Nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của công ty cổ phần đầu tư và thương mại tổng hợp quang minh

Bộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI NGƠ THỊ VÂN • NÂNG CAO NẢNG Lực CẠNH TRANH TRONG ĐÁU THẦU XÂY LẮP CỦA CƠNG TY CĨ PHÀN ĐẦU Tư VÀ THƯƠNG MẠI TÔNG HỢP QUANG MINH CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SÓ : 60 34 01 02 LUẬN VẢN THẠC sĩ KINH TẾ NGUỜI HƯỚNG DẲN KHOA HỌC: PGS,TS NGUYỀN VÀN MINH HÀ NỘI, NĂM 2016 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghicn cứu riêng cá nhân Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa tìmg cơng bố cơng trình khoa học khác Các nguồn số liệu trích dần luận văn trích dẫn nguồn gốc Hà nộ ị, Ngày tháng năm NGƯỜI THỤC HIỆN Ngô Thị Vân LỜI CẢM ƠN Trong trình thực đề tài nghicn cứu, nhận nhiều giúp đờ nhiệt tình đóng góp q báu cá nhân tập thê: Trước hết, xin gửi lời càm ơn sâu sắc đến PGS,TS Nguyền Văn Minh, người đà trực tiếp hướng dẫn giúp đờ tơi suốt q trình thực hồn thành đề tài nghicn cứu Tôi trân trọng gừi lời cảm ơn đến thầy cô giáo khoa Sau đại học Trường Dại học Thương Mại đâ giúp đỡ hồn thành khóa học thực luận văn Dồng thời, tơi xin chân thành cảm ơn Lãnh đạo, đồng nghiệp công tác Công ty cồ Phần Đầu tư Thương mại Tồng hợp Quang Minh tạo điều kiện thuận lợi cung cấp thông tin cần thiết liên quan đến đề tài nghiên cứu cũa tơi đê tơi hồn thành luận văn tốt nghiệp Xin cám cm gia đình, bạn bè động viên giúp đờ hồn thành chương trình học tập thực Luận văn Hà nội ngày .tháng nám 2016 NGƯỜI THỤC HIỆN Ngô Thị Vân MỤC LỤC LỜI CAM DOAN i LỜI CẢM ƠN ỉi MỤC LỤC iii DANH MỤC BÀNG BIẾU .vi PHẦN Mở ĐÀU 1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Tống quan cơng trình nghiên cửu liên quan .2 Mục tiêu nghicn cứu cua đề tài Dối tưựng nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Phuong pháp nghiên cứu .4 Kết cấu luận văn CHƯƠNG 1: TỐNG QUAN SỎ LÝ LUẬN VÈ NĂNG Lực CẠNH TRANH TRONG ĐÁU THÀU XÂY LẢP 1.1 Khái niệm, vai trò nguyên tắc đầu thầu xây lắp .7 / / Một sổ khải niệm .7 1.1.2 Đặc điếm hình thức đẩu thầu .10 7.1.3 Vai trò nguyên tắc đấu thầu xây lắp .12 1.2 1.3 Năng lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp 15 1.2.1 Một sẻ khải niệm hán 15 1.2.2 Phương pháp cạnh tranh đau thầu xây lap 17 1.2.3 Các yểu tổ cẩu thành nang lực cạnh tranh đấu thầu xây Ị ắp .20 1.2.4 Đảnh giá xêp hạng nàng lực cạnh tranh đâu thâu xây tăp .25 Các yếu tố ảnh hưởng tói lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp cùa doanh nghiệp w 25 1.3.1 Các nhân té kinh tế 25 1.3.2 Các nhân tổ trị pháp luật 26 1.3.3 Đổi thủ cạnh tranh 26 1.3.4 Chủ dầu tư 26 1.3.5 Nhà cung cấp 27 CHƯONG 2: THỤC TRẠNG NĂNG LỤC CẠNH TRANH TRONG ĐÁU THẦU XÂY LẤP CỦA CÔNG TY cõ PHÀN ĐẦU TU VÀ THƯƠNG MẠI TỐNG HỢP QUANG MINH 28 2.1 Giới thiệu tổng quát Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại TĨng lìựp Quang Minh 28 2.2 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển .28 2.1.2 Cơ cầu tổ chức 30 2.1.3 Kết san xuất kinh doanh từ năm 2011- 2014 32 Thực trạng lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty cổ phần Dầu tư Thương mại Tống hợp Quang Minh 34 2.2.1 Kết tham gia đấu thầu xây lắp 34 2.2.2 Phân tích dủnh giá nàng tực cạnh tranh đầu thầu xây tap cua Công ty Co phần Đầu