Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 100 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Nội dung
II
TIỂU LUẬN:
Một sốgiảiphápMarketing - Mixnhằm
nâng caokhảnăngcạnhtranhcủaCông
ty GiấyBãiBằngkhihộinhậpAFTA
Lời nói đầu
Trong nền kinh tế thị trường, hoạt động Marketing là một trong những hoạt động
cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh. Để
nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khảnăngcạnhtranh trong quá trình hội
nhập vào nền kinh tế quốc tế và khu vực, các doanh nghiệp Việt Nam phải nângcao
khả năng nhận thức lý thuyết và thực hành Marketing vào kinh doanh.
Hiện nay, người tiêu dùng đứng trước tình trạng một chủng loại sản phẩm có rất
nhiều nhãn hiệu. Mỗi khách hàng khác nhau có những yêu cầu khác nhau về dịch vụ
và giá cả đối với sản phẩm mà họ cần. Họ có những đòi hỏi ngày càng cao về chất
lượng và dịch vụ. Đứng trước sự lựa chọn vô cùng phong phú như vậy khách hàng sẽ
bị hấp dẫn bởi những hàng hoá nào đáp ứng tốt nhất những nhu cầu và mong đợi cá
nhân của họ. Họ sẽ mua hàng căn cứ vào nhận thức về giá trị của mình.
Do vậy, những côngty sản xuất kinh doanh co hiệu quả là những côngty làm
thoả mãn đầy đủ nhất và thực sự làm vui lòng những khách hàng mục tiêucủa mình.
Những côngty đó xem Marketing là một triết lý của toàn công ty, chứ không phải là
một chức năng riêng biệt. Quyết định về Marketing đã trở thành một trong những
quyết định quan trọng mà ban lãnh đạo côngty phải thông qua. Các quyết định
Marketing côngty lựa chọn sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh
của công ty.
Chính vì vậy, trong thời gian thực tập tốt nghiệp tại CôngtyGiấyBãiBằng
(BAPACO) em đã lựa chọn đề tài: “Một sốgiảiphápMarketing - Mixnhằmnâng
cao khảnăngcạnhtranhcủaCôngtyGiấyBãiBằngkhihộinhập AFTA” cho
chuyên đề tốt nghiệp của mình. Trong khuôn khổ chuyên đề này, xin được tập trung
nghiên cứu cơ sở lý luận, thực trạng và giảipháp đẩy mạnh hoạt động Marketing trong
chiến lược phát triển kinh doanh củaCôngtygiấyBãi Bằng.
Mục đích nghiên cứu của chuyên đề là đưa ra các giảiphápMarketing – Mix
nhằm nângcaokhảnăngcạnhtranhcủaCôngtyGiấyBãiBằngkhihộinhậpAFTA
Đối tượng nghiên cứu là việc tổ chức và thực hiện các hoạt động Marketing tại
công tyGiấyBãi Bằng.
Nhằm mục đích đó Đề tài được trình bày thành 3 phần:
Phần I: Lý luận chung về Marketing trong chiến lược phát triển kinh
doanh của doanh nghiệp.
Phần II: Thực trạng hoạt động sản xuất - kinh doanh Marketing ở
Công tygiấyBãi Bằng.
Phần III: Định hướng và giảiphápnhằm tăng cường hoạt động
Marketing MixcủaCôngtygiấyBãi Bằng.
Phần I : lý luận chung về Marketing trong chiến lược phát triển kinh doanh của
doanh nghiệp
I. Khái niệm và vai trò Marketing trong kinh doanh của doanh nghiệp.
I.1. Khái niệm Marketing:
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, các doanh nghiệp chỉ làm tốt chức năng
sản xuất là chưa đủ. Muốn thành công trên thị trường với mức độ cạnhtranh ngày
càng gay gắt hơn họ phải ứng dụng Marketing trong hoạt động kinh doanh. Marketing
hiểu một cách đơn giả là; làm cho hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp thoả mãn tốt
nhất người tiêu dùng ở mức giá có thể đem lại cho doanh nghiệp nhiều lợi nhuận nhất.
