Năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt nam trong điều kiện cạnh tranh và hội nhập

Năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt nam trong điều kiện cạnh tranh và hội nhập

HỌC NGOẠI THƯƠNG

un DOANH ttllốc TẾ

P5

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI T H Ư Ơ N G

KHOA KINH TẾ V À KINH DOANH QUỐC TÊ

CHUYÊN N G À N H KINH TÊ ĐÔI NGOẠI

KHOA LUÂN TỐT NGHIÊP

Ngô Thị Kim Chi Anh 12

44C ThS Nguyễn Thị Tường Anh

H À NỘI - 2009

IV.ũíịồAi

2.0O9

MỤC LỤC

DANH M Ụ C C Á C T Ừ VIẾT T Ắ T

LỜI M Ở Đ Ầ U Ì

C H Ư Ơ N G 1: L Ý LUẬN CHUNG V È N Ă N G L Ụ C C Ạ N H TRANH C Ủ A

DOANH NGHIỆP V Ừ A V À N H Ỏ TRONG ĐIỀU KIỆN C Ạ N H TRANH

2 Ì Khái niệm năng lực cạnh tranh 13

2.2 Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 15

1 Khái niệm doanh nghiệp vừa và nhỏ 20

1.1 Khái niệm doanh nghiệp vừa và nhò ờ các nước trên thế giới 20

1.2 Khái niệm doanh nghiệp vừa và nhò ở Việt Nam 22

2 Đặc diêm của doanh nghiệp vừa và nhỏ 23

2.1 Vốn ít 23 2.2 ít đâu tư máy móc Mét bị, dây chuyền, công nghệ và nguyên liệu

24 2.3 Kỹ năng và kiên thức quẩn lý còn non yếu 24

2.4 Hoạt động Marketing chưa được quan tâm đúng mức 25

2.5 Chát lượng sẩn phẩm của các doanh nghiệp vừa và nhỏ còn thấp 25

2.6 Khẩ năng thích nghi nhanh với môi trường kinh doanh 26

ĩ Vai trò của doanh nghiệp vừa và nhỏ trong điều kiện cạnh tranh và

hội nhập 26

3 ỉ SME đóng góp đáng kê vào tông thu nhập quác dân và tăng trướng

3.2 SME giữ vai trò quan trọng ti-ong việc tạo việc làm, tăng thu nhập

cho người dãn giải quyét có hiệu quả những vân đê xã hội 28

3.3 SME góp phân làm năng động nên kinh tê trong điêu kiện hội nhập

kinh tế quốc tế sâu sác 29

3.4 SME có vai trò to lớn trong việc phát huy tiêm năng, huy động mọi

nguôn lực xã hội vào công cuộc xây dựng và phát triền đát nước 29

ĩ 5 SME góp phần vào quá trình chuyến dịch cơ cáu kinh tê và duy trì,

3.6 SME tạo môi trường đào tạo những nhà kinh doanh giỏi đáp ứng

yêu câu hội nhập 31

2 Sự thay đổi trong loại hình doanh doanh nghiệp 35

li Tình hình năng lậc cạnh tranh của các doanh nghiệp vừa và nhỏ

Việt Nam trong điều kiện cạnh tranh và hội nhập 37

ỉ Năng lực phát triển thị phần của doanh nghiệp 37

2 Chi phi sản xuất và giá thảnh sản phàm 41

3 Chất lưổng sản phẩm 45

4 Năng lực về quản lý và nhân sự 47

5 Năng lực về thương hiệu 51

CẠNH TRANH CỦA C Á C DOANH NGHIỆP V Ừ A V À N H Ỏ V I Ệ T

NAM TRONG ĐIÊU K I Ệ N CẠNH TRANH V À H Ộ I NHẬP 64

ì Sự cỏn thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh cùa các doanh nghiệp

vừa và nhỏ của Việt Nam trong điêu kiện cạnh tranh và hội nhập 64

/ Những thuận lợi và khó khăn đoi với các doanh nghiệp vừa và nhỏ

Việt Nam trong điều kiện cạnh tranh và hội nhập 64

1.1 Thuận lợi 65 1.2 Khó khăn 66

2 Sự cân thìêt phải nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh

nghiệp vừa và nhỏ Việt nam trong điều kiện cạnh tranh và hội nhập 68

li Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp vừa

và nhỏ Việt Nam trong điều kiện cạnh tranh và hội nhập 69

/ Giải pháp cho cơ quan quản lý vĩ mô nền kinh tế 69

nghiệp vừa và nhỏ nâng cao năng lực cạnh tranh 69

1.2 Hoàn thiện các chính sách kinh tế - xã hội có ảnh hưởng tới việc

nâng cao năng lực cạnh tranh của SME 71

2 Các giãi pháp từ phía doanh nghiệp vừa và nhỏ 74

2 ì Các giải pháp nhăm chiêm lĩnh thị trường, phát triền thị phân

doanh nghiệp 74 2.2 Xây dựng chiên lược nhăm hạ chi phí sản xuât, nâng cao chát

lượng sản phẩm 77

2.3 Đôi mới cơ cấu tố chức quản lý, hoàn thiện kỹ năng quản lý hiện

đại của đội ngũ lãnh đạo, quán trị trong các doanh nghiệp 78

chiến lược đào tạo và phát triển kỹ năng của đội ngũ lao động 79

hiệu 80 2.6 Giải pháp nâng cao năng lực công nghệ của doanh nghiệp 82

nghiệp 83

K É T LUẬN 85 DANH M Ụ C TÀI LIỆU THAM KHẢO 86

DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU

Bảng 1: Tiêu thức xác định SME ở Nhật Bản 2 ỉ

Bàng 2: Đánh giá vai trò các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Việt Nam 32

Báng 3: số lượng SME tại Việt Nam phân theo hình thức pháp lý giai đoạn

2001-2006 36 Bảng 4: Tỷ trọng hàng hoa VN so với tổng hàng hoa nhập khâu của Mồ 40

Bảng 5: Chi phí ngoài luật của một sô nước trong khu vực ASEAN 44

DANH MỤC CÁC BIÊU ĐỒ

Biếu đồ ì: Tỳ trọng SMEphân theo tiêu chí về lao động giai đoạn 2000 -2006

ở Việt Nam 34 Biêu đô 2 : Tỷ lệ doanh nghiệp phân theo quy mô nguồn vón năm 2006 56

tế châu Á Thái Bình Dương)

ASEAN: Association o f Southeast Asian Nations (Hiệp hội các quốc gia

Đông Nam Á

GMP Good Manuíacturing Pratice (Tiêu chuân thực hành tốt sản

xuất)

HACCP Hazard Analysis and Critical Control Points (Phân tích mối

nguy và điểm kiểm soát tới hạn)

PR Public Relation (Quan hệ công chúng)

R & D Reseach and Develop (Nghiên cứu và phát triển)

SME Small and medium enterprise (doanh nghiệp vừa và nhỏ)

T Q M Total Quality Management (Quản lý chất lượng toàn diện)

U N C T A D United Nation Conference ôn Trade and Development (Hội

nghị của Liên Hợp Quốc về thương mại và phát triển)

V C C I Vietnam Chamber Commerce and Industry (Phòng thương

mại và công nghiệp Việt Nam)

WTO

WEF World Economic Forum (Diễn đàn kinh tể thế giới)

Việt

D N Doanh nghiệp

D N N N Doanh nghiệp nhà nước

Đ H Đ ạ i học

Đ K K D Đăng ký kinh doanh

K T Q D K i n h tê quôc dân

N H T M Ngân hàng thương mại

LỜI MỞ ĐẦU

1 T í n h c ấ p thiết c ủ a đ ề tài

Hội nhập và cạnh tranh là hai mặt cùng song hành trong quá trình toàn cầu hoa H ộ i nhập kinh tế quốc tế tạo cho doanh nghiệp nhiều cơ hội kinh doanh hơn, giúp nhiều ngành nghề mới được hình thành Tuy nhiên, hội nhập càng sâu sắc thi mức độ cạnh tranh càng đa chiều, nhiều góc độ và gay găt hơn, các nền kinh tế nhỏ bị chèn ép bởi những "gã khổng l ỗ " từ các cường quốc khác V à trong môi trường đó, mỗi quốc gia là một con thuyền và các doanh nghiệp là những tay chèo, con thuyền ấy đừ sức vượt biển lớn hay không là nhờ những tay chèo vũng chắc, có năng lực Bời vậy, khi tham gia vào quá trình khu vực hoa, quốc tế hoa mỗi quốc gia phải không ngừng phát triển kinh tế - xã hội, mỗi doanh nghiệp phải phát huy nội lực, tăng cường sức mạnh của mình

Đ ố i với Việt Nam và hầu hết các quốc gia trên thế giới, doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) được coi là "xương sống của nền kinh tế", chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số các doanh nghiệp, và có vai trò cực kỳ quan trọng thúc đây

sự phát triển kinh tế xã hội của mỗi nước Ở Việt Nam lực lượng doanh nghiệp vừa và nhỏ đang ngày càng gia tăng, năng động hơn và thích ứng nhanh với môi trường kinh doanh song hoạt động vân chưa thực sự hiệu quả, còn nhiều hạn chế trong quàn lý, trong quá trình sản xuất kinh doanh, còn yếu kém trong môi trường cạnh tranh toàn câu Thiêt nghĩ, việc nghiên cứu sâu khả năng của doanh nghiệp vừa và nhỏ đế tìm kiếm m ô hình phát triển phù hợp, đê nâng cao hơn nữa năng lực của khu vực này, nhăm thích ứng tốt hơn mòi trường hội nhập là điều cần thiết Thế nên, người viết đã lựa chọn đề tài

"Năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam trong điều kiện cạnh tranh và hội nhập" làm đê tài cho khoa luận tốt nghiệp của minh

