phân tích việc thực hiện chương trình marketing năm 2005 tại công ty SHOLEGA hải phòng

Thiết kế môn học quản trị Marketing Thiết kế môn học quản trị marketing Ngời thực hiệnLê Đức Tâm.Lớp QTK 44 Nhiệm vụ : phân tích việc thực chơng trình marketing năm 2005 công ty SHOLEGA Hải Phòng Yêu cầu 1.phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh công ty năm 2005 2.phân tích tình hình doanh số sản phẩm công ty năm 2005 3.phân tích tình hình thị phần sản phẩm công ty năm 2005 4.phân tích khả sinh lời với tong sản phẩm công ty năm 2005 Các số liệu liên quan 1.số liệu kết sản xuất kinh doanh công ty năm 2005 2.số liệu kế hoạch thực thị phần sản phẩm công ty năm 2005 3.số liệu tài tong sản phẩm công ty năm 2005 4.số liệu kế hoạch thực yếu tố marketing mix sản phẩm công ty năm 2005 Ngày giao Ngày hoàn thành Tổ trởng môn Vũ Thế Bình Ngời hớng dẫn Dơng Đức Khá Lời Mở Đầu Hiện xu toàn cầu hoá kinh tế giới trở thành xu tất yếu, mà quốc gia phải tuân theo Toàn cầu hoá , đa diện hoá , đa phơng hoá mối quan hệ kinh tế , trị , văn hoá , xã hội vấn đề cần phảI thực nh quốc gia không muốn bị đẩy lùi , lạc hậu so với phát triển lịch sử loài ngời.Việt Nam , quốc gia độc lập , tự chủ , gắng sức , phát huy hết khả để hoà nhập vào xu cách tốt Trong kinh tế thị trờng có nhiều thuận lợi , thời song không khó khăn thách thức , để tồn phát triển bền vững doanh nghiệp nói riêng nh tổ chức nói chung cần phải tạo đợc vị thị trờng , chiến thắng đối thủ cạnh tranh , tối đa hoá lợi nhuận để mở rộng quy mô sản xuất, đảm bảo đời sống cho cán công nhân viên thực tốt nghĩa vụ nhà nớc Để làm đợc điều doanh nghiệp không trọng đến hoạt động Marketing , không đặt việc thực hoạt động Marketing Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH Thiết kế môn học quản trị Marketing lên u tiên hàng đầu doanh nghiệp.Cần phải gắn liền hoạt động sản xuất kinh doanh với thị trờng Một doanh nghiệp muốn tồn phát triển thiết phảI có hoạt động chức : sản xuất , tiêu thụ , quản trị nhân lực Nh ng kinh tế thị trờng , chức quản lý sản xuất , chức quản lý tài , chức quản trị nhân lực cha đủ để đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại,mặt khác , đảm bảo cho thành đạt doanh nghiệp,nếu nh bỏ qua chức kết nối hoạt động doanh nghiệp thị trờng _ chức thuộc lĩnh vực quản lý khác , la quản ly Marketing Marketing nối kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp với thị trờng , có nghĩa đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hớng theo thị trờng,biết lấy thị trờng , nhu cầu va mong muốn khách hàng làm chỗ dựa vững cho định sản xuất kinh doanh Nh vậy,Marketing có vai trò vô to lớn đời sống ngời kinh doanh điều lại có ý nghĩa Chính mà Marketing đ ợc ứng dung rộng rãi hoạt động sản xuất kinh doanh đợc nhà khoa học đa vào giảng dạy trờng đại học.Mục tiêu làm cho sinh viên thấy đợc tầm quan trọng Marketing , năm bắt đợc nhng kiến thức để so sánh lý thuyết thực tế doanh nghiệp qua tự rút cho thân nhân xét ,đánh giá, cách làm tạo nên tảng vững phục vụ cho công việc tơng lai Nhiệm vụ thiết kế môn học là:Phân tích việc thực chơng trình Marketing năm 2005 công ty SHOLEGA Thiết kế môn học bao gồm nội dung sau : Trình bày thực trạng sản xuất kinh doanh công ty SHOLEGA Phân tích việc thực doanh số sản phẩm công ty năm 2005 Phân tích thị phần sản phẩm công ty năm 2005 Phân tích doanh lợi sản phẩm công ty năm 2005 Chơng I : Phân tích thực trạng sản xuất công Ty XNK SHOLEGA Hải Phòng 1.1.Quá trình hình thành phát triển Công ty XNK SHOLEGA Hải Phòng Sau thời kì trải nghiệm xác định bớc cần thiết để bớc khẳng định chủ trơng hội nhập kinh tế quốc tế < KTQT > Nghị 07/ NQTW Bộ trị khẳng định chủ động hội nhập KTQT nhằm mở rộng thị tr ờng , tranh thủ thêm vốn, công nghệ, kiến thức quản lí để đẩy mạnh công nghiệp hoá, đại hoá theo định hớng XHCN Việt nam giai đoạn chuyển từ kinh tế kế hoạch tập trung sang kinh tế thị trờng với vai trò chủ đạo nhà nớc Để đạt mức tăng trởng cao Việt nam phảI cônh nghiệp hoá để thực hiệu công Việt nam phảI khai thác lợi cạnh tranh nghành sản xuất công nghiệp sử dụng nhiều lao động Từ năm 1979 đến năm 1986,1987 thời kì liên Xô cha tan rã, khối doanh có hợp tác xã mang tính quốc tế Do Tổng công ty Nội thơng hợp tác xã - tên gọi đợc đời vào năm 1979 trực thuộc nội thơng cũ< Bộ Thơng Mại > với chức ban đầu trao đổi hàng nớc thuộc khối XHCN cũ Đất nớc ngày phát triển, công ty cong ngày mở rộng mạng lới kinh doanh từ Nam đến Bắc để đáp ứng nhu cầu kinh tế thị trờng Trong hải Phòng chi nhánh Công ty Chi nhánh HảI Phòng đợc thành lập theo giấy phép thành lập : số 1298/QĐ-TCCQ Chủ tịch Uỷ ban nhân dân thành phố HảI Phòng cấp ngày 12/11/1992 , có trụ sở 276 Hàng Kênh , quận Lê Chân , thành phố Hải Phòng Chi nhánh XNK nội thơng hợp tác xã thành phố HảI Phòng có nhiệm vụ gom chân hàng giao nhận hàng hoá xuất nhập theo kế hoạch Tổng công ty Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH Thiết kế môn học quản trị Marketing Chi nhánh đơn vị cở sở trực tiếp kinh doanh, thực chế độ kinh tế phụ thuộc, có t cách pháp nhân, đợc mở tài khoản ngân hàng nơi đóng trụ sở, đợc sử dụng dấu theo thể thức Nhà nớc quy định Tên giao dịch : Hai Phong SHOLEGA Trụ sở đóng : 276 Hàng Kênh , quận Lê Chân , thành phố Hải Phòng Địa điện tín : SHOLEGA Hải Phòng Tài khoản ngân hàng : số 710A-00013 mở tai ngân hàng Công Thơng thành phố Hải Phòng Điện thoại : 008431940914 ; 739883 Fax:008431940716 Đến tháng 9/ 2000 , chi nhánh công ty XNK dịch vụ thơng mại Hải Phòng đổi tên thành chi nhánh Công ty xuất nhập SHOLEGA Hải Phòng trực thuộc Công ty XNK INTIMEX Sự đời chi nhánh không bớc ngoặc , đánh dấu thay đổi chế mới, mà mặt hàng chi nhánh khẳng định