ẢNH HƯỞNG của NHÂN tố văn hóa CHÍNH TRỊ LUẬT PHÁP mỹ đến HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU của NGÀNH THỦY sản VIỆT NAM vào THỊ TRƯỜNG mỹ

Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế PHẦN MỞ ĐẦU 1.Tên đề tài: ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ VĂN HĨA- CHÍNH TRỊ- LUẬT PHÁP MỸ ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA NGÀNH THỦY SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ Lý chọn đề tài: - Mặt hàng thuỷ sản mặt hàng có kim ngạch xuất ngày tăng chiếm tỷ trọng lớn số mặt hàng xuất vào thị trờng Mỹ - Hiệp định thơng mại Việt mỹ đà có hiệu lực, tạo hội lớn cho việc xuất hàng hoá Việt nam sang thị trờng Mỹ nói chung với mặt hàng thuỷ sản nói riêng -Thị trờng Mỹ thị trờng lớn nhng doanh nghiệp Việt nam Thị trờng có đặc thù riêng đòi hỏi phải có nghiên cứu toàn diện - Ngành thuỷ sản trình đầu t để trở thành ngành kinh tế mịi nhän Mục đích chọn đề tài Hiểu rõ mơi trường văn hóa, trị, luật pháp Mỹ góp phần vào cơng tác nghiên cứu, học tập môn quản trị kinh doanh quốc tế mơi trường kinh doanh quốc tế thời kỳ tồn cầu hóa kinh tế giới Phân tích ảnh hưởng, tác động văn hóa, trị, luật pháp nước Mỹ việc xuất thủy sản Việt Nam sang Mỹ Đối tượng nghiên cứu Nền văn hóa, trị, luật pháp Mỹ Kết cấu đề tài Chương Lý luận chung văn hóa, trị luật pháp kinh doanh quốc tế Chương Một số đặc điểm văn hóa- trị- luật pháp Mỹ Chương Văn hóa giao tiếp kinh doanh Hoa Kỳ điểm doanh nghiệp Việt Nam cần lưu ý Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế Chương Một số hoạt động bật xuất hàng thủy sản Việt Nam Chương Kết luận CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ VĂN HĨA, CHÍNH TRỊ VÀ LUẬT PHÁP TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ I VĂN HÓA TRONG KINH DOANH VĂN HÓA VÀ NỀN VĂN HÓA - Văn hóa phạm trù dùng để giá trị, tín ngưỡng, luật lệ thể chế nhóm người xác lập nên Văn hóa chân dung phức tạp dân tộc Ở văn hóa bao gồm nội dung : thẩm mỹ, giá trị thái độ, phong tục tập quán, cấu trúc xã hội, tôn giáo, giao tiếp cá nhân, giáo dục, môi trường vật chất mơi trường tự nhiên Văn hóa ảnh hưởng nhiều đến định kinh doanh doanh nghiệp Nó tạo nên hội hấp dẫn cho ngành kinh doanh, địi hỏi điều mang tính chất cấm kỵ mà nhà kinh doanh nên tránh, không họ dễ bị phạm húy, kết cụ sản phẩm tiêu thụ Khó liệt kê dầy đủ tác động cụ thể văn hóa đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Nền văn hóa chuẩn mực giá trị phản ánh sắc văn hóa đất nước, vùng, miền dân tộc Những chuẩn mực giữ cách trung thành theo thời gian hoàn cảnh Đây thực giá trị văn hóa cốt lõi bền vững, ăn sâu vào tâm lý người Các giá trị văn hóa xã hội thể qua thái độ người thân mình, với người khác, với thể chế tồn tạo xã hội, với toàn xã hội … Nền văn hóa đóng vai trị quan trọng việc tạo hình ảnh quốc gia định hướng chiến lược kinh doanh mà công ty áp dụng Ngày q trình tồn cầu hóa u cầu nhà kinh doanh phải tiếp cận với nhiều văn hóa khác nhau, đảy cơng ty vào tình trạng mặt đối mặt với công ty khách hàng toàn cầu SỰ CẦN THIẾT PHẢI AM HIỂU VỀ VĂN HĨA Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế Q trình tồn cầu hóa địi hỏi người tham gia vào kinh doanh phải có mức độ am hiểu định văn hóa, hiểu biết văn hóa cho phép người sống làm việc Am hiểu văn hóa giúp : - nâng cao khả quản lý nhân công, tiếp thị sản phẩm đàm phán nước khác - giúp công ty gần gũi với nhu cầu mong muốn khách hàng → nần cao khả cạnh tranh công ty II YẾU TỐ CHÍNH TRỊ VÀ LUẬT PHÁP HỆ THỐNG CHÍNH TRỊ - Hệ thống trị bao gồm cấu trúc, trình hoạt động mà dựa vào dân tộc có quyền tự - Nó xuất phát từ lịch sử văn hóa cảu dân tộc, đặc trưng mức độ tham gia sâu rộng, ảnh hưởng đến hệ thống trị nhiều người, tham gia với phạm vi hẹp, có số người ảnh hưởng đến hệ thơng trị - Ngày phổ biến hình thức trị: + Hệ thống trị dân chủ: người lãnh đạo bầu cử đại cử tri + Hệ thống trị chuyên chế: cá nhân nắm quyền thống trị mà không cần ủng hộ dân chúng, quyền kiểm soát hoạt động đời sống xã hội khơng khoan dung cho quan điểm đối lập - Có hình thức rủi ro trị: • bạo lực xung đột • khủng bố bắt cóc • chiếm đoạt tài sản • thay đổi trị • thỏa mãn u sách địa phương - Trong trình quản lý rủi ro doanh nghiệp, cơng ty thực nhiều chiến lược: Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế • chiến lược né tránh: khơng đầu tư vào nước • thích nghi • chiến lược độc lập • chiến lược thu thập thơng tin • lợi dụng lực trị HỆ THỐNG PHÁP LUẬT - Hệ thống pháp luật tập hợp tất đạo luật quy định nước, bao gồm trình đạo luật ban hành có hiệu lực - Có ba hệ thống pháp luật giới: • thường luật • dân luật • luật - Những vấn đề pháp luật chủ yếu mà công ty quốc tế phải đối mặt: • quyền sở hữu tài sản với khoản thu nhập mà tài sản tạo • quyền sỡ hữu trí tuệ • trách nhiệm sản phẩm • sách thuế • đạo luật chống độc quyền Nói chung, trị thuận lợi làm ổn định mơi trường kinh doanh tăng hội kinh doanh Khơng có quốc gia đủ sức mạnh để giải bất đồng toàn cầu nhiệm vụ Liên Hợp Quốc trì hịa bình ổn định giới Liên Hợp Quốc cố