Ì

2 M ụ c đích của đề tài nghiên c ứ u

Đ ề tài hướng đến các mục tiêu sau:

L à m rõ cơ sờ lý luận chung về các vấn đề: cạnh tranh và năng lực cạnh tranh; các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong nền kinh tế; khái niệm, đặc điểm, vai trò cùa doanh nghiệp vừa và nhỏ đối với sự phát triển kinh tế - xã hội của mợi quốc gia

Phân tích và đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam hiện nay

Đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam trong bối cảnh hội nhập và cạnh tranh

3 Phạm v i và đối tuông nghiên cứu

• Đ ố i tượng nghiên cứu: các yếu tố đánh giá năng lực cạnh tranh của các D N V V N ờ Việt Nam

5 Bố cục của khoa luận

Ngoài phần mờ đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, phụ lục, bài khoa luận gồm 3 chương:

Chương Ì: Lý luận chung về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

vừa và nhỏ trong điều kiện cạnh tranh và hội nhập

Chương 2: Thực trạng năng lực cạnh tranh của các (loanh nghiệp

vừa và nhỏ Việt Nam trong điều kiện cạnh tranh và hội nhập

Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lục cạnh tranh của

các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam trong điêu kiện cạnh tranh và hội nhập

Do nội dung của khoa luận lớn và thời gian cũng như khả năng của người viêt có hạn nên không thê tránh khỏi những thiêu sót, hạn chê nhát định, kính mong được sự góp ý của thầy cô và người đọc đề khoa luận được hoàn thiện và hiệu quả hơn

Em x i n chân thành cảm ơn các thầy, cô giáo trường đại học Ngoại Thương, đặc biệt gỹi lời biêt ơn sâu sắc sự giúp đỡ tận tình, những đóng góp quý háu của cô giáo - thạc sỹ Nguyễn Thị Tường A n h đã hỗ trợ em hoàn thành bài khoa luận này

Hà Nội, tháng 4 năm 2009 Sinh viên: Ngô Thị K i m Chi

3

C H Ư Ơ N G 1: LÝ LUẬN CHUNG VÈ N Ă N G LỤC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỞ TRONG ĐIỀU KIỆN CẠNH TRANH VÀ HỘI NHẬP

ì Khái quát về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp vừa và nhỏ

/ Cạnh tranh

1.1 Khái niệm cạnh tranh

Cạnh tranh là khi có ít nhất hai cá nhân, tô chức có chung một mục tiêu, một lợi ích và "tranh" đua nhau, "so kè" nhau đề giành được lợi ích hơn hay

đê vươn tới mục tiêu chung sớm hơn Đ ứ n g ờ góc độ này, cạnh tranh là tận dụng những gì mình đã có đê đánh bại đôi thù, giành được miếng bánh lớn nhất Đoi với bên tham gia cạnh tranh, ai không thể bốt kịp xu hướng, không thê vượt lên trên những bên còn lại đê giành được một sự vượt trội nào đó thì nhanh chóng thành bên chịu thiệt hại

Hiêu theo một khía cạnh nào đó, cạnh tranh đôi khi lại là một cuộc chạy tiếp sức, cả người cạnh tranh và đối thú cạnh tranh một mặt cạnh tranh quyết liệt với nhau nhưng mặt khác sự tồn tại và phát triển của người cạnh tranh hay đối thủ cạnh tranh lại là một điều quan trọng cho sự tồn tại và phát triển của phía kia Bời lẽ một khi một đối thủ cạnh tranh bị loại ra thì lại có một đối thủ mới xuất hiện nhảy vào, và như thế mỗi người tham gia luôn luôn

ờ trong tình thế cạnh tranh, và không ngùng phải "chạy" nhanh hơn

Đe hiểu rõ ràng hơn cạnh tranh là gì chúng ta phải xét trong phạm v i sử dụng của từ này Xét riêng góc độ kinh tế, khái niệm cạnh tranh có thể sử dụng ờ phạm v i doanh nghiệp, phạm vi ngành, phạm v i quốc gia, phạm v i khu vực liên quốc gia

Theo c Mác: "Cạnh tranh là sự ganh đua, sự đấu tranh gay găt giữa các nhà tư bản nhằm giành lấy những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoa để thu được lợi nhuận siêu ngạch"

Theo từ điển Bách Khoa Việt Nam: Cạnh tranh là hoạt động tranh đua giữa những người sản xuất hàng hoa, giữa các thương nhân, các nhà kinh doanh trong nên kinh tê thị trường, chi phối bời quan hệ cung - cễu, nhăm giành các điêu kiện sản xuât, tiêu thụ và thị trường có lợi nhát

Các tác giả cuốn "Các vấn đề pháp lý về thể chế và chính sách cạnh tranh và kiếm soát độc quyền kinh doanh" thuộc d ự án VIE/97/016 cho rằng: Cạnh tranh có thê đươc hiêu là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp trong việc giành một số nhân tố sản xuất hoặc khách hàng nhằm nâng cao vị thế của mình trên thị trường, để đạt được một mục tiêu kinh doanh cụ thể, ví dụ như lợi nhuận, doanh số hoặc thị phễn

Tại diễn đàn liên hợp quốc trong "Báo cáo về cạnh tranh toàn cễu năm 2002" thì định nghĩa cạnh tranh đôi với một quốc gia là: "Khả năn? cùa nước

đó đạt được những thành quả nhanh và bền vững về mức sống, nghĩa là đạt được các tỷ lệ tăng trưởng kinh tế cao được xác định bằng các thay đổi của tống sản phàm quốc nội (GDP) tính trên đễu người theo thời gian"

Từ những định nghĩa và các cách hiểu trên có thề rút ra những điểm hội

tụ chung nhất về khái niệm cạnh tranh Cạnh tranh là sự tranh giành, ganh

đua băng nhiêu hình thức và thủ đoạn cùa các chủ thế kinh tế tham gia vào quan hệ thị trường nhăm giành giật những ưu thế và thuận lợi trong sản xuất tiêu thụ hoặc tiêu dùng hàng hoa để từ đó thu được nhiều lợi ích nhất cho mình Cạnh tranh có thể xảy ra giữa người sản xuất v ớ i người tiêu dùng

(người sản xuất muốn bán đắt, người tiêu dùng muốn mua rẻ); giữa người tiêu dùng với nhau để mua được hàng rẻ hơn, tốt hơn; giữa những người sản xuất

để có những điều kiện tốt hơn trong sản xuất và tiêu thụ Cạnh tranh là tất yếu, là động lực phát triển cùa kinh tế thị trường

5

1.2 Các công cụ cạnh tranh

Đ ố i với khách hàng, vũ khí cạnh tranh hay các công cụ cạnh tranh của các công ty, doanh nghiệp chính là phương tiện giúp làm thoa mãn khách hàng và thu hút ngày càng nhiều khách hàng đến mua sản phẩm, dịch vụ của mình Trong điều kiện hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới đang diễn

ra nhanh chóng, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng khốc liệt Có nhiều loại vũ khí cạnh tranh đang được các doanh nghiệp trên thế giới sử dụng như: sự vượt trội về kỏ thuật, công nghệ; danh tiếng về chất lượng; sự hỗ trợ vê sản phẩm và dịch vụ; mạng lưới chăm sóc khách hàng; khả năng giữ nhân viên giỏi; chi phí thấp; sự đa dạng hoa sản phẩm Sự lựa chọn công cụ cạnh tranh nào cho hiệu quả phải dựa trên tình hình thực tế, quy m ô kinh doanh và đặc điểm của doanh nghiệp mình D ư ớ i đây tác giả xin trình bày một số công cụ cạnh tranh chủ yếu m à hầu hết các doanh nghiệp thường sử dụng

1.2 Ị Canh tranh bằng chất lương sản phàm

Chất lượng sản phàm là tống thê các chỉ tiêu, những thuộc tính của sản phẩm thể hiện mức độ thoa mãn nhu cầu trong những điều kiện tiêu dùng xác định, phù hợp với công dụng lợi ích của sản phàm Đây là công cụ cạnh tranh đầy lợi hại của các doanh nghiệp trên thị trường K h i cùng một loại sản phẩm, chất lượng sản phẩm nào tốt hon thì sẽ thoa mãn nhu cầu người tiêu dùng tốt hơn, họ sẵn sàng mua với mức giá cao, sô lượng nhiêu hơn, dẫn tới đấy nhanh tốc độ tiêu thụ, kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm làm tăng khả năng thắng thế trong cạnh tranh của doanh nghiệp M ộ t khi chất lượng hàng hoa, dịch vụ không đảm bảo thì khách hàng sẽ đèn với doanh nghiệp ngày càng giảm, lợi nhuận sẽ giảm, và mát dân thị trường tiêu thụ, dẫn tới suy yêu trong hoạt động kinh doanh

Trong điêu kiện hiện nay, mức sông của người dân ngày càng được nâng cao, tức là khả năng thanh toán của người tiêu dùng tăng lên, thì họ luôn

có xu hướng tìm kiếm những sản phẩm có chất lượng thoa mãn nhu cầu của

mình hơn Thêm vào đó, hội nhập kinh tế tạo điều kiện cho chất lượng hàng hoa mang tính chất quốc tế, ngày càng dễ dàng lưu thông trên phạm v i toàn cầu và người tiêu dùng có nhiều cơ hội lựa chọn sản phẩm tốt hơn Bời vậy,

cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm là công cụ quan trụng và tầu thiết m à

bất cử doanh nghiệp nào dù lớn hay nhỏ đều phải sử dụng nó

1.2.2 Canh tranh băng giá cả

Từ lâu giá cả đã trờ thành một biến số chiến thuật phục vụ mục đích kinh doanh Nhiêu doanh nghiệp thành công trong việc cạnh tranh chiêm lĩnh thị trường là do sự khéo léo, tinh tế trong chiến thuật giá cả Giá cả thể hiện như một vũ khí đê cạnh tranh thông qua các chính sách định giá sản phàm cùa doanh nghiệp trên thị trường Một sô chính sách định giá sàn phàm doanh nghiệp có thể áp dụng để cạnh tranh với đối thủ như: chính sách định giá thấp, chính sách định giá cao, chính sách định giá theo thị trường, chính sách phân biệt giá