Ngày nay, có rất nhiều sản phẩm cung ứng trên thị trường sẵn sàng thoả mãn nhu cầu
của người tiêu dùng, nên khách hàng ngày càng trở thành nhân tố quyết định đến hoạt
động kinh doanh của doanh nghiệp. Vì thế, doanh nghiệp cung cấp đúng hàng hoá đó
sẽ có lợi, không đúng hàng hoá đó sẽ không thu được lợi, thậm chí lỗ vốn, phá sản.
Những nghiên cứu sâu sắc về doanh nghiệp đã cho thấy rằng điểm mấu chốt để doanh
nghiệp làm ăn “có lời” là phải am hiểu và thoả mãn những khách hàng mục tiêubằng
những hàng hoá có ưu thế hơn hẳn trong cạnhtranh và Marketing chính là chức năng
của doanh nghiệp xác định các khách hàng mục tiêu và là phương cách tốt nhất để
doanh nghiệp thoả mãn những nhu cầu mong muốn của khách hàng một cách có lợi
hơn các đối thủ cạnh tranh.
Mặc dù khái niệm Marketing mới chỉ xuất hiện một vài thập kỷ gần đây nhưng
trên các sách báo và đời sống kinh tế Marketing đã được định nghĩa khá khác nhau.
Theo chúng tôi, khái niệm Marketingcủa Philip Kotlerlà một trong những khái niệm
lột tả được chính xác bản chất của hoạt động này. Kotler cho rằng: “Marketing là một
qúa trình mang tính xã hội nhờ đó mà các cá nhân và tập thể có được những gì họ
cần và mong muốn thông qua việc tạo ra, chào bán và trao đổi những sản phẩm có
giá trị với những người khác”
Từ khái niệm trên có thể rút ra những nhận xét cơ bản về Marketing như sau :
+ Marketing là một quá trình được quản lý. Như vậy Marketing không phải là
một hành vi riêng lẻ mà bao gồm một loạt các hoạt động mang tính hệ thống. Quá
trình này gồm 5 hoạt động cơ bản :
Phân tích các cơ hộicủa thị trường
Nghiên cứu, lựa chọn thị trường mục tiêu và xác định vị trí sản phẩm
Thiết kế chiến lược Marketing
Hoạch định các chương trình Marketing
Tổ chức, thực hiện và kiểm tra nỗ lực Marketing
+ Marketing là một hoạt động mang tính xã hội có nghĩa là Marketing phản ánh
mối quan hệ trao đổi giữa một tổ chức, một doanh nghiệp, một cá nhân với một tổ
chức, một doanh nghiệp một cá nhân khác. Khái quát hoá đó là mối quan hệ giữa
người bán và người mua trong điều kiện sản xuất hàng hoá. Vì mang tính xã hội nên
hoạt động Marketing bị chi phối bởi những quy luật, những hiện tượng, những quá
trình kinh tế xã hội. Marketing muốn thành công phải hiểu biết quá trình này, trong đó
hiểu biết nhu cầu và mong muốn của khách hàng và những biến đổi của môi trường
Marketing là vô cùng quan trọng.
+ Marketing được thực hiện thông qua hoạt động trao đổi về những hàng hoá và
dịch vụ để cung cấp các giá trị tiêu dùng thoả mãn nhu cầu của các cá nhân và tổ chức
có khảnăng thanh toán. Tham gia vào quá trình cung ứng giá trị tiêu dùng cho khách
hàng, không phải chỉ có một doanh nghiệp mà có rất nhiều doanh nghiệp. Tình hình đó
tạo nên sự cạnhtranh thị trường trên nhiều phương diện. Marketingcủamột doanh
nghiệp phải là Marketing thông qua hoạt động trao đổi trong môi trường cạnh tranh.
Marketing là:
Hoạt động kinh doanh có định hư
ớng vào
I.2. Vai trò củaMarketing trong hoạt động sản xuất - kinh doanh.
Nhìn một cách tổng quát, Marketing có vai trò bao hàm tất cả các hoạt động của
doanh nghiệp và là một trong những yếu tố quyết định thành bạicủa doanh nghiệp.