vị quan trọng kinh tế quốc dân thành tích mà công ty đạt đợc năm qua đợc nhà nớc ghi nhận qua việc tặng thởng : 02 huân chơng Lao động hạng ba năm 1979 1989 01 huân chơng Lao động hạng hai năm 1984 01 Huân chơng Lao động hạng năm 1999 01 huân chơng Độc lập hạng ba năm 2004 Cờ thi đua chinh phủ năm 2003 Và nhiều cờ thi đua, khen, giấy khen Uỷ ban nhân dân thành phố HảI Phòng, ngành Trung ơng sở ban ngành địa phơng 1.2.MôI trờng kinh doanh công ty XNK SHOLEGA Hải Phòng Bất kì doanh nghiệp để phát triển vị thị trờng Doanh nghiệp phảI phân tích nghiên cứu môi trờng kinh doanh từ đa sách , biện pháp hợp lí MôI trờng kinh doanh ảnh hởng sâu sắc mạnh mẽ tới doanh nghiệp 1.2.1 Thị trờng công ty bán sản phẩm Thông qua việc tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2005 khẳng định thị tr ờng công ty bán sản phẩm + Miền Bắc + Một số tỉnh Miền Nam + Một số tỉnh Miền Trung Công ty kinh doanh mặt hàng + Đạm + Hàng nông sản Đây mặt hàng cần thiết ngành Nông Nghiệp ngành công nghiệp chế biến Do việc xác định thị trờng tiêu thụ sản phẩm vấn đề quan trọng ảnh hởng đến thành công hay thất bại Công ty 1.2.2 Đối thủ cạnh tranh công ty Nhìn chung công ty phảI đối đầu với đối thủ canh tranh khác Công ty cần xác định đối thủ canh tranh để từ có chiến lợc điều chỉnh phù hợp Thông qua việc nghiên cứu thị trờng, công ty nhận thấy đối thủ cạnh tranh công ty doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng loại thuộc khu vực Miền Bắc, Miền Nam, Miền Trung Riêng khu vực HảI Phòng công ty xác định đối thủ cạnh tranh : công ty cổ phần HảiHà, Công ty vật t Nông nghiệp HảI Phòng, nhà bán buôn, bán lẻ 1.2.3 Các đối tác công ty Công ty thiết lập mối quan hệ với đối tác nh: Thị trờng quốc tế: Trung Quốc, số nớc thuộc khu vực ASEAN, Nga Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH Thiết kế môn học quản trị Marketing Thị trờng nớc: công ty kinh doanh ngành nghề nh: Công ty TNHH Tiên Tiến, Công ty vật t Nông nghiệp 1.2.4 Các sách Nhà nớc quy định pháp luật Các sách Nhà nớc ảnh hởng đến công ty, sách vấn đề liên quan đến mặt hàng công ty, văn pháp luật Vì công ty cần nắm bắt kịp thời văn pháp luật để từ đa chiến lợc phù hợp 1.3 Các nguồn lực công ty 1.3.1 Vốn tài sản công ty Bất kì công ty thành lập phảI có vốn tài sản Vốn tài sản ảnh hởng đến thành công , thất bại công ty Tài sản công ty thể bảng Bảng 01 Tài sản Tài sản cố định Tài sản lu động Đơn vị 10 đ 10 đ Tự có 6.750 4.855 Huy động Khác 3255 2.150 Tổng 10.005 7.005 Vốn điều lệ công ty : 2.450.000.000 đ 1.3.2 Nguồn lực công ty Nguồn lực công ty đợc thể Bảng Bảng 02 Stt Chức vụ Giám đốc P Giám đốc Phòng nghiệp vụ kinh doanh Phòng kế toán tài Phòng tổ chức hành Tổng Trình độ đại học : 10 ngời Trình độ cao đẳng : ngời Trình độ trung cấp : ngời Trình độ tốt nghiệp PTTH : ngời Số lợng ngời 14 27 Ghi 1.4 Cấu trúc tổ chức quản lý công ty 1.4.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH Thiết kế môn học quản trị Marketing Giám đốc PGĐ 1: Phụ trách kinh doanh PGĐ 2: Phụ trách hành công tác Đảng Ban Kiểm Soát Phòng Nghiệp vụ kinh doanh Phòng dịch vụ Phòng kế toán tài Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH Phòng tổ chức hành Thiết kế môn học quản trị Marketing Sơ đồ cấu tổ chức có u, nhợc điểm Ưu điểm Các phòng ban phòng kinh doanh phát huy đợc khả mình, máy thống từ xuống dới theo tong mảng, Hoạt động chi nhánh có liên kết chặt chẽ với thành hệ thống thống điều kiện thị trờng có nhiều đối thủ cạnh tranh gay gắt Phát huy đợc tối đa phân công hợp tác phận nhằm hớng dẫn, đạo thực mục tiêu đợc đề Nhợc điểm Vi phạm chế độ thủ trởng, để sinh tình trạng trách nhiệm thiếu kỉ luật Thủ trởng phảI có kiến thức toàn diện thuộc nhiều lĩnh vực khác Mặt khác không tận dụng đợc chuyên gia có trình độ cao lĩnh vực Quản trị 1.4.2 Chức nhiệm vụ phận Khi chuyển sang kinh doanh thích hợp với kinh tế thị trờng với quy luật thị trờng vốn có vấn đề chi nhánh phảI có máy đạo kinh doanh gọn nhẹ nhạy bén phận cấu tổ chức phảI có mối liên hệ mật thiết đảm bảo đợc tính đồng toàn hệ thống , phận kinh doanh phảI đợc tăng cờng Để phù hợp với chế để thực mục tiêu kinh doanh chi nhánh máy quản lí kinh doanh chi nhánh theo loại hình kết cấu nh sau: Giám đốc chi nhánh ngời chịu trách nhiệm cao việc quản lý Và ngời huy cao điều hành hoạt động kinh doanh chi nhánh nh đảm bảo việc làm thu nhập cán công nhân viên chi nhánh theo luật lao động Nhà nớc ban hành Một phó giám đốc phụ trách kinh doanh Một phó giám đốc phụ trách hành công tác Đảng chi nhánh Các phòng ban bao gồm: Phòng tổ chức hành có nhiệm vụ nghiên cứu xây dung hoàn thiện mô hình tổ chức chi nhánh, đào tạo xếp cán công nhân viên Xây dung quỹ tiền lơng, định mức lao động, tổng hợp ban hành quy chế quản lý sử dụng lao động, giảI quyeets chế độ theo quy định Nhà nớc Ngoài phòng tổ chức hành thực mua sắm trang thiết bị cho chi nhánh, bảo quản hàng hoá, thực nhập xuất hàng hoá theo kế hoạch chi nhánh Phòng nghiệp vụ kinh doanh điều hành hoạt động kinh doanh chi nhánh, hoạt động xuất nhập chi nhánh, tổ chức tiêu thụ sản phẩm, quản lí cung ứng hàng hoá cho đơn vị khác Phòng tài kế toán chịu trách nhiệm công tác kế toán chi nhánh hạch toán kết sản xuất kinh doanh, báo cáo với Tổng công ty Nhà nớc theo quy định pháp luật hành Ban kiểm soát có trách nhiệm kiểm tra giám sát toàn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, lập báo cáo cho giám đốc trình bày trớc đại hội công nhân viên chức Tìm hạn chế , tồn gặp phảI trình hoạt động sản xuất kinh doanh ,và đa biện pháp khắc phục 1.5 Kết sản xuất kinh doanh công ty năm 2005 Trong năm gần đây, hoạt động kinh doanh chi nhánh tong bớc ổn định , phù hợp với chế thị trờng Chi nhánh