tư Thương mại Tong hợp Quang Mình 35 2.2.3 Các nhân tổ ảnh hưởng .41 2.2.4 Đảnh giá nàng tực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cô phần Đầu tư Thương mại Tống hợp Quang Minh 45 CHƯƠNG 3: DỀ XUẤT GIÁI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỤC CẠNH TRANH TRONG DÁU THÀU XÂY LẤP CỦA CÔNG TY CỎ PHÀN DÀU TU VÀ THƯƠNG MẠI TÔNG HỢP QUANG MINH 54 3.1 Định hướng phát triền kinh (loanh Công ty cố phần Dầu tư Thương mại Tong họp Quang Minh 54 3.1.1 Định hướng phát triển ngành xây dựng đến năm 2020 54 3.1.2 Định hướng phát triển Công ty Cô phần Đầu tư Thương mại Tồng họp Quang Minh đến năm 2020 56 3.2 Mục tiêu cạnh tranh đấu thầu Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Tồng họp Quang Minh .57 3.3.1 Chú động nam bắt thông tin tham gia đấu thầu 57 V 3.3.2 Chú trọng đào tạo phát triên nguồn nhăn lực .59 3.3.3 Nâng cao khả phấn tích rủi ro han quản trị 62 3.3.4 Tâng cường liên doanh liên kết 63 3.3.5 Đây mạnh công tác thu hôi vỏn sử dụng vân huy động cách cỏ hiệu 64 3.4 3.3.6 Hồn thiện cơng tác lập hồ sơ dự thầu 66 3.3.7 Thành lập phòng Marketing .70 Kiến nghị 71 KÉT LUẬN 74 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .75 DANH MỤC BẢNG BIÉƯ BẢNG Bàng 2.1: Các ngành nghe kinh doanh theo giấy phép kinh doanh cùa Công ty cố Minh 30 PHÀN MỠ ĐẤU Tính cấp thiết cùa đề tài nghicn cứu Mục tiêu phát triển kinh tế - xà hội nước ta phấn đấu đến năm 2020 nước ta bàn trờ thành nước công nghiệp theo hướng đại Thực mục tiêu chung đến năm 2020, nhà nước ta khuyên khích phát triển kinh tế theo hướng phát tricn cơng nghiệp hóa: Khuyến khích đau tư xây dựng bàn, phát triền sở hạ tầng đảm bảo phù hợp với mục tiêu chung đất nước Trên thực tế, nhiều dir án nhà nước phê duyệt như: Mờ rộng sản xuất giai đoạn Nhà máy gang thép Thái Nguyên, Nhà máy nhiệt điện Thái Bình 2, mở rộng nhà ga T2- Càng hàng khơng quốc tế Nội Bài Điều tạo hội phát triển lớn đên doanh nghiệp xây dựng nói chung doanh nghiệp xây lắp nói riêng Thêm vào đó, xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế suy thoái kinh tế tạo khơng thách thức cho nhà thầu thi công nước phài tham gia cạnh tranh mơi trường kinh tế có tham gia nhà thầu thi công đến từ nước khác thơng qua hình thức đầu tư vốn ODA, EDI, WB, ADB Hơn nừa, đấu thầu ray đà trở thành phương thức phổ biến nước có nen kinh tế thị trường, nước ta hình thức đầu thầu đà áp dụng nhừng năm gần đây, đặc biệt nhũng cơng trinh có Chu đầu tư tổ chức doanh nghiệp thuộc sở hừu Nhà nước Đấu thầu xây dựng hình thức cạnh tranh khốc liêt xây dựng Đề thắng thầu tạo lợi nhuận doanh nghiệp tham gia đấu thầu phải bở nhiều công sức đe lập hồ sơ thầu Vì doanh nghiệp phải ln nỗ lực nâng cao lực cua đê đáp ứng yêu cầu ngày cao chủ đầu tư Công ty Cô phân Đầu tu Thương mại Tông hợp Quang Minh nghĩa thực tiền nhà quản lý Năng lực cùa nhân phối kết hợp công việc định đến lực doanh nghiệp Kế hoạch hóa nguồn nhân lực sè giúp cho Cơng ty nắm thực chất đội ngũ người lao động trinh độ học van, trình độ chun mơn, tiềm cần khai thác đề nâng cao tốc độ phát triển sản xuất Công ty Qua giúp cho Cơng ty dự kiến so người cần bô sung yêu cầu sàn xuất số lượng cần thay nguyên nhân xã hội đê đám bào ycu cầu sản xuất Ngồi ra, Cơng ty nên trọng nâng cao trình độ, chất lượng