Bởi vì, người tiêu dùng có rất nhiều cơ hội để lựa chọn những sản phẩm thoả mãn nhu
cầu của mình. Một mặt, khách hàng có thể không biết lợi ích của từng loại hàng hoá.
Mặt khác họ có quyền trả tiền cho những thứ hàng hoá nào đáp ứng tốt nhất những
yêu cầu và mong đợi cá nhân của họ. Vì thế các doanh nghiệp phải thực hiện
Marketing để khách hàng nhận ra tính ưu việt đối với sản phẩm của mình cũng như
thực hiện Marketing để sản xuất ra hàng hoá phù hợp nhu cầu của khách hàng. Ai làm
Marketing tốt hơn người đó sẽ chiến thắng và ngược lại vì thế không lấy làm gì lạ là
ngày nay những côngty chiến thắng là những doanh nghiệp làm thoả mãn đầy đủ nhất
và thực sự làm vui lòng khách hàng mục tiêucủa mình. Những côngty đó xem
Marketing là một triết lý của toàn côngty chứ không phải chỉ là một chức năng riêng
biệt. Họ dồn sức phấn đấu để trở thành người đáp ứng tốt nhất những nhu cầu của các
thị trường mục tiêucủa mình. Nếu họ không thể đem lại cho thị trường mục tiêucủa
mình một điều gì đặc biệt thì họ sẽ không tồn tại lâu dài được. Những Côngty này đều
lấy thị trường làm trung tâm và hướng theo khách hàng chứ không phải lấy sản phẩm
làm trung tâm và hướng theo chi phí. Như vậy sự thành côngcủa các doanh nghiệp
phụ thuộc vào chất lượng hoạt động của hoạt động Marketing.
Vì sao Marketing có vai trò to lớn như vậy? Thứ nhất, bởi vì nếu hiểu
Marketing theo nghĩa rộng, thì toàn bộ các hoạt động kinh doanh đều chịu ảnh hưởng
của kết quả hoạt động Marketing, từ hình thành ý tưởng sản xuất một loại hàng hoá
đến triển khai sản xuất và tiêu thụ hàng hoá đó, từ việc quảng cáo, xúc tiến, định giá và
phân phối đến những chức năng cơ bản để tiêu thụ hàng hoá đó.v.v Như vậy các
doanh nghiệp phải làm tốt Marketing nếu muốn kinh doanh thật sự trong cơ chế thị
trường.
Thứ hai, Marketing giúp cho các doanh nghiệp có thể tồn tại lâu dài và vững
chắc trên thị trường do nó cung cấp khảnăng thích ứng với những thay đổi của thị
trường và môi trường bên ngoài. Thành côngcủa doanh nghiệp phụ thuộc vào việc họ
có cung cấp được cho thị trường đúng cái thị trường cần, phù hợp với mong muốn và
khả năngcủa người tiêu dùng hay không, cũng như có tìm được khảnăng thanh toán
cho những hàng hoá đã, đang và sẽ muốn bán của mình hay không.
Thứ ba, Marketing tạo ra sự kết nối các hoạt động sản xuất của doanh nghiệp
với thị trường trong tất cả các giai đoạn của qúa trình tái sản xuất. Marketing cung cấp
các hoạt động tìm kiếm thông tin từ thị trường, nghiên cứu phát triển sản phẩm mới,
tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ hoàn hảo cho khách hàng. Đồng thời Marketing
định hướng hoạt động các chức năng sản xuất, nhân sự, tài chính theo những chiến
lược đã định trên cơ sở hiệu quả và khả thi.
Tóm lại, Marketing là chìa khoá thành côngcủa mọi loại hình doanh nghiệp dù
là doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại, doanh nghiệp lớn hay doanh
nghiệp nhỏ.v.v Làm tốt hoạt động Marketinglà yêu cầu hàng đầu để doanh nghiệp
tồn tại trong kinh tế thị trường.
I.3. Mối quan hệ giữa Marketing-Mix và chiến lược phát triển kinh
doanh của doanh nghiệp.