không giới hạn lĩnh vực xuất nhập đơn mà mở rộng nhiều lĩnh vực kinhdoanh khác nh hợp tác đầu t sản xuất hàng xuất nhập khẩu, đại lí xuất nhập Trong công tác kinh doanh nay,ngoài việc khắc phục hậu cỏ chế cũ chuyển sang kinh tế thị trờng có điều tiết vĩ mô Nhà nớc, chi nhánh phảI tổ chức vận hành máy kinh doanh,phát huy tính chủ động sáng tạo kinh doanh, tong bớc thích ứng với chế mới, đồng thời phát huy mạnh để phát triển Do chi nhánh bớc đạt đợc thành đáng khích lệ bớc đầu bảo toàn trì nâng cao đời sống cán công nhân viên Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH Thiết kế môn học quản trị Marketing toàn thể chi nhánh Đổi nội dung phơng thức tổ chức nguồn hàng,mở rộng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, củng cố phát triển thị trờng nớc nh quốc tế Để phân tích ta lập bảng số 03 Bảng 03 Chỉ tiêu Đơn vị 10 đ Kế hoạch năm 2005 58329,96 Thực năm 2005 62368 Chênh lệch (+,- ) 4038,04 So sánh ( +, - , % ) 6,92 Tổng doanh thu Trong đó: Doanh thu Đạm 10 đ 27830 26957,41 -862,59 -3,09 Doanh thu khô 10 đ 30499.96 35410,59 4910,63 16,1 đậu nành Tổng chi phí 10 đ 56829,96 60973,69 4143,73 7,29 Tổng lợi nhuận tr- 10 đ 1500 1.394,31 -105,69 -7,1 ớc thuế Thuế thu nhập 10 đ 420 390,41 -29,59 -7,1 phải nộp Tổng lợi nhuận 10 đ 1080 1.003,9 -76,1 -7,1 sau thuế Theo bảng 03 ta thấy : Tổng lợi nhuận sau thuế : Kì kế hoạch 1080 ( 10 đ ) Kì thực 1003,9 ( 10 đ ) Chênh lệch giảm 76,1 ( 10 đ ) , tơng ứng tốc độ giảm 7,1% Có chênh lệch tốc độ giảm Chênh lệch tổng doanh thu tăng 4038,04 ( 10 đ ) , tơng ứng tốc độ vợt 6,92% Chênh lệch tổng chi phí tăng 4143,73 ( 10 đ ), tơng ứng tốc độ vợt 7,29% Chênh lệch tổng lợi nhuận trớc thuế giảm 29,59 ( 10 đ ), tơng ứng tốc độ giảm 7,1% Chênh lệch thuế thu nhập phảI nộp giảm 29,59 ( 10 đ ), tơng ứng tốc độ giảm7,1% Tuy tổng doanh thu tăng nhng lợi nhuận sau thuế giảm tổng chi phí tăng nhiều Để tăng lợi nhuận công ty cần Giảm chi phí thông qua việc thực chơng trình Marketing Tăng khối lợng tiêu thụ sản phẩm Tăng giá bán cho phù hợp 1.6 Phơng hớng sản xuất kinh doanh công ty Trong năm tới mục tiêu Công ty đảm bảo tăng lơI nhuận Công ty hớng tập trung vào thị trờng nội địa tăng xuất Sở dĩ công ty đa phơng hớng nh thị trờng mặt hàng mà công ty bán có chuyển biến tích cực, công ty phảI tranh thủ thời mở rộng thị phần giành lợi cạnh tranh thị trờng Bên cạnh đó, Công ty đa kế hoạch mở rộng thị trờng nớc, đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng , mục đích quan trọng để nâng cao vị cạnhk tranh, đạt đợc lợng bán tối đa lợi nhuận đạt đợc lớn Công ty dự kiến: Lợi nhuận năm tới đạt 25% doanh số Doanh thu năm tăng gấp 1,5 lần so với năm trớc Sản lợng bán phảI vợt kế hoạch đặt nhằm tăng lợi nhuận công ty Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH Thiết kế môn học quản trị Marketing Chơng II: Phân tích việc thực doanh số Tại Công ty XNK SHOLEGA năm 2005 2.1 Phân tích việc thực doanh số chung với mặt hàng Đạm NP4 Trong năm 2005 kinh tế giới có nhiều biến động tác động kinh tế Việt Nam Thông qua việc nghiên cứu thị trờng nớc giới Công ty nhận thấy giá mặt hàng Đạm có xu hớng tăng cao Để có chiến lợc phù hợp giá bán Công ty xác định thị trờng tiêu thụ sản phẩm năm 2005 từ có kế hoạch mở rộng thị trờng 2.1.1 Phân tích sai lệch doanh số chung mặt hàng Đạm NP4 năm 2005 Để phân tích ta lập bảng số Bảng 04 thị lệch So sánh TT Đoạn Chỉ tiêu Đơn vị Kế hoạch Thực Chênh trờng ( +,-) +,-(%) Khối lợng bán Tấn 2210 2324 5,16 Miền Bắc Giá bán đồng/ 4335000 4335000 0 Doanh số đồng 9580350000 10074540000 494190000 5,16 Khối lợng bán Tấn 1350 1435 85 6,29 Miền Giá bán đồng/ 4245000 4245000 0 Trung Doanh số đồng 5730750000 6091575000 360825000 6,29 Khối lợng bán Tấn 2850 2450 -400 -14,04 Miền Nam Giá bán đồng/tấn 4445000 4445000 0 Doanh số đồng 12668250000 10890250000 -1778000000 -14,04 Tổng khối lTấn 6410 6209 -201 -3,14 ợng bán Tổng thị tr-Giá bán bình đồng/ 4341666 4341666 0 ờng quân Doanh số đồng 27830007906 26957404190 -872603706 -3,14 Theo bảng 04 ta thấy, tổng khối lợng bán kì kế hoạch 6410 Tấn , tổng khối lợng bán 6209 Tấn, chênh lệch -201 , tơng ứng tốc độ giảm -3,14% Có giảm do, chênh lệch khối lợnh bán thị trờng Miền Nam giảm 400 tấn, tơng ứng tốc độ giảm 14,04 Chênh lệch khối lợng bán thị trờng Miền Trung tăng 85 tấn, tơng ứng tốc độ tăng 6,29% Chênh lệch khối lợng bán thị trờng Miền Bắc tăng 114 tấn, tốc độ tăng 5,16% Theo bảng 04 ta thấy , giá bán bình quân kì kế hoạch 4341666 đồng, giá bán bình quân 4341666 đồng , chênh lệch , tốc độ 0% Có chênh lệch tốc độ chênh lệch giá bán thị tr ờng Miền Nam 0, tốc độ 0% Chênh lệch giá bán thị trờng Miền Trung 0, tốc độ là0% Chênh lệch giá bán thị trờng Miền Bắc 0, tốc độ 0% Theo bảng 04 ta thấy, tổng doanh số kì kế hoạch 27830007906 đồng, tổng doanh số 26957404190 đồng, chênh lệch giảm 872603706 đồng, tốc độ giảm 3,14% Có giảm do, chênh lệch doanh số thị trờng Miền Nam giảm 1778000000 đồng, tốc độ giảm 14,04% Chênh lệch doanh số thị trờng Miền Trung Miền Bắc tăng 360825000 đồng , 494190000 đồng, tốc độ tăng 6,29%, 5,16% 2.1.2 Phân tích ảnh hởng yếu tố tới sai lệch doanh số chung Gọi P, P giá bán kế hoạch , giá bán thực Gọi Q, Q khối lợng bán kế hoạch ,khối lợng bán thực Gọi D,D doanh số kế hoạch, doanh số thực Gọi PKh, PTh : Giá bán bình quân kế hoạch, giá bán bình quân thực Gọi QKh, QTh : Tổng khối lợng bán kế hoạch, tổng khối lợng bán thực Gọi DTKh, DTTh: Tổng doanh số kế hoạch, tổng doanh số thực Ta có : Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH Thiết kế môn học quản trị Marketing 2.1.2.1 thị trờng miền Bắc Sai lệch doanh số khối lợng bán là: Dq = P* ( Q Q ) = 435000(2324 2210) = 494190000(đồng) Sai lệch