Phân tích việc thực hiện chương trình marketing cho một sản phẩm năm 2012 của CÔNG TY cổ PHẦN được PHẨM TRUNG ƯƠNG 3

ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING MỤC LỤC Sinh viên:CAO THỊ AN Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING LỜI MỞ ĐẦU Trong xu thời đại ngày toàn cầu hoá kinh tế giới, đa dạng loại hình kinh doanh Marketing vấn đề quan trọng doanh nghiệp thừa nhận chế thị trường điều đồng nghĩa với cạnh tranh, phát triển, suy thoái Để thành đạt doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược Marketing - Mix (Price, Product, Place, Promotion) để đạt thành công kết hợp hoàn hảo chiến lược Ở góc độ rộng, kinh tế giới xu phát triển mạnh mẽ, quốc gia hướng tới hội nhập để phát triển Ở góc độ hẹp hơn, quản trị kinh doanh doanh nghiệp phát triển gắn với quản trị Marketing Quản trị kinh doanh có vai trò quan trọng doanh nghiệp, mà quản trị Marketing yếu tố lớn đóng góp nên quan trọng Bất doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh mong muốn chiến thắng thị trường mà họ tham gia Vì họ cố gắng làm công việc họ cho thật hoàn hảo, tạo sản phẩm thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng Các nghiên cứu chứng minh cho doanh nghiệp thấy chìa khoá để chiến thắng việc biết thoả mãn khách hàng mục tiêu với sản phẩm siêu hạng có tính cạnh tranh cao Ngày nay, Marketing đại ứng dụng vào hoạt động trị xã hội Tính phổ biến mặt phản ánh vai trò Marketing đời sống kinh tế xã hội, mặt khác khẳng định tính thay phương pháp Quản trị kinh doanh doanh nghiệp Để vận dụng kiến thức lý luận quản trị marketing vào hoạt động doanh nghiệp, em giao đề tài: Phân tích việc thực chương trình Marketing cho sản phẩm năm 2012 CÔNG TY CỔ PHẦN ĐƯỢC PHẨM TRUNG ƯƠNG Các nội dung chủ yếu giải thiết kế em là: 1.Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh công ty qua năm gần Phân tích tình hình thực Marketing sản phẩm cụ thể công ty năm 2012 Sinh viên:CAO THỊ AN Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING CHƯƠNG 1: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐƯỢC PHẨM TRUNG ƯƠNG 1.1 VÀI NÉT VỀ CÔNG TY: 1.1.1 MỘT SỐ THÔNG TIN VỀ CÔNG TY: Công ty Cổ Phần Dược Phẩm TW3 nguyên Xí nghiệp Dược Phẩm TW3 thuộc tổng công ty Dược Việt Nam Tên thương mại công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐƯỢC PHẨM TRUNG ƯƠNG Tên tiếng anh công ty: FORIPHARM CENTRAL PHAMARCEUTICAL JOINT STOCK COMPANY No Trụ sở công ty: Số 16 Lê Đại Hành - Hồng Bàng - Hải Phòng Điện thoại: 031 3842576 Fax: 031 3823125 Mã số thuế: 0200572501 Vốn điều lệ : 25.000.000.000 VNĐ Đăng ký kinh doanh số: 0203000632 sở Kế hoạch Đầu tư Hải Phòng cấp ngày 18 tháng 12 năm 2007 Đại diện công ty CP dược phẩm trung ương Ông: Bùi Xuân Hưởng - Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám Đốc Ngành nghề kinh doanh sản xuất: - Sản xuất, kinh doanh dược phẩm, hóa chất, mỹ phẩm, thực phẩm bổ dưỡng - Kinh doanh, nuôi trồng, chế biến dược liệu - Bán buôn máy móc, thiết bị y tế 1.1.2 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY: Xí nghiệp Dược phẩm Trung ương trực thuộc Bộ Y Tế, thành lập từ năm 1962 với chức chuyên sản xuất thuốc Đông dược, Thực chủ trương cổ phần hóa doanh nghiệp Nhà nước, tháng 11/2003, Xí nghiệp Dược phẩm Trung ương chuyển thành công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương Foriphamr, tháng 09/2006, Công ty đổi thành Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương Sinh viên:CAO THỊ AN Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING Với truyền thống 45 năm kinh nghiệm sản xuất dược phẩm Đặc biệt thuốc y học cổ truyền Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương đơn vị đầu nghành nước với sản phẩm thuốc bào chế từ nguyên liệu có nguần gốc thiên nhiên, kết hợp y học cổ truyền dân tộc với công nghệ khoa học đại, với đội ngũ cán dày dặn kinh nghiệm, lực lượng công nhân Dược lành nghề đào tạo chuyên nghiệp sản xuất thuốc Đông dược Công ty Cô phần Dược phẩm Trung ương sản xuất 100 loại thuốc đáp ứng yêu cầu ước xuất khẩu: - Sản xuất gia công loại thuốc tân dược dạng viên nén, viên nang, kháng sinh nhóm không Betalactam - Xuất Cao vàng số thuốc Đông Y sang thị trường Nga, Kazastan, Ukraina Toàn thể cán công nhân viên Công ty cam kết theo đuổi mục tiêu chất lượng Vì vậy, năm qua, nhiều sản phẩm Công ty tặng huy chương vàng, bạc nhiều hội chợ nước Quốc tế; nhiều năm người tiêu Sinh viên:CAO THỊ AN Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING dùng bình chọn “ Hàng Việt Nam chất lượng cao” báo Sài Gòn tiếp thị tổ chức Với thành tích đạt được, Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương nhà nước tăng thưởng: Để sản phẩm ngày phục vụ tốt cho sức khỏe người dân có sức cạnh tranh cao tiến tới hội nhập khu vực quốc tế, Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương đầu tư xây dưng dây truyền sản xuất thuốc viên, thuốc nước đạt tiêu chuẩn GMP – WHO, phòng kiểm tra chất lượng đạt tiêu chuẩn GLP, kho bảo quản thuốc đạt tiêu chuẩn GSP cảnh quan, môi trường toàn khu vực sản xuất xã Nam Sơn, huyện An