phân tích việc thực hiện chương trình marketing ở công ty may 10

trờng đại học hàng hải Việt Nam khoa kinh tế vận tải biển bài tập lớn môn học: quản trị doanh nghiệp giáo viên hớng dẫn: Dơng Đức Khá sinh viên : Đinh Trơng Giang lớp : TCK 43 - ĐHT2 Hải Phòng, 2005 bài tập lớn: Quản trị doanh nghiệp Trang : 2 Đề cơng bài tập lớn môn học quản trị doanh nghiệp "Phân tích việc thực hiện chơng trình marketing ở Công ty May 10 Chơng 1: Thực trạng sản xuất kinh doanh ở Công ty May 10. 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty May 10. 1.2 Môi trờng kinh doanh của Công ty May 10 (môi trờng kinh tế, các thị tr- ờng công ty đang bán sản phẩm, đối thủ cạnh tranh, các đối tác, các chính sách của Nhà nớc, các quy định của quốc tế ) 1.3 Các nguồn lực của công ty: (vốn và tài sản, công nghệ; nguồn lực con ngời lập thành bảng để phân tích ) 1.4 Cấu trúc tổ chức của công ty (vẽ sơ đồ cơ cấu tổ chức, phân tích) 1.5 Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty năm 2004 (lập bảng phân tích với các chỉ tiêu: Tổng khối lợng bán, tổng doanh thu, tổng chi phí, thuế thu nhập doanh nghiệp và các khoản phải nộp khác, thu nhập của ngời lao động ) 1.6 Phơng hớng phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty May 10. Chơng 2: Phân tích việc thực hiện doanh số. 2.1 Phân tích việc thực hiện doanh số với sản phẩm A. 2.1.1 Phân tích sai lệch doanh số chung. 2.1.2 Phân tích ảnh hởng của các yếu tố tới sai lệch doanh số. 2.1.3 Phân tích sai lệch doanh số theo từng đoạn thị trờng. 2.2 Phân tích việc thực hiện doanh số với sản phẩm B. 2.2.1 Phân tích sai lệch doanh số chung. 2.2.2 Phân tích ảnh hởng của các yếu tố tới sai lệch doanh số. 2.2.3 Phân tích sai lệch doanh số theo từng đoạn thị trờng. 2.n Phân tích việc thực hiện doanh số với sản phẩm N. Chơng 3: Phân tích thị trờng với từng sản phẩm. 3.1 Các loại thị phần của sản phẩm trên thị trờng. 3.2 Phân tích thị phần với sản phẩm A. 3.2.1 Đặc điểm của thị trờng đối với sản phẩm A (các đoạn thị trờng, thị trờng mục tiêu; các yếu tố kinh tế, nhân khẩu - xã hội, công nghệ, chính trị, pháp lý, cạnh tranh, nhu cầu và sở thích ngời mua ) 3.2.2 Phân tích thị phần tuyệt đối. 3.2.3 Phân tích thị phần tơng đối. 3.3 Phân tích thị phần với sản phẩm B. 3.3.1 Đặc điểm của thị trờng đối với sản phẩm B (các đoạn thị trờng, thị trờng mục tiêu; các yếu tố kinh tế, nhân khẩu - xã hội, công nghệ, chính trị, pháp lý, cạnh tranh, nhu cầu và sở thích của ngời mua ) Sinh viên: Đinh Trờng Giang bài tập lớn: Quản trị doanh nghiệp Trang : 3 3.3.2 Phân tích thị phần tuyệt đối. 3.3.3 Phân tích thị phần tơng đối. 3.n Phân tích thị phần với sản phẩm N.nớc Lu ý: Sinh viên: Đinh Trờng Giang bài tập lớn: Quản trị doanh nghiệp Trang : 4 Lý luận cơ bản về tài chính doanh nghiệp 1. Bản chất và khái niệm tài chính doanh nghiệp. Tiến hành một quá trình sản xuất kinh doanh cần phải có đầy