• Chính sách định giá thấp

Doanh nghiệp có thê áp dụng chính sách định giá bán tháp hon giá thị trường nhưng cao hơn giá trị sản phẩm, hoặc định giá bán thấp hơn giá thị trường và cũng tháp hơn giá trị sàn phàm N h ư vậy doanh nghiệp châp nhận mửc lãi thấp hoặc bị lỗ Chính sách này được ửng dụng trong trường họp sản phàm mới thâm nhập thị trường, cân bán nhanh với khôi lượng lớn đê thu hồi vốn nhanh Đánh vào tâm lý người tiêu dùng vẫn thích giá rẻ, các doanh nghiệp chấp nhận giảm sút quyền lợi trước mắt đến lúc có thê đế sau này chiếm được cả thị trường rộng lớn, với khả năng tiêu thụ tiềm tàng

Doanh nghiệp thường áp dụng chính sách này khi nhu cầu thị trường lớn hơn cung hoặc khi doanh nghiệp hoạt động trong thị trường độc quyền, hoặc khi bán nhũng hàng quý hiếm cao cấp ít có sự nhạy cảm về giá

• Chính sách định giá theo thị trường

Đây là chính sách các doanh nghiệp định giá bán sản phẩm xoay quanh mức giá thị trường của sản phẩm đó V ớ i chính sách này, giá không phải là yếu tố đòn bẩy kích thích người tiêu dùng, nên các doanh nghiệp thường kết hểp, tàng cường công tác marketing, giảm chi phí sản xuất kinh doanh

• Chính sách phân biệt giá

V ớ i cùng một loại sản phẩm nhưng doanh nghiệp định ra nhiêu mức giá khác nhau như phân biệt theo lưểng mua: khách hàng mua nhiều có thế đưểc giảm giá, hoặc hường chiết khấu; phân biệt theo chất lưểng: tuy theo nhóm đối tưểng khách hàng khác nhau m à có mức giá bán khác nhau; phân biệt theo phương thức thanh toán: trả chậm, trả ngay, thanh toán bằng tiền mặt hay chuyển khoản

• Chính sách bán phá giá

Việc cạnh tranh bằng việc ấn định giá dựa trên chi phí và giá thành là hình thức cạnh tranh lành mạnh, tuy nhiên thay vì nghiên cứu đưa ra các chiến lưểc hạ giá thành sản phàm đê cạnh tranh lành mạnh thì có nhũng doanh nghiệp lại dùng chiêu bài bán phá giá đế hạ bệ, tiêu diệt đối thủ nhanh chóng Bán phá giá là việc "sân phàm của một nước đưểc đưa vào kinh doanh trên thị trường của một nước khác với giá thấp hơn giá trị thông thường của sàn phàm" (Điều V I , khoản Ì Hiệp định chung về thương mại và thuế quan -

G A T T ) K h i một doanh nghiệp sử dụng chiêu bài bán phá giá hàng hoa thì các doanh nghiệp sản xuất khác buộc phải hạ giá bán sân phẩm của mình xuống ngang bằng với mức giá của những hàng hoa đưểc bán phá giá, như vậy họ sẽ rơi vào tình trạng thua lỗ, còn nếu không chấp nhận giảm giá bán

thì hàng hoa của họ không tiêu thụ được khiến hoạt động kinh doanh bị tê liệt

và dễ dẫn tới phá sản doanh nghiệp

Tuy nhiên trong điều kiện nền kinh tế thị trường phát triển, giá cả không còn là sự chú trọng hàng đầu của người tiêu dùng, kèm theo đó hội nhẩp toàn câu, với những luẩt lệ ràng buộc các doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh thi công cụ cạnh tranh băng giá sản phàm không phải lúc nào cũng hữu hiệu

1.2.3 Canh tranh băng cóng tác tiêu thu sàn phàm

Chất lượng sản phẩm tốt, giá cả sản phẩm cạnh tranh thôi chưa đủ, nếu như không người tiêu dùng nào biết đến doanh nghiệp, và sản phẩm của doanh nghiệp Thế nên các doanh nghiệp cần thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thông qua mạng lưới bán hàng, kênh phân phối để nhằm thu hút được sự quan tâm của khách hàng tới sản phẩm của doanh nghiệp T ừ đó khả năng tiêu thụ hàng hoa của doanh nghiệp cũng tăng lên, doanh nghiệp tạo dựng được hình ảnh, thương hiệu và mỡ rộng được quan hệ làm ăn với các đối tác

Sơ đồ Ì: kênh phân phối trong thị trường tiêu dùng

Thông thường kênh tiêu thụ sản phẩm cùa doanh nghiệp được chia thành các kênh có độ dài ngắn khác nhau, gồm kênh 0, kênh Ì, kênh 2, kênh 3 như sơ đồ trên

Kênh 0: là kênh phân phối trực tiếp từ doanh nghiệp đưa sân phẩm đến tay người tiêu dùng, không qua hệ thông các trung gian Các phương thức bán hàng chủ yêu là bán hàng đèn tận các hộ gia đình, bán qua thư đặt hàng, bán qua hệ thông viên thông như mầng internet, bán qua hệ thông cửa hàng của nhà sản xuất Ư u điếm cùa kênh tiêu thụ sản phẩm này là doanh nghiệp có thế chủ động được trong hoầt động phần phối hàng hoa như quyết định được khối lượng hàng bán ra, kiêm sát chặt chẽ các hoầt động phân phôi, nhờ đó cũng đảm bảo được mối quan hệ giữa doanh nghiệp với khách hàng Thêm vào đó khi các doanh nghiệp chọn lựa kênh tiêu thụ sản phẩm loầi này, doanh nghiệp không bị chia sè lợi nhuận và có thê nhận được nhũng thông tin phản hôi từ nguôi tiêu dùng về sản phẩm của mình, về đối thủ cầnh tranh một cách trực tiếp và kịp thời Nhược điểm cùa kênh 0 là việc quản lý phức tầp, phải đầu tư vòn và nhân lực Kênh phân phôi này phù họp với người sàn xuât có quy m ô nhỏ và thị trường hẹp Các doanh nghiệp thường sử dụng kênh phân phôi trực tiếp này trong trường hợp: yêu cầu về sản phẩm của khách hàng như thông tin chát lượng, mẫu m ã sản phàm cao, khát khe; việc hướng dẫn sứ dụng, vận hành, quy trinh bảo trì, thay thê là quan trọng Cho nên, kênh 0 được các doanh nghiệp chọn lựa áp dụng cho các loầi sản phẩm như: sán phẩm đóng gói với số lượng lớn như vật liệu xây dựng, sàn phẩm trang thiết bị dây chuyền công nghệ cao, các sản phàm phi tiêu chuân được làm theo đơn đặt hàng đơn chiếc và sản phẩm có giá trị cao

Kênh Ì, kênh 2, kênh 3 là loầi kênh gián tiếp tiếp bao gồm hoầt động bán hàng thông qua một hay hai, ba trung gian phân phối đó là người bán buôn, người bán lẻ, đầi lý, môi giới Kênh Ì còn đuợc gọi là kênh phân phối ngắn thường được các doanh nghiệp chọn lựa khi tiêu thụ các mặt hành mang

tính chất chuyên doanh hay các sản phẩm là hàng tươi sống, dễ hư hòng Kênh 2, 3 còn được gọi là kênh dài, là kênh phân phối hàng hoa phô biên nhất trong hoạt động tiêu thụ hàng hoa m à các nhà sán xuất quy m ô lớn

hay sử dụng K h i sử dụng các kênh phân phân phối gián tiếp này doanh

nghiệp không nhũng tận dụng được những ưu điểm cứa kênh trực tiếp (kênh 0) m à còn phát huy được vài ưu điểm khác Doanh nghiệp sẽ giảm được lượng vốn và nhân lực đầu tư cho hoạt động phân phối, tiêu thụ sàn phàm do giải phóng được một phần chức năng lưu thông qua các cáp trung gian, từ dó

có thể tăng cường hoạt động chuyên môn hoa sàn xuất Hoạt động lưu thông hàng hoa trên thị trường nhờ đó cũng linh hoạt hơn Tuy nhiên nhược diêm khi sử dụng các kênh phân phối này là thông tin thu thập được càng khó khăn, không kịp thời, kém chính xác vì các nhà sản xuất không có mối quan hệ trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng Hơn nữa, việc kiêm soát hoạt động phân phối cùa doanh nghiệp qua nhiều cấp trung gian cũng khó khăn hơn, phản ứng trước những biến động thị trường cũng kém kịp thời và lợi nhuận bị chia sẻ Trong điều kiện hội nhập kinh tế, các doanh nghiệp ngày càng mờ rộng hoạt động kinh doanh cứa mình ra thị trường thế giới, không chỉ bó hẹp việc tiêu thụ trong một vùng, một khu vực nhỏ m à trên toàn cầu Việc bán hàng hoa cứa mình trực tiếp tới người tiêu dùng ờ thị trường nước ngoài khác gặp nhiều khó khăn về địa lý, về chính trị, văn hoa, vè quá trình vận chuyên nên

sẽ tốn kém và không hiệu quả B ờ i vậy các doanh nghiệp, tập đoàn lớn hiện nay thường bành trướng thị phần cứa mình thông qua việc mờ rộng hệ thống mạng lưới bán hàng toàn cầu với các cấp trung gian ngày càng hiện đại, quy

m ô như các siêu thị và trung tâm bán lẻ đa quốc gia, các đại lý phân phối lớn Việc chọn lựa các cấp trung gian phân phối với mỗi doanh nghiệp là khác nhau tuy thuộc vào tính chất sản phẩm, quy m ô kinh doanh và trình độ cứa lực lượng bán hàng Song xu hướng hiện nay, các doanh nghiệp luôn cố gắng đưa hàng hoa vào càng nhiều thị trường càng tốt, nhằm tăng thị phần và khả

l i

năng cạnh tranh với đối thủ nên họ sử dụng tối đa các thành phần trung gian trên thị trường phân phối hàng hoa