Dương, thành phố Hải Phòng Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương nỗ lực phấn đấu đảm bảo sản phẩm đạt chất lượng cao để xứng đáng tin cậy người sử dụng 1.1.3 CÁC SẢN PHẨM CÔNG TY HIỆN ĐANG SẢN XUẤT KINH DOANH: - Thuốc tân dược:Dalopin,Codu-tetra,Pzitam,Zinc-cid,Dobacidil… - Thuốc đông y: An vị tràng TW3,Tiêu độc TW3,Prentine,Magasol,… - Thuốc nước: Bổ thận thủy TW3,Cao ích mẫu TW3,D3care,thymorosin… - Thực phẩm chức năng: Viên dưỡng thai TW3,For gout, Em maset… - Dược- mỹ phẩm: Opigine Ph 6.0,growday,Roseginal,Obgyne Fh3.5… - Bán buôn máy móc,thiết bị y tế - kinh doanh nuôi trồng ,chế biến dược liệu 1.2 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUÁ TRÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY: 1.2.1 MỤC ĐÍCH CỦA VIỆC PHÂN TÍCH CÁC MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI: Thông qua phân tích môi trường kinh doanh bên cách có chủ định có hệ thống, doanh nghiệp chủ động, lường trước thay đổi có kế hoạch phù hợp cho thay đổi Phân tích bên cung cấp thông tin giúp nhà quản lý doanh nghiệp sử dụng lập kế hoạch, định xây dựng chiến lược Thông tin hữu ích chỗ nhà quản lý sử dụng chúng để xác định cách thức tận dụng thay đổi tích cực cách thức tránh tác động tiêu cực hay có điều chỉnh thích hợp, có nghĩa nhà quản lý thay đổi chiến lược doanh nghiệp Chiến lược doanh nghiệp phải dựa vào thông tin thị trường, khách hàng, công nghệ, Bởi môi trường doanh nghiệp thay đổi liên tục nên việc có thông tin Sinh viên:CAO THỊ AN Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING lĩnh vực bên khác quan trọng để nhà quản lý xây dựng chiến lược cho hoạt động doanh nghiệp phù hợp với môi trường 1.2.2 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUÁ TRÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY: Các yếu tố bên doanh nghiệp yếu tố thuộc môi trường kinh doanh, luật pháp Đây nhóm yếu tố khách quan, yếu tố mà doanh nghiệp buộc phải tuân theo quy luật làm cho phù hợp với Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh dược phẩm yếu tố bao gồm : MÔI TRƯỜNG HỢP TÁC: Bao gồm bên có liên quan việc thực mục tiêu tổ chức như: nhà cung cấp ,những người bán lại,những người tiêu dùng cuối cùng,các phòng ban tổ chức,các nhân viên phòng marketing.Các yếu tố tạo thời nguy ,điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp MÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH: Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp bao gồm đối thủ đối thủ tiềm (những đối thủ cạnh tranh xuất tương lai) Đối với doanh nghiệp sản xuât kinh doanh dược phẩm, đối thủ cạnh tranh tiềm bao gồm đơn vị, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh dược phẩm khác, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh dược phẩm nội địa có tính chất tương tự thay Doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ đối thủ cạnh tranh tiềm để tìm điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh Từ đó, tìm cho hướng đi, cách thức thực kinh doanh, đặc biệt chương trình marketing phù hợp, có tính cạnh tranh tạo nét riêng doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh Điều làm cho doanh nghiệp hàng hóa doanh nghiệp không bị nhầm lẫn với doanh nghiệp khác, dễ vào lòng người tiêu dùng tăng khả cạnh tranh thị trường Các đối thủ cạnh tranh công ty cổ phần dược phẩm trung ương là:công ty dược phẩm Á Âu Hải Phòng,công ty TNHH dược phẩm Siberia,công ty TNHH dược phẩm AAA… KHÁCH HÀNG: Sinh viên:CAO THỊ AN Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING Mọi hoạt động công ty nhân viên nhằm mục tiêu cao thoả mãn nhu câu khách hàng, đánh giá xem xét việc mắt khách hàng Khách hàng cá nhân hay tổ chức sử dụng sản phẩm đầu doanh nghiệp.Vì vậy,nếu khách hàng động lực thúc đẩy doanh nghiệp tiếp tục sản xuất.Trước đây,trong thời kì kinh tế tập trung bao cấp,các sản phẩm doanh nghiệp sản xuất nộp lại cho nhà nước nhà nước tổ chức phân phối cho người tiêu dùng.Vì vậy,tác động khách hàng đến doanh nghiệp không đáng kể.Điều dẫn đến trì trệ sản xuất lạc hậu công nghệ sản xuất mẫu mã sản phẩm doanh nghiệp động lực để sản xuất cạnh tranh doanh nghiệp để thu hút khách hàng.Hiện nay,trên thực tế,các doanh nghiệp thực chương trình tiếp thị,chương trình khuyến mãi,chương trình chăm sóc khách hàng…đều cho thấy doanh nghiệp ngày quan tâm đến yếu tố khách hàng khách hàng nhân tố quan trọng doanh nghiệp.Bởi khách hàng người mua sản phẩm,thị trường khách hàng định,tôn trọng khách hàng,đối xử với khách hàng cách tận tình chu đáo phương thức doanh nhân thực để cạnh tranh thị trường.Luôn ý tới nhu cầu khách hàng cách để sản phẩm đứng vững thị trường.Chỉ có nắm vững thay đổi nhu cầu khách hàng tạo hiệu quả.Trong đầu người kinh doanh phải nhớ kỹ câu”khách hàng thượng đế” MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ VÀ PHÁP LUẬT: Môi trường trị bao gồm đường lối, sách phủ, cấu trúc trị, hệ thống quản lý hành môi trường luật pháp bao gồm luật thể quy định, cản trở tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động Marketing Các yếu tố thuộc môi trường chi phối