông qua báo cáo tài chính 3 năm gần nhất Đối với Công ty Xây dựng công trình 545, việc đánh giá năng lực tài chính đã chỉ ra một số hạn chế như vốn chủ sở hữu thấp, phụ thuộc nhiều vào vốn vay ngân hàng, tích lũy hàng năm chưa nhiều và cơ cấu vốn chưa hợp lý Để nâng cao năng lực tài chính và khắc phục những hạn chế này, công ty có thể áp dụng một số giải pháp cụ thể.
3.2.1 Mở rộng thu hút về tài chính
Việc chuyển đổi hình thức sở hữu từ doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần đã mang lại nhiều lợi ích cho công ty, đặc biệt là trong việc huy động vốn Hình thức sở hữu mới này cho phép công ty dễ dàng huy động vốn từ cả trong và ngoài nước, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển và mở rộng quy mô hoạt động Nhờ đó, công ty có thể tăng cường huy động vốn để thực hiện các dự án và kế hoạch kinh doanh quan trọng.
KT - CN Ban chỉ huy CT
Nhân viên Nhân viên Nhân viên Nhân viên
Nhân viên đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Để đáp ứng nhu cầu vốn, công ty thường áp dụng các hình thức huy động vốn từ nguồn lực nội bộ, chẳng hạn như huy động vốn nhàn rỗi trong CBCNV, nhằm tận dụng nguồn lực sẵn có và tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của doanh nghiệp.
Huy động vốn nhàn rỗi là giải pháp mang lại lợi ích cho cả hai bên, giúp giải quyết vấn đề vốn trong trường hợp đột xuất và đẩy nhanh tiến độ thi công công trình Nguồn vốn huy động có thể không lớn nhưng góp phần tăng cường khả năng tự chủ tài chính và tạo tiền đề cho các khoản vốn huy động từ bên ngoài Để đảm bảo hiệu quả, cần xây dựng quy định về góp vốn và vay vốn, đồng thời linh hoạt điều chỉnh lãi suất để kích thích mọi người gửi vào, với lãi suất nằm giữa tiền gửi tiết kiệm và lãi vay ngân hàng.
LTK: Lãi suất tiền gởi tiết kiệm vào ngân hàng.
LVNH: Lãi vay phải trả nếu doanh nghiệp vay vốn của ngân hàng
L: Lãi suất mà công ty phải trả cho cá nhân gởi vào công ty
Thì lãi suất mà công ty trả cho cá nhân phải nằm trong khoảng:
Để đạt được mục tiêu tài chính, công ty cần duy trì kế hoạch và tiến độ thi công các công trình một cách hiệu quả, đồng thời tiết kiệm và hạ giá thành sản phẩm Bên cạnh đó, việc chấp hành đúng chế độ phân phối lợi nhuận cũng đóng vai trò quan trọng trong việc huy động nguồn vốn từ khấu hao tài sản cố định và lợi nhuận kinh doanh Ngoài ra, tăng cường huy động vốn qua ngân hàng và các tổ chức tín dụng khác cũng là một giải pháp quan trọng để đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
Ngân hàng và các tổ chức tín dụng đóng vai trò quan trọng trong việc huy động vốn cho các doanh nghiệp, đặc biệt là Công ty cổ phần xây dựng ABC, nơi nguồn vốn vay ngân hàng chiếm tỷ trọng lớn trong nguồn vốn và có ý nghĩa sống còn đối với hoạt động sản xuất kinh doanh Để tăng cường huy động vốn vay, công ty cần củng cố mối quan hệ với các ngân hàng hiện tại và mở rộng quan hệ với các tổ chức tín dụng khác Đồng thời, công ty nên lựa chọn các dự án trọng điểm có hiệu quả cao, thời gian thu hồi vốn ngắn để tăng khả năng huy động vốn vay ngân hàng.