1.2.4 Canh tranh băng các hoạt đông xúc tiên và hô trơ kinh doanh

Ớ nhiều khu vực thị trường, hàng hoa của doanh nghiệp có thê có sức cạnh tranh cao so với đối thủ nhờ cải tiến chất lưững sản phẩm, phát triển đưữc những tính năng mới của sản phàm, giảm chi phí trên một đơn vị sàn phàm Tuy nhiên, yêu tô quan trọng nhát là làm sao đê thiêt lập đưữc các kênh thông tin về sản phẩm tới người tiêu dùng, cũng như các điều kiện thuận lữi trong mua bán sao cho có sức thuyết phục người tiêu dùng chuyền sang dùng hàng hoa của doanh nghiệp Xúc tiên và hỗ trữ kinh doanh chính là công cụ cạnh tranh hữu hiệu m à các doanh nghiệp sử dụng đế thông tin về hàng hoa, tác động vào người mua nhằm lôi kéo người mua đến với sản phẩm của doanh nghiệp, tạo thêm nhiều khách hàng tiềm năng hơn, và uy tín của doanh nghiệp nhờ đó cũng tăng lên Các còng cụ m à doanh nghiệp sử dụng đề xúc tiến và

hỗ trạ kinh doanh là quảng cáo, mối quan hệ công chúng (PR), hội chữ triển lãm, bán hàng cá nhân và xúc tiến bán hàng

Quảng cáo là việc sử dụng các phương tiện thông tin đại chúng thuyết trình, giới thiệu về một sản phẩm hay dịch vụ nhằm kích thích sự quan tâm, tin tưởng của người tiêu dùng rồi tiến tới mua sản phẩm, dịch vụ đó Ngày nay, cùng với sự phát triển vũ bão của công nghệ viễn thông là sự chạy đua quảng cáo sản phàm của các doanh nghiệp, nên hình thức quảng cáo càng ngày càng sáng tạo, đa dạng phong phú Quảng cáo trên truyền hình, đài phát thanh, internet, báo chí, ấn phẩm, áp phích, băng ròn, quảng cáo dựa vào các sản phẩm khác, trên phương tiện di động, hay bằng việc tạo ra các sự kiện kỳ

lạ gắn với sản phẩm Những quảng cáo càng sáng tạo, nói đưữc điều cốt lõi

m à sản phẩm mang đến cho người tiêu dùng, khơi gữi đưữc cảm xúc của họ đúng lú, hữp lý nhất thì càng mang lại cho sản phẩm cùa doanh nghiệp lữi thế cạnh tranh hơn so với sản phẩm của đối thủ khác

Quan hệ công chúng (PR) là hoạt động có tính chất hai chiều nhằm tạo

ra nhận thức có lợi của công chúng về sản phẩm Nhiệm vụ của hoạt động PR

là trợ giúp cho việc tung ra sản phẩm mới, hỗ trợ định vị lại sản phẩm ờ giai đoạn chín muôi, gây ảnh hưặng tới một nhóm khách hàng mục liêu uụ thể, bảo vệ những sản phàm đang gặp rác ròi với công chúng trên thị trường, xây dựng hình ảnh về doanh nghiệp Các công cụ quan trọng trong PR là các loại

ân phàm, các sự kiện văn hoa - thể thao, các bài phát biểu, hội nghị khách hàng, và hội thảo

Hội chợ triên lãm là hoạt động trưng bày sản phàm ờ các quầy hàng tạm thời tại một vị trí đã định sẵn của đông đảo doanh nghiệp nhằm tạo điều kiện cho người mua gặp gỡ được người bán một cách tập trung Tham gia hội chợ triển lãm, các doanh nghiệp có thể học hỏi, thu thập các thông tin về sản phàm cũng như các biện pháp Marketing của những doanh nghiệp đang chiếm lĩnh hàng đầu trên thị trường

Bán hàng cá nhân là việc nhân viên bán hàng trực tiếp giới thiệu, bán sản phàm cho khách hàng Hoạt động này đòi hòi đội ngũ nhân viên bán hàng được đào tạo chuyên nghiệp, tiêu chuẩn cao

Xúc tiến bán hàng là hoạt động khuếch trương tác động tới nhu cầu của khách hàng, nhằm đấy nhanh viêc mua bán sản phẩm, dịch vụ Các công cụ được sử dụng là: hàng khuyến mãi và quà tặng, hàng mẫu, phiếu giảm giá, biếu diễn thực hành sản phẩm, trả lại một phần tiền hãng, giải trí

2 Năng lực cạnh tranh

2 Ì Khái niệm năng lực cạnh tranh

Trong quá trinh các chủ thể cạnh tranh với nhau để giành lợi thế về phía mình, các chủ thể phải áp dụng tổng hợp nhiều biện pháp nhằm duy trì

và phát triển vị thế của mình trên thị trường Các biện pháp này thề hiện một sức mạnh nào đó, một khả năng nào đó hoặc một năng lực nào đó cùa chủ thể

13

được gọi là sức cạnh tranh của chủ thể đó, hoặc khả năng cạnh tranh của chủ thể, hoặc năng lực cạnh tranh của chủ thể

Năng lực cạnh tranh được xét trên ba cấp độ: năng lực cạnh tranh cáp quôc gia; năng lực cạnh tranh cáp doanh nghiệp; nàng lực cạnh tranh cáp sàn phàm, hàng hoa

Năng lực cạnh tranh quôc gia: được hiêu là năng lực của một nền kinh tế tăng trường bền vững, thu hút đầu tư tốt, bảo đảm ỉn định kinh tế

- xã hội, nâng cao đời sống nhân dân Năng lực cạnh tranh quốc gia gồm một

hệ thông chỉ số cũng còn gọi là chỉ số năng lực cạnh tranh tông họp (GCI Global Competitiveness Index) được diễn đàn kinh tế thế giới (WEF) công bố lân đâu tiên trong "Báo cáo năng lực cạnh tranh toàn câu năm 2004 - 2005" Các chỉ sô này được phân làm chín nhóm, còn được gọi là chín trụ cột thê hiện năng suất và năng lực cạnh tranh quốc gia Chín trụ cột đó gôm: thê chê, két câu hạ tâng, kinh tê vĩ mô, y tê và giáo dục cơ bản, đào tạo và giáo dục bậc cao, hiệu quả thị trường, mức độ sẵn sàng về công nghệ, trình độ kinh doanh, đôi mới và sáng tạo

-Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

Hiện nay vẫn còn tồn tại nhiều quan diêm khác nhau về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Có quan diêm gắn sức cạnh tranh với ưu thế của sản phàm m à doanh nghiệp đưa ra thị trường, như tô chức U N C T A D cho rang, đó

là "năng lực của doanh nghiệp trong việc g i ữ vững hoặc tăng thị phần của mình một cách vững chắc hay năng lực hạ giá thành hoặc cung cấp sản phẩm bền, đẹp, rẻ của doanh nghiệp" Có quan điểm lại gắn sức cạnh tranh của doanh nghiệp theo thị phần m à nó chiếm giữ: "năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được đo bằng khả năng duy trì và mở rộng thị phần, thu lợi nhuận cùa doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh trong nước và ngoài nước" (theo

dự án V I E 01/025) Trong điều kiện cạnh tranh và hội nhập, các doanh nghiệp không chỉ dựa vào thực lực của nó, m à còn có thể vay m ư ợ n tạm thời, huy

động ngoại lực đế đế cạnh tranh và giành được lợi thế so với đôi thủ Từ

những quan điểm trên, chúng ta có thể hiểu năng lực cạnh tranh cùa doanh

nghiệp là khả năng mà doanh nghiệp có thê dựa vào thực lực và lợi thê mà

doanh nghiệp có thê huy động đê tự duy trì vị trí của mình một cách lâu dài

và bên vững trên thị trường so với đối thủ cạnh tranh, thoa mãn tót nhát nhũng đòi hỏi của khách hàng và thu được nhiều lợi ích cho doanh nghiệp

Năng lực cạnh tranh của sản phẩm, dịch vụ: được đo bằng thị phần của sản phàm, dịch vụ đó trên thị trường M ộ t sản phẩm hàng hoa được coi là có năng lực cạnh tranh khi nó đáp úng được nhu cầu của khách hàng về chỉt lượng, giá cả, tính năng, kiểu dáng, tính độc đáo hay sự khác biệt, thương hiệu, bao bì hơn hãn so với những sản phàm hàng hoa cùng loại

Năng lực cạnh tranh của một hàng hoa, một doanh nghiệp và một nền kinh tế là khác nhau nhưng có quan hệ chặt chẽ với nhau Nền kinh tế chỉ có năng lực cạnh tranh cao khi có nhiêu doanh nghiệp có sức cạnh tranh cao, và doanh nghiệp có sức cạnh tranh cao khi có nhiều hàng hoa có năng lực cạnh tranh cao hơn so v ớ i đôi thủ cạnh tranh Do vậy, việc nghiên cứu năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp không thể tách rời ảnh hưởng của năng lực cạnh tranh quốc gia, và năng lực cạnh tranh của các sản phẩm m à doanh nghiệp đó kinh doanh

