nghiên cứu đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp hà nội nhằm thúc đẩy sự nghiệp công nghiệp hóa- hiện đại hóa thủ đô trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế

Như vậy, cho đến nay, cả ở trong nước và ngoài nước chưa có một công trình nào nghiên cứu một cách toàn diện và hệ thống về năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp Việt Nam nói chung và của

à Môi - 2O0S

Bộ GIẢO DỤC VẢ ĐẢO TẠO

TRƯỞNG ĐẠI H Ọ C NGOẠI T H Ư Ơ N G

NGHIÊN CỨU ĐỂ XUẤT CÁC GIAI PHÁP NÂNG CAO

NĂNG Lực XUẤT KHẨU CỬA CÁC DOANH NGHIỆP HÀ

NỘI NHẰM THÚC ĐẨY sự NGHIỆP CÔNG NGHIỆP HOA

- HIỆN ĐẠI HOA THỦ ĐÔ TRONG TIẾN TRÌNH

HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ

PHẦN THƠ NHẤT: NHŨNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VÉ NANG L ự c XUẤT KHẨU CỦA 6

DOANH NGHIỆP TRONG ĐIỂU KIỆN CÔNG NGHIỆP HOÁ - HIỆN ĐẠI HOÁ VÀ HỘI

NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ

ì Doanh nghiệp và năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp 6

1 Doanh nghiệp và các loại hình doanh nghiệp ở Việt Nam trong nền 6

kinh tế thị trưởng

1.1 Doanh nghiệp: Khái niêm và đốc điểm 6

Ì 2 Phân loại doanh nghiệp 7

2 Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp và sự nghiệp CNH- 9

HĐH đất nước

2.1 Vai trò và ý nghĩa của xuất khẩu đối vối doanh nghiệp 9

2.2 Vai trò và ý nghĩa của xuất khẩu đối với sự nghiệp C N H - H Đ H 11

đít nước

3 Năng lục xuất khẩu của doanh nghiệp 13

3.1 Năng lực xuất khẩu (NLXK) 13

3.2.Cấc yếu tố cấu thành NLXK của doanh nghiệp 19

3.3 Ý nghĩa của việc nâng cao NLXK của doanh nghiệp trong điểu 22

kiện hội nhập kinh tế quốc tế

4 Các chỉ tiêu đánh giá NLXK của doanh nghiệp 23

4.1 Nhóm chỉ tiêu về điều kiện sản xuất kinh doanh 24

4.2 Nhóm chỉ tiêu về kết quả và hiệu quả kinh doanh 28

n Các nhân tố tác động đến N L X K của doanh nghiệp trong quá trình 33

hội nhập kinh tế quốc tế

1 Tác động của hội nhập kính tế quốc tế đối với hoạt động (xuứ khẩu) 33

của doanh nghiệp

1.1 Tác động của quá trình hội nhập kinh tế quốc tế tới hoạt động 33

kinh doanh nói chung của doanh nghiệp

1.2 Tác động của quá trình hội nhập kinh tế quốc tế tới hoạt động 35

xuất khẩu của doanh nghiệp

i

2 Các nhân tố thuộc doanh nghiệp tác động đến NLXK của doanh 36

nghiệp

2.1 N h ó m nhân t ố về nguồn lực của doanh nghiệp tác động đếnn 36

N L X K của doanh nghiệp

2.2 N h ó m nhân t ố về hoạt động của doanh nghiệp tác động đến 40

N L X K của doanh nghiệp

3 Các nhăn tố thuộc môi trường kinh doanh trong nước tác động đến 42

NLXK của doanh nghiệp

3.1 Các nhân tố thuộc môi trường ngành 42

3.2 Các nhân tố thuộc mòi trường kinh tế vĩ m ô 46

4 Môi trường kinh doanh quốc tế tác động đến năng lực cạnh tranh 49

của doanh nghiệp

4.1 Chính sách và pháp luật thương mại của các nước 49

4.2 Các điều ước thương mại song phương và đa phương 51

m Nghiên cứu kinh nghiệm quốc tế về nâng cao năng lực xuất khẩu 56

của doanh nghiệp

1 Kinh nghiệm của Trung Quốc về nâng cao năng lực xuất khẩu của 57

doanh nghiệp

1.1 Về các chủ trương, chính sách vĩ m ô 57

2 Kinh nghiệm của một số nước ASEAN vế nâng cao năng lực xuất 63

khâu của doanh nghiệp

2.1 K i n h nghiệm của Malaysia 64 2.2 K i n h nghiệm của Thái Lan 65 2.3 K i n h nghiệm của Singapore 67

3 Những bài học kinh nghiệm quốc tế về năng cao NLXK rút ra cho 69

Việt Nam và Hà nội

PHẨN THỨ HAI: THỰC TRẠNG NĂNG L ự c XUỘT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 73

HÀ NỘI Từ NĂM 1987 ĐẾN NAY

ì Đánh giá tổng quát về hoạt động của các doanh nghiệp H à Nội 73

ì Đặc điểm của các doanh nghiệp Hà Nội 73

Ì Ì Đặc điểm của doanh nghiệp công nghiệp H à N ộ i 73

1.2 Đặc điểm của doanh nghiệp nông nghiệp H à N ộ i 74

1.3 Đặc điểm của doanh nghiệp tiểu thủ công nghiệp H à N ộ i 75

ii

1.4 Đặc điểm của doanh nghiệp dịch vụ Hà Nội 76

1.5 Đặc điểm của doanh nghiệp thương mại Hà Nội 77

2 Tình hình xuất khẩu của các doanh nghiệp Hà Nội trong những 79

năm gần dây

H Xây dựng hệ thống các chỉ tiêu đánh giá năng lực xuất khẩu của các 89

doanh nghiệp Hà Nội

1 Phán tích một số học thuyết phổ biến có liên quan đến năng lực 89

xuất khẩu của doanh nghiệp

1.1 Mộ hình lợi thế so sánh của Ricardo 89

1.2 M ô hình mở rộng của Hecksher - Ohlin 96

1.3 Lợi thế cạnh tranh quốc gia của Michael Porter 99

2 Xây dựng chỉ tiêu đánh giá năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp loi

ni Báo cáo tóm tát kết quả điều tra doanh nghiệp 113

IV Đánh giá thực trạng năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp H à 114

Nội nhổng năm gần đây

1 Khái quát thực trạng xuất khâu của các doanh nghiệp Hà Nội 114

1.1 Các doanh nghiệp công nghiệp 114

1.2 Các doanh nghiệp trong lĩnh vực nông nghiệp 115

1.3 Các doanh nghiệp tiểu thủ công nghiệp 117

1.4 Các doanh nghiệp dịch vụ 122

1.5 Các doanh nghiệp thương mại 125

2 Đánh giá năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp Hà Nội 131

V Đánh giá các nhân tố tác động đến nàng lực xuất khẩu của các 175

doanh nghiệp H à Nội

/ Nhóm nhân tố nội tại của doanh nghiệp tác dộng đến năng lực 175

xuất khẩu của doanh nghiệp

Ì Ì Về vốn của doanh nghiệp 175

1.2 Về công nghệ 185 1.3 Về nguồn nhân lực 291

Ì 4 Thị truồng và thương hiệu 196

Ì.5 Tổ chức và quản lý 201

2 Nhóm nhân tố bên ngoài tác động đến năng lực xuất khẩu của 205

doanh nghiệp

l i i

PHẨN THỨ BA: CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG Lực XUẤT KHẨU CỦA CÁC 227

DOANH NGHIỆP HÀ NỘI NHẰM THÚC ĐẨY sự NGHIỆP CÔNG NGHIỆP HOÁ - HIỆN

ĐẠI HOÁ THỦ Đồ TRONG TIẾN TRÌNH HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ

ì Định hướng rõ về phát triển xuất khẩu của thủ đô H à Nội 227

1 Một số nội dung chủ yếu của chiến lược phát triển kỉnh tế- xã hội 227

đến năm 2010 nhằm thúc đẩy sự nghiệp CNH-HĐH đất nước trong điều

kiện hội nhập kinh tế quốc tế

2 Những yêu cầu đặt ra với thủ đô Hà Nội trong sự nghiệp CNH- 229

HĐH đất nước và hội nhập quốc tế

3 Đổnh hướng phát triển kinh tế đối ngoại của thành phố Hà Nội đến 232

2010

4 Dự báo thổ trường và đổnh hướng xuất khẩu Hà Nội đến năm 2010 233

n Các giải pháp chủ yếu nàng cao năng lực xuất khẩu cho các doanh 242

nghiệp H à Nội đến n ă m 2010

1 Tổng quát các căn cứ chủ yếu đề ra các giải pháp nâng cao năng 242

lực xuất khẩu của doanh nghiệp trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế

2 Nhóm giải pháp chung cho các doanh nghiệp Hà Nội nhằm nâng 243

cao năng lực xuất khẩu của Hà Nội

3 Nhóm giải pháp nâng cao năng lực xuất khẩu cho các doanh 256

nghiệp trong từng ngành kinh tế của Hà Nội

ni Một số kiến nghị đối với H à Nội và Chính phủ nhằm nâng cao 282

năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp H à Nội đến n ă m 2010

1 Những kiến nghổ đối với Chính quyển Hà Nội nhằm nâng cao năng 282

lực xuất khẩu của các doanh nghiệp Hà Nội

2 Những kiến nghổ đối với chính phủ nhằm nâng cao năng lực xuất 287

khẩu của các doanh nghiệp Hà Nội

PHẤN KẾT LUẬN 292 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 294

iv

THÔNG TIN CHUNG vê ĐÌ TÒI

1 TÊN ĐỂ TÀI:

NGHIÊN CỮU ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO

NĂNG Lực XUẤT KHAU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP HÀ NỘI NHAM THÚC ĐAY Sự NGHIỆP CÔNG NGHIỆP HOA - HIỆN ĐẠI HOA THỦ ĐÔ TRONG TIÊN TRÌNH HỘI NHẬP KINH TẼ'Quốc TẼ'

2 MÃ SỐ: TC-XH/12-03-02

3 Cơ QUAN QUẢN LÝ ĐỀ TAI: sở Khoa học - Công nghệ Hà Nội

4 Cơ QUAN CHỦ TRÌ ĐỂ TÀI: Trường Đại học Ngoại Thương

5 CÁC Cơ QUAN PHỐI HỢP THỰC HIỆN ĐỀ TÀI:

- Viện nghiên cứu quản lý kinh tế TW

- Viện Nghiên cứu phát triển kinh tế-xã hội Hà Nội

- Viện kinh tếThành phụ Hồ Chí Minh

- Phòng Thương mại và Công nghiệp Hà Nội

- Sở Kế hoạch và Đầu tư Hà Nội

- Sở Thương mại Hà Nội

- Sở Công nghiệp Hà Nội

- Cục thụng kê Thành phụ Hà Nội

- Hội Doanh nghiệp trẻ Việt Nam

- Viện chiến lược và chính sách - Bộ Công nghiệp

- Viện nghiền cứu Châu Âu - Viện Kinh tế thế giới

- Vụ Xuất nhập khẩu - Bộ Thương mại

6 BAN CHỦ NHIỆM Đ Ề TÀI:

nhiệm Khoa Quản trị kinh doanh, Giảng viên chính - Chủ nhiệm đề tài

môn Luật- Đ H Ngoại Thương

- PGS., TS Vũ Chí Lộc - Giám dốc Cơ sở li Đ H Ngoại Thương tại

Thành phố Hồ Chí Minh

- TS Nguyễn Hữu Khải - Trưởng phòng Quản lý khoa học, Chủ

nhiệm bộ môn Kinh tế ngoại thương- Đ H Ngoại thương

- TS Vũ Sĩ Tuấn - Chủ nhiệm khoa Kinh tế Ngoại thương- Đ H Ngoại

thương

- TS Nguyễn Văn Hồng - Trưởng phòng Tổ chức - Hành chính,

Giảng viên-môn Nghiệp vụ Kinh doanh XNK- Đ H Ngoại thương

- ThS Lê Thị Thu Thúy- Phó chủ nhiệm Khoa QTKD- giảng viên

môn Quản trị chiến lưỰc- Đ H Ngoại thương

- ThS Nguyễn Thị Thu Hằng - Nghiên cứu sinh, Giảng viên môn

Quản trị dự án- Đ H Ngoại thương - Thư ký đề tài

XNK-Đ H Ngoại thương

- ThS Đào Thu Giang - Phó trưởng phòng Kế hoạch - Tài chính,

Giảng viên môn Kế toán- Đ H Ngoại thương

- CN Ngô Quý N h â m - Giảng viên môn Quản trị Nhân sự- Đ H Ngoại

thương

7 THỜI GIAN THỰC HIỆN Đ Ề TÀI: N ă m 2003 - 2004

8 CÁC CÔNG VIỆC LỚN Đ Ã THỰC HIỆN:

- Hoàn thành viết báo cáo tổng hợp

vii

PHỒN MỞ ĐÂU

I Sự CẨN THIẾT VẢ Ý NGHĨA CỦA ĐỀ TÀI

Từ sau Đại hội đại biểu Đảng toàn quốc lần thứ V I - năm 1987, với chính sách đổi mới cơ chế quản lý kinh tế, nền kinh tế tế nước ta dần dần ổn đấnh và phát triển Hoạt động kinh tế đối ngoại, đặc biệt là xuất khẩu những năm gần dây phát triển với tốc độ khá cao Kim ngạch xuất khẩu năm 2004 của Việt Nam đã đạt mức tăng kỷ lục

từ trước tới nay: 26 tỷ USD, gấp đôi kim ngạch xuất khẩu năm 1999 và bằng 1,3 lần kim ngạch xuất khẩu năm 2003 Trong bối cảnh chung đó, hoạt động xuất khẩu của Thủ đô Hà Nội cũng có những bước tiến đáng ghi nhận Kim ngạch xuất khẩu tăng dần qua từng năm Nếu những năm 1996, 1997 kim ngạch xuất khẩu của Thành phố chỉ đạt lẩn lượt 272,4 triệu USD, 318 triệu USD thì đến năm 2003 đã đạt 1,738 triệu USD Cho đến nay, với chủ trương phát triển nền kinh tế thấ trường theo đấnh hướng xã hội chủ nghĩa không ai còn phủ nhận vai trò của xuất khẩu đối với sự phát triển của nền kinh tế quốc dân nói chung và của Hà Nội nói riêng