đủ các yếu tố của quá trình sản xuất để có đợc yếu tố sản xuất cần phải có một lợng tiền bỏ ra ban đầu. Lợng tiền đó gọi là vốn. Số vốn đợc huy động từ nhiều nguồn khác nhau. Sau đó nó đợc phân phối để mua sắm, xây dựng các yếu tố của quá trình sản xuất khi có đủ các yếu tố ngời ta tiến hành sản xuất và cuối cùng tạo ra sản phẩm, rồi bán sản phẩm thu tiền tệ, kết thúc một chu kỳ sản xuất kinh doanh. Tiền vốn doanh nghiệp bỏ ra đã vận động qua các hình thứci khác nhau. Sự vận động của vốn tạo ra quá trình sản xuất kinh doanh. Trong quá trình vận động của vốn sẽ xuất hiện những mối quan hệ giữa doanh nghiệp và môi trờng xung quanh. Nó tạo thành một hệ thống có tính quy luật nhng phức tạp và đan xen lẫn nhau. Ngời ta gọi hệ thống các mối quan hệ đó là tài chính doanh nghiệp. Hệ thống mối quan hệ kinh tế này có thể chia thành ba nhóm sau: Nhóm 1: Những mối quan hệ kinh tế diễn ra dới hình thức quản trị giữa doanh nghiệp và Nhà nớc. Mối quan hệ này có hai chiều: Nhà nớc cấp vốn cho doanh nghiệp và doanh nghiệp nộp thuế, phí, lệ phí và các khoản khác cho Nhà nớc. Nhóm 2: Những mối quan hệ kinh tế diễn ra dới hình thức giá trị giữa doanh nghiệp và thị trờng. Thị trờng hàng hóa: Doanh nghiệp bỏ tiền ra mua hàng hóa, nguyên vật liệu Ngợc lại, doanh nghiệp có sản phẩm bán ra thị tr- ờng để lấy tiền tệ về. Thị trờng sức lao động: Khi doanh nghiệp d thừa sức lao động thì doanh nghiệp có thể cung cấp cho thị trờng lấy tiền về. Ngợc lại doanh nghiệp thiếu sức lao động thì doanh nghiệp bỏ tiền ra để lấy sức lao động về. Thị trờng vốn: Doanh nghiệp có tiền nhàn dỗi có thể đa ra thị trờng để sau lấy về khối lợng tiền nhiều hơn hoặc ngợc lại. Khi thiếu vốn doanh nghiệp có thể huy động từ thị trờng và sau này phải trả với lợng tiền nhiều hơn. Nhóm 3: Những mối quan hệ kinh tế diễn ra dới hình thức giá trị giữa doanh nghiệp với các bộ phận trực thuộc và ngời lao động. Sinh viên: Đinh Trờng Giang bài tập lớn: Quản trị doanh nghiệp Trang : 5 Doanh nghiệp cấp vốn hoặc chuyển tiền cho các bộ phận để các bộ phận này chi hộ doanh nghiệp. Ngợc lại các bộ phận chuyển tiền cho doanh nghiệp trong trờng hợp thu hộ doanh nghiệp. Doanh nghiệp với ngời lao động thì mối quan hệ kinh tế đợc thể hiện trong việc doanh nghiệp trả lơng cho ngời lao động và các khoản khác. Ngợc lại doanh nghiệp có thể nhận tiền từ ngời lao động trong việc huy động vốn và ngời lao động phải nộp các khoản phạt. Vậy bản chất tài chính doanh nghiệp là hệ thống những mối quan hệ kinh tế diễn ra dới hình thức giá trị, giữa doanh nghiệp với môi trờng xung quanh trong quá trình tạo lập và sử dụng vốn doanh nghiệp. 