doanh số giá bán Dp = Q * ( P P ) = 2210*0= Tổng sai lệch doanh số M = Dq + Dp = 494190000(đồng) Mức độ ảnh hởng khối lợng bán đến sai lệch doanh số Dq Hq= M (1) (2) (3) ( 4) * 100 (% ) Hq = 100% Mức độ ảnh hởng giá bán đến sai lệch doanh số Dp Hp = * 100 (%) ( ) M Hp = 0(%) Theo bảng 04 thông qua việc tính toán ta thấy Mức độ ảnh hởng khối lợng bán đến doanh số đạt 100% Tổng sai lệch doanh số thị trờng Miền Bắc tăng 494190000 ( đồng ) Sai lệch doanh số khối lợng bán tăng 494190000 ( đồng ) Mức độ ảnh hởng giá bán đến sai lệch doanh số 0% Tổng sai lệch doanh số thị trờng Miền Bắc tăng 494190000 ( đồng ) Sai lệch doanh số giá bán 2.1.2.2 thị trờng miền Trung Sai lệch doanh số khối lợng bán là: Dq = P* ( Q Q ) = 4245000*114=6825000(đồng) Sai lệch doanh số giá bán Dp = Q * ( P P ) = 1350*0= Tổng sai lệch doanh số M = Dq + Dp = 360825000(đồng) Mức độ ảnh hởng khối lợng bán đến sai lệch doanh số Dq Hq= M * 100 (% ) (1) (2) (3) ( 4) Hq = 100% Mức độ ảnh hởng giá bán đến sai lệch doanh số Dp Hp = * 100 (%) ( ) M Hp = 0(%) Theo bảng 04 thông qua việc tính toán ta thấy Mức độ ảnh hởng khối lợng bán đến doanh số đạt 100% Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH Thiết kế môn học quản trị Marketing Tổng sai lệch doanh số thị trờng Miền Trung tăng 360825000 ( đồng) Sai lệch doanh số khối lợng bán tăng 360825000 ( đồng ) Mức độ ảnh hởng giá bán đến sai lệch doanh số 0% Tổng sai lệch doanh số thị trờng Miền Trung tăng 360825000 (đồng) Sai lệch doanh số giá bán 2.1.2.3 thị trờng miền nam Sai lệch doanh số khối lợng bán là: Dq = P* ( Q Q ) = 4445000*(-400)= -1778000000(đồng) Sai lệch doanh số giá bán Dp = Q * ( P P ) = 2850*0= 0(đồng) Tổng sai lệch doanh số M = Dq + Dp = -1778000000(đồng) Mức độ ảnh hởng khối lợng bán đến sai lệch doanh số Dq Hq= M * 100 (% ) (1) (2) (3) ( 4) Hq = 100% Mức độ ảnh hởng giá bán đến sai lệch doanh số Dp Hp = * 100 (%) ( ) M Hp = 0(%) Theo bảng 04 thông qua việc tính toán ta thấy Mức độ ảnh hởng khối lợng bán đến doanh số đạt 100% Tổng sai lệch doanh số thị trờng Miền Trung giảm -1778000000 (đồng) Sai lệch doanh số khối lợng bán giảm - 1778000000 ( đồng ) Mức độ ảnh hởng giá bán đến sai lệch doanh số 0% Tổng sai lệch doanh số thị trờng Miền Trung giảm -1778000000 (đồng) Sai lệch doanh số giá bán 2.1.2.4 Tổng thị trờng Tổng khối lợng bán kì kế hoạch : QKh = qKhMB + qKhMT + qKhMN = 2210 + 1350 + 2650 = 6410(Tấn) Tổng khối lợng bán : QTh = qThMB + qThMT + qThMN = 2324 + 1435 + 2450 = 6209(Tấn) Giá bán bình quân kì kế hoạch PKhMB + pKhMN + pKhMN PKh = = (8) Giá bán bình quân : PThMB + pThMN + pThMN PTh = (9) Theo (8) va (9) ta có giá bán bình quân PMB + pMN + pMN P= = 4341666(Đồng) (6) (7) Sai lệch doanh số khối lợng bán DQ = PKH * (QTh - QKh ) = 4341666*(-201)= -872674866(Đồng) Sai lệch doanh số giá bán bình quân D P = QKh * ( PTh PKh ) = 6410*0 = (11) Tổng sai lệch doanh số MT = DQ + D P = -872674866 = -872674866(Đồng) Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH (10) (12) 10 Thiết kế môn học quản trị Marketing 2.2 Phân tích sai lệch doanh số mặt hàng đậu phộng bọc nớc cốt dừa năm 2005 Để phân tích ta lập bảng số Bảng thị STT Đoạn trờng Chỉ tiêu Khối lợng bán Giá bán Doanh số Khối lợng Miền bán Trung Giá bán Doanh số Khối lợng Miền bán Nam Giá bán Doanh số Tổng khối lợng Tổng thị bán trờng Giá bán bình quân Doanh số Miền Bắc Đơn vị Kế hoạch Thực Tấn 3333,33 4032,66 So Chênh lệch sánh ( +,-) (+,-)%) 689,93 20,97 đồng/ 4650000 4650000 0 đồng 15500000000 18750000000 3250000000 20,97 Tấn 967,74 679,05 -288,69 -29,83 đồng/ 4650000 4650000 0 đồng 4500000000 3157577000 -1324423000 -29,83 Tấn 2258,06 29,12 654,41 28,98 đồng/tấn 4445000 4445000 0 đồng 10500000000 13543000000 3043000000 28,98 Tấn 6559,13 7615,18 1056,05 16,1 đồng/ đồng 4650000 4650000 0 30499954500 35410587000 4910632500 16,1 2.2.1 Phân tích sai lệch doanh số chung mặt hàng đậu phộng bọc nớc cốt dừa Theo bảng ta thấy Khối lợng bán kì kế hoạch tổng thị trờng 6559,13 Tấn Khối lợng bán tổng thị trờng 7615,18 Tấn Chệnh lệch khối lợng bán tổng thị trờng tăng 1056,05 Tấn, tơng ứng tốc độ vợt 16,1% Giá bán bình quân kì kế hoạch tổng thị trờng 4650000 đồng / Giá bán bình quân tổng thị trờng 4650000 đồng / Chênh lệch giá bán tổng thị trờng , tơng ứng tốc độ 0% Doanh số kì kế hoạch tổng thị trờng 3049954500 đồng Doanh số tổng thị trờng 35410587000 đồng Chênh lệch doanh số tổng thị trờng tăng 4910632500 đồng , tơng ứng tốc độ vợt 16,1% Có chênh lệch, tốc độ nh Chênh lệch khối lợng bán thị trờng Miền Bắc tăng 698,93 Tấn, tơng ứng tốc độ vợt 20,97% Chênh lệch giá bán thị trờng Miền Bắc , tơng ứng tốc độ 0% Chênh lệch doanh số thị trờng Miền Bắc tăng 3250000000 đồng, tơng ứng tốc độ vợt 20,97% Chênh lệch khối lợng bán thị trờng Miền Nam tăng 654,41 Tấn, tơng ứng tốc độ vợt 28,98% Chênh lệch giá bán thị trờng Miền Nam , tơng ứng tốc độ 0% Chênh lệch doanh số thị trờng Miền Nam tăng 3043000000 đồng, tơng ứng tốc độ vợt 28,98% Chênh lệch khối lợng bán thị trờng Miền Trung giảm 288,69 Tấn, tơng ứng tốc độ giảm 29,83% Chênh lệch giá bán thị trờng Miền Trung , tơng ứng tốc độ 0% Chênh lệch doanh số thị trờng Miền Trung giảm 1324423000 đồng , tơng ứng tốc độ giảm 29,83% Thông qua việc phân tích ta thấy : Mặt hàng đậu phộng bọc nớc cốt dừa Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH 12 Thiết kế môn học quản trị Marketing công ty năm 2005 tiêu thụ cao, giá bán ổn định Sở dĩ nh Công ty có chiến lợc phù hợp , nghiên cứu xác định đứng đắn tong đoạn thị trờng 2.2.2 Phân tích ảnh hởng yếu tố đến sai lệch doanh số 2.2.2.1 thị trờng miền Bắc Sai lệch doanh số khối lợng bán là: Dq = P* ( Q Q ) = 4650000*689,93 = 3250042500(đồng) Sai