Trái phiếu là hình thức vay nợ phổ biến, trong đó người vay phát hành chứng chỉ vay với lãi suất cố định hoặc thả nổi, đảm bảo thanh toán một lần hoặc nhiều lần theo hình thức trái phiếu phát hành Tuy nhiên, các doanh nghiệp, đặc biệt là công ty cổ phần xây dựng ABC, thường gặp khó khăn khi không có tài sản đảm bảo cho trái phiếu Để vượt qua thách thức này và huy động vốn hiệu quả thông qua hình thức trái phiếu, cần có biện pháp phù hợp và sáng tạo.
Việc phát hành trái phiếu có đảm bảo cho các dự án bất động sản có thể được thực hiện thông qua một đại lý lớn có uy tín, giúp huy động vốn từ thị trường trong và ngoài nước Số lượng trái phiếu phát hành sẽ tương đương với giá trị các dự án bất động sản mà công ty sẽ xây dựng trong một khoảng thời gian xác định, thường là 5 năm hoặc 10 năm Để đảm bảo tính an toàn và minh bạch, trái phiếu cần có quy định rõ ràng về thời hạn trả nợ gốc và lãi định kỳ, giúp nhà đầu tư có thể dự đoán được dòng tiền và giảm thiểu rủi ro.
- Công ty phải có văn bản xin pháp các cơ quan chức năng và phải được sự đồng ý, cho phép của các cơ quan này.
Để được triển khai, các dự án phải nằm trong quy hoạch chiến lược trọng điểm của thành phố, đồng thời đảm bảo mang lại hiệu quả kinh tế và xã hội lớn Đặc biệt, mức lãi suất của dự án phải cao hơn mức lãi suất bình quân trên thị trường huy động vốn, đảm bảo tính khả thi và hấp dẫn cho nhà đầu tư.
Để huy động vốn hiệu quả, công ty cần có sự thỏa thuận cụ thể với đại lý phát hành, đơn vị sẽ thực hiện chức năng môi giới, bán trái phiếu và thu tiền về cho công ty, đồng thời hưởng các khoản phí phát hành Số tiền thu được sẽ được công ty sử dụng để đầu tư vào các dự án của mình và sẽ thanh toán bằng các khoản tiền thu về sau khi hoàn thành công trình, tiêu thụ được sản phẩm Bên cạnh đó, công ty cũng có thể vận dụng các chính sách tài chính, pháp luật để tạo vốn bằng cách sử dụng quỹ đất và đổi đất lấy hạ tầng, giúp tối ưu hóa nguồn vốn và tăng cường hiệu quả đầu tư.
Đất đai đã trở thành nguồn nội lực quan trọng trong sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, đồng thời là nguồn tài chính tiềm năng để xây dựng và phát triển kinh tế, xã hội Theo Nghị quyết hội nghị lần thứ tư Ban chấp hành trung ương Đảng (khoá VIII), đất đai là một phần của nguồn nội lực, bao gồm con người, đất đai, tài nguyên, trí tuệ và truyền thống, đóng vai trò then chốt trong việc nâng cao hiệu quả hợp tác quốc tế và đẩy mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoá.
Cơ sở pháp lý quan trọng cho giải pháp này bao gồm Luật đất đai, Nghị định số 04/2000/NĐ-CP và Quyết định số 22/2003/QĐ-BTC Đây là một trong những giải pháp phổ biến và hiệu quả mà các địa phương và doanh nghiệp xây dựng áp dụng để tạo vốn.
Mô hình sử dụng quỹ đất tạo vốn xây dựng các công trình cơ sở hạ tầng giao thông là một phương thức sáng tạo để huy động vốn Trong mô hình này, quỹ đất được sử dụng để tạo vốn thông qua hai hình thức chính: giao đất tạo vốn bằng cách mở rộng phạm vi thu hồi đất của dự án xây dựng công trình giao thông và giao đất tạo vốn nằm ngoài phạm vi xây dựng công trình kết cấu hạ tầng của dự án Điều này cho phép chủ đầu tư thanh toán cho nhà thầu bằng nguồn vốn từ khai thác quỹ đất của khu vực, giúp tối ưu hóa nguồn vốn và đẩy nhanh tiến độ dự án.