Các doanh nghiệp Hà Nội cũng sớm nhận thức được tầm quan trọng của xuất khẩu và thực sự họ đã có những đóng góp rất quan trọng trong việc đẩy mạnh xuất khẩu của Thủ đô Hà Nội trong những năm qua Tuy nhiên, thực tiễn kinh doanh xuất nhập khẩu của Hà Nội nhũng năm qua cũng cho thấy, mặc đù kim ngạch xuất khẩu của Thu đô tăng lên liên tục, hàng hoa xuất khẩu ngày một đa dạng phong phú, thấ trường xuất khẩu của các doanh nghiệp Hà Nội ngày càng được mở rộng nhưng năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp Hà Nội nhìn chung vẫn còn hạn chế Chính do sự hạn chế

về năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp Hà Nội nên kim ngạch xuất khẩu của Thành phố Hà Nội những năm qua mặc dù có tăng nhưng chưa tương xứng với tiềm năng sẵn có của Thu đô Hà Nội Vì thế, việc nghiên cứu đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp Hà Nội nhằm thúc đẩy sự nghiệp công nghiệp hoa - hiện đại hoa Thủ đô trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế là vấn đề có tính cấp thiết cả về lý luân lẫn thực tiễn

li TINH HÌNH NGHIÊN cứu TRONG VÀ NGOÀI NƯỚC

* Tình hình nghiên cửu ở nước ngoài

Cho đến nay ỏ ngoài nước đã có một số công trình nghiên cứu của các nhà kinh

tế để cập đến vấn đề cạnh tranh trong nền kinh tế toàn cầu như công trình nghiên cứu

về "công nghệ và cạnh tranh toàn cầu, mối quan hệ giữa công nghệ mới và nền công nghiệp hoa" của Trung tầm phát triển OECD, năm 1989 N ă m 1990, hai nhà kinh tế học người Mỹ là Helmut Forstner và Robert Balance đã có công trình nghiên cứu về cạnh tranh trong một nền kinh tế toàn cầu hoa, trong đó đã phân tích việc chuyên môn hoa và thương mại hoa sản phẩm công nghiệp, khuynh hướng quốc tế hoa buôn bán

1

các sản phẩm công nghiệp Song, những cõng trình nghiên cứu trên chỉ nghiên cứu và phân tích nhiều về cạnh tranh, tiêu chuẩn, tiêu chí của cạnh tranh và đề ra cấc giải pháp chung thiên về khía cạnh thương mại, cạnh tranh thương mại, một số vấn đề về sự phát triển công nghiệp của một số nước trong x u thế toàn cầu hoa cũng như những vấn để thương mại hoa sản phẩm công nghiệp trong phạm v i quốc tế Chưa có công trình nào nghiên cứu một cách hệ thống và chuyên sâu về các giải pháp nâng cao năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp H à N ộ i nói riêng

* Tình hình nghiên cứu trong nước

Ở Việt Nam đã có một số công trình nghiên cứu về hoạt động của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và của H à N ộ i nói riêng M ộ t số cơ quan nghiên cứu như Viện nghiên cứu quản lý kinh tế trung ương, Viện kinh tế hịc thuộc Trung tâm khoa hịc xã hội và nhân văn quốc gia cũng đã có một số đề tài nghiên cứu về doanh nghiệp Việt Nam như đề tài: "Nâng cao năng lực cạnh tranh và bảo hộ sản xuất trong nước: kinh nghiệm Trung Quốc và áp dụng vói Việt Nam" N ă m 1999, H ộ i nghiên cứu khoa hịc về Đông Nam Á - Việt Nam có công trình nghiên cứu về lĩnh vực công nghiệp Việt Nam, trong đó có đề cập đến những thông tín cần thiết của nền công nghiệp Việt Nam và định hướng chiến lược phất triển công nghiệp hoa - hiện đại hoa của Việt Nam đến năm 2010

N ă m 1999 Tổ chức phát triển công nghiệp của Liên hợp quốc phối hợp với Bộ

kế hoạch và đầu tu và Viện chiến lược phát triển có công trình nghiên cứu "Tổng quan

về cạnh tranh công nghiệp Việt Nam", trong đó có để cập toàn diện cấc vấn đề có liên quan đến cạnh tranh công nghiệp như luật pháp, cơ chế quản lý, môi trường kinh doanh đồng thời cũng đưa ra các phân tích, đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và sức cạnh tranh của 5 ngành công nghiệp: chế biến thực phẩm, dệt may, điện tử, ô tô, cơ khí

N ă m 2001 Tổ chức hợp tác quốc tế Nhật Bản (JICA) tại Việt Nam đã hỗ trợ các nhà nghiên cứu của trường Đ ạ i hịc Kinh tế Quốc dân H à N ộ i nghiên cứu về năng lục sản xuất cùa cấc doanh nghiệp Việt Nam N ă m 2002, Trường Đ ạ i hịc K i n h tế quốc dân và trườn" Đ ạ i hịc Ngoại thương phối hợp với trường Đ ạ i hịc Compenhagen Business và Đ ạ i hịc Albolg của Đan Mạch thực hiện đề tài nghiên cứu khoa hịc

"Quốc tế hoa các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam" và hiện dự án đang triển khai giai đoạn hai

Sở K ế hoạch và Đ ầ u tư của thành phố H à N ộ i đã triển khai trong năm 2001 đề tài nghiên cứu khả năng cạnh tranh của 11 nhóm sản phẩm công nghiệp Đ ề tài này đã tập trùn" nghiên cứu những yếu tố thực tế về giá thành, thực tế tiêu thụ, thực tế xuất khẩu của m ỗ i nhóm sản phẩm để đề xuất khả năng cạnh tranh của 11 nhóm sản phẩm công nghiệp trên địa bàn Thủ đô

2

Trong các năm 2000-2002 Bộ Kế hoạch và Đầu tư phối hợp với các cơ quan hữu trách nghiên cứu các nhóm sản phẩm cạnh tranh của Việt Nam trong đó đã xác định 3 nhóm sản phẩm cạnh tranh tiêu biểu: nhóm sản phẩm có khả năng cạnh tranh cao, nhóm sản phẩm cạnh tranh có điều kiện, nhóm sản phẩm cạnh tranh yếu Cũng trong thời kỳ này Uy ban quốc gia về kinh tế của Chính phủ cũng đã nghiên cứu danh mực sản phẩm công nghiệp cạnh tranh của Việt Nam

Như vậy, cho đến nay, cả ở trong nước và ngoài nước chưa có một công trình nào nghiên cứu một cách toàn diện và hệ thống về năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp Việt Nam nói chung và của doanh nghiệp Hà Nội nói riêng để từ đó đề xuất được những giải pháp nâng cao năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp Hà Nội Vì vậy, đề tài " Nghiên cứu đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực xuất khẩu của

các doanh nghiệp H à Nội nhằm thúc đẩy sự nghiệp còng nghiệp hoa - hiện đại

hoa Thủ đô trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế" là đề tài nghiên cứu khoa học cấp thành phố đẩu tiên, vừa có ý nghĩa lý luận và thực tiễn sâu sắc đối với không chỉ đơn vị được giao nhiệm vự nghiên cứu mà đặc biệt đối với Thành phố Hà Nội

HI MỤC ĐÍCH NGHIÊN c ứ u CỦA ĐỂ TÀI

1 Hệ thống hoa lý luận về nâng lực xuất khẩu của doanh nghiệp trong điều kiện kinh tế thị trường và hội nhập kinh tế quốc tế;

2 Đánh giá được thực trạng năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp của Hà Nội trong những năm gần đây;

3 Đề xuất các giải pháp chủ yếu để nâng cao năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp của Hà Nội trong những năm sắp tới

IV PHƯƠNG PHÁP TIẾP CẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứu

1 Cách tiếp cận: Vận dựng lý luận duy vật biện chứng, kết hợp phân tích lợi thế

so sánh (có xem xét mối quan hệ với cả nước, các thành phố khác với bối cảnh quốc tế)

và năng lực (cả hiên trạng và tiềm năng) sản xuất, xuất khẩu của cấc doanh nghiệp Hà Nội, tìm ra các giải pháp cơ bản nâng cao năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp Từ

đó kiến nghị định hướng phát triển các sản phẩm xuất khẩu chủ lực của Hà Nội

2 Phương pháp nghiên cứu:

- Thứ nhất, nghiên cứu một cách hệ thống những vấn đề lý luận về năng lực xuất

khẩu của các doanh nghiệp; phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực xuất khẩu

của doanh nghiệp, các chỉ tiêu đánh giá năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp ở

một số nước phát triển để trẽn cơ sở đó xây dựng m ô hình đánh giá năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung, đặc biệt là các doanh nghiệp của Hà Nội với ý nghĩa là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh tế mũi nhọn của Hà Nội -

3

Thủ đô của V i ệ t Nam cả về văn hoa, khoa học kỹ thuật và kinh tế Việc nghiên cứu và đánh giá doanh nghiệp sẽ được tính từ năm 1987 (thòi điểm Việt nam bắt đầu thực hiện chính sách đổi mới) đến nay;

- Thứ hai, điều tra khảo sát (theo mẫu phiếu điều tra do nhóm nghiên cứu xây

dựng) đúng đấi tượng, đúng địa bàn để đánh giá đúng thực trạng năng lực xuất khẩu hiện tại của các doanh nghiệp H à Nội, chỉ ra những tiềm năng, những mặt mạnh cũng như những mặt hạn chế, yếu kém trong hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp này Cũng qua điểu tra khảo sát dề tài có thể còn đánh giá được những thành công cũng như những hạn chế trong cơ chế điều hành quản lý hoạt động xuất nhập khẩu của cả nước nói chung và của Thành phấ H à N ộ i nói riêng, những rào cản ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của cấc doanh nghiệp Điều tra sẽ được thực hiện đấi với các ngành kinh t ế chủ đạo của H à N ộ i như Công nghiệp, Nòng nghiệp, Tiểu thủ công nghiệp, Thương mại và Dịch vụ

Đối tượng điều tra: các doanh nghiệp của Thành phấ H à Nội, bao gồm cả doanh

nghiệp Nhà nước và doanh nghiệp dân doanh, cả các doanh nghiệp đã, đang tham gia thị trường quấc tế cũng như các doanh nghiệp chưa từng tham gia thị trường quấc t ế nhưng trong tương lai có thể sẽ tham gia thị trường này thuộc 5 ngành kinh tế trọng điểm là: Công nghiệp, Nông nghiệp, Tiểu thủ công nghiệp, Thương mại và Dịch vụ

- Thứ ba, phỏng vấn các cấn bộ quản lý nhà nước, các chủ doanh nghiệp, người

lao động (theo mẫu phiếu phỏng vấn chuyên sâu cho các chuyên gia và nhà quản lý), gồm:

+ Các cán bộ quản lý nhà nước ở các lĩnh vực có liên quan của Thành phấ H à

N ộ i như cán bộ sở Công nghiệp, Sở Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, Sở Thương mại, Sở K ế hoạch và Đ ầ u tư, uỷ ban nhân dân thành phấ H à Nội ;

+ Các chủ doanh nghiệp (bao gồm cả khu vực kinh tế nhà nước, khu vực kinh tế

tư nhân), các cán bộ làm công tác xuất nhập khẩu ở các doanh nghiệp, những người lao động trực tiếp tại các doanh nghiệp H à Nội

- Thứ tư, khảo sát nâng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp Thành phấ Hồ Chí

Minh, thành phấ Hải Phòng Thành phấ H ổ Chí M i n h là nơi có tỷ trọng xuất khẩu cao nhất nước ta hiện nay và Thành phấ Hải Phòng - một điểm quan trọng trên tam giác Kinh tế H à Nội, H ả i Phòng và Quảng N i n h của Việt Nam để tham khảo, rút k i n h nghiệm đấi với các doanh nghiệp của H à Nội Trên cơ sở các sấ liệu điều tra, khảo sát, các kết quả phỏng vấn thu thập được nhóm nghiên cứu sẽ sử dụng các phương pháp xử

lý thông tin hiện đại trên máy tính điện tử để có được các kết quả nghiên cứu ở độ chính xác cần thiết

- Thứ năm, tổ chức các cuộc Hội thảo khoa học với thành phần tham gia gồm

các nhà quản lý, các nhà khoa học, các doanh nghiệp để đánh giá thực trạng xuất khẩu của các doanh nghiệp Hà Nội, định hướng phát triển xuất khẩu của Thành phợ và các giải pháp nâng cao năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp Hà Nội