gắng đứng vị trí trung gian có khuynh hướng tự trị Sự khác hệ thống trị pháp luật tạo chi phí rủi ro cho cơng ty quốc tế Bởi có mối liên hệ cố hữu trị pháp luật, văn hóa nên kiểm sốt chi phí rủi ro khó khăn môi trường kinh doanh Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế quốc gia Măc dù thế, hiểu khác giữ văn hóa, trị pháp luật bước cho cơng ty muốn kiểm sốt rủi ro môi trường kinh doanh quốc tế CHƯƠNG II MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM VỀ VĂN HÓA – CHÍNH TRỊ- LUẬT PHÁP CỦA MỸ VÀ MỘT SỐ ĐIỂM VIỆT NAM CẦN LƯU Ý 1.THỊ TRƯỜNG MỸ Hoa Kỳ quốc gia Bắc Mỹ rộng lớn, có diện tích 9.327.614 km 2, số dân 305 triệu người ( nm 2009) Đây thị trờng riêng lẻ lớn giới, nớc tham gia giữ vai trò chi phối hầu hết tổ chức kinh tế quốc dân quan trọng giới nh: Tổ chức thơng mại giới (WTO), Ngân hàng giới (WB), Quỹ tiền tệ quốc tế ( IMF), đầu tàu khu vực mậu dịch tự Bắc Mỹ (NAFTA) Và ASEAN/ AFTA, Hoa Kỳ thành viên song lại bên đối thoại quan trọng tổ chức Hiện Hoa Kỳ thị trờng xuất quan trọng nớc thành viên ASEAN Chính vậy, để thâm nhập thành công vào thị trờng nh trớc hết cần phải tìm hiểu môi trờng kinh doanh nh hệ thống luật pháp Mỹ để từ có cách tiÕp cËn phï hỵp 2.ĐẶC ĐIỂM VỀ CHÍNH TRỊ HƯ thống trị Mỹ hoạt động theo nguyên tắc tam quyền phân lập Quyền lập pháp tối cao Mỹ đợc quốc hội thực thông qua hai viện: Thợng viện Hạ nghị viện Chủ tịch Hạ nghị viện nghị sĩ bầu ra, chủ tịch Thợng nghị viện Phó tổng thống đảm nhiệm không tham gia trực tiếp vào thảo luận quan Nhiệm kỳ Thợng nghị viện năm năm 1/3 số Thợng nghị sỹ đợc bầu lại Nhiệm kỳ Hạ nghị sỹ, đồng thời Hạ nghị viện năm Công việc hai viện phần lớn đợc tiến hành uỷ ban Hệ thống uỷ ban hai viện đợc phát triển rộng rÃi uỷ ban nh hng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận qun tr kinh doanh quc t chịu kiểm soát Đảng có nhiều đại biểu viện Nói chung quyền lÃnh đạo hai viện nằm tay thành viên thuộc Đảng có u Hệ thống luật pháp Mỹ đợc phân chia thành hai cấp phủ: Bang Trung ơng Tuy Bang đơn vị hình thành nên hệ thống quốc gia thống nhất, nhng Bang có quyền rộng rÃi đầy đủ Các Bang tự tổ chức Chính phủ Bang, quyền địa phơng đa nguyên tắc để hệ thống hoạt động Các Bang thực điều chỉnh thơng mại Bang, thiết lập ngân hàng với Chính phủ Trung ơng Toà án Bang có quyền phán xét cá nhân trừng trị tội phạm Trên lÃnh thổ Bang Mỹ có hai phủ hoạt động: ChÝnh phđ cđa Bang víi c¸c tỉ chøc chÝnh qun án nhằm thực luật pháp Bang quyền Trung ơng với tổ chức quyền án thi hành luật pháp liên bang Nhà nớc có quyền đặt tiêu chuẩn đo lờng, cấp chứng nhận quyền, phát minh, điều chỉnh thơng mại bang với nớc ®ång thêi cïng víi chÝnh qun c¸c Bang ®a quy định thuế, thành lập ngân hàng Ngời đứng đầu quyền Trung ơng Tổng thống Hiến pháp cho phép Tổng thống đợc quyền bổ nhiệm định, nhiên định bổ nhiệm vào vị trí quan trọng phải đợc Thợng nghị viện thông qua Tổng thống có quyền bổ nhiệm bÃi nhiệm quan chức thuộc quan Bang chủ yếu thông qua quan hành pháp, uy tín lực trị cá nhân Tổng thống Phó tổng thống ngời phụ trách nội Để hiến pháp có hiệu lực, quốc hội đà tạo hệ thống án hoàn chỉnh Chánh án ¸n thc hƯ thèng ph¸p qut cđa Tỉng Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế thèng bæ nhiệm Đứng đầu hệ thống án tối cao Mü víi thÈm ph¸n cã trơ së ë Washington Để hệ thống án liên bang ¸n Bang thùc hiƯn tèt qun ph¸n qut trªn cïng lÃnh thổ, hệ thống nguyên tắc đà đợc thiết lập Theo đó, vấn đề thuộc hiến pháp, luật pháp liên bang đợc án tối cao Mü xem xÐt ci cïng; viƯc vi ph¹m lt lệ Bang án Bang xét xử Hiến pháp Bang liên bang nghiêm cấm việc xét xử công dân hai lần tội Tuy nhiên, trờng hợp bên nguyên đa đơn án Bang, bên bị đơn chuyển trờng hợp lên án liên bang vụ án án liên bang xét xử Quyết định án tối cao có tầm quan trọng hàng đầu hệ thống luật Mỹ Các đảng phái trị Mỹ có ảnh hởng lớn bầu cử sở, Bang toàn quốc Từ năm 1960 đến nay, hai Đảng Cộng hoà Dân chủ hai Đảng có khả giành thắng lợi bầu cử, khác biệt đảng không lớn Đảng có nguyên tắc riêng Mục đích ban đầu hoạt động Đảng giúp cho Chính phủ trình bày cho cử tri vấn đề trị nảy sinh Chức chủ yếu Đảng đề cử bầu cử Tổng thống Hội nghị đề cử ứng viên Tổng thống cách thức để Đảng nớc thực chức Một đặc điểm lớn trị Mỹ sách đối ngoại nói chung sách kinh tế đối ngoại nói riêng Mỹ thờng hay sử dụng sách cấm vận trừng phạt kinh tế để đạt đợc mục đích Theo thống kê kể từ năm chiến tranh giới thứ đến năm 1998 Mỹ đà áp đặt 115 lệnh trừng phạt, nửa đợc ban hành năm cuối 2/3 dân số giới phải chịu hình thức trừng phạt Mỹ áp nh hng ca văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – qun tr kinh doanh quc t đặt Các lệnh trừng phạt, cấm vận đà vi phạm nguyên tắc thách thức có tiềm phá hoại t¬ng lai cđa WTO 3.