Mô hình sử dụng quỹ đất tạo vốn xây dựng khu đô thị mới là một phương thức đầu tư hiệu quả Theo mô hình này, doanh nghiệp sẽ tự thiết kế và lập dự án xây dựng khu đô thị mới trên vùng đất đã được quy hoạch Nguồn vốn cho việc xây dựng hạ tầng kỹ thuật sẽ được tạo ra từ việc bán đất trên dự án, giúp doanh nghiệp có thể thực hiện dự án mà không cần phải huy động vốn từ các nguồn khác.
Mô hình lấn biển, khai phá đất hoang, chuyển mục đích sử dụng theo quy hoạch là một dự án đầy thách thức và đòi hỏi doanh nghiệp phải có tiềm lực mạnh mẽ để thực hiện Việc triển khai dự án này cần phải được tính toán kỹ lưỡng và có chiến lược rõ ràng để đảm bảo thành công.
Nhóm các giải pháp nhằm hoàn thiện kỹ năng xây dựng hồ sơ đấu thầu và
Để đảm bảo công tác đấu thầu đạt được kết quả tốt, việc xác định đúng nhu cầu hàng năm là bước đầu tiên quan trọng Trên cơ sở kế hoạch sản lượng hàng năm và giá trị hợp đồng các công trình đã trúng thầu, việc xác định mức độ nhu cầu dự thầu hàng năm cần được thực hiện một cách hợp lý thông qua các công thức cụ thể.
SL trúng thầu = G bình quân x m (3.3)
SL trúng thầu: Sản lượng trúng thầu
Để hoạt động đấu thầu của công ty đạt được hiệu quả, cần tăng cường công tác tìm kiếm và đánh giá thông tin Trong quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa của đất nước, các công trình xây dựng đang diễn ra ở khắp mọi nơi, tạo ra nhu cầu tìm kiếm thông tin về các gói thầu một cách kịp thời và chính xác Công ty nên thành lập bộ phận chuyên trách tìm kiếm thông tin về đấu thầu, bắt đầu từ một tổ hoặc nhóm chuyên trách và có thể mở rộng quy mô lên cấp phòng hoặc chi nhánh, văn phòng đại diện tại các thành phố lớn như Đà Nẵng, Hồ Chí Minh để nắm bắt thông tin một cách toàn diện.
Phòng có nhiệm vụ liên hệ và thu thập thông tin từ các chủ đầu tư, đồng thời cập nhật quy hoạch xây dựng cụ thể của từng khu vực và địa phương trong từng giai đoạn Ngoài ra, phòng cũng cần nắm rõ mục tiêu, nhiệm vụ và kế hoạch hàng năm của các Bộ, ngành, địa phương trong lĩnh vực xây dựng, bao gồm cả các dự án và nguồn vốn tương ứng.
Phòng thu thập thông tin không chỉ dừng lại ở các gói thầu, mà còn phải có trách nhiệm thu thập thông tin về các đối thủ cạnh tranh, phân tích điểm mạnh, điểm yếu của họ khi tham gia đấu thầu Đặc biệt, cần nắm rõ năng lực tài chính, thiết bị thi công, kỹ thuật công nghệ và mối quan hệ của các nhà thầu với chủ đầu tư và cơ quan chức năng liên quan Điều này giúp xây dựng chính sách đối phó phù hợp, chẳng hạn như liên danh khi đối thủ mạnh hơn để cùng có lợi Đồng thời, cần tăng cường và thường xuyên nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ chuyên trách đấu thầu để đáp ứng nhu cầu cạnh tranh.