- Thứ sáu, đề tài sẽ sử dụng các phương pháp nghiên cứu truyền thợng như

phương pháp thợng kê, phương pháp phân tích - tổng hợp, phương pháp đợi chiếu - so sánh và phương pháp khái quát hoa đánh giá đợi tượng nghiên cứu để phân tích, đánh giá thực trạng và đề xuất các giải pháp có tính khả thi cho thành phợ Hà Nội

- Thứ bảy, kế thừa các kết quả nghiên cứu có trước và tham khảo kinh nghiệm

của một sợ nước để tăng cường cơ sở khoa học, hiểu biết cẩn thiết cho công việc nghiên cứu

V PHẠM VI VÀ ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN cứu

Từ các phương pháp nghiên cứu và cách tiếp cận vấn đề cần nghiên cứu như trên, đề tài sẽ tập trung nghiên cứu một sợ vấn đề cơ bản sau đây:

- Về mặt lý luận: đề tài sẽ làm rõ những vấn để lý luận cơ bản nhất về năng lực

xuất khẩu của các doanh nghiệp, các tiêu chí đánh giá năng lực xuất khẩu của một doanh nghiệp; các biện pháp nâng cao năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp và đề xuất hướng vận dụng chúng vào điều kiện của Hà Nội

- Về mặt thực tế: Nghiên cứu đánh giá thực trạng năng lực xuất khẩu của các

doanh nghiệp Thành phợ Hà Nội Đề tài đã tiến hành nghiên cứu thực trạng năng lực xuất khẩu của các loại hình doanh nghiệp công nghiệp, nông nghiệp, tiểu thủ công nghiệp, thương mại và dịch vụ trong những năm gần đây, chủ yếu là từ giữa những năm

90

VI KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI

Ngoài phần mở đầu và kết luận, đề tài được kết cấu thành 3 phần:

Phần thứ nhất: Những vấn đề lý luận về năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp trong

Phần thứ hai: Thực trạng năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp Hà Nội trong những năm gần đây

Phần thứ ba: Các giải pháp nâng cao năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp Hà

Nội nhằm thúc đẩy sự nghiệp công nghiệp hoa • hiện đại hoa Thủ đô trong tiến trình hội

5

PHẨN THỨ NHÂÍ

NHỮNG VẤN DÍ Lý LUẬN vê NĂNG Lực XUẤT KHÂU cùn DORNH NGHlễP TRONG Điểu KlệN CÔNG NGHIỆP Hon - HIỀN ĐỌI Hon VÀ HỘI NHẬP KINH Tl ọuốc TÍ

I- DOANH NGHIỆP VÀ NĂNG Lực XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP

1 Doanh nghiệp và các loại hình doanh nghiệp ở Việt Nam trong nền kinh t ế thỗ trường

1.1 Doanh nghiệp: Khái niệm và đặc điểm

Hiện nay, có khá nhiều khái niệm về doanh nghiệp M ỗ i nhà nghiên cứu đứng ở một vỗ trí khác nhau lại đưa ra những khái niệm khác nhau về doanh nghiệp nhằm phục

vụ cho mục đích nghiên cứu của mình Trong phạm v i nghiên cứu của đề tài này, chúng tôi sẽ phân tích khái niệm doanh nghiệp theo quan niệm pháp lý- một quan niệm được thừa nhận phổ biến hơn cả

Theo quan niệm pháp lý thì "doanh nghiệp là tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản có trụ sớ giao dịch ổn định, được đăng ký kinh doanh theo quy định của pháp luật nhằm mục đích thực hiện các hoạt động kinh doanh " (điểu 3- khoản 1) [51]

Từ đỗnh nghĩa trên có thể rút ra một số đặc điểm cơ bản của doanh nghiệp như sau:

- Doanh nghiệp là một tổ chức kinh tế độc lập

Các cá nhân, tổ chức k h i muốn tiến hành các hoạt động kinh tế thường thành lập các tổ chức độc lập được gọi là doanh nghiệp Một doanh nghiệp hoạt động không phụ thuộc vào chủ thể kinh tế nào khấc, mỗi doanh nghiệp có tên riêng, có trụ sở giao dỗch riêng có tài sản riêng và với những yếu tố đó, doanh nghiệp tồn tại và tiến hành kinh doanh như một chủ thể độc lập và tự chỗu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh của mình

- Doanh nghiệp hoạt động có mục đích kinh doanh

Các doanh nghiệp được thành lập thường đều vì mục đích kinh doanh K i n h doanh được hiểu là việc thực hiện một, một số hoặc tất cả các công đoạn của quá trình đầu tư từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc cung ứng dỗch vụ trên thỗ trường nhằm mục đích sinh lợi Khái niệm kinh doanh, với cách hiểu rộng như vậy, bao trùm hầu như các hoạt động kinh tế- thương mại trên thỗ trường, từ đầu tư, sản xuất đến mua bán, phân phối sản phẩm và cung cấp dỗch vụ Hơn nữa, đã nói đến kinh doanh là nói đến mục tiêu lợi nhuận Từ khái niệm "kinh doanh", chúng ta có thể hiểu doanh nghiệp

hoạt động nhằm mục đích thu lợi nhuận

6

- Doanh nghiệp hoạt động trong khuôn khổ của pháp luật

Mọi doanh nghiệp khi thành lập để hoạt động kinh doanh chỉ được pháp luật thừa nhận và bảo vệ khi doanh nghiệp đó tuân theo những đòi hỏi mà pháp luật đặt ra Đòi hỏi đó, trước tiên, đó là vấn đề đăng ký kinh doanh cho doanh nghiệp, và sau đó, là việc tuân theo mọi quy định khác cửa pháp luật trong quá trình kinh doanh

1.2 Phân loại doanh nghiệp

Có nhiêu tiêu chí để dựa vào đó, người ta tiến hành phân loại doanh nghiệp Trong phạm vi đề tài này cấc tiêu chí được sử dụng là: hình thức sở hữu vốn, hình thức pháp lý cửa doanh nghiệp, nguồn gốc vốn và lĩnh vực kinh doanh

Theo hình thức sở hữu vốn, có thể chia các doanh nghiệp Việt Nam thành 2 loại

chính: doanh nghiệp quốc doanh hay doanh nghiệp nhà nước (state enterprise) và doanh nghiệp ngoài quốc doanh hay doanh nghiệp phi nhà nước (nonstate enterprise)

- Doanh nghiệp Nhà nước (DNNN) là những doanh nghiệp do nhà nước sở hữu toàn bộ vốn điều lệ hoặc có cổ phần, vốn góp chi phối, được tổ chức dưới hình thức công ty nhà nước, công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn (điếu 1) [52] Các DNNN thuồng được Nhà nước đầu tư vốn, tổ chức quản lý trong một số lĩnh vực, ngành nghề trọng yếu cửa nền kinh tế nhằm thực hiện các mục tiêu kinh tế - xã hội cửa nhà nước DNNN có thể là doanh nghiệp nhà nước độc lập, tổng công ty nhà nước Như vậy, DNNN là những doanh nghiệp có sự tham gia góp vốn (toàn bộ hay một phần) cửa Nhà nước và thông qua đó, Nhà nước thực hiện việc kiểm soát ở một mức độ nhất định vào hoạt động cửa doanh nghiệp nhằm có những điều chỉnh hay định hướng cho hoạt động kinh tế - xã hội cửa đất nước

- Doanh nghiệp ngoài quốc doanh là những doanh nghiệp do các cá nhân, tổ chức trong xã hội đầu tư vốn và thành lập Các doanh nghiệp ngoài quốc doanh bao gồm các Hợp tác xã (hay còn gọi là doanh nghiệp tập thể) hoạt động dưới sự điều chỉnh cửa Luật Hợp tác xã năm 2003; các loại hình doanh nghiệp được quy định trong Luật Doanh nghiệp năm 1999, bao gồm công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty cổ phần, doanh nghiệp tư nhân, công ty hợp danh; các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài được thành lập theo Luật đầu tư nước ngoài năm 1996 (sửa đổi bổ sung năm 2000) dưới dạng doanh nghiệp liên doanh hoặc doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài Đặc điểm cửa các loại hình doanh nghiệp ngoài quốc doanh là không có sự tham gia đóng góp vốn và sự chi phối cửa Nhà nước trong hoạt động cửa mình

Nếu như trước năm 1986, DNNN giữ vị trí chử đạo cả về chất lượng và về số lượng thì vị trí này đã dần bị các doanh nghiệp ngoài quốc doanh chiếm lĩnh Nhất là từ khi Luật Doanh nghiệp được ban hành vào năm 1999 và có hiệu lực từ ngày 1/1/2000

số lượng các doanh nghiệp ngoài quốc doanh tăng lên rất nhanh và là các doanh nghiệp

7

năng động, nhạy bén, có vị trí hết sức quan trọng trong phát triển kinh tế và hội nhập kinh tế quốc tế Hiện nay, các doanh nghiệp quốc doanh đang được đổi mới, tổ chức lại nhằm xoa bỏ tình trạng bao cấp, ỳ lại, tình trạng hoạt động trì trệ, hiệu quầ kém của các doanh nghiệp này Việt Nam chỉ còn khoầng 5300 doanh nghiệp nhà nước, chiếm

2 0 % tổng số lượng các doanh nghiệp [154]

Dựa vào hình thức pháp lý của doanh nghiệp, có các loại hình doanh nghiệp

sau: công ty TNHH, công ty cổ phần, công ty hợp danh, doanh nghiệp tư nhân, công ty

T N H H Ì thành viên, hợp tác xã, công t y nhà nước

Dựa vào nguồn gốc vốn, có thể chia các doanh nghiệp Hà Nội thành doanh nghiệp có vốn đầu tư trong nước và doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài

- Doanh nghiệp có vốn đầu tư trong nước được thành lập và hoạt động theo Luật công ty và Luật doanh nghiệp tư nhân ban hành năm 1990 sau đó được sửa đổi năm

1994 Đ ế n n ă m 1999 hai đạo luật này được sáp nhập với nhau thành Luật doanh nghiệp

1999 Các doanh nghiệp này được hưởng những ưu đãi đầu tư theo Luật khuyên khích đầu tư trong nuớc năm 1994 (sửa đổi bổ sung năm 1998)

- Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài, hoạt động theo Luật đầu tư nước ngoài tại Việt Nam Hình thúc pháp lý của cấc doanh nghiệp này là công ty TNHH Việc thành lập các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài dưới hình thức công ty cổ phẩn đang được thực hiện thí điểm và trong tương lai sẽ có thể được nhân rộng

Trong phạm v i nghiên cứu của đề tài này, để thuận lợi cho việc nghiên cứu năng lực xuất khẩu, khi tiến hành khầo sất, chúng tôi tiến hành phân loại các doanh nghiệp của H à N ộ i thành các loại hình như sau [48]:

- Doanh nghiệp nhà nước ;

- Công ty T N H H ;

- Công ty cổ phần;

- Doanh nghiệp tư nhân;

- Doanh nghiệp có vốn đẩu tư nưóc ngoài ;

- Các loại hình khác : như hợp tác xã, công ty hợp danh

Thực ra, cách phân loại này là việc kết hợp cầ 3 cách phẫn loại m à chúng tôi nêu ở trên, trong đó nhấn mạnh đến các loại hình doanh nghiệp đã, đang và có nhiều

t i ề m năng xuất khẩu Những loại hình doanh nghiệp m à số lượng còn ít hoặc khầ năng xuất khẩu không cao (như hợp tác xã hay công ty hợp danh), chúng tôi xếp vào các loại hình khác Cách phân loại như trên sẽ giúp chúng tôi thấy rõ được những ưu nhược điểm, những thuận l ợ i và khó khăn của từng loại hình doanh nghiệp thuộc các hình

8

thức pháp lý hay chế độ về vốn khác nhau trong việc sản xuất hàng xuất khẩu và trong xuất khẩu, từ đó đề xuất cấc giải pháp phù hợp cho mỗi loại hình doanh nghiệp nói trên

Theo lĩnh vực kinh doanh, có thể phân chia các doanh nghiệp Hà Nội thành 4

nhóm chính: các doanh nghiệp công nghiệp, các doanh nghiệp nông nghiệp, các doanh nghiệp thương mại- dịch vụ, các doanh nghiệp tiểu thủ công nghiệp Cách phân chia này nhằm mục đích đi sâu phân tích tình hình, thồc trạng xuất khẩu cũng như đưa ra các giải pháp nâng cao năng lồc xuất khẩu đặc thù cho các doanh nghiệp trong từng lĩnh vồc nhất định Trong phạm vi đề tài này, cách phân loại này được sử dụng để phân tích, đánh giá năng lồc xuất khẩu của các doanh nghiệp Hà Nội

Ngoài ra, thông qua xuất khẩu doanh nghiệp còn có thể tham gia sâu rộng vào phân công lao động quốc tế và có thêm các nguồn lồc để phát triển hoạt động kinh doanh của mình như có thêm nguồn vốn, công nghệ, kinh nghiệm quản trị kinh doanh

và quản trị doanh nghiệp nói chung

2 Vai trò của xuất khẩu đ ố i v ớ i doanh nghiệp và s ồ n g h i ệ p

CNH-H Đ CNH-H đất nước

2.1 Vai trò và ý nghĩa của xuất khẩu đối với doanh nghiệp

2.1.1 Xuất khâu giúp doanh nghiệp mở rộng và đa dạng hoa thị trường

Các doanh nghiệp Việt Nam hoạt động trên thương trường đều coi thị trường là vấn đề hàng đầu Mặc dù dân số nước ta khá đông với trên 80 triệu dân, song thồc trạng thu nhập tính theo đầu nguôi của ta còn thấp nên thị trường nội địa còn nhỏ bé và hạn chế Chính vì vậy, mở rộng thị trường xuất khẩu là vô cùng quan trọng đối với cấc doanh nghiệp Việt Nam hiện nay, đặc biệt là đối với những ngành hàng chúng ta có lợi thế, có khả năng cạnh tranh quốc tế