2.2 Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

Các doanh nghiệp hoạt động sản xuỉt kinh doanh ờ những ngành, lĩnh vực khác nhau có các yếu tố đánh giá năng lực cạnh tranh khác nhau Mặc dù vậy, vẫn có thế tống hợp được các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp bao gồm: vị thế tài chính, thị phần doanh nghiệp và tốc độ tăng trưởng thị phần; giá cả sản phẩm và dịch vụ; chỉt lượng sản phẩm và dịch vụ; năng lực quản lý và nhân sự; uy tín thương hiệu; trang thiết bị công nghệ, máy móc

15

2.2.1 Thi phần doanh nghiệp

Thị phần = doanh số bán hàng của doanh nghiệp/tồng doanh số của thị trường

(Hay = số sản phẩm bán ra của doanh nghiệp/tổng sản phàm tiêu thụ của thị trường)

Ngoài ra ta có thể xem xét dựa vào thị phần tương đối của doanh nghiệp

Thị phần tương đối = phần doanh số của doanh nghiệp/phần doanh số của dối thủ cạnh tranh

N h ư vậy thị phần cho biết khả năng chấp nhận cùa thị trường đối v ặ i sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp cung cấp M ộ t doanh nghiệp được xem là có khả năng cạnh tranh thì trưặc tiên sản phẩm của doanh nghiệp đó phải có vị trí ưu thế trên thị trường, được bán rộng rãi hơn mặt hàng cùng chủng loại của đối thủ trên một phân khúc thị trường nào đó Nếu thị phần sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp lặn hơn chứng tỏ nó có khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng cao hơn đối thủ cạnh tranh Hơn thế nữa, nếu tốc độ gia tăng doanh số bán của doanh nghiệp càng nhanh thì khá năng chiếm lĩnh thị trường càng cao, tốc độ tăng thị phần lặn thì doanh nghiệp càng có năng lực cạnh tranh trên thị trường

Ngoài ra, việc đánh giá năng lực chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể dựa vào yếu tố " dẫn đầu", trờ thành số Ì hay là tìm

k i ế m vị trí độc nhất vô nhị của doanh nghiệp đó Việc thâm nhập các thị trường ngách, đầu tư vào lĩnh vực mặi, thường xuyên thay đối, sáng tạo các sản phẩm mặi, hay đi trưặc về công nghệ là những hoạt động giúp các doanh nghiệp phát triển thị phần của mình

2.2.2 Giá cà sàn phàm và đích vu

Giả sử hai doanh nghiệp cùng sản xuất ra một loại sản phẩm, có cùng chất lượng như nhau, nếu doanh nghiệp A bán sản phẩm v ặ i giá thấp hơn B

m à vẫn thu được lợi nhận thì chứng tỏ doanh nghiệp A có khả năng sản xuất được sản phẩm với chi phí thấp hơn, giá thành cao hơn Theo tâm lý người tiêu dùng luôn thích mua sản phàm với giá rẻ, nên nhờ đó doanh nghiệp A có thê thu hút được nhiều khách hàng, quy m ô tiêu thụ lớn hơn

N ế u cùng sản xuất một sản phẩm như nhau, trong suốt giai đoạn bán sản phàm trên thầ trường doanh nghiệp nào vẫn giữ nguyên mức giá cao ban đâu m à vẫn thu hút được lượng khách hàng, lợi nhuận tương đối so v ớ i doanh nghiệp khác thì doanh nghiệp đó có năng lực cạnh tranh hơn

Trong quá trình toàn cầu hoa kinh tế, sản phẩm của một doanh nghiệp không chi cạnh tranh với các sản phàm trong nước m à còn canh tranh với các sản phàm của các nước trong khu vực và trên thế giới Sự xâm nhập ngày càng lớn của sản phẩm tới mọi thầ trường, mọi quốc gia khác nhau đã buộc các doanh nghiệp nói chung và các SME nói riêng tìm cách duy trì khả năng cạnh tranh của mình bằng chiến lược giá cả

2.2.3 Chát lương sàn phàm, dịch vu

Chất lượng là yếu tố hàng đầu để thắng thế trong cạnh tranh Trong môi trường hội nhập và cạnh tranh thì vấn đề chất lượng sản phẩm là vấn đề bắt buộc đối với mỗi doanh nghiệp để có thể đứng vững ờ thầ trường trong nước,

đánh bật được hàng hoa cùng loại từ các nước khác tràn vào, và sau đó mới có

thê xuất khấu, thắng thế ở thầ trường nước ngoài B ờ i một lẽ, khi nhu cầu

người tiêu dùng tăng cao thì khả năng chi trả ít là mối bận tâm của nó, nên đòi

hỏi về chất lượng sản phẩm càng khắt khe hơn Chất lượng của sản phẩm biểu hiện ờ tính độc đáo, mới lạ của sản phẩm trên thầ trường; ờ tính năng sử dụng cao, công dụng tốt; ờ mẫu mã, kiều dáng của sản phẩm luôn mới mẻ để phù hợp với thầ hiếu của người tiêu dùng

2.2.4 Năng lực quán lý và nhân sư

Nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng, quý giá của mỗi doanh nghiệp Trình độ nguồn nhân lực cao sẽ tạo ra các sản phẩm có hàm lượng chất xám

lũũ ỹ

cao, hay có những ý tường, kế hoạch kinh doanh tận dụng được thời cơ của thị trường nhờ đó không những doanh nghiệp thu được lợi nhuận m à còn củng cố được vị thê cùa mình

Trình độ của nguồn nhân lực thể hiện ờ năng lục quàn lý của các cáp lãnh đạo và năng lực của đội ngũ nhân viên

Năng lực quản lý của các doanh nghiệp vừa và nhấ được thể hiện tập trung ờ năng lực của người đứng đầu doanh nghiệp Năng lực đó được biếu hiện ờ những tố chất như :

Số lao động được đào tạo nghề

Tác phong, kỷ luật lao động công nghiệp

2.2.5 Uy tín, thương hiệu

Thương hiệu đã và đang là tài sản vô hình quan trọng và vũ khí cạnh tranh sắc bén nhất của doanh nghiệp trên thương trường Thương hiệu được câu thành từ các yêu tô như logo, biếu tượng, màu sắc, khấu hiệu Đ a số người tiêu dùng thuồng có thói quen mua các hàng hoa quen thuộc, rất ngại với sản phẩm mới do chưa tin tưởng M ộ t sản phẩm, dịch vụ gắn với một thương hiệu uy tín sẽ tạo cho khách hàng cảm giác thân quen hơn, hướng tới việc tiêu dùng sản phẩm mang thương hiệu đó, dần dần thu hút khách hàng mua nhiều hơn Ngoài ra, thương hiệu và uy tín tạo sự khác biệt giữa các doanh nghiệp với nhau Thương hiệu mạnh, quyền năng cùa doanh nghiệp

trên thị trường rất lớn, không những khẳng định hình ảnh, vị thê của doanh nghiệp trên thị trường m à còn có khả năng điều khiến thị truồng như thay đôi giá, kiểm soát kênh phân phối, đông thời thâm nhập nhanh, sâu hơn vào các khu vực thị trường mới Do vậy dựa vào tiêu chí: thương hiệu và uy tín của doanh nghiệp có thế đánh giá được khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp đó trên thị trường

2.2.6 Trang thiệt bi công nghê, máy móc

Công nghệ là phương pháp, là bí mật, là công thễc tạo sản phàm Đ ê có năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp phải được trang bị băng công nghệ hiện đại - là công nghệ sử dụng ít nhân lực cho việc điều khiến nó, thời gian tạo ra sản phàm ngăn, tiêu hao năng lượng và nguyên liệu tháp, tạo ra sản phàm chát lượng tốt, không gây ô nhiễm môi trường Sử dụng công nghệ, trang thiêt bị hiện đại giúp cho doanh nghiệp tăng năng suất lao động, giảm giá thành, chát lượng sản phẩm tốt, nhờ vậy m à tăng năng lực cạnh tranh của sản phàm Tuy nhiên, để sử dụng công nghệ, máy móc thiết bị có hiệu quả, doanh nghiệp cần

có sự lựa chọn công nghệ thích hợp với đặc tính của sản phẩm, phải dự báo trước được chu kỳ đôi mới cùa công nghệ đê thay thê Trong điêu kiện cạnh tranh và hội nhập, vai trò của công nghệ dường như có tính chất quyết định đối với việc tạo ra sản phẩm chất lượng cao, giá thành họp lý Khả năng tiếp nhận, lĩnh hội, cải tiên những thành tựu công nghệ mới, hiện đại một cách nhanh chóng giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn Ngoài ra, khi cạnh tranh càng gay gắt, doanh nghiệp nào "nắm" được công nghê, sáng tạo được còng nghệ vượt trội sẽ có lợi thế cạnh tranh rất lớn trước các đối thủ khác

2.2.7 Vi thê tài chính của doanh nghiệp

T i ề m lực tài chính của doanh nghiệp đóng vai trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn cạnh tranh được trước hết phải có đủ năng lực tài chính K h i cạnh tranh càng trở nên gay gắt hem thì tiềm lực tài chính của mỗi doanh nghiệp thể hiện sễc mạnh cùa từng

19

doanh nghiệp trong cạnh tranh và có ảnh hướng lớn đèn sự thành bại của doanh nghiệp trên thị trường Các yếu tố nham duy trì và nâng cao vị thế tài chính của doanh nghiệp là: quy m ô vòn, khả năng huy động vòn và hiệu quả

sử dụng vốn

l i Khái quát về doanh nghiệp v ừ a và nhỏ

1 Khái niệm doanh nghiệp vừa và nhỏ

1.1 Khái niệm doanh nghiệp vừa và nhỏ ớ các nước trẽn thê giới

Doanh nghiệp vừa và nhỏ (Small and medium enterprise - SME) là đôi tượng doanh nghiệp đặc trưng của nền kinh tê Tuy nhiên việc định nghĩa rõ doanh nghiệp nào là vừa và nhỏ là rật linh hoạt và tuy thuộc vào từng quốc gia, từng khu vực kinh tế Hiện nay trên thế giới, các quốc gia xác định doanh nghiệp vừa và nhỏ chủ yếu dựa trên hai nhóm tiêu chí sau :