nhân lực thơng qua nội dung sau: - Bồi dường, nâng cao trinh dộ chuyên môn kỹ quản trị cho cán quàn lý, để họ có thê đàm nhiệm tốt vai trị qn lý - Cập nhật kiến thức kỹ cho nhân viên vê pháp luật, tài - Dựa theo chiến lược kinh doanh, định hướng phát triển doanh nghiệp, tiến hành đào tạo cán công nhân viên đê phù hợp vói định hướng phát tricn cùa doanh nghiệp - Đầu tư nâng cao trình độ ngoại ngừ chuyên mơn đê làm quen với dự án có vốn đầu tư nước ngoài, tố chức lớp học phổ biến tin học, ứng dụng phần mềm quàn lý dự án, ứng dụng phần mềm xây dựng phần mem Tekla structures, phần mềm quàn lý xây dựng PMS Tiếp cận với ứng dụng giúp cho doanh nghiệp giảm thiếu chi phí tối tru hóa q trình chế tạo thép, tránh lỗi triến khai, phối kết hợp trao đồi giừa phận khác nhau, kể cá phận ngồi cơng trường - Thường xun mờ lớp bồi dường, nâng cao tay nghề cho công nhân lao động tồn cơng ty Trực tiếp đạo tạo xướng thuộc nhà máy khí, người lao động học kiến thức, kỹ cần thiết cho công việc thông qua thực tê công việc học chi dần cúa lao động lành nghê Đây điểu cần nhà quản trị quan tâm lực lượng trực tiếp chế tạo, thi cơng, lắp đặt cơng trình Tay nghề công nhân trực tiếp ánh hường đến chất lượng công trình hình ãnh doanh nghiệp - Đối với nhân vicn tuyến dụng, cần có chiến lược đào tạo lại đô phù hợp với nhu câu cụ thê doanh nghiệp Điều giúp nhân viên thích nghi cách nhanh chóng với cơng việc - Định kỳ tô chức đợt tập huân nghiệp vụ thủ tục thi cơng, an tồn lao động, phòng cháy chữa cháy Song song với việc đào lạo phát triển nguồn nhân lực, doanh nghiệp cần có chế độ đài ngộ tốt phù hợp với tính chất cơng việc đe khuyến khích, giừ chân cán bộ, công nhân doanh nghiệp 3.3.3 Nâng cao phân tích rủi ro han quan trị Quàn trị rủi ro thực dự án vấn đề cấp thiết nhà quàn trị Trong thực dự án có nhiều yếu tố khách quan tác động tới như: Chính sách kinh tế vĩ mơ, quy hoạch xây dựng, thiên tai, khí hậu điều ảnh hưởng tới tiến độ thực có thê phát sinh chi phí q trình thực dự án Nếu không lường trước rủi ro xày biện pháp phịng ngừa, xử lý rủi ro thiệt hại có thề đem lại lớn, chí cịn dần đền dự án phải ngừng hoạt động Vì vậy, nhà quản trị phải tiếp cận với kiến thức quàn trị rùi ro cách động cập nhật Một số rúi ro có thê xẩy q trình thực hồ sơ dự thầu có thê xuất phát từ nhận định chù quan cùa người thực hồ sơ thầu như: - Không hiều kỹ hồ sơ mời thầu dẫn tới việc thực hồ sơ dự thầu sai thiếu so với yêu cầu cùa hồ sơ mời thầu - Không nam bắt kỹ thực trạng, trường thực gói thầu dẫn tới biện pháp thi cơng đưa thi ấu tính thi bóc tách thiếu chi phí gây thiệt hại cho nhà thầu - Khơng đưa chi phí dự phịng cần thiết Vì doanh nghiệp nên đưa biện pháp phòng ngừa rủi ro cách: - Nhận dạng rủi ro có thồ xẩy trình thực hồ sơ dự thâu q trình thực thi cơng nhờ trả lời câu hoi như: Có thê gặp loại rủi ro nào? Tốn thất bao nhicu? Có the xấy bao nhicu lần? Biện pháp phòng ngừa sao? - Kiềm sốt - phịng ngừa rủi ro để ngăn ngừa ne tránh giảm thiêu tổn thất có thề xẩy với doanh nghiệp Có nhiều biện pháp để kiểm soát rủi ro chủ động né tránh rủi ro trước xảy ra, né tránh cách loại bỏ nguyên nhân gầy rùi ro, có thê tập trung tác động vào mối nguy hiềm đế ngăn ngừa tốn thất mua bão hiểm - Cân nhẳc phân bổ rủi ro hợp đồng chủ đầu tư - Chuân