Con người đóng vai trò quan trọng và mang tính quyết định trong mọi lĩnh vực hoạt động, và hoạt động đấu thầu cũng không phải ngoại lệ Trong đấu thầu, con người giữ vai trò then chốt ở tất cả các khâu, từ tìm kiếm thông tin, định giá dự thầu, xây dựng các biện pháp tài chính, biện pháp kỹ thuật, tiến độ thi công cho đến thỏa thuận và ký kết hợp đồng.
Công ty cần xây dựng đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn giỏi để đáp ứng mục tiêu tham gia đấu thầu các công trình lớn trong nước, đặc biệt là các dự án có nguồn vốn đầu tư nước ngoài Để giành chiến thắng trong hoạt động đấu thầu, công ty cần có cán bộ am hiểu sâu rộng về lập hồ sơ dự thầu, kỹ sư giỏi và công nhân kỹ thuật lành nghề tham gia vào các khâu kỹ thuật Việc này đòi hỏi công ty phải thực hiện các biện pháp cụ thể trong thời gian tới để nâng cao năng lực cạnh tranh và đáp ứng yêu cầu của các chủ đầu tư nước ngoài.
Để bổ sung nguồn nhân lực còn thiếu, công ty cần gấp rút tuyển chọn số cán bộ làm công tác quản lý, khoa học kỹ thuật, tư vấn, điều hành Một số cách thức có thể được áp dụng để tuyển chọn được cán bộ giỏi bao gồm.
- Đăng báo tuyển dụng và tiến hành tuyển chọn những người giỏi, đạt yêu cầu trong số người nộp hồ sơ.
Chúng tôi tìm kiếm và tài trợ cho các sinh viên xuất sắc, có thành tích học tập tốt ở các trường đại học và trường đào tạo công nhân kỹ thuật, sau đó tiếp nhận họ về đơn vị làm việc để họ có thể phát huy tài năng và đóng góp cho sự phát triển của công ty.
Để thu hút những kỹ sư, chuyên viên có kinh nghiệm chuyên môn cao từ các công ty khác, cần phải xây dựng chính sách đãi ngộ hấp dẫn và tạo môi trường làm việc lý tưởng, giúp họ yên tâm về cuộc sống và phát huy tối đa năng lực của mình.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh, hàng năm nên tổ chức đào tạo, bồi dưỡng thường xuyên về chuyên môn, nghiệp vụ cho cán bộ, thậm chí cử đi học nước ngoài để cập nhật kiến thức, công nghệ mới Việc đào tạo cần chú trọng đến các kỹ năng ngoại ngữ, tin học, pháp luật trong nước và quốc tế, cũng như kiến thức về đấu thầu quốc tế Điều này là cần thiết vì ngay cả trong các cuộc đấu thầu trong nước có vốn đầu tư nước ngoài, chủ đầu tư thường yêu cầu nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu bằng cả tiếng Anh và tiếng Việt.
Để nâng cao hiệu quả trong công tác đấu thầu, cần tăng cường tổ chức các chuyến đi khảo sát thực tế, tham dự các cuộc hội thảo và cuộc đấu thầu để cập nhật thông tin mới và rút ra kinh nghiệm quý báu Qua đó, đơn vị có thể hoàn thiện công tác lập hồ sơ dự thầu, đảm bảo đáp ứng đầy đủ các yêu cầu và tiêu chuẩn của chủ đầu tư, đồng thời tăng cường khả năng cạnh tranh trong các dự án đấu thầu.
* Nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu:
Chất lượng hồ sơ mời thầu đóng vai trò quan trọng quyết định sự thành công của nhà thầu trong quá trình tham gia đấu thầu Vì vậy, việc lập hồ sơ dự thầu đòi hỏi sự tỉ mỉ, chặt chẽ, chính xác và logic trong từng chi tiết để tăng khả năng trúng thầu.