mạnh mẽ hình thành hội thương mại khả thực mục tiêu doanh nghiệp Phân tích môi trường trị, pháp luật giúp doanh nghiệp thích ứng tốt với thay đổi có lợi bất lợi điều kiện trị mức độ hoàn thiện thực thi pháp luật kinh tế Việt Nam nước có dân số đông 86 triệu người, khí hậu nóng ẩm dẫn đến nhiều dịch bệnh Một thị trường rộng lớn nhiều tiềm ngành dược nước ta chưa khai thác Phần lớn dược phẩm phải nhập khẩu, Việt Nam sản xuất Sinh viên:CAO THỊ AN Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING loại thuốc thông thường Vậy công nghiệp dược Việt Nam đứng vị trí nào? Theo cách đánh giá WHO (World Health Organization) công nghiệp dược nước chia thành cấp độ: cấp độ (hoàn toàn nhập khẩu), cấp độ (sản xuất số generic, đa số phải nhập khẩu), cấp độ (có công nghiệp dược nội địa sản xuất generic, xuất số dược phẩm), cấp độ (sản xuất nguyên liệu phát minh thuốc mới) Công nghiệp dược Việt Nam đứng vị trí 2,5 – theo thang phân loại 1- WHO (báo cáo TS.Cao Minh Quang cục trưởng cục quản lý dược Việt Nam hội nghị ngành dược) Dược nội địa đáp ứng 50℅ nhu cầu nước mà chủ yếu loại thuốc thông thường thiếu loại thuốc đặc trị có giá trị cao Phân khúc thuốc chuyên khoa chủ yếu dược nước chiếm giữ Khi Việt Nam gia nhập tổ chức WTO, thuế hàng rào bảo hộ khác giảm xuống dẫn đến tràn ngập dược nước không chiếm giữ phân khúc thuốc đặc trị mà “lấn sân” sang phân khúc thuốc thông thường đẩy dược nội địa gặp nhiều khó khăn Trong thời kỳ hội nhập, doanh nghiệp phải cạnh tranh cách công bằng, với quốc gia phát triển công nghệ nguồn Việt Nam việc ngành dược xác định bước trọng điểm đầu tư yếu tố quan trọng định thành bại ngành NHẬN XÉT: Trong năm gần đây, công nghiệp dược phẩm Việt Nam có phát triển vững chắc, đáp ứng phần nhu cầu thuốc chữa bệnh nhân dân Tuy nhiên, thuốc sản xuất nước giản đơn, có giá trị thấp Để có ngành công nghiệp dược tiên tiến, công ty dược nước phải có định hướng THUẬN LỢI: Ngành dược liệu Việt Nam có thêm nhiều hội, tiềm năng: dân số Việt Nam đạt gần 87 triệu người vào năm 2009 đạt 99 triệu vào năm 2018 Nền kinh tế tiếp tục phát triển với tốc độ cao Chi phí cho y tế thấp, tỷ lệ tăng nhanh năm tới, đặc biệt chi phí cho thuốc men tăng nhanh dự đoán tăng gấp đôi năm Sinh viên:CAO THỊ AN Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING Bên cạnh đó, ngành sản xuất dược phẩm thu hút đầu tư nhà đầu tư nước Đây thuận lợi cho việc huy động vốn để đầu tư, mở rộng sản xuất, nghiên cứu phát triển Cùng với việc phá giá nội tệ thời gian qua gây khó khăn cho hàng nhập bên cạnh tạo hội lớn cho Công ty chiếm lĩnh thị trường nội địa khẳng định thương hiệu  Thị trường nội địa lớn, có tiềm năng, tạo điều kiện cho Công ty mở rộng sản xuất khẳng định vị Ngoài ra, Viêt Nam thành viên tổ chức thương mại giới WTO mở hội cho công ty dược phẩm đẩy mạnh xuất nước bạn dỡ bỏ dần rào cản thương mại Việt Nam KHÓ KHĂN: Bên cạnh hội tiềm năng, ngành công nghiệp dược phẩm nước đứng trước thách thức không nhỏ Thứ nhất, ngành sản xuất dược phẩm Việt Nam phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập ngoại cho sản xuất Theo khảo sát, nay, 90% nguyên liệu hóa dược phải nhập khẩu, tỷ giá thường xuyên thay đổi, điều ảnh hưởng không nhỏ đến chi phí sản xuất thuốc Chỉ có khoảng 5-6% nguyên liệu làm thuốc (bao gồm dược chất tá dược) ta tự sản xuất được, chủ yếu mặt hàng đơn giản phần lớn tá dược hợp chất vô cơ; số hóa dược có nguồn gốc dược liệu Thứ hai, trình độ kỹ thuật, công nghệ sản xuất thuốc thấp chưa đầu tư hướng Các công ty nước chưa trọng việc nghiên cứu phát triển sản phẩm chiều sâu mà tập trung nhóm sản phẩm tương tự nhau, dẫn đến sản xuất trùng lặp, nhái mẫu mã gần phổ biến, chất lượng chưa cao, làm uy tín doanh nghiệp ảnh hưởng đến thị phần thuốc nội Điều dẫn đến hiệu sản xuất kinh doanh thấp khả cạnh tranh Ngoài ra, ngành công nghiệp dược phẩm nước gặp phải khó khăn kinh phí cho đề tài nghiên cứu dược thấp hạn hẹp; trang thiết bị nhóm nghiên cứu thiếu không đồng bộ, không đạt chuẩn cho nghiên cứu sâu chuyên ngành, đặc biệt trang thiết bị đặc thù; chưa có phối hợp, hợp tác nghiên cứu để giải toán khó nghiên cứu khoa học; đội ngũ Sinh viên:CAO THỊ AN Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING chuyên gia hóa dược thiếu, đặc biệt chuyên gia nghiên cứu công nghệ Việt Nam thiếu công nghiệp hóa chất phục vụ cho tổng hợp hóa dược Công tác nghiên cứu phát triển thị trường chưa coi trọng, với cạnh tranh lớn công ty dược phẩm nước vào Việt Nam 1.3 CÁC NGUỒN LỰC CỦA CÔNG TY: 1.3.1 MỤC ĐÍCH PHÂN TÍCH CÁC NGUỒN LỰC ,CÁC NGUỒN LỰC ĐƯỢC XEM XÉT: Mục đích: Thông qua việc phân tích nguồn lực công ty, nhà quản lý thấy kết hoạt động kinh doanh mình, xem lại mặt hoạt động tốt, mặt cần khắc phục, có kế hoạch điều chỉnh phù hợp.Phân tích nguồn lực công ty giúp doanh nghiệp biết điểm mạnh, điểm yếu từ kết hợp với việc phân tích môi trường bên để đưa định chiến lược đắn Các nguồn lực cần xem xét gồm có: tiền mặt, tổng số vốn kinh doanh công ty, sở vật chất kỹ thuật, lực lượng lao động, cấu tổ chức… Đây yếu tố định đến việc thực kế