2. Chức năng của tài chính doanh nghiệp. a. Chức năng phân phối. Là khả năng vốn có khách quan của tài chính doanh nghiệp nói riêng và của phạm trù tài chính nói chung. Chủ doanh nghiệp vận dụng khả năng khách quan đó để tổ chức phân phối nguồn tài chính của doanh nghiệp trong các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh với mục đích phân tích các nguồn tài chính để tạo lập và sử dụng các quỹ tiền tệ. Chủ đề phân phối nguồn tài chính của doanh nghiệp có thể là: Chủ doanh nghiệp với t cách là ngời có quyền sở hữu hoặc là ngời có quyền sử dụng nguồn tài chính Nhà nớc với t cách là ngời có quyền lực chính trị. Chức năng phân phối của tài chính mang tính khách quan nếu nh doanh nghiệp muốn tiến hành sản xuất kinh doanh phải tất yếu phân phối tài chính. Kết quả của quá trình phân phối là các quỹ tiền tệ tài chính hình thành và đợc sử dụng. Quá trình phân phối diễn ra liên tục thờng xuyên đến khi nào không còn doanh nghiệp nữa. b. Chức năng giám đốc. Là một khả năng khách quan của phạm trù tài chính nói riêng và tài chính doanh nghiệp nói chung. Con ngời nhận thức và vận dụng khả năng Sinh viên: Đinh Trờng Giang bài tập lớn: Quản trị doanh nghiệp Trang : 6 khách quan này để tổ chức công tác kiểm tra tài chính. Khi đó tài chính đợc sử dụng với t cách là một công cụ kiểm tra tài chính. Chức năng giám đốc thực hiện giám đốc quá trình vận động của các nguồn tài chính đó chính là quá trình tạo lập và sử dụng các quỹ tiền tệ của doanh nghiệp. Đặc trng cơ bản của giám đốc tài chính là giám đốc bằng tiền. Chủ thể giám đốc tài chính là chủ thể phân phối. Phơng pháp giám đốc tài chính là phân tích tình hình tài chính của doanh nghiệp thông qua các chỉ tiêu tài chính chủ yếu. Kết quả của giám đốc tài chính là phát triển đợc những điểm đúng hoặc sai của quá trình phân phối. Từ đó có cơ sở để điều chỉnh lại quá trình phân phối cho hợp lý hơn, đúng hơn. 3. Vai trò của công tác quản trị tài chính doanh nghiệp. a. Vai trò đảm bảo đủ nguồn tài chính cho doanh nghiệp. Để hoạt động thì doanh nghiệp phải có tiền đề trang trải các chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh. Nhiệm vụ của quản trị tài chính doanh nghiệp là huy động mọi nguồn tài chính bên trong và bên ngoài đảm bảo đủ tiền đa vào sản xuất kinh doanh một cách hợp lý nhất, hiệu quả. b. Huy động vốn với chi phí thấp nhất. Trớc hết nhà quản trị phải đảm bảo sự ổn định nguồn tài chính dài hạn cho doanh nghiệp. Tiếp nữa huy động các nguồn tài chính ngắn hạn đảm bảo tỷ lệ hợp lý giữa hai loại này, đảm bảo khả năng thanh toán cao và chi phí sử dụng vốn là thấp. c. Sử dụng tiết kiệm và có hiệu quả các nguồn vốn với số vốn huy động đợc từ các nguồn. Nhà quản trị phải biết đầu t vào đâu? Đầu t nh thế nào? để đem lại lợi nhuận cao, thời gian hoàn vốn nhanh. d. Phân tích tài chính và hoạch định tài chính. Thờng xuyên thực hiện việc phân tích tình hình tài chính của doanh nghiệp. Hoạch định việc huy động, sử dụng vốn kiểm soát các hoạt động tài chính. Phân tích tài chính, còn nhằm mục đích là phát hiện những mặt mạnh, Sinh viên: Đinh Trờng Giang bài tập lớn: Quản trị doanh nghiệp Trang : 7 mặt yếu về tình hình tài chính của doanh nghiệp. Định hớng c hoạt động chi phù hợp cũng nh thu về với thực tế của doanh nghiệp và dự đoán nhu cầu tài chính của doanh nghiệp. 