- Tiêu chí định tính: SME là những doanh nghiệp có chuyên m ô n hoa tháp, sô đâu mối quản lý ít, mức độ phức tạp của quản lý tháp Các tiêu chí này phản ánh đúng bản chật của vận đê, nhung thực tế rật khó xác định, nên người ta thường sử dụng nó làm tính chật tham kháo, kiêm chứng

- Tiêu thức định lượng: SME là những doanh nghiệp có quy m ô nhỏ bé

về số lao động, giá trị tài sản hay vốn, doanh thu, lợi nhuận Các tiêu chí này được sử dụng ở hầu hết các quốc gia, nhưng ờ mỗi nước lại không giống nhau, bời còn tuy thuộc vào trình độ phát triển kinh tế cùa mỗi nước, tính chật ngành nhè, vùng lãnh thố

Theo Liên minh Châu Âu, doanh nghiệp vừa và nhỏ là doanh nghiệp có

số lượng công nhân không vượt quá 250 lao động, tại úc là không vượt quá

300, tại M ỹ là không quá 1000 D ù cùng tiêu thức xác định SME dựa vào số lao động song, giữa các nước trong cùng một khu vực nhiều khi cũng quy định không giống nhau Tại Nam Phi, SME là doanh nghiệp có từ 1-500 công nhân, tại Chi Lê và Colombia con số đó là từ 11 đến 200, trong khi đó tại M ê -

hi-cô thì một doanh nghiệp có 500 công nhân vẫn được coi là doanh nghiệp vừa và nhỏ1

M ộ t số nước ở khu vực Châu Á, tiêu thức xác đinh một doanh nghiệp

vừa và nhỏ nhiêu khi kết hợp cả yếu tố vốn và lao động, doanh thu hoặc được

phân theo từng lĩnh vực hoạt động Ở Đài Loan, Trong ngành chế tạo, xây dựng và khai mỏ, SME là doanh nghiệp có số vốn dưới 80 triệu tân đài tệ hoặc sô lao động thường xuyên dưới 200 người, ơ các lĩnh vực nông nghiệp, lâm sản, ngư nghiệp, gây giống gia súc, năng lượng, khí ga, thương mại, vữn tái doanh nghiệp vừa và nhò là doanh nghiệp có doanh thu hằng năm dưới

100 triệu tân đài tệ (gần 2,9 triệu USD), và lao động thường xuyên dưới 50 người, ơ Thái Lan, từ giữa năm 2000 đến nay, theo Bộ công nghiệp và hiệp hội công nghiệp Thái Lan thì SME là doanh nghiệp có số công nhân dưới 200 người, nhưng tữp đoàn tài chính công nghiệp Thái Lan (IFCT) lại coi SME là doanh nghiệp có tài sản cố định dưới 1000 triệu baht Ớ Nhữt Bản theo quy định của luữt mới hiện nay, tiêu chí xác định SME dựa vào cả số lượn? lao động tôi đa và sô vòn tôi đa, và còn tuy thuộc vào từng lĩnh vực (xem bảng Ì)

Nguồn: Phạm Thúy Hồng (2007) phát triển doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Việt

Nam trong quá trình hội nhập quốc tế, luữn án tiến sỹ trường Đ H K T Q D

1 http://www.customs.gov.vn/Lists/TinHoatDong/Print.aspx?lD=l 7208

21

Doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng có có thể chia thành ba loại cũng căn cứ vào quy m ô đó là doanh nghiệp siêu nhỏ (micro), doanh nghiệp nhỏ và doanh nghiệp vừa Theo tiêu chí của nhóm ngân hàng thế giới, doanh nghiệp siêu

nhò là doanh nghiệp có số lượng lao động dưới l o người, doanh nghiệp nhò

có số lượng lao động từ l o đến dưới 50 người, còn doanh nghiệp vừa có từ 50

đến 300 lao động

1.2 Khái niệm doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Việt Nam

ơ Việt Nam, trước đây các tiêu chí vê doanh nghiệp vừa và nhò chưa

có quy định thống nhất nên các bộ, ngành, các tổ chức khác nhau lại đưa ra các tiêu chí khác nhau

Ngân hàng công thương Việt nam coi SME là các doanh nghiệp có số

lao động dưới 500 người, vốn cố định dưới l o tỷ đảng, vốn lưu động dưới 8

tỷ đảng và doanh thu hàng tháng < 20 triệu đảng

Theo thông tư liên bộ Bộ lao động và tài chính thì SME là các doanh nghiệp có lao động thường xuyên dưới 100 người, doanh thu hàng năm < 10

tỷ đảng và vốn pháp định <1 tỷ đảng

Theo d ự án V I E / u s / 95/ 004 hỗ trợ SME Việt Nam do U N I D O tài trợ

thì doanh nghiệp nhỏ là doanh nghiệp có lao động ít hơn 30 người, vốn đăng

ký dưới Ì tỷ đảng còn doanh nghiệp vừa là doanh nghiệp có số lao động tù 31- 200 người với vốn đăng ký dưới 5 tỷ đảng

Chính vì sự chưa thống nhất trong khái niệm về SME nên ngày 23 tháng 11 năm 2001 Chính phủ đã ra nghị định số 90/2001/NĐ-CP về trợ giúp phát triển doanh nghiệp nhỏ và vừa Tại Điều 3 của Nghị định này định nghĩa như sau: "Doanh nghiệp nhò và vừa là cơ sờ sản xuất, kinh doanh độc lập, đã đăng ký kinh doanh theo pháp luật hiện hành, có vốn đăng ký không quá 10 tỷ đảng (trên 600.000 USD) hoặc số lao động trung bình hàng năm không quá

300 người"

So với định nghĩa về SME của các nước trong khu vực và trên thê giới, định nghĩa SME của Việt Nam có tính tổng quát, không đi sâu vào chi tiết loại hình, ngành nghề kinh doanh của doanh nghiệp và thực chất không phàn ánh được thực chát vê quy m ô doanh nghiệp đôi với các ngành và lĩnh vực khác nhau Việc sử dụng một trong hai tiêu thức (vốn đăng ký và bình quân lao động) khiến cho việc xác định một doanh nghiệp có phải là SME hay không đôi khi gặp khó khăn bỉi vì theo pháp luật hiện hành, vốn đăng ký của doanh nghiệp là do người thành lập doanh nghiệp tự kê khai và chịu trách nhiệm về sự kê khai của mình Chỉ tiêu về số lao động bỉnh quân trong năm của doanh nghiệp cũng chỉ là dự kiến, không phải kê khai, hem nữa do hiện tượng lao động theo thời vụ ờ Việt Nam lại rất phổ biến, số lao động này thường xuyên thay đôi công việc

2 Đặc điếm của doanh nghiệp vừa và nhỏ

2 Ì Vốn ít

Vốn là một nhân tô cơ bản của quá trình sản xuất, có vai trò quan trọng trong phát triến kinh tế của các nước cũng như đôi với từng doanh nghiệp Nhờ có nguồn vốn, các doanh nghiệp mới có thể mớ rộng quy mô; đầu t u trang thiêt bị, cải tiến công nghệ; đào tạo, nâng cao trình độ tay nghê cho công nhân và năng lực quản lý cho chủ doanh nghiệp

Các cách định nghĩa về doanh nghiệp vừa và nhỏ ớ hầu hết các quốc

gia đều quy định số vốn tối đa chứ không bát buộc số vốn tối thiểu, nên số vốn cần thiết cho việc thành lập một SME không lớn Do các doanh nghiệp vừa và nhỏ khỉi sự khá dễ dàng như vậy, nên đông đảo đội ngũ các SME ra đời đều có số vốn ít, ít có nhũng doanh nghiệp vừa và nhỏ có quy m ô vốn lớn

V ố n đầu tư ban đầu cho các SME ít nên sự quay vòng vốn nhanh, khả năng thu hồi vốn lớn, tạo nên hiệu quả kinh doanh cao hơn và tăng hấp dẫn trong việc đầu tư sản xuất vào các SME Tuy nhiên, lượng vốn đầu tư cho sản

23

xuất kinh doanh nhỏ cũng làm hạn chế việc mờ rộng quy m ô sán xuất, tăng đầu tư, đa dạng các ngành nghê của các doanh nghiệp vừa và nhỏ

Nguồn vốn t ự có cùa mỗi doanh nghiệp đã ít, kéo theo đó cấc doanh nghiệp buộc phải huy động vốn từ bên ngoài Song một thục tế là vốn ít, không có tài sản đảm bảo, thế chấp các doanh nghiệp vừa và nhỏ khó tiêp cận đưịc các nguồn tín dụng chính thức thông qua các tố chức tín dụng B ớ i vậy, các SME thường giải quyết nhu cầu vốn chủ yêu dựa vào thị trường tài chính phi chính thức như vay ở người cho vay nị lãi với mức lãi cao và điều kiện hoàn trả vốn chật chẽ hơn rất nhiều