bị, dự trù đê đối phó kịp thời với rui ro có thê xây Việc quản trị rủi ro thực tốt tạo lợi hồ sơ dự thầu mà giúp doanh nghiệp thực tốt gói thầu doanh nghiệp trúng thầu 3.3.4 Tảng cường liên doanh liên kết De nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu, nhà thầu có lực tài kỹ thuật hạn chế đà mớ rộng liên kết với nhà thầu khác theo nguyên tắc tự nguyện, bình đãng, có lợi Năng lực nhà thầu liên kết tồng hợp cùa nhà thầu độc lập đáp ứng u cầu cơng trình lớn, kết cấu phức tạp Doanh nghiệp liên doanh hình thức cao liên kết kinh tế lĩnh vực xây dựng Các bên tham gia góp vốn tài sản, quàn lý, phần chia quyền lợi chia sè rúi ro Bang hình thức liên doanh, liên kết có thề thu hút vốn cho phát triền, đơi nâng cao trình độ cơng nghệ xây dụng Liên minh thực theo hình thức Liên doanh thực hợp đồng liên kết tồ chức công ty liên doanh Các bước cần tiến hành đê xây dựng thực liên doanh, liên kết: - Xác định mục ticu chung - Cân nhắc mắt tham gia liên doanh, liên kết - Lựa chọn đối tác phù hợp, đàm bào lợi ích cho hai - Lập kế hoạch nhũng thòa thuận cằn thiết - Thực kế hoạch đề Liên kết với nhà cung cấp Các nhà cung cấp có ành hường lớn đến yếu tố đầu vào cho trình thi cơng cơng ty Hơn nữa, riêng cơng trình xây lắp, nhà cung cấp cịn ảnh hường lớn đen nhà thầu có lien hộ mật thiết với chất lượng cơng trình Vì vậy, liên kết với nhà cung cấp tạo lợi mặt kinh tế nguồn nguyên vật liệu đàm bào chất lượng, giá ưu đài, tiến độ cung cấp nguyên vật liệu có thê cho nhà tháu tốn phù hợp với điều kiện thi cơng cơng trình Doanh nghiệp nên củng cố mối quan hệ tốt với ngân hàng Ngân hàng Dầu tư Phát triển Việt Nam (BIDV), Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển nơng thơn Việt Nam đê có khoản vay ưu đâi, tận dụng uy tín ngân hàng thơng qua bảo lành dự thầu, cam kết cung cấp tín dụng 3.3.5 Đấy mạnh công tác thu hồi vốn sử dụng vốn huy động cách có hiệu Trong thời gian vừa qua Công ty bộc lộ hạn chế lực tài hai vấn đê là: Thu vốn huy động vốn Tình trạng thiếu vốn doanh nghiệp xây lắp chủ đầu tư nước vấn đê xúc cùa kinh tê Tơc độ ln chun vốn lưu động cịn thấp, vốn tồn đọng sàn phẩm dờ dang lớn, vốn bị chiếm dụng Chủ đầu tư nhiều Nhiều công trình chậm tiến độ chủ đầu tư hét vốn, nhà thầu khơng đú khả tài chính, kéo dài thời gian thi công, làm giảm hiệu quà khả cạnh tranh đấu thầu Thực tế tình trạng tốn chậm chề xuất phát từ nhiều nguyên ngân như: Nguồn vốn cho dự án, hồ sơ toán phái qua nhiều khâu, hồ sơ nghiệm thu, hồn cơng thực cịn nhiều thiếu sót, hồ sơ yêu cầu nhiều thủ tục, giấy tở a, Một số phương pháp mạnh công tác thu hồi vốn: Bị chiếm dụng vốn, thu hồi công nợ chậm làm cho hiệu suất sử dụng vốn bị giảm sút, điều tác động ticu cực đến cạnh tranh doanh nghiệp Vì vậy, doanh nghiệp cần phải mạnh công tác thu hồi vốn bang cách sau: -Đê giảm thiêu cách tối đa việc bị chiếm dụng vốn Doanh nghiệp cần nhanh tiến độ thi công, đáp ứng đủ ycu cầu kỹ thuật nhanh chóng nghiệm thu, tốn phần khối lượng hồn thành cịn ỉại cùa chù đầu tư -Giảm giá thành cho chủ đầu tư chủ đầu tư đồng ý tạm ứng cho công ty với tỷ lệ lớn - Kiên sử lý dứt diêm nợ tồn đọng, phát sinh hợp đồng b, Một số biện pháp tăng huy động vốn Đề nâng cao lực tài mình, doanh nghiệp nên đa dạng hóa hình thức huy động vốn Do