Không ai có thể phủ định được vai trò củaMarketing trong hoạt động kinh
doanh của mỗi công ty. Cũng như vậy thì Marketing cũng không thể thiếu trong chiến
lược phát triển trong kinh doanh của mỗi công ty. Bởi cho dù mỗi côngty thực hiện
một chiến lược như thế nào đi chăng nữa thì cái mà doanh nghiệp luôn phải gắn liền
đó là sản phẩm. Không có sản phẩm thì không thể tồn tại một doanh nghiệp, các doanh
nghiệp chỉ khác nhau ở những sản phẩm mà mình kinh doanh. Có những doanh nghiệp
kinh doanh sản phẩm hữu hình, có những doanh nghiệp lại kinh doanh những sản
phẩm vô hình. Do vậy dù thực hiện một chiến lược kinh doanh nào đi chăng nữa thì
mỗi doanh nghiệp đều cần phải thiết kế cho mình một chiến lược sản phẩm phù hợp
với điều kiện thị trường hiện có, để có thể cung ứng một cách tốt nhất những yêu cầu
của thị trường. Hơn nữa, bởi thị trường luôn biến động, nó không cố định nên ở mỗi
thời điểm chỉ có một chiến lược sản phẩm là phù hợp với nó nên các doanh nghiệp đều
luôn phải thay đổi chiến lược sản phẩm trong chiến lược chung của mình cho phù hợp
với thị trường.
Mặt khác, trong điều kiện kinh doanh các doanh nghiệp buộc phải tìm mọi cách
để thu về cho mình một mức lợi nhuận nào đó. Vấn đề là với sản phẩm sẵn có của
công ty thì bằng các nào có thể đem lợi nhuận về, Côngty chỉ có thực hiện hoạt động
bán hàng khi đó giá cả xuất hiện. Trước đây, người ta chỉ thực hiện các hoạt động trao
đổi sản phẩm ngang giá cho nhau. Nhưng khi thị trường phát triển thì người ta phải sử
dụng đến giá cả để đo lường giá trị của vật phẩm. Và do từ nhu cầu có được những vật
phẩm tốt nhưng chỉ phải chi mộtsố ít tiền, và có rất nhiều người cung cấp nên giá cả
trở thành công cụ để cạnh tranh. Hơn nữa, khicôngty thực hiện một chiến lược mới
thì đi liền với những mục tiêu mới, những chính sách sản phẩm mới thì giá cả của
công ty sẽ khác đi. Trong trường hợp côngty có vị trí khá tốt thì côngty có thể sử
dụng chính sách giá cao hay có khảnăng tài chính mạnh, muốn thâm nhập vào một thị
trường mới, hay muốn tăng thị phần củacôngty thì côngty có thể sử dụng chính sách
giá thấp để đạt được mục tiêu mong muốn.
Cũng như vậy thì một hệ thống kênh tốt sẽ giúp cho côngty có thể lưu thông
hàng hoá nhanh, dễ dàng, khi đó vòng quay của đồng vốn nhanh và doanh nghiệp sẽ
có nhiều cơ hội thành công. Một chính sách xúc tiến tốt cũng sẽ đem lại thành công
cho công ty. Bởi cho dù nó chỉ là những hoạt động yểm trợ cho các chiến lược chính
của côngty thì nó là cách để côngty có thể thúc đẩy nhanh hơn quá trình tiêu thụ của
mình.
Như vậy trong mỗi một chiến lược phát triển kinh doanh củacông ty, thì chiến
lược Marketing-Mix đều có vị trí quan trọng. Vấn đề là trong mỗi chiến lược đó thì
cái gì là chính, côngty áp dụng những chính sách nào. Những cái nào thì bỏ qua ?
Điều này phụ thuộc vào điều kiện kinh doanh củacông ty, mục tiêu mà côngty đặt ra.
Nếu mộtcôngty đưa ra mục tiêu tăng thị phần thì không thể sử dụng một mức giá cao,
đồng thời côngty phải đưa ra những sản phẩm tốt hơn. Hay mộtcôngty muốn mở
rộng thị trường của mình thì sản phẩm phải phù hợp với thị trường mà côngty định
thâm nhập, côngty phải thiết lập một kênh phân phối mới để đưa sản phẩm của mình
vào thị trường này. Và cuối cùng côngty phải đưa ra một chương trình xúc tiến nhằm
thúc đẩy quá trình nhận biết sản phẩm, nhận biết côngtycủa khách hàng.