Tham gia vào xuất khẩu hàng hoa có nghĩa là doanh nghiệp đã mở ra được nhiều thị trường mới, không những thế, số lượng và quy m ô thị trường không ngừng tăng lên Các thị trường xuất khẩu có thể nằm tại nhiều khu vồc địa lý khác nhau trên thế giới Điểu này có ý nghĩa rất lớn đối với doanh nghiệp trong việc hạn chế và phân tán các rủi ro có thể xảy ra trong kinh doanh

2.1.2 Giảm chi phí sản xuất và tăng thu nhập cho doanh nghiệp

Nhờ có hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp có thể tiết kiệm được chi phí nhờ quy m ô sản xuất mang lại Do sản xuất, kinh doanh với quy m ô lớn hơn doanh nghiệp sẽ giảm được các chi phí đầu vào cho một đơn vị sản phẩm, tiết kiệm được chi phí quản lý, tận dụng tối đa công suất máy móc thiết bị, nhờ đó doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ tăng lên

9

Việc mua các yếu tố đầu vào như thiết bị, nguyên liệu, chi phí vốn, các dịch vụ

tư vấn với số lượng lớn sẽ tăng vị thế của doanh nghiệp trong đàm phán về giá cả với nguôi cung cấp và doanh nghiệp có thể được hưởng l ợ i từ việc này

Cùng v ố i việc giảm chi phí sản xuất, việc tăng quy m ô xuất khẩu và m ở rộng thị trường đem l ứ i nhiều doanh thu và từ đó tăng thu nhập cho doanh nghiệp

2.1.3 Năng cao trình độ lao động, trình độ quẩn lý doanh nghiệp

Đ ể có thể cứnh tranh trên thị trường thế giới, doanh nghiệp cẩn sản xuất ra những sản phẩm đáp ứng được những yêu cầu cao về chất lượng Việc áp dụng các bộ tiêu chuẩn chất lượng quốc tế như ISO, GMP, HACCP là điều kiện để đảm bảo cho chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp và quan trọng hem cả là được sự công nhận của đối tấc nước ngoài M ộ t yếu tố quan trọng có vai trò quyết định đến vấn để này là yếu

tố con người Đ ể có thể áp dụng những bộ tiêu chuẩn quản lý chất lượng này, doanh nghiệp phải xây dựng cho mình một đội ngũ lao động có trình độ tay nghề cao, làm việc trên những trang thiết bị máy móc hiện đứi và phải không ngừng hoàn thiện và nâng cao chất lượng quản lý trong doanh nghiệp [36]

Nâng cao trình độ lao động và trình độ quản lý doanh nghiệp cũng có ý nghĩa rất quan trọng trong việc giảm chi phí sản xuất, hứ giá thành sản phẩm, tiết kiệm thời gian sản xuất và cung cấp sản phẩm

2.1.4 Tạo cơ hội Hên doanh liên kết, mở rộng quan hệ họp tác đẩu tư, chuyển giao công nghệ với bạn hàng nước ngoài

Xuất khẩu là một kênh quan trọng để giới thiệu các sản phẩm của Việt Nam với bứn bè quốc tế và chứng tỏ cho nước ngoài thấy được tiềm năng sản xuất hàng hoa doanh nghiệp, từ đó kêu gọi liên doanh liên kết để phất triển sản xuất Trong quá trình

m ò cửa và hội nhập kinh tế, hàng nghìn doanh nghiệp Việt Nam đã truồng thành trong quá trình hợp tác kinh doanh với các đối tác đầu tư nước ngoài [35] Các doanh nghiệp này đã và đang tìm thấy các bứn hàng tiêu thụ, nhà cung cấp nguyên liệu, các sản phẩm công nghệ thông tin và học hỏi được ở họ kinh nghiệm quản lý, kỹ năng kinh doanh

Trong quá trình liên doanh liên kết với nước ngoài, các doanh nghiệp Việt Nam

có thể tiếp thu những thành tựu khoa học công nghệ, khoa học quản lý, đi thẳng vào những lĩnh vực khoa học công nghệ mới, rút ngắn khoảng cách về tốc độ và trình độ phát triển so sởi bứn hàng nước ngoài trong tiến trình hội nhập

2.1.5 Khẳng định thương hiệu

Trong những năm qua, đã có những sản phẩm, những doanh nghiệp Việt Nam khẳng định được tên tuổi của mình trên thị trường quốc tế với những thương hiệu n ổ i tiếng như May 10, bưởi N ă m Roi, cà phê Trung Nguyên, cá Basa Nhò có hoứt động

xuất khẩu m à các doanh nghiệp này đã giới thiệu được các sản phẩm của mình ra thị trường thế giới và ngày càng chinh phục được người tiêu dùng bằng chất lượng và giá

cả cạnh tranh

2.2 Vai trò và ý nghĩa của xuất khẩu đối với sự nghiệp C N H - H Đ H đất nước

2.1.1 Xuất khẩu tạo nguồn thu ngoại tệ phục vụ cho sự nghiệp CNH-HĐH

Nền kinh tế của một nước đang phát triển như Việt Nam là nền kinh tế nông nghiệp, thu nhập thấp nên luôn thiếu vốn đẩu tư cho sản xuất, phát triển các ngành công nghiệp, dịch vụ [24] Đ ể thoát khẵi tình trạng đói nghèo và để phát triển kinh tế, chúng ta phải biết tận dụng lợi thế của mình, khai thác nguồn lực sẵn có để sản xuất và xuất khẩu những mặt hàng mà mình chiếm ưu thế hơn so với các nước khác Xuất khẩu

sẽ tạo nguồn thu ngoại tệ để giúp cho nước ta thoát khẵi tĩnh trạng thiếu vốn đẩu tư và đẩy nhanh quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hoa, hiện đại hoa

Trước yêu cẩu của sự nghiệp công nghiệp hoa- hiện đại hoa đất nước, kim ngạch nhập khẩu của nước ta (đặc biệt là nhập khẩu máy móc thiết bị) đã tăng với tốc độ trung bình hàng năm là 2 1 % thời kỳ 1991-2000 [23] Trong đó nguồn ngoại tệ thu được từ hoạt động xuất khẩu đã đóng góp một vai trò rất quan trọng trong việc tạo ra nguồn vốn nhập khẩu, hạn chế tình trạng nhập siêu, cân bằng cán cân thương mại

2.2.2 Góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế nhanh và bền vững

Đẩy mạnh xuất khẩu sẽ tạo ra nguồn vốn đầu tư quan trọng để phát triển sản xuất trong nước Nhờ có nguồn ngoại tệ thu được từ xuất khẩu, từ chỗ là một nước nông nghiệp lạc hậu với 8 0 % dán số sống chủ yếu bằng nghề nông, đến nay nước ta đã xây dựng được một nền công nghiệp tương đối tiên tiến và hình thành một số ngành công nghiệp mới như: công nghiệp điện tử, lắp ráp, hóa dầu , nhập khẩu máy móc, thiết bị, công nghệ tiên tiến để trang bị cho những ngành công nghiệp đòi hẵi kỹ thuật cao

2.2.3 Tạo công ăn việc làm và tăng thu nhập cho người lao động

Sự gia tăng phát triển sản xuất của các ngành sản xuất hàng xuất khẩu sẽ tạo ra nhiều cõng ân việc làm cho người lao động Theo thống kê của Bộ công nghiệp ngành công nghiệp thực phẩm hàng năm tạo thêm 65 nghìn công việc cho người lao động đặc biệt ngành này thu hút nhiều lao động giản đơn Ngoài ra, các liên doanh sản xuất hàng công nghiệp, điện tử v.v đã đào tạo thêm nhiều lao động lành nghề giúp họ tiếp cận với những ngành sản xuất mới, nhất là những ngành có hàm lượng chất xám cao

11

N h ờ có công ăn việc làm ổn định, thu nhập của người dân được nâng cao, từ đó phát sinh thêm nhu cầu và đối v ớ i các hàng hoa và dịch vụ, thúc đẩy đầu tư mái, chuyển dịch cơ cấu sản xuất đáp ởng nhu cầu của thị trường

2.2.4 Thu hút đầu tư nước ngoài

Những năm qua, số dự án đầu tư nước ngoài vào các ngành sản xuất hàng xuất khẩu ở nước ta không ngừng tăng Giá trị xuất khẩu ở khu vực có vốn đầu tư nước ngoài đã tăng từ 1473,1 triệu USD năm 1995 lên 6811 triệu USD năm 2000 [136] đóng góp một phần không nhỏ vào tăng thu nhập quốc dân Tính đến năm 2003 xuất khẩu ở khu vực có vốn đầu tư nước ngoài đã dạt khoảng 5 0 % tổng giá trị xuất khẩu [99] đóng góp một phần quan trọng trong việc tạo nguồn vốn để thúc đẩy quá trình công nghiệp hoa, hiện đại hoa

Ngoài ra thu hút đầu tu nước ngoài cũng tạo điều kiện để phát triển các ngành công nghiệp đòi hỏi đầu tư lớn nhu ngành dầu khí, điện tử, khai khoáng

2.2.5 Chuyển dịch cơ cấu kinh tế

Việc chuyển đổi cơ cấu mặt hàng xuất khẩu để đáp ởng nhu cầu của thị trường khu vực và thế giới đã kéo theo cơ cấu sản xuất cũng thay đổi Từ chỗ chủ yếu là xuất khẩu các sản phẩm khoáng sản và các sản phẩm thô chưa qua biến đến nay ta đã chú trọng đầu tư phát triển các ngành công nghiệp nhẹ, tiểu thủ công nghiệp và công nghiệp chế biến

Bên cạnh đó, chiến lược phát triển công nghiệp nông thôn hướng về xuất khẩu không những tạo công ăn việc làm cho nòng dãn những lúc nông nhàn m à từ đó còn làm biến đổi cơ cấu lao động theo hướng giảm dẩn số hộ thuẫn nông, tăng tỷ lệ hộ phi nông nghiệp, tiểu thủ công nghiệp và dịch vụ đồng thời khuyến khích thành phần kinh

tế ngoài quốc doanh phát triển

2.2.6 Thúc đẩy xuất khẩu sẽ tạo hiệu ứng liên kết cho các ngành sản xuất liên quan phát triển và mở rộng

Việc phát triển sản xuất hàng xuất khẩu cũng có ý nghĩa quan trọng trong việc thúc đẩy các ngành có liên quan phát triển Chẳng hạn như khi phát triển công nghiệp chế biến lương thực, thực phẩm xuất khẩu sẽ tạo nhu cầu để phát triển ngành công nghiệp cơ khí, sản xuất thiết bị phục vụ cho công nghiệp chế biến Hay như ngoài việc

phát triển sản xuất các sản phẩm xuất khẩu ở các làng nghề truyền thống như gốm sở

Bát Tràng, lụa H à Đông có thể thu hút một lượng lớn khách tham quan du lịch trong

và ngoài nước, tạo nguồn thu nhập từ du lịch và dịch vụ góp phần đẩy nhanh quá trình cõng nghiệp hoa- hiện đại hoa đất nước

3 Năng lực xuất khẩu của doanh n g h i ệ p

3.1 Năng lực xuất khẩu (NLXK)

Đ ể có thể tiến hành phân tích năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp Hà Nội, cần phải hiểu dược nội hàm của khái niệm năng lực xuất khẩu, hay nói cách khác, chúng ta cần phải trả lời cho câu hỏi "Năng lực xuất khẩu là gì?"