ĐẶC ĐIỂM VỀ LUẬT PHÁP Mü có hệ thống luật pháp chặt chẽ, chi tiết phức tạp hàng đầu giới Luật pháp đợc xem vũ khí thơng mại lợi hại Mỹ Ngêi ta nãi r»ng cã hiĨu biÕt vỊ lt ph¸p xem nh bạn đà đặt đợc chân vào thị trờng Mỹ Đứng góc độ xâm nhập doanh nghiệp vào thị tr ờng Mỹ, hệ thống luật pháp kinh doanh Mỹ có số đặc điểm đáng ý sau đây: Khung luật cho viÖc xuÊt khÈu sang Mü gåm luËt thuÕ suÊt năm 1930, luật buôn bán năm 1974, hiệp định buôn bán 1979, luật tổng hợp buôn bán cạnh tranh năm 1988 Các luật đặt nhằm điều tiết hàng hoá nhập vào Mỹ; bảo vệ ngời tiêu dùng nhà sản xuất khỏi hàng giả, hàng chất lợng; định hớng cho hoạt động buôn bán; quy định bảo trợ Chính phủ với chớng ngại kỹ thuật hình thức bán phá giá, trợ giá, biện pháp trừng phạt thơng mại Về luật thuế, đáng ý danh bạ thuế quan thống HTS chế độ u ®·i thuÕ quan phæ cËp GSP Trong ®ã GSP rÊt quan trọng với quốc gia phát triển nh ViƯt Nam Néi dung chÝnh cđa chÕ ®é u ®·i th quan phỉ cËp GSP lµ miƠn th hoµn toµn u đÃi mức thuế thấp cho mặt hàng nhập từ nớc phát triển đợc Mỹ chấp thuận cho hởng GSP Đây hệ thống u đÃi GSP chí thấp mức thuế u đÃi tối huệ quốc MFN-là chế độ u đÃi với điều kiện có có lại nớc thành viên WTO, nớc có hiệp định song phơng với Mỹ Về Hải quan, hàng hoá nhập vào Mỹ đợc áp dụng thuế suất theo biểu quan Mỹ gồm cột: cột quy định thuế suất tối h Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc t quốc, cột quy định thuế suất đầy đủ thuế suất pháp định áp dụng cho nớc không đợc hởng quy chế tối huệ quốc Sự khác biệt hai cột thuế suất thông thờng từ 2-5 lần Cách xác định giá trị hàng hoá ®Ĩ thu th cđa H¶i quan Mü hiƯn chđ yếu theo hiệp định cách tính trị giá tính thuế Hải quan Hiệp định Tokyo GATT (nay WTO) luật hiệp định thơng mại năm 1979 Phí thủ tục Hải quan đợc quy định Luật Hải quan thơng mại năm 1990 Ngoài ra, cần phải ý quy định khác Hải quan nh nhÃn mác phải ghi rõ nớc xuất xứ chế độ hoàn thuế Một vấn đề mà doanh nghiệp cần lu ý môi trờng luật pháp Mỹ Luật thuế bù giá Luật chống phá giá Đây hai đạo luật phổ biến bảo hộ ngành công nghiệp Mỹ chống lại hàng nhập Cả hai luật quy định rằng, phần thuế bổ sung đợc ấn định hàng nhập chúng bị phát đợc trao đổi không công 4.ĐẶC ĐIỂM VỀ VĂN HÓA VÀ CON NGƯỜI Hoa Kú có thành phần xà hội đa dạng, gồm nhiều cộng đồng riêng biệt Hầu hết ngời Mỹ có nguồn gốc từ châu Âu, dân tộc thiểu số gồm ngời Mỹ xứ, Mỹ gốc Phi, Mỹ La Tinh, châu ngời từ đảo Thái Bình Dơng Các dân tộc đà đem vào nớc Mỹ phong tục tập quán, ngôn ngữ, đức tin riêng họ Điều tạo nên môi trờng văn hoá phong phú đa dạng Tuy nhiên, nhìn chung văn hoá mü chđ u thõa hëng mét sè kinh nghiƯm vµ địa danh ngời xứ Indian, hầu hết mặt nh ngôn ngữ, thể chế, tôn giáo, văn học, kiến trúc, âm nhạc có xuất xứ từ châu Âu nói chung nớc Anh, Tây Âu nói riêng Có thể nói, chủ nghĩa thực dụng nét tiêu biểu văn hoá Mỹ lối sống Mỹ Một số học giả nớc đà nhận xÐt: "C¸i Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quc t gắn bó ngời Mỹ với quyền lợi t tởng" Điều thể cách tính toán sòng phẳng đến chi li mäi viƯc víi bÊt kú ai, tõ ngêi thân gia đình tới bạn hữu Ngời Mỹ trọng xác, cách làm việc cần thận, tỉ mỉ, khoa häc Hä rÊt quý träng thêi gian, ë Mü có câu thành ngữ "thời gian tiền bạc" Chính vậy, họ đánh giá cao hiệu suất làm việc ngời, có chế độ đÃi ngộ thích đáng với đóng góp ngời đó; ®ång thêi cịng cã thãi quen khai th¸c tèi ®a ng ời làm việc với họ Ngời Mỹ thờng đánh giá ngời qua đóng góp vào sản xuất cải vật chất, coi trọng trình độ chuyên môn khả định cá nhân Một đặc điểm lớn lối sống Mỹ tính cá nhân chủ nghĩa cao độ Nó thể chỗ ngời ta coi trọng tự cá nhân, coi trọng dân chủ, họ quan tâm đến có liên quan đến đời sống hàng ngày cđa hä Trong kinh doanh, chđ nghÜa tù c¸ nhân biểu việc cá nhân, doanh nghiệp đợc tự lựa chọn việc làm, nơi làm việc, chọn loại hình kinh doanh, loại hình đầu t Tôn giáo chiếm vị trí quan trọng đời sống văn hoá tinh thần ngời Mỹ Mỹ có tới 219 tôn giáo lớn nhỏ, song có trụ cột Kito tôn giáo chiếm 40%, Thiên chúa giáo 30%, Do Thái giáo 3,2% Còn lại đạo thống Phơng Đông, Đạo Phật, Đạo Hồi không theo tôn giáo Tuy đa số dân chúng theo đạo nhng tín ngỡng Mỹ không đợc coi trọng chủ nghĩa cá nhân, cho dù theo đạo nhng họ tán thành đức tin trái ngợc hoàn toàn với tôn giáo mà họ theo Đây thuận lợi doanh nghiệp muốn xâm nhập vào thị trờng Mỹ, doanh nghiệp (nếu không nói không) gặp phải trở ngại yếu tốn tín ngỡng hay tôn giáo nh thị trờng khác 10 Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế niệm liên quan đến cơng việc (ví dụ bút, lịch, giấy ghi lời nhắn, thứ tương tự) chấp nhận cách vui vẻ Những q khiêm tốn (nhưng khơng phải qúa rẻ tiền) đặc trưng cho nước bạn công ty bạn (ví dụ hàng thủ cơng mỹ nghệ, sách giới thiệu đất nước người, vật kỷ niệm cơng ty, thứ tương tự) dùng làm quà tặng sau kết thúc công việc 12 Luật chống tham nhũng nước Hoa Kỳ Các điều tra Uỷ ban chứng khoán ngoại hối Hoa Kỳ (SEC) tiến hành vào năm 70 cho thấy 400 công ty Hoa Kỳ thừa nhận trả khoản tiền bất hợp pháp lên tới 300 triệu USD cho quan chức, trị gia, đảng phái trị nước ngồi Nhằm chấm dứt tình trạng hối lộ quan chức nước ngồi khơi phục lịng tin cơng chúng hệ thống kinh doanh Hoa Kỳ, năm 1977, Quốc hội Hoa Kỳ ban hành Luật Chống tham nhũng nước (US Foreign Corrupt Practices Act - FCPA) ) Luật cấm tất