2.2 ít đâu tư máy móc thiết bị, dây chuyên, công nghệ và nguyên liệu

Do vốn ít, các doanh nghiệp vừa và nhỏ không có đù điều kiện đầu tư nhiều cho hoạt động R & D đề có thể chế tạo nhũng máy móc, dây chuyền, công nghệ, nguyên liệu., phục vụ cho sản xuất nên hầu hết hét các SME thường mua lại máy móc cũ từ nước ngoài Song ngặt nỗi vì là doanh nghiệp với quy m ô còn bé nhỏ các doanh nghiệp chưa đù tiềm lực để thực hiện các khâu của hịp đồng nhập khẩu từ khâu làm việc với ngân hàng, thuê tàu nhận hàng, thông quan, lại chưa đủ uy tín với công ty tài chính đê đảm báo rủi ro cho tài sản nhập khấu Do vậy chủ yếu các SME vẫn nhập khẩu máy móc, dây chuyền công nghệ, nguyên liệu thông qua uy thác, chi phí tốn kém hơn Thêm vào đó là các đơn hàng của các SME thường đon giá nhỏ, số lưịng ít nên thường không đưịc hường các ưu đãi đi kèm Thêm một lần đồi mới máy móc, dây chuyền công nghệ như thế rất tốn kém cho nên các SME ít đối mới trang thiết bị, dẫn đến cơ sờ vật chất còn nghèo nàn, thiếu hiện đại

2.3 Kỹ năng và kiên thức quản lý còn non yếu

M ộ t bộ phận lớn chủ doanh nghiệp và giám đốc các SME chưa đưịc đào tạo bài bản về kinh doanh và quản lý, còn thiếu kiến thức kinh tế - xã hội

và kỹ năng quản trị kinh doanh đặc biệt là về năng lực kinh doanh quốc tế Từ

đó dẫn đến khuynh hướng phổ biến là hoạt động quản lý theo kinh nghiệm,

tầm nhìn chiến lược, thiếu kiến thức trên các phương diện: quản lý tố chức, chiến lược cạnh tranh, sử dụng áp dụng công nghệ thông tin

Hai yếu tố thiết yếu hình thành năng lực tống hợp của một doanh nhân, của một nhà lãnh đạo là tô chát chuyên m ô n và năng lực quản lý Tuy nhiên trong nhiều trường hợp một doanh nhân có được chuyên m ô n giỏi lại yêu trong quản lý, hay giỏi quản lý lại thiếu năng lực chuyên môn ơ trong các doanh nghiệp vừa và nhỏ khi m à cơ cấu quản trậ không gồm nhiều thành viên, không nhiều phòng ban, lại không có nhiều tiềm lực đê thuê các giám dóc, các chuyên gia, hay những người ờ bộ phận nhỏ, nên nhiều lãnh đạo phải cùng lúc đảm dượng nhiêu vai trò, nhiêu chức vụ, ít có điêu kiện làm tót vai trò của mình Hơn nữa, các nhà lãnh đạo của các doanh nghiệp vừa và nhỏ ít lại chưa tiếp cận được nhũng m ô hình quản lý mới, hiệu quà trong môi trường kinh doanh cạnh tranh hiện nay, m à phần lớn dựa vào kinh nghiệm đê quán lý doanh nghiệp

2.4 Hoạt động Marketing chưa được quan tâm đúng mức

Các doanh nghiệp vừa và nhò do quy m ô vốn nhỏ, nên không có khả năng chậu đựng nhiều chi phí khá tốn kém để thường xuyên quảng cáo trên phương tiện thông tin đại 'chúng, phòng trưng bày, hội chợ triển lãm, hay tổ chức các buổi họp báo, hội nghậ giới thiệu sản phẩm, công ty Thêm vào đó, các SME do khó mờ rộng được quy mô, mạng lưới doanh nghiệp nên không thể duy tri các cuộc tiếp xúc với thậ trường xa, hoặc các đại lý phân phối hàng; thay vào đó thường xuyên phải chào hàng cho những người môi giới

2.5 Chất lượng sán phàm của các doanh nghiệp vừa và nhò còn thấp

M ộ t doanh nghiệp muốn cho ra đời một sản phẩm có chất lượng cao, tính năng mới lạ trên thậ trường thì doanh nghiệp phải có sự đầu từ ngay từ khâu nghiên cứu thậ trường sản phẩm, rồi sản xuất với công nghệ cao, dây chuyền sản xuất tốt, cho tới khâu tiêu dùng với sự tiếp thậ, PR, hệ thống phân phối hiệu quả Nhưng ờ SME, do không có trang thiết bậ, máy móc hiện đại

25

để chế tạo và kiềm tra sàn phẩm, lại thiếu kiên thức về thị trường kinh doanh, chi phí cho nguyên vật liệu đầu vào tốn kém nên chất lượng sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra chưa thế cạnh tranh được với các doanh nghiệp lớn nhất là trong điều kiện cạnh tranh và hội nhập ngày nay

2.6 Khả năng thích nghi nhanh với môi trường kinh doanh

Doanh nghiệp vừa và nhụ do quy m ô vừa và nhò, ít có sự đâu tư nhiêu nên rát linh hoạt, nhạy cảm và phản ứng nhanh trước những biên đôi mạnh vê sản phẩm, dịch vụ, quy trình sàn xuất và thị trường Các SME rất dê thay đôi công nghệ, chuyến hướng kinh doanh, thay đổi mặt hàng cho phù họp với nhu cầu trong nước và thị trường nước ngoài Đây được coi là ưu diêm rát lớn của các SME

3 Vai trò của doanh nghiệp vừa và nhỏ trong điều kiện cạnh tranh và hội nhập

Doanh nghiệp vừa và nhó có vai trò đặc biệt quan trọng trong quá trinh phát triển kinh tế của các nước có nền kinh tế phát triển nói chung và các nước đang phát triển nói riêng cũng như ờ việt Nam Ở các nước công nghiệp phát hiên như C H L B Đức, Nhật Bản, Mỹ mặc dù có nhiêu công ty, tập đoàn kinh tế lớn, nhưng SME đã có vai trò hết sức quan trọng Đôi với các nước đang phát triển và chậm phát triển thì ngoài vai trò là một bộ phận hợp thành của nền kinh

tế quốc dân, tạo công ăn việc làm, góp phần tăng trường kinh tế, SME còn có vai trò quan trọng trong chuyên dịch cơ cấu kinh tế, tiến hành công nghiệp hoa đất nước, xoa đói giảm nghèo, giải quyêt những vân đê xã hội Đoi với các nước ờ Châu Á như Hàn Quốc, Thái Lan, Philippine, Inđônêxia, SME còn có vai trò tích cực trong sự chống đỡ các tiêu cực của cuộc khủng hoảng tài chính - tiền tệ, góp phần đáng kể vào sự ổn định kinh tế - xã hội và từng bước khôi phục nền kinh tế Trong điều kiện hội nhập kinh te thế giới ngày càng sâu sắc, sự cạnh tranh giữa các nền kinh tế cũng ngày càng đa chiều kích, các doanh nghiệp vừa và nhụ vẫn

phát huy tốt vai trò "là xương sống cùa nền kinh tế", thế hiện cụ thế ờ các đặc điểm sau

ĩ 1 SME đóng góp đáng kế vào tổng thu nhập quốc dân và tăng trướng kinh

tế

Ở hầu hết các quốc gia trên thế giới, số lượng doanh nghiệp vừa và nhỏ chiếm tỷ trọng đáng kể đã cung cấp cho xã hội khối lượng hàng hoa, dạch vụ khổng lồ, đa dạng phong phú về chủng loại và đóng góp khoảng 20 - 5 0 % thu nhập quốc dân Hầu hết các SME do đặc thù về quy m ô là nhỏ bé nên sản phẩm của họ thường hướng vào những lĩnh vực phục vụ trực tiếp đời sông, những sản phẩm có sức mua cao, dung lượng thạ trường ít Hon nữa, với sô lượng đông đảo, thì các nhóm mặt hàng m à SME sản xuất kinh doanh nhờ đó cũng đa dạng Vai trò này có ý nghĩa hết sức to lớn trong điều kiện cạnh tranh

và hội nhập hiện nay Hội nhập kinh tế quốc tế đồng nghĩa với việc mờ cửa thạ trường toàn cầu, là cơ hội giao thoa giữa tất cá các nền kinh tế Các hàng rào mậu dạch được xoa bỏ, không còn những hạn ngạch, thuế quan, tiêu chuẩn

kỹ thuật, nhờ đó sự lưu thông hàng hoa của nước ngoài vào trong nước dễ dàng hơn Sự góp mặt với số lượng đông đảo, phong phú chủng loại của các SME ờ thạ trường nội đạa sẽ hạn chế sự áp đảo, cạnh tranh cùa hàng ngoại nhập Hơn nữa, khi thâm nhập vào các thạ trường nước ngoài, các SME với việc tạo ra khối lượng hàng hoa đa dạng sẽ giúp họ dễ tìm kiếm được những mặt hàng phù hợp với thạ hiếu, thói quen tiêu dùng của người dân ở tùng khu vực khác nhau

Ở các nền kinh tế đang phát triển như Việt Nam, khi các tập đoàn, doanh nghiệp lớn không nhiều, và chưa thực sự là trụ cột trong sự tăng trưởng của nền kinh tế, thì các SME đã phát huy vai trò to lớn trong việc đóng góp vào GDP với con số từ 20 -30% Theo số liệu cùa tổng cục thống kê năm

2007, các SME chiếm tới gần 9 5 % trong tổng số doanh nghiệp cà nước, tạo ra

3 1 % giá trạ tổng sàn lượng công nghiệp, 7 8 % tảng mức bán lẻ hàng hoa xã

27

hội và nộp 17,64% tổng nộp ngân sách thu từ các doanh nghiệp, đóng góp trên 3 0 % GDP Trong một số ngành như đô mộc, sành sứ, chiếu cói, mây tre đan, giày dép, mỹ nghệ, SME chiếm gần 1 0 0 % sản phàm

3.2 SME giữ vai trò quan trọng trong việc tạo việc làm, tăng thu nhập cho người dán giải quyết có hiệu quà những vân đê xã hội