Rõ ràng, với mỗi mộtcôngty dù mới bắt đầu bước vào kinh doanh, hay thực
hiện một chương trình kinh doanh mới đều phải đưa ra được một chương trình
Marketing -Mix cụ thể mà vấn đề cốt lõi của sự thành côngcủacôngty chính là việc
chính sách Marketing-Mix đó có thực sự phù hợp hay không. Điều này lại phụ thuộc
vào khảnăngcủa những người làm Marketing, vào mức độ nghiên cứu thị trường của
công ty và cả vào khảnăng tài chính củacông ty. Vậy Marketing-Mix và chiến lược
phát triển kinh doanh củacôngty có mối quan hệ mật thiết. Chiến lược phát triển kinh
doanh đưa ra yêu cầu phải có một chiến lược Marketing mới và tạo ra những cơ sở hỗ
trợ chiến lược Marketing, ngược lại chiến lược Marketing-Mix lại quyết định sự
thành côngcủa chiến lược kinh doanh mới bởi nó quyết định đến việc khách hàng có
tìm đến với côngty hay không. Nên có thể kết luận là với mỗi một chiến lược phát
triển kinh doanh củacôngty thì không thể tách rời các hoạt động Marketing- Mix.
II. Những vấn đề cơ bản trong Marketing.
II.1. Chức năngcủa Marketing.
Chức năngcủaMarketing là những hoạt động tất yếu của doanh nghiệp nhằm
thích ứng một cách có lợi nhất với cơ chế thị trường. Theo góc độ đó có thể thấy
Marketing có các chức năng sau: Làm thích ứng sản phẩm với nhu cầu thị trường
(chức năng thích ứng), phân phối tối ưu hàng hoá (chức năng phân phối), tiêu thụ
nhanh hàng hoá và yểm trợ sản xuất và lưu thông.
II.1.1. Chức năng làm thích ứng sản phẩm với nhu cầu thị trường:
Sản phẩm hấp dẫn người mua có thể do các đặc tính mới của nó hoặc cũng có
thể do các đặc tính sử dụng cũ của nó luôn luôn được cải tiến và nâng cao. Kiểu cách
mẫu mã, dáng vóc của hàng hoá nếu luôn luôn được đổi mới phù hợp với nhu cầu đa
dạng, phong phú của người tiêu dùng, thì sẽ bán được nhiều và nhanh. Đây là cơ sở
của chức năng làm thích ứng sản phẩm với nhu cầu thị trường. Khi thực hiện chức
năng này Marketing không làm công việc thiết kế của nhà kỹ thuật, không làm công
tác tổ chức nhà sản xuất, mà nó chỉ ra cho các bộ phận kỹ thuật và sản xuất cần phải
sản xuất cái gì, sản xuất với khối lượng và nhịp độ như thế nào, thời điểm nào tốt
nhất để đưa hàng hoá vào thị trường.v.v Với chức năng này nội dung Marketing có
thể bao gồm Marketing sản phẩm, nghiên cứu nhu cầu của thị trường và gắn bó các
hoạt động này chặt chẽ với nhau, trong đó nghiên cứu thị trường phải chỉ ra cho các
chuyên gia kỹ thuật, những nhà tổ chức sản xuất những định hướng đúng đắn về thiết
kế và chế tạo sản phẩm mới. Ngược lại, việc thiết kế và chế tạo sản phẩm có thể đưa
đến những thay đổi đáng kể về nhu cầu và cơ cấu mua sắm trên thị trường giúp cho xí
nghiệp hay Công ty, trong khi đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường, thì cũng thu
được lợi nhuận nhiều hơn.
Thực hiện chức năng này, Marketing có thể thâu tóm, phối hợp các hoạt động
của các bộ phận kỹ thuật, tiêu chuẩn hoá sản phẩm, sản xuất nghiên cứu thị trường, các
bộ phận sản xuất bao gói, nhãn hiệu, v.v nhằmmột mục tiêu chung là làm tăng tính
hấp dẫn của sản phẩm trên thị trường, thoả mãn tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng.
