chiến lược kinh doanh của vàng bạc đá quý Phú Nhuận PNJ

PNJ là tên viết tắt của công ty cổ phần vàng bạc đá quý Phú Nhuận, được thành lập vào năm 1988. Công ty này chuyên hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh trang sức đa dạng như: Vàng, bạc, đá quý và nhiều phụ kiện thời trang, quà lưu niệm, đồng hồ, vàng miếng cao cấp nhất. Chưa kể, nơi đây còn cung cấp cả dịch vụ kiểm định kim cương, đá quý, kim loại quý, thậm chí là kinh doanh bất động sản.Chiến lược Marketing của PNJ áp dụng theo mô hình 4Ps vô cùng độc đáo và khác biệt. Đó là những chiến lược hoàn hảo như thế nào? Mời bạn cùng tham khảo phần nội dung tiếp theo.

PHÂN TÍCH LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA CTCP VÀNG BẠC ĐA QUY PHU NHUÂN PNJ (Nhóm 6) Nội dung I Giới thiệu PNJ II Đối thủ cạnh tranh Doji III Lợi cạnh tranh IV Định hướng chiến lược I Giới thiệu PNJ Đôi nét PNJ - Công ty PNJ thành lập vào ngày 28/04/1988 với tên Cửa hàng kinh doanh Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận - Vào tháng 1/2004, công ty đổi tên thành Công ty cổ phần Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận - Tầm nhìn kinh doanh PNJ: Trở thành công ty hàng đầu Châu Á chế tác trang sức bán lẻ sản phẩm tôn vinh vẻ đẹp vươn tầm tầm giới  Sứ mệnh: PNJ không ngừng sáng tạo để mang lại sản phẩm tinh tế với giá trị thật để tôn vinh vẻ đẹp cho người Đôi nét PNJ sống  Giá trị cốt lõi PNJ hướng đến: • Chính trực để trường tồn • Kiên định bám mục tiêu • Quan tâm phát triển • Tận tâm khách hàng • Tiên phong tạo khác biệt  Slogan: Niềm tin phong cách Thông tin cơng ty Tính đến cơng ty PNJ có gần 6000 nhân viên với 353 cửa hàng phân bố khắp nước Ngồi PNJ cịn có nhà máy chế tạo triệu sản phẩm/năm, cung ứng việc làm cho 1200 nhân viên =>PNJ xem xí nghiệp chế tác trang sức lớn khu vực Châu Á - Trụ sở cơng ty PNJ nằm Thành Phố Hồ Chí Minh với 353 cửa hàng: • 286 Cửa hàng PNJ Gold • 63 Cửa hàng PNJ Silver • Cửa hàng CAO • 24 Cửa hàng PNJ Watch • Ngồi ra, cơng ty PNJ có khoảng cơng ty thành viên như: Công ty CP Hệ thống cửa hàng PNJ tồn quốc lượng Đại Việt, Cơng ty CP Hải sản S.G, Công Ty TNHH MTV Thời trang CAO, … 1 Giới thiệu Doji 1.1 Lịch sử thành lập II Đối thủ cạnh tranh Doji 1.2 Tầm nhìn – Sứ mệnh – Giá trị văn hóa • Tầm nhìn: Khơng ngừng mở rộng sản xuất kinh doanh phát triển bền vững để trở thành Tập đoàn hàng đầu Việt Nam khu vực lĩnh vực Vàng bạc, Đá quý, Trang sức lĩnh vực Bất động sản, Đầu tư, Thương mại Dịch vụ • Sứ mệnh: Hướng tới người người sản phẩm dịch vụ chất lượng hàng đầu sản xuất kinh doanh quản trị doanh nghiệp, phồn vinh xã hội, giá trị cá nhân tinh hoa sống • Giá trị văn hóa: Liêm – Sáng – Hợp – Tri – Nhân 1.3 Quy mơ Tập đồn DOJI  Tính đến nay, Tập đồn DOJI có 15 Cơng ty thành viên hoạt động theo mơ hình Công ty Mẹ – Con, Công ty liên kết góp vốn 61 Chi nhánh, gần 200 Trung tâm, Cửa hàng trải dài toàn quốc với 400 Đại lý, Điểm bán,… Vốn chủ sở hữu Tập đoàn 6.000 tỉ đồng với tổng tài sản 15.000 tỉ đồng tổng số lao động gần 3.000 cán nhân viên Các tiêu chí DOJI PNJ Các hoạt động kinh  Khai thác, chế tác, sản xuất kinh doanh: trang Chế tác, Sản xuất kinh doanh: trang sức vàng, bạc, đá quý, phụ kiện thời trang, sức vàng, bạc, đá quý, phụ doanh quà lưu niệm Kinh doanh đồng hồ Mua bán vàng miếng BĐS & Đầu tư Tài – Ngân hàng Dịch vụ nhà hàng kiện thời trang, quà lưu niệm Kinh doanh đồng hồ Mua bán vàng miếng Kinh doanh bất động sản Dịch