cá nhân công ty Hoa Kỳ, kể cơng ty nước ngồi có phát hành chứng khoán đăng ký Hoa Kỳ hối lộ quan chức nhân viên đảng phái trị, phủ nước ngồi (cán nhân viên công ty nhà nước coi quan chức nhân viên phủ) Các đối tượng chịu điều chỉnh luật bị coi vi phạm luật họ lệnh, uỷ quyền, giúp đỡ người khác (ví dụ công ty đại lý họ nước ngoài) vi phạm điều khoản chống hối lộ Luật Công ty Hoa Kỳ bị coi vi phạm luật họ chào hứa trả tiền, trả tiền (ví dụ hoa hồng) cho người (ví dụ đại lý bán hàng) mà họ biết có lý để biết toàn phần số tiền dùng để hối lộ quan chức nhân viên đảng phái trị, phủ nước ngồi Ví dụ, công ty Hoa Kỳ chấp nhận trả tỷ lệ hoa hồng cao bất hợp lý cho đại lý bán hàng nước thương vụ bán thiết bị qn cho phủ nước ngồi 18 Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế mà không u cầu đại lý giải thích lý cũng bị coi vi phạm luật Trả tiền, biếu vật/dịch vụ có giá trị nhằm tác động đến hành động định tuỳ ý quan chức để phục vụ cho hoạt động kinh doanh (ví dụ để xin giấy phép đầu tư, bán hàng, giành hợp đồng thầu xây dựng ) bị coi hành vi hối lộ Tuy nhiên, trả tiền, biếu vật/dịch vụ nhằm thúc đẩy công việc thường lệ phủ khơng bị coi hành vi hối lộ Ví dụ, trả tiền cho nhân viên hải quan làm nhằm hoàn thành sớm thủ tục hải quan để kịp xếp hàng xuất hợp pháp xuống tầu không bị coi vi phạm Luật FCPA Trả tiền phù hợp với văn pháp luật qui định nước không bị coi hối lộ Vi phạm luật chống tham nhũng nước ngồi bị xử lý hình dân Cơng ty bị phạt tới triệu USD Cá nhân lãnh đạo, nhân viên, đại lý, cổ đông công ty trực tiếp vi phạm bị phạt tới 100.000 USD, bị tù tới năm, phải chịu hai hình phạt Cá nhân cơng ty vi phạm luật cịn bị cấm làm ăn với phủ Hoa Kỳ Luật FCPC sửa đổi bổ xung năm 1998 Theo sửa đổi này, công ty cá nhân người nước bị coi vi phạm luật họ tiến hành, trực tiếp thông qua đại lý, việc trả tiền hối lộ phạm vi lãnh thổ Hoa Kỳ 13 Thông tin thường xuyên Giữ liên hệ thông tin thường xuyên với bạn hàng Hoa Kỳ quan trọng Các nhà kinh doanh Hoa Kỳ tiếng không kiên nhẫn ghét im lặng Họ muốn thông tin thường xuyên diễn biến kinh doanh tốt xấu Do vậy, trường hợp không đáp ứng yêu cầu mua hàng phía Hoa Kỳ, doanh nghiệp Việt Nam nên trả lời không đáp ứng nhu cầu để giữ quan hệ liên hệ lại Nếu cần thời gian để nghiên cứu thu thập thông tin trước trả lời nên thơng báo cho đối tác biết nhận 19 Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế yêu cầu trả lời sau và, có thể, hẹn thời gian trả lời cụ thể Khơng thiết phải chờ có đầy đủ thơng tin trả lời thể; Những nội dung trả lời trước trả lời; Những nội dung chưa trả lời hẹn trả lời sau B Những lưu ý doanh nhân Việt Nam giao tiếp, đàm phán với đối tác Hoa Kỳ Theo chuyên gia người Mỹ, hầu hết sai lầm người Việt giao tiếp kinh doanh với người Mỹ xuất phát từ thói quen đỗi bình thường, chí cịn xem nét văn hóa đẹp Vì vậy, cần có nhìn nhận rõ ràng điều thích làm điều nên làm để tránh gặp rắc rối với doanh nhân Mỹ, người đánh giá thực tế mau lẹ chuyện làm ăn Bản ghi nhớ, cần hay không? Với người Việt Nam, thương lượng không dựa hợp đồng mà cách tạo dựng mối quan hệ, từ phát triển tin tưởng để làm ăn Đa phần doanh nhân Việt Nam chọn cách ký ghi nhớ trước có hợp đồng, họ cần nhiều thời gian để xây dựng mối quan hệ Riêng với người Mỹ, gọi “bản ghi nhớ” không có giá trị, theo quan điểm họ, tất thương lượng phải thể hợp đồng Theo giáo sư David F Day, giảng viên chương trình MBA Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh, nước Mỹ ln xem trọng văn từ ngữ Ở đất nước mà Tuyên ngôn độc lập (năm 1774) để trang trọng bảo vệ cẩn mật khung kính chống đạn, văn đời truyền hình quay cận cảnh để đảm bảo tính xác thực đời thường, việc giao tiếp dễ bị bắt bẻ từ Trên thực tế, luật sư Mỹ thích thú làm việc với từ ngữ, nhiều từ tốt, nên hợp đồng ln thể tính chi tiết cao Doanh nhân Mỹ sử dụng hợp đồng hợp đồng mẫu cách tự bảo vệ pháp lý Luật pháp Mỹ đủ mạnh để bảo vệ tính hợp pháp hợp đồng nên nói hợp đồng thứ văn có hiệu lực pháp lý cao Việc tạo dựng quan 20 Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế hệ thân thiết hay thủ pháp xoa dịu tinh thần với họ khơng cần thiết ký y theo hợp đồng mà làm Thỏa thuận lịng vịng Trong giao tiếp, người Mỹ có xu hướng nói to, thích nhìn thẳng vào người đối diện hay địi hỏi quyền lợi cách cơng khai Sự thẳng thắn đôi lúc bị nhiều đối tác châu Á, chí người châu Âu cho thiếu tế nhị Nhưng thật phong cách Mỹ Họ thúc đẩy thương lượng đến chỗ kết thúc cách mau chóng nhất, cách làm việc tốt nên thẳng vào vấn đề đừng nhiều thời gian cho thủ tục giấy tờ “Make it snappy!” (Nhanh lên!), “What are we waiting for” (Cịn chờ nữa?), “Jump to it” (Nhào vô!) câu cửa miệng người Mỹ bỏ phí thời tức phí sống Trong buổi đàm phán thương mại, cách đặt vấn đề người ViệtNam dễ tiệm cận với phong cách người Mỹ (dù lòng vòng người Việt Nam nhìn thẳng vào vấn đề nào) Vì vậy, tránh việc quanh quẩn lại với vấn đề phụ (được xem cách thăm dò ý tứ gợi ý tế nhị nhiều quốc gia châu Á) thỏa thuận dễ đạt Hãy nói chuyện với người Mỹ đơn giản tốt, phải