Phần hồ sơ pháp lý là thành phần quan trọng không thể thiếu trong hồ sơ dự thầu, đòi hỏi sự đầy đủ và chính xác của mọi thông tin mà chủ đầu tư yêu cầu Các tài liệu chứng minh tư cách pháp lý, năng lực tài chính, năng lực máy móc thiết bị, nguồn nhân lực và kinh nghiệm thi công phải được trình bày một cách khoa học và thẩm mỹ Đây là phần đầu tiên được các tư vấn chấm thầu xem xét, vì vậy cần gây ấn tượng tốt đẹp cho người chấm thầu thông qua cách trình bày chuyên nghiệp và chỉn chu.
Trong phần hồ sơ kỹ thuật cần phải thực hiện đầy đủ và hoàn chỉnh các khâu:
Lập sơ đồ mặt bằng tổ chức thi công là bước quan trọng đầu tiên trong quá trình xây dựng dự án Việc này bao gồm các công việc như lập lán trại, bố trí kho bãi tập kết vật liệu và máy móc thiết bị một cách hợp lý Mục tiêu của việc lập sơ đồ mặt bằng là đảm bảo công tác thi công được thực hiện thuận tiện, đúng tiến độ và đạt hiệu quả cao Bằng cách bố trí không gian làm việc một cách khoa học, nhà thầu có thể tiết kiệm thời gian, giảm thiểu rủi ro và tăng cường năng suất lao động.
Trong một dự án xây dựng, việc lựa chọn phương án sử dụng máy móc là vô cùng quan trọng Bởi mỗi hạng mục công việc thường đòi hỏi sử dụng một loại máy móc khác nhau, do đó cần phải có phương án đưa thiết bị vào thi công sao cho vừa đúng như yêu cầu của hồ sơ mời thầu, vừa đảm bảo sử dụng đúng tiến độ để tận dụng hết công suất của thiết bị Điều này giúp đảm bảo tiến độ dự án, tối ưu hóa chi phí và nâng cao hiệu quả công việc.
Nhóm các giải pháp hỗ trợ khác
Để nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng tại công ty cổ phần xây dựng ABC, việc áp dụng các giải pháp hỗ trợ là vô cùng quan trọng Một số giải pháp hỗ trợ khác có thể được áp dụng để tăng hiệu quả cho các giải pháp cơ bản đã đề cập.
3.4.1 Tích cực thực hiện các hoạt động quảng cáo
Việc thực hiện thành công các dự án gần đây đã giúp công ty cổ phần xây dựng ABC xây dựng được uy tín đáng kể với các đối tác kinh doanh và được nhiều người biết đến trong khu vực Tuy nhiên, để tăng cường khả năng trúng thầu, công ty cần chú trọng xây dựng danh tiếng thông qua các hoạt động quảng cáo đa dạng Quảng cáo không chỉ giúp tạo hình ảnh tốt đẹp mà còn mở rộng phạm vi ảnh hưởng của công ty đến sự lựa chọn của các nhà đầu tư Để đạt được mục tiêu này, công ty có thể kết hợp quảng cáo trên báo chí, truyền hình với việc tham gia các hoạt động quảng bá như tài trợ sự kiện thể thao, chương trình truyền hình và các hoạt động từ thiện tại địa phương.
3.4.2 Xây dựng thương hiệu cho công ty cổ phần xây dựng ABC
Thương hiệu hiện đang là chủ đề được các doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp vừa và nhỏ, quan tâm và chú ý nhiều Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế và khu vực ngày càng sâu rộng, thương hiệu được coi là yếu tố sống còn đối với doanh nghiệp Với giá trị vô hình nhưng rất có giá, thương hiệu đã trở thành một tài sản quan trọng của doanh nghiệp, đóng vai trò quyết định trong sự thành công và phát triển bền vững.