vụ kiểm định kim cương, đá quý, kim loại quý Phân khúc sản phẩm trang sức Cận cao cấp đến cao cấp  Từ phổ thông đến cao cấp Địa điểm đặt cửa hàng Tại mặt tiền tuyến đường, phố lớn TTTM Tại mặt tiền tuyến đường, phố lớn TTTM Quy mô doanh nghiệp Gần 200 trung tâm, cửa hàng trải dài toàn quốc Gần 3000 cán nhân viên Tổng tài sản: 15.000 tỷ đồng  353 cửa hàng toàn quốc  Hơn 6000 cán nhân viên Tổng tài sản: 10.600 tỷ đồng Lý lựa chọn đối thủ 2.1 Tiêu chí so sánh => Từ bảng so sánh thấy rằng, DOJI PNJ đối thủ đáng gờm Cả hai có quy mô doanh nghiệp không chênh lệch, bên cạnh hầu hết hoạt động kinh doanh tương đồng phân khúc sản phẩm hai nhắm tới gần ngoại lệ 2.2 So sánh số tiêu tài DOJI vs PNJ 2.3 Tại khơng phải SJC hay Bảo Tín Minh Châu? III Lợi cạnh tranh 1.Năng lực sản xuất - Lợi thế: + PNJ doanh nghiêp có quy mô sản xuất nữ trang lớn Việt Nam Máy móc sản xuất PNJ sử dụng cơng nghệ từ Italia Đức  Giúp PNJ có lợi quy mô với viêc tối ưu sử dụng nguồn lực sẵn sàng đáp ứng viêc mơ rơng thị trương + Đội ngũ thợ kim hồn: “nghê nhân kim hồn” → Có thể nói lực sản xuất sản phẩm trang sức PNJ có lợi khơng với Doji mà với tất doanh nghiêp lại + Lợi giúp khả sản xuất, nghiên cứu phát triển sản phẩm PNJ  Trong bối cảnh dong sản phẩm trang sức mỹ nghê có nhu cầu lớn ngày gia tăng, mang lại biên lợi nhuân lớn thị trương nhiều dư địa, lực sản xuất mạnh quy mô lợi cạnh tranh vượt trơợ i, bền vững khó chép PNJ với tồn bơợđối thủ khác Duy trì lợi thế: + Tổ chức đào tạo, phát triển đơi ngũ thợ chế tác kim hồn sớm lâu đời + Chính sách cho người lao đơng PNJ vô tốt với thù lao, bảo hiểm, phúc lợi… -Lợi thế: Hệ thống phân phối +PNJ có hệ thống phân phối sản phẩm trải dài rộng khắp nước + Hệ thống phân phối bán lẻ uy tín dẫn đầu lĩnh vực đồ trang sức Điều giúp PNJ chủ động chiếm lĩnh thị phần tiếp cận đại đa số khách hàng toàn quốc Song song với việc mơ rộng hệ thống phân phối rộng khắp, PNJ tập trung nâng cao trải nghiệm mua sắm từ mặt hình ảnh bên ngồi đến cách trí bên trong, quy chuẩn đờng phục nhân viên, quy trình mua hàng, chăm sóc khách hàng + Hệ thống phân phối online hệ thống trang web cung cấp đầy đủ sản phẩm → Đây lợi vượt trôi PNJ Hệ thống phân phối - Duy trì lợi thế: + PNJ cơng ty có hệ thống phân phối bán lẻ uy tín + Kênh phân phối online đa dạng sản phẩm và có nhiều tính hỗ trợ cho khách hàng mua hàng Giá - Lợi thế: + PNJ lợi lớn mặt giá + Đối với Doji giá mua vào 66,000 bán 67,000/1 lượng, PNJ giá mua vào 52,100 bán 53,200/1 lượng → Việc cạnh tranh giá chưa vấn đề PNJ so với doanh nghiệp ngành Với việc chuyển sang phân khúc vàng trang sức cách nhanh chóng làm cho lợi nhuận PNJ vượt xa Doji Bắt đầu bán thử nghiệm đồng hồ từ năm 2012 cửa hàng trang sức với nhiều thương hiệu Lợi khác Phân khúc sản phẩm rộng ... DOJI PNJ Các hoạt động kinh  Khai thác, chế tác, sản xuất kinh doanh: trang Chế tác, Sản xuất kinh doanh: trang sức vàng, bạc, đá quý, phụ kiện thời trang, sức vàng, bạc, đá quý, phụ doanh. .. thiệu PNJ II Đối thủ cạnh tranh Doji III Lợi cạnh tranh IV Định hướng chiến lược I Giới thiệu PNJ Đôi nét PNJ - Công ty PNJ thành lập vào ngày 28/04/1988 với tên Cửa hàng kinh doanh Vàng bạc Đá quý. .. tên Cửa hàng kinh doanh Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận - Vào tháng 1/2004, công ty đổi tên thành Công ty cổ phần Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận - Tầm nhìn kinh doanh PNJ: Trở thành công ty hàng đầu Châu Á