thật logic Không đưa định cuối Một thói quen người Việt bàn đàm phán chốt lại vấn đề câu đại ý: “Chúng tơi có định sau xin ý kiến cấp trên” Đôi khi, đối tác người cấp thừa hành nên cách áp dụng để né việc phải định tức Các nhà đàm phán Mỹ khó chịu với điều này, đồng nghĩa với việc họ tiếp xúc với người khơng có quyền định vấn đề Tương tự, muốn đưa thương gia Mỹ khỏi thành phố thăm thú vài nơi, để người chịu trách nhiệm họ, không nên gửi họ cho công ty du lịch giao cho cấp Thiếu tính minh bạch 21 Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế Người Mỹ mong đợi thông tin trung thực bàn đàm phán, thích xác, cụ thể Một điều đáng lưu ý họ quan tâm đối tác đến Mỹ, trị chuyện cởi mở Họ chia sẻ nước Mỹ cần nghe phản hồi đối tác nước Mỹ Điều này, ngồi lề, lại liên quan đến khái niệm quan trọng tính minh bạch kinh doanh - chia sẻ nhận phản hồi ngược lại Nếu thống kê tài cơng ty có vấn đề, doanh nhân Việt nên nhìn nhận giải thích rõ ràng thay chối quanh, lờ hay “tiền hậu bất nhất” dễ bị đối phương xem thiếu trung thực Tạo dựng quan hệ giải trí Người Việt thường bắt đầu kết thúc đàm phán hoạt động giải trí ăn uống, ca hát chí massage, quà cáp… để tạo thân thiện Đối với người Mỹ, hoạt động khơng cần thiết, có cịn gây phản ứng ngược Người Mỹ thỏa thuận kinh doanh bên ngồi phịng họp, khơng có thói quen ký hợp đồng trên… bàn nhậu dân ta Thường hoạt động chiêu đãi không nằm “ngân sách” giao dịch doanh nhân Mỹ Làm ăn với người Mỹ đừng chờ đợi nhận q “trên mức tình cảm” Nếu tổ chức buổi tiệc tiếp đãi doanh nhân Mỹ, cần lưu ý số điều tối kỵ sau: - Không nên lạm dụng việc giới thiệu văn hóa Việt, đặc biệt ẩm thực Người Việt tự hào ẩm thực đặc sắc phong phú nên thường chọn nhà hàng đặc sản địa phương để đãi khách Tuy nhiên, người Mỹ thử qua Việt Khi đến vùng đất lạ, nỗi sợ lớn mắc bệnh nơi xứ người Thậm chí nhiều người Mỹ cẩn thận cịn khơng quen với nhà hàng mini, bàn ghế thấp Việt Nam Vì vậy, tổ chức tiếp đãi, chọn nhà hàng cỡ tương đương với đẳng cấp khách sạn họ lưu trú không nên đãi đặc sản địa phương lần 22 Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế - Đừng để quên phu nhân lại khách sạn mời ông chồng doanh nhân Các vị phu nhân Mỹ ln hào hứng dự tiệc chồng họ đánh giá cao lịch thiệp đối tác qua vấn đề Đa số người Mỹ thích nghe nhạc khơng thể hát Vì vậy, họ mời tham gia hát karaoke cực hình “Từ phía người Mỹ, tơi nhận thấy người Việt có nét văn hóa giải trí đẹp, chẳng hạn thưởng thức cà phê tao nhã cách uống kiểu Starbuck Mỹ nhiều Vì vậy, khơng chọn cách mời họ thưởng thức cà phê theo “đẳng cấp RollsRoyce” người Việt nơi có khơng gian đẹp, tầm nhìn lý tưởng ly cà phê thượng hạng?” - giáo sư David F Day mách nước - Đừng để bất ngờ trở thành đồng nghĩa với không chủ định, người Mỹ không làm việc mà khơng có mục đích Nhiều doanh nhân nước ngồi đối tác Mỹ sơ suất khơng hiểu tâm lý Có câu chuyện kể cách giao tiếp với doanh nhân Mỹ sau: Để tạo bất ngờ cho đối tác, chủ doanh nghiệp mời cách ỡm ờ: “Chúng ta tìm nơi để trị chuyện thêm” Đối tác người Mỹ gặng hỏi: “Đi đâu?” “Một nơi ấn tượng” “Nhưng cụ thể đâu?” “Cứ đi, đến nơi ơng cảm thấy thích” Đơi khi, bất đồng ngơn ngữ dẫn đến tình hậu người doanh nhân Mỹ đánh giá đối tác người khơng có mục đích rõ ràng Cuộc thương thảo khơng có lần Xuất hàng hóa sang Hoa Kỳ cần hiểu rõ luật sách kinh doanh Số liệu Bộ Công Thương cho thấy, kim ngạch xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ năm 2009 đạt 11,4 tỷ USD Dự báo, năm 2010 doanh nghiệp Việt Nam ứng phó khơn khéo với rào cản mà Hoa Kỳ đặt sách mang tính chất bảo hộ, xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ tăng tối thiểu 10% so với năm 2009 IV MỘT SỐ HOẠT ĐỘNG NỔI BẬT TRONG XUẤT KHẨU HÀNG THỦY SẢN VIỆT NAM 1.VỤ KIỆN BÁN PHÁ GIÁ CÁ TRA- CÁ BA SA VIỆT NAM 23 Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế Hầu hết doanh nghiệp thủy sản nước ta cần bán sản phẩm cho đối tác Mỹ, mà khơng quan tâm đến việc sau sản phẩm đến với người tiêu dùng với nhãn mác Trong thị trường Mỹ vốn đa dạng xảy việc kỳ cục, riêng việc đặt tên cho cá tra, cá basa gây nhiều phiền nhiễu cho xuất thủy sản nước ta Trong gặp gỡ với doanh nghiệp xuất thủy sản Việt Nam tháng 12/2009, ông John Connelly, Chủ tịch Hiệp hội Thuỷ sản Mỹ (NFI) kiến nghị Vasep nên tiến hành nghiên cứu, đưa tên chung mà thị trường Mỹ ưa thích để áp dụng chung cho sản phẩm cá tra, cá basa Việt Nam xuất vào Mỹ Mỹ thị trường đa dạng, có nhiều dị biệt so với thị trường chung giới Năm 2006, người nuôi tôm hùm bang Maine, Đông Bắc nước Mỹ, kiên ngăn không cho nhà hàng dùng chữ “tôm hùm langostino” (hay tôm hùm nhỏ) để gọi loại tôm từ Chile Thế tôm hùm Chile sang đến Mỹ bị buộc phải gọi tên “cua”! Xuất cá tra, cá basa Việt Nam vào Mỹ phấp chờ quan chức Mỹ kết luận xem sản phẩm có phải cá da trơn hay không Bộ Nông nghiệp Mỹ cố tình thúc quan chức phải gọi loài cá cá da trơn Mặc dù năm trước, Bộ Nơng nghiệp Mỹ lại yêu cầu Quốc hội nước ban hành luật cấm sản phẩm cá nhập từ Việt Nam gắn nhãn “cá da trơn” Tại lại có chuyện ối ăm