lệch doanh số giá bán Dp = Q * ( P P ) = 3333,33*0= Tổng sai lệch doanh số M = Dq + Dp = 3250042500 (đồng) Mức độ ảnh hởng khối lợng bán đến sai lệch doanh số Dq Hq= M (1) (2) (3) ( 4) * 100 (% ) Hq = 100% Mức độ ảnh hởng giá bán đến sai lệch doanh số Dp Hp = * 100 (%) (5) M Hp = 0(%) Theo bảng thông qua việc tính toán ta thấy Mức độ ảnh hởng khối lợng bán đến doanh số đạt 100% Tổng sai lệch doanh số thị trờng Miền Bắc tăng 3250042500 ( đồng ) Sai lệch doanh số khối lợng bán tăng 3250042500 ( đồng ) Mức độ ảnh hởng giá bán đến sai lệch doanh số 0% Tổng sai lệch doanh số thị trờng Miền Bắc tăng 3250042500 ( đồng ) Sai lệch doanh số giá bán 2.2.2.2 thị trờng miền Trung Sai lệch doanh số khối lợng bán là: Dq = P* ( Q Q ) = 4650000*(-288,69) = -1342408500(đồng) Sai lệch doanh số giá bán Dp = Q * ( P P ) = 967,74*0= Tổng sai lệch doanh số M = Dq + Dp = -1342408500 (đồng) Mức độ ảnh hởng khối lợng bán đến sai lệch doanh số Dq Hq= M * 100 (% ) (1) (2) (3) ( 4) Hq = 100% Mức độ ảnh hởng giá bán đến sai lệch doanh số Dp Hp = * 100 (%) ( ) M Hp = 0(%) Theo bảng thông qua việc tính toán ta thấy Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH 13 Thiết kế môn học quản trị Marketing Mức độ ảnh hởng khối lợng bán đến doanh số đạt 100% Tổng sai lệch doanh số thị trờng Miền Trung giảm 1342408500 ( đồng) Sai lệch doanh số khối lợng bán tăng 1342408500 ( đồng ) Mức độ ảnh hởng giá bán đến sai lệch doanh số 0% Tổng sai lệch doanh số thị trờng Miền Trung tăng 360825000 (đồng) Sai lệch doanh số giá bán 2.2.2.3 thị trờng miền nam Sai lệch doanh số khối lợng bán là: Dq = P* ( Q Q ) = 4650000*654,41 = 3043006500(đồng) Sai lệch doanh số giá bán Dp = Q * ( P P ) = 2258,06*0= 0(đồng) Tổng sai lệch doanh số M = Dq + Dp = 3043006500 (đồng) Mức độ ảnh hởng khối lợng bán đến sai lệch doanh số Dq Hq= M * 100 (% ) (1) (2) (3) ( 4) Hq = 100% Mức độ ảnh hởng giá bán đến sai lệch doanh số Dp Hp = * 100 (%) ( ) M Hp = 0(%) Theo bảng thông qua việc tính toán ta thấy Mức độ ảnh hởng khối lợng bán đến doanh số đạt 100% Tổng sai lệch doanh số thị trờng Miền Trung tăng 3043006500 (đồng) Sai lệch doanh số khối lợng bán tăng 3043006500 ( đồng ) Mức độ ảnh hởng giá bán đến sai lệch doanh số 0% Tổng sai lệch doanh số thị trờng Miền Trung giảm 3043006500 (đồng) Sai lệch doanh số giá bán 2.1.2.4 Tổng thị trờng Tổng khối lợng bán kì kế hoạch : QKh = qKhMB + qKhMT + qKhMN = 3333,33 + 2258,06 + 967,74 = 6559,13(Tấn) Tổng khối lợng bán : QTh = qThMB + qThMT + qThMN = 4032,66 +2912,47 + 679,05 = 7615,18(Tấn) Giá bán bình quân kì kế hoạch PKhMB + pKhMN + pKhMN PKh = (8) Giá bán bình quân : PThMB + pThMN + pThMN PTh = (9) Theo (8) va (9) ta có giá bán bình quân PMB + pMN + pMN P= = 4650000(Đồng) (6) (7) Sai lệch doanh số khối lợng bán DQ = PKH * (QTh - QKh ) = 4650000*1056,05 = 4910632500(Đồng) Sai lệch doanh số giá bán bình quân D P = QKh * ( PTh PKh ) = 6559,13*0 = (11) Tổng sai lệch doanh số Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH (10) 14 Thiết kế môn học quản trị Marketing MT = DQ + D P = 4910632500 = 4910632500 (Đồng) (12) Mức độ ảnh hởng khối lợng bán đến sai lệch doanh số DQ HQ = * 100 (%) = 100% (13) MT Mức độ ảnh hởng giá bán đến sai lệch doanh số D P HP = * 100 (%) = 0% (14) MT Theo bảng thông qua kết tính toán ta thấy Mức độ ảnh hởng tổng khối lợng bán đến sai lệch doanh số 100% do: Tổng sai lệch doanh số giảm 4910632500 ( đồng ) Sai lệch doanh số tống khối lợng bán giảm 4910632500 ( đồng ) Sai lệch doanh số giá bán bình quân Thông qua việc tính toán đánh giá , Công ty tiêu thụ mặt hàng đậu phọng bọc nớc cốt dừa so với kì kế hoạch không cao Sở dĩ giá bán kì kế hoạch Công ty nghiên cứu thị trờng đúc rút kinh nghiệm giai đoạn Bên cạnh Công ty bớc mở rộng thị trờng , phát huy khả bên tận dụng thời Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH 15 Thiết kế môn học quản trị Marketing Chơng : Phân tích thị phần với sản phẩm Công ty XNK SHOLEGA năm 2005 3.1 Các loại thị phần sản phẩm thị trờng Để biết đợc vị Doanh nghiệp thị trờng việc phân tích thị phần nội dung quan trọng Thông qua việc phân tích thị phần doanh nghiệp đánh giá đợc doanh số so với Doanh nghiệp khác Để phân tích vấn đề này, ngời ta thờng sử dụng thị phần tuyệt đối, thị phần tơng đối Công thức: Doanh thu công ty Thị phần tuyệt đối ( H ) = * 100 (%) Doanh thu tổng thị trờng Thị phần tơng đối (H) = Doanh thu công ty Doanh thu đối thủ cạnh tranh mạnh 3.2 Phân tích thị phần với mặt hàng Đạm NP4 năm 2005 3.2.1 Đặc điểm thị trờng mặt hàng Đạm NP4 3.2.1.1 Các đoạn thị trờng Trong năm 2005, thị trờng mặt hàng Đạm NP4 bao gồm Thị trờng Miền Bắc Thị trờng Miền Nam Thị trờng Miền Trung Thông qua việc phân tích số liệu chơng II, đa vị mặt hàng thị trờng nh sau: Thị trờng Miền Bắc Công ty chiếm 57,02% Thị trờng Miền Nam Công ty chiếm 35,16% Thị trờng Miền Trung Công ty chiếm 7,28% 3.2.1.2 Thị trờng mục tiêu mặt hàng Đạm NP4 Dựa vào kết việc phân tích doanh số mặt hàng Đạm NP4 việc thực mục tiêu Marketing Công ty khẳng định thị trờng mục tiêu thị trờng Miền Bắc Công ty nhận thấy để mở rộng thêm quy mô mạt hàngtại thị trờng Miền Bắc, Công ty cần phảI có chiến lợc cụ thể biện pháp để thu hút khách hàng tạo uy tín thị trờng 3.2.1.3 Cạnh tranh Mặt hàng có cạnh tranh liệt nhu cầu khách hàng cao, công ty phảI có chiến lợc phù hợp 3.2.1.4 Nhu cầu sở thích ngời tiêu dùng Thông qua việc nghiên cứu thị trờng Công ty xác định nhu cầu khách hàng năm gần tăng cao Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH 16 Thiết kế môn học quản trị Marketing 3.2.2 Phân tích thị phần tuyệt đối mặt hàng Đạm NP4 Thị phần tuyệt đối ( H ) = Doanh thu công ty Doanh thu tổng thị trờng * 100 (%) Các