hoạch, chiến lược, mục tiêu công ty 1.3.2 PHÂN TÍCH VỐN VÀ TÀI SẢN CỦA CÔNG TY: TIỀN MẶT VÀ TỔNG SỐ VỐN KINH DOANH: Tình hình tiền mặt tổng số vốn kinh doanh công ty đến ngày 31/12/2012 thể : Tiền mặt: 4.154.551.884 (đ) Nguồn vốn công ty thể bảng sau: Sinh viên:CAO THỊ AN 10 Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING Tổng tài sản gồm tiền mặt, nợ phải thu, hàng tồn kho, thiết bị nhà xưởng 2.3.2 PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH: 2.3.2.1 PHÂN TÍCH LÃI RÒNG/GIÁ TRỊ RÒNG HÀNG BÁN Bảng 9: Chênhlệc Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2011 Năm 2012 h (+;-) So sánh (%) Lãi ròng Giá trị ròng hàng Tỷ đồng 15,56 18,064 2,504 16,09 bán Tỷ đồng 174,15 189 14,85 8,53 Tổng tài sản Lãi ròng/giá trị Tỷ đồng Tỷ đ lãi ròng/tỷ 19 20 5,26 ròng hàng bán đ giá trị ròng 0,0893 0,096 0,0067 7,5028 9,16 9,45 0,29 3,165 hàng bán Số vòng quay tài sản vòng Qua bảng ta thấy tiêu tài tăng Lãi ròng/ giá trị ròng hàng bán năm 2011 0,0893 năm 2012 0,096 tăng 0,0067 so với năm 2011 tương ứng 7,5028% Chỉ tiêu tăng lãi ròng gía trị ròng hàng bán thay đổi, tổng tài sản thực năm 2010 19 tỷ đồng, năm 2012 20 tỷ đồng tăng tỷ đồng so với năm 2011 tương ứng tăng 5,26% yếu tố lượng tiền mặt, phải thu khách hàng, sản phẩm tồn kho tăng Lãi ròng năm 2012 15,56 tỷ đồng tăng so với năm 2011 2,504 tỷ đồng tức tăng 16,09% Nguyên nhân lãi ròng tăng doanh thu tăng chi phí tăng tốc độ tăng doanh thu nhanh tốc độ tăng chi phí Giá trị ròng hàng bán năm 2011 174,15 tỷ đồng Kì thực hiên năm 2012 189 tỷ đồng tăng 14,85 tỷ đồng so với năm 2011 tương ứng 8,53% Do tốc độ tăng lãi ròng nhanh tốc độ tăng giá trị ròng hàng bán mà làm cho tiêu lãi ròng/ giá trị ròng hàng bán tăng Để cải thiện tiêu này, biện pháp giảm giá trị ròng hàng bán tăng mức lãi ròng cách tăng doanh thu bán hàng giảm bớt chi phí sản xuất Sinh viên:CAO THỊ AN 34 Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING 2.3.2.2.PHÂN TÍCH SỐ VÒNG QUAY TÀI SẢN Từ thông số theo số thứ tự 2,3 bảng ta tính vòng quay tài sản năm 2011 2012.Qua bảng 09 ta thấy: Số vòng quay tài sản hiên năm 2011 9,16 vòng/năm Kì thực năm 2012 9,45 vòng/năm tăng 0.29 vòng/năm so với năm 2011 tương ứng tăng 3,165% Ta thấy số vòng quay tài sản năm 2012 lớn 2011 tăng không đáng kể giá trị tài sản ròng năm 2012 tăng lên Giá trị ròng hàng bán năm 2012 189 tỷ đồng tăng 14,85 tỷ đồng so với năm 2011 tức tăng 8,53%.Giá trị ròng tài sản năm 2012 20 tỷ đồng tăng tỷ đồng so với năm 2011 tức tăng 5,26% Giá trị tài sản ròng bao gồm tiền mặt, nợ phải thu khách hàng, sản phẩm tồn kho, nguyên vật liệu yếu tố đầu vào chưa sử dụng…vì để số vòng quay tài sản tăng cao phải tăng giá trị ròng hàng bán yếu tố giá trị tài sản ròng sản phẩm tồn kho, nợ phải thu khách hàng, nguyên vật liệu yếu tố đầu vào phải giảm xuống 2.4: PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG SINH LỜI 2.4.1 CHỈ TIÊU DÙNG ĐỂ PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG SINH LỜI TRONG LĨNH VỰC MARKETING Chỉ tiêu dùng để phân tích khả sinh lời lĩnh vực marketing tiêu: Lãi ròng ROI = Lãi ròng = Vốn đầu tư Doanh số * Doanh số Vốn đầu tư 2.4.2 TRÌNH TỰ CÁC BƯỚC TRONG PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG SINH LỜI 2.4.2.1 BÁO CÁO TỔNG HỢP LỜI LỖ Để xem xét lời (lỗ) cho sản phẩm thuốc huyết áp thấp TW3 ta lập bảng phân tích số 10: Sinh viên:CAO THỊ AN 35 Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING Bảng 10: Stt đơn vị:tỷ đồng năm 2012 Chênh lệch So sánh 2377,3 2666,7 (+;-) 289,4 (+;-)% 12,17 Giá vốn hàng bán 102,5 110,7 8,2 Lãi gộp 2274,8 2556 281,2 12,36 Chi phí lương 14.6 16.65 2,05 14,04 Tiền thuê nhà 5.5 5.8 0.3 5,455 Vật tư phụ 7.56 8.85 1,29 17,06 Chi phí Marketing 4,5 4,8 0,3 6,67 Lãi(lỗ) trước thuế 2242,64 2519,9 277,26 12,36 Chỉ tiêu Doanh số bán năm 2011 Qua bảng 10 ta thấy: Với tiêu lãi trước thuế số kế hoạch 2242,64 tỷ đồng, số thực 2519,9 tỷ đồng, tăng 277,26 tỷ đồng, tương ứng với tốc độ tăng 12,36% Nguyên nhân do: - Chênh lệch lãi gộp tăng 281,2 tỷ đồng, tương ứng tốc độ tăng 12,36% - Chênh lệch chi phí lương vật tư phụ, tiền thuê nhà tăng Qua số liệu chứng tỏ Công ty ngày mở rộng quy mô sản xuất, tăng cường hoạt động Marketing nhằm nâng cao khối lượng bán qua tăng doanh số lợi nhuận Để tăng mức lời lên Công ty cần xây dựng hệ thống bán hàng tốt nhằm tăng khối lượng bán qua tăng doanh số đồng thời khai thác tốt hội có kinh doanh 2.4.2.2.GIẢI TRÌNH CÁC CHI PHÍ THEO HOẠT ĐỘNG CHỨC NĂNG Các hoạt động chức việc bán sản phẩm bán hàng, quảng cáo, bao gói, giao hàng, làm hoá đơn thu tiền Để thấy chi phí lương, thuê nhà, vật tư phụ phục vụ cho hoạt động chức trên, tổng hợp hoá đơn chứng từ chi cho hoạt động chức năm 2011 2012 ta có bảng giải trình số 11: Bảng 11 Đơn vị: tỷ đồng Sinh viên:CAO THỊ AN 36 Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING STT CHỈ TIÊU BÁN QUẢNG ĐÓNG GÓI LÀM HÀNG CÁO VÀ VÀ GIAO HÓA KHUYẾN HÀNG ĐƠN VÀ TỔNG MẠI THU 10,65 Lương 5,5 2,15 1,75 TIỀN 1,25 Thuê nhà 1,53 0,084 1,03 0,156 2,8 Vật tư 3,279 2,261 1,19 1,12 6,85 Tổng 10,309 4,495 