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty. Công ty May 10 chính thức đợc thành lập theo giấy phép đầu t số 8697 ngày 04/6/2000. Từ khi hoạt động đến cuối năm 2001 công ty chuyên sản xuất các mặt hàng phục vụ cho những ngời tiêu dùng nh: áo sơ mi nam, trang phục phục vụ trong công sở và một số phụ kiện liên quan. Đến đầu năm 2002, đánh giá đợc thị trờng sản phẩm áo sơ mi nam của công ty có xu hớng bão hoà do thị hiếu của ngời tiêu dùng. Đất nớc chúng ta đang trong quá trình phát triển lớn mạnh, đời sống ngời dân ngày càng cao. Do nhu cầu hiện nay của ngời tiêu dùng; Vì vậy thị trờng quan tâm rất lớn do yêu cầu về số lợng, chủng loại, chất lợng mẫu mã của các mặt hàng. Nắm đợc nhu càu thiết yếu của thị trờng, công ty đã mạnh dạn đầu t một hệ thống dây chuyền máy móc, thiết bị sản xuất bạt dứa, bạt mái hiên và phụ kiện, đa dạng hoá mặt hàng sản xuất. Tháng 2/2002 nhằm mục đích tiết kiệm chi phí vận chuyển, hạ giá thành sản phẩm để tạo sức cạnh tranh trên thị trờng, công ty đã quyết định thành lập thêm nhiều chi nhánh tại hầu hết các thành phố lớn và xây dựng một nhà máy với quy trình công nghệ sản xuất khép kín tại đây. Công ty tăng vốn đầu t từ 8 tỷ VNĐ đến 16 tỷ VNĐ, sản phẩm quần áo sơ mi nam mới ra đời nhng đã dành đợc huy chơng vàng hội chợ hàng tiêu dùng Việt Nam năm 2003. Do cơ chế thị trờng cạnh tranh rất quyết liệt, công ty luôn tìm biện pháp quản lý thích hợp và có hiệu quả nhằm hạ giá thành sản phẩm. Với u thế là công ty 100% vốn trong nớc, đợc áp dụng trên bộ khoa học kỹ thuật và quản lý tiến tiến, công ty không ngừng phát triển doanh thu năm nay cao hơn năm trớc. Tuy tuổi đời còn trẻ so với các công ty quần áo sơ mi nam có tiếng trong nớc, chỉ qua hơn 4 năm hoạt động, công ty đã có lợi nhuận cao và đã đóng góp vào sự nghiệp xây dựng và phát triển của thành phố Hải Phòng nói riêng và đất nớc Việt Nam nói chung. Sinh viên: Đinh Trờng Giang bài tập lớn: Quản trị doanh nghiệp Trang : 8 * Cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm và hoạt động marketing 1. Khái niệm, quan điểm, phân loại thị trờng tiêu thụ sản phẩm. a. Quan hệ về thị trờng tiêu thụ sản phẩm. Có nhiều khái niệm khác nhau về thị trờng nhng phần lớn đều thống nhất ở một số điểm: + Thị trờng chứa đựng tổng cung và tổng cầu về một loại hàng hóa hay một nhómhh nào đó. Sự tơng tác giữa cung và cầu hình thành nên giá cả của hàng hóa. + Thị trờng là cầu nối liền giữa sản xuất và tiêu dùng. + Thị trờng luôn diễn ra hoạt động mua bán và các quan hệ hàng hóa - tiền tệ. + Thị trờng còn là môi trờng kinh doanh của các doanh nghiệp + Một doanh nghiệp tham gia đồng thời hai loại thị trờng là thị trờng đầu vào và thị trờng đầu ra. Thị trờng đầu vào