đối thủ cạnh tranh Công ty : Công ty vật t Nông nghiệp I Công ty cổ phần HảI Hà Để phân tích thị phần tuyệt đối ta lâp bảng số 06 Bảng 06 Kế hoạch năm 2005 Thực năm 2005 Các Thị phần phần công Doanh số tuyệt đối Doanh số Thị tuyệt đối 3 ty (10 đ) (10 đ) (%) (%) A 9580350 39,51 10074540 31,91 B 7850700 16,01 8759855 27,71 Miền C 10750850 44,48 12750465 40,38 Bắc Tổng 28181900 100 31575860 100 A 5730750 29,17 6091575 30,02 B 7500890 37,28 8450850 62,74 Miền Trung C 6750900 33,65 5750890 7,24 Tổng 20153615 100 20122240 100 A 12668250 38,97 10890250 37,04 B 8750800 27,39 6750850 22,69 Miền Nam C 10750800 33,64 11750850 40 Tổng 31734710 100 29399195 100 A 27979350 34,74 26957400,19 33,2 Tổng B 24102390 30,04 23952555 37,29 thị trC 28252550,5 35,22 30252245 29,51 ờng Tổng 80226740,5 100 81162160,19 100 Đoạn TT thị trờng Chênh lệch (+,-) -7,6 11,58 -4,1 So sánh ( +,- ) (%) -19,24 72,33 -9,22 0,85 2,91 25,46 68,29 -26,41 -78,48 -1,93 -4,95 -4,43 -16,97 6,36 18,91 -1,54 -4,43 7,25 24,13 -5,71 -16,21 Theo bảng 06: A Công ty XNK SHOLEGA B - Công ty Vật t Nông Nghiệp I C - Công ty cổ phần Hải Hà Theo bảng 06 ta thấy Thị phần tuyệt đối tổng thị trờng mặt hàng Đạm NP4 Kì kế hoạch 34,74% Kì thực 33,2% Chênh lệch giảm 1,54% , tơng ứng tốc độ giảm 4,43% Có giảm do: Chênh lệch thị phần tuyệt đối công ty Miền Bắc Miền Nam giảm7,6% 1,93%, tơng ứng tốc độ giảm 19,24 4,95% Chênh lệch thị phần tuyệt đối Miền Trung tăng 0,85%, tơng ứng tốc độ vợt 2,91% Thị trờng Miền Bắc có chênh lệch tốc độ giảm nh khối lơng tiêu thụ giảm cạnh tranh đối thủ cạnh tranh Thị trờng Miền Nam có chênh lệch tốc độ giảm nh mặt hàng Đạm NP4 có nguồn gốc từ Miền Nam nhu cầu khách hàng mặt hàng có xu hớng giảm Thị trờng Miền Trung có chênh lệch tốc độ vợt nh khối lợng bán kì kế hoạh đề thấp đối thủ cạnh tranh thị trờng không gay gắt ,quyết liệt Mặc dù thị phần tuyệt đối MiênTrung tăng nhng thị phần tuyệt đối tổng thị trờng giảm thị phần tuyệt đối Miền Nam giảm nhiều Để tăng thị phần tuyệt đối cần Tăng thị phần tuyệt đối Miền Bắc Do Công ty phảI xây dựng chiến lợc Marketing phù hợp để tăng khối lợng bán thu hút khách hàng Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH 17 Thiết kế môn học quản trị Marketing Tăng thị phần tuyệt đối Miền Nam Do Công ty phảI đánh giá đối thủ cạnh tranh, có chiến lợc phân phối hợp li 3.2.3 Phân tích thị phần tơng đối mặt hàng Đạm NP4 Doanh thu công ty Thị phần tơng đối (H) = Doanh thu đối thủ cạnh tranh mạnh Để phân tích ta lập bảng số 07 Bảng 07 Kế hoạch năm 2005 Thực năm 2005 Chênh So Các Đoạn thị sánh Thị phần tTT trờng công Doanh số ơng đối Doanh số Thị phần lệch ( +,- ) ty (103đ) (103đ) tơng đối (+,-) (%) A 9580350 0,83 10074540 0,79 -0,09 -0,1 B 7850700 0,73 8759855 0,69 -0,04 -0,06 Miền Bắc C 10750850 12750465 0 Tổng 28181900 31575860 A 5730750 0,08 6091575 0,72 -0,08 -0,16 B 7500890 8450850 -0,13 -0,09 Miền Trung C 6750900 0,9 5750890 0,68 -0,14 -0,15 Tổng 20153615 20122240 A 12668250 10890250 0,92 -0,08 -0,16 B 8750800 0,7 6750850 0,57 -0,13 -0,09 Miền Nam C 10750800 0,86 11750850 -0,14 -0,16 Tổng 31734710 29399195 A 27979350 0,99 26957400,19 0,89 -0,1 -0,16 B 24102390 0,85 23952555 0,79 -0,06 -0,07 Tổng thị trờng C 28252550,5 30252245 0 Tổng 80226740,5 81162160,19 Theo bảng 07 ta thấy: Thị phần tơng đối tổng thị trờng mặt hàng Đạm NP4 công ty Kì kế hoạch 0,99 Kì thực 0,89 Chênh lệch giảm 0,1, tơng ứng tốc độ giảm 0,16% Có giảm do: Chênh lệch thị phần tơng đối Miền Bắc công ty giảm 0,09 , tơng ứng tốc độ giảm 0,1% Chênh lệch thị phần tơng đối Miền Nam công ty giảm 0,08, tơng ứng tốc độ giảm 0,16% Chênh lệch thị phần tơng đối Miền Trung Công ty giảm 0,06 tơng ứng tốc độ giảm 0,08% Thị trờng Miền Bắc có chênh lệch tốc độ giảm nh doanh số đối thủ cạnh tranh mạnh tăng doanh số công ty tăng nhng không cao Thị trờng Miền Nam có chênh lệch tốc độ giảm nh doanh số đối thủ cạnh tranh mạnh tăng doanh số công ty giảm Thị trờng Miền Trung có chênh lệch tốc độ giảm nh doanh số đối thủ cạnh tranh mạnh tăng doanh số công ty giảm Để tăng thị phần tơng đối Công ty cần Tăng thị phần tơng đối thị trờng Miền Bắc Do Công ty cần xây dựng kênh phân phối phù hợp để tăng khơI lợng bán Tăng thị phần tơng đối Miền Nam Do Công ty cần nghiên cứu kĩ lỡng đối thủ cạnh tranh để từ có chiến lợc phù hợp Tăng thị phần tơng đối Miền Trung Do Công ty xây dng chiến lợc Marketing phù hợp để thu hút khách hàng 3.3 Phân tích thị phần mặt hàng mặt hàng đậu phọng bọc nớc cốt dừa 3.3.1 Đặc điểm thị trờng mặt hàng đậu phọng bọc nớc cốt dừa 3.3.1.1 Các đoạn thị trờng Trong năm 2005 thị trờng tiêu thụ mặt hàng đậu phụng bọc nớc cốt dừa : Thị trờng Miền Bắc Thị trờng Miền Nam Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH 18 Thiết kế môn học quản trị Marketing Thị trờng Miền Trung 3.3 1.2 Thị trờng mục tiêu Trong năm 2005 Công ty xác định thị trờng mục tiêu thị trờng Miền Bắc nhu cầu khách hàng mặt hàng cao sở tăng lợi nhuận Công ty 3.1.3 Cạnh tranh Mặt hàng có cạnh tranh liệt nhu cầu khách hàng cao, công ty phảI có chiến lợc phù hợp 3.3.1.4 Nhu cầu sở thích ngời tiêu dùng Thông qua việc nghiên cứu thị trờng Công ty xác định nhu cầu khách hàng năm gần tăng cao Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH 19 Thiết kế môn học quản trị Marketing 3.3.2 Phân tích thị phần tuyệt đối Để phân tích ta lập bảng số 08 Bảng 08 Đoạn TT thị trờng Miền Bắc Miền Nam Miền Trung Tổng thị trờng Các công ty A B C Tổng A B C Tổng A B C Tổng A B C Tổng Kế hoạch năm 2005 Thị phần Doanh số tuyệt đối (%) 15500000 38,11 15400000 31,72 14650000 30,17 45550000 100 10500000 34,06 13400000 36,65 10750000 29,29 34700000 100 4800000 34,9 5750000 41,82 3200000 23,27 13750000 