đó, doanh nghiệp cần động việc huy động vốn cách sau đây: - Tăng vốn điều lệ công ty -Huy động vốn cán công nhân viên công ty Đây phương pháp mang lại lợi ích cho cá hai bên, giúp giãi vốn trường hợp cấp bách cùa doanh nghiệp việc đẩy nhanh tiến độ thi công cơng trình Đơ dam báo thực có hiệu qua, trước hét cần phải xây dựng quy định góp von đoi với tổ chức cá nhân, đơng thời phải linh hoạt việc điều chinh lài suất đe khuyến khích người gửi tiền Mức lâi suất nên nằm khoảng tiên gửi tiêt kiệm lài vay ngân hàng - Tăng cường huy động vốn qua ngân hàng, tổ chức tín dụng khác: - Ngân hàng tố chức tín dụng có vai trò quan trọng việc huy động vốn phục vụ sán xuất kinh doanh cùa doanh nghiệp Vì doanh nghiệp nên tiến hành cố mối quan hệ với ngân hàng tồ chức tín dụng khác Đồng thời doanh nghiệp cần tiến hành rà soát, phân tích lại dự án triền khai, tập trung thực dự án có tần suất đầu tư không lớn, hiệu quà đầu tư cao, thu hồi vôn ngắn -Doanh nghiệp nơn xcm xét cho thúc máy móc thiết bị nhàn rỗi Đồng thời xem xét lý tài sàn sử dụng không hiệu quả, tận dụng hàng tồn kho nhàm giảm tối đa lượng vốn ứ đọng sản xuất - Ngoài tận dụng tối đa việc sừ dụng vốn cùa nhà cung cấp trình thực hợp đồng Nhiều nhà cung cấp cho phép doanh nghiệp kéo dài thời gian tốn có thề áp dụng phương pháp bán hàng trả chậm với lãi suất tru đài Nhờ mà doanh nghiệp có thề tận dụng nguồn vốn chưa đến hạn tốn, từ có thời gian để thu hồi quay vịng vốn Ngồi ra, doanh nghiệp cần phài có kế hoạch sử dụng vốn cách cụ thể, giám sát khâu sử dụng vốn cách chặt chẽ, tránh tình trạng thất thốt, lãng phí, giảm thiều chi phí khơng cần thiết 3.3.6 Hồn thiện cơng tác lộp hồ sơ dự thầu Xây dựng hồ sơ dự thầu khâu quan trọng, đòi hòi nhiều thời gian sức đầu tư cùa doanh nghiệp Nội dung cụ thê lồ sơ dự thầu lập dựa nhừng yêu cầu Hồ sơ mời thầu mà Chủ đầu tư đà cung cấp Tuy nhicn hồ sợ dự thầu thường có phần chung như: Hồ sơ lực cua doanh nghiệp, Hồ sơ kỹ thuật cuối giá dự thầu với yêu cầu tỳ mý, chặt chõ, xác logic Vì muốn hồn thiện cơng việc lặp hồ sơ dự thâu cần có quy trình làm việc thống hiệu quà Quy trình thực gồm bước sau: Nghiên cứu hồ sơ mời thầu, Phân công trách nhiệm lập hồ sơ dự thầu, Kiềm tra chất lượng hồ sơ dự thầu trước nộp - Nghiên cứu hồ sơ mời thầu Đây khâu quan trọng có tính chất đinh đến hô sơ, nắm băt kỹ hồ sơ mời thầu doanh nghiệp đáp ứng cách tốt ycu cầu mà chù đầu tư đưa Đe làm điều doanh nghiệp phải trả lời câu hỏi sau: Cơng trình có địa diem xây dựng đâu, quy mô, nguồn vốn sử dụng nào? 4- Ycu cầu hồ sơ pháp lý doanh nghiệp cần đáp ứng gồm gì? 4- u cầu lực tài nào? 4- Yêu cầu lực thiết bị nào? 4- Yêu cầu nhân lực nào? 4- Yêu cầu năm kinh nghiệm lình vực? 4-u cầu thời gian thi cơng bao lâu? 4- Biện pháp tố chức thi công dự kiến nào? 4- Phần hồ sơ lực: Đây phần mà Chủ đầu tư có thề đánh giá tư cách nhà thau Nó bao gồm yêu cầu tư cách pháp nhân nhà thầu, tài chính, khả huy động máy móc thiết bị, nhân lực, kinh nghiệm nhà thầu Đây phần dề thực thường gặp thiếu sót nguyên nhân quan Vì nhà thầu nên rà sốt đê giâm sai sót nâng cao mặt hình thức, thẩm mỹ để gây ấn tượng cho người chấm thầu 4- Phần hồ sơ kỹ thuật: Phải nắm xác điêu kiện trường đe có the xây dựng việc bố trí kho tập kct nguyên vật liệu, máy móc, bâi tập