I.1. Những định hướng về quy mụ của doanh nghiệp .
Định hướng về quy mụ của Cụng ty được xỏc định trờn cơ sở thị trường giấy in, giấy viết trong nước và trờn thế giới, đặc biệt là nhu cầu và sản lượng giấy in, giấy viết trong nước trong những năm tới, thể hiện trờn bảng kờ dưới đõy.
Biểu 3-1. Sản lượng và nhu cầu giấy in, giấy viết của Việt Nam (2000-2010) Năm Sản lượng giấy in,
giấy viết (tấn)
Nhu cầu giấy in,
giấy viết (tấn) Chờnh lệch ()
2000 120.000 125.000 5.000
2005 175.000 185.000 10.000
2010 240.400 250.000 10.000
(Nguồn: Cụng ty giấy Bói Bằng)
Qua bảng ta thấy hiện tại sản lượng giấy sản xuất trong nước khụng đỏp ứng đủ nhu cầu về giấy in, giấy viết trong nước. Dự kiến trờn của Cụng ty xuất phỏt từ dự bỏo mức độ tăng về nhu cầu tiờu thụ giấy trờn thế giới và Chõu ỏ bỡnh quõn là 10% mỗi năm, ở Việt Nam, bỡnh quõn là 11 - 13% mỗi năm.
Trờn cơ sở dự kiến tăng sản lượng đú, Cụng ty giấy Bói Bằng đó đầu tư nõng cấp dõy chuyền sản xuất giấy từ cụng suất ban đầu là: 55.000 tấn giấy in. giấy viết mỗi năm, lờn trờn 75.000 tấn mỗi năm (năm 2002) và hiện nay đang tiếp tục nõng cụng suất nhà mỏy lờn 100.000 tấn mỗi năm (gấp đụi cụng suất thiết kế ban đầu). Theo kế hoạch, dự ỏn này sẽ được thực hiện vào 6 thỏng cuối năm 2003. Như vậy, tổng vốn của Cụng ty đến năm 2004 sẽ là 1.500 tỷ đồng.
Tiếp theo sau cụng việc đầu tư tăng sản lượng giấy in, giấy viết lờn 100.000 tấn mỗi năm, Cụng ty sẽ đầu tư xõy dựng một dõy chuyền sản xuất bột giấy hiện đại với
cụng suất 250.000 tấn bột giấy trắng mỗi năm, đồng thời bắt đầu triển khai dự ỏn xuất khẩu bột giấy mà Chớnh phủ đề ra cho ngành giấy với lộ trỡnh sau:
Năm 2010 sản xuất 1.000.000 tấn bột giấy
Năm 2010 sản xuất 2.200.000 tấn giấy trong đú sẽ xuất khẩu 1.000.000 tấn sang Trung Quốc và Đài Loan.
I.2. Định hướng về sản phẩm và thị trường.
Cụng ty giấy Bói Bằng, với dự ỏn đầu tư giai đoạn I (mà cỏc cụng việc cũn lại sẽ được hoàn tất vào 6 thỏng cuối năm 2003) khụng chỉ làm tăng sản lượng giấy (như núi ở trờn) mà cũn phải tăng chất lượng giấy để đỏp ứng được yờu cầu của cạnh tranh trờn thương trường. Cụ thể, mục tiờu đề ra sau năm 2003, sản phẩm giấy của Cụng ty sẽ cú chất lượng ngang bằng với giấy quốc tế. Mục tiờu đú được phản ỏnh qua cỏc chỉ tiờu chất lượng chủ yếu sau:
Biểu 3-2. Chất lượng giấy của Cụng ty giấy Bói Bằng đến năm 2004 Cỏc chỉ tiờu chất lượng chủ
yếu của giấy in, giấy viết Đơn vị đo
Giấy Bói Bằng hiện nay Giấy Bói Bằng năm 2004 + Độ trắng % ISO 90 98 + Độ đục % 85 85 + Độ tro % 8 15 + Độ nhỏm Ml/phỳt 250 200 + Độ hỳt nước Gam/m2 26 20 + Độ chặt Kg/m3 660 600
(Nguồn : Cụng ty Giấy Bói Bằng)
* Từ mục tiờu về số và chất lượng sản phẩm như trờn, hoạt động Marketing cần đạt cỏc mục tiờu cụ thể sau:
- Tăng thị phần của thị trường giấy in, giấy viết trong nước lờn 75%. Bước đầu sẽ thõm nhập thị trường cỏc nước trong khu vực Đụng Nam ỏ như đối với mặt hàng giấy kraft, tissue. Tuy nhiờn một thị trường hiện chưa được nghiờn cứu thõm nhập đú là thị trường phớa tõy Trung Quốc (Võn Nam), nơi mà cỏc loại giấy của cụng ty cú khả
năng tiờu thụ. Bờn cạnh đú, cụng ty cũng cần đẩy mạnh việc tiờu thụ giấy cỏc loại ở thị trường Campuchia và Lào.
- Nõng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoỏ sản phẩm bằng cỏch đưa thờm một số sản phẩm mới vào thị trường.
- Tỡm mọi biện phỏp hạ giỏ thành sản phẩm trong sản xuất cũng như trong quản lý, giảm tối đa định mức tiờu hao, giảm thấp nhất giỏ cả đầu vào, giảm cỏc chi phớ chung và chi phớ quản lý xớ nghiệp … Hạ giỏ thành sản phẩm xuống 10%, để hạ thấp giỏ bỏn giành cơ hội cạnh tranh với sản phẩm giấy ngoại nhập, tăng hiệu quả sử dụng vốn, tăng lợi nhuận.
- Cải tiến cỏc khõu liờn quan đến bỏn hàng, nhằm tạo thuận lợi tối đa cho khỏch hàng, thoả món khỏch hàng, tăng cường quảng bỏ sản phẩm của Cụng ty. Đẩy mạnh cụng tỏc bỏn hàng, tiếp thị giới thiệu sản phẩm, thu hồi cụng nợ, giảm thiểu nhất lượng tồn kho vật tư nguyờn liệu để giảm vay ngõn hàng.
- Nõng cao chất lượng sản phẩm , ỏp dụng thường xuyờn cỏc giải phỏp kỹ thuật , tăng cường quản lý chất lượng nguyờn nhiờn vật liệu đầu vào theo tiờu chuẩn …..
- Chuẩn bị vốn tài chớnh ( phần đối ứng trong nước ) cho mở rộng đầu tư giai đoạn I và vốn cho cụng trỡnh khử mực Tissue Cầu đuống.
- Sau khi cỏc giải phỏp trờn thực hiện mà chưa đủ sức cạnh tranh , cụng ty chấp nhận giảm lói xuống bằng khụng để tồn tại .