khóa luận tốt nghiệp hoạt động hội chợ triển lãm nhằm nâng cao năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp việt nam sang thị trường eu

Khoa luận tốt nghiệp LỜI NÓI Đ Ầ U Hội chợ triển lãm là một hoạt động xúc tiến thương mại đã xuất hiện ờ Châu Â u và các nước khác từ rất lâu, nhưng ở Việt Nam thì hình thức này còn khá

Trang 2

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI T H Ư Ơ N G

KHOA KINH TÊ NGOẠI THƯƠNG

CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ Đối NGOẠI

TOREIGN TRODE UNIVERStrr

KHOA LUẬN TỐT NGHIỆP

(ĐỀ làu

HOẠT ĐỘNG HỘI CHỢ TRIỂN LÃM NHAM NÂNG CAO

N Ă N G Lực XUẤT KHẨU CỦA C Á C DOANH NGHIỆP

VIỆT NAM SANG THỊ T R Ư Ờ N G EU \™ũ ỹĩe*\

'«oa'.CĐAIMOC

N G O A I I h ử U N G

WJHấJL

Nga 41F - KTNT

Trang 3

Khoa luận tốt nghiệp

M Ụ C L Ụ C

LỜI NÓI Đ Â U Ì

C H Ư Ơ N G Ì: TỔNG QUAN VỀ HỘI CHỢ TRIỂN L Ã M 3

ì Lý luận chung về hội chợ và triển lãm 3

/ Khái niệm 3

2 Phân loại hội chợ triển lăm 6

3 Chức năng của hội chợ triển lãm 9

li V a i trò của hội chợ triển lãm 12

/ Đối với nền kinh tế quốc dàn 12

2 Đối với việc nâng cao năng lục xuất khẩu 15

IU Tình hình tổ chức hội chợ triển lãm trẽn thè giới 19

CHƯƠNG II:TÌNH HÌNH x ú c TIÊN THƯƠNG MAI THÕNG QUA HỘI CHỢ

TRIỂN L Ã M CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM V À O THỊ TRƯỜNG EU 25

ì Tình hình xuạt khẩu của các doanh nghiệp Việt N a m vào E U 25

2 Tình hình xuất khẩu của Việt Nam vào HƯ thời gian gằn đây 28

li Tình hình xúc tiên thương m ạ i thông qua hội chợ triển lãm của

các doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường EU 37

in M ộ t sô đánh giá về hoạt động hội chợ triển lảm của Việt Nam 48

/ Thành tựu 48

CHƯƠNG IU: MỘT số GIẢI PHÁP NHẰM N Â N G CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG

HỘI CHỢ TRIỂN L Ã M 54

ì T r i ể n vọng quan hệ Việt Nam- E U 54

li M ộ t sô kiến nghị nhầm nâng cao hiệu quà của công tác tổ chức hội

chợ triển lâm đôi vói hoat đông xuạt nhập khẩu 57

/ Kiến nghị đối với nhà nước 57

2 Kiến nghị đôi với các đơn vị tố chức hội chợ triển lãm 63

3 Kiên nghị đôi vói các đơn vị tham gia hội chợ triển lăm 69

KẾT LUẬN 73 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 74

Trang 4

LỜI NÓI Đ Ầ U

Hội chợ triển lãm là một hoạt động xúc tiến thương mại đã xuất hiện ờ Châu Â u và các nước khác từ rất lâu, nhưng ở Việt Nam thì hình thức này còn khá non trẻ, với hơn chục năm tuổi đời Vai trò của hội chợ triển lãm không chỉ thúc đỏy một cách mạnh mẽ sự phát triển của các doanh nghiệp, các nhà tổ chức m à còn góp phần không nhỏ vào sự phát triển chung của nền kinh tế

trọng và ảnh hưởng to lớn đối với nền kinh tế toàn cầu EU cũng chính là thị trường xuất khỏu lớn đỏy tiềm năng m à Việt Nam đã và đang hướng tới Tuy nhiên công tác xúc tiến thương mại sang thị trường này lại chưa được chú trọng thích đáng Vẫn còn rất nhiều vấn đề tồn tại về phía các nhà tổ chức, các doanh nghiệp cũng như Nhà nước, tạo ra những hạn chế nhất định cản trở sự phát triển cùa hội chợ triển lãm Nhận thức được vai trò của hội chợ triển lãm đối với sự phát triển của công tác xuất khỏu, nhưng vẫn chưa được quan tâm đúng mức để ứng dụng một cách triệt để và có hiệu quà trong quá trình Việt Nam đang hội nhập với nền kinh tế thế giói, em quyết định nghiên cứu và

chọn đề tài " Hoạt động hội chợ triển lãm nhằm nâng cao năng lực xuất

khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường EU" với mong muôn

rằng khoa luận tốt nghiệp này có thể mang đến phỏn nào thông tin về hội chợ triển lãm và cấc doanh nghiệp có liên quan hay đã, đang và sẽ tham gia vào việc khai thác, tổ chức hoạt động hội chợ triển lãm Đ ề tài được chia làm 3

rhựrínơ;

Chương ì: Tổng quan về hội chợ triển lãm

Chương li: Tinh hình xúc tiến thương mại thông qua hội chợ triển lãm của các doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường EU

Chương I I I : Một số giải pháp nâng qua hiệu quả cùa công tác hội chợ triển lãm

Trang 5

Khoa luận tốt nghiệp

Mặc dù có nhiều cố gắng nhưng bài khoa luận có thể không tránh khỏi một số hạn chế nhất định Vì vậy, em rất mong muốn nhận được sự góp ý của các thây cô giáo, và các bạn để bài viết được hoàn thiện hơn

Cuối cùng, em xin gửi lời cữm ơn nhà trường và các thầy cô giáo trường Đại học Ngoại thương đã truyền cho em những kiến thức quý báu và tạo mọi điều kiện thuận lợi cho em trong suốt thời gian gắn bó học tập tại trường Đặc

biệt, em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đối với Tiến sĩ Nguyễn Hoàng Anh,

người đã nhiệt tình hướng dân, chỉ bữo và phân tích cho em trong quá trình hoàn thành khoa luận này

Trang 6

C H Ư Ơ N G ì

TỔNG QUAN VỀ HỘI CHỢ TRIỂN LÃM

ì LÝ LUẬN CHUNG VỀ HỘI CHỢ VÀ TRIỂN LẪM

1 Khái niệm

Hội chợ là một khái niệm đã được hình thành từ rất lâu K h i nền sản xuất đã phát triển đến một trình độ nhất định, trong xã hội xuất hiện nhu cầu trao đổi- mua bán hàng hoa Đ ể thuận tiện cho việc tiến hành ra các hoạt động

đó, người ta quy định một số địa điểm cố định m à tại đây, người mua và người bán thực hiện trao đổi mua bán hàng hoa với nhau Đ ó chính là các chợ

Có hai dạng chợ chính: chợ ngày là nơi việc tỉ họp mua bán (gọi là họp chợ) diễn ra hàng ngày và chợ phiên chỉ họp chợ vào các thời điểm nhất định Chợ phiên chính là hình thái ban đầu của các hội chợ- triển lãm ngày nay

Cho đến thời kỳ chù nghĩa tư bản thì khái niệm về hội chợ cơ bản đã được hình thành Và đến nay thì hoạt động hội chợ mang tính định kỳ và thường xuyên

Khái niệm triển lãm xuất hiện muộn hơn hội chợ Triển lãm có hình thái khá gần với hội chợ nhưng tại triển lãm mỉc đích cùa người tham dự không phải là bán hàng tại chỗ m à chủ yếu là để quảng bá và giới thiệu Các triển lãm thường không có tính chất định kỳ như hội chợ

Về hội chợ triển lãm, có rất nhiều các khái niệm xung quanh:

- Theo vãn phòng Triển lãm quốc tế B.I.E (International Exhibition

lãm là một cuộc trưng bày, cho dù với tên gì đi nữa đêu có chung một chức năng chính là giáo dục công dân, một cuộc triển lãm có thế giới thiệu những phương tiện theo chủ ý của con người để đáp ứng nhu cầu văn minh hoa hay giới thiệu tiến bộ đạt được của một hay nhiều ngành Là kết quả của trí tuệ

3 Lớp: Nga - K41F • Á T Á T

Trang 7

của con người hay trưng bày triển vọng cho tương lai.Một cuộc triển lãm có tính quốc tế khi có nhiều hơn một nước tham dự."'

- Theo Công ước quốc tế về quản lý hội chợ triển lãm quốc tế (Berlin) 1928 được sửa đổi bổ sung bằng Nghị định ngày 30 tháng 11 năm 1972 như sau:

"Một cuộc triển lãm là việc trưng bày mà dù chỉ là tiều đê của nó đã nhằm mục đích là giáo dục cộng đồng; Nó có thế triển lãm các nghĩa về sự xếp đặt của một người để gặp gỡ các nhu cỗu của nền văn minh, hoặc trưng bày các sự tiến bộ đạt được trong một hay nhiều ngành khác nhau, các nỗ lực

của nhân loại Hoặc trình bày các ý kiến về xu hướng, viền cảnh tif(Xìig lai." 2

> Theo định nghĩa của Từ điển Tiếng Việt 2003 của Viện ngôn ngữ học thì:

Hội chợ là việc tổ chức, trưng bày để giới thiệu hàng hoa của một địa phương, một ngành, một nước hoặc nhiều nước trong một thời gian nhất định

ví dụ như: Hội chợ Hàng Việt Nam chồt lượng cao hàng năm, Hội chợ- Triển lãm Giao lưu kinh tế Tây Nguyên 2004, Hội chợ thực phẩm Hồng Rông năm

2005, Hội chợ -Triển lãm Trung Quốc và các nước Đòng Nam Á

Triển lãm là việc trưng bày vật phẩm trẽn một phạm vi, qui m õ lớn.Triển lãm có thể là nơi biểu dương thành tựu của một ngành như Triển lãm Quốc tế

về thiết bị chế biến Gỗ tại TP Hổ Chí Minh, Triển lãm xây dựng và nguyên liệu xây dựng, Triển lãm hàng hải hoặc nhiều ngành như Triển lãm quốc tế

về cơ khí, máy móc, và xây dựng

> Theo định nghĩa của Từ điển Bách Khoa Việt nam tập 2 trang 165, Nhà xuồt bản Từ điển Bách Khoa H à Nội 2002 thì:

Hội chợ là hình (hức sinh hoạt kép giữa trao đổi hàng hoa và văn hoa của các cộng đổng tộc người, xuất hiện ở Tây Âu và thế kí thứ V, nhưng nhộn nhịp và lumg thinh nhất vào thế kỉ ì 1-15 cùng với sự phát triển của các thành

Trang 8

thị Tây Âu thời trung dại từ thế kỉ 11-13 Hội chợ đã trở thành trung tâm buôn bán phồn thịnh nhất không chì à Pháp mà ở toàn Châu Âu Ngày nay còn xuất hiện các sản phẩm hàng hoa mới, nhểng thành tựu kinh tế, khoa học kĩ thuật- văn hoa, đời sống 4

> Theo định nghĩa của Luật thương mại ban hành năm 1998 (trong mục 15

về hội chợ- triển lãm thương mại, điều 208) thì:

- Hội chợ thương mại là hoạt động xúc tiến thương mại tập trung trong một thời gian và địa điểm nhất định, trong đó tổ chức, cá nhân sản xuất kinh doanh được trưng bày hàng hoa của mình nhằm mục đích tiếp thị, kí kết hợp đồng mua bán hàng 5

- Triển lãm thương mại là hoạt động xúc tiến thương mại thông qua việc trưng bày hàng hóa, tài liệu về hàng hoa để giới thiệu, quảng cáo nhằm mở rộng và thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hoa Đặc điểm của triển lãm thương mại

có tính chuyên sâu, chuyên ngành về chuyên đề nhất định trong một thời gian

và địa điểm nhất định Tại triển lãm thương mại các đơn vị tham gia tập trung giới thiệu sẩn phẩm của hãng mình Đây là dịp đê các đơn vị thu thập thông tin, bàn bạc, đàm phán và kí kết hợp đồng mua bán hàng hoa hoặc hợp đổng sản xuất hàng hoa mới đó để tiêu thụ cho một thị trường nhất định đang có nhu cầu

Các hội chợ triển lãm thương mại phải xác định rõ chủ dề, qui mô, thời gian, địa điểm tiến hành, danh mục hàng hoa, tài liệu hàng hoa, tên và địa chỉ của các tổ chức, các cá nhân tham gia

* Ngoài hội chợ và triển lãm thương mại, còn có một loại hình khác gọi

là EXPO, bắt nguỗn từ "Exposition" với hình thức và nội dung đa dạng hơn, với qui m ô lớn hơn nhiều so với loại hình trên Thường thì mỗi nước, mỗi khu

' Từ điển bách khoa lặp 2- NXB Hà Nội

s Bộ Luật thương mại 1998

Trang 9

vực cứ Ì, 2 năm hoặc một vài năm lại tổ chức một lần trên diện tích lớn hàng trăm nghìn m2 trong thời gian dài từ 1,5 đến 5 tháng không quá 6 tháng Những EXPO muốn thực hiện dược phải được Phòng Triển lãm Quốc Tế công nhửn ( The International Exhibition Bureau- BIE), quá trình thực hiện phải tuân thủ theo hiệp định về Triển lãm thế giới kí tại Paris ngày 22/11/1928 được bổ sung các Nghị định vào 10/05/1948,ngày 16/11/1960, ngày 30/11/1972 và sửa đổi ngày 24/06/1988

2 Phân loại hội chợ triển lãm

Hàng năm, ờ các quốc gia hàng trăm, hàng nghìn hội chợ triển lãm khác nhau được tiến hành M ỗ i HC-TL có mục đích và đặc thù riêng Do vửy, các nhà tổ chức, doanh nghiệp tham gia hay khách tham quan có thể xác định

và đánh giá chính xác mục tiêu, ý nghĩa của từng hội chợ triển lãm, từ đó đưa

ra các quyết định tham gia hoặc phân tích kết quả đạt được thông qua HC-TL

Có rất nhiều cách phân loại HC- T L và có một số hội chợ, triển lãm không thuộc cách phân loại nào, tuy nhiên phần lớn các HC- T L được phân loại theo những cách sau:

Căn cứ phạm vi địa lý

^ Hội chợ triển lãm địa phương:

HC-TL được tổ chức ở phạm vi địa phương và thường do cơ quan phụ trách thương mại địa phương đó tổ chức Chẳng han như, Hội chợ " Hải Phòng Hội nhửp và phát triển"- tháng 4/2004, Hội chợ Thực phẩm miền Tây, Hoa Kỳ- tháng 11/2005

> Hội chợ- Triển lãm quốc gia:

ÚC- T L được tổ chức theo quy m ô quốc gia và do các đơn vị chuyên tổ

chức hội chợ dưới sự uy nhiệm của Bộ thương mại Ví dụ như H ộ i chợ Việt Nam hội nhửp kinh tế quốc tế ( được Thủ tướng Chính Phủ phê duyệt là chương trình xúc tiến thương mại trọng điểm quốc gia năm 2005)

Nguyễn Thị Thu Hằng 6 Lóp.N a K 1 K N T

Trang 10

y Hội chợ triền lãm quốc tế

còn chỉ giới hạn ở một quốc gia m à còn có các doanh nghiệp nước ngoài tham gia giao lưu với nhau nhằm tìm kiếm các mối liên hệ làm ăn lâu dài H ộ i chợ triển lãm quốc tế là cơ hội để các doanh nghiệp nước ngoài thăm dò, tìm hiểu lẫn nhau.Ví dụ như: H ộ i chợ thực phẩm thế giới tại Thái Lan tháng 2/2005, Hội chợ Style Asia tháng 10/2004 tại Nhất Bản, Vietnam Exhibition 2003 tại Matxcova

Việc tham dự hội chợ triển lãm ở nước ngoài thường mất chi phí rất cao nhưng hiệu quả mang lại cũng rất lớn và ngày càng nhiều doanh nghiệp xuất khẩu của các quốc gia nhấn thức được tầm quan trọng của việc tham dự các HC- T L quốc tế tại nước ngoài Các doanh nghiệp sẽ có cơ hộ gặp gỡ, thiết lấp với các đối tác lớn trên thế giới, kí được hợp đổng xuất khẩu, tìm được bạn hàng, từ đó thúc đẩy quá trình xúc tiến thương mại, quảng bá hình ảnh đất nước mình cũng như tăng cường việc trao đổi buôn bán hàng hoa

Căn cứ vào chu kỳ

Hội chợ triển lãm đinh kỳ

Đ ó là những HC- T L được tổ chức vào một khoảng thời gian nhất định trong năm theo chu kì cứ một năm hoặc vài năm một lần

Đày thường là những HC-TL tổng hợp quy m ô lớn và mang ý nghĩa quan trọng đối với nền kinh tế, là nơi hội tụ các doanh nghiệp lớn cũng như mọi thành phẩn kinh tế trong nước và quốc tế Tỉ trọng các HC- T L định kì ngày càng tăng chứng tỏ hoạt động của HC-TL này là cao Chính vì thế, phía nhà nước, giới kinh doanh cũng như công chúng đặc biệt quan tâm đến những HC- T L định kỳ Việc

đã tạo được tiếng vang và uy tín đối với khách hàng, doanh nghiệp khiến cho công tác tổ chức các HC- T L định kỳ có nhiều thuấn lợi hơn Bên cạnh đó, việc

Nguyễn Thị Thu Hằng Ì Lớp: Nga - K41F - KTNT

Trang 11

tổ chức vào khoảng thời gian nhất định tạo sự chủ động hơn cho cả phía nhà tổ chức, các doanh nghiệp cũng như các khách hàng

Trên phạm v i quốc tế, có một số HC- T L định kỳ lớn như: H ộ i chợ Tendence Lifestyle- Frankfurt (tháng 8 hàng năm- hội chợ hàng tiêu dùng), Hội chợ Magic- Las Vegas ( tháng 3 hàng năm- hội chợ chuyên ngành may), Hội chợ Quốc tế Dubai, Hội chợ quốc tế Toronto

> Hội chợ triển lãm không định kỳ

Đ ó là HC- T L được tổ chức không theo một chu kỳ nào, vào khoảng thời gian bất kỳ Đ ể một HC- T L không định kỳ ra đời, nhỏng nhà tổ chức phải thực sự nhanh nhạy, nắm bất và phân tích nhu cầu của thị trường, đòi hỏi của thực tế, và phải trải qua một quá trình thẩm định đánh giá để đảm báo tỉ

lệ thành công nhất định Do vậy, việc xác định địa điểm thời gian, hình thức của các HC- T L kiểu này là cực kỳ quan trọng nhằm thu hút sự tham gia của doanh nghiệp và sự quan tâm của công chúng

Căn cứ vào chủ để

5^ Hội chợ, triển lãm tổng hợp

Các mật hàng của HC- T L này là hàng hoa còng nghiệp và tiêu dùng Khách tham dự HC- T L này bao gồm cả nhỏng khách chuyên m ô n cũng như khách tham quan nói chung thuộc các ngành nghề khách nhau Tại nhỏng hội chợ, triển lãm này, hàng hoa thường được phân theo khu vực phù hợp với từng ngành hàng

Đ ố i với nhỏng hội chợ triển lãm quốc tế, các doanh nghiệp nước ngoài được bô trí thành khu quốc tế theo nhóm nước riêng tạo điều kiện hác nhau cho khách tham quan khảo sát và tìm bạn hàng Một vài HC- T L tống hợp điên hình như: The Milan Fair, H ộ i chợ Frankfurt, Int Spring Trade Fair, The Swiss Industries Fair

Nguyễn Thị Thu Hằng Lớp: Nga • K41F - KTNT

Trang 12

> Hội chợ triển lam thương mại chuyên ngành

Những HC- T L này chuyên về một ngành công nghiệp hoặc một lĩnh vực thương mại nhất định Ví dụ: Triển lãm y dược tháng 3/2006, triển lãm chuyên ngành xây dựng, hội chợ quốc tế Nông nghiệp Việt Nam tại Cần Thơ