kết cấu kiện Phái lập sơ đồ mặt tồ chức thi cơng, phương án sử dụng máy móc thiết bị theo đặc điếm gói thầu Ngồi phải đưa biện pháp kỹ thuật điểm then chốt Từ có ihề xây dựng tiến độ thi công phù hợp 4- Phần dự tốn cơng trình: Phân góp phân quan trọng vào việc xác định xác giá cơng trình Đe tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ doanh nghiệp cần đưa mức thỏa mục tiêu lợi nhuận hội tiling thầu cao Đê làm điều này, đội ngũ lập dự tốn cơng trình phải nghicn cứu rồ VC kỹ thuật, bàng ticn lượng hồ sơ mời thầu cách kỹ để lập dự tốn cách xác Khi phát có thiếu sót bàng tiên lượng hồ sơ mời thầu doanh nghiệp can phải phàn hồi lại cho chủ đau tư đê kịp thời đánh giá lại Phân công trách nhiệm lập hồ sơ thầu Sau xác định yêu cầu cùa Hồ sơ mời thầu, doanh nghiệp cần phân công cụ thê trách nhiệm xây dựng hồ sơ thau cho phận, người doanh nghiệp, yêu cầu thời gian hoàn thành Ngồi nên phân cơng rõ ràng người kiểm tra hồ sơ giai đoạn Doanh nghiệp phân cơng lập hồ sơ dự thầu sau: Bảng 3.1 Đề xuất bảng phân công công việc STT BỌ PHẬN THỤC HIỆN Phần Lập hồ SO' lực Hồ sơ pháp lý Phịng tơ chức hành Giới thiệu cơng ty Phịng tơ chức hành Năng lực tài Phịng kế tốn Năng lực thiết bị Phịng kinh tế kỳ thuật Nguồn nhân lực Phịng tổ chức hành Bào lãnh dự thầu Phịng kế tốn Cam kết tín dụng Phịng kế tốn 11 Lập biện pháp thi cơng Kháo sát trưởng Phịng kinh tế kỹ thuật Thuyết minh bán vè thi cơng Phịng kinh te kỳ thuật Tiến độ thi cơng Phịng kinh tế kỳ thuật Bàn vè thi cơng Phịng kinh te kỳ thuật III Tiêu chuấn kỹ thuật áp dụng Xây dựng giá dự thầu Phòng kinh tế kỳ thuật Đơn dự thầu Phòng kinh tế kỳ thuật Bàn dự tốn chi tiết Phịng kinh tế kỳ thuật IV Các công việc khác Duyệt hồ sơ dự thầu Giám đốc Nhân bàn hồ sơ dự thầu Phịng tơ chức hành Nộp hồ sơ dự thau Phòng kinh tế kỳ thuật Lưu hồ sơ dự thầu Phịng tơ chức hành 3.3.7 NỘI DUNG CƠNG VIỆC Thành lập phịng Marketing Kinh tế ngày phát triền hoạt động marketing giữ vai trị định thành cơng hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do việc trọng vào hoạt động marketing nghiên cứu thị trường mục ticu mà doanh nghiệp nơn hướng tới Vì doanh nghiệp nên có phận riêng biệt đứng phụ trách công việc marketing Các hoạt động marketing cần phải phối hợp giừa phòng ban ban giám dốc, thể tính nhịp nhàng thống Bộ phận marketing cịn phải xác định nguồn thơng tin mục tiêu xây dựng hệ thống thông tin đầy đủ thị trường Sau dó phân tích, đánh giá nhu cầu thị trường Diều đòi hởi doanh nghiệp đau tư nhiều nhân sự, vốn, thời gian, thiết bị, nghiên cứu thị trường Marketing lĩnh vực xây lắp lĩnh vực mẽ, đế vận dụng tốt kiến thức marketing vào hoạt động đấu thầu đề sách, chiến lược thích hợp cần phải hiếu rô marketing xây dựng như: Marketing doanh nghiệp xây dựng phải tiến hành thường xuyên, liên tục tập trung thời diêm doanh nghiệp tham gia dự thầu Có nói thực chất chiến lược đề thắng thầu Kết sách sản phâm, giá cà đánh giá thơng qua việc doanh nghiệp có thắng thầu hay khơng Marketing xây dựng có tính chất đặc thù cao, phụ thuộc vào cơng trình doanh nghiệp tham gia dự thầu Mồi cơng trình khác địi hỏi ycu cầu khác điều tra thông tin cần thiết đẻ đưa chiến lược thích hợp Quá trình marketing xẩy từ san phấn chưa chế tạo Nhiệm vụ mà hoạt động marketing cần thực