3,97 2,526 21,3 Qua bảng 11 ta thấy: tổng khoản chi phí cho hoạt động chức 21,3 tỷ đồng Đây tổng hợp chi phí chức bán hàng, tham gia hoạt động marketing, đống gói giao hàng, làm hoá đơn thu tiền.Trong chi cho bán hàng 10,309 tỷ đồng mức chi hợp lý Chi cho tham gia hoạt động marketing 4,495 tỷ đồng, mức chi Chi cho đóng gói giao hàng 3,97 tỷ đồng, mức chi qúa nhiều Chi cho làm hoá đơn thu tiền 2,526 tỷ đồng, mức chi nhiều Để hợp lý hoá mức chi cho hoạt động chức biện pháp giảm chi phí cho đóng gói giao hàng chi phí làm hoá đơn thu tiền đồng thời tăng chi phí cho hoạt động Marketing bán hàng Tổng chi phí 21,3 tỷ đồng bao gồm tiền lương, thuê nhà, vật tư.Qua phân tích nội dung Báo cáo tổng hợp lãi lỗ tiền lương tăng khối lượng sản phẩm sản xuất tăng kết hợp với kinh tế bị lạm phát Trong tổng tiền lương cho năm 2011 10,65 tỷ đồng Để cải thiện chi phí cho tiền lương cho hoạt động chức biện pháp tăng lương ch phận bán hàng quảng cáo Tiền thuê nhà phục vụ cho hoạt động chức năm 2012 2,8 tỷ đồng Để cải thiên tiêu biện pháp tìm nơi thuê nhà chi phí rẻ đảm bảo điều kiện thúc đẩy bán hàng Chi phí vật tư phục vụ hoạt động chức năm 2012 6,85 tỷ đồng Để cải thiện tiêu biện pháp tìm nguồn cung ứng vật tư với giá rẻ đảm bảo chất lượng tốt cho sản xuất sản phẩm Sinh viên:CAO THỊ AN 37 Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING Năm 2012 chi phí cho hoạt động chức 21,3 tỷ đồng doanh thu sản phẩm thuốc huyết áp thấp năm 2012 2666,7 tỷ đồng Tổng chi phí khoảng 0,87% doanh số.Mức chi phí hợp lý 2.4.2.3.GIẢI TRÌNH CÁC CHI PHÍ CHỨC NĂNG THEO THỰC THỂ MARKETING Thực thể marketing kênh marketing mà nội dung kênh marketing thương vụ bán hàng Từ chí chức cần phải phân tích xem chi phí liên quan đến kênh bán hàng với mức độ Mỗi kênh bán hàng với chức năm có nhiều thương vụ Để phân tích chi phí chức theo thực thể marketing ta cần phân tích bảng 12 sau: Bảng 12 STT QUẢNG ĐÓNG KÊNH BÁN BÁN CÁO VÀ GÓI HÀNG HÀNG KHUYẾN VÀ GIAO MẠI HÀNG 75 95 Miền Bắc Sinh viên:CAO THỊ AN 95 38 LÀM HOÁ ĐƠN VÀ THU TIỀN 95 Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING Miền Nam 89 62 89 89 Miền Trung 80 50 80 80 Tổng thương vụ 264 187 264 264 Chi phí chức 10,309 4,495 3,97 2,526 0,04 0,024 0,015 0,0096 Chi phí chức cho thương vụ Qua bảng 12 ta thấy chi phí chức cho thương vụ năm 2012 bán hàng 0,04 Tỷ đồng, Tham gia hoạt động marketing 0,024 tỷ đồng Đóng gói giao hàng 0,015 tỷ đồng Làm hoá đơn thu tiền 0,0096 tỷ đồng Mỗi chi phí chức cho thương vụ bao gồm tiền lương, thuê nhà, vật tư phụ - Với bán hàng: kênh miền Bắc có 95 thương vụ, kênh miền Trung có 80 thương vụ, kênh miền Nam có 89 thương vụ; kênh miền Bắc có số thương vụ chiếm tỷ trọng cao Hiện nay, miền Bắc thị trường mà sản phẩm thuốc huyết áp thấp TW3 chiếm lĩnh nhiều đoạn thị trường trên, số thương vụ bán hàng lớn - Với quảng cáo: kênh miền Bắc có 75 hoạt động, kênh miền Trung có 50 hoạt động, kênh miền Nam có 62 hoạt động Hoạt động quảng cáo tập trung nhiều kênh bán hàng miền Bắc, sản phẩm thuốc huyết áp thấp TW3 thâm nhập thị trường, người tiêu dùng tin vào quảng cáo nên việc đẩy mạnh hoạt động quảng cáo khuyến mại cần thiết Số hoạt động quảng cáo miền Nam cao, miền Nam thị trường rộng lớn, nhu cầu cao sản phẩm chưa thực lấy niềm tin người tiêu dùng theo nghiên cứu có 5% người tiêu dùng mua sản phẩm , nên công ty dược phẩm trung ương nỗ lực, tăng cường hoạt động quảng cáo khuyến mại nhằm chiếm lĩnh thị trường khó tính - Với đóng gói giao hàng: kênh miền Bắc có 95 đơn đặt hàng, kênh miền Trung có 80 đơn đặt hàng, kênh miền Nam có 89 đơn đặt hàng Kênh miền Bắc chiếm tỷ trọng cao số đơn đặt hàng Do nhu cầu sản phẩm miền Bắc cao Sinh viên:CAO THỊ AN 39 Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING - Với làm hoá đơn thu tiền: kênh miền Bắc có 95 đơn đặt hàng, kênh miền Trung có 80 đơn đặt hàng, kênh miền Nam có 89 thương vụ 2.4.2.4 PHÂN TÍCH LỜI (LỖ) THEO TỪNG KÊNH BÁN HÀNG: Theo kênh bán hàng tiêu cần phân tích lời (lỗ) doanh số, giá gốc hàng bán, lãi gộp, chi phí nội dung chi phí, lãi (lỗ) trước thuế Để phân tích lãi lỗ theo kênh bán hàng ta lập bảng phân tích số 13 sau: Bảng 13 (Đơn vị: tỷ đồng) STT Các tiêu Miền Bắc Miền Trung Miền Nam Doanh số 900,9 796,8 969 Giá gốc hàng bán 46,2 28,6 35,9 110,7 Lãi gộp 854,7 768,2 933,1 2556 Chi phí bán hàng 4,38 3,87 2,059 10,309 Quảng cáo khuyến mại 1,67 0,675 2,15 4,495 Đóng gói giao hàng 1,256 0,79 1,924 3,97 Làm hóa đơn thu tiền 0,256 0,753 1,517 2,526 Chi phí Marketing 1,78 2,037 0,983 4,8 Tổng chi phí 10 Lãi (lỗ) trước thuế Tổng số 2666,7 9,342 8,125 8,633 21,3 845,358 760,075 924,467 2520,9 Qua bảng 13 ta thấy, năm 2012 vừa qua sản phẩm thuốc huyết áp thấp công ty đạt lợi nhuận trước thuế 2520,9 tỷ đồng, kênh phân phối miền Nam đóng góp nhiều Đây thị trường mà công ty tiến hành khai thác, việc kênh phân phối đóng góp nhiều tổng số lợi nhuận dấu hiệu tốt cho Công ty Kênh phân phối miền Bắc kênh đóng góp nhiều lợi nhuận mà kênh phân phối đem lại chiếm tỷ lệ cao Cụ thể năm 2012 đạt 845,358 tỷ đồng Miền Trung kênh phân phối