Thương hiệu đóng vai trò quan trọng trong việc giúp người tiêu dùng lựa chọn hàng hoá và dịch vụ của doanh nghiệp giữa vô số lựa chọn cùng loại khác Việc xây dựng thương hiệu không chỉ giúp doanh nghiệp duy trì và mở rộng thị trường, mà còn góp phần nâng cao văn minh thương mại và chống lại cạnh tranh không lành mạnh Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt hiện nay, đặc biệt là khi hàng hoá nước ngoài đang thâm nhập thị trường Việt Nam, việc tạo dựng thương hiệu cho doanh nghiệp và sản phẩm của mình là điều thiết yếu để tồn tại và phát triển.
Xây dựng thương hiệu là quá trình tạo dựng uy tín và sự tin tưởng của người tiêu dùng đối với doanh nghiệp và sản phẩm của họ Khi người tiêu dùng tin tưởng vào thương hiệu, họ sẽ có nhiều khả năng lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp đó Uy tín cao của thương hiệu không chỉ tạo ra sự trung thành của khách hàng mà còn là chìa khóa quan trọng giúp doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường mới và mở rộng thị phần của mình một cách dễ dàng.
Khi đã xây dựng được thương hiệu nổi tiếng, doanh nghiệp sẽ thu hút sự quan tâm của các nhà đầu tư và đối tác kinh doanh, giúp họ sẵn sàng hợp tác và cung cấp nguyên liệu, hàng hoá với giá cả cạnh tranh Điều này tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi, góp phần giảm giá thành sản phẩm và nâng cao sức cạnh tranh của hàng hoá trên thị trường.
Thương hiệu là một trong những tài sản vô hình nhưng có giá trị cao của doanh nghiệp Trên thực tế, giá trị của thương hiệu khi chuyển nhượng thường cao hơn nhiều so với tổng giá trị tài sản hữu hình mà doanh nghiệp đang sở hữu Điều này đã thôi thúc các doanh nghiệp Việt Nam, bao gồm cả các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đầu tư vào việc xây dựng và phát triển thương hiệu của mình.
Xây dựng thương hiệu là một quá trình dài hạn đòi hỏi chiến lược cụ thể và sáng tạo Để xây dựng một thương hiệu thành công, doanh nghiệp cần thực hiện trình tự các bước cụ thể, phù hợp với hoàn cảnh và mục tiêu của mình.
Xây dựng thương hiệu hiệu quả bắt đầu từ việc định hình chiến lược chung, giúp doanh nghiệp ứng phó với các biến cố và đạt được mục tiêu ngắn hạn và dài hạn Chiến lược thương hiệu cần phải kiên trì theo đuổi và nhắm tới thị trường đích của doanh nghiệp Đồng thời, xây dựng thương hiệu phải gắn liền với đổi mới, nâng cao chất lượng hàng hoá và điều kiện kinh doanh, cũng như gắn liền với chiến lược sản phẩm, chiến lược đầu tư và các kế hoạch tài chính của doanh nghiệp.
Các doanh nghiệp có thể lựa chọn chiến lược xây dựng thương hiệu từ sản phẩm riêng biệt đến thương hiệu chung của doanh nghiệp hoặc ngược lại Chiến lược đa thương hiệu, tức là phát triển cả thương hiệu riêng biệt và thương hiệu chung, thường được các doanh nghiệp lớn lựa chọn, mang lại khả năng tiếp cận thị trường nhanh chóng, giảm thiểu rủi ro và phát triển nhanh chóng các thương hiệu khác Tuy nhiên, chiến lược này đòi hỏi kinh phí lớn Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đặc biệt là tại Việt Nam, lựa chọn phát triển thương hiệu chung (thương hiệu gia đình) là cách đi hiệu quả, giúp hạn chế chi phí phát triển thương hiệu Đối với Công ty cổ phần xây dựng ABC, hoạt động trong lĩnh vực xây dựng với sản phẩm mang tính đơn chiếc, chiến lược phát triển thương hiệu chung là lựa chọn phù hợp.