là: 4- Tìm kiếm, đánh giá, năm bắt thông tin vê thị trường xây dựng đê tìm kiếm hội dự thầu 4- Khảo sát trường, tìm kiếm nguồn nguycn vật liệu phù hợp, nắm bắt giá cà 4- Thu thập, tìm hiểu thịng tin Chủ đầu tư, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp đê có biện pháp kịp thời nâng cao lực cạnh tranh nâng cao hiệu đấu thầu Đề thực nhiệm vụ đó, doanh nghiệp cần có nhũng biện pháp sau đây: - Phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu: Doanh nghiệp cần phân chia thị trường có tính đồng cao để đưa biện pháp cạnh tranh hiệu Phân đoạn thị trường theo ngành, phân đoạn thị trưèmg theo khu vực địa lý, phân đoạn thị trường theo tính chất cạnh tranh - Chiến lược cạnh tranh: Cạnh tranh giá dự thầu giúp doanh nghiệp thắng thầu, nhiên doanh nghiệp cân cân nhắc đê đảm bào hiệu quà sàn xuât kinh doanh Cạnh tranh kinh nghiệm, lực thi công: Với nhừng công trình doanh nghiệp thực tốt, tạo điêu kiện nâng cao uy tín với chủ đâu tư đồng thời tích lũy nhiều kinh nghiệm thi cơng, lap đặt 3.4 Kiến nghị - Kiến nghị với chu đầu tư Chú đầu tư nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến khà cạnh tranh doanh nghiệp tham gia đấu thâu chủ đâu tư nên trọng tới: Việc lập kế hoạch đấu thầu thực với việc xây dựng báo cáo đầu tư hay báo cáo thi Các số liệu nên lấy cách thận trọng Lập dự toán cách xác sở để đánh giá lựa chọn nhà thầu tương lai Chũ đầu tư nên tăng cường lực đê làm tốt công tác chào thầu chấm thầu nói riêng Chú đầu tư cần cơng tâm việc chấm thầu Tránh tình trạng ticu cực trình chào thâu chấm thầu Ngoài chủ đau tư cần đảm bảo nguồn vốn đầu tư, tránh trường hợp dự án phải ngừng thi công chậm tiến độ không đù vốn dự án Mờ rộng sàn xuất giai đoạn 2, Nhà máy gang thép Thái Nguyên, xây dựng trụ sở Bộ ngoại giao - Kiến nghị với Nhà nước Hỗ trợ nhà thầu nước: Tiếp tục hoàn thiện chế thị trường xây dựng, hồn thiện khn khơ pháp lý cho hoạt động dấu thầu Hiện doanh nghiệp xây lắp Việt Nam phải đối mặt với cạnh tranh khốc ỉiệt với doanh nghiệp nước Để hỗ trự nhà thầu nước, Nhà nước cần có sách như: Tạo hàng rào pháp luật đê bào vệ công ty nước trước cạnh tranh gay gắt từ nhà thầu nước ngoài; ưu tiên điềm trình chấm thầu, mời thầu, bào lãnh cho nhà thầu nước Do đặc điểm cùa dự án xây dựng thường có quy mô lớn, thời gian thực kéo dài nên cần tạo nôn thường phái sử dụng lượng vốn lớn Nhà nước cân tạo điều kiện hổ trợ lài suất, tăng thời gian cho vay doanh nghiệp xây lắp đe phù hợp với thời gian thu hồi vốn tham gia thi cơng cơng trình giảm gánh nặng lài suất cho doanh nghiệp Đơn gián hóa thủ tục vay vốn, bào lãnh, the chấp đe nhà thằu có the đáp ứng tốt yêu cầu ngày tăng cao cùa chủ đầu tư Ngoài ra, Nhà nước cần có quy chế quàn lý, giám sát, xừ phạt nghiêm minh hành vi tiêu cực hoạt động đấu thầu tạo công cho nhà thầu như: Tiếp tục hoàn thiện quy định pháp luật việc xử lý hành vi vi phạp quy ché đấu thầu Thực việc kiềm tra định kỳ kết hợp với kiêm tra đột xuất dự án đô làm rõ kế hoạch đấu thầu duyệt, trinh tự thực đấu thầu, tình hình thực gói thau, rà sốt quản lý vốn đầu tư KẾT LUẬN • Ngành xây dựng Việt Nam ngành cẳn phải ý đê phục vụ trình xây dựng sở hạ tầng cho trình Cơng nghiệp hóa- đại hóa đất nước Việc tìm hướng phát triển cho doanh nghiệp ngành điều cần thiết trình