hoạt động yếu nhất, trọng đẩy mạnh việc đưa sản phẩm vào thị trường này, lợi nhuận mà đem lại sản phẩm chiếm tỷ lệ thấp (đạt 760,075 tỷ đồng) Sinh viên:CAO THỊ AN 40 Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING Trong thời gian tới công ty nên có chiến lược thích hợp để khai thác tối đa ưu kênh phân phối: - Tiếp tục mở rộng thị trường miền Nam, đưa sản phẩm thuốc huyết áp thấp trở thành sản phẩm chủ đạo lựa chọn khách hàng nhằm khai thác tối đa tiềm thị trường biện pháp kết hợp Marketing với nâng cao chất lượng sản phẩm - Giữ vững khai thác hiệu thị trường phân phối miền Bắc, tạo tiền đề để phát triển kênh phân phối khác Đối với kênh phân phối việc tăng cường dịch vụ khách hàng, quảng cáo khuyến mại cần thiết - Đối với kênh phân phối miền Trung việc làm cho người tiêu dùng chấp nhận sản phẩm nhiều Bên cạnh chiến lược Marketing chiến lược giá bán thị trường cần quan tâm 2.4.2.5 PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG SINH LỜI Để phân tích khả sinh lời ta dùng tiêu ROI Phân tích khả sinh lời để biết đồng vốn đầu tư cho kỳ kinh doanh làm đồng lãi ròng, đồng thời biết tác động yếu tố kênh bán hàng vào tiêu nguyên nhân, vào làm sở để hoạch định cho kỳ Bảng 14 ĐOẠN STT THỊ TRƯỜNG MIỀN ĐƠN VỊ CHỈ TIÊU KẾ THỰC CHÊNH HOẠCH HIỆN LỆCH (+,-) SO SÁNH % Tỷ đồng Lãi ròng 131,9 149,2 -17,3 113,1 Tỷ đồng Vốn đầu tư 826,5 900,9 74,4 109 Sinh viên:CAO THỊ AN 41 Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING BẮC Đồng lãi ROI 0,1597 0,1456 -0,0141 91,17 Tỷ đồng Lãi ròng 82,37 82,7 0,33 100,4 Tỷ đồng Đồng lãi Vốn đầu tư 676,8 796,8 120 117,7 ròng/đồng ROI 0,1217 0,1083 -0,0134 88.9 vốn đầu tư Tỷ đồng Lãi ròng 109,25 124,1 14,85 113,6 Tỷ đồng Đồng lãi Vốn đầu tư 874 969 95 110,9 ròng/đồng ROI 0,125 0,1281 0,0031 102,48 vốn đầu tư Tỷ đồng Lãi ròng 324,3 360,8 36,5 111,25 Tỷ đồng Đồng lãi Vốn đầu tư 2377,3 2666,7 289,4 112,2 ròng/đồng ROI 0,1364 0,1353 -0,0011 99,19 ròng/đồng vốn đầu tư MIỀN TRUNG MIỀN NAM TỔNG THỊ TRƯỜNG vốn đầu tư Qua bảng số 15 ta thấy: Với tiêu doanh lợi tổng thị trường số kế hoạch 136.400 đồng lãi ròng đồng vốn đầu tư, số thực 135.300 đồng lãi ròng đồng vốn đầu tư, giảm 1.100 đồng, đạt 99,19% so với kế hoạch Nguyên nhân do: -Chênh lệch doanh lợi thị trường miền Bắc giảm 141000 đồng, đạt 91,17% so với kế hoạch lãi ròng giảm -Chênh lệch doanh lợi miền Trung giảm 134000 đồng, đạt 88,9% so với kế hoạch Sinh viên:CAO THỊ AN 42 Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING -Chênh lệch doanh lợi miền Nam tăng không đáng kể 3100 đồng, vượt 2,14 % so với kế hoạch  Ở ba đoạn thị trường công ty thi tiêu ROI giảm thị trường miền Bắc thị trường miền Trung, lãi ròng giảm mạnh so với tốc độ giảm vốn đầu tư Thế tốc độ tăng thị trường miền Nam chậm không đủ bù đắp việc giảm doanh lợi thị trường miền Bắc miền Trung làm cho tiêu ROI tổng thị trường giảm Để tăng doanh lợi Công ty cần có thêm biện pháp quản lý kênh phân phối tốt hơn, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm tăng doanh số đồng thời tìm cách giảm chi phí theo đơn vị sản phẩm xuống 2.5 PHÂN TÍCH CHI PHÍ MARKETING 2.5.1 CÁC VẤN ĐỀ CẦN PHÂN TÍCH TRONG PHÂN TÍCH CHI PHÍ MARKETING Trong phân tích chi phí Marketing ta cần phân tích vấn đề sau: - Phân tích chi phí yếu tố cấu thành chi phí Marketing - Phân tích tỉ trọng chi phí yếu tố so với doanh thu Các yếu tố cấu thành lên chi phí Marketing Chi phí quảng cáo, Chi phí khuyến mại, Chi phí tuyên tryền, Chi phí quản lý kênh phân phối, Chi phí quản lý lực lượng bán hàng, Chi phí điều khiển nghiên cứu Marketing 2.5.2 PHÂN TÍCH CHI PHÍ CỦA CÁC YẾU TỐ CẤU THÀNH LÊN CHI PHÍ MARKETING: Cấu thành lên chi phí marketing chi phí cho trợ giúp bán hàng, quảng cáo khuyến mại, tuyên truyền, quản lý, kênh marketing điều nghiên marketing Qua hoá đơn chứng từ chi cho yếu tố năm 2011 2012 ta có số liệu để phân tích chi phí yếu tố cấu thành lên chi phí marketing theo bảng 15: Bảng 15 (đơn vị: tỷ đồng) Các yếu tố Sinh viên:CAO THỊ AN Kế hoạch Quy mô Tỷ 43 Thực Quy mô Tỷ Chênh lệch Số tuyệt Số Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING trọng trọng (%) (%) đối tương đối (%) Chi phí Marketing 10,384 100 13,782 100 3,398 32,72 Quảng cáo 1,757 16,92 1,945 14,11 0,188 10,7 Khuyến mại 1,125 10,83 1,556 11,29 0,431 38,31 Tuyên truyền 0,749 7,21 0,720 5,22 -0,029 -3,87 Quản lý kênh phân phối 2,054 19,78 2,734 19,84 0,680 33,11 Quản lý lực lượng bán hàng Điều khiển nghiên cứu thị 2,682 2,017 25,83 19,43 3,314 3,513 24,05 25,49 0,632 1,496 23,56 74,17 trường Từ bảng 15 ta thấy, tổng chi phí Marketing Công ty năm 2012 tăng 3,398 tỷ đồng, tương ứng với tốc độ tăng 32,72% Trong đó: - Chi phí quảng cáo tăng với tốc độ 10,7%, tăng 0,188 tỷ đồng - Chi phí khuyến mại: năm 2012 chi phí cho khuyến mại Công ty tăng 0,431 tỷ đồng so với kế hoạch, tương ứng với tốc độ tăng 38,31%, cho thấy năm vừa qua công ty tăng cường xúc tiến bán, tăng việc khuyến mại để nâng cao doanh số - Chi phí tuyên truyền: tỷ trọng chi phí tuyên truyền chiếm 5,22% tổng chi phí marketing, giảm so với kế hoạch 0,029 