Thực ra cho tới nay, cụm từ "năng lực xuất khẩu" được sử dụng trong nhiều tài

liệu, sách vậ nhưng vẫn chưa có được sự thống nhất về cách hiểu thế nào là năng lực xuất khẩu Có nhiều cách tiếp cận khác nhau khi nghiên cứu khái niệm này Một số người hiểu năng lực xuất khẩu dưới góc độ vĩ m ô và xem đó như năng lực cạnh tranh của nền kinh tế dựa trên lợi thế tương đối giữa các quốc gia; người khác lại hiểu năng lực xuất khẩu như chiến lược kinh doanh hay chiến lược nâng cao khả năng cạnh tranh của của doanh nghiệp trong quá trình kinh doanh hướng tới tăng trưậng mặt hàng, kim ngạch xuất khẩu, mậ rộng phạm vi, thị trường

3.1.1 Dưới góc độ ngôn từ

Về mặt ngôn ngữ học, năng lực được hiểu là "khả năng đảm nhận công việc và hoàn thành với kết quả tốt" [85,86] "Năng lực" chính là khả năng và tiềm lực hay tiềm năng và sức mạnh của một đơn vị, một tổ chức, một cá nhân hay một chủ thể nào đó Như vậy "năng lực" là cái nội tại, cái yếu tố bên trong vốn có của đơn vị, tổ chức hay

cá nhân có thể đáp ứng một vấn đề, một nhu cầu nào đó của cuộc sống, của xã hội Thực chất, khái niệm "năng lực" gắn kết chặt chẽ với hiệu quả thực hiện công việc Một doanh nghiệp có "năng lực" thì có thể được hiểu là doanh nghiệp đó hoạt động tốt đạt được những mục tiêu, kế hoạch kinh doanh đề ra

Cũng theo ngữ nghĩa ngôn từ, khái niệm xuất khẩu được hiểu là "việc đưa hàng

hóa và của cải vật chất của một quốc gia ra bán trên thị trường nước ngoài Những đối tượng để xuất khẩu là hàng hoa được sản xuất trong nước, cũng như hàng hóa trước đây

đã nhập từ nước ngoài và được chế biến, đôi khi cả hàng hoa nhập nhưng không qua chế biến" [87] Hoặc có thể hiểu xuất khẩu là quá trình hàng hoa dược sản xuất, lắp

ráp, thu hoạch, hoặc thu mua từ một hay nhiều nước nào đó để bán cho khách hàng ậ một hay nhiều nước khác với mục đích thu lợi nhuận, mậ rộng thị trường kinh doanh của doanh nghiệp

Khi đề cập đến năng lực xuất khẩu, cần có cách nhìn linh hoạt hơn về phạm trù xuất khẩu Trong thời kỳ kinh tế khép kín, khái niệm xuất khẩu được coi như là việc bán hàng hoa và dịch vụ ra khỏi biên giới quốc gia của một quốc gia Ngày nay, trong điều kiện của nền kinh tế mậ, kinh tế các nước đã và đang bị chi phối bậi yêu cầu quốc

tế hoa đời sống kinh tế, chính trị và xã hội và đặc biệt ậ giai đoạn hiện nay, xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế đã trậ thành hiện thực, thì khái niệm xuất khẩu nêu trên chỉ

13

nói lên điều kiện cần của nó, còn chưa bao hàm điều kiện đủ Nói một cách bao quát và nôm na hơn, xuất khẩu là việc bán hàng của người cư trú cho người phi cư trú không tính đến địa điểm họ ở đâu, có thể ở cùng một nước và cũng có thể ở các nước khác nhau

Chỉ với khái niệm đó người ta mới lý giải được các hoạt động xuất khẩu trễc tiếp và xuất khẩu tại chỗ, một loại hình xuất khẩu rất phát triển tại các cửa hàng miễn thuế, tại các khu chế xuất, các khu công nghệ tập trung, các khu mậu dịch tụ do, tại các cửa khẩu, bến cảng, sân bay, hoặc nhận gia còng bán thành phẩm cho các tổ chức nước ngoài để giao cho các tổ chức nhận gia công khác trong cùng một quốc gia Việc người nước ngoài dùng tiền của họ để mua hàng hoa và dịch vụ của nước sở tại cũng được coi

là xuất khẩu tại chỗ

N h ư vậy, một cách chung nhất, bằng cách phân tích ngôn từ, khái niệm năng lực xuất khẩu có thể hiểu là khả năng thễc hiện tốt việc sản xuất, thu mua hàng hoa, dịch

vụ từ trong nước hay các nước khác để bán cho khách hàng nước ngoài Do đó, cả doanh nghiệp, ngành hay quốc gia đều có năng lễc xuất khẩu của mình

3.1.2 Dưới góc độ một quốc gia

Sản xuất của một quốc gia (GDP) cộng vói nhập khẩu từ bên ngoài ( M ) phải đảm bảo cho nhu cầu tiêu dùng trong nước (C), nhu cầu đầu tư tái sản xuất m ở rộng trong nước (ì) và còn phải dành cho xuất khẩu (X) Đ ấ y là đòi hỏi tất yếu đối với việc quản lý kinh tế của một đất nước Từ đó có thể rút ra phương trình tổng quan như sau [ 5 4 ] :

GDP + M - c - 1 = X

X = GDP + M - C - I

Từ phương trình này cho thấy khối lượng xuất khẩu của một quốc gia tỷ lệ thuận với thu nhập quốc dân, nhập khẩu và tỷ lệ nghịch với tiêu dùng và đầu tư Cụ thể là phụ thuộc vào tâng trưởng GDP cao hay thấp; tiết kiệm tiêu dùng (C) nhiều hay ít; tăng nhập khẩu ( M ) tư liệu sản xuất có hàm lượng kỹ thuật và công nghệ cao; giảm đầu tư (ì) tràn lan không có hiệu quả Trong phần lán các trường hợp, khối lượng xuất khẩu của một quốc gia m à lớn thì cũng có nghĩa là quốc gia đó có năng lễc xuất khẩu mạnh Với cách nhìn đó, người ta có thể đưa ra một hệ thống chỉ tiêu về năng lễc xuất khẩu của quốc gia như sau:

Ì- Tốc độ tăng trưởng kinh tế GDP không ngừng và ổn định là một chỉ tiêu tổng quát nhất nói lên năng lễc xuất khẩu của một quốc gia, một ngành hay một địa phương Chỉ tiêu này m ớ i nói lên khả năng xuất khẩu, còn khả năng này có thể biến thành hiện thễc hay không còn phụ thuộc vào mức độ tiết kiệm của nước đó, ngành đó địa phương đó quyết định

14

2- Chỉ tiêu sản lượng phản ảnh quy mô, khả năng sản xuất và xuất khẩu của một nước, một ngành hay một địa phương trong một thời kỳ nhất định

3- Chỉ tiêu mức độ tiết kiệm có thể lượng hoa thông qua tỷ trọng xuất khẩu trong thu nhựp quốc dân (GDP) cao hay thấp so sánh với tỷ trọng xuất khẩu trong GDP bình quân của những nước có trình độ phát triển của lực lượng sản xuất tương đương Hai nước có trình độ phát triển của lực lượng sản xuất tương đương nhau, tốc

độ tăng truồng GDP tương đương nhau, nước nào có tỷ trọng xuất khẩu so với GDP lớn hơn là nước có mức độ tiết kiệm cao hơn

Nước có mức độ tiết kiệm cao là nước có năng lực xuất khẩu mạnh Ngoại trừ các yếu tố khác ra, nước có mức độ tiết kiệm thấp hơn là nước có năng lực xuất khẩu tiềm năng Tuy nhiên, tiềm năng có biến thành hiện thực hay không còn phụ thuộc vào chính sách tiết kiệm của nước đó

Các chỉ tiêu tốc độ tăng truồng GDP, sản lượng và tỷ trọng xuất khẩu so với GDP thường đan xen lẫn nhau tác động trực tiếp đến năng lực xuất khẩu Mức độ đan xen như thế nào còn phụ thuộc vào chiến lược phát triển kinh tế của nước đó thuộc loại hình chiến lược nào: hướng ngoại hay hướng nội Những nước đang theo đuổi chiến lược huống ngoại thì tỷ trong này thường là cao

4- Chỉ tiêu về sản phẩm thay thế cũng ảnh hưởng rõ rệt đến năng lực xuất khẩu của một nước, ngành hay địa phương Với chiến lược hướng ngoại, đẩy mạnh xuất khẩu để tạo nguồn vốn ngoại tệ cho quốc gia nhằm đáp ứng nhu cầu nhựp khẩu phục

vụ cho công nghiệp hoa và hiện đại hoa cũng như để trả nợ các tổ chức quốc tế và nước ngoài Nhiều quốc gia đã thực hiện chính sách tiết kiệm bằng tiêu dùng các sản phẩm thay thế để dành các sản phẩm chính cho xuất khẩu

5- Nói đến năng lực xuất khẩu là phải nói.đến các chỉ tiêu thị trường như chỉ tiêu giá thành, chất lượng sản phẩm, tính tiện dụng của sản phẩm, thị hiếu sản phẩm và năng lực marketing của ngành đó như thế nào

3.1.3 Dưới góc độ doanh nghiệp

Nhìn dưới góc độ của một doanh nghiệp, năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp

là khả năng một doanh nghiệp có thể bán được sản phẩm trên thị trường quốc tế và thu lợi trên cơ sở tạo dựng và khai thác một cách hiệu quả nhất các nguồn lực của doanh nghiệp và nhứng cơ hội thị trưởngỊlỉóỊ

Cách tiếp cựn về năng lực xuất khẩu này có một số hàm ý Thứ nhất, năng lực xuất khẩu là kết quả của chiến lược và các hoạt động hay nỗ lực có chủ định của một doanh nghiệp nhằm tạo dựng và khai thác một cách hiệu quả nhất các nguồn lực m à

doanh nghiệp sở hữu hoặc có khả năng tiếp cựn, tức là nó phụ thuộc vào các yếu tố chủ quan của doanh nghiệp

15

Thứ hai, doanh nghiệp có thể tạo dựng được năng lực xuất khẩu trên cơ sở tiếp

cận và khai thác tốt các yếu tố về lợi thế so sánh, môi trường kinh doanh thuận lợi của quốc gia, như cơ sở hạ tầng, nguồn nhân lực, vị trí địa lý, các ngành công nghiệp hỗ trợ, điều kiện nhu cầu

Cuối cùng, định nghĩa này chi ra rộng, năng lực xuất khẩu thực sự của mót

doanh nghiệp phải được xem xét trong điều kiện cạnh tranh tự do, tức là bất cứ sự bảo

hộ hay trợ giá nào của chính phủ đều phải được loại bỏ khi xem xét năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp Thật vậy, hội nhập nén kinh tế thế giới, đặc biệt là các định chế như WTO, là đòi hỏi bắt buộc nếu các quốc gia muốn phát triển kinh tế K h i đó, các nước

sẽ phải cam kết dỡ bỏ các hàng rào bảo hộ, các biện pháp trợ giá xuất khẩu cho các doanh nghiệp Do đó, việc xem xét năng lực xuất khẩu trong điều kiện tự do cạnh tranh

là yêu cầu quan trọng và thiết thực để có thể tìm ra các biện pháp nâng cao năng lực xuất khẩu cho các doanh nghiệp

Cũng với cách tiếp cận như trên, PGS.TS Lê Nhát Thức (Viện nghiên cứu thương mại) nhấn mạnh đến phạm trù "sức" để thể hiện năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp Cụ thể, năng lực xuất khẩu cùa doanh nghiệp được hiểu là:

- Sức của doanh nghiệp tạo ra được l ợ i nhuận và cải thiện được vị trí trên thị trường xuất khẩu thông qua hàng hóa - dịch vụ của mình

- Sức đã có, đang có và sẽ có của doanh nghiệp trong việc nắm bắt cơ hội tốt nhất để có được hoặc thay đổi chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hình thực tế Khái niệm Sức nói trên được thể hiện trong quan hệ so sánh với chù thể khác trong cùng một thời điểm, trên cùng một thị trường hay đoạn thị trường về một hàng hóa- dịch vụ cụ thể Sức có được do một quá trình kiên trì hoàn thiện đến độ làm chủ được cuộc đấu trên thương trường, dẫn dắt cuộc đấu theo ý mình

Từ những phân tích nêu trên, dù được phân tích dưới góc độ nào thì năng lực xuất khẩu cũng thể hiện một khả năng của doanh nghiệp trong việc xuất khẩu Khả năng đó có được bộng cách kết hợp "nội lực" của doanh nghiệp cùng với "ngoại lực" đến từ môi trường bên ngoài Khả năng đó phải được thể hiện ở những kết quả cuối cùng là doanh thu, là hiệu quả, là lợi nhuận, là quy m ô thị trường Như vậy theo

quan điểm của nhóm đề tài, có thể hiểu, năng lực xuất khẩu doanh nghiệp là khả năng doanh nghiệp khai thác và tận dụng một cách hiệu quả các nguồn lực của mình kết hợp với những chiến lược, đối sách thích hợp trong môi trường kinh doanh của doanh nghiệp đề thực hiện sản xuất vàlhoằc thu gom và cung ứng, trao dổi hàng hoá- dịch vụ với nước ngoài nhằm mục tiêu lợi nhuận cao và không ngừng mở rộng thị trường

3.1.4 Phân biệt năng lực xuất khẩu và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

Khi đề cập và phân tích khái niệm năng lực xuất khẩu, người ta thường nhắc đến khái niệm năng lực cạnh tranh Đ ể có cái nhìn và cách hiểu rõ hơn về năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp cần phân biệt hai khái niệm nói trên, thực chất là việc phân biệt nâng lực xuất khẩu của doanh nghiệp với nâng lực cạnh tranh quốc tế

Trước hết cần phải hiểu năng lực cạnh tranh là gì? Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được đo bằng khả năng duy trì và mỷ rộng thị phần, thu lợi nhuận của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh trong nước và quốc tế [26] Cơ sỷ của năng lực cạnh tranh thường được xem xét dựa trên tỷ suất lợi nhuận của doanh nghiệp Một doanh nghiệp có năng lục cạnh tranh khi có tỷ suất lợi nhuận cao hơn mức trung bình của ngành hay đối thủ cạnh tranh Đ ể tăng tỷ suất lợi nhuận hoặc để tỷ suất lợi nhuận cao hơn mức trung bình của ngành hoặc đối thủ cạnh tranh thì phải có một trong các điều kiện sau:

- Giá của doanh nghiệp phải cao hơn đối thủ cạnh tranh và chi phí tương đương với mức trung bình của ngành

- Chi phí đơn vị thấp hơn mức của đối thủ cạnh tranh và giá tương đương với mức trung bình của ngành

- Chi phí đơn vị sản phẩm thấp hơn và giá đơn vị sản phẩm cao hơn mức bình quân của ngành

Như vậy để đạt được lợi thế cạnh tranh doanh nghiệp hoặc phải có chi phí đơn

vị sản phẩm thấp hơn các đối thủ cạnh tranh, hoặc phải làm cho sản phẩm của mình khác biệt với sản phẩm của đối thủ để có thể tính giá cao hơn hoặc thực hiện cả hai

Có bốn yếu tố cơ bản tạo nên năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp biểu thị cách thức cơ bản để giảm chi phí và khác biệt hoa sản phẩm mà bất kỳ một doanh nghiệp nào ỷ một ngành sản xuất nào cũng có thể áp dụng:

Yếu tố thứ nhất là hiệu quả: Hiệu quả thường được đo bằng số yếu tố đầu vào

cần thiết (chi phí) để tạo ra một đơn vị đầu ra (Sản phẩm, Doanh thu, Lợi nhuận) Doanh nghiệp nâng cao được hiệu quả thì chi phí đầu vào để tạo ra một đơn vị đầu ra càng thấp và như vậy thì doanh nghiệp sẽ có năng lực cạnh tranh cao dựa trên chi phí

Yếu tố thứ hai là chất lượng: Chất lượng sản phẩm là những đặc tính của sản

phẩm được thể hiện trong quá trình hình thành và sử dụng sản phẩm đó Chất lượng gắn với khả nâng thoa mãn những nhu cầu đã định cho sản phẩm Theo ISO 9000

"Chất lượng là tập hợp các đặc tính của một thực thể tạo cho thđcHhc đỡ-khả năn" thoa mãn những nhu cầu đã được công bố hoặc còn tiềm ẩn"[103] ^ { Ẵ c u a g i c ấ p phải tối

MỊ-ưu hoa chất lượng sản phẩm, không được để "thấp" hơn nhu cầu nhưng cũng không nên thừa, "cao" quá mức cần thiết để khỏi ảnh hưởng đến giá cả sản phẩm có chất lượng cao giúp doanh nghiệp giảm chi phí, tăng uy tín từ đó có thể tăng giá bán

Yếu tố thứ ba là đổi mới: Đ ổ i mới bao gồm sự hoàn thiện về sản phẩm, công

nghệ, hệ thống quản lý, cơ cấu tổ chức cọa doanh nghiệp Trong đó đổi mới công nghệ được coi là nguồn chính cọa năng lực cạnh tranh, nó giúp doanh nghiệp khác biệt hoa sản phẩm so với đối thù cạnh tranh hoặc giảm chi phí sản xuất

YỂU tố thứ tư là nắm bắt kịp thời nhu cầu khách hàng: Đ ể đáp ứng nhu cầu

khách hàng, doanh nghiệp cần cung cấp các mặt hàng m à họ cần và đúng thời điểm họ muốn Việc nâng cao hiệu quả, chất lượng và đổi mói là cũng nhằm mục tiêu đáp ứng các nhu cầu khách hàng

Từ cách tiếp cận nêu trên, có thể coi năng lực cạnh tranh quốc tế của doanh nghiệp là năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp ở thị trường nước ngoài Do vậy,

người ta sử dụng lý thuyết về năng lực cạnh tranh doanh nghiệp để phân tích năng lực cạnh tranh quốc tế cọa doanh nghiệp Hiểu một cách đơn giản, năng lực cạnh tranh quốc tế cọa doanh nghiệp là khả năng bán được sản phẩm trên thị trường quốc tế và thu được lợi nhuận trong khi vẫn đối mặt với cạnh tranh quốc tế

Việc phân biệt rõ ràng giữa năng lực xuất khẩu và năng lực cạnh tranh quốc tế cọa doanh nghiệp là rất khó Thực tế là hai khái niệm này có sự đan xen với nhau về nội hàm Năng lực xuất khẩu cọa một doanh nghiệp thực chất được thể hiện ở khả năng cạnh tranh cọa một doanh nghiệp trên thị trường quốc tế, tức là doanh nghiệp có khả năng bán được sản phẩm trên thị trường quốc tế và thu được lợi nhuận hay không Đ ể bán được sản phẩm trên thị trường quốc tế (có năng lực xuất khẩu) thì sản phẩm đó phải được chấp nhận bởi các nhà nhập khẩu nước ngoài Sản phẩm cọa doanh nghiệp

có được chấp nhận hay không trên thị trường quốc tế sẽ phụ thuộc vào lợi thế (chi phí thấp và/hoặc khác biệt hoa) m à doanh nghiệp đó tạo được Nghĩa là thông thường, năng lực cạnh tranh là điều kiện cần để có năng lực xuất khẩu Điều đó có nghĩa là, có năng lực cạnh tranh chưa chắc đã có năng lực xuất khẩu Đây là trường hợp doanh nghiệp có các sản phẩm có thể bán được trên thị trường quốc tế nhưng doanh nghiệp lại không có các điều kiện để đưa sản phẩm đó đến với người tiêu dùng nước ngoài Đ ó có thể là các điều kiện chọ quan (về chiến lược, về kỹ thuật, về con người phục vụ kinh doanh xuất khẩu) hay điều kiện khách quan (lực cản từ chính sách cọa nước xuất khẩu và nước nhập khẩu hay từ các yếu tố khác thuộc môi trường vĩ mô)

Ngược lại, một doanh nghiệp có nâng lực xuất khẩu, nghĩa là có khả năn" xuất khẩu để thu l ợ i nhuận, thì đó chưa phải là dấu hiệu đảm bảo chắc chắn rằng doanh nghiệp đã có một năng lực cạnh tranh quốc tế Trong điểu kiện cạnh tranh quốc tế hết sức khốc liệt hiện nay, năng lực cạnh tranh rất dễ bị triệt tiêu và năng lực xuất khẩu sẽ

không biến thành năng lực cạnh tranh nếu như doanh nghiệp không thường xuyên nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi mới chiến lược cho phù hợp với những thay đổi, diễn biến trên thị trường

Vì những điểm chung giữa hai khái niệm trên, trong phạm vi nghiên cứu của đề tài, để đơn giản hoa việc phân tích, chúng tôi coi năng lực xuất khẩu và năng lực cạnh tranh trên thị trường quục tế của doanh nghiệp là đổng nhất Một doanh nghiệp được coi là có năng lực xuất khẩu khi và chỉ khi sản phẩm của doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh trên thị trường quục tế Năng lực xuất khẩu hay năng lực cạnh tranh quục tế là kết quả của sự hội tụ đổng thời các yếu tụ chủ quan của doanh nghiệp (các nguồn lực, chiến lược và hoạt động của doanh nghiệp) và các yếu tụ bân ngoài doanh nghiệp như lợi thế cạnh tranh quục gia và lợi thế so sánh của doanh nghiệp

3.2 Các yếu tụ cấu thành N L X K của doanh nghiệp

Năng lực xuất khẩu của một doanh nghiệp theo quan điểm của chúng tôi bao gồm một hệ thụng các năng lực sau:

3.2.1 Năng lực nghiên cứu, phán tích và dự báo thị trường trong nước và nước ngoài

Việc nghiên cứu thị trường một cách bài bản, nghiêm túc sẽ giúp doanh nghiệp xác định được các thị truồng hay đoạn thị trường nào có tiềm năng đụi với doanh nghiệp, đồng thời giúp doanh nghiệp có những đổi mới về sản phẩm, về chiến lược xuất khẩu một cách nhanh nhất khi có những thay đổi và diễn biến mới trên thị trườno xuất khẩu Năng lực nghiên cứu thị trường là điều kiện để doanh nghiệp bắt đầu việc thám nhập thị trường, một công việc thường là rất khó khăn đụi với các doanh nghiệp Việt Nam Đ ể có thể thâm nhập thị trường nước ngoài, cần phải có hai yếu tụ quan trọng hàng đáu đó là: (i) Phải có chiến lược thị trường làu dài; (li) Phải có quyết tâm theo đuổi chiến lược đã đề ra

3.2.2 Năng lực tiếp thị, tìm kiếm khách hàng

Phương thức tiếp thị và giao dịch có ảnh hưởng lớn đến hiệu quả của hoạt động xuất khẩu hàng hoa Phương thức tiếp thị có thể theo cách truyền thụng như: tham gia triển lãm, tham gia các hội chợ quục tế hoặc theo các phương pháp như đặt văn phòng đại diện tại nước nhập khẩu, quảng cáo trên mạng

Kinh nghiệm hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp thành đạt cho thấy cần phải chọn mặt hàng đúng và có nghệ thuật "bắt" khách hàng Khi đã "bắt" được khách hàng rồi thì nên xây dựng quan hệ lâu dài để ổn định mặt hàng xuất khẩu Theo ông Phan Ngọc Bảo - Tham tán thương mại Đại sứ quán Việt Nam tại Trang Quục để có thể thâm nhập thị trường Trung Quục, mỗi doanh nghiệp phải thực sự nỗ lực tron" công tác nghiên cứu thị trường, có phương pháp tiếp cận và tổ chức, giỏi naoại ngữ

19

cứu thị trường nên thông qua các hội xúc tiến mậu dịch, các

Sở thương mại, Cục quản lý hành chính công thương hoặc cơ quan chuyên trách của chính phủ trung ương và địa phương của Trung Quốc để tìm hiểu khách hàng Trung Quốc trước k h i ký kết hợp đồng kinh doanh, tránh bị từn thất do kẻ xấu lừa gạt Nên giao dịch trực tiếp với các công ty, tập đoàn có danh tiếng của Trung Quốc để xuất nhập khẩu hàng hoa hoặc hợp tác đầu tư

3.2.3 Năng lực tổ chức sản xuất những mặt hàng xuất khẩu có khả năng cạnh tranh trên thị trường trong nước và guốc tế

- Về khả năng sản xuất vài hoặc thu mua sản phẩm xuất khẩu: Đánh giá năng

lực xuất khẩu của một doanh nghiệp phải xem xét tói sản phẩm m à doanh nghiệp sẽ cung cấp cho thị trường Trên thực tế một mặt hàng xuất khẩu có thể do nhiều doanh nghiệp thực hiện Ví dụ, có hàng trăm doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu các mặt hàng như gạo, cà phê, tiêu, điều hay thủy, hải sản H à Nộikhông phải là vựa lúa lớn nhất Việt Nam và cũng không trồng cao su hay cà phê song vẫn có khả năng xuất khẩu những mặt hàng này bằng cách thu mua từ các doanh nghiệp trong nước Vì vậy, thị trường thu mua trong nước luôn diễn ra sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xuất nhập khẩu Cùng một mặt hàng xuất khẩu, các doanh nghiệp khác nhau có thể cung cấp theo nhũng điều kiện khác nhau về thị trường giá cả, mẫu mã và sự đón tiếp sản phẩm xuất khẩu của các doanh nghiệp trên thị trường cũng có sự khác nhau Cũng là mật hàng cà phê, nhưng cà phê Trung Nguyên không nhũng chiếm lĩnh thị trường trong nước m à còn vươn ra chiếm lĩnh một số thị trường nước ngoài một cách chững chạc trong khi đó nhiều doanh nghiệp lại không thể có được thị trường Đây chính là sức mạnh của sản phẩm, m à sức mạnh sản phẩm thì không phải doanh nghiệp nào cũng giống nhau, doanh nghiệp xuất khẩu nào cũng có Cho nên đánh giá sản phẩm cung cấp của doanh nghiệp cần phải có cái nhìn từng thể để phát h u y ưu thế tiềm năng cùa doanh nghiệp tạo điểu kiện thuận lợi để doanh nghiệp phát triển sản phẩm xuất khẩu của mình

- Giá cả sản phẩm cung cấp: Giá cả hàng hóa xuất khẩu là một yếu tố không thể

thiếu được k h i đánh giá, xem xét nâng lực xuất khẩu cùa doanh nghiệp Trong hợp đừng xuất khẩu, điều khoản giá cả là một trong các điều khoản quan trọng nhất Người xuất khẩu thường chỉ chấp nhận giá bán khi đảm bảo l ợ i nhuận và người nhập khẩu cũng thường chỉ chấp nhận giá mua khi có lãi trong kinh doanh Cho nên một doanh nghiệp có năng lực xuất khẩu là doanh nghiệp có khả năng cung cấp hàng hóa của mình vói giá cả m à thị trường chấp nhận được Giá này phải đảm bảo sức cạnh tranh nhung vẫn mang lại hiệu quả trong kinh doanh Giá cả hàng hóa xuất nhập khẩu phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố song điều cơ bản vẫn là giá thành sản xuất ra sản phẩm Vì vậy khi đánh giá tiêu chí này cần phải xem xét khả năng của doanh nghiệp trong việc

20

tăng năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm, giảm chi phí trong kinh doanh, có như thế mới đánh giá được sức mạnh của sản phẩm khi tung ra thị trường

- Chất lượng sản phẩm hàng hoa: Chất lượng cao, giá thành hạ đó là những tiêu

chí tạo nên sức cạnh tranh của hàng hoa và doanh nghiệp trên thị trường quốc gia cũng như quốc tế Nhìn chung chất lượng hàng Việt Nam đã dược nâng cao hơn trong những năm qua, nhờ đó m à năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và doanh nghiệp Hà Nội nói riêng được nâng cao hơn Tuy nhiên, xét trong mối quan hệ cạnh tranh với hàng nước ngoài cùng loại thì hàng Việt Nam vẫn cỉn phải không ngừng nâng cao chất lượng và hạ giá thành

- Uy tín của thương hiệu hàng hoa doanh nghiệp: Thương hiệu là một tài sản

quí giá mà mọi doanh nghiệp đều muốn có Vì nó không chỉ đơn thuỉn là phương tiện cạnh tranh mà còn có giá trị tinh thỉn và vật chất to lớn Uy tín và giá trị của thương hiệu là một trong những yếu tố cơ bản để tạo nên năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường trong nước và quốc tế Vì vậy, xây dựng và phát triển thương hiệu là công việc vừa mang tính cấp bách, vừa mang tính lâu dài của mỗi doanh nghiệp Việt Nam nói chung và doanh nghiệp thủ đô Hà Nội nói riêng trên con đường hội nhập kinh tế quốc tế