100 30500000 36,16 34600000 34,95 28600000 28,89 93200000 100 Thực năm 2005 Thị phần Chênh lệch Doanh số tuyệt đối (+,-), (%) (%) 18750000 37,12 -1,09 16450000 32,48 0,46 15450000 30,5 0,33 50650800 100 13543000 33,53 -0,53 12500000 30,95 -5,7 14350000 35,52 6,23 40393000 100 3157577 26,14 -8,57 6750800 55,89 14,07 2170800 17,97 -5,3 12079177 100 35480577 27,59 -8,57 35700800 27,76 -7,19 52366660 44,65 15,76 128605460 100 So sánh ( +,- ) (%) -2,86 1,45 1,09 -1,56 -15,55 -21,27 -25,1 33,64 -22,78 -23,7 -20,57 54,55 Theo bảng 08: A Công ty XNK SHOLEGA B - Công ty Vật t Nông Nghiệp I C - Công ty cổ phần HảI Hà Theo bảng 08 ta thấy Thị phần tuyệt đối tổng thị trờng mặt hàng đậu phụng bọc nớc cốt dừa Công ty Kì kế hoạch 36,16% Kì thực 27,59% Chênh lệch giảm 8,57% , tơng ứng tốc độ giảm 23,7% Có giảm do: Chênh lệch thị phần tuyệt đối công ty Miền Bắc Miền Nam giảm 1,09% 0,53%, tơng ứng tốc độ giảm 2,86% 1,56% Chênh lệch thị phần tuyệt đối Miền Trung giảm 8,76%, tơng ứng tốc độ giảm 25,1% Thị trờng Miền Bắc có chênh lệch tốc độ giảm nh khối lơng tiêu thụ giảm cạnh tranh đối thủ cạnh tranh Thị trờng Miền Nam có chênh lệch tốc độ giảm nh mặt hàng Đạm Phú Mỹ có nguồn gốc từ Miền Nam nhu cầu khách hàng mặt hàng có xu hớng giảm Thị trờng Miền Trung có chênh lệch tốc độ giảm nh nhu cầu khách hàng mặt hàng thấp, chiến lợc Marketing công ty cha hợp lý Thị phần tuyệt đối mặt hàng đậu phụng bọc nớc cốt dừa đoạn thị trờng giảm làm cho thị phần tuyệt đối tổng thị trờng giảm Để tăng thị phần tuyệt đối cần Tăng thị phần tuyệt đối Miền Bắc Do Công ty phảI xây dựng chiến lợc Marketing phù hợp để tăng khối lợng bán thu hút khách hàng Tăng thị phần tuyệt đối Miền Nam Do Công ty phảI đánh giá đối thủ cạnh tranh, có chiến lợc phân phối hợp li Tăng thị phần tuyệt đối thị trờng Miền Trung Do Công ty cần xây dựng chiến lợc phân phối phù hợp hiệu 3.3.3 Phân tích thị phần tơng đối mặt hàng đậu phụng bọc nớc cốt dừa Để phân tích ta lập bảng số 09 Bảng 09 Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH 20 Thiết kế môn học quản trị Marketing Kế hoạch năm 2005 thị Các công TT Đoạn trờng ty Miền Bắc Miền Nam Miền Trung Tổng thị trờng A B C Tổng A B C Tổng A B C Tổng A B C Tổng Doanh số 15500000 15400000 14650000 45550000 10500000 13400000 10750000 34700000 4800000 5750000 3200000 13750000 30500000 34600000 28600000 93200000 Thị phần tơng đối (%) 0,83 0,79 0,93 0,79 0,83 0,56 0,88 0,79 Thực năm 2005 Doanh số 18750000 16450000 15450000 50650800 13543000 12500000 14350000 40393000 3157577 6750800 2170800 12079177 35480577 35700800 52366660 128605460 So Chênh sánh Thị phần t- lệch ơng đối (+,-) ( +,- ) (%) (%) 0,88 0,82 0 0,05 0,06 0,03 0,04 0,94 0,87 0,01 0,01 -0,13 -0,13 0,21 0,27 0,46 0,32 -0,37 -0,45 0 -0,24 -0,43 0,68 0,68 -0,2 -0,23 -0,32 -0,32 -0,21 0,27 Theo bảng 09 ta thấy: Thị phần tơng đối tổng thị trờng mặt hàng đậu phụng bọc nớc cốt dừa công ty Kì kế hoạch 0,88 Kì thực 0,68 Chênh lệch giảm 0,2, tơng ứng tốc độ giảm 0,23% Có giảm do: Chênh lệch thị phần tơng đối Miền Bắc công ty , tơng ứng tốc độ 0% Chênh lệch thị phần tơng đối Miền Nam công ty tăng 0,01, tơng ứng tốc độ tăng 0,01% Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH 21 Thiết kế môn học quản trị Marketing Chênh lệch thị phần tơng đối Miền Trung Công ty giảm 0,37 tơng ứng tốc độ giảm 0,45% Thị trờng Miền Bắc có chênh lệch tơng ứng tốc độ nh doanh số Công ty so với đối thủ cạnh tranh cao Thị trờng Miền Nam có chênh lệch tốc độ giảm nh doanh số đối thủ cạnh tranh mạnh tăng doanh số công ty giảm Thị trờng Miền Trung có chênh lệch tốc độ giảm nh doanh số đối thủ cạnh tranh mạnh tăng doanh số công ty giảm Để tăng thị phần tơng đối Công ty cần Mở rộng thị trờng Miền Bắc, thực chơng trình Marketing cách hợp lý Tăng thị phần tơng đối Miền Nam Do Công ty cần nghiên cứu kĩ lỡng đối thủ cạnh tranh để từ có chiến lợc phù hợp Tăng thị phần tơng đối Miền Trung Do Công ty xây dng chiến lợc Marketing phù hợp để thu hút khách hàng Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH 22 Thiết kế môn học quản trị Marketing Chơng : Phân tích doanh lợi mặt hàng Công ty XNK SHOLEGA Hải phòng 4.1 Hệ thống tiêu dùng phân tích doanh lợi Chỉ tiêu dùng phân tích doanh lợi L ROI = D * D I Trong : L lãI ròng D doanh số I vốn đầu t ý nghĩa: Nếu I tăng ROI giảm Nếu I giảm ROI tăng Nếu L, I = CONST ROI = CONST 4.1.1 Phân tích Doanh lợi vơí mặt hàng Đạm NP4 Để phân tích ta lập bảng 10 Bảng 10 Chỉ tiêu đơn vị Doanh số 10 đ ( D) LãI ròng ( L) 10 đ Vốn đầu t ( I ) 10 đ Doanh lợi đ lãi/ đ vốn ( ROI ) đầu t Thực năm 2004 27871,88 Thực năm 2005 26957,4 Chênh lệch ( +,- ) - 914,47 So sánh (+,-)( % ) - 3,28 450,68 2258,4 0,2 460,59 2350,48 0,2 9,91 92,08 2,19 4,08 Từ bảng 12 ta thấy, doanh lợi năm 2004 0,2, doanh lợi hịên năm 2005 0,2 , chênh lệch ,tốc độ % Sự chênh lệch tốc độ nh : Chênh lệch doanh số giảm 914,47 ( 10 đ ) , tơng ứng tốc độ giảm 3,28 % Chênh lệch lãI ròng tăng 450,68 ( 10 đ ) , tơng ứng tốc độ vợt 2,19 % Chênh lệch vốn đầu t tăng 92,08 , tơng ứng tốc độ vợt 4,08 % Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH 23 Thiết kế môn học quản trị Marketing 4.1.2 Phân tích việc thực doanh lợi với mặt hàng đậu phụng bọc nớc cốt dừa Để phân tích ta lập bảng số 11 Bảng 11 Chỉ tiêu Doanh số ( D) LãI ròng ( L) Vốn đầu t (I) Doanh lợi ( ROI ) đơn vị 10 đ Thực năm 2004 1200,5 Thực năm 2005 850,75 Chênh lệch ( +,- ) - 349,75 So sánh (%) -29,13 10 đ 10 đ 75,08 375,39 55,01 157,16 - 20,07 - 218,23 -26,74 -59,13 đ lãi/ đ vốn đầu t 0,2 0,35 0,15 75 Từ bảng 13 ta thấy, doanh lợi năm 2004 0,2, doanh lợi hịên năm 2005 0,35, chênh lệch tăng 0,15,tốc độ vợt 75% Sự chênh lệch tốc độ nh : Chênh lệch