là thị trờng cung cấp cho doanh nghiệp các yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất nh: lao động, t liệu sản xuất, nguyên nhiên vật liệu, vốn Còn thị trờng đầu ra chính là thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Trong khuôn khổ bài viết này chúng ta chỉ quan tâm đến thị trờng đầu ra. Đối với doanh nghiệp thị trờng tiêu thụ sản phẩm là tập hợp các khách hàng hiện có, sẽ có. Quan niệm này giúp doanh nghiệp nhìn nhận thị trờng một cách cụ thể hơn, hữu hiệu hơn và giúp doanh nghiệp xác định một cách chính xác hơn những đối tợng mà mình cần phục vụ. Trong thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp bao gồm: doanh nghiệp, những đối thủ cạnh tranh và tập hợp các khách hàng tiêu thụ hiện có và sẽ có của doanh nghiệp và của đối thủ cạnh tranh. Nh vậy, trong việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ, doanh nghiệp không chỉ cần quan tâm đến những khách hàng hiện tại mà của khách hàng tơng lai. b. Phân loại thị trờng tiêu thụ. Sinh viên: Đinh Trờng Giang bài tập lớn: Quản trị doanh nghiệp Trang : 9 Phân loại thị trờng là một biện pháp cần thiết, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc nghiên cứu thị trờng có nhiều cách phân loại nhng ta chỉ xét một số cách sau: + Phân loại thị trờng theo công dụng sản phẩm. Theo cách này thị trờng đợc phân thành: - Thị trờng hàng tiêu dùng. - Thị trờng t liệu sản xuất. + Trên góc độ chuyên môn hoá sản phẩm và kinh doanh, thị trờng đợc chia thành: - Thị trờng hàng công nghiệp - Thị trờng nông lâm thủy sản - Thị trờng vật liệu xây dựng + Phân theo tính chất thị trờng. - Thị trờng thành thị - Thị trờng nông thôn. + Phân loại theo phạm vi lãnh thổ - Thị trờng trong nớc, thị trờng phía Bắc, thị trờng phía Nam, tại các địa phơng, tỉnh, thành phố. - Thị trờng quốc tế và thị trờng khu vực Sinh viên: Đinh Trờng Giang bài tập lớn: Quản trị doanh nghiệp Trang : 10 2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm. a. Đối với bản thân doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình phát triển sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Khi sản phẩm của doanh nghiệp đợc tiêu thụ, tức là nó đợc ngời tiêu dùng chấp nhận để thoả mãn một nhu cầu nào đó. Sức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thể hiện chất lợng của sản phẩm, sự thích ứng giữa nhu cầu ngời tiêu dùng với hoạt động dịch vụ kèm theo và uy tín của doanh nghiệp. Nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm phản ánh đợc đầy đủ những điểm mạnh yếu của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm ảnh hởng trực tiếp đến kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, ảnh hởng đến thời gian quay vòng vốn. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm có nghĩa là quá trình thực hiện quy luật giá trị diễn ra nhanh hơn, chu kỳ sản xuất kinh doanh đợc rút ngắn, tăng vòng quay của vốn, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. Thông qua tiêu thụ sản phẩm mỗi doanh nghiệp dự đoán đợc nhu cầu tiêu dùng của xã hội nói chung và nhu cầu của từng khu vực thị trờng nói riêng với từng loại sản phẩm. Trên cơ sở đó, các doanh nghiệp sẽ tự xây dựng cho mình các kế hoạch phù hợp nhằm đạt đợc hiệu quả cao nhất. b. Đối với xã hội. Khi hàng hóa của doanh nghiệp đợc tiêu thụ, tức là xã hội đã thừa nhận kết quả lao động của doanh nghiệp, chấp nhận sự tồn tại của doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp đó trên thị trờng. Sự tồn tại và phát triển đó sẽ góp phần giải quyết công ăn việc làm, tạo thu nhập cho ngời lao động, tránh sự mất cân đối, góp phần ổn định xã hội. Khi hàng hóa của doanh nghiệp đợc tiêu thụ có nghĩa là quá trình sản xuất đợc thực hiện. Khi đó doanh nghiệp sẽ có nhu cầu sử dụng các nguồn lực và các sản phẩm của doanh nghiệp. 1.2 Môi trờng kinh doanh của công ty. - Môi trờng kinh tế: Sinh viên: Đinh Trờng Giang [...]... Bắc 1 Tổng TT 106 sp 100 100 0 0 2 Công ty Việt Tiến 106 sp 10, 3 14,13 +3,83 +37,18 3 Công ty May Hai 106 sp 25,4 29,57 +4,17 +16,42 4 Công ty TNHH Việt Hng 106 sp 10, 5 12,4 +1,9 +18,1 Miền Nam 1 Công ty Việt Tiến 106 sp 15 15,08 +1,08 +1,8 2 Công ty May Hai 106 sp 25,4 20,82 -4,58 -18,03 3 Công ty TNHH Việt Hng 106 sp 18,4 13 -5,4 -29,35 Thị phần tơng đối áo sơ mi DT sản phẩm áo sơ mi của công ty DT của sản... (%) Miền Nam 1 Tổng TT 106 sp 100 100 0 0 2 Công ty TNHH 106 sp 28,2 29,9 +1,7 +6,27 Sinh viên: Đinh Trờng Giang Trang : 29 bài tập lớn: Quản trị doanh nghiệp Việt Tiến 3 Công ty May Hai 106 sp 97,47 99,44 +3,99 +4,19 4 Công ty TNHH 106 sp 25,2 30,2 +6 +24,80 Việt Hng Miền Bắc 1 Công ty Việt Tiến 106 sp 20,95 19,17 -19 -9,15 2 Công ty May Hai 106 sp 202,98 100 -4,98 -4,86 3 Công ty TNHH 106 sp 28,19 22,19 -8... +0,02 +0,05 3 D' 109 đ 8,5975 9,513 +1,9146 +14 Sinh viên: Đinh Trờng Giang Trang : 27 bài tập lớn: Quản trị doanh nghiệp Chơng III Phân tích thị phần với từng sản phẩm 2.2 Phân tích thị phần với sản phẩm quần áo Khối lợng bán của Công ty May 10 = 1,23 .106 sản phẩm Công ty May Hai = 2,56 .106 sản phẩm Công ty May Việt Hng = 1,29 .106 sản phẩm Thị phần tuyệt đối = Khối lợng bán của công ty 100 % Tổng TT Thị... trị doanh nghiệp Chơng II: Phân tích việc thực hiện doanh số 2.1 Phân tích việc thực hiện doanh số với sản phẩm áo sơ mi nam: 2.1.1 Phân tích sai lệch doanh số chung STT Chỉ tiêu Đơn vị Kế hoạch Thực hiện Chênh lệch So sánh (%) 1 Khối lợng bán 106 sp 1,66 2,22 -0,37 -16,59 2 Giá bán 103 đ 11,38 11,45 +1,17 +1,77 3 Doanh số 109 đ 13,7674 16,048 +3,2806 +19,96 2.1.2 Phân tích ảnh hởng của các yếu tố với sai... ty 100 % Tổng TT Thị phần tuyệt đối của Công ty May 10 Thị phần tuyệt đối của Công ty May Hai Thị phần tuyệt đối của Công ty TNHH Việt Hng = 1,23 .106 5,08 .106 100 % 24,21% = 2,56 .106 5,08 .106 100 % 50,39% = 100 % - 