II.1-2. Chức năng phân phối:
Chức năng này bao gồm toàn bộ các hoạt động nhằm tổ chức sự vận động tối
ưu sản phẩm hàng hoá từ công đoạn kết thúc quá trình sản xuất đến công đoạn giao
cho những cửa hàng bán buôn và bán lẻ hoặc được giao trực tiếp cho người tiêu dùng.
Chức năng phân phối củaMarketing bao gồm:
Chức năng trao đổi mua bán: đây là chức năng phổ biến nhất của kênh phân
phối. Thực chất của chức năng này là tiến hành các hoạt động mua bán ở trong kênh
Chức năngtiêu chuẩn hoá và phân loại hoá: chức năng này liên quan đến
việc sắp xếp hàng hoá theo chủng loại và số lượng. Điều này làm cho việc mua bán dễ
dàng hơn vì giảm được nhu cầu kiểm tra và lựa chọn. Đồng thời nó cũng giúp giải
quyết vấn đề khác biệt sản phẩm giữa sản xuất và tiêu dùng.
Chức năng vân tải: nghĩa là hàng hoá qua kênh được chuyển từ địa điểm
này đến địa điểm khác. Nhờ đó giải quyết được mâu thuẫn về không gian giữa sản
xuất và tiêu dùng.
Chức năng lưu kho: tức là chức năng có liên quan đến dự trữ hàng hoá ở
trong kho của các nhà kinh doanh để đảm bảo sự ăn khớp giữa sản xuất và tiêu dùng,
đảm bảo việc chắc chắn thoả mãn nhu cầu của khách hàng đúng thời gian.
Chức năng tài chính tín dụng: cung cấp tiền mặt và tín dụng cần thiết cho
sản xuất, vận tải, lưu kho, xúc tiến, bán và mua sản phẩm.
Chức năng chia sẻ rủi ro: giải quyết sự không chắc chắn trong quá trình
phân phối sản phẩm trên thị trường
[...]... Marketingmix và phân bổ kinh phí cho MarketingCôngty cũng phải quyết định phân chia tổng ngân sách Marketing như thế nào cho các công cụ khác nhau trong Marketing mixMarketingmix là một trong những khái niệm chủ chốt của lý thuyết Marketing hiện đại “ Marketing-Mix là một tập hợp những công cụ Marketing mà côngty sử dụng để theo đuổi mục tiêuMarketingcủa mình trên thị trường mục tiêu” Trong Marketing. .. bình quân ngành giấy thế giới là 4 - 4,5% năm) Trừ một số loại giấycao cấp, các côngtygiấy Việt nam đã sản xuất được hàng chục loại giấy thông thường, đáp ứng nhu cầu giấy cho văn hoá, giáo dục và công nghiệp giấy như giấy in, giấy viết, giấy bao bì, giấy carton Nhược điểm chủ yếu của ngành giấy là chất lượng còn thấp về độ trắng, độ mịn, độ đồng đều Theo đánh giá của Tổng côngtygiấy Việt Nam,... là đảm bảo cho họ được hài lòng Một khách hàng hài lòng sẽ : - Mua tiếp và “trung thành” lâu dài hơn với côngty- Mua tiếp những sản phẩm khác khicôngty đưa ra và cải tiến sản phẩm của mình - Tuyên truyền tốt về côngty và sản phẩm củacôngty- ít chú ý đến những nhãn hiệu, quảng cáocạnhtranh và ít nhạy cảm về giá hơn - Góp ý với côngty về sản phẩm vầ dịch vụ - Đòi hỏi chi phí phụ vụ ít hơn... thiết kế là 55.000 tấn giấy/ năm) Đến năm 2001 sản lượng giấy sản xuất đạt 73.233 tấn, doanh thu 793.175 triệu đồng, lợi nhuận đạt 60.168 triệu đồng II Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh củacôngtyGiấyBãiBằng A Tình hình sản xuất kinh doanh củacôngty 1 Tình hình sản xuất củacôngty Biểu 2-1 : Sản lượng giấycủaCôngtygiấyBãiBằng (1992 - 2001) Sản lượng kế hoạch Sản lượng