doanh số giảm 349,75( 10 đ ) , tơng ứng tốc độ giảm 29,13 % Chênh lệch lãI ròng giảm 20,07 ( 10 đ ) , tơng ứng tốc độ giảm 26,74% Chênh lệch vốn đầu t giảm 218,23 , tơng ứng tốc độ giảm 59,13 % Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH 24 Thiết kế môn học quản trị Marketing Chơng : Kết luận kiến nghị 5.1 Kết luận Thông qua việc phân tích chơng trình Marketing Công ty XNK SHOLEGA đánh giá vấn đề sau: Công ty kinh doanh mặt hàng : hàng nông sản đạm phân tích việc thực doanh số với mặt hàng Đạm NP4 mặt hàng đậu phụng bọc nớc cốt dừa năm 2005 Từ nhận thấy công ty hoạt động hiệu hay không hiệu Phân tích thị phần tơng đối thị phần tuyệt đối mặt hàng để đánh giá đ ợc vị Công ty năm 2005 Phân tích doanh lợi mặt hàng để đánh giá đợc vốn đầu t bỏ để thực sản phẩm thu đợc đồng lãi , từ Công ty có chiến lợc điều chỉnh thích hợp Bên cạnh đó, trình phân tích chơng trình Marketing công ty XNK SHOLEGA có vấn đề cha hoàn thiện sai sót Một số nội dung viết chung chung Mốt số phần viết cha rõ ràng Đó học để sau tốt nghiệp , sinh viên đúc rút kiến thức ,tự hoàn thiện thân sống 5.2 Kiến nghị Để thực thành công chơng trình Marketing theo ý kiến riêng em , Công ty cần có biện phấp sau: Công ty cần trọng vấn đề kênh phân phối Các chơng trình quảng cáo Những thị trờng cha thành công Công ty phảI có chiến lợc cụ thể hơn, để từ tạo lập uy tín cao khách hàng Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH 25 Thiết kế môn học quản trị Marketing Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH 26 [...]... trị Marketing Chơng 5 : Kết luận và kiến nghị 5.1 Kết luận Thông qua việc phân tích chơng trình Marketing tại Công ty XNK SHOLEGA có thể đánh giá những vấn đề sau: Công ty kinh doanh các mặt hàng chính : hàng nông sản và đạm phân tích việc thực hiện doanh số với mặt hàng Đạm NP4 và mặt hàng đậu phụng bọc nớc cốt dừa năm 2005 Từ đó có thể nhận thấy công ty hoạt động hiệu quả hay không hiệu quả Phân tích. .. đối của các mặt hàng để đánh giá đ ợc vị thế của Công ty năm 2005 Phân tích doanh lợi của các mặt hàng để đánh giá đợc vốn đầu t bỏ ra để thực hiện 1 sản phẩm thì thu đợc bao nhiêu đồng lãi , từ đó Công ty có chiến lợc điều chỉnh thích hợp Bên cạnh đó, trong quá trình phân tích chơng trình Marketing tại công ty XNK SHOLEGA có những vấn đề cha hoàn thiện và còn sai sót Một số nội dung còn viết chung... Trung Thông qua việc phân tích số liệu chơng II, có thể đa ra vị thế của mặt hàng tại các thị trờng nh sau: Thị trờng Miền Bắc Công ty chiếm 57,02% Thị trờng Miền Nam Công ty chiếm 35,16% Thị trờng Miền Trung Công ty chiếm 7,28% 3.2.1.2 Thị trờng mục tiêu của mặt hàng Đạm NP4 Dựa vào kết quả của việc phân tích doanh số mặt hàng Đạm NP4 và việc thực hiện mục tiêu Marketing của Công ty có thể khẳng định... Thiết kế môn học quản trị Marketing Chơng 3 : Phân tích thị phần với từng sản phẩm tại Công ty XNK SHOLEGA năm 2005 3.1 Các loại thị phần của sản phẩm trên thị trờng Để biết đợc vị thế của Doanh nghiệp trên thị trờng thì việc phân tích thị phần là một nội dung quan trọng Thông qua việc phân tích thị phần doanh nghiệp đánh giá đợc doanh số so với Doanh nghiệp khác Để phân tích vấn đề này, ngời ta thờng... quản trị Marketing Chơng 4 : Phân tích doanh lợi các mặt hàng tại Công ty XNK SHOLEGA Hải phòng 4.1 Hệ thống các chỉ tiêu dùng trong phân tích doanh lợi Chỉ tiêu dùng trong phân tích doanh lợi L ROI = D * D I Trong đó : L là lãI ròng D doanh số I là vốn đầu t ý nghĩa: Nếu I tăng ROI giảm Nếu I giảm ROI tăng Nếu L, I = CONST ROI = CONST 4.1.1 Phân tích Doanh lợi vơí mặt hàng Đạm NP4 Để phân tích ta lập... học để sau này khi tốt nghiệp , sinh viên đúc rút kiến thức ,tự hoàn thiện bản thân trong cuộc sống 5.2 Kiến nghị Để thực hiện thành công chơng trình Marketing theo ý kiến riêng của em , Công ty cần có những biện phấp sau: Công ty cần chú trọng vấn đề kênh phân phối Các chơng trình quảng cáo Những thị trờng cha thành công thì Công ty phảI có những chiến lợc cụ thể hơn, để từ đó tạo lập uy tín cao đối... 4,08 % Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH 23 Thiết kế môn học quản trị Marketing 4.1.2 Phân tích việc thực hiện doanh lợi với mặt hàng đậu phụng bọc nớc cốt dừa Để phân tích ta lập bảng số 11 Bảng 11 Chỉ tiêu Doanh số ( D) LãI ròng ( L) Vốn đầu t (I) Doanh lợi ( ROI ) đơn vị 10 6 đ Thực hiện năm 2004 1200,5 Thực hiện năm 2005 850,75 Chênh lệch ( +,- ) - 349,75 So sánh (%) -29,13 10 6 đ 10 6 đ 75,08... trờng Công ty xác định nhu cầu của khách hàng trong những năm gần đây tăng cao Sinh viên: Lê Đức Tâm- Lớp: QTK - 44 - ĐH 16 Thiết kế môn học quản trị Marketing 3.2.2 Phân tích thị phần tuyệt đối của mặt hàng Đạm NP4 Thị phần tuyệt đối ( H ) = Doanh thu của công ty Doanh thu của tổng thị trờng * 100 (%) Các đối thủ cạnh tranh chính của Công ty đó là : Công ty vật t Nông nghiệp I Công ty cổ phần HảI Hà... -20,57 54,55 Theo bảng 08: A Công ty XNK SHOLEGA B - Công ty Vật t Nông Nghiệp I C - Công ty cổ phần HảI Hà Theo bảng 08 ta thấy Thị phần tuyệt đối của tổng thị trờng đối với mặt hàng đậu phụng bọc nớc cốt dừa của Công ty Kì kế hoạch là 36,16% Kì thực hiện là 27,59% Chênh lệch giảm 8,57% , tơng ứng tốc độ giảm 23,7% Có sự giảm này là do: Chênh lệch thị phần tuyệt đối của công ty ở Miền Bắc và Miền Nam... L) 10 6 đ Vốn đầu t ( I ) 10 6 đ Doanh lợi 1 đ lãi/ đ vốn ( ROI ) đầu t Thực hiện năm 2004 27871,88 Thực hiện năm 2005 26957,4 Chênh lệch ( +,- ) - 914,47 So sánh (+,-)( % ) - 3,28 450,68 2258,4 0,2 460,59 2350,48 0,2 9,91 92,08 0 2,19 4,08 0 Từ bảng 12 ta thấy, doanh lợi kì thực hiện năm 2004 là 0,2, doanh lợi kì thực hịên năm 2005 là 0,2 , chênh lệch là 0 ,tốc độ là 0 % Sự chênh lệch và tốc độ nh