24,21% - 50,39% = 25,4% Lập bảng: STT Chỉ tiêu Sinh viên: Đinh Trờng Giang Đơn vị Thị Thị phần phần tuyệt đối Chênh kế hoạch tuyệt đối lệch thực (%) hiện (%) So sánh (%) Trang : 28 bài tập... D = DQ + DP = 3,1897 .109 + 2,15 .109 = 5,3397 .109 đ - Xét mức độ ảnh hởng: + Mức độ ảnh hởng của khối lợng bán: Sinh viên: Đinh Trờng Giang Trang : 24 bài tập lớn: Quản trị doanh nghiệp HQ = DQ D 100 % = 3,1897 .109 100 % 0,597% 5,3397 .109 + Mức độ ảnh hởng của giá bán: HP = DP 2,15 .109 100 % 0,4026% 100 % = D 5,3397 .109 Ta thấy khối lợng bán ảnh hởng rất lớn đến doanh số 2.1.3 Phân tích sai lệch doanh số... hoạch Thực hiện Chênh lệch So sánh (%) Miền Bắc 1 Q 106 sp 0,63 0,70 +0,18 +35 2 P 103 đ 11,36 11,45 +0,09 +0,60 3 D 109 đ 6,4907 8,1888 +2,699 +40,94 Miền Nam 1 Q 106 sp 0,9 0,95 +0,07 +8,14 2 P 103 đ 11,4 11,48 +1,08 +1,72 3 D 109 đ 8,28 8,87 +1,58 +8,97 Sinh viên: Đinh Trờng Giang Trang : 25 bài tập lớn: Quản trị doanh nghiệp 2.2 Phân tích việc thực hiện doanh số với sản phẩm phụ trợ 2.2.1 Phân tích. .. hoạch Thực hiện 1 Khối lợng bán 106 sp 0,38 2 Giá bán 103 đ 3 Doanh số 109 đ 2.2.2 Phân tích ảnh hởng của các yếu tố tới sai lệch doanh số Nếu ta gọi P'1, P'2 là giá bán kế hoạch và giá bán thực hiện Nếu ta gọi Q'1, Q'2 là khối lợng bán kế hoạch và khối lợng bán thực hiện Nếu ta gọi D'1, D'2 là doanh số kế hoạch và doanh số thực hiện Với giả thiết trên ta có: D'1 = P'1 x Q'1 D'2 = P'2 x Q'2 - ảnh hởng... D'P 0,0266 100 % = 100 % -0,081% D' 0,3263 Mức độ ảnh hởng của khối lợng bán tác động rất lớn đến doanh số 2.2.3 Phân tích sai lệch doanh số theo từng đoạn thị trờng: STT Chỉ tiêu Đơn vị Kế hoạch Thực hiện Chênh lệch So sánh (%) Miền Bắc 1 Q' 106 sp 0,15 0,09 -0,06 -44,44 2 P' 103 đ 30,44 30,55 +0,11 +0,36 3 D' 109 đ 4,6397 3,4352 -2,2045 -44,09 Miền Nam 1 Q' 106 sp 0,26 0,29 +0,04 +14 2 P' 103 đ 30,40... xuất thao tác thuần thục quy trình công nghệ, nâng cao chất lợng sản phẩm tiết kiệm vật t gìn giữ và sử dụng có hiệu quả máy móc thiết bị, bảo quản các phơng tiện dụng cụ sản xuất Nâng cao trình độ tay nghề cải tiến kỹ thuật tăng năng suất lao động và chất lợng sản phẩm 1.5 Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty May 10 năm 2004 Trong cơ chế thị trờng hiện nay, Công ty May 10 đang phải đơng đầu với những . nghiệp " ;Phân tích việc thực hiện chơng trình marketing ở Công ty May 10 Chơng 1: Thực trạng sản xuất kinh doanh ở Công ty May 10. 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty May 10. 1.2. doanh của Công ty May 10. Chơng 2: Phân tích việc thực hiện doanh số. 2.1 Phân tích việc thực hiện doanh số với sản phẩm A. 2.1.1 Phân tích sai lệch doanh số chung. 2.1.2 Phân tích ảnh hởng của. số. 2.1.3 Phân tích sai lệch doanh số theo từng đoạn thị trờng. 2.2 Phân tích việc thực hiện doanh số với sản phẩm B. 2.2.1 Phân tích sai lệch doanh số chung. 2.2.2 Phân tích ảnh hởng của các