Ngoài ra, năng lực tổ chức sản xuất những mặt hàng xuất khẩu có khả năng cạnh tranh trên thị trường trong nước và quốc tế còn bao gồm khả năng giảm chi phí sản xuất kinh doanh Khả năng giảm chi phí sản xuất kinh doanh càng cao thì năng lực sản xuất hàng xuất khẩu của doanh nghiệp chắc chắn càng cao

3.2.4 Năng lực tổ chức xuất khẩu của doanh nghiệp

Đây là một yếu tố quan trọng trong năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp nó được thể hiện ở khả năng thực hiện hợp đồng xuất khẩu đã ký kết, khả nâng giao hàn" đúng thòi hạn như quy định trong hợp đồng và có độ tin cậy cao, chất lượng số lượng hàng đảm bảo, có cách thức và nghệ thuật bấn hàng phù hợp, phương thức thanh toán nhanh chóng, thuận tiện, năng lực thực hiện các dịch vụ sau bán hàng

Năng lực tổ chức xuất khẩu của một doanh nghiệp bao gồm một số năng lực cu thể sau:

+ Năng lực đàm phán, ký kết các hợp đổng xuất

khẩu-+ Năng lực thực hiện các nghiệp vụ xuất khẩu (thu mua, vận chuyển hàng hoa xuất khẩu, mua bảo hiểm, thuê tàu v.v );

+ Năng lực thực hiện việc thanh toán quốc tế;

+ Năng lực xử lý các tình huống về tranh chấp thương mại quốc tế (nếu phát sinh) một cách nhanh chóng và có hiệu quả

21

+ M ộ t số năng lực và kỹ năng khác có liên quan (như năng lực chuyên m ô n nghiệp vụ về xuất nhập khẩu, nâng lực giao tiếp ứng xử; kỹ năng v i tính, khả năng ngoại ngữ đàm phán kinh doanh của đội ngũ cán bộ v.v )

Đ ể có đưỳc những năng lực như trên thì yếu tố cần đưỳc nhấn mạnh là nguồn nhân lực Trong bất kỳ hoạt động nào, con người cũng đưỳc coi là trung tâm tạo nên sức mạnh cho doanh nghiệp Đ ố i với hoạt động xuất khẩu thì điều cần quan tâm là chất lưỳng và số lưỳng của nguồn nhân lực của doanh nghiệp nói chung và đặc biệt là phẩm chất năng lực của đội ngũ cán bộ làm công tác xuất nhập khẩu Đ ó phải là những người nhạy bén, nâng động, nắm bắt đuỳc các nghiệp vụ kinh doanh quốc tế cũng như pháp luật kinh doanh quốc tế, có khả năng làm việc trong môi trường cạnh tranh quốc

tế giỏi ngoại ngữ Chất lưỳng nguồn nhân lực của doanh nghiệp là nhân tố quyết định trực tiếp đến chất lưỳng và hiệu quả của hoạt động kinh doanh xuất, nhập khẩu

3.2.5 Khả năng chiếm lĩnh và mở rộng thị trường

Trong kinh doanh, thị trường là vấn đề sống còn của doanh nghiệp, sản phẩm làm ra không có người chấp nhận, không có nơi tiêu thụ thì năng lực sản xuất của doanh nghiệp sẽ bị triệt tiêu Vì vậy, đánh giá năng lực xuất khẩu của một doanh nghiệp không thể bỏ qua yếu tố khả năng chiếm lĩnh thị trường của sản phẩm m à doanh nghiệp sẽ cung cấp M ỗ i sản phẩm khác nhau, khả năng chiếm lĩnh thị trường cũng khác nhau N g a y cùng một chủng loại sản phẩm, cũng có tình trạng sản phẩm của doanh nghiệp này thì thâm nhập đưỳc vào thị trường xuất khẩu nhung sản phẩm của doanh nghiệp khác lại không thể V à ngưỳc lại, m ỗ i thị trường khác nhau sự chấp nhận sản phẩm cũng có sự khác nhau Ví dụ như hiện nay sản phẩm "Bảo hiểm nhân thọ" chưa thể vào đưỳc thị trường nông thôn và vùng núi Việt Nam, hay xe máy của Trung Quốc mạc dù không vào đưỳc thị trường Mỹ, Tây Âu, Nhật Bản nhưng lại ngự trị trên thị trường Việt Nam Vấn để chiếm lĩnh thị trường của sản phẩm doanh nghiệp

là vấn đề nhạy cảm, nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố Song điều cơ bản và có ý nghĩa hơn cả vẫn là doanh nghiệp phải xây dựng đưỳc chiến lưỳc kinh doanh và chiến lưỳc thị trường phù hỳp Doanh nghiệp phải hiểu đưỳc sản phẩm của mình cũng như đặc điểm tình hình nơi sản phẩm của mình sẽ đến Đánh giá khả năng chiếm lĩnh thị trường của sản phẩm doanh nghiệp cần có cách nhìn tổng hỳp, toàn diện trong điều kiện, hoàn cảnh cụ thể

3.3 Ý nghĩa của việc nâng cao NLXK của doanh nghiệp trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế

- Ở tầm vi mô, năng cao NLXK là điều kiện tiên quyết đề các doanh nghiệp cạnh tranh thành công trên thị thị trường quốc tế Trong điều kiện hội nhập kinh tế,

k h i m à các biên giới quốc gia dường như bị xoa nhòa, thì môi trường tồn tại của doanh

22

nghiệp không chỉ là thị trường n ộ i địa m à là m ộ t thị trường rộng l ớ n hơn rất nhiều, ở đó

có rất nhiều cơ hội, t i ề m năng nhưng cũng ẩn chứa nhiều thách thức, đặc biệt là sự cạnh tranh hết sức khốc liệt N ế u doanhs nghiệp không tự hoàn thiện bản thân, tự b ồ i

bữ và tạo thêm "sức" và " l ự c " cho mình thì sẽ không thể trụ vững trên thương truồng quốc tế

- Nâng cao NLXK của doanh nghiệp góp phần nâng cao được năng lực xuất khẩu và năng lực cạnh tranh của quốc gia Các doanh nghiệp là những "cầu t h ủ " trên

thương trường, vì vậy, k h i N L X K của m ỗ i doanh nghiệp V i ệ t N a m được nâng cao, điều

đó có nghĩa là các sản phẩm của Việt Nam đã dần khẳng định được vị trí trên thương trường quốc tế, và như vậy, năng lực xuất khẩu và năng lực cạnh tranh của V i ệ t N a m

đã được nâng lên Bằng cách đó, Việt N a m sẽ khẳng định được chất lượng, u y tín, thương hiệu của hàng V i ệ t Nam trên thị trường t h ế giới Năng lực cạnh tranh của quốc gia được nâng cao sẽ là điều kiện quan trọng để nâng cao vị t h ế của Việt N a m trên thương trường quốc tế

- Nâng cao NLXK của doanh nghiệp góp phẩn đẩy nhanh quá trình hội nhập của Việt Nam Thực tế cho thấy quá trình hội nhập đ e m lại cho các doanh nghiệp V i ệ t

Nam nhiều cơ h ộ i để tiếp cận thị trường nước ngoài và xuất khẩu sản phẩm của mình

Có thể thấy rằng, quá trình m ở cửa và hội nhập của m ộ t quốc gia được thể hiện đầu tiên ở việc tăng số lượng các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu, tăng quy m ô và tăng trưởng xuất khẩu K h i m à các doanh nghiệp V i ệ t N a m nâng cao dược N L X K và tham gia ngày càng nhiều, càng sâu rộng vào các hoạt động thương m ạ i quốc tế, thì đó lại là yếu tố thúc đẩy quá trình hội nhập của V i ệ t Nam, ví d ụ như việc ký kết các hiệp định thương m ạ i song phương và đa phương, việc tham gia các công ước quốc tế về thương mại Việc ký kết và tham gia các điều ước quốc tế nhằm mục đích tạo điều kiện thuận lợi hơn nữa cho các doanh nghiệp hoạt động k i n h doanh trên thị trường quốc tế

4 Các chỉ tiêu đánh giá NLXK c ủ a doanh nghiệp

M u ố n đánh giá N L X K của một doanh nghiệp là cao hay thấp cần phải xác định được hệ thống các chỉ tiêu về N L X K của doanh nghiệp V i ệ c xây dựng một hệ thống các chỉ tiêu đánh giá có thể dựa trên những căn cứ và cơ sở phân loại khác nhau, m ỗ i căn cứ và phân loại đều có thể lý giải theo cách hiểu, cách lập luận của người phàn tích

và xây dựng hệ thống Quan điểm của chúng tôi là k h i xây dựng thước đo để phân định năng lực xuất khẩu của các doanh nghiệp, thì nên sử dụng các chỉ tiêu có thể lượng hóa, số hoa các yếu t ố (trong phạm v i có thể) Điều này sẽ giúp ta đánh giá năng lực xuất khẩu các doanh nghiệp theo cách khách quan và trực quan hơn

H ệ thống các chỉ tiêu đánh giá bao g ồ m hai n h ó m chỉ tiêu chính: n h ó m chỉ tiêu

về điều kiện sản xuất k i n h doanh và nhóm chỉ tiêu về kết quả và hiệu quả k i n h doanh

23

4.1 N h ó m chỉ tiêu về điều kiện sản xuất k i n h doanh

4.1.1 Chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp

Chiến lược kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp là một hình thức chiến lược kinh doanh m à doanh nghiệp thực hiện nhằm dạt mục tiêu mở rộng thị trường, tăng khả năng tiêu thụ hàng hoa, dịch vụ trong một khoảng thời gian hỳu hạn Chiến lược xuất khẩu doanh nghiệp thể hiện tầm nhìn của doanh nghiệp, hoạch định rõ tương lai doanh nghiệp kỳ vọng Chiến lược xuất khẩu tốt sẽ là điều kiện cần để nâng cao N L X K cho doanh nghiệp, hay nói cách khác, là yếu tố thể hiện N L X K cao hay thấp

Khi đặt ra yêu cầu xem xét chiến lược xuất khẩu doanh nghiệp đạt chất lượng hay không, chúng ta thường dựa vào các vấn đề sau:

- Doanh nghiệp định hướng cho mình như thế nào và trong thời hạn bao lâu? Nghĩa là đưa sản phẩm mới vào thị trường, hay chuyển hướng bán sản phẩm từ thị trường này sang thị trường khác, hoặc cung cấp sản phẩm hiện có trong nội địa vào thị trường mới Thông thường, chiến lược xuất khẩu dài hạn của doanh nghiệp thường diễn ra trong khoảng từ 3-5 năm

- Xác định thị trường/ hàng hoa và lựa chọn phương thức xuất khẩu phù hợp

- Đánh giá điểm mạnh, bất lợi cùa doanh nghiệp trên thị trường Một chiến lược xuất khẩu càng trù liệu rõ được nhỳng rủi ro m à doanh nghiệp gặp phải thì sẽ giảm bớt

đi công việc, sức lực và tổn thất cho doanh nghiệp rất nhiều

- Tương quan cạnh tranh trong ngành hàng xuất khẩu: xem xét vị thế của doanh nghiệp trong ngành hàng xuất khẩu Chỉ tiêu này có thể được đánh giá thông qua việc tập hợp ý kiến của các nhà chuyên môn, khách hàng, người ngoài doanh nghiệp

4.1.2 Hệ thống quản lý chất lượng hàng hóa- dịch vụ xuất khẩu của doanh nghiệp

Một doanh nghiệp xuất khẩu sử dụng hệ thống quản lý chất lượng được công nhận chuẩn quốc tế sẽ có thể được đánh giá đạt năng lực xuất khẩu cao hơn đơn vị không sử dụng hệ thống quản lý chất lượng hoặc hệ thống quản lý chất lượng đang sử dụng không đạt tiêu chuẩn được thừa nhận rộng rãi Tuy nhiên, chúng ta cũng cần phải theo dõi khả năng duy trì hệ thống quản lý chất lượng của doanh nghiệp xuất khẩu bởi

" được công nhận áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo chuẩn quốc tế là khó, nhưng duy trì lâu dài hệ thống đó còn khó hơn rất nhiểu"[103] Hiện tượng này có thể thấy hiện tượng khá phổ biến trong các doanh nghiệp Việt Nam thời gian vừa qua với

"trào lưu chuẩn hoa chuẩn ISO 9000, 9001, 9002"[136] Rất nhiều doanh nghiệp xuất khẩu muốn tăng uy tín để có thể tăng lượng xuất khẩu, mở rộng thêm thị trường đã nỗ

24

lực sử dụng các biện pháp để áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo chuẩn ISO Nhưng khi được công nhận và cấp chứng chỉ thì lại tỏ ra quá hài lòng với bản thân m à quèn mất nhiệm vụ duy trì và cập nhật chuẩn ISO Bủi vậy, không ít doanh nghiệp xuất khẩu đã phải trả giá khi chỉ sau hơn một năm được công nhận ISO đã lại bị tước bỏ mất quyền của chứng chỉ này

4.1.3 Khả năng đánh giá, phân tích của doanh nghiệp đối với môi trưởng kinh doanh xuất khâu

Đây là công việc quan trọng, đòi hỏi doanh nghiệp xuất khẩu phải có khả năng đánh giá phân tích cả môi trường bên ngoài tới các nhân tố ảnh hưủng bên trong của doanh nghiệp Nếu những đánh giá trên sát thực, phản ánh đúng tình hình khách quan của thị truồng xuất khẩu cũng như thực lực của doanh nghiệp đó thì doanh nghiệp sẽ có khả năng thực hiện hoạt động xuất khẩu hữu hiệu hơn Trên thực tế, khả năng, phân tích của doanh nghiệp dối với môi truồng xung quanh thường dựa vào các chỉ tiêu sau:

- Đánh giá ngành: cần đánh giá xu hướng phát triển của ngành mà điều đó có

thể giúp hay làm cản trủ công việc kinh doanh của doanh nghiệp Cấc doanh nghiệp xuất khẩu thuộc ngành then chốt, mũi nhọn trong giai đoạn phát triển thuận lợi sẽ có

cơ hội lớn để tăng năng lực xuất khẩu của mình

- Hiểu biết về chính sách pháp luật: việc hiểu và sử dụng tốt các chính sách

pháp luật quốc gia, quốc tế rất quan trọng đối với một doanh nghiệp xuất khẩu do đặc thù hoạt động của doanh nghiệp diễn ra trên nhiều thị trường, làm việc với nhiều cơ quan, tổ chức khác nhau Nắm rõ khuôn khổ luật phấp trong hoạt động xuất khẩu thì doanh nghiệp sẽ không bị động và có lòng tin hơn trong các quyết định đầu tư

- Quan hệ với nhà cung cấp: một doanh nghiệp xuất khẩu có quan hệ với nhiều

đầu mối cung cấp nguyên vật liệu, hàng hoa sẽ có cơ hội nâng cao được năng lực xuất khẩu thông qua việc sử dụng lượng giá trị đầu vào thấp hơn Tính chất quan hệ với nhà cung cấp có thể sẽ do thời gian, uy tín của doanh nghiệp xuất khẩu, mức độ phụ thuộc lẫn nhau giữa doanh nghiệp xuất khẩu và người cung cấp hàng hoá-dịch vụ quyết định

- Người mua: là khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp xuất khẩu Những thông

tin về người mua càng cụ thể, rõ ràng bao nhiêu thì cơ hội doanh nghiệp bán được sản phẩm càng cao bấy nhiêu

- Sản phẩm thay thế: đây có thể sẽ là đối thủ tiềm năng hoặc hiện tại của hàng

xuất khẩu, do dó doanh nghiệp cần có thòng tin đầy đủ về danh sách những sản phẩm

có thể thay thế được với sản phẩm xuất khẩu Điều này sẽ góp phần vào chính sách khác biệt hoa sản phẩm xuất khẩu, đẩy lùi nguy cơ thay thế trên thị trường nước ngoài

25

4.1.4 Các chỉ tiêu thuộc về sản phẩm xuất khẩu

- Tính đa dạng của sản phẩm: nếu một doanh nghiệp có nhiều chủng loại mặt

hàng xuất khẩu m à các hàng hoa đó đều được chọn lựa dựa trên nhu cẩu của các thị trường xuất khẩu mục tiêu thì việc bán hàng của doanh nghiệp vào các thị trường đó sẽ

có cơ hội tăng cao và năng lực xuất khẩu cũng theo đó m à tăng tương ứng

- Tiềm năng hay khả năng xuất khẩu các sản phẩm Một doanh nghiệp kinh

doanh hay đầu tư vào sản phẩm, dịch vụ có tiềm năng xuất khẩu cao tất nhiên sẽ nâng cao chính năng lực xuất khẩu của doanh nghiệp đó Tiềm năng này thường được đánh giá dựa vào các tiêu chí cơ bàn sau: tầm quan trọng tương đữi của sản phẩm tại thời điểm hiện tại, vị trí xuất khẩu mặt hàng đó trên thị trường quữc tế, tăng trưởng nhu câu thị trường xuất khẩu chủ đạo hoặc tiềm nâng của doanh nghiệp, những ưu tiên m à quữc gia nước xuất khẩu đưa ra trong chiến lược xuất khẩu, giá trị gia tăng và mữi liên kết của sản phẩm với thị trường xuất khẩu, chất lượng về mặt xã hội và môi trường của sản phẩm xuất khẩu

- Số lượng và tính chất các sản phẩm xuất khẩu chủ lực Một doanh nghiệp dù

có trường vữn tới đâu cũng chỉ có khả năng đầu tư tới một giới hạn nhất định và càng không thể mạnh trong tất cả các lĩnh vực đầu tư Do đó, một trong những chỉ tiêu đánh giá nâng lực xuất khẩu doanh nghiệp thông qua sản phẩm là sữ lượng, tính chất, tiềm năng các sản phẩm xuất khẩu chủ lực cùa doanh nghiệp Đây sẽ là cỗ máy thúc đẩy tăng trưởng của doanh nghiệp lớn hơn nữa khi doanh nghiệp đang trong vị thế thuận lợi, và sẽ lại là cứu cánh cho doanh nghiệp toong vị thế khó khăn

- Thương hiệu sản phẩm và việc đăng kỷ độc quyền thương hiệu sản phẩm về

phương diện nào đó, thương hiệu sản phẩm được coi nhu là "linh hồn của sản phẩm, dịch vụ"[82] Nhờ vào thương hiệu m à doanh nghiệp mới có thể san sẻ được sự đồng cảm với những rung động của thời đại Nhờ "nhân cách thương hiệu" m à doanh nghiệp mới chia sẻ được với môi trường xã hội niềm tin tự hào về các giá trị m à cộng đồng đề cao Thông qua "bản sắc thương hiệu" m à "tính chủ thể" và sự "hãnh diện về cái tôi" cùa khách hàng được biểu dương [96] Có thể thấy rằng, doanh nghiệp nào làm tữt được việc phát triển thương hiệu sản phẩm thì cơ hội cho doanh nghiệp đó xuất khẩu thành công các mặt hàng càng lớn

4.1.5 Các yêu tố về nguồn nhân lực vá quản lý phục vụ cho hoạt động xuất

khẩu của doanh nghiệp

• Chất lượng nguồn nhân lực: Nhiều lý thuyết quản trị nhân sự hiện đại đã đặt

nguôi lao động ờ vị trí trung tâm Một doanh nghiệp biết coi trọng người lao động và

có đội ngũ lao động chất lượng cao thì năng lực kinh doanh sẽ tữt và kinh doanh hiệu quả hơn Chất lượng nguồn nhân lực của doanh nghiệp thường thể thể hiện ở các yếu tữ

26

nhu: trình độ học vấn trung bình của người tham gia hoạt động xuất khẩu; khả năng

sáng tạo độc lập của họ; khả năng làm việc theo nhóm; năng suất lao động của nhóm,

của từng cá nhân; tuổi đời trung bình của người lao động; tỷ lệ lớp nguôi có thâm niên

và kinh nghiệm làm việc; tỷ lệ nguôi có trình độ tay nghề cao;

- Chất lượng dội ngũ quản lý: Đây cũng là một phần không thể thiếu trong hoạt

động của doanh nghiệp đữc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu khi doanh nghiệp cần có tẩm

nhìn chiến lược để có thể xây dựng những thị trường tiềm năng cũng như biết phối hợp

nhiều hoạt động của các đơn vị khác nhau hay thực hiện các tác nghiệp quản lý khác

phục vụ cho mục tiêu tăng trưởng trong tương lai của doanh nghiệp Chất lượng của đội

ngũ quản lý thường thể hiện ở các yếu tố sau: khả năng tổ chức công việc, sử dụng

đúng người cho công việc cụ thể; khả năng xây dựng chiến lược dài hạn thành công;

khả năng kiểm tra kết quả hoạt động kinh doanh; trình độ học vấn; thâm niên công tác;

những cống hiến cho cõng ty; số lượng dự ấn quản lý hoạt động hiệu quả;

4.1.6 Trình độ khoa học công nghệ phục vụ hoạt động xuất khẩu

Hiện nay, do tính thực dụng cao nên công nghệ được coi như một lực lượng sản

xuất trực tiếp, góp phần tác động rất lớn tới việc nâng cao khả năng cạnh tranh của sản

phẩm Xét theo khía cạnh vòng đời sản phẩm, thì vòng đời sản phẩm nội địa ngắn hơn

nhiều so với vòng đòi sản phẩm quốc tế bởi khi sản phẩm công nghệ cao trở nên tương

đối lạc hậu ở các nước phát triển thì lại được chấp nhận khá dễ dàng, thậm chí là được

chào đón ở các nước nghèo và kém phát triển Với đữc tính này của vòng đời sản phẩm

quốc tế, doanh nghiệp có thể tận dụng thế mạnh công nghệ đữc thù của mình để nâng

cao năng lực xuất khẩu thông qua việc lựa chọn các sản phẩm công nghệ cao vào các

thị trường nước ngoài mục tiêu khác nhau tại các thời điểm khác nhau

Trình độ khoa học công nghệ của doanh nghiệp được đánh giá dựa vào các yếu

tố sau: quan điểm của giới lãnh đạo về công nghệ; quan điểm của đa phần người lao

động về áp dụng công nghệ mới; khả năng tự phát triển công nghệ; cơ hội tiếp cận

công nghệ hiện đại; mức độ hiện đại của những công nghệ được sử dụng phổ biến

trong doanh nghiệp; kế hoạch sử dụng công nghệ mới; khả năng phổ cập công n"hệ

trong nhà máy; tỷ lệ người lao động sử dụng thành thạo công nghệ ứng dụng trong hoạt

động kinh doanh; tỷ trọng công nghệ mới trong giá trị gia tăng của sản phẩm xuất

khẩu;

4.1.7 Chất lượng công tác tiếp thị, xúc tiến thương mại, mở rộng thị trườn" xuất khẩu

Trong các nhân tố nâng cao năng lực xuất khẩu doanh nghiệp thì đây cũng là

một nhàn tố không thể bỏ qua Nhiều doanh nghiệp Việt Nam tới nay vẫn còn giữ quan

điểm "hữu xạ tự nhiên huơng"[97], cho rằng: nếu kinh doanh tốt thì cũng khôn" cần

27

mất công đầu tư vào hoạt động đó, và nếu như họ kinh doanh không hiệu quả thì hoạt động này cũng chỉ tốn thêm chi phí m à thôi Tuy nhiên, thực tế đã chứng tỏ lập luận trên hoàn toàn phi thực tế, và theo số liệu thống kê ở các tạp chí chuyên ngành nổi tiếng như Nhà kinh tế (The Economist), Thời báo kinh tế Viợn Đông (FEER), Tạp chí Tuần Châu Á (Asiaweek), Thời báo tài chính (Financial Times) thì giữa năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và chất lượng công tác tiếp thị, xúc tiến thương mại có

mối quan hệ rất chặt chẽ, và " nhiều doanh nghiệp mới nổi ở Châu Á giành được

thành công nhờ vào công tác quảng cáo, xúc tiến thương mại trên mạng Internet toàn cầu"[97] Hoạt động tiếp thị, xúc tiến thương mại giúp cho mở rộng hình ảnh của doanh nghiệp trên thị trường theo chủ ý của doanh nghiệp Thông qua các hoạt động này, doanh nghiệp có thể xuất hiện trẽn thị trường trong nhiều dạng thức khác nhau nhằm đạt mục tiêu cuối cùng là gắn bó hình ảnh doanh nghiệp trong tâm tưởng người tiêu dùng

Chất lượng công tác xúc tiến thương mại, tiếp thị dựa trên một số yếu tố chính sau: trình độ học vấn và kinh nghiệm làm việc (thâm niên công tác) của đội ngũ công tác tiếp thị; khả năng hợp tác và làm việc theo nhóm của đội ngũ; cơ hội và năng lực tiếp cận vói các công nghệ truyền tin hiện đại; quan hệ với các cơ quan công chúng như cơ quan truyền thông, cơ quan hành chính, cơ quan ngoại giao phụ trách vấn đề thương mại quốc tế; khả năng xây dựng các kí hoạch xúc tiến thương mại, những chiến dịch quảng cáo sản phẩm trên một số thị trường chủ lực;

4.2 N h ó m chỉ tiêu về kết quả và hiệu quả k i n h doanh

4.2.1 Chi tiêu về lượng, giá và trị giá xuất khẩu

- Lượng xuất khẩu thể hiện trình độ lực lượng sản xuất của riêng từng doanh

nghiệp Đồng thời, nó phản ánh quy m ô cũng như khả năng sản xuất, tiêu thụ cùa doanh nghiệp đó Giá trị xuất khẩu là yếu tố đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Đây

là cơ sờ quan trọng để tập hợp số liệu thống kê sử dụng trong quá trình phân tích nhằm: đánh giá nhằm xem xét sự tăng trưởng hay suy giảm hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp; nghiên cứu sức sản xuất, quy mô, kết cấu của doanh nghiệp; nghiên cứu kết cấu và so sánh về trình độ, quy m ô phát triển sản xuất đối vói các doanh nghiệp đối thủ trong và ngoài nước Chỉ tiêu lượng xuất khẩu được đánh giá trong mối tương quan tới

thời gian đáp ứng đơn đặt hàng của khách hàng Thông số này thể hiện khả năng huy động nguồn lực cho sản xuất, thu gom hàng hoa để thực hiện một đơn đặt hàng, hoặc

một kế hoạch kinh doanh trong một khoảng thời gian nhất định

Nếu lượng hàng yêu cầu xuất khẩu lớn trong thời gian ngắn m à doanh nghiệp có

thể huy độn" mọi nguồn lực để đáp ứng đầy đủ yêu cầu trên, thì doanh nghiệp được coi

là có năng lực sản xuất xuất khẩu lớn, biết tận dụng hết công suất phản ứng kịp thời với

28