tỷ đồng, tương ứng giảm 3,87% TW3 thực trì mục tiêu lâu dài công ty trọng đến chất lượng sản phẩm hướng đến sản phẩm phù hợp với xu hướng khách hàng Các yếu tố chi phí điều khiển nghiên cứu thị trường, chi phí quản lý kênh phân phối, chi phí quản lý lực lượng bán hàng chiếm tỷ trọng lớn chi phí Marketing Công ty - Chi phí điều khiển nghiên cứu thị trường: chiếm tỷ trọng 25,49% tổng chi phí Marketing, tăng 1,496 tỷ đồng tương ứng tăng 74,17% Vấn đề nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng, sở để Công ty đưa thị trường sản phẩm hợp với nhu cầu khách hàng - Chi phí quản lý kênh phân phối quản lý lực lượng bán hàng chiếm tỷ trọng cao tổng chi phí Marketing Chi phí quản lý kênh phân phối năm 2012 2,734 tỷ đồng, tăng 0,680 tỷ so với kế hoạch, chiếm 19,84 tổng chi phí Chi phí quản lý lượng bán hàng tăng 0,632 Sinh viên:CAO THỊ AN 44 Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING tỷ đồng so với kế hoạch, tăng với tốc độ 23,56% Đây hai hoạt động Marketing để đảm bảo khách hàng phục vụ sản phẩm tốt với dịch vụ tốt 2.5.3 PHÂN TÍCH TỶ TRỌNG CHI PHÍ CỦA TỪNG YẾU TỐ SO VỚI DOANH SỐ BÁN Phân tích tỷ trọng yếu tố so với doanh số bán biết mức chi yếu tố chiếm tỷ trọng % so với doanh số Từ biết hiệu chi phí marketing với yếu tố với việc tăng doanh số giúp cho công ty có kế hoạch tài trợ ngân sách chi cho hoạt động marketing kế hoạch tương lai Căn vào tổng doanh số bán năm 2012 , vào chi cho yếu tố hoạt động marketing năm 2012 ta tính số liệu dùng để phân tích tỷ trọng chi phí yếu tố so với doanh số bán theo bảng số 16 : Bảng 16 Kế hoạch Quy mô Tỷ trọng Thực Quy mô Tỷ trọng Chênh lệch Số tuyệt Số tương (tỷ đồng) (%) (tỷ đồng) (%) đối(+,-) đối (%) I.Doanh số bán 2377,3 100 2666,7 100 - - II.Chi phí Marketing 10,384 0,437 13,782 0,517 3,398 32,69 Quảng cáo 1,757 0,074 1,945 0,073 0,018 1,02 1,125 0,047 1,556 0,058 1,383 34,7 0,749 0,03 0,720 0,027 -0,029 -3,87 2,054 0,086 2,734 0,1 0,68 33,1 2,682 0,113 3,314 0,124 0,632 23,56 Các yếu tố Khuyến mại Tuyên truyền Quản lý kênh phân phối Quản lý lực lượng bán Sinh viên:CAO THỊ AN 45 Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING hàng Điều khiển nghiên cứu thị trường 2,017 0,085 3,513 0,13 1,496 74,16 Qua bảng 16 ta thấy: Tổng chi phí Marketing theo số kế hoạch 32,69% doanh số, theo số thực 0,517% doanh số, tăng 3,398, tương ứng với tốc độ tăng 14,29% Nguyên nhân do: phần lớn tỷ trọng chi phí yếu tố doanh số tăng: - Tỷ trọng chi phí khuyến mại tăng 1,383, tương ứng tốc độ tăng 34,7% Chi phí tuyên truyền giảm nhẹ 0,029, tương ứng với tốc độ giảm 3,87% Tỷ trọng chi phí điều khiển nghiên cứu thị trường tăng 1,496 tương ứng với tốc độ tăng 74,16% Tỷ trọng chi phí quản lý kênh phân phối tăng với tốc độ 33,1% chiếm 0,21% doanh số - Tỷ trọng chi phí quảng cáo chi phí quản lý lực lượng bán hàng tăng: Chi phí quản lý lực lượng bán hàng Công ty chiếm 0,25% doanh số, tỷ trọng tăng 0,632,tốc độ tăng 23,56% Sinh viên:CAO THỊ AN 46 Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING KẾT LUẬN, KIẾN NGHỊ 1.KẾT LUẬN Qua nội dung phân tích ta thấy giải vấn đề sau: Phân tích nguồn lực công ty, môi trường kinh doanh công ty thấy ảnh hưởng hai yếu tố tới việc sản xuất kinh doanh công ty Phân tích kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm vừa qua, từ đưa phương hướng phát triển sản xuất công ty tương lai Phân tích việc thực doanh số nhóm sản phẩm ảnh hưởng việc thực doanh số với nhóm sản phẩm đến doanh số chung công ty Phân tích thị phần với nhóm sản phảm công ty thị trường ảnh hưởng thị phần nhóm sản phẩm tới viêc thực mục tiêu công ty Phân tích doanh lợi thực nhóm sản phẩm đơi với lợi nhuận mục tiêu công ty Phân tích việc thực yếu tố marketing-mix nhóm sản phẩm, thấy việc thực sản phẩm, giá, lưu thông phân phối, chiêu thị cổ động cảu nhóm sản phẩm Bên cạnh số vấn đề chưa giải được, là: Chưa rõ ảnh hưởng cụ thể tiêu nguồn lực công ty với kết sản xuất kinh doanh công ty Việc đưa phương hướng phát triển sản xuất công ty tương lai chung chung, chưa rõ tiêu phải đạt được, khối lượng cần dạt Phân tích việc thực yếu tố marketing-mix chung chung, cần sâu phân tích cụ thể lên yếu tố 2.KIẾN NGHỊ Để thực mục tiêu định cần có biện pháp sau việc triển khai định cho chương trình marketing sản phẩm Nhà nước nên qua tâm tạo điều kiện cho doanh nghiệp thực chiến lược marketing tốt để cạnh tranh với đối thủ cách lành mạnh, trường đại học cao đẳng cho sinh viên tiếp cận cách thực tế để sinh viên hiểu làm tốt chiến lược này, công ty nên bỏ thêm chi phí để Sinh viên:CAO THỊ AN 47 Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING xây dựng chiến lược marketing hiệu nữa, học hỏi kinh nghiệm nước phát triển Thực cách đồng bộ, chặt chẽ bước hành động đề mục tiêu tất phận, phòng ban toàn công ty Tiến hành việc đa dạng hoá mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm dễ thu hút thêm khách hàng Phát huy lợi sẵn có trước đối thủ cạnh tranh để khẳng định ưu sản phẩm trước đối thủ cạnh tranh, từ mở rộng thị phần, tăng khối lượng bán, tăng doanh thu cho công ty Tổ chức nhiều kênh phân phối để đưa nhiều sản phẩm tới người tiêu dung nhằm mục đích thu hút thêm nhiều khách hàng mới, nâng cao thị phần sản phẩm công ty Về vấn đề chiêu thị cổ động cần có nhiều hình thức với nội dung phong phú hấp dẫn, tạo nhu cầu tiềm sản phẩm công ty thị trường, góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty tương lai Đồ án môn học giúp em thấy vai trò vô quan trọng Marketing doanh nghiệp Do chưa có kinh nghiệm thực tế hiểu biết lĩnh vực Marketing hạn chế nên đồ án em nhiều thiếu sót, em mong nhận góp ý thầy, cô tổ môn để thiết kế hoàn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên:CAO THỊ AN 48 Lớp:QKĐ51-ĐH1 [...]