Ở hầu hết các nước, doanh nghiệp vừa và nhỏ tạo việc làm cho khoảng

50 - 8 0 % lao động trong ngành công nghiệp và dịch vụ Đặc biệt trong thấi kỳ toàn cầu hoa kinh tế, v ớ i sự cơ cấu lại nền kinh tế đã có sự di chuyên các nguồn lực lao động lớn giữa các thành phân kinh tê Các doanh nghiệp lớn do hiện đại hoa công nghệ do đòi hỏi đội ngũ chuyên m ô n cao, nên sa thái nhiêu công nhân, m à thu hút thêm các chuyên gia Nhiêu các doanh nghiệp nhà nước không thu hút thêm lao động m à còn gia tăng thêm tỷ lệ lao động dôi

dư, khu vực lao động nước ngoài mỗi năm cũng chỉ tạo ra thêm khoảng 30000 chỗ làm mới Phần lớn số ngưấi tham gia lao động trông chấ nhiều vào khu vực tư nhân

V ớ i nhiêu quốc gia trên thê giới, sô dân đông, tóc độ tăng dân sô cao luôn kéo theo vấn nạn thát nghiệp, nghèo đói là những hậu quả xã hội trực tiêp của việc thiêu việc làm Do đó, việc thu hút nhiêu lao động, tạo ra nhiều công ăn việc làm, các SME đã góp phân tăng thu nhập, nâng cao chất lượng đấi sống cho ngưấi dân, giải quyết có hiệu quả những vấn đề xã hội Các SME giúp nền kinh tế giảm thiểu những vấn đề về xã hội sẽ ngày càng tạo môi trưấng kinh doanh thuận lợi hơn để hội nhập sâu hơn vào các khu vực

ơ Việt Nam, theo đánh giá của Viện nghiên cứu và quản lý kinh tế trung ương thì số lao động của các SME trong lĩnh vực phi nông nghiệp có khoảng 7,8 triệu ngưấi, chiếm tới khoảng 79,2% tổng số lao động phi nông nghiệp, và chiếm khoảng 22,5% lực lượng lao động của cả nước Hằng năm SME thu hút 64,8% lực lượng lao động, bình quân giải quyết việc làm cho khoảng 700.000 lao động

3.3 SME góp phần làm năng động nền kinh tế trong điều kiện hội nhập kinh

tế quốc tế sâu sắc

Ngày nay, các tập đoàn đa quốc gia đang gia tăng ảnh hường, và bành

trướng sức mạnh của mình ờ hầu hết thị trường các quốc gia, khu vực Trong

một nền kinh tế m à chỉ tồn tại các tập đoàn lớn như thế thì sự độc quyền trong việc sàn xuất tiêu thừ hàng hoa lớn, và sự độc quyền trong một giai đoạn dài

sẽ dễ dẫn tới lũng đoạn kinh tế Chính sự tồn tại của các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong nền kinh tế v ớ i sự góp mặt của nhiều doanh nghiệp cùng ngành nghề, cùng lĩnh vực sẽ tăng tính cạnh tranh, giảm sự độc quyền trên thị trường Ngoài ra, khi rào cản gia nhập thị trường không lớn sẽ luôn có nhiêu doanh nghiệp mới tham gia vào thị trường và đồng thời cũng có nhiều doanh nghiệp bị phá sản hàng loạt Đ ố i với một doanh nghiệp quy m ô nhỏ, việc tham gia hay rút lui khỏi thị trường không tác động lớn đến nền kinh tế như các tập đoàn lớn Do vậy trong bối cảnh toàn câu hoa, các SME có vai trò quan trọng trong việc hạn chê rủi ro, giảm sóc cho nên kinh tê

Các SME với tính năng linh hoạt, rất nhạy cảm với biến động của thị trường, dễ thay đối công nghệ, mặt hàng kinh doanh sẽ rất dễ dàng đê len lỏi, tiếp cận những khe hở, khoảng trông thị trường m à các doanh nghiệp lớn bỏ ngỏ Hơn nữa sự có mặt của các SME trong nên kinh tê có tác dừng hỗ trợ cho các doanh nghiệp lớn kinh doanh hiệu quả hơn, làm đại lý, vệ tinh cho các doanh nghiệp lớn, giúp tiêu thừ hàng hoa, cung cáp nguyên liệu, tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu Chính điều này giúp các SME hạn chế được sự cạnh tranh của các tập đoàn lớn, và góp phần làm năng động, hiệu quả nền kinh tế

ĩ 4 SME có vai trò to lớn trong việc phát huy tiềm năng, huy động mọi nguồn lực xã hội vào công cuộc xây dựng và phát triển đất nước

Trong khi hiện nay các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào Việt Nam với tiềm năng vốn hùng mạnh, khả năng tài chính lớn là một áp lực cạnh tranh rất lớn đối v ớ i các SME được thành lập trong nước v ớ i số vốn nhò Tuy

29

nhiên, v ớ i ưu thế, vốn nhỏ, khả năng thu hôn vốn nhanh, các SME đã phát huy tốt lợi thế đó đã thu hút các nguồn vốn nhỏ lẻ, nhàn rỗi trong tầng lóp dân

cư đầu tư vào sản xuất kinh doanh, huy động nguồn vốn vay m ư ợ n ờ bạn bè, người thân

Các doanh nghiệp lớn thường tập trung ờ những khu vểc thành phô, đô thị lớn nơi có cơ sở hạ tầng phát triển Vì thế, hội nhập kinh tế kéo theo sể phân cấp rõ rệt các đặc khu kinh tế phát triển, làm gia tăng mức độ không đồng đều giữa các khu vểc dân cư Các SME, với phát triển trải rộng khắp các địa phương, từ những khu vểc có điều kiện thuận lợi tới các vùng sâu vùng xa

đã khai thác được mọi tiềm, nguồn lểc trong dân cư Các SME đã tận dụng được những nguôi! lểc không đáp ứng được nhu cầu sản xuất quy m ô lớn nhung lại sẵn có, những sản phàm phụ hoặc phế liệu, phế phẩm cùa các doanh nghiệp lớn, các sản phàm trung gian Hiện nay, còn nhiều tiềm năng trong dân chưa được khai thác như tay nghề tinh xảo, lao động, vốn, bí quyết nghề, quan hệ huyết thống Việc phát triển các doanh nghiệp sàn xuất vừa và nhò ở các làng nghề truyền thống trong nông thôn là một trong những xu hướng chính, quan trọng để sử dụng tay nghề tinh xáo của nghệ nhân, thu hút lao động nông thôn, phát huy lợi thế của từng vùng kinh tế đáp ứng tốt điều kiện cạnh tranh và hội nhập

ĩ 5 SME góp phán vào quá trình chuyên dịch cơ câu kinh tể và duy trì, phát triển các ngành nghê truyền thống

Sể chuyến dịch kinh tế đặc biệt thấy rõ ờ khu vểc nông thôn, và có ý nghĩa to lớn Các doanh nghiệp vừa và nhò được thành lập nhiều ờ vùng nông thôn đã làm cho công nghiệp phát triển mạnh xoa dần tình trạng thuần nông, độc canh đồng thời thúc đấy các ngành dịch vụ, làm phân bổ lại lao động Những lao động từ khu vểc nông, lâm, ngư nghiệp có xu hướng chuyển dần sang các lĩnh vểc dịch vụ, công nghiệp chế biến Điều này tạo thuận lợi rất

lớn cho các nền kinh tế còn đang phát triên bắt kịp xu hướng của nền kinh tê

t r i thức trong điều kiện toàn cầu hoa

Các làng nghê truyên thông thường là những nét văn hoa rát riêng cùa môi quốc gia, được hình thành và hoạt động rải rác ờ nhiều địa phương, không tập trung ờ một khu vực Phát triấn các làng nghề truyền thông trong điều kiện hội nhập sẽ tạo cho sự riêng biệt, độc đáo, bản sắc văn hoa riêng cho mỗi nền kinh tế Tuy nhiên, sản phẩm của các làng nghề thường không được sản xuất hàng loạt m à thường ờ quy m ô nhỏ, thậm chí đem chiếc, vì đòi hỏi sự khéo léo nhiều của các nghệ nhân Sự phát triên của các làng nghê truyền thống thường qua sự đàm mê, nhiệt huyết, truyền dạy cho nhau giữa các thế hệ trong gia đình, vùng, làng đế g i ữ gìn, và phát triấn lên Do đặc điấm làng nghề như vậy chỉ phù hợp với tính chất cùa các SME, nên sự phát triấn cùa các SME sẽ là cầu nối duy trì các làng nghề truyền thong, và phát triấn các sản phẩm tinh hoa của làng nghề thâm nhập mọi thị trường trong nước và quốc tế

3.6 SME tạo môi trường đào tạo những nhà kinh doanh giòi đáp ứng yếu cẩu hội nhập

ơ Việt Nam, trong giai đoạn kinh tế kế hoạch hóa tập trung khá lâu, môi trường văn hóa kinh doanh mang tính thị trường gần như không tồn tại hoặc không có cơ hội phát triấn, đội ngũ doanh nhân giỏi, có khả năng điều hành các doanh nghiệp trong điều kiện quốc tế hóa và hội nhập kinh tế quốc

tế rất hạn chế H ộ i nhập vào nền kinh tế tri thức, những doanh nghiệp muốn thang thế trong sự cạnh tranh đòi hỏi phải có những nhà quản trị, những CEO

có tầm nhìn chiến lược Sự phát triấn doanh nghiệp vừa và nhỏ chính là tạo môi trường gieo mầm cho các tài năng kinh doanh, đào tạo, rèn luyện và cọ xát năng lực lãnh đạo cho các doanh nghiệp trẻ Khởi nghiệp dễ dàng v ớ i doanh nghiệp vừa và nhỏ, sự đào thài và cạnh tranh giữa các SME cùng quy

m ô là lớn, nên thông qua việc quản lý điều hành qui m ô vừa và nhỏ, các

31