vậy? Vì cá da trơn Mỹ bán đắt, 25 USD/kg Năm 2002 trở trước, cá tra, cá basa vào thị trường Mỹ, thương lái Mỹ gắn nhãn cá da trơn, giá bán lại rẻ nhiều Người dân Mỹ ưa chuộng sản phẩm cá tra, basa Việt Nam ngon không loại cá da trơn Mỹ, mà giá lại rẻ 1/5 lần Vì lo cá Việt Nam “đánh bạt” cá da trơn Mỹ, nên Bộ Nông nghiệp Mỹ yêu cầu không cho phép gọi cá cá da trơn Tuy nhiên, thành công việc ngăn cản cá tra Việt Nam đóng nhãn cá da trơn, người ni cá Mỹ ngăn cản loại cá từ Việt Nam xuất 24 Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế bữa ăn người dân nước Theo hãng nghiên cứu thị trường Informa Economics, năm 2000 Mỹ nhập 10,7 triệu USD cá tra, basa từ Việt Nam Đến năm 2008 tăng lên đến 77 triệu USD Người nuôi cá da trơn Mỹ cho loại cá thịt trắng nhập từ châu Á đe doạ ngành công nghiệp nuôi cá da trơn trị giá 400 triệu USD Mỹ Chính lo ngại, nước Mỹ đưa đạo luật chống bán phá giá, áp ngưỡng giá sàn chủng loại cá da trơn Bộ Nơng nghiệp Mỹ tìm cách ngăn cản cá Việt Nam, hành động ngược với trước kia, đòi xếp cá nước ta vào nhóm cá da trơn để áp thuế chống bán phá giá Tuy nhiên, trước trách người Mỹ, doanh nghiệp thủy sản nước ta nên tự trách Hầu hết doanh nghiệp cần bán sản phẩm cho đối tác Mỹ, không cần quan tâm sản phẩm đến với người tiêu dùng Mỹ với nhãn mác, tên gọi Bởi vậy, phần lớn thủy sản Việt Nam lưu thông thị trường Mỹ khơng mang nhãn mác Việt Nam Ơng Nguyễn Trường Thịnh, Việt kiều định cư Mỹ, kinh doanh cá cơm khô cho biết: “tại Mỹ, cá cơm khô chủ yếu tiêu thụ hệ thống siêu thị cộng đồng người đến từ châu Á Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc Những lần tiếp cận thị trường, nhìn thấy cá cơm khơ hay loại cá khơ khác, lịng tơi xót xa, thương cho cá Việt Nam Vì tơi biết lồi cá có xuất từ Việt Nam, bao bì khơng phải Việt Nam” Theo ông Thịnh, nhược điểm doanh nghiệp xuất cá khô Việt Nam là, kỹ thuật in ấn bao bì kém, so với hàng hóa thị trường Mỹ bao bì nước khác Đông Nam Á Các doanh nghiệp Việt Nam chưa thấy hết tầm quan trọng marketing, chưa có kế hoạch đầu tư đường dài tạo thị trường mới, trọng vào lợi nhuận trước mắt mà khơng có kế hoạch lâu dài Rất nhiều doanh nghiệp chưa nhìn thấy quan trọng thương hiệu kinh doanh, khơng doanh nghiệp dùng giải pháp đổi tên nhãn mác, tên sản phẩm hay tên công ty họ bị phát hành vi phạm lỗi 25 Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế Ông Thịnh cho rằng, doanh nghiệp Việt Nam chưa có nhiều hiểu biết kinh nghiệm thị trường, thị hiếu tiêu dùng Mỹ Mỗi cộng dồng dân cư Mỹ có sở thích thói quen riêng tiêu dùng Bởi vậy, xuất hàng vào Mỹ, cần phải uyển chuyển theo nhu cầu riêng vùng, bán hàng theo thói quen cố hữu Nguyên tắc thị trường thực phẩm tiêu dùng Mỹ người tiêu dùng mua họ thích khơng phải mua thứ họ cần Với xã hội dư thừa thực phẩm, bao bì bắt mắt, nhãn hiệu sản phẩm, tên gọi sản phẩm vơ quan trọng Ơng John Connelly khuyến cáo, tên loài cá khác khiến người tiêu dùng Mỹ nhầm lẫn có đa dạng cách ghi tên sản phẩm nhãn mác Bởi vậy, Vasep nên tiến hành nghiên cứu, đưa tên chung mà thị trường Mỹ ưa thích để áp dụng chung cho sản phẩm cá tra, cá basa xuất vào Mỹ Theo ông Nguyễn Hữu Dũng, Phó chủ tịch Vasep, nhà nhập bờ Tây nước Mỹ thích sử dùng chữ Swai, nhà bờ Đông lại thích dùng tên Pangasius cá tra Bởi vậy, cá tra Việt Nam thường doanh nghiệp phía Tây nước Mỹ đóng nhãn mác với tên sản phẩm Swai Cịn phía Đơng lại dán nhãn cá tra Pangasius Thực tế xuất phát từ thói quen người tiêu dùng, ảnh hưởng đến nỗ lực quảng bá sản phẩm Việt Nam Mỹ, lâu dài gây nhầm lẫn cho người tiêu dùng Trong thời gian tới, Vasep NFI hợp tác với nhau, sớm tiến hành nghiên cứu thị hiếu tiêu dùng sản phẩm Mỹ, để thống tên thương mại chung cho cá tra, cá basa Việt Nam, mang lại lợi ích cho doanh nghiệp hai nước TẤM GƯƠNG ĐIỂN HÌNH TRONG LÀNG THỦY SẢN THÀNH CƠNG TỪ CON CÁ TRA Sau thành cơng kinh doanh bất động sản, vào năm 2005, bà Hiền chuyển sang thử sức lĩnh vực kinh doanh - thành lập Công ty TNHH Thủy sản Bình An (sau đổi tên thành Cơng ty Cổ phần Thủy sản Bình An - Bianfishco), chun ni trồng, chế biến xuất thủy sản, bà làm Tổng Giám đốc Khi bắt tay vào lĩnh vực hoàn toàn mẻ này, bà Hiền nhận khơng lời dị nghị, gièm 26 Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế pha nhiều người Người ta cho bà Hiền từ trước đến kinh doanh bất động sản có biết thủy sản mà làm ? Không khéo phá sản chơi Bỏ ngồi tai lời đàm điếu có phần ác ý đó, bà Hiền âm thầm làm để chứng minh cho người thấy bà đến với lĩnh vực kinh doanh thủy sản với chiến lược hồn tồn khơng phải ngẫu hứng thời Với kinh nghiệm doanh nhân nhiều năm kinh doanh ngành du lịch, bất động sản, bà định đặt Nhà máy bên bờ sông Hậu (Lơ 2.17 Khu CN Trà Nóc – Q Ơmơn – TP Cần Thơ) Nhà máy chế biến Bianfishco xây dựng tổng diện tích 30.300m2, cơng suất chế biến 500 cá tra nguyên liệu/ngày, 54.000 fillet thành phẩm/năm, tạo việc làm cho 5.000 công nhân lao động địa phương Song song với việc xây dựng Nhà máy, bà khảo sát thực địa, mua 30 đất cù lao sơng Hậu (thuộc địa bàn huyện Bình Tân, Vĩnh