phát triền xã hội Việc cạnh tranh trình đấu thầu xây lắp trờ thành van đề sống doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Việc nghiên cứu, tồng kết đê đưa học nâng cao khả cạnh tranh đau thầu xây lắp trờ thành vấn đề thiết Trong trình làm việc, tìm hiểu nghiên cứu Công ty Cô phần Đầu tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh, tơi sâu tìm hiểu thực trạng công tác đấu thầu công ty với đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty cố phần Đầu tư Thương inại Tống hợp Quang Minh" Trong đề tài đà vào nghicn cứu nhừng nội dung sau: Hộ thống hóa lý luận đau thầu doanh nghiệp, phân tích đánh giá thực trạng khả cạnh tranh công ty qua năm qua để tìm nhừng ưu diêm, hạn chế Từ tơi xin đưa số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp cua doanh nghiệp Mặc dù đà cố găng với kiến thức kinh nghiệm thực tế hạn chế nen khơng tránh khói thiếu sót Vì tơi mong nhận đóng góp bổ sung đế đê tài hồn thiện Một lần nừa, tơi xin bày tò lòng biết ơn sâu sắc đến PGS,TS Nguyễn Văn Minh giúp đờ tận tình giúp tơi hồn thành luận vãn Tơi đồng thời xin gửi lời cảm ơn tới tập thê lành đạo cán nhân viên Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Tồng hợp Quang Minh đà cung cấp tài liệu thơng tin để tơi có thề hồn thành viết Tơi xin chân thành cám on.! DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty Cồ phần Đầu tư Thương mại Tống hợp Quang Minh (2012, 2013, 2014), Báo cáo tài chính, Hồ sơ lực Cục Quản lý đấu thầu (2011), Tình đấu thầu, NXB Thống kê Quốc hội nước Cộng hòa Xà hội Chủ nghĩa Việt Nam (2005), Luật Đầu thầu số 61/2005/QH1 ỉ ngày 29 thảng ì ỉ năm 2005 Quốc hội nước Cộng hòa Xà hội Chủ nghĩa Việt Nam (2013), Luật Đẳu thầu số 43/20Ỉ3/QH13 ngày 26 tháng Ị ỉ nám 2013 Tổng công ty cô phần Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội (2014), Biên đóng thầu mở thầu gói thầu số “Thi cơng xày dựng nhà xưởng”, dự án đàu tư dây truyền triết lon công suất 60.000 lon/giờ TS Nguyễn Minh Tuấn (2010), Nâng cao nâng lực cạnh tranh doanh nghiệp nhà nưởc hội nhập kinh tê quôc tê, nhà xuât bàn ĐH Quốc gia TP HCM Nguyền Thanh Tú (2006), Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty cô phần Licogi 13, luận văn thạc kỹ kinh tế, Đại học Thương mại Website điện tử: MW cophìeu68 ( www.mt.gov.vn (Bộ Giao thơng vận tải) www.mof.gov.vn (Bộ Tài chính) www.giaothongvantai.com (Báo Giao thơng vận tài) www.moc.gov.vn (Bộ Xây dựng) www.vneconomy.com.vn (Thời báo kinh tế Việt Nam) www.dpi.danang.gov.vn (Sớ kế hoạch đầu tư thành phố Đà Nang) www.lilama3.vn (Công ty Cồ phan Lilama 3) www.lilamahanoi.com.vn (Công ty Cô phân Lilama Hà Nội) Các tài liệu khác ... trạng lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cồ phần Đầu tư Thương mại Tồng họp Quang Minh Được thành lặp hoạt động 10 năm Công ty Cô phan Đầu tư Thương mại Tồng hợp Quang Minh liên tục đầu tư, ... xây lắp Công ty Cô Phần Đâu tư Thương mại Tông hợp Quang Minh Chương 3: Đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp cua Công ty Cô Phần Đầu tư Thương mại Tồng họp Quang Minh CHƯƠNG... tư Thương mại Tổng hợp Quang Minh đâ có số biện pháp nâng cao lực sản xuất, nhiên chưa đưa giãi pháp nâng cao lực cạnh tranh đau thầu xây lắp Là cán Công ty cố phần Đầu tư Thương mại Tông hợp Quang