Bước thứ hai trong xây dựng thương hiệu là tạo tên thương hiệu, biểu trưng (logo) và khẩu hiệu (slogan) ấn tượng Thiết kế mẫu chữ và biểu trưng cần thể hiện thông điệp của doanh nghiệp, đặc biệt là đối với doanh nghiệp xây dựng, nơi chất lượng công trình là yếu tố quan trọng hàng đầu Vì vậy, khi thiết kế slogan, cần nhấn mạnh vào vấn đề chất lượng để tạo ấn tượng với khách hàng Doanh nghiệp có thể lựa chọn thuê công ty quảng cáo thiết kế hoặc tổ chức cuộc thi thiết kế slogan nội bộ để tìm ra slogan hay nhất.
Bảo vệ thương hiệu là bước quan trọng không thể thiếu trong quá trình xây dựng thương hiệu Để bảo vệ thương hiệu hiệu quả, doanh nghiệp cần xác định các nguy cơ bị chiếm dụng và đánh giá khả năng bảo vệ của pháp luật Đăng ký bảo hộ thương hiệu là biện pháp đầu tiên và quan trọng nhất, giúp doanh nghiệp ngăn chặn tình trạng trùng lặp hoặc tranh chấp Tại Việt Nam, Cục Sở hữu Công nghiệp (Bộ Khoa học và Công nghệ) là cơ quan tiếp nhận đơn đăng ký và cấp giấy chứng nhận đăng ký nhãn hiệu Doanh nghiệp nên tham khảo ý kiến của các chuyên gia tư vấn và luật sư ngay từ khi thiết kế thương hiệu để đảm bảo quá trình đăng ký diễn ra suôn sẻ và thành công.
Để đăng ký bảo hộ tại nước ngoài, công ty có thể lựa chọn gửi đơn trực tiếp đến cơ quan Sở hữu Công nghiệp của nước muốn đăng ký hoặc thông qua Cục Sở hữu Công nghiệp Việt Nam để đăng ký theo thoả ước Madrid Đối với thị trường Mỹ, công ty có thể gửi đơn đăng ký trực tiếp hoặc thực hiện đăng ký trực tuyến thông qua trang web chính thức của Cơ quan Sáng chế và Nhãn hiệu Hoa Kỳ tại địa chỉ www.uspto.org.us.
Bảo vệ thương hiệu không chỉ dừng lại ở việc đăng ký bảo hộ, mà còn đòi hỏi sự chủ động và các biện pháp tự bảo vệ của doanh nghiệp Việc không ngừng cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm là chìa khóa để hạn chế sự thâm nhập của hàng nhái nhãn hiệu và chiếm dụng thương hiệu Đồng thời, các biện pháp xử lý kiên quyết và cứng rắn đối với việc nhái thương hiệu sẽ giúp tăng cường niềm tin của khách hàng vào doanh nghiệp, từ đó nâng cao vị thế thương hiệu Bên cạnh đó, công tác tuyên truyền, phổ biến kiến thức tiêu dùng, giúp đỡ cộng đồng và xử lý nhanh chóng các sự cố cũng là những biện pháp hữu hiệu trong việc bảo vệ thương hiệu.
Một thương hiệu cần được chăm sóc, duy trì và phát triển liên tục để tạo dựng và giữ vững lòng tin của khách hàng Việc phát triển thương hiệu bao gồm nhiều nội dung phong phú, từ quảng bá thương hiệu và sản phẩm trên các phương tiện khác nhau, đến việc giới thiệu sản phẩm và thực hiện các chiến lược tiếp thị Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần quan tâm đến từng chi tiết nhỏ trong chiến lược kinh doanh, hạn chế sai sót và kịp thời khắc phục sự cố, đồng thời thường xuyên rà soát và điều chỉnh chính sách thương hiệu để phù hợp với từng thị trường và giai đoạn.