Long) để đào ao, ni cá Đó định sáng suốt, vùng ni cách Nhà máy qua dịng sơng Hậu, vừa thuận tiện việc vận chuyển cá nguyên liệu, vừa dễ dàng kiểm soát vùng ni Hiện nay, ngồi vùng ni kể trên, cơng ty đầu tư thêm 60 nuôi trồng An Giang Nhằm thiết lập qui trình ni trồng, chế biến khép kín, đồng thời tận dụng nguồn phụ phẩm sẵn có Cơng ty mạnh dạn đầu tư 20 tỷ đồng xây dựng Xưởng chế biến phụ phẩm cá tra với qui mô công suất 300 phụ phẩm/ngày Để chủ động nguồn thức ăn, quan trọng kiểm sốt chất lượng sản phẩm, Cơng ty đầu tư 300 tỷ đồng xây dựng Nhà máy chế biến thức ăn thủy sản với công suất 300 thức ăn viên/ngày Sản phẩm Nhà máy sản xuất bán thị trường, đồng thời cung cấp cho khu nuôi trồng công ty, giúp hạ giá thành sản phẩm, nâng cao hiệu sản xuất – kinh doanh Ngồi ra, cơng ty xây xong kho lạnh có cơng suất 5.000 xây thêm khu tái đông, nhằm gia tăng sản lượng đầu ra, đáp ứng kịp thời số lượng đơn đặt hàng từ phía đối tác Với mục tiêu xây dựng thương hiệu tồn cầu chất lượng sản phẩm, Bianfishco có bước vững đắn chiến lược phát triển 27 Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế cách khép kín qui trình từ sản xuất nghiên cứu (Bianfishco xây dựng Viện nghiên cứu Pangasius Bianfishco– Việt Nam, viện nghiên cứu thủy sản doanh nghiệp thành lập)đến nuôi cá thương phẩm chế biến xuất Bà Hiền cho biết: “Chúng xây dựng chiến lược kinh doanh Bianfishco với mục tiêu chất lượng: chấtlượng cho sống, chất lượng cho nhà máy, chất lượng cho sản phẩm, chất lượng cho dịch vụ chất lượng cho bạn Việc thực mục tiêu l đường đến thành cơng Bianfishco” Trong xuất khẩu, Bianfishco chọn cách làm riêng, chọn khách hàng siêu thị bán lẻ Cách làm cực, nhưngbán giá cao Hiện nay, Bianfishco có 80 khách hàng từ nhiều quốc gia giới như: Mỹ, Anh, Pháp, Đức, Tây Ban Nha,Thụy Sỹ, Hy Lạp, Hà Lan, Bỉ, Canada Australia… Mỗi tháng, Bianfishco xuất từ 100 đến 120 container 40 feet Ngoại tệ thu tháng đầu năm 2008 khoảng 25 triệu USD Với qui trình khép kín “từ A đến Z”, chủ động “đầu vào”, ổn định “đầu ra” Bianfishco, lần bà Hiền làm cho giới kinh doanh thủy sản nước phải thán phục! Bởi có nhiều doanh nghiệp thủy sản với hàng chục năm nghề không tổ chức qui trình sản xuất - kinh doanh đến Trong năm 2007, năm vào hoạt động, Bianfishco đạt doanh thu bán hàng 321,37 tỷ đồng, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh đạt 10,29 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế 11,55 tỷ đồng Dự kiến, năm 2008, tổng doanh thu Công ty đạt 1.011,58 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế 52,98 tỷ đồng, tăng 358% so với năm 2007 Có thể nói, Bianfishco cơng ty có tốc độ phát triển nhanh ngành thuỷ sản Việt Nam Hiện Bianfishco xếp vào top công ty xuất cá da trơn hàng đầu ViệtNam (theo số liệu Tổng cục Hải quan tháng đầu năm 2008) UY TÍN LÀM NÊN THƯƠNG HIỆU Thành cơng từ lĩnh vực thuỷ sản, bà Hiền lại nghĩ đến bất động sản, lần bà bước lên tầm cao Những dự án bà nằm vị 28 Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế trí “đắc địa” TP.HCM Bà nói: “Thuỷ sản bất động sản hỗ trợ lẫn Dù đứng hai chân vững chân”.Hiện nay, Bianfishco hoàn tất thủ tục để chuẩn bị khởi công Khu hộ cao cấp cao ốc văn phịng đại Bình An Houses 83 Nguyễn Văn Trỗi, quận Phú Nhuận, TP.HCM vào qúy IV/2008 tiếp tục khởi công hộ cao cấp, văn phòng cho thuê, trung tâm thương mại Bình An Houses đường Cao Thắng, quận số dự án khác trung tâm TP.HCM Ngày nay, Bianfishco thương hiệu lớn biết đến không nước mà quốc tế Tháng vừa qua, Bianfishco vinh dự Hiệp hội OtherWays - Hiệp hội Tư vấn Quản trị Khối cộng đồng châu Âu trao “Cúp Bạch kim công nghệ cho chất lượng thương hiệu mạnh” Roma (Italy) Giải thưởng dựa hai tiêu chí bản: chất lượng sản phẩm nhà máy sản xuất phải lắp đặt thiết bị máy móc đại, áp dụng cơng nghệ cao vào quy trình sản xuất Hiệp hội OtherWays tập hợp thông tin, ý kiến người tiêu dùng thuộc Khối cộng đồng châu Âu bình chọn cho chất lượng sản phẩm cơng ty toàn giới Được biết, cúp danh giá thứ tư mà Bianfishco tổ chức uy tín giới bình chọn trao tặng Trong năm qua, cá nhân bà Hiền vinh dự nhận nhiều danh hiệu, giải thưởng cao quý quan, ban ngành trao tặng như: Cúp vàng “Doanh nhân tâm tài năm 2007”, danh hiệu “Danh nhân đất Việt kỷ 21”, “Nhà quản lý giỏi 2007”, “Doanh nhân Việt Nam tiêu biểu toàn quốc năm 2007”, “Ngôi kinh doanh” Đặc biệt, bà Thủ tướng Chính phủ tặng khen thành tích xuất sắc điều hành sản xuất - kinh doanh Tháng vừa qua, bà Hiền vinh dự 1.000 đại biểu lãnh đạo doanh nghiệp khách nữ đến từ 100 quốc gia giới tham dự Hội nghị Thượng đỉnh Phụ nữ toàn cầu 2008 tổ chức Hà Nội Những thành đạt nêu phần thưởng xứng đáng cho nữ doanh nhân vùng châu thổ sông Cửu Long nỗ lực khơng mệt mỏi khát vọng làm giàu đáng cho thân, góp phần vào cơng chấn hưng đất nước LỜI KHUYÊN CỦA CÁC CHUYÊN GIA -Tránh để xảy kiện tụng 29 Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế Theo ông Sidney N.Weiss, Chuyên gia Thương mại, Luật sư Hoa Kỳ, vấn đề nảy sinh sau việc kinh doanh bắt đầu doanh nghiệp làm ăn Mỹ thường gặp