... TW3 NĂM 2012 CỦA CÔNG TY CỒ PHẦN DƯỢC PHẨM TRUNG ƯƠNG 3: 2.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH SỐ : 2.1.1 PHÂN TÍCH VIỆC THỰC HIỆN DOANH SỐ CHUNG: 1 MỤC ĐÍCH PHÂN TÍCH: Phân tích việc thực hiện doanh số chung của công ty trong năm cho phép doanh nghiệp thấy được kết quả hoạt dộng sản xuất kinh doanh của công ty để từ đó có các quyết định tăng giảm khối lượng sản phẩm và giá bán mà vẫn đảm bảo chất lượng sản. .. công ty cổ phần dược phẩm trung ương 3 ta lập bảng phân tích số 6 sau: Tổng hợp doanh số của các công ty dẫn đầu về dược phẩm trên thị trường Số liệu về doanh số của sản phẩm hạ huyết áp tw3 của 3 công ty: Giải thích: A: Công ty cổ phần dược phẩm Trung Ương 3 B: Công ty TNHH dược phẩm Siberia C: Công ty dược phẩm Á Châu Sinh viên:CAO THỊ AN 28 Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING Bảng 6: Đoạn... thì công ty được phẩm trung ương 3 chiếm thị phần tuyệt đối lớn nhất Như vậy trên tổng thị trường thị phần tuyệt đối của công ty cổ phần dược phẩm trung ương 3 có vị trí dẫn đầu thị trường về thị phần và được thể hiện cụ thể ở các thị trường như sau: Sinh viên:CAO THỊ AN 30 Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING Tại thị trường miền Bắc: thị phần tuyệt đối của Công ty luôn cao hơn so với thị phần. .. ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING 2 .3. 2.2.PHÂN TÍCH SỐ VÒNG QUAY TÀI SẢN Từ các thông số theo số thứ tự 2 ,3 ở bảng 9 ta tính được vòng quay tài sản năm 2011 và 2012. Qua bảng 09 ta thấy: Số vòng quay tài sản kì thực hiên năm 2011 là 9,16 vòng /năm Kì thực hiện năm 2012 là 9,45 vòng /năm tăng 0.29 vòng /năm so với kì thực hiện năm 2011 tương ứng tăng 3, 165% Ta thấy số vòng quay tài sản năm 2012 lớn hơn 2011 nhưng... đối của công ty khác mặc dù tỷ lệ % tăng giảm không đều,ở kì kế hoạch là 32 ,95%,nhưng kì thực hiện đạt được 34 ,82% chênh lệch 1,87% và tăng 5,69%.Còn các công ty khác như công ty TNHH dược phẩm Siberia và công ty dược phẩm Á Châu thì thị phần tuyệt đối lại giảm Nguyên nhân giảm là do Công ty dược phẩm TW3 chiếm lĩnh thị phần của các công ty khác trên thị trường.Tuy nhiên tại thị trường này công ty dược... Tổng 100 100 - - A 40,86 41 ,32 0,46 1,12 B 30 , 53 28,9 -1, 63 -5 ,33 C 28,61 29,78 1,17 4,09 Tổng 100 100 - - A 35 ,86 37 ,37 1,51 4,21 B 29, 53 28,84 -0,69 -2 ,3 C 34 ,61 33 ,79 -0,82 -2 ,37 Tổng 100 100 - - Các công ty Miền Bắc Miền Trung Miền Nam Tổng thị trường Qua bảng 7 ta thấy: Từ tổng thị trường ta thấy thị phần tuyệt đối của công ty ở kì kế hoạch là 35 ,86%,ở kì thực hiện là 37 ,37 % chênh lệch 1,51% và tăng... ương 3 là một công ty lớn mạnh Nguồn vốn chủ yếu là vốn đầu tư của chủ sở hữu và nợ ngắn hạn chiếm tỉ lệ lớn 2 TÀI SẢN CỦA CÔNG TY: Tài sản của công ty được thể hiện trong bảng 2 sau: Bảng 2 Stt 1 đơn vị:đồng Chỉ Tiêu Máy móc thiết bị 2 Phương tiện vận tải 3 Thiết bị văn phòng 4 Tổng cộng Đơn vị(đ) Nguyên giá Hao mòn GTCL 1 03 82.456.256 20.576.042 61.880.214 1 03 11.012 .36 5 3. 168.727 7.8 43. 638 1 03 2.6 63. 847... động Marketing hiệu quả nên vẫn dẫn đầu thi trường miền Nam 2.2 .3. 3 PHÂN TÍCH THỊ PHẦN TƯƠNG ĐỐI Dựa vào số liệu thu thâp về doanh số của 3 công ty về sản phẩm bao xi măng và công thức (7) ta có bảng thị phần tương đối của từng đoạn thị trường và cả thị trường.kết quả thể hiện ở bảng số 08 sau: Sinh viên:CAO THỊ AN 31 Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING Bảng 8: Thị phần tương đối của các công. .. với thương hiệu TW3 uy tín, chất lượng giúp cho công ty rất nhiều trong việc tăng thị phần - Chênh lệch thị phần tương đối của công ty ở thị trường miền Trung tăng 0,09, tương ứng với tốc độ tăng là 9,87% Nguyên nhân là: đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của Công ty là công ty dược phẩm Á Châu có thị phần tương đối ở thị trường này giảm mạnh Sinh viên:CAO THỊ AN 32 Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING. .. thiết bị sản xuất từ nhiều năm, nên có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này *Chính sách lương, thưởng, trợ cấp Được chi trả căn cứ thực tế đóng góp của từng người cho hiệu quả chung của công ty Có quy chế cụ thể được công bố tới từng CBCNV Sinh viên:CAO THỊ AN 13 Lớp:QKĐ51-ĐH1 ĐỒ ÁN MÔN HỌC QUẢN TRỊ MARKETING 1 .3. 4 PHÂN TÍCH CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY: 1 .3. 4.1 SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY: Nhận