thực tế % hoàn thành... BãiBằng đã trở thành tổ hợp công nghiệp giấy lớn nhất Việt Nam, luôn đi đầu ngành cả về số lượng lẫn chất lượng, có vị trí quan trọng trong sự nghiệp phát triển Văn ho - Giáo dục- Kinh tế đất nước Sản phẩm sản xuất chủ yếu củaCôngty là giấy in và giấy viết có chất lượng cao, bao gồm các loại giấy cuộn, giấy ram từ khổ Ao- A4, giấy photocopy, giấy tập, vở học sinh, giấy in, giấy telex độ trắng của. .. cơ hội phát triển cho côngtygiấyBãiBằng là rất nhiều nhưng thách thức cũng không phải là ít Môi trường đó đòi hỏicôngty phải chủ động, linh hoạt tìm tòi những phương thức tốt nhất để nắm bắt những cơ hội hiếm hoi trong nền kinh tế thị trường đang ngày càng cạnhtranh gay gắt Phần II : Thực trạng hoạt động sản xuất - kinh doanh Marketing ở CôngtygiấyBãiBằng I Giới thiệu chung về Côngty giấy. .. tiên tiến, đổi công nghệ hiện có v.v Trước tình hình đó côngtygiấyBãiBằng đã và đang tiến hành nâng cấp một dây chuyền xeo hiện đại với công suất 100.000 tấn giấy/ năm và sẽ đi vào hoạt động vào năm 2004 Bên cạnh đó côngty còn xây dựng một nhà máy sản xuất bột giấy với công suất 30.000 tấn bột giấy/ năm đủ để đáp ứng được nguồn nguyên liệu đầu vào cho côngty cũng như các nhà máy giấy khác trong... lắng khi đã sản xuất được các mặt hàng giấy có chất lượng cao hơn, có thể so sánh ngang bằng với các sản phẩm nhập khẩu, nhưng ở thị trường trong nước vẫn không cạnhtranh được với hàng nhập khẩu về giá cả Đây là vấn đề đang được nhiều nhà quản lý quan tâm, phân tích và đề xuất các giải pháp hữu hiệu nhằm làm tăng sức cạnhtranhcủa các sản phẩm giấy Nhưng việc hộinhập kinh tế khu vực (AFTA) là một. .. - Côngtygiấy Tân Mai, công xuất thiết kế là 48.000 tấn giấy, xeo giấy từ bột giấy nhập, nay đã đầu tư nâng cấp, đưa công xuất nâng lên thêm 25% Côngtygiấy Tâm Mai đã sản xuất vượt công xuất thiết kế từ năm 1998, nhưng nay vẫn tiếp tục vươn lên nữa, bằng việc ứng dụng thành công việc lắp đặt hệ thống QCS cho máy xeo 1 và 2, ổn định được chất lượng sản phẩm, giảm tiêu hao hơi sấy, tăng độ láng giấy. .. hộ ngành giấy trong nước Hiện nay, chính phủ đã cho phép nhậpgiấy in, giấy viết có định lượng từ 50 gam đến 80 gam/m2 nhưng thuế nhập khẩu là 40% Do đó, có thể thấy thị trường giấy vẫn còn được bảo hộ rất lớn Ngày nay côngty còn chịu sự quản lý của Tổng côngtygiấy Việt Nam trong việc định giá thông qua khung giá chung mà Tổng côngty đưa ra, đồng thời buộc côngtykhi muốn mua bột giấynhập ngoại . tốt nghiệp tại Công ty Giấy Bãi Bằng (BAPACO) em đã lựa chọn đề tài: Một số giải pháp Marketing - Mix nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty Giấy Bãi Bằng khi hội nhập AFTA cho chuyên. II TIỂU LUẬN: Một số giải pháp Marketing - Mix nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty Giấy Bãi Bằng khi hội nhập AFTA Lời nói đầu Trong. doanh của Công ty giấy Bãi Bằng. Mục đích nghiên cứu của chuyên đề là đưa ra các giải pháp Marketing – Mix nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty Giấy Bãi Bằng khi hội nhập AFTA Đối tượng