Những HC- T L như thế này thường thu hút được một lượng lớn những nhà doanh nghiệp, nhà sản xuất quan tâm đến lĩnh vực, chuyên m ô n cậa họ Những triển lãm này lúc đẩu có thể dành cho đối tượng chuyên ngành, thời gian sau mờ rộng ra cho tất cả khách tham quan khác Đôi với những công ty muốn tìm hiểu hoặc thâm hập thị trường thì những loại hội chợ này sẽ là con đường nhanh nhất và hiệu quả để tìm kiếm đại lý hay nhà nhập khẩu, phân phối Đ ố i với những công ty đã vào được thị trường thì việc tham dự hội chợ

hàng, các nhà bán lẻ

Hội chợ triển lãm hàng tiêu dùng cũng là một loại hình trong hội chợ triển lãm chuyên ngành Đây là loại hình HC- T L thường thu hút được lượng khách tới thăm lớn vì mặt hàng tiêu dùng phong phú, phố biến trong đời sông hàng ngày Tuy nhiên, loại hình này thường không phù hợp với doanh nghiệp

có nhu cầu tìm bạn hàng lớn hoặc các đôi tác liên doanh HC- T L hàng tiêu dùng đại diện cho một phương thức thúc đẩy việc trao đổi, mua bán hàng hoa,

là cơ hội tốt cho các nhà kinh doanh hàng tiêu dùng khuyếch trương hình ảnh, thăm dò trình độ, tâm lý khách hàng, do vậy xu thế hộ chợ.triển lãm đang ngày càng được ưa chuộng, số lượng và quy m ô tăng đáng kể

3 Chức năng cậa hội chợ triển lãm

ã Chức năng thõng tin kinh tế xã hội

Chức năng này mang ý nghĩa khá quan trọng vì nó đáp ứng nhu cầu hàng đầu cậa hoạt động kinh doanh:

Trang 13

y Thông tin về giá cả, giá thành

Thông qua HC- TL, người tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh cùng ngành, các doanh nghiệp liên quan khác có thể biết được tương đối chính xác giá cả

m à doanh nghiệp đưa ra, từ đó có thể quyết định việc mua hàng hay không, hoặc doanh nghiệp đối thủ đánh giá được mức giá cạnh tranh có thể về mặt chiến lược giá Khi xác định mức giá một loại hàng hoa, sản phẩm và đưa ra giới thiệu tại Hội chợ triển lãm, bản thân doanh nghiệp cũng có thể xem xét thái độ của khách hàng đối với loại giá và nếu giá đó chưa phù hợp với thị trường thì doanh nghiệp có thể điều chỉnh lại

> Thông tin chất lượng sản phẩm

Đ ể đem một sản phẩm, hàng hoa ra giới thiệu tại HC- TL nhà sản xuữt, kinh doanh đồng thời phải công bố rõ ràng mọi thông tin liên quan chữt lượng sản phẩm như: nguyên liệu, hãng cung cữp, thiết bị công nghiệp, chỉ tiêu chữt lượng, cơ quan kiểm tra chữt lượng Đ ó là những thông tin về chữt lượng sản phẩm m à nhà buôn, người tiêu dùng hoặc nhà sản xuữt mặt hàng tương ứng có thể thu thập được từ hội chợ

> Thông tin về dung lượng thị trường và khá năng tiêu thụ sân phẩm

D ù HC- T L là một thị trường quy m ô nhỏ nhưng thông qua số lượng hàng hoa trình bày và số lượng các nhà sản xuữt tại đây, các nhà sản xuữt kinh doanh cũng có thể đánh giá được cung, cầu trên thị truờng một cách tương đối Từ đữy doanh nghiệp sẽ quyết định xem là nên tập trung hay chuyển hướng đẩu tư sản xuữt thì lượng bao nhiêu thì sát với nhu cầu thị trường

y Thông tin kiểu dáng sản phẩm

Cùng một loại sản phẩm nhưng sẽ có nhiều kiểu dáng, mẫu m ã khác nhau V ớ i việc thăm dò thị hiếu khách hàng tại HC- T L này, doanh nghiệp có thể nắm bắt được thõng tin về sản phẩm cùng loại như sự cải tiến mẫu mã, sản lượng, bao bì đóng gói, chức năng bổ sung Qua HC- TL, những người tham

Nguyễn Thị Thu Hằng Lớp: Nga - K41F - KTNT

Trang 14

gia có thể được những thông tin về đầu tư, công nghệ, trình độ kỹ thuật, các chính sách của nước sờ tại

> Thông tin vê tình hình sản xuất sản phẩm cùng loại

Điều này đặc biệt phát huy tác dụng tại những H ộ i chợ Triển lãm chuyên ngành với sự chuyên môn hoa cao Tại những H ộ i chợ Triển lãm này, doanh nghiệp có thể nắm bắt được thòng tin về sứn phẩm cùng loại như sự cứi

Triển lãm, những người tham gia có thể có được những thông tin về đầu tư, công nghệ, trình độ kỹ thuật, các chính sách của nước sở tại

b Chức năng xúc tiên thương mại

Hoạt động xúc tiến thương mại là những hoạt động liên quan tới thị trường, tìm kiếm cơ hội mua bán Vì vậy, đương nhiên hoạt động X T T M phứi gắn liền với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Tuy nhiên, khá năng của các doanh nghiệp có hạn, do đó rất cần sự giúp đỡ của các tổ chức Nhà nước

Ớ mỗi nước hầu như đều có các đơn vị tiến hành các hoạt động xúc tiến thương mại với mục tiêu hỗ trợ cho doanh nghiệp trong kinh doanh quốc tế và một trong những hoạt động đó là tổ chức các HC- T L

> Tổ chức các HC- T L ờ nước ngoài để tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước quứng cáo, tuyên truyền, giới thiệu hàng hoa, dịch vụ

và lĩnh vực kinh doanh của họ

> Tổ chức các HC- T L quốc tế ở trong nước nhằm thu hút các nhà đấu tư nước ngoài, đồng thời nâng cao tầm hiểu biết cho các doanh nghiệp trong nước

Trang 15

của mình Chính vì vậy m à các doanh nghiệp thường tự đưa ra những mặt hàng mới nhất, cạnh tranh nhất ra trưng bày tại HC- TL

Mục tiêu chung của các HC- T L là quảng bá cho nhà sản xuất, nhà kinh doanh, nhà độc quyền biết về vị trí, vai trò của nền kinh tế sản xuất, hàng hoa đất nước, của địa phương, hoặc của doanh nghiệp trên thương trường quốc gia

và quốc tế

Mục tiêu cụ thể đối với tợng doanh nghiệp là quảng bá hình ảnh, công

ty, và sản phẩm của doanh nghiệp Việc tiêu thụ hàng hoa tại HC- T L chỉ là việc làm mang tính phụ trợ cho việc quảng bá hình ảnh doanh nghiệp và thương hiệu Do vậy, các doanh nghiệp thường không đặt nặng vấn đề doanh

đến doanh nghiệp thì càng tốt V ớ i HC- TL, khách hàng được tiếp xúc trực

chúng hoặc tạp chí có những sản phẩm m à họ chưa tợng biết và đây là cách quảng cáo rất hiệu quả Quảng cáo tại HC- T L cũng là một dịp tốt để thể hiện trình độ văn minh thương mại thông qua cách bài trí gian hàng, cách trưng bày sản phẩm, đội ngũ bán hàng, thái độ giao tiếp, phương thức bán hàng nhằm làm cho sản phẩm hoàn thiện hơn với những giá trị của nó, đáp ứng được thị

li VAI T R Ò CỦA HỘI CHỢ TRIỂN L Ã M

1 Đôi với nền kinh tê quốc dân

Ngoài nguồn thu ngân sách tợ hoạt động tổ chức HC-TL, nền kinh tế

a Khuyến khích sẩn xuất, tạo mói trường đẩu tư

Hội chợ Triển lãm là Ì hoạt động kinh tế có tác dụng kích thích làm tăng khá nàng sản xuất của doanh nghiệp thông qua việc tìm thêm bạn hàng Được tổ chức tại Ì thời gian và địa điểm đã được tính toán, thông báo trước

Nguyên Thị Thu Hằng 12 Lớp: Nga - K41F - KTNT

Trang 16

nên nó rất được giới kinh doanh đầu tư tìm hiểu từ đó tiến tới gặp gỡ, trao đổi, đàm phán, kí kết hợp đổng Vai trò kích thích sản xuất đối với nền kinh tế có thể được nhìn thấy qua một ví dụ nhỏ tại Việt Nam Đ ó là hiệu quả cỉa chợ công nghệ 2003 (TechMart 2003) tổ chức tại Hà Nội vào tháng 10/2003 Tính đến khi kết thúc chợ công nghệ, đã có 251 hợp đổng chuyển giao công nghệ được ký tại đây với tổng trị giá lên tới con số kỉ lục hơn 1.000 t i đồng M ờ màn cho hơn 250 hợp đồng được ký là hợp đồng đóng tàu trị giá 285 t i đồng (tương đương 19 triệu USD) được ký ngay trong ngày đầu khai mạc Nhiều đơn vị tham gia đã "giật mình" vì không ngờ mình lại có một thị trường tiềm năng đến vậy Tuy nhiên, theo các chuyên gia, "thành công lớn nhất cỉa chợ công nghệ không phải ở những con số trên m à ở chỗ đã tạo ra sàn giao dịch giữa các nhà khoa học, nhà sản xuất và nhà quản lý để góp phần kích t h í c h sản xuất, thúc đẩy hình thành thị trường công nghệ vận h à n h trong nền kinh tế thị

Một khi nền sản xuất càng phát triển thì nhu cầu về vốn và công nghệ

bò vốn đẩu tư Bên cạnh đó, thông qua việc tổ chức và tham dự các nước đi trước các Hội chợ Triển lãm quốc tế và qua những dự án đầu tư, liên doanh chuyển giao công nghệ đã được triển khai, ta có thể đúc rút và học tập những kinh nghiệm về quản lý, sản xuất và cải tiến mẫu m ã sản phẩm cáu các nước