phải bị quỵt tiền, chiếm đoạt quyền sở hữu trí tuệ, bị kiện hay thất bại việc giao hàng …người bị hại doanh nghiệp xuất nước ngồi Khi đó, doanh nghiệp thường nghĩ tới việc kiện đối tác lên tòa án, luật sư hay trọng tài Tuy nhiên để thắng kiện, doanh nghiệp phải hiểu biết luật pháp sách thương mại Hoa Kỳ Hoa Kỳ nước có hệ thống luật pháp đa cấp (cấp bang, cấp liên bang).Mỹ có 51 bang bang có hệ thống luật tương ứng, ngồi có luật liên bang Đối với luật thương mại, luật áp dụng đồng cho nước xuất vào Hoa Kỳ đồng tất 51 bang Thông thường, vụ kiện kéo dài năm Như vậy, doanh nghiệp Việt Nam xuất lô hàng trị giá 100 ngàn USD sang thị trường Mỹ mà không kể 100 ngàn USD Nếu thua, tiền không thu lại được, lại thêm chi phí cho tài phán Vì theo ơng Sidney N.Weiss, việc kiện tịa lãng phí tài chính, thời gian, trí tuệ doanh nghiệp cố gắng khơng nên dính líu với tịa án, đặc biệt vụ kiện có giá trị thấp từ 50 đến 100 ngàn USD Đối với vụ kiện có số tiền lớn, chi phí cho quan pháp luật doanh nghiệp khởi kiện Tuy nhiên, ông Sidney N.Weiss cho rằng, doanh nghiệp Mỹ thấy khe hở luật này, nên họ lợi dụng để trốn nợ Cũng theo ông Sidney N.Weiss, vụ kiện đưa trọng tài giải Thời gian chờ đợi theo hình thức kiện từ nửa năm tới năm Tuy nhiên, giải vấn đề tốn kém, từ 3-5 ngàn USD/ngày, vụ kiện có trọng tài/1 ngày tính ép buộc hình thức thấp tịa án Hoặc kiện qua trung gian Trung gian loại tài phán tư, khơng có ràng buộc pháp lý cao hai loại trên, mang tính chất hịa giải - Làm để vượt qua? Ông Sidney N.Weiss cho doanh nghiệp Việt Nam nên thuê luật sư để đảm bảo tính vững hợp đồng Trước ký hợp đồng cần nhờ tư vấn luật, nhờ soạn thảo văn mang tính pháp lý cao Chi phí cho loại hình khơng đáng kể, 30 Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế theo tỷ lệ % đơn hàng …bù lại doanh nghiệp đảm bảo hàng chuyển sang lấy tiền Doanh nghiệp nên sử dụng hình thức này, nhờ luật sư tư vấn từ đầu đừng để xảy đáng tiếc không đáng có nhờ đến tịa án Theo ơng, doanh nghiệp Việt Nam muốn mở công ty hay chi nhánh bên Mỹ cần biết loại hình doanh nghiệp Mỹ Việc thành lập Cơng ty CP Mỹ nhanh, không qui định vốn điều lệ nên ngày, phí 2-300 USD, phải cẩn thận làm ăn với loại hình cơng ty này, đời đêm Ông Sidney N.Weiss khuyên doanh nghiệp Việt Nam nên thành lập Công ty CP, Công ty TNHH, công ty liên doanh mở chi nhánh hoàn toàn sở hữu bên Mỹ - nên thành lập chi nhánh Cơng ty CP TNHH khó trả nợ, khơng liên đới với cơng ty mẹ Việt Nam Tuy nhiên, Việt Nam chưa có kinh nghiệm làm ăn không đủ vốn để thành lập Công ty CP hay TNHH, phải thông qua hợp tác với cơng ty cố gắng soạn thảo hợp đồng hợp tác cách chặt chẽ mặt Việc thiết lập nhà phân phối bên Mỹ không hiệu quả, hàng bán Vì nên thận trọng làm việc với nhà phân phối, nên soạn thảo hợp đồng chi tiết hàng hóa nhãn hiệu thuộc quyền Việt Nam tránh trường hợp họ ăn cắp thương hiệu… Để bảo vệ quyền lợi mình, điều khoản bắt buộc phải có hợp đồng thương mại là: thời gian ngày tháng vận chuyển, giá điều khoản toán Ở Mỹ giao thương qua email có giá trị pháp lý cao, nên giữ văn email lại hợp tác làm ăn để tránh xảy kiện cáo Để toán nhanh nhất, tránh rủi ro mở thư tín dụng (LC), ký điều khoản hợp đồng khơng tốn lấy lại hàng quyền sở hữu tài khoản, nhà kho, bến bãi họ Ơng Sidney N.Weiss khuyến cáo, hàng hóa Việt Nam xuất sang Hoa Kỳ phải đảm bảo chất lượng, phải cẩn thận trước ký kết hợp đồng Doanh nghiệp xuất phải mua bảo hiểm cho hàng hóa, loại mỹ phẩm đồ chơi phải có giấy phép phê chuẩn; đảm bảo nhãn hiệu bảo vệ sở hữu trí tuệ; thống lịch trình vận chuyển, doanh số bán hàng; dịch vụ hậu 31 Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế CHƯƠNG V.KẾT LUẬN Phân tích đặc điểm mơi trường văn hóa- trị- luật pháp Mỹ cho thấy có nhiều khó khăn để thúc đẩy xuất hàng thủy sản Việt Nam sang thị trường Một khó khăn hàng đầu phản ánh từ phía doanh nghiệp, khả hiểu biết thị trường Mỹ hạn chế Muốn đẩy mạnh xuất thủy sản vào thị trường trước hết phải tăng khả hiểu biết vần đề : - Nghiên cứu, nắm vững luật pháp Mỹ có liên quan đến hoạt động nhập hàng thủy sản Bởi hệ thống luật pháp họ chặt chẽ Các doanh nghiệp cần hiểu rõ đầy đủ luật quy định, liên quan đén hoạt động xuất như: thủ tục hải quan, biểu thuế quan nhập khẩu, luật trách nhiệm sản phẩm, luật chống bán phá giá…Đặc biệt cần nghiên cứu kỹ quy định vệ sinh an toàn thực phẩm dối với thủy sản- luật thực phẩm - Nắm thông tin thuế nhập hàng thủy sản Mỹ - Tìm hiểu văn hóa, người Mỹ cách cụ thể 32 Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam ... 31 Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế CHƯƠNG V.KẾT LUẬN Phân tích đặc điểm mơi trường văn hóa- trị- luật pháp Mỹ cho... loại cá từ Việt Nam xuất 24 Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh doanh quốc tế bữa ăn người dân nước Theo hãng nghiên cứu thị trường Informa... vực thuỷ sản, bà Hiền lại nghĩ đến bất động sản, lần bà bước lên tầm cao Những dự án bà nằm vị 28 Ảnh hưởng văn hóa- trị- luật pháp Hoa Kỳ đến xuất thủy sản Việt Nam Bài tiểu luận – quản trị kinh