đi trước Điều này cũng có tác dụng không nhỏ trong việc khuyến khích nền sản xuất nội địa đi lên Lợi ích cỉa Hội chợ Triển lãm còn thể hiện qua việc nó cũng kéo theo các ngành khác phát triển như: khách sạn, du lịch, hàng không, vận tải hàng hoa thông qua doanh thu từ các doanh nghiệp nước ngoài tham

dự Hội chợ Triển lãm

6 Tác già Quốc Khánh - Sài Gòn tiếp thị số 4 - 2003 trang 4

Trang 17

b Tạo mối liên kết giữa các doanh nghiệp

M ỗ i triển lãm gồm rất nhiều các doanh nghiệp tham gia, điểu này sẽ giúp các

nghành, thì sự liên kết hỗ trợ của các doanh nghiệp càng lớn hơn Có rất nhiều hiệp hội các doanh nghiệp ra đòi từ các hội chợ triển lãm, thúc đẩy sự phát triển lắn nhau giữa các doanh nghiệp Theo qui luật kinh tí, có sự chuyên sâu thì

doanh nghiệp đều cố gắng đưa sức mạnh tiềm năng của mình trờ thành lợi thế Và hoạt động Hội chợ Triển lãm với chức năng của nó đã đóng vai trò làm cẩu nối cho doanh nghiệp gặp gỡ tìm hiểu và liên kết với nhau để tạo ra thê mạnh trong cạnh tranh

Lấy một ví dụ ở Việt Nam, các doanh nghiệp thường vắn bị cho là thiếu

sự đoàn kết - yếu tố cực kỳ quan trọng làm nên sức mạnh cạnh tranh chung của nền kinh tế này so với nền kinh tế khác Khi tham gia H ộ i chợ Triển lãm quốc tế, các doanh nghiệp Việt Nam đã thấy được sự đoàn kết, sự quy m ô của các doanh nghiệp Thái Lan, Trung Quốc, Malaysia trong khi đó do chưa có được mối liên kết này, sức mạnh của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung bị giảm sút đáng kể Thông qua Hội chợ Triển lãm điều này cũng đang dần dần được khấc phục Tham dự hội chợ Thát Luông

Có nhiều doanh nghiệp chưa có hàng tiêu thụ tại Lào Có không ít đơn

vị cũng đã từng có những đạt tìm hiểu xúc tiến thị trường nhưng chưa thành công Ông Hàng Lạc An, phụ trách tiếp thị công ty văn phòng phẩm Hán Sơn cho biết, Hán Sơn đã 2 lần tự đi tổ chức thị trường nhưng vắn không xây dựng được mạng lưới tiêu thụ ở đó Và ông An nhận định: ở Lào, nếu đi từng doanh nghiệp sẽ không hiệu quả Hán Sơn tham dự hội chợ lần này với hy vọng sự xuất hiện tập trung có Ì hình ảnh hàng Việt Nam sẽ giúp cho doanh nghiệp xúc tiên thương mại hiệu quả hơn

Trang 18

c Quảng bá hình ảnh quốc gia

Tại các hoạt động HC-TL, đặc biệt là các HC-TL quốc tế tổ chức trong nước, ngoài việc nấm bắt thông tin về sản phẩm, thị trường, khách tham quan còn có cơ hội tìm hiểu những thông tin về kinh tế, xã hội giúp hậ hiểu rõ hơn

Nhìn vào hình thức, quy mô, cách bài trí của các doanh nghiệp tham gia

HC-TL, khách tham quan nước ngoài có thể đánh giá sơ bộ về nền kinh tế đất nước cũng như có các hiểu biết về văn hoa thông qua cách tổ chức, quản lý hội chợ, cách doanh nghiệp trình bày và ngay cả trình độ của khách tham quan Chính vì vậy, HC-TL có ý nghĩa không nhỏ trong việc "tiếp thị" hình ảnh quốc gia Một khi hình ảnh được nâng cao thì cách nhìn nhận về doanh nghiệp, sản phẩm của quốc gia đó cũng tăng lên, tạo thuận lợi lớn cho hàng hoa của doanh nghiệp đó thâm nhập thị trường quốc tế, thu hút đầu tư từ nước ngoài, thu hút khách du lịch quốc tế Trên thực tế sự tham gia của các doanh nghiệp Việt Nam tại các kỳ hội chợ nước ngoài cũng như việc tổ chức thành công các hội chợ quốc tế trong nước đã góp phấn không nhỏ trong việc tăng trường xuất khẩu, thu hút đầu tư quốc tế của Việt Nam trong các năm gần đây Ông Phí Anh Tuấn - Giám đốc kinh doanh Công ty phần mềm A Z - đã

kể lại về lần tham gia Hội chợ phẩn mềm tại Nhật Bản: Tất cả những người có mặt tại hội chợ đều tỏ ra thích thú khi gặp các nữ nhân viên của công ty A Z trong trang phục áo dài truyền thống của Việt Nam

trang phục áo dài của Việt Nam và hậ đã hỏi rất nhiều về Việt Nam

2 Đ ố i với việc nâng cao năng lực xuất k h ẩ u

Hội chợ triển lãm có vai trò rất quan trậng đối vối đời sống xã hội, đối với sự phát triển của xã hội, đối với sự phát triển của nền kinh tê nước nhà, và

Trang 19

nền kinh tế quốc tế Đặc biệt HC- T L còn giúp các doanh nghiệp trong việc xúc tiến thương mại m à cụ thể là xuất nhập khẩu hàng hoa

Trong điểu kiện nền kinh tế nước ta hiện nay xuất khẩu đóng vai trò quan trọng vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đồi sông nhân dân Xuất khẩu còn là cơ sợ để mờ rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của nước ta

Với vai trò của mình, hội chợ triển lãm thương mại quốc tế luôn chú trọng tới việc tiến hành đẩy mạnh hoạt động xuất khấu

a Có thể coi HC- TL là bệ phóng cho xuất khẩu:

Thông qua Hội chợ Triển lãm, các hợp đồng xuất khẩu được ký kết, các mối quan hệ bạn hàng đối tác được thiết lập từ đó tạo điều kiện cho hàng hoa Việt Nam hoa nhập vào nền kinh tế thế giới Nhiều người ngạc nhiên không hiểu vì sao thành phố Hồ Chí Minh chọn ngành gỗ và mỹ nghệ là hội chợ chuyên ngành cho năm 2003 và cũng là hội chợ chuyên ngành đẩu tiên sau 3 lần tổ chức hội chợ tổng hợp Expo (2000 - 2001 - 2002) mặc dù 2 ngành này chưa phải chiếm tỉ trọng cao nhất trong tổng k i m ngạch xuất khẩu của thành phô Giải thích cho điều này, bà Phạm Thị K i m Hồng, Giám đốc sợ thương mại thành phố Hồ Chí Minh đưa ra 3 nguyên nhân, trong đó có nguyên nhân

về xuất khẩu: "ngành gỗ và mỹ nghệ đã có sẵn thị trường tiềm nâng do vậy khả năng mờ rộng thị trường là không hạn chế Mấy hội chợ trước, tỷ trọng 2 nhóm hàng trẽn không cao nhưng khách Nhật đến tìm hiểu rất đông và năm nào họ cũng chọn 30 -40 doanh nghiệp dể hỗ trợ đưa hàng sang triển lãm ờ Osaka" (Thời báo kinh tế Sài Gòn số 42/2003, trang 16) Bên cạnh đó, tập đoàn I K E A của của Thúy Điển cũng vừa nhìn nhận Việt Nam là nước xuất khẩu hàng thù công mỹ nghệ lớn thứ 3 trên thế giới sau Trung Quốc và Thái Lan Thành phố tổ chức hội chợ chuyên ngành ngoài việc tạo điều kiện để các

Nguyên Thị Thu Hăng Lớp: Nga - K41F - KTNT

Trang 20

doanh nghiệp trong ngành quảng bá sản phẩm còn giúp họ gia tăng năng lực

xuất khẩu

trong chương trình xúc tiến thương mại trọng điểm của ngành da giày Việt Nam trong năm 2004 Theo số liệu của Hiệp hội da giày, riêng tại Đức, hàng năm nhập khẩu hơn 300 triệu đôi giày dép các loại (trong đó, sản lượng nhập khẩu từ Việt Nam chiếm tới 1 9 % ) Các nhà nhập khẩu của Đức đã coi Việt Nam như là nguần nhập khẩu chính đối với sản phẩm giày dép Chính vì vậy, tham gia hội chợ ngành giày dép quốc tế (GDS )tổ chức tại Trung tâm thương mại Dusseldart (Đức), "Các doanh nghiệp phải tận dụng mọi cơ hội để giới thiệu về ngành giầy dép Việt Nam nhằm tìm kiếm thêm bạn hàng mới", đại diện một doanh nghiệp tham gia hội chợ phát biểu (Theo báo Công nghiệp và thương mại số 42/2003 trang 19) Ông Frank Hartmann, Giám đốc hội chợ giầy dép quốc tế GDS tin rằng, tại hội chợ lẩn này, với các hoạt động xúc tiến thương mại, giao lưu giữa doanh nghiệp da giày các nước sẽ là "bệ phóng" cho ngành giày dép Việt Nam trong việc tiếp cận thị trường Nhất là thị trường Châu Âu, thị trường chính đến 8 0 % sản phẩm giày dép xuất khẩu của Việt Nam

b Nhà mòi giới thục hiện xúc tiến thương mại

HC- T L là nhà môi giới cho các bên thực hiện xúc tiên thương mại xuất nhập khẩu Vai trò này được thể hiện ở chỗ cung cấp đầy đủ nhất, đúng nhất, nhanh nhất thông tin cho các bẽn, thuyết phục các bên nhanh chóng bước vào

thực hiện nghiêm túc các hợp đầng đã ký và tiếp tục ký thêm các hợp đầng mới

Ngày nay hoạt động xúc tiến thương mại thông qua môi giới đã giúp các doanh nghiệp nhanh chóng tìm được đối tác, bạn hàng Tránh được nhiều khoản phái chi tiêu tìm kiếm m à độ tin cậy lại đạt hiệu quả thấp

Với chức năng làm môi giới cho các bên xúc tiến thương mại xuất nhập khấu hội chợ triển lãm thương mại luôn luôn là địa chỉ tin cậy và rvhaoluihất

về tiến trình x ú c tiến thương m ạ i căn c ứ vào thông tin biết đ ư ợ c của / cáéíỊ ị iịn '? ! *

Việc tham dự các H ộ i chợ Triển lãm quốc tế chuyên ngành cũng nằm

Nguyễn Thị Thu Hằng 17 Lớp: Nga - K4If-• KT:\f "ì

Trang 21

qua các lần tham dự hội chợ triển lãm thương mại m à cung cấp cho những đơn

vị, doanh nghiệp có nhu cầu Từ đó tạo thế cho các bẽn tham gia thực hiện đạt hiệu quả cao Vai trò môi giới cho các bên thực hiện xúc tiến thương mại ngày nay đã khẳng định được vị trí của các Ban tổ chẩc hội chợ triển lãm thương mại quốc tế

Đ ể làm tốt công tác mói giới thương mại ở hầu hết các nhà đầu tư, kinh doanh hội chợ triển lãm thương mại luôn tìm kiếm và tích lũy thông tin về hàng hoa cẩn bán, hàng hoa cẩn mua cung cấp kịp thời cho các bên có nhu cầu Ngoài ra còn nắm chắc các thông tin về pháp luật

Các đơn vị tham gia hội chợ triển lãm thương mại quốc tế có rất nhiều lợi thế để đẩy mạnh xuất nhập khẩu, thúc đẩy nền kinh tế quốc tế phát triển đồng đều Trên cơ sở sản phẩm của các cá nhân và các doanh nghiệp làm ra đều nhằm vào mục đích là phục vụ cho sinh hoạt, cho tiêu dùng và cho sản xuất của con người Tất cả các sản phẩm đó nếu chi chăm chú vào sản xuất không thôi thì ban đầu sẽ đáp ẩng được nhu cầu cùa một phạm vi nhất định nào đó Sau một thời gian dài và đến một lúc nào đó chính sản phẩm đó bị dư thừa bởi không có người tiêu thụ Mục đích của các nhà doanh nghiệp đến

các sản phẩm cùa hãng làm ra Chỉ có tham gia hội chợ các doanh nghiệp mới

có cơ hội biết đích thực giá trị sản phẩm của đơn vị mình làm ra so với các đơn vị khác cùng sản xuất ra một loại sản phẩm Những sản phẩm đó dã đáp ẩng được bao nhiêu phần trăm đới với nhu cầu thị trường

Có sản phẩm, các nhà sản xuất, kinh doanh còn phải tích cực quàng cáo sản phẩm đó và coi đó là một trong các công cụ marketing Quảng cáo sản phẩm có nghĩa là nghệ thuật thông tin sản phẩm Dịch vụ hay ý tường của ngưòi tổ chẩc đến những nhóm khách hàng qua các công cụ là phương tiện thông tin đại chúng nhằm thuyết phục và gây ảnh hưởng nơi họ đang sản xuất

và đang chiếm lĩnh thị trường Và với vai trò là bệ phóng cho xuất khấu, vai

Nguyễn Thị Thu Hảng 18

Lớp: Nga - K41F - KTNT

Trang 22

trò là nhà môi giới cho các bên xúc tiến thương mại, hội chợ triển lãm quốc tế tạo môi trường ký kết các hợp đồng xuất khẩu hàng hoa Có thể nói đây là một công cụ không còn mới mẻ, nhưng lại rất quan trọng đối với công tác xuất khẩu của các doanh nghiệp

IU TÌNH HÌNH T Ổ CHỨC HỘI CHỢ TRIỂN L Ã M TRÊN THẾ GIỚI

Hiện nay việc tổ chỳc hội chợ triển lãm đã trở nên thường xuyên và định kỳ, nhất là với các triển lãm chuyên ngành Trong khuôn khổ giới hạn của bài viết, tác giả chỉ xin giới thiệu một số những triển lãm tiêu biểu được tổ chỳc tại những nước được coi là: " kinh đô của hội chợ triển lãm", một số nước tiêu biểu ở ba khu vực: Châu Âu, Châu M ỹ và Châu Á

ra ở Frankfurt như hội chợ sách Frankfurt, triển lãm ô tô quốc tế I A A , Achema và Ambiente Frankfurt, là hội chợ tiêu dùng lớn nhất thế giới Hannover cũng là một trung tâm tổ chỳc hội chợ triển lãm lớn của thế giới Vừa qua triển lãm CeBIT đã thu hút hơn 6000 công ty từ 70 quốc gia với

Nguyễn Thị Thu Hảng 1 9

Lớp: Nga -K41F - KTNT

Trang 23

lượng khách tham quan là 430.000 người CeBIT Hannover là triển lãm quốc

qua N ă m 2005, CeBIT đã thu hút 6.246 công ty và tạo nên một cuộc trình diễn độc nhất vô nhị về sản phẩm mới và giải pháp kinh doanh mới CeBIT Hannover dù diễn ra ờ trung tâm Châu Âu, song nhiều năm qua vẫn được coi

là nơi hội tỏ lớn nhất cho ngành CNTT Châu Á, với khoảng 2 5 % trong tổng số khách tới CeBIT đến từ Châu á Thái Bình Dương N ă m 2006, hơn Ì 700 công

ty thuộc khu vực này trưng bày tại triển lãm với các tên tuổi lớn từ Asus, BenQ, Casio, Fujitsu đến Hitachi, JVC, LG, Samsung, Sharp

đã khai mạc trong sư háo hức của ngành công nghiệp ó tô với hơn 1000 công

ty tham dự trên diện tích 215.000 m2, triển lãm đã thu hút khoảng một triệu lượt khách Triển lãm Frankfurt 2005 là sự kiện xe hoi quốc tế lớn nhất thế giới, quy tỏ toàn bộ các lĩnh vực của ngành công nghiệp ô tô Với khẩu hiệu: "

xe hơi- sự đàm m ê thuần khiết", triển lãm đã thu hút hơn 1000 công ty đến từ

44 quốc gia Các hãng xe mang tới Frankfurt 122 mẫu mới, trong đó có 80 mẫu lần đẩu tiên ra mắt, vượt trội so với con số 60 xe năm 2003 Tại đây đã quy tập các hãng xe nổi tiếng: Audi Q7, BMW 3 series Touring, Jaguar XK, Honda Civic, Mercedes S- Class

b. í ta li ạ

Italia cũng là một quốc gia có sự phát triển khá mạnh về tổ chức hội chợ triển lãm trong thời gian vừa qua Tại Italia, mới đây Triển lãm quốc tế

tham gia của trên 800 công ty và người trồng hoa từ khắp các nơi trên thế giới Ngay từ ngày khai mạc 21/4, hàng chỏc nghìn người đã kéo đến triển lãm để thường ngoạn Triển lãm được tổ chức với diện tích 15 hecta, tràn ngập các loại hoa, cây cảnh không chỉ rực rỡ về màu sắc m à còn đa dạng về chúng loại, kích thước Trong 8 lẩn triển lãm trước đây tại Gie-nô-va, bắt đầu từ năm 1966

Trang 24

với cái tên "Euroílora" tổng cộng đã có tới trên 4tr người tới xem Triển lãm này có sự tham gia của rất nhiều các quốc gia trên thế giới, đặc biệt là các nước nổi tiếng về nghề làm vườn như Hà Lan, Pháp, Italia, Nhật Bản, Tây Ba Nha, Nga

2 Châu M ỹ

Tại Châu Mỹ, danh hiệu "kinh đô của hội chợ triển lãm" được giành cho Mỹ Đễu tháng 8 năm 2006, hội chợ CES ( Consumer Electronics Show)-Triển lãm điện tử gia dụng lớn nhất thế giới diễn ra thường niên tại Las Vegas- Mỹ đã được khai mạc CES diễn ra trong 5 ngày, trên một diện tích tương đương với 28 sân bóng đá, đã quy tụ hơn 25.000 công ty lớn nhỏ từ khắp nơi trên thế giới, từ các đại gia tên tuổi như Microsoít, Yahoo, Nokia.xho đến các hãng công nghệ mới thành lập Các thiết bị di động, các sản phẩm điện tủ được hội tụ tại hội chợ này đã thu hút hàng trăm ngàn người chỉ tính riêng trong khu vực Cháu Â u và Châu Mỹ sản phẩm nối bật của hội chợ năm nay chủ yếu là camera và máy quay, hệ thống video gia đình, điện thoại và PDA, các công nghệ máy tính ứng dụng, công nghệ mạng, thiết bị ngoại vi, hệ thống chơi game

Chỉ tính từ đẩu năm 2006 đã có hàng trăm triển lãm được tổ chức, m à điển hình là một số hội chợ triển lãm sau: H ộ i chợ quốc tế hàng dệt mặc, Nevvyork home textiles shows, hôi chợ quốc tế giày dép "WSA show" tại Las Vegas với hơn 1000 công ty trưng bày hễu hết các nhãn hiệu giày, dép trên thế giới thu hút 26.000 khách tham quan, hội chợ giày thời trang New York, hội chợ Quốc tế hàng thủ còng mỹ nghệ và quà tặng tại New York, hội chợ Source tại NewYork và Los Angeles, hội chợ thực phẩm Á Châu

Tháng 10 vừa qua tại thành phố High Point của Mỹ, đã diễn ra hội chợ quốc tế về gỗ và đổ nội thất ( The international Home Furnishings Market) Đây là hội chợ lớn nhất thế giới về đồ nội thất được tổ chức định kỳ mỗi năm

2 lễn V ớ i diện tích lư m2 gồm 188 toa nhà trưng bày, hàng năm có khoảng

1 Lớp: Nga -K41F- KTNT

Trang 25

30.000 công ty M ỹ và các nứôc trưng bày tại hội chợ, thu hút 80.000 lượt khách tham quan

Ngoài ra hội chợ ngành công nghiệp nhựa tại New York cũng được rất

nhất thế giới về các ngành công nghiệp liên quan tới nhựa, khoảng 1750 cõng

ty trên thế giới tham gia trưng bày và hơn 40.000 người tham quan

Triển lãm quốc tế Book Expo America 2006 là triển lãm thường niên lớn nhất Hoa Kỳ về lĩnh vực sách và phát hành sách với sự trưng bày cổa hơn 20.000 đẩu sách, 500 tác giả, và hơn 80 cuộc họp thu hút sự tham gia cổa trên

2000 công ty và các nhà xuất bản trên thế giới

Tháng 6/2006, triển lãm Intemational Licensing Expo (ILE) đã được tổ chức, đây là một trong những chương trình hội chợ triển lãm hàng đầu tại Hoa

Kỳ cũng như trẽn thế giới về ngành thuê mua thương hiệu nhãn hiệu I L E

2006 quy tụ được hầu hết các thương hiệu nổi tiếng nhất thế giới và Hoa Kỳ trong nhiều lĩnh vực kinh doanh và dịch vụ Với sự tham gia triển lãm cổa hơn 1.000 gian hàng cổa các hãng trên toàn cẩu và rất nhiều hội thảo chuyên ngành, I L E thực sự là một sự kiện nổi bật đối với các nhà cho thuê thương hiệu nổi tiếng toàn thế giới

3 Châu Á

Châu Á những năm vừa qua cũng rất sôi động với hoạt động hội chợ triển lãm Trước đây, các nước này phẩn lớn là tham gia các triển lãm do các nước Tày Â u tổ chức, song hiện nay công tác tổ chức cấc triển lãm quốc tế cũng rất phát triển và thu hút được rất nhiều nước trên thế giới tham gia, thu được những thành công hết sức lớn lao và đáng kể, vì vậy hoạt động này được

mở rộng và mạnh dạn phát triển một cách quy mô

Trang 26

a Singapore

Singapore là quốc gia có hoạt dộng triển lãm sôi động nhất Châu á Hàng năm tại Singapore có hơn 1000 hội chợ triển lãm diễn ra.Triển lãm thông tin và truyền thông Châu Á- CommunicAsia là một trong những sự kiện triển lãm truyền thông lớn nhất Châu Á kể từ năm 1979 Triển lãm được diễn

ra vào cuối tháng 6, năm 2006 tại H ộ i chợ triển lãm Singapore Expo Tại đây

đã quy tụ được hem 1400 công ty trong lĩnh vực viễn thông, C N T T và các doanh nghiệp vừa và nhỏ từ hơn 50 quốc gia tham dự, phô diễn các công nghệ tiềm năng như IPTV, 3G, VolP, NGN, Wimax và công nghệ chung Tại triển lãm này là dịp phô bày những cải tiến mới nhất từ các nhà cung cấp có ảnh hưầng lớn trên thế giới như Ericsson, Huawei, ZTE, Sony Ericsson, LG, Siemens, cùng với 21 gian hàng quốc gia của các đoàn đến từ ấn Đ ộ , Thái Lan, Mỹ, Hàn Quốc, Liên minh Châu Â u và Trung Quốc Communic Asia là hội nghị triển lãm mang tầm quốc tế, phạm vi lĩnh vực đề cập tới trong triển lãm khá rộng, từ những hoạt động thương mại, những vấn đề kinh tế xã hội của truyền thông châu á cho đến những xu hướng mới nhất về cõng nghệ và trình ứng dụng doanh nghiệp trên thế giới Đây là cơ hội gặp gỡ giao lưu với các đại gia trong lĩnh vực truyền thông để học hỏi, hợp tác của hầu hết các

b Hông KOIÌỈ;

Tháng 9 vừa qua tại Hông Kong đã khai mạc triển lãm quốc tế mùa thu

tham gia H ộ i chợ còn tổ chức các gian hàng danh tiếng cùa các quốc gia đến

từ Châu Âu, như Đức, Mỹ, Anh, và các quốc gia đến từ Châu Á như Thái Lan, và Nhật Bản

Hội chợ quốc tế hàng dệt may khai mạc tại Hông Kong quy tụ hơn 35 quốc gia có nền công nghiệp dệt phát triển Tại đây đã thu hút hàng nghìn khách tham quan Các quốc gia chủ yếu là trong khu vực Thái Bình Dương

Nguyên Thị Thu Hằng Lớp: Nga - K41F - KTNT

Trang 27

ÍT Week cũng là một trong những triển lãm quốc tế rất lớn được tổ chức tại Việt Nam Với tống diện tích 6000 m2, hơn 350 gian, triển lãm ÍT Week 2004 đã rất thành công với sự tham gia của các công ty lớn trong và ngoài nước

Hiện nay tình hình hội chợ triển lãm trên thế giới diễn ra rất sôi động, háu hết các quốc gia đạc biệt là những nước đang phát triển càng ngày càng nhận thức được tầm quan trọng và những ánh hưởng của nó tới sự phát triển của nền kinh tế

Trang 28

C H Ư Ơ N G l i

TÌNH HÌNH XÚC TIÊN THƯƠNG MẠI THÔNG QUA

HỘI CHỢ TRIỂN LÃM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG EU

ì TÌNH HÌNH XUẤT KHAU CỦA C Á C DOANH NGHIỆP VIỆT NAM V À O EU

1 Thị trường EU- Một thị trường xuất khẩu trọng yêu

a Vai trò của EU trong nền kinh tê thế giới

Sự lớn mạnh về kinh tế và những bước tiến tới một liên minh chính trị

đã đem lại cho EU một sức mạnh kinh tế và chính trị hết sức to lớn trên thế

giới EU ngày càng đóng vai trò quan trọng hơn trong việc thúc đẩy sự phát

triển nền kinh tế toàn cầu

EU là một trung tâm kinh tế hùng mạnh, có vai trò rất lớn trong nền

kinh tế thế giới Hiện nay, với dân số 455 triệu người EU đã tạo ra thị trường

rộng lớn góp phẩn quan trọng trong việc đẩy mạnh thương mại giữa 25 nước

thành viên và phát triển thương mại thế giới EU là một thành viên chủ đạo

của Hiệp định chung về thuế quan và mảu dịch "GATT" ( được thành lảp năm

1947 đế giám sát các quy tắc thương mại toàn cẩu ) và đóng vai trò chủ chốt

trong các cuộc đàm phán đa phương Những cuộc đàm phán này đã thu được

thành công trong việc giảm bớt các hàng rào thương mại cản trở sự phát triển

thương mại thế giới, từ những năm 60 đến nay Trong thời đại ngày nay, nền

chủ ngày càng tăng lên phụ thuộc vào thương mại và đầu tư quốc tế

Hiện nay, liên minh Châu Â u là khối thương mại mở lớn nhất thế giới

và là thành viên chủ chốt của WTO Trong chính sách thương mại cùa mình,

EU đang huy bỏ biên giới nội địa và khuyến khích sự phụ thuộc lẫn nhau giữa

Trang 29

các nước thành viên, gắn liền với việc xoa bỏ các rào cản là sự di chuyển tự do vốn, hàng hoa, dịch vụ và lao động với phẩn còn lại của thế giới

Đ ể t ố i đa hoa ảnh hường của EU trên trường quốc tế, 25 nước thành viên đại diện cho 8 % dân số thế giới, nhưng lại chiếm tới 2/5 thương mại toàn cầu, đã tham gia vào các cuộc đàm phán với tư cách là một đối tác thương mại Trong nhiều năm, vai trò đó đã đưậc thực hiện bời Uy ban châu A u trên

cơ sỡ những uy thác cụ thể của các chính phủ liên minh Qua các việc làm

mại thế giới Khối lưậng thương mại ngày nay tăng lẽn đáng kể so với 50 năm qua nhờ vào việc loại bỏ các hàng rào thuế quan, và phi thuế quan, tiếp nhận

đầu tư vốn ra nước ngoài với các quy m ô lớn nhất với tất cả các cường quốc và các trung tàm kinh tế lớn nhất trên thế giới

Với dân số 455 triệu người, EU đã tạo ra một thị trường quan trọng của

không nhỏ đối vói sự phát triển thương mại thế giới K i m ngạch xuất khấu của

EU tăng lẽn hàng năm: năm 1994: 1.532,37 tỷ USD, năm 1997 là 1.572,51 tỷ USD K i m ngạch xuất nhập khẩu của EU chiếm 20,42% k i m ngạch thương mại toàn cẩu giai đoạn 1994-1997, trong khi của Mỹ và Nhật Bản là 19,37%

và 9,8% Riêng k i m ngạch xuất khẩu của EU ngày càng tăng lên, chiếm khoảng 2 1 3 1 % k i m ngạch xuất khẩu toàn cẩu (năm 1997), trong khi của Mỹ

và Nhật Bản là 16,67% và 10,7% K i m ngạch nhập khẩu của EU cũng không ngừng tăng lên, chiếm khoảng 19,72% k i m ngạch nhập khẩu toàn cầu (1997), trong khi của Mỹ và Nhật Bản là 20,09% và 8,88%

b EU- một thị trường xuất khẩu rộng lớn

EU là một thị trường rộng lớn với gần 455 triệu người tiêu dùng có thu nhập cao với tổng thu nhập quốc dân đạt trên 21.100 tỷ USD, chiếm 37,8% tổng GDP, 1/3 tổng giá trị thương mại thế giới và gần 1/2 luồng đầu tư trực

Trang 30

tiếp toàn cầu EU gồm 25 thị trường quốc gia, mỗi thị trường lại có đặc điểm tiêu dùng riêng Do vậy, có thể thấy rằng thị trường EU có nhu cẩu rất đa dạng

và phong phú về hàng hoa Tuy có những khác biệt nhất định về tập quán và thị trường tiêu dùng giữa các quốc gia trông khối EU, nhưng 25 nước thành viên đều là những quốc gia nằm ờ khu vổc Tây,Bắc Â u và hiện nay thêm 10 thành viên ở Đông Âu đều có những đặc điểm tương đổng về kinh tế và văn hoa V ớ i trình độ phát triển kinh tế khá đổng đều, các quốc gia trong khu vổc

EU đều là những nước tư bản phát triển, đều là những thị trường rộng lớn m à

cả thế giới ngắm vào

Hiện nay, quy m ô kinh tế của EU đứng thứ 2 trên thế giới (chiếm khoảng 2 5 % GDP toàn thế giới), sau Mĩ và trên Nhật Bản 01-5-2004 EU đã chính thức kết nạp thêm 10 thành viên mới trong đó có nhiều nước thuộc Đông Â u và Liên X ô cũ, làm cho thị trường nội bộ khối ngày càng mở rộng và

có ảnh hường ngày càng to lớn đối với nền kinh tế thế giới Tinh hình kinh tê của EU và của các nước trong khôi đã và đang tác động sâu sắc đến quan hệ kinh tế thương mại giữa EU và các nước trên thế giới, đặc biệt là các nước đang phát triển, trong đó có Việt Nam Thổc tế nhiều năm qua cho thấy EU đã

Quan hệ buôn bán của Việt Nam- EU(chỉ tính riêng EU 15) qua 10 năm ( 1990-2000) tâng 12,1 lần Kể từ năm 1991 đến nay, danh mục hàng xuất khẩu của Việt Nam sang EU liên tục được mở rộng, ngoài những mặt hàng truyền thống như thúy sản, nông sản (cà phê, gia vị, chè) đã có thêm nhiều sản phẩm công nghiệp chế biến như dệt may, giày dép, các sản phẩm bằng da thuộcđổ gỗ, đồ chơi trẻ em, thú công mỹ nghệ và gần đây xuất hiện những mặt hàng điện tử, điện máy Trong quan hệ thương mại giữa hai bên, Việt Nam tiếp tục xuất siêu Theo thống kè của Bộ thương mại, tỷ trọng xuất khẩu sang EU trong tổng k i m ngạch xuất khấu của Việt Nam ngày càng tăng, mức tăng trường lớn hơn nhiều so với các thị trường Trung Quốc, Mỹ, ASEAN

Trang 31

Nhật Bản Trước năm 1996, EU chỉ đứng thứ 3 với tỷ trọng hơnl3,2% Bắt đầu

từ năm 1997 khi EU dành cho Việt Nam quy chế ưu đãi thuế quan - GSP, xuất khẩu của Việt Nam sang EU tăng vọt và nhanh chóng vươn lên vị trí thứ 2 sau ASEAN với tỷ trọng 17,5 % rồi tăng lên 22,5% trong năm 1999

Tính riêng 2004, Việt Nam đã xuất sang EU khổi lượng hàng hoa và dịch vụ trị giá 5,4 tỷ USD chiếm 21,6% tổng k i m ngạch xuất khẩu của cả nước.Trong đó, giày dép đạt trên 1,8 tỷ USD, đứng thứ 2 chỉ sau Trung Quổc, dệt may khoảng 850 triệu USD, thủy sản 235 triệu USD Các mặt hàng khác như sản phẩm nhựa, cao su, thủ công mỹ nghệ cũng tăng đáng kể.Theo Bộ thương mại, với quy m ô ngày càng mở rộng, khu vực này tiếp tục là thị trường

xuất nhập khẩu của Việt Nam sang thị trường này sẽ đạt 9,2tỷ USD, trong đó xuất khẩu dự kiến có thể đạt 6.05 tỷ USD

Đ ể thúc đẩy quan hệ thương mại song phương, Việt Nam và EU đã dành cho nhau chế độ đãi ngộ tổi huệ quổc (MFN), EU đã cam kết dành cho hàng hoa xuất xứ từ Việt Nam chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP), đồng thời EU đã gia hạn và điểu chỉnh tăng hạn ngạch nhập hàng dệt may Việt Nam, công nhận hơn

30 doanh nghiệp chế biến thúy sản Việt Nam đạt tiêu chuẩn chất lượng và vệ sinh của EU Một sổ doanh nghiệp vả nhiều hàng hoa Việt Nam đã được chấp nhận và từng bước có chỗ đứng ổn định tại thị trường EU

Với quy m ô ngày càng mở rộng như đã nói ở trên, EU hiện đang là một trong những đổi tác thương mại quan trọng nhất của Việt Nam và sẽ tiếp tục là thị trường xuất khẩu đầy tiềm năng cho hàng Việt Nam

2 Tình hình xuất khẩu của Việt Nam vào E U thời gian gần đây Hiện nay quy m ô kinh tế của EU đứng thứ 2 trên thế giới, đã và đang tác động sâu sắc đến quan hệ kinh tế thương mại giữa EU và các nước trên thế giới, đặc biệt là các nước đang phát triển trong đó có Việt Nam Cùng với thời gian, quan hệ đổi ngoại của Việt Nam và EU không ngừng phát triển trong tất

Nguyễn Thị Thu Hằng 28 Lớp: Nga - K41F - KTNT

Trang 32

cả mọi lĩnh vực, đặc biệt quan hệ thương mại Việt Nam-EU ngày càng phát triển tương xứng với sự lớn mạnh của nền kinh tế Việt Nam do chính sách

"đổi mới" đem lại Hiện nay, E U là đối tác quan trọng của Việt Nam và Việt Nam cũng trở thành một khuvực quan trọng và thị trường bổ sung vào cơ cẩu kinh tế của nhũng nước có trình độ phát triển cao hơn, cụ thể là thị trường EU Quan hệ Việt Nam-EU phát triển mạnh cả về hai chiều nhập khẩu và xuẩt khẩu, trong đó hoạt động xuẩt khẩu của Việt Nam vào thị trường EU phát triển mạnh cả về chẩt và lượng, triển vọng phát triển hoạt động ngoại thương giữa Việt Nam và E U sẽ còn tiến xa hơn nữa khi Việt Nam hoàn thành sự nghiệp hiện đại hoa, công nghiệp hoa đẩt nưóc và E U thực hiện chương trình

mở rộng hàng hoa

Trao đổi thương mại giữa Việt Nam-EU trong thời gian vừa qua phát

triển rẩ khả quan Trong l o năm từ 1990-1999 giá trị trao đổi đã tăng 12 lần,

tốc độ bình quân hàng năm là 3 2 % N ă m 1999, tổng k i m ngạch xuẩt nhập khẩu hai chiều đạt gần 4.500 triệu USD, trong đó k i m ngạch xuẩt khẩu của Việt Nam đạt hơn 2.500 triệu USD, nhập khẩu 2.000 triệu USD

Bảng 1: Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Eư giai đoạn 1998-2004

(Đơn vị: triệu USD)

Nguồn: Niên giám thông kê 2004

Như vậy, nhìn vào bảng trên ta có thể thẩy, tốc độ tăng của xuẩt khẩu sang EU có sự tăng lên rõ rệt qua các năm Từ năm 1998 k i m ngạch xuẩt khẩu chỉ đạt 2079 triệu USD, tăng dần qua các năm 1999: 2515 triệu USD, năm

Trang 33

2000: 2845,1 triệu USD, đến năm 2004 đã là 5400 triệu USD, chiếm tới 21,6% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước

Theo thống kê của Bộ Thương mại, tỷ trọng xuất khẩu sang EU trong tổng k i m ngạch xuất khẩu của Việt nam ngày càng tăng, mức tăng trưởng lớn hơn nhiều so với các thị trường Trung Quốc, Mắ, ASEAN và Nhật Bản Trưác

1996, E U chỉ đứng thứ 3 với tỷ trọng hơn 13,2%, bắt đầu từ năm 1997 khi E U dành cho Việt Nam quy chế ưu đãi thuế quan GSP, xuất khẩu của Việt Nam sang EU tăng vọt và nhanh chóng vươn lên vị trí thứ hai sau ASEAN Tổng giá trị xuất nhập khẩu 2 chiểu năm 2005 đạt 8,1 tỷ USD, gấp 27 lần so với năm 1990, trong đó xuất khẩu đạt 5,4 tỷ USD

Bảng trên cho thấy, E U là một thị trường thương mại quốc tế quan trọng đối với Việt Nam Tuy nhiên, trong những năm tới, có thể xuất khẩu vào EU

sẽ có thay đổi khi EU xem xét để loại một số hàng hoa ra khỏi danh mục được hưởng mức thuế nhập khẩu GSP và sẽ áp dụng ngày càng nhiều rào cản kắ thuật mới gây trở ngại cho hàng nhập khẩu vào EU

Bảng 2: Tỷ trọng một sô mặt hàng chủ lực Việt Nam xuất khau sang Eư

Trang 34

Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu truyền thống của Việt Nam sang EU chủ yếu là các mặt hàng giày dép, may mặc, thúy sản, nông sản, và thủ công mỹ nghệ Tuy nhiên cơ cấu này cũng có một số thay đổi và bổ sung, các mặt hàng

liệu thô 7,8%, nhiên liệu khoáng sản 2,9% Như vậy cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang EU ngày càng đưửc mở rộng Hàng xuất khẩu sang EU chủ yếu là các sản phẩm cùa các ngành công nghiệp nhẹ sử dụng nhiều lao động hoặc là hàng có mức độ gia công chế biến thấp, nguyên nhiên liệu và nông sản

Trong nhóm mặt hàng thực phẩm của Việt nam xuất sang EU thì cà phê, chè, và gia vị chiếm trẽn 7 0 % , thúy sản chiếm 2 0 % , còn lại là đồ uống, hạt điều, rau quả N h ó m nhiên liệu thô gồm: các sản phẩm gỗ, cao su, quặng sắt Trong đó các sản phẩm từ gỗ chiếm khoảng 8 0 % kim ngạch xuất khẩu của nhóm mặt hàng này, cao su chiếm 14%, than đá chiếm 7 5 % k i m ngạch xuất khẩu của nhóm hàng nhiên liệu khoáng sản, 2 5 % còn lại dành cho vị trí của dầu thô

Như vậy, có thể thấy Việt Nam đã thành công trong công tác xuất khẩu sang EU các mặt hàng truyền thống, chủ yếu vẫn là các mặt hàng: giầy dép, may mặc, thúy sản, nông sản, và thủ công mỹ nghệ Sau đây sẽ là một số mặt hàng chủ lực đã và đang đưửc xuất khẩu thành công sang EU

Nguyễn Thị Thu Hằng 3 1

Lớp: Nga -K41F - KTNT

Trang 35

Thúy Điển Ngoại trừ Lucxambua, thị trường xuất khẩu lớn nhất trong khối EU

là Đức, tiếp theo là Pháp, Hà Lan, Anh

Hiện nay, ngành dệt may đứng thứ hai, chỉ sau dầu lửa về mặt k i m ngạch xuất khẩu của cọ nước

Theo số liệu của Tổng công ty da giầy Việt Nam thì tỷ trọng của EU trong tổng k i m ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam là 8 0 %

Các sọn phẩm dệt may chủ yếu của Việt Nam xuất sang EU là áo jacket (51,7%), áo sơ mi nam ( 1 0 % ) , quần âu ( 5 % ) , áo len và dệt k i m ( 3 9 % ) , quần

áo (3,5%), T-shirt và poloshirt (3,4%), quần dệt k i m (2,7%), bộ quần áo bọo

Trong 5 tháng đẩu năm 2006, k i m ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang EU tăng 7 5 % so với 5 tháng cuối năm 2005, tập trung vào những mặt hàng chủ lực, có giá trị cao như quần tây, áo jacket, hàng thun Những doanh nghiệp mạnh của Việt Nam như Việt Tiến Nhà Bè, May

10, Đáp Cầu,Tây Đô đều có những đơn hàng mới từ thị trường EU Theo bộ thương mại, mặt hàng tăng trường mạnh là quần, có k i m ngạch xuất khẩu gần 50triệu USD, tăng 1 3 7 % so với cùng kì năm ngoái, chiếm 2 0 % tổng k i m ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam vào thị trường này Các thị trường "hút" mạnh mặt hàng này vẫn là Đức ( 1 5 0 % ) , Anh ( 1 9 4 % ) , Bí (333%) Mặt hàng đứng thứ hai là áo jacket, trong quý ì, năm 2006 đạt k i m ngạch 33,7 triệu USD, tăng 9 4 % , chủ yếu ở các nước EU cũ Theo bộ thương mại dự báo trong tương lai gần các mặt hàng thế mạnh như áo thun, sơ mi, quần soóc, áo khoác, quẩn áo thể thao, váy đầm, quần áo trẻ em sẽ tiếp tục tăng mạnh nhờ các đơn hàng xuất khẩu đang khá ổn định sang thị trường này

Số liệu Ihống kè của Tổng côna ty da giầy Việt Nam- website:www.mot.gov.vn

32

Nguyễn Thị Thu Hằng Lớp: Nga - K41F • KTNT

Trang 36

Mặt hàng giầy dép - Mặt hàng xuất khẩu có giá trị lớn nhất Việt Nam sang EU

hơn, nhưng lại có những bước tiến dài hơn, và mạnh hơn Kế từ khi Việt Nam

và EU ký Hiệp định hợp tác vào ngày 17/07/1995, giày dép của Việt Nam được nhập khẩu tự do vào thị trường EU K i m ngạch giày dép liên tục tăng nhanh các năm sau đó, năm 1996 đạt 664,6 triệu USD, năm 1997 đạt 1.032,3 triệu USD, năm 1998 là 1043,1 triệu USD, năm 1999 đạt 1310.5 triệu USD, vượt xa mặt hàng dệt may đã từng giữ vị trí thông soái trong giai đoạn 1992-

1995, và trọ thành mặt hàng có k i m ngạch xuất khẩu lớn nhất vào thị trường

EU K i m ngạch xuất khẩu mặt hàng giầy dép sang thị trường EU tăng nhanh

là do các nguyên nhân sau: xuất khẩu sang thị trường EU là xuất khẩu tự do,

số lượng không hạn chế, và không cần hạn ngạch, và nguyên nhân quan trọng nhất là giầy dép của ta phù hợp với nhu cẩu tiêu dùng của người dân EU Bọi vậy, các doanh nghiệp liên tục kí được những hợp đồng lớn trong những năm gần đây

Trong số các nước thành viên EU thì Anh là nước nhập khẩu giày dép lớn nhất của Việt Nam với kim ngạch nhập khẩu năm 2003 đạt 312,4 triệu USD (chiếm tỷ trọng 23,5%), đứng thứ 2 là Đức (249,7 triệu USD), H à Lan đứng thứ ba (184,8 triệu USD) và Pháp đứng thứ tư với k i m ngạch nhập khẩu đạt 178,8 triệu USD

Mặc dù chịu tác động từ vụ kiện chống bán phá giá các sản phẩm có

2006 vẫn duy trì ọ mức ổn định Chỉ tính riêng tháng 9, năm 2006 k i m ngạch giảm 21,6% so với tháng 8, do đã hết thời vụ, tuy nhiên so với cùng kỳ tăng 23,2%, nên tính chung 9 tháng đầu năm xuất khẩu được 2,64 tỷ USD, tăng 21,5% so với cùng kỳ năm ngoái Trong thời gian vừa qua, ngành da giày Việt Nam đã có rất nhiều cố gắng trong việc chuyến đổi cơ cấu sản phẩm và phát

Nguyên Thị Thu Hằng 33 Lớp: Nga - K41F - KTNT

Trang 37

triển các sản phẩm mới với mẫu m ã và chủng loại đa dạng Đây là yếu tố quan trọng góp phẩn duy trì mức ổn định tăng trường k i m ngạch xuất khẩu trong 9 tháng đầu năm Mặc dù do tác đệng từ vụ kiện bán phá giá, song xuất khẩu giày dép vào mệt số thị trường thuệc khối EU tiếp tục tăng mạnh như: A n h (tăng 1 8 % ) , Đức (tăng 2 1 % ) , Pháp (tăng 1 9 % ) , Tây Ba Nha (tăng 1 9 % )

Mặt hàng thúy sản

Thúy sản là mệt trong những lĩnh vực đẩu tiên và hiệu quả nhất trong mối quan hệ thương mại giữa hai bên Ngay từ những ngày đẩu tiên của quá trình đổi mới ở Việt Nam, ngành thúy sản đã có rất nhiêu nỗ lực trong việc nâng cao chất lượng các sản phẩm để có thể cạnh tranh và thâm nhập thị trường khó tính nhất thế giới là EU Hàng năm EU chiếm khoảng 25-30% nhập khẩu thúy sản của toàn thế giới, mức tiêu thụ thúy sản bình quân đầu người ở EU là 17kg/năm

Từ năm 1996-1999 k i m ngạch xuất khẩu thúy sản của Việt Nam sang

EU tăng rất nhanh với tốc đệ trung bình hàng năm 54,92% Theo số liệu thống

kê của EU, năm 1996 k i m ngạch nhập khẩu thúy sản từ Việt Nam đạt 26,9 triệu USD, năm 1997 là 65 triệu USD, năm 1998 tăng lên 92,6 triệu USD Liên tục trong những năm 200-2002 hoạt đệng xuất khẩu bị chững lại và có

xu hướng giảm sút sau khi EU tăng cường kiểm tra dư lượng các chất kháng sinh và hạ thấp ngưỡng phát hiện dư lượng các chất này trong sản phẩm Nhờ những nỗ lực khắc phục của các cơ quan quản lý, các doanh nghiệp Việt Nam

từ năm 2003 , k i m ngạch xuất khẩu thúy sản của Việt Nam đã nhanh chóng tăng trường trờ lại N ă m 2003, k i m ngạch xuất khẩu thúy sản Việt Nam sang

EU đạt 116,7 triệu USD, năm 2004 - 231,5 triệu USD, năm 2005 là 367,3 triệu USD Mặt hàng thúy sản hiện là mặt hàng có k i m ngạch đứng thứ tư trong số các mặt hàng Việt Nam xuất khẩu vào thị trường EU

Sản phẩm xuất khẩu chú yếu là cá, tôm, mực, bạch tuệc, cá ngừ, đồ hệp Trong giai đoạn 200-2001, mặt hàng có khối lượng nhập khẩu lớn nhất của EU từ Việt Nam là tôm đỏng lạnh K i m ngạch xuất khẩu tôm đông lạnh

Nguyễn Thị Thu Hằng Lóp: Nga - K4IF - KTNT

Trang 38

năm 2000 đạt 38,6 triệu USD, năm 2001 là 43,6 triệu USD

Về thị trường xuất khẩu thúy sản trong khối EU, thì Việt Nam chủ yếu xuất sang các thị trường: A i X ơ len, Bỉ, Bồ Đào Nha, Italy, Đức, Anh, Pháp, Tây Ba Nha, hiện thêm một số thị trường mới trờ thành thành viên của EU là ; Séc, Ba Lan

Trong đó, Bỉ và Italy vẫn là hai thị trường nhập khẩu tôm chính của Việt Nam tại EU, chiếm tới 5 3 % tầng lượng hàng thúy sản xuất sang EU Hiện Việt Nam nằm trong tốp 10 nhà cung cấp tôm hàng đẩu của Bỉ với 4 % thị phần nhập khẩu, và đứng thứ 9 trong số các nhà xuất khẩu thúy sản sang Anh Đức cũng là một thị trường lớn của Việt Nam Xuất khẩu thúy sản sang thị trường Đức giai đoạn 199-2003 tăng 1 4 9 % về khối lượng, từ 2.146 tấn lên 5.383 tấn và 6 8 % về giá trị, từ 10.744 triệu USD lên 18.244 triệu USD Các sản phẩm xuất khẩu chủ yếu sang Đức là cá philê đông lạnh, nhuyễn thể chân đầu, nhuyễn thể và thúy sản có vỏ

Trong những năm qua, thúy sản Việt nam gần như chí xuất hiện với mức độ hết sức khiêm tốn ờ một vài nước trên thị trường Đông Âu Trong vài năm gần đây, ngành thúy sản Việt Nam đã có rất nhiều động thái tích cực thâm nhập thị trường các thành viên mới cùa EU ờ khu vực này, đặc biệt là ở

Ba Lan và đã có những kết quả bước đầu thành công tốt dẹp

Mặt hàng nông sẩn

Hàng nông sản chủ yếu xuất sang EU của Việt Nam là gạo, càphê, cao

su, chè, hạt tiêu, hạt điều và một số loại rau quả Một số mặt hàng nông sản của Việt Nam như cao su, chè, có k i m ngạch xuất khẩu cao và tương đối ần định Ngược lại một số mặt hàng như cà phê có kim ngạch xuất khẩu và tốc độ tăng trưởng không ần định do giá cà phê trên thị trường thế giới thường xuyên

khẩu rất cao ( 1 0 0 % ) và chất lượng không ần định

Kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam vào thị trường EU năm 2002 đạt 298,5 triệu USD, đứng thứ ba trong số các mặt hàng xuất khấu vào EU sau giày dép và dệt may Một số loại nông sản có mức thuê nhập khẩu

Nguyên Thị Thu Hằng 35 Lớp: Nga - K41F - KTNT

Trang 39

rất thấp, thậm chí một số mật hàng như cà phê, hạt tiêu, hạt điều, cao su nguyên liệu, dầu dừa được miễn thuế

nông sụn lớn nhất của Việt Nam với k i m ngạch nhập khẩu năm 2002 đạt 75,2 triệu USD, chiếm 25,2% thị phần, thứ hai là H à Lan đạt 59,1 triệu USD, chiếm

thứ tư là Anh đạt 33,2 triệu USD, chiếm 1 1 , 1 % thị phần

Bảng 3: Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Eư phân theo nước

trong khu vực EƯ giai đoạn 1995-2003

Đơn vị: triệu USD

Nguồn: Cục công nghệ thông tin và thống kề hải quan- Tống cục hải quan 9

Cục thống kè thông tin và Ihống kẽ hụi quan